拓展總監(jiān)崗位招聘筆試題及解答(某大型央企)2024年

2024年招聘拓展總監(jiān)崗位筆試題及解答(某大型央企)(答案在后面)一、單項(xiàng)選擇題（本大題有10小題，每小題2分，共20分）1、某大型央企計(jì)劃在未來(lái)五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模的翻倍，作為拓展總監(jiān)，以下哪項(xiàng)策略最適合該企業(yè)？（）A、擴(kuò)大現(xiàn)有市場(chǎng)的份額B、拓展新的市場(chǎng)領(lǐng)域C、并購(gòu)?fù)袠I(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手D、降低成本提高效率2、在拓展總監(jiān)的日常工作中，以下哪項(xiàng)工作不屬于市場(chǎng)調(diào)研的范疇？（）A、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額B、收集目標(biāo)市場(chǎng)的行業(yè)報(bào)告C、評(píng)估潛在客戶(hù)的財(cái)務(wù)狀況D、制定銷(xiāo)售策略3、以下哪個(gè)選項(xiàng)不屬于拓展總監(jiān)崗位所需具備的領(lǐng)導(dǎo)能力？A、戰(zhàn)略規(guī)劃能力B、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力C、財(cái)務(wù)分析能力D、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力4、在以下哪種情況下，拓展總監(jiān)應(yīng)優(yōu)先考慮調(diào)整公司業(yè)務(wù)策略？A、公司市場(chǎng)份額連續(xù)三年下降B、行業(yè)整體增長(zhǎng)率持續(xù)下降C、公司新產(chǎn)品上市失敗D、公司核心團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)嚴(yán)重分歧5、某央企擬在非洲某國(guó)投資建設(shè)一座大型基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，拓展總監(jiān)需負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和推進(jìn)該項(xiàng)目。以下哪項(xiàng)措施不是拓展總監(jiān)應(yīng)優(yōu)先考慮的？A.調(diào)研當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)和政策環(huán)境B.建立與當(dāng)?shù)卣吧鐓^(qū)的良好關(guān)系C.聘請(qǐng)當(dāng)?shù)刂蓭熀蜁?huì)計(jì)師D.立即派遣大量中國(guó)技術(shù)人員前往當(dāng)?shù)厥┕?、拓展總監(jiān)在項(xiàng)目洽談過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在價(jià)格、技術(shù)等方面具有一定的優(yōu)勢(shì)。以下哪種應(yīng)對(duì)策略最合適？A.降低報(bào)價(jià)以獲取訂單B.暫時(shí)不參與報(bào)價(jià)，先深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)C.提高報(bào)價(jià)，強(qiáng)調(diào)自身品牌和技術(shù)優(yōu)勢(shì)D.放棄該項(xiàng)目，尋找其他更有潛力的市場(chǎng)7、某大型央企計(jì)劃在未來(lái)五年內(nèi)拓展海外市場(chǎng)，以下哪個(gè)戰(zhàn)略最適合作為公司海外市場(chǎng)拓展的長(zhǎng)期規(guī)劃？A.快速進(jìn)入策略B.合作共生策略C.穩(wěn)步推進(jìn)策略D.集中突破策略8、在拓展總監(jiān)的日常工作中，以下哪項(xiàng)技能對(duì)于提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率最為關(guān)鍵？A.領(lǐng)導(dǎo)能力B.溝通能力C.分析能力D.組織能力9、以下哪項(xiàng)不屬于拓展總監(jiān)崗位的職責(zé)范圍？（）A.制定公司市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略B.負(fù)責(zé)公司內(nèi)部人力資源配置C.建立和維護(hù)客戶(hù)關(guān)系D.監(jiān)督項(xiàng)目執(zhí)行進(jìn)度10、在以下哪種情況下，拓展總監(jiān)應(yīng)當(dāng)及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)拓展策略？（）A.市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生重大變化B.公司內(nèi)部管理出現(xiàn)重大問(wèn)題C.客戶(hù)滿(mǎn)意度下降D.項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)重大延誤二、多項(xiàng)選擇題（本大題有10小題，每小題4分，共40分）1、以下哪些部門(mén)或職能通常需要拓展總監(jiān)的參與和領(lǐng)導(dǎo)？（）A.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部B.銷(xiāo)售部門(mén)C.產(chǎn)品研發(fā)部D.人力資源部E.客戶(hù)服務(wù)部2、拓展總監(jiān)在以下哪些方面需要具備專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能？（）A.行業(yè)分析能力B.團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與溝通能力C.項(xiàng)目管理能力D.財(cái)務(wù)分析能力E.法律法規(guī)知識(shí)3、以下哪些是拓展總監(jiān)崗位所需具備的核心能力？（）A、市場(chǎng)分析能力B、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力C、客戶(hù)關(guān)系管理能力D、財(cái)務(wù)預(yù)算管理能力E、法律合規(guī)知識(shí)4、以下哪些因素會(huì)影響企業(yè)的市場(chǎng)拓展策略選擇？（）A、市場(chǎng)環(huán)境B、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略C、企業(yè)資源狀況D、行業(yè)政策E、市場(chǎng)需求5、關(guān)于拓展總監(jiān)崗位所需具備的技能，以下哪些是正確的？（）A.市場(chǎng)分析能力B.團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力C.財(cái)務(wù)預(yù)算能力D.技術(shù)研發(fā)能力E.客戶(hù)關(guān)系管理能力6、以下關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的說(shuō)法，正確的是哪些？（）A.企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)具有前瞻性，指導(dǎo)企業(yè)未來(lái)發(fā)展方向B.戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)考慮內(nèi)部資源和外部環(huán)境，確?？尚行訡.戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)注重短期目標(biāo)，忽視長(zhǎng)期發(fā)展D.戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)定期評(píng)估和調(diào)整，以適應(yīng)市場(chǎng)變化E.戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)確保所有員工都參與其中，形成共識(shí)7、以下哪些因素是影響企業(yè)拓展總監(jiān)職位成功的關(guān)鍵因素？（）A、豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)B、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力C、敏銳的市場(chǎng)洞察能力D、出色的溝通協(xié)調(diào)能力E、良好的職業(yè)道德8、在以下企業(yè)拓展策略中，哪些屬于積極主動(dòng)的策略？（）A、市場(chǎng)調(diào)研B、產(chǎn)品創(chuàng)新C、市場(chǎng)細(xì)分D、合作聯(lián)盟E、價(jià)格調(diào)整9、以下哪些行為符合企業(yè)拓展總監(jiān)的職業(yè)操守要求？（）A.保守公司商業(yè)秘密B.嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)C.滿(mǎn)足于現(xiàn)狀，不尋求創(chuàng)新和突破D.積極參與公司戰(zhàn)略決策E.推動(dòng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高團(tuán)隊(duì)績(jī)效10、以下哪些因素對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)拓展有直接影響？（）A.市場(chǎng)需求分析B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析C.公司內(nèi)部資源D.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境E.政策法規(guī)變化三、判斷題（本大題有10小題，每小題2分，共20分）1、拓展總監(jiān)崗位要求具備豐富的客戶(hù)資源，但不必具備市場(chǎng)分析能力。（）2、在央企中，拓展總監(jiān)的匯報(bào)對(duì)象通常為公司的董事長(zhǎng)或總經(jīng)理。（）3、某大型央企在招聘拓展總監(jiān)崗位時(shí)，應(yīng)聘者需要具備至少5年的相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。（）4、在拓展總監(jiān)崗位的筆試中，應(yīng)聘者需展示其對(duì)企業(yè)文化、戰(zhàn)略目標(biāo)的深刻理解和認(rèn)同。（）5、招聘拓展總監(jiān)崗位要求應(yīng)聘者具備豐富的市場(chǎng)分析能力和敏銳的洞察力。（）6、在拓展總監(jiān)的招聘過(guò)程中，學(xué)歷背景是衡量應(yīng)聘者能力的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。（）7、企業(yè)拓展新市場(chǎng)前無(wú)需對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的法律法規(guī)進(jìn)行詳細(xì)了解。8、在拓展過(guò)程中，建立本地化團(tuán)隊(duì)對(duì)于跨國(guó)公司來(lái)說(shuō)并不是必要的步驟。9、招聘拓展總監(jiān)崗位要求應(yīng)聘者具備至少5年以上的同行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。10、在招聘拓展總監(jiān)崗位中，應(yīng)聘者需具備良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，但領(lǐng)導(dǎo)力不是必備條件。四、問(wèn)答題（本大題有2小題，每小題10分，共20分）第一題題目背景：假設(shè)您是一家大型央企的拓展總監(jiān)候選人，在您的職責(zé)范圍內(nèi)，您將負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、新業(yè)務(wù)模式探索、合作伙伴關(guān)系建立等關(guān)鍵任務(wù)。請(qǐng)您根據(jù)以下情境回答問(wèn)題：題目描述：公司計(jì)劃進(jìn)入新能源汽車(chē)充電樁市場(chǎng)，作為拓展總監(jiān)，您認(rèn)為在進(jìn)入這一市場(chǎng)的過(guò)程中，公司需要考慮哪些關(guān)鍵因素？請(qǐng)?jiān)敿?xì)列出并解釋這些因素的重要性。第二題某大型央企計(jì)劃在未來(lái)三年內(nèi)拓展海外市場(chǎng)，公司管理層決定成立一個(gè)專(zhuān)門(mén)的拓展團(tuán)隊(duì)。作為拓展總監(jiān)，你需要負(fù)責(zé)制定詳細(xì)的海外市場(chǎng)拓展策略。請(qǐng)結(jié)合以下信息，回答以下問(wèn)題：公司背景：公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為能源領(lǐng)域，擁有較強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力和品牌影響力。公司目前海外業(yè)務(wù)主要集中在非洲和中東地區(qū)，但在北美和歐洲市場(chǎng)尚處于起步階段。公司計(jì)劃在未來(lái)三年內(nèi)將海外市場(chǎng)拓展至北美和歐洲，并逐步擴(kuò)大在非洲和中東的市場(chǎng)份額。問(wèn)題：1.請(qǐng)簡(jiǎn)要闡述您對(duì)海外市場(chǎng)拓展策略的基本思路。2.針對(duì)北美和歐洲市場(chǎng)，您認(rèn)為公司需要關(guān)注哪些關(guān)鍵因素？如何制定針對(duì)性的市場(chǎng)進(jìn)入策略？3.在拓展過(guò)程中，如何平衡風(fēng)險(xiǎn)與收益？請(qǐng)?zhí)岢瞿木唧w措施。2024年招聘拓展總監(jiān)崗位筆試題及解答(某大型央企)一、單項(xiàng)選擇題（本大題有10小題，每小題2分，共20分）1、某大型央企計(jì)劃在未來(lái)五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模的翻倍，作為拓展總監(jiān)，以下哪項(xiàng)策略最適合該企業(yè)？（）A、擴(kuò)大現(xiàn)有市場(chǎng)的份額B、拓展新的市場(chǎng)領(lǐng)域C、并購(gòu)?fù)袠I(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手D、降低成本提高效率答案：B解析：選擇B是因?yàn)槠髽I(yè)要實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模的翻倍，僅僅擴(kuò)大現(xiàn)有市場(chǎng)份額可能不足以支撐如此快速的增長(zhǎng)。并購(gòu)?fù)袠I(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雖然可以迅速擴(kuò)大規(guī)模，但風(fēng)險(xiǎn)較高且成本較大。降低成本雖然可以提高效率，但不足以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模的大幅增長(zhǎng)。因此，拓展新的市場(chǎng)領(lǐng)域是最佳策略，這可以為企業(yè)帶來(lái)新的增長(zhǎng)動(dòng)力，同時(shí)分散風(fēng)險(xiǎn)。2、在拓展總監(jiān)的日常工作中，以下哪項(xiàng)工作不屬于市場(chǎng)調(diào)研的范疇？（）A、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額B、收集目標(biāo)市場(chǎng)的行業(yè)報(bào)告C、評(píng)估潛在客戶(hù)的財(cái)務(wù)狀況D、制定銷(xiāo)售策略答案：C解析：市場(chǎng)調(diào)研主要關(guān)注市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者需求等方面的信息收集和分析。評(píng)估潛在客戶(hù)的財(cái)務(wù)狀況屬于客戶(hù)關(guān)系管理和信用評(píng)估的范疇，與市場(chǎng)調(diào)研的主要目的不同。因此，C選項(xiàng)不屬于市場(chǎng)調(diào)研的范疇。A、B、D選項(xiàng)都與市場(chǎng)調(diào)研直接相關(guān)。3、以下哪個(gè)選項(xiàng)不屬于拓展總監(jiān)崗位所需具備的領(lǐng)導(dǎo)能力？A、戰(zhàn)略規(guī)劃能力B、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力C、財(cái)務(wù)分析能力D、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力答案：C解析：拓展總監(jiān)崗位主要職責(zé)包括市場(chǎng)拓展、業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和團(tuán)隊(duì)管理，因此戰(zhàn)略規(guī)劃能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力都是必不可少的領(lǐng)導(dǎo)能力。財(cái)務(wù)分析能力雖然對(duì)于理解業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)狀況和制定財(cái)務(wù)策略很重要，但它不屬于領(lǐng)導(dǎo)能力范疇，而是屬于專(zhuān)業(yè)能力。因此，C選項(xiàng)是正確的。4、在以下哪種情況下，拓展總監(jiān)應(yīng)優(yōu)先考慮調(diào)整公司業(yè)務(wù)策略？A、公司市場(chǎng)份額連續(xù)三年下降B、行業(yè)整體增長(zhǎng)率持續(xù)下降C、公司新產(chǎn)品上市失敗D、公司核心團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)嚴(yán)重分歧答案：B解析：拓展總監(jiān)在考慮調(diào)整公司業(yè)務(wù)策略時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮那些對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展影響深遠(yuǎn)的外部因素。行業(yè)整體增長(zhǎng)率持續(xù)下降（B選項(xiàng)）表明整個(gè)行業(yè)可能面臨衰退或轉(zhuǎn)型，這是對(duì)公司業(yè)務(wù)策略產(chǎn)生長(zhǎng)期影響的外部環(huán)境變化。相比之下，A、C、D選項(xiàng)雖然也是公司面臨的問(wèn)題，但它們更多是公司內(nèi)部或短期的挑戰(zhàn)，不一定需要立即調(diào)整業(yè)務(wù)策略。因此，B選項(xiàng)是最合適的答案。5、某央企擬在非洲某國(guó)投資建設(shè)一座大型基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，拓展總監(jiān)需負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和推進(jìn)該項(xiàng)目。以下哪項(xiàng)措施不是拓展總監(jiān)應(yīng)優(yōu)先考慮的？A.調(diào)研當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)和政策環(huán)境B.建立與當(dāng)?shù)卣吧鐓^(qū)的良好關(guān)系C.聘請(qǐng)當(dāng)?shù)刂蓭熀蜁?huì)計(jì)師D.立即派遣大量中國(guó)技術(shù)人員前往當(dāng)?shù)厥┕ご鸢福篋解析：作為拓展總監(jiān)，優(yōu)先考慮的應(yīng)是確保項(xiàng)目能夠符合當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)和政策環(huán)境，同時(shí)與當(dāng)?shù)卣吧鐓^(qū)建立良好關(guān)系。聘請(qǐng)當(dāng)?shù)刂蓭熀蜁?huì)計(jì)師有助于確保項(xiàng)目合規(guī)性。立即派遣大量中國(guó)技術(shù)人員前往當(dāng)?shù)厥┕た赡軙?huì)因文化差異、語(yǔ)言溝通等問(wèn)題導(dǎo)致施工效率低下和項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)增加。因此，D選項(xiàng)不是拓展總監(jiān)應(yīng)優(yōu)先考慮的措施。6、拓展總監(jiān)在項(xiàng)目洽談過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在價(jià)格、技術(shù)等方面具有一定的優(yōu)勢(shì)。以下哪種應(yīng)對(duì)策略最合適？A.降低報(bào)價(jià)以獲取訂單B.暫時(shí)不參與報(bào)價(jià)，先深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)C.提高報(bào)價(jià)，強(qiáng)調(diào)自身品牌和技術(shù)優(yōu)勢(shì)D.放棄該項(xiàng)目，尋找其他更有潛力的市場(chǎng)答案：B解析：在面臨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)的情況下，降低報(bào)價(jià)可能導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)，不利于長(zhǎng)期發(fā)展；提高報(bào)價(jià)可能失去潛在客戶(hù)；放棄該項(xiàng)目可能錯(cuò)失市場(chǎng)機(jī)會(huì)。最合適的策略是暫時(shí)不參與報(bào)價(jià)，先深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，分析自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，制定有針對(duì)性的應(yīng)對(duì)策略。這樣既能保持自身競(jìng)爭(zhēng)力，又能更好地把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。7、某大型央企計(jì)劃在未來(lái)五年內(nèi)拓展海外市場(chǎng)，以下哪個(gè)戰(zhàn)略最適合作為公司海外市場(chǎng)拓展的長(zhǎng)期規(guī)劃？A.快速進(jìn)入策略B.合作共生策略C.穩(wěn)步推進(jìn)策略D.集中突破策略答案：B解析：合作共生策略適合長(zhǎng)期規(guī)劃，因?yàn)樗鼜?qiáng)調(diào)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)或合作伙伴建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，通過(guò)資源共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，逐步滲透和拓展市場(chǎng)，有利于降低進(jìn)入新市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也能夠更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕褪袌?chǎng)環(huán)境。其他選項(xiàng)雖然可能在特定階段有效，但不適合作為長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃。快速進(jìn)入策略和集中突破策略風(fēng)險(xiǎn)較大，穩(wěn)步推進(jìn)策略雖然穩(wěn)健，但可能缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。8、在拓展總監(jiān)的日常工作中，以下哪項(xiàng)技能對(duì)于提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率最為關(guān)鍵？A.領(lǐng)導(dǎo)能力B.溝通能力C.分析能力D.組織能力答案：B解析：溝通能力對(duì)于提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率最為關(guān)鍵。拓展總監(jiān)需要與團(tuán)隊(duì)成員、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、合作伙伴等多方進(jìn)行有效溝通，確保信息暢通、目標(biāo)一致和任務(wù)協(xié)調(diào)。雖然領(lǐng)導(dǎo)能力、分析能力和組織能力也是重要技能，但在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中，溝通能力是確保各項(xiàng)工作順利進(jìn)行的基石。良好的溝通能夠減少誤解和沖突，提高團(tuán)隊(duì)的整體執(zhí)行力。9、以下哪項(xiàng)不屬于拓展總監(jiān)崗位的職責(zé)范圍？（）A.制定公司市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略B.負(fù)責(zé)公司內(nèi)部人力資源配置C.建立和維護(hù)客戶(hù)關(guān)系D.監(jiān)督項(xiàng)目執(zhí)行進(jìn)度答案：B解析：拓展總監(jiān)的職責(zé)主要集中在市場(chǎng)拓展、客戶(hù)關(guān)系維護(hù)和項(xiàng)目執(zhí)行監(jiān)督等方面。而內(nèi)部人力資源配置通常屬于人力資源部門(mén)的職責(zé)范圍，不屬于拓展總監(jiān)的職責(zé)。因此，選項(xiàng)B是正確的。10、在以下哪種情況下，拓展總監(jiān)應(yīng)當(dāng)及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)拓展策略？（）A.市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生重大變化B.公司內(nèi)部管理出現(xiàn)重大問(wèn)題C.客戶(hù)滿(mǎn)意度下降D.項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)重大延誤答案：A解析：拓展總監(jiān)的主要職責(zé)是制定和調(diào)整市場(chǎng)拓展策略，以確保公司市場(chǎng)地位和業(yè)務(wù)發(fā)展。當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生重大變化時(shí)，拓展總監(jiān)應(yīng)當(dāng)及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)拓展策略，以適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境。選項(xiàng)B、C、D雖然也是需要關(guān)注的問(wèn)題，但它們并不是直接導(dǎo)致市場(chǎng)拓展策略需要調(diào)整的主要原因。因此，選項(xiàng)A是正確的。二、多項(xiàng)選擇題（本大題有10小題，每小題4分，共40分）1、以下哪些部門(mén)或職能通常需要拓展總監(jiān)的參與和領(lǐng)導(dǎo)？（）A.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部B.銷(xiāo)售部門(mén)C.產(chǎn)品研發(fā)部D.人力資源部E.客戶(hù)服務(wù)部答案：ABDE解析：A.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部：拓展總監(jiān)通常需要參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定和執(zhí)行，以提高市場(chǎng)占有率和品牌影響力。B.銷(xiāo)售部門(mén)：銷(xiāo)售是拓展業(yè)務(wù)的核心，拓展總監(jiān)需要領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)。C.產(chǎn)品研發(fā)部：雖然產(chǎn)品研發(fā)部門(mén)不直接負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展，但拓展總監(jiān)可能需要參與產(chǎn)品研發(fā)的決策，確保產(chǎn)品滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。D.人力資源部：拓展總監(jiān)可能需要參與招聘和培訓(xùn)新員工，以支持業(yè)務(wù)拓展的需求。E.客戶(hù)服務(wù)部：良好的客戶(hù)服務(wù)是業(yè)務(wù)拓展的關(guān)鍵，拓展總監(jiān)需要確?？蛻?hù)服務(wù)部門(mén)能夠提供高質(zhì)量的服務(wù)。2、拓展總監(jiān)在以下哪些方面需要具備專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能？（）A.行業(yè)分析能力B.團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與溝通能力C.項(xiàng)目管理能力D.財(cái)務(wù)分析能力E.法律法規(guī)知識(shí)答案：ABCDE解析：A.行業(yè)分析能力：拓展總監(jiān)需要了解所在行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局等，以便制定有效的拓展策略。B.團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與溝通能力：拓展總監(jiān)需要領(lǐng)導(dǎo)和管理團(tuán)隊(duì)，同時(shí)與各部門(mén)進(jìn)行有效溝通，確保拓展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。C.項(xiàng)目管理能力：拓展總監(jiān)往往需要負(fù)責(zé)多個(gè)項(xiàng)目，包括項(xiàng)目管理計(jì)劃、執(zhí)行、監(jiān)控和評(píng)估。D.財(cái)務(wù)分析能力：了解財(cái)務(wù)狀況是拓展業(yè)務(wù)的重要環(huán)節(jié)，拓展總監(jiān)需要具備財(cái)務(wù)分析能力，以評(píng)估投資回報(bào)和成本效益。E.法律法規(guī)知識(shí)：在拓展業(yè)務(wù)過(guò)程中，拓展總監(jiān)需要遵守相關(guān)法律法規(guī)，確保業(yè)務(wù)的合法性和合規(guī)性。3、以下哪些是拓展總監(jiān)崗位所需具備的核心能力？（）A、市場(chǎng)分析能力B、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力C、客戶(hù)關(guān)系管理能力D、財(cái)務(wù)預(yù)算管理能力E、法律合規(guī)知識(shí)答案：A、B、C、D、E解析：拓展總監(jiān)崗位需要具備全面的能力來(lái)推動(dòng)企業(yè)的市場(chǎng)拓展工作。A選項(xiàng)的市場(chǎng)分析能力是理解和分析市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵；B選項(xiàng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力對(duì)于帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)至關(guān)重要；C選項(xiàng)的客戶(hù)關(guān)系管理能力對(duì)于維護(hù)和拓展客戶(hù)關(guān)系至關(guān)重要；D選項(xiàng)的財(cái)務(wù)預(yù)算管理能力對(duì)于合理安排資源、控制成本和提升效益至關(guān)重要；E選項(xiàng)的法律合規(guī)知識(shí)確保企業(yè)活動(dòng)符合相關(guān)法律法規(guī)，避免法律風(fēng)險(xiǎn)。因此，這些都是拓展總監(jiān)崗位所需的核心能力。4、以下哪些因素會(huì)影響企業(yè)的市場(chǎng)拓展策略選擇？（）A、市場(chǎng)環(huán)境B、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略C、企業(yè)資源狀況D、行業(yè)政策E、市場(chǎng)需求答案：A、B、C、D、E解析：企業(yè)的市場(chǎng)拓展策略受到多種因素的影響，包括：A、市場(chǎng)環(huán)境：包括宏觀經(jīng)濟(jì)、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、消費(fèi)者行為等，這些因素會(huì)影響企業(yè)的市場(chǎng)拓展方向和策略。B、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略、產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)份額等都會(huì)影響企業(yè)的市場(chǎng)拓展決策。C、企業(yè)資源狀況：企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況、技術(shù)能力、人力資源等資源限制會(huì)影響市場(chǎng)拓展的可行性和規(guī)模。D、行業(yè)政策：政府的行業(yè)政策、法規(guī)限制等會(huì)直接影響企業(yè)的市場(chǎng)拓展活動(dòng)。E、市場(chǎng)需求：市場(chǎng)需求的變化、消費(fèi)者偏好的轉(zhuǎn)移等都會(huì)影響企業(yè)的市場(chǎng)拓展策略。因此，這些因素都會(huì)對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)拓展策略產(chǎn)生影響。5、關(guān)于拓展總監(jiān)崗位所需具備的技能，以下哪些是正確的？（）A.市場(chǎng)分析能力B.團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力C.財(cái)務(wù)預(yù)算能力D.技術(shù)研發(fā)能力E.客戶(hù)關(guān)系管理能力答案：ABCE解析：拓展總監(jiān)崗位需要具備以下技能：A.市場(chǎng)分析能力：能夠?qū)κ袌?chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在客戶(hù)進(jìn)行分析，為拓展業(yè)務(wù)提供決策依據(jù)。B.團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力：能夠有效管理和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)業(yè)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。C.財(cái)務(wù)預(yù)算能力：能夠進(jìn)行預(yù)算編制、控制成本，確保業(yè)務(wù)拓展的財(cái)務(wù)可行性。D.技術(shù)研發(fā)能力：通常不是拓展總監(jiān)的主要職責(zé)，除非該崗位要求與技術(shù)研發(fā)緊密相關(guān)。E.客戶(hù)關(guān)系管理能力：能夠維護(hù)和拓展客戶(hù)關(guān)系，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。6、以下關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的說(shuō)法，正確的是哪些？（）A.企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)具有前瞻性，指導(dǎo)企業(yè)未來(lái)發(fā)展方向B.戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)考慮內(nèi)部資源和外部環(huán)境，確?？尚行訡.戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)注重短期目標(biāo)，忽視長(zhǎng)期發(fā)展D.戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)定期評(píng)估和調(diào)整，以適應(yīng)市場(chǎng)變化E.戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)確保所有員工都參與其中，形成共識(shí)答案：ABDE解析：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的正確做法包括：A.企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)具有前瞻性，指導(dǎo)企業(yè)未來(lái)發(fā)展方向，確保企業(yè)能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先。B.戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)考慮內(nèi)部資源和外部環(huán)境，確保戰(zhàn)略的可實(shí)施性和可行性。C.戰(zhàn)略規(guī)劃不應(yīng)忽視長(zhǎng)期發(fā)展，而應(yīng)兼顧短期和長(zhǎng)期目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。D.戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)定期評(píng)估和調(diào)整，以適應(yīng)市場(chǎng)變化和內(nèi)部條件的變化。E.戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)確保所有員工都參與其中，形成共識(shí)，提高執(zhí)行效率和團(tuán)隊(duì)凝聚力。7、以下哪些因素是影響企業(yè)拓展總監(jiān)職位成功的關(guān)鍵因素？（）A、豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)B、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力C、敏銳的市場(chǎng)洞察能力D、出色的溝通協(xié)調(diào)能力E、良好的職業(yè)道德答案：ABCDE解析：拓展總監(jiān)是企業(yè)拓展業(yè)務(wù)的關(guān)鍵崗位，需要具備多方面的能力。A項(xiàng)的豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驇椭卣箍偙O(jiān)更好地理解行業(yè)動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)；B項(xiàng)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)管理能力是確保團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作的基礎(chǔ)；C項(xiàng)的敏銳市場(chǎng)洞察能力有助于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)；D項(xiàng)的出色溝通協(xié)調(diào)能力能夠促進(jìn)內(nèi)部和外部的良好溝通；E項(xiàng)的良好職業(yè)道德是維護(hù)企業(yè)形象和信任度的必要條件。因此，這些因素都是影響拓展總監(jiān)職位成功的關(guān)鍵因素。8、在以下企業(yè)拓展策略中，哪些屬于積極主動(dòng)的策略？（）A、市場(chǎng)調(diào)研B、產(chǎn)品創(chuàng)新C、市場(chǎng)細(xì)分D、合作聯(lián)盟E、價(jià)格調(diào)整答案：ABCD解析：積極主動(dòng)的企業(yè)拓展策略是指企業(yè)主動(dòng)出擊，尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的策略。A項(xiàng)的市場(chǎng)調(diào)研有助于企業(yè)了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況；B項(xiàng)的產(chǎn)品創(chuàng)新能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)；C項(xiàng)的市場(chǎng)細(xì)分有助于企業(yè)針對(duì)特定市場(chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)；D項(xiàng)的合作聯(lián)盟可以借助合作伙伴的力量，共同拓展市場(chǎng)。而E項(xiàng)的價(jià)格調(diào)整通常是對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)的被動(dòng)回應(yīng)，不屬于積極主動(dòng)的策略。因此，A、B、C、D項(xiàng)屬于積極主動(dòng)的企業(yè)拓展策略。9、以下哪些行為符合企業(yè)拓展總監(jiān)的職業(yè)操守要求？（）A.保守公司商業(yè)秘密B.嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)C.滿(mǎn)足于現(xiàn)狀，不尋求創(chuàng)新和突破D.積極參與公司戰(zhàn)略決策E.推動(dòng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高團(tuán)隊(duì)績(jī)效答案：ABDE解析：拓展總監(jiān)的職業(yè)操守要求包括保守公司商業(yè)秘密、嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)、積極參與公司戰(zhàn)略決策以及推動(dòng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高團(tuán)隊(duì)績(jī)效。選項(xiàng)C“滿(mǎn)足于現(xiàn)狀，不尋求創(chuàng)新和突破”與職業(yè)操守要求相悖，因此不符合職業(yè)操守要求。故正確答案為ABDE。10、以下哪些因素對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)拓展有直接影響？（）A.市場(chǎng)需求分析B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析C.公司內(nèi)部資源D.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境E.政策法規(guī)變化答案：ABDE解析：企業(yè)的市場(chǎng)拓展受到多種因素的影響。市場(chǎng)需求分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及政策法規(guī)變化都會(huì)直接影響企業(yè)的市場(chǎng)拓展策略和效果。公司內(nèi)部資源雖然重要，但更多是作為支持因素，而非直接影響。因此，正確答案為ABDE。三、判斷題（本大題有10小題，每小題2分，共20分）1、拓展總監(jiān)崗位要求具備豐富的客戶(hù)資源，但不必具備市場(chǎng)分析能力。（）答案：×（錯(cuò)誤）解析：拓展總監(jiān)崗位不僅需要具備豐富的客戶(hù)資源，還需要具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力，以便準(zhǔn)確把握市場(chǎng)趨勢(shì)，制定有效的拓展策略。因此，市場(chǎng)分析能力是拓展總監(jiān)崗位的重要要求之一。2、在央企中，拓展總監(jiān)的匯報(bào)對(duì)象通常為公司的董事長(zhǎng)或總經(jīng)理。（）答案：√（正確）解析：在大型央企中，拓展總監(jiān)作為公司高層管理人員，其工作職責(zé)涉及公司業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行。因此，拓展總監(jiān)的匯報(bào)對(duì)象通常是公司的高層領(lǐng)導(dǎo)，如董事長(zhǎng)或總經(jīng)理，以確保拓展策略與公司整體戰(zhàn)略保持一致，并獲得必要的支持和資源。3、某大型央企在招聘拓展總監(jiān)崗位時(shí)，應(yīng)聘者需要具備至少5年的相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。（）答案：×解析：題目中并未明確指出招聘拓展總監(jiān)崗位的具體工作經(jīng)驗(yàn)要求，因此不能直接判斷應(yīng)聘者必須具備至少5年的相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。通常，大型央企會(huì)根據(jù)崗位的具體要求來(lái)設(shè)定工作經(jīng)驗(yàn)的門(mén)檻，但具體數(shù)字可能會(huì)有所不同。所以，這個(gè)題目應(yīng)判定為錯(cuò)誤。4、在拓展總監(jiān)崗位的筆試中，應(yīng)聘者需展示其對(duì)企業(yè)文化、戰(zhàn)略目標(biāo)的深刻理解和認(rèn)同。（）答案：√解析：企業(yè)文化、戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)運(yùn)營(yíng)和發(fā)展的基石，拓展總監(jiān)作為企業(yè)高層管理人員，其工作職責(zé)之一就是推動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施和文化的傳播。因此，應(yīng)聘者需要在筆試中展示其對(duì)這兩方面的深刻理解和認(rèn)同，以證明其具備勝任崗位的能力。所以，這個(gè)題目應(yīng)判定為正確。5、招聘拓展總監(jiān)崗位要求應(yīng)聘者具備豐富的市場(chǎng)分析能力和敏銳的洞察力。（）答案：√解析：招聘拓展總監(jiān)崗位通常需要應(yīng)聘者具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力，能夠?qū)κ袌?chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶(hù)需求等進(jìn)行深入分析，同時(shí)需要具備敏銳的洞察力，以便及時(shí)捕捉市場(chǎng)變化和潛在機(jī)會(huì)。因此，這一要求是符合拓展總監(jiān)崗位的職責(zé)和要求的。6、在拓展總監(jiān)的招聘過(guò)程中，學(xué)歷背景是衡量應(yīng)聘者能力的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。（）答案：×解析：雖然學(xué)歷背景可以作為參考之一，但在拓展總監(jiān)的招聘過(guò)程中，更看重的是應(yīng)聘者的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)知識(shí)、領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通協(xié)調(diào)能力等。學(xué)歷雖然反映了應(yīng)聘者的學(xué)術(shù)背景，但并不直接等同于實(shí)際工作能力和績(jī)效。因此，學(xué)歷背景不是衡量應(yīng)聘者能力的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。7、企業(yè)拓展新市場(chǎng)前無(wú)需對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的法律法規(guī)進(jìn)行詳細(xì)了解。答案：錯(cuò)誤解析：了解目標(biāo)市場(chǎng)的法律法規(guī)是企業(yè)拓展計(jì)劃的重要組成部分，可以幫助企業(yè)避免法律風(fēng)險(xiǎn)，確保業(yè)務(wù)活動(dòng)的合法性，并有助于制定符合當(dāng)?shù)匾蟮氖袌?chǎng)進(jìn)入策略。8、在拓展過(guò)程中，建立本地化團(tuán)隊(duì)對(duì)于跨國(guó)公司來(lái)說(shuō)并不是必要的步驟。答案：錯(cuò)誤解析：建立本地化團(tuán)隊(duì)對(duì)于跨國(guó)公司來(lái)說(shuō)是非常重要的，因?yàn)楸镜貓F(tuán)隊(duì)更了解當(dāng)?shù)氐奈幕⑹袌?chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求，能夠幫助公司更好地融入市場(chǎng)，提高決策的準(zhǔn)確性和有效性。9、招聘拓展總監(jiān)崗位要求應(yīng)聘者具備至少5年以上的同行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。答案：×解析：招聘拓展總監(jiān)崗位的具體工作經(jīng)驗(yàn)要求可能會(huì)根據(jù)企業(yè)的具體需求和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)有所不同。通常情況下，該崗位可能要求應(yīng)聘者具備3-5年的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，但并非絕對(duì)要求至少5年。因此，該說(shuō)法是錯(cuò)誤的。10、在招聘拓展總監(jiān)崗位中，應(yīng)聘者需具備良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，但領(lǐng)導(dǎo)力不是必備條件。答案：×解析：招聘拓展總監(jiān)崗位通常要求應(yīng)聘者不僅具備良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，而且還需要具備較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力。領(lǐng)導(dǎo)力是管理崗位的核心能力之一，尤其在總監(jiān)級(jí)別的管理崗位上，領(lǐng)導(dǎo)力更是至關(guān)重要的。因此，該說(shuō)法是錯(cuò)誤的。四、問(wèn)答題（本大題有2小題，每小題10分，共20分）第一題題目背景：假設(shè)您是一家大型央企的拓展總監(jiān)候選人，在您的職責(zé)范圍內(nèi)，您將負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、新業(yè)務(wù)模式探索、合作伙伴關(guān)系建立等關(guān)鍵任務(wù)。請(qǐng)您根據(jù)以下情境回答問(wèn)題：題目描述：公司計(jì)劃進(jìn)入新能源汽車(chē)充電樁市場(chǎng)，作為拓展總監(jiān)，您認(rèn)為在進(jìn)入這一市場(chǎng)的過(guò)程中，公司需要考慮哪些關(guān)鍵因素？請(qǐng)?jiān)敿?xì)列出并解釋這些因素的重要性。答案：1.市場(chǎng)需求分析在進(jìn)入新能源汽車(chē)充電樁市場(chǎng)前，首先需要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行深入的需求分析。了解不同地區(qū)、不同消費(fèi)群體對(duì)于充電樁的需求量以及需求特點(diǎn)，這有助于確定公司的市場(chǎng)定位和服務(wù)方向。2.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境評(píng)估考察市場(chǎng)上已有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，包括但不限于技術(shù)實(shí)力、服務(wù)質(zhì)量、價(jià)格策略等，以便制定差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略。3.政策與法規(guī)研究新能源汽車(chē)行業(yè)受到國(guó)家政策的大力支持，同時(shí)也面臨著嚴(yán)格的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和安全規(guī)范要求。深入了解相關(guān)政策導(dǎo)向和支持措施，確保公司的運(yùn)營(yíng)符合法律法規(guī)的要求，同時(shí)能夠充分利用政策紅利。4.技術(shù)與創(chuàng)新技術(shù)水平是決定公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素之一。持續(xù)關(guān)注行業(yè)內(nèi)的技術(shù)創(chuàng)新和發(fā)展趨勢(shì)，不斷優(yōu)化自身的技術(shù)解決方案，提高用戶(hù)體驗(yàn)，降低運(yùn)營(yíng)成本。5.財(cái)務(wù)可行性分析對(duì)項(xiàng)目的投資回報(bào)率、盈虧平衡點(diǎn)等進(jìn)行細(xì)致的財(cái)務(wù)分析，確保項(xiàng)目具有良好的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，也要考慮到資金流的穩(wěn)定性和風(fēng)險(xiǎn)管理。6.合作伙伴選擇尋找合適的合作伙伴，如汽車(chē)制造商、地方政府等，共同推進(jìn)項(xiàng)目的實(shí)施。通過(guò)合作可以共享資源，擴(kuò)大影響力，加速市場(chǎng)滲透。7.品牌形象建設(shè)塑造積極向上的品牌形象，增強(qiáng)消費(fèi)者信任度。通過(guò)有效的品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提升知名度，吸引更多潛在客戶(hù)。8.售后服務(wù)體系構(gòu)建建立健全的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提供及時(shí)有效的技術(shù)支持和故障處理服務(wù)，保障用戶(hù)的使用體驗(yàn)，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。解析：本題旨在考察應(yīng)聘者對(duì)于進(jìn)入一個(gè)新興市場(chǎng)所需考慮的關(guān)鍵要素的理解程度。通過(guò)上述答案可以看出，成功的市場(chǎng)拓展不僅需要對(duì)外部環(huán)境有深刻的認(rèn)識(shí)（如市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、政策環(huán)境），還需要對(duì)內(nèi)部資源和能力有清晰的規(guī)劃（如技術(shù)研發(fā)、財(cái)務(wù)管理、品牌建設(shè)）