個人社會實踐報告9篇

個人社會實踐報告（9篇）社會實踐報告篇一

為了穩(wěn)固外貿英語在文案文秘工作中相關學問，提高實際溝通溝通操作技能，豐富實際工作和社會閱歷，把握口語技能，將所學英語學問用于實際工作。并且參加各種社會活動，提高自己的學問面，和翻譯有關與網(wǎng)絡文案文檔提高自己在外貿英語寫作方面的力量。

公司名稱:2022年x廣告?zhèn)髅接邢薰?/p>

公司地址:xxx

公司電話:xxx

根據(jù)教師您對我的要求，我制定了相應的實踐規(guī)劃。注意在實踐階段對所學的外貿英語學問進展進一步的穩(wěn)固和提高，以期到達依據(jù)外貿英語的特點，指導日常的工作實踐的目的。并且在社會社交活動中我根本把英語的聽說讀寫運用到實踐中，收到了較好的效果。主要實踐狀況報告如下：

不同的崗位具有不同的工作和不同的職責范圍。而作為一個企業(yè)的文案文秘，主要是為經(jīng)理處理日常事務，并參加經(jīng)理的一些對外社交活動。更重要的是面對我們互聯(lián)網(wǎng)相關的公司，sina濟南地區(qū)（外經(jīng)貿、外企協(xié)會主辦的公司）的工作，我有時機和一些濟南的外商進展面對面的溝通，并翻譯記錄相關的信息。在實踐階段，我主要的側重點是外貿英語在文案文秘中的應用。

文案文秘工作是公司的主體工作，領導要做到?jīng)Q策科學化，與外企更好的溝通合作離不開外貿文案文秘的幫助。由于外貿文案文秘人員一方面處理著大量的日常事務工作，使得經(jīng)理能集中精力考慮大問題。另外，為了協(xié)作外經(jīng)貿，外企協(xié)會的工作，還能發(fā)揮他們了解全面狀況，把握多方面外文信息的優(yōu)勢。外貿文案文秘工作頭緒多，任務重，但必需抓好以下幾個方面：

第一，主動做好經(jīng)理與外經(jīng)貿、外企協(xié)會、外商及相關部門之間的協(xié)調工作，幫忙經(jīng)理有規(guī)劃、有步驟、有重點的抓好各項工作，做到忙而不亂。并從過去偏重辦文辦事，轉變到既辦文辦事，又出謀劃策。同時還要為經(jīng)理做大量的翻譯任務。

其次、開展調查討論，了解公司員工學習、思想、工作、生活狀況，準時向經(jīng)理反映，并提出合理的建議。對一些急需解決的問題，應準時幫忙經(jīng)理協(xié)商解決。這點看似與外貿英語無關，但是熬煉了自己的協(xié)調力量，讓自己在職場中更能游刃有余，從而不會消失溝通時腦子混亂，讓自己思路清楚明確。

第三、檢查催促單位的各項決議、制度、方法、規(guī)定的執(zhí)行，驗證決策是否科學合理，是否符合實際。發(fā)覺問題要準時向經(jīng)理反映，防止并訂正偏差。大大調高了自己除了問題的精確性，有利于日后自己與外商合作時的把握尺度。

第四、組織起草本單位的工作規(guī)劃、報告、總結、規(guī)劃、決議和規(guī)章制度，對需上報、下發(fā)的文稿進展政策、文上的把關。尤其是對外的一些英文資料和翻譯上更是工作的重點，避開與外商發(fā)生糾紛。

第五、對外經(jīng)貿及外企協(xié)會的來文和公司的報告，要準時轉給經(jīng)理，依據(jù)經(jīng)理的批示，詳細落實負責人，并負責催辦，如期上報辦理結果。這是對外對內來說外貿文應做的工作。

外貿文案文秘人員除了需要具備以上工作人員的根本條件外，還應有自己特別的外貿英語專業(yè)學問修養(yǎng)、技能修養(yǎng)、品德修養(yǎng)、作風修養(yǎng)。因此，外貿文案文秘人員要自覺、全面地加強這四個方面的修養(yǎng)，努力把自己造就成為德才兼?zhèn)洌群细裼址Q職的工作人員。并注意把握以下原則。

1、要有充分事實依據(jù)。外貿文案文秘人員辦文辦事，絕大局部都是針對現(xiàn)實狀況的，或是為了解決某個問題，或是指導某項工作。因此，必需客觀事實為依據(jù)，堅持實事求是的原則。實事求是是外貿文案文秘一切工作的準則，也是外貿文案文秘人員必需具備的品質。

尤其在與外經(jīng)貿局、外企協(xié)會及濟南的外商合作與談判時。

2、要有精確性。精確，是對工作質量的要求。外貿文案文秘治理的精確性是指正確表達經(jīng)理意圖，言行有分寸，文能達意。它在肯定程度上保證經(jīng)理工作的預備性。外貿文案文秘治理的精確性，涉及的方面許多，簡要地說，就是：辦文要準，辦事要穩(wěn)，狀況要實，辦法要慎。而要做到這些，必需態(tài)度仔細，作風過細，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比方說辦理與外經(jīng)貿、外企協(xié)會以及外商等相關文件，就要保證文件的質量，用詞要精確，材料要真實，抄寫要仔細，校對要認真，力求每一個環(huán)節(jié)都不發(fā)生過失。否則就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失。尤其在翻譯問題上更應當注意詞匯的精確性。

3、要雷厲風行。這是對工作效率的要求。任何目標的實現(xiàn)，都離不開兩個因素，一是精確，二是時限。其中任何一個失誤，都會使事情辦不成或辦不好。時限就是盡可能縮短周期，削減中間環(huán)節(jié)。外貿文案文秘人員辦事必需具有很強的時效意識，要快速行動，不行拖拖拉拉，要制定科學的工作制度，理順關系，分工明確，充分發(fā)揮工作人員的重要性和制造性。要簡化辦事程序，削減不必要的行文和禮節(jié)，消退“文山會?！钡默F(xiàn)象，提高工作效率。要利用電腦等現(xiàn)代技術轉變工作手段，實行辦公自動化，例如用電腦傳遞信息、檢索資料、編輯文稿等?，F(xiàn)代化辦公也調高個中英對譯的精確性，可以很好地利用網(wǎng)絡資源。

4、嚴守紀律，保守機密。外貿文案文秘治理要制發(fā)文件，處理文件和治理文件。在各種文件中，大局部具有不同程度的保密性，而且各級秘書人員常常接近經(jīng)理，看一些重要文件，參與一些重要會議，所以，外貿文案文秘人員在公共場合活動時要留意內外有別，把握分寸，對什么應當說什么不應當說要心中有數(shù)。

實踐階段我參加的主要工作：

一是對外溝通與溝通。在外商新年聯(lián)誼會上我主要負責與駐濟外商的溝通與翻譯工作。在溝通中我提高了自己的口語水平并得到老外的認可。與領導一起回見了如安德烈等一些外企負責人，感受特別深刻。

二是英文翻譯。在最近階段，公司與濟南外商合作中，需要簽訂合同而合同要求中英文對比的，在我的帶著寫文案文秘工作人員很快寫好了合同，并全都通過了領導和外商的認可，這對我的外貿英語水平也是一種確定。

三是留意自己在辦公自動化方面的熬煉。作為現(xiàn)代化的企業(yè)，微機使用是辦公室人員必備的素養(yǎng)。目前，利用微機錄入文和文件處理，我都能夠得心應手。復印、傳真、公文處理等外貿文案文秘工作根本嫻熟。文錄入速度可以到達每小時四千左右。同時，也能夠利用互聯(lián)網(wǎng)查詢、傳遞、接收、儲存有關信息。有效地節(jié)省了翻英文典的時間。

四是與政府相關部門的溝通。我獨立與濟南市民政局領導溝通，并與濟南戰(zhàn)役紀念館的領導協(xié)調，達成了在4月分進行新浪網(wǎng)、新浪濟南網(wǎng)的大型征文，攝影活動，活動主題是“緬懷革命先烈，承揚中華英魂”。使我的文案籌劃活動力量得到了確定。

但是，在與互聯(lián)網(wǎng)有關的專業(yè)英語中我還有缺陷，這是我下一步學習的目標，不但要對外貿易的英語中要強，而且在其他領域中的專業(yè)英語也要突出。

通過實踐，我對外貿文案文秘工作的重要性有了更深一歩的了解。特殊是對外貿易中英語口語的重要性更加突出，這正是我的論文中為什么提到提高英語口語重要性的緣由，也正是我在實踐中體會到的。為了加強自己的英語水平，我業(yè)余學習更多與外貿有關的英語，還有與計算機相關的英語詞匯，努力提高自己在英語各個領域中的力量，到達英語聽說讀寫的最正確水平，能夠勝任相關的工作，并把工作做的更好，同時學習有關文秘的相關禮儀，工作相關的理論學問，通過實踐與理論的結合到達敏捷應用的力量。我對自己布滿了自信，和挑戰(zhàn)新的事業(yè)的士氣。

社會實踐報告篇二

為了讓我們把所學的專業(yè)課學問與社會實踐結合起來，深入了解自己的專業(yè)，體驗作為一名新聞工的實際生活以及媒體的業(yè)務運作，在實踐中領悟專業(yè)根底學問與技能，院里安排我們進展了為期四個月的熟悉實踐。

2022年2月至6月這四個月期間，我在《xx日報》（農(nóng)村版）實踐。這是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，全面接觸新聞編輯業(yè)務，從處理地方記者稿件，參加選稿排版，到最終找總編簽版，開頭與在學校時完全不一樣的生活。實踐完畢回到學校，回想起在報社實踐的那段日子，心里還是有諸多感受。

一，初到報社——半是懵懂半是新奇

第一次到報社去是2月12日，我跟其他三個同學一起到xx日報社去報到，人事部的周主任很熱忱地接待了我們。由于是第一次到報社去，里面的人又一個都不熟悉，我們幾個都不敢多說話，雖然有心理預備還是無可避開的緊急起來，幾個人站成一排規(guī)法規(guī)矩的一聲不吭，像承受檢閱的士兵。周主任閱人很多，很快就看出了我們的拘謹和不拘束，他跟我們開玩笑說：“你們是自愿過來實踐的，可不是我們強迫的喲，看你們的樣子，似乎我們抓的壯丁啊。”聽了他的話，我們都笑了，氣氛一下子變得輕松起來。

實踐手續(xù)辦得很順當，我聽從報社地安排，跟著王志昭編輯做新聞編輯工作，主管周三和周六的兩個版面。令我快樂的是，我和我的同學林玲分到了同一個辦公室，我們可以相互有個照顧，心里感覺踏實多了。當我第一次跟王教師到她的辦公室去的時候，我在心里告知自：你的實踐生活開頭了，你要好好努力，由于你的一言一行都關乎鄭大新聞與傳播學院的聲譽。

二，實踐生活初期——與實踐教師良好的溝通溝通最重要

辦完實踐手續(xù)我們當天就回到了學校，實踐教師交代我們其次天早上要按時到報社上班。其次天一大早，冬日的早晨六點鐘還是漆黑一片，我們就到校門口去趕首班車了，由于時間尚早，面包店沒有開門，我們只好餓著肚子往報社趕，下了公交車，走在街上吹著冷風，我直在心里叫苦，真是饑寒交迫啊。到了辦公室，翻開門看到實踐教師還沒有到，心里終于舒了一口氣，看了看時間，離上班時間還有非常鐘。利用剩下的非常鐘時間，我和林玲清掃了辦公室的衛(wèi)生。從那天起，提前到辦公室清掃衛(wèi)生成了我和她每天必做的一門功課。

剛開頭，我總覺得跟實踐教師很生疏，仿佛我們中間隔著什么，正因如此，我那拘謹不爭氣的性格出來搗亂了，只要教師不主動跟我說話，我也不吭聲，一個人坐在她旁邊看報紙。教師看我那樣，原來有工作要交給我做，也就做罷了。就這樣過了兩三天，同辦公室的白教師實在看不下去了，他私下告知我要主動跟教師溝通溝通，不要總等著教師主動開口。我這才意識到自己的錯誤，以后自然改了許多，教師看到我的變化特別快樂，我們之間的溝通順暢多了。很快，她跟我講了編輯工作所要留意的要點，以及編輯工作的一系列流程，而且還把她電腦的密碼告知了我，這一切充分說明，她已經(jīng)不再把我當旁觀者了，開頭引領我參加到她所負責的編輯工作中。

從以上兩件事上我熟悉到，有些工作不要等教師安排，我們作為實踐生，為教師供應一些力所能及的幫忙是理所應當?shù)?，比方說每天清掃辦公室的衛(wèi)生。還有，我們應當主動跟實踐教師溝通溝通，不要自視清高，應當時時保持虛心慎重的態(tài)度，真正地去敬重自己的教師，多向在新聞一線工作多年的實踐教師請教。

三，熱線電話——與讀者溝通的暢通渠道

辦公室有一部熱線電話，在實踐期間，接聽讀者的熱線電話也是我們日常工作的一局部。正是這一部不起眼的電話，讓我明白了作為熱線電話接聽員的不易，它同直接的新聞采訪、新聞寫作同樣重要，是與讀者溝通溝通的渠道，而熱線接聽員的任務，就是要時時刻刻保持這條渠道的暢通，以便與讀者更好地溝通。

（一）熱線接聽員，小工作中有大學問

由于《xx日報》（農(nóng)村版）的讀者大都是農(nóng)夫，學歷相比照較低，再加上xx省不同地區(qū)那些形形色色的方言，讀者在電話中不管是供應新聞線索還是反映他們所遇到的問題，常常會語無倫次，說老半天也講不清晰事情的來龍去脈。剛開頭接電話的時候還覺得很新奇，但是時間一久就沒急躁了，開頭厭煩電話鈴聲的響起，即使拿起電話也是敷衍了事再匆忙掛掉。

有一次王教師看我接電話時報社打電話的。已經(jīng)遇到了不平事，心里已經(jīng)夠不舒適了，假如打電話到報社再碰釘子，則有可能激化沖突。所以，即使遇到媒體解決不了的問題，也要作一個良好的傾聽者，并好言勸慰，讓群眾滿足。

聽了她的話，我心里慚愧了很久，作為一個地地道道的農(nóng)村人，竟然如此不理解農(nóng)夫。從那以后，我變得細心了，也熱心了，再接聽熱線電話的時候也學會了引導，遇到聽不懂的方言就多詢問幾遍，直到弄清晰為止。

有一次，一位濟源市的農(nóng)夫讀者打電話到熱線部反映自己的問題。他在村里蓋了一處養(yǎng)雞場，由于占用耕地，村委會勒令他限期撤除，他很生氣，那個養(yǎng)雞場是他全部的財產(chǎn)，假如撤除他的損失會很大，所以他想通過媒體來解決這個事情。我在電話中告知他，占用耕地是違反政策的，村委會勒令他限期撤除是合法的，唯恐他只能把養(yǎng)雞場撤除另建了。可是他還是不理解，委屈地說他們村里占用耕地的不止他一人，為什么不拆別人的房子偏偏只拆他的。我一時語塞，不知該如何答復了，就讓他留下了聯(lián)系方式，承諾說等我請教了領導再給他答復。所謂領導，就是電腦，我飛速地登陸xx農(nóng)業(yè)廳的網(wǎng)站，在上面找到了相關政策及解決方法，當我胸有成竹地把政府政策一條一條的念給他聽并作具體解釋時，他終于理解了，說既然省里有規(guī)定，那就拆吧。我最終松了一口氣。

正是通過處理類似的大事，我明白了作為一名新聞工，只懂得采訪技巧和寫作技巧是不夠的，只有熟識政府的相關政策，才能真正地幫忙讀者，更好地為讀者解決生活中遇到的實際問題。

（二）摒棄主觀感情顏色，認清事實，明辨是非

某些居心不良、有所圖謀的人，有可能會借用熱線電話傳達錯誤信息，這就需要熱線接聽員具有糊涂的頭腦以及明辨是非的才智。在實踐期間，我就犯過頭腦發(fā)暈的錯誤，回想起來真是慚愧。

二月末的一天，我接到一個熱線電話，一個女的在電話里泣不成聲，哭哭啼啼地說林州市某派出所包庇當?shù)匾昏F礦的礦主，任由他們非法采礦，接到群眾舉報后也遲遲不做處理?，F(xiàn)在非法采礦者已經(jīng)把礦井挖到了當?shù)鼐用竦姆孔拥紫拢麄兊娜松戆踩艿酵?，飲用水也遭嚴峻污染。由于怕當?shù)鼐用裣蛄种菔姓从?，當?shù)嘏沙鏊呀?jīng)限制了他們的人身自由。我聽了她的話后對她很是憐憫，憐憫弱者戰(zhàn)勝邪惡的正義感油然而生，再加上事情發(fā)生在紅旗渠精神的發(fā)源地林州，我天真地認為自己有責任有義務幫忙勤勞英勇的林州人民解決困難。接下來的兩個小時內，又有兩個人打來熱線電話，反映的也是同樣的狀況。

我滿腔義憤，立刻向我的實踐教師反映了這一狀況，并劇烈要求她派地方記者站的記者前去調查。教師聽了我的描述后告知我，三個人接連打來電話本身就值得疑心，更何況是口徑全都，這肯定不是巧合，有可能是事先安排好的。我當時死活不聽，始終在她耳邊叨念，還向她描述電話里的哭聲有多凄慘。教師無奈，只能同意我派記者前去調查：“就當讓你長長見識”。我飛速地寫了一篇新聞線索提要通過電子郵件發(fā)給了安陽記者站站長，盼望他能夠為“受害者”供應幫忙。

其次天下午，安陽記者站的秦站長把調查結果告知了我：當?shù)貫檫M展經(jīng)濟開采鐵礦，鐵礦手續(xù)齊全而且合法，至于給當?shù)鼐用裨斐傻挠绊懀V上早就進展了賠償，只是有幾戶村民對礦主不滿，不斷到礦上鬧事。至于往報社打電話所謂的“反映狀況”，純屬無事生非，顛倒黑白。我那時口瞪口呆，才徹的樣子，特地跟我談了一次話，她告知我，即使讀者的表達力量有限，作為熱線電話的接聽者，也應當急躁地聽他們把話說完，并作具體的記錄。假如是供應新聞線索的熱心讀者，即使他們供應的線索新聞價值不大，但是既然他們選擇給報社打電話，這種熱忱還是值得鼓舞的。再者說，農(nóng)村版報紙的目標受眾就是農(nóng)夫，新聞線索的主要來源也在農(nóng)村，假如由于我們的沒有急躁而錯過了好的新聞線索，那么報紙的影響力就會大打折扣。假如是向報社反映問題，向媒體尋求幫忙的讀者，就更要有急躁了。農(nóng)村基層狀況簡單，假如不是受了較大的委屈，一般群眾是不會給底明白了自己的稚嫩。

所以，在新聞實踐中，事實才是第一位的，在新聞事實面前，個人的主觀感情只會降低你評判是非的力量

社會實踐報告1000字范文篇三

一、實踐目的

我們通過自己的行動將xx扶貧與改造中心為我們家鄉(xiāng)孩子捐的善款買成東西，并把東西送到孩子們的手中去。讓他們不要由于買不起學習用具而影響到自己的學習成績，甚至是自己的人生和承受教育的時機。讓他們在精神和物質上都受到鼓勵。

二、實踐的內容

做晨曦規(guī)劃的志愿者，為自己的家鄉(xiāng)做一些好事。

三、實踐體會

通過這一次的實踐我學到了以下讓我終身受益的四點

（1）在社會上要擅長與別人溝通。經(jīng)過一段時間的工作讓我熟識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前工作的時機未幾，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很為難的。與同學的溝通也同等重要。人在社會中都會融進社會這個團體中，人與人之間協(xié)力往做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、急躁、虛心地承受。

（2）在社會中要有自信。自信不是麻痹的自詡，而是對自己的力量做出確定。在屢次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒有社會工作閱歷沒有關系。重要的是你的力量不比別人差。社會工作閱歷也是積存出來的，沒有第一次又何來其次、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。

（3）在社會中要克制自己害怕的心態(tài)。開頭放假的時候，知道要打假期工時，自己就可怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會閱歷缺乏，學歷缺乏等種種緣由使自己覺得很渺小，自己軟弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克制自己內心的恐驚。如哥哥所說的“在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。”實在有誰一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就可怕，當你克制心理的障礙，那一切都變得輕易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有制服自己才能制服世界。有士氣面對是關鍵，如某個名人所說：“士氣通往天堂，怯懦通往地獄。”

（4）工作中不斷地豐富學問。學問猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了學問，頭腦就要枯竭。

以上是我自己在這次寒假社會實踐中所學到的，是我自己以為在社會上立足所必不行少的要求。

最終我要說的是：晨曦規(guī)劃是一個教育我、培育我、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會是一個很好的熬煉基地，能將學校學的學問聯(lián)系于社會，我感覺學習與社會實踐是密不行分的。

實踐是學生接觸社會，了解社會，效勞社會，運用所學學問實踐自我的途徑。親身實踐，而不是閉門造車，實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的奔騰。并且也增加了我熟識題目、分析題目、解決題目的力量。為熟識社會、了解社會、步進社會打下了良好的根底。

社會實踐報告范文通用篇四

大學是一個小社會，步入大學就等于步入半個社會。我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的`磨練，我們深深地熟悉到社會實踐是一筆財寶。社會是一所更能熬煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，效勞于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)覺自身的缺乏，為今后走出校門，踏進社會制造良好的條件；才能使我們學有所用，在實踐中成才，在效勞中成長，并有效的為社會效勞，表達大學生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動閱歷的根底上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘實踐活動培育人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，效勞社會相結合，為國家與社會的全面進展出謀劃策。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結合，為地方經(jīng)濟的進展奉獻力氣為社會制造了新的財寶。

作為大學生，我們要了解社會，深入基層，深刻地學習黨和國家的方針政策，為促進我國國民經(jīng)濟的進展和中華民族的宏大復興作出應有的奉獻。此次實踐之行，是系科給了我學習實踐的時機，是系科給了我們極大的支持和信任，我們作為國家的后繼力氣，只有懂得全面的進展自己，把理論與實際相結合，才能更好地投入到祖國的建立中去，才能對得起哺育我們教育我們影響我們的祖國。

社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學生們供應了廣泛接觸基層、了解基層的時機。深入基層，同基層領導談心溝通，思想碰撞出了新的火花。從中學到了許多書本上學不到的東西，吸取了豐富的養(yǎng)分，理解了“從群眾中來，到群眾中去”的真正涵義，熟悉到只有到實踐中去、到基層中去，把個人的命運同社會、同國家的命運聯(lián)系起來，才是青年成長成才的正確之路?！捌D辛知人生，實踐長才能”。通過開展豐富多彩的社會實踐活動，使我逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才能，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發(fā)覺了自己的缺乏，對自身價值能夠進展客觀評價。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增加了我努力學習的信念和毅力。

這個熾熱的夏天，我們暫別象牙塔中的舒適的生活，帶著我們大學生的蓬勃朝氣走入社會，感受生活，了解社會。

今年，我有幸參與了信電學院青年志愿者協(xié)會的暑期社會活動。作為__大學信息與電子工程學院青年志愿者效勞中心__暑期社會實踐隊中宣傳組的成員，我要做的工作就是把大家得到的實踐成果做成在大一我始終參與青年志愿者的活動，也是信電青志的一員，大一上半學期被評為優(yōu)秀志愿者，下半學期擔當青志新宣部副部長的職務。所以，這次青志的暑期社會實踐我也不出意外的通過了面試，得到了這個珍貴的熬煉時機。

作為實踐這樣的一項活動，從開頭確實定主題，到隊員的選拔再到實踐的開頭，分工，任務的布置，或許疏一看，甚易。但實則不然，在這過程中不僅僅是追求學術上的嚴謹，更是查找人心憧憬的科學之美。每個人在__實踐隊中大膽的去想，去做，在這個團隊中關懷著對方。這樣的實踐，我結識了更多的朋友，這樣的團隊讓我感受到了真正的團結，奮進。一個星期的實踐雖短，但有感動，有感動，有觸動，這樣的感受會是我們一輩子的財寶。

通過本次社會實踐活動，一方面，我們熬煉了自己的力量，在實踐中成長；另一方面，我們?yōu)樯鐣龀隽俗约旱姆瞰I；但在實踐過程中，我們也表現(xiàn)出了閱歷缺乏，處理問題不夠成熟、書本學問與實際結合不夠嚴密等問題。我們回到學校后會更加要珍惜在校學習的時間，努力把握更多的學問，并不斷深入到實踐中，檢驗自己的學問，熬煉自己的力量，為今后更好地效勞于社會打下堅實的根底。

這次的暑期社會實踐，我們宣傳組的工作任務是艱難而又重要的。我們主要做的是前期活動的宣傳，活動現(xiàn)場的影像照片文字的記錄，后期的整合以及組后辯論PPT的制作。另外，宣傳部的成員也被各自安排到各個活動部幫助，也便于對活動的記錄和對后期作品的制作流程的了解。我被安排到了電腦修理隊的系列活動中。

我主要負責的任務，一是對電腦修理系列活動的現(xiàn)場照相并幫助，二是后期辯論PPT的制作。此次活動共為期一周，電腦修理活動在其中的兩天舉辦，這兩天我都有跟隨修理隊活動組的成員到現(xiàn)場舉辦活動。我原來就是電腦修理隊的成員，所以，借由這次的時機，我既完成了宣傳組的任務，也學到了一些電腦修理方面的學問，一舉兩得。

這次的活動收獲良多，在活動中，也不是以一切都順當?shù)?。其中最讓人懊惱的是天氣緣由，我們活動的這周天氣始終不作美，每天每天的小雨。這讓居民們參加修理活動的熱忱不是很高，這也導致隊員們的活動激情打折。但是在大家的團隊合作下，最終還是勝利了。這讓我了解到了團隊合作的重要性。但另一方面也說明白我們前期預備時沒有很好的考慮天氣因素，吸取到了這次的教訓信任下次有類似的活動會更加得心應手。

另外，在后期的PPT制作時，我也發(fā)覺我們的許多活動得到了各大媒體的報道，擴大了我們的影響力，這讓我感到特別欣慰，我們的一切努力也終究有了回報，一切付出都是歡樂的值得的。

我認為，暑期社會實踐為我們供應了一個走出校園，踏上社會，呈現(xiàn)自我的絢麗舞臺。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。社會實踐使同學們找到了理論與實踐的結合點。尤其是我們學生，只重視理論學習，無視實踐環(huán)節(jié)，往往在實際工作崗位上發(fā)揮的不很抱負。通過實踐所學的專業(yè)理論學問得到穩(wěn)固和提高。就是嚴密結合自身專業(yè)特色，在實踐中檢驗自己的學問和水平。通過實踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了穩(wěn)固，原先理論上欠缺的在實踐環(huán)節(jié)中得到補償，加深了對根本原理的理解和消化“天將降大任于斯人也。必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚……”利用假期參與有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。在實踐中積存社會閱歷，在實踐中提高自己的力量，這將為我們以后走出社會打下堅實的根底。

大學生作為新時代的仆人翁，不僅要有當家作主的意識，更加要有積極向上安康的價值觀，擁護共產(chǎn)黨。引導大學生在中國特色社會主義事業(yè)的宏大實踐中、在時代和社會的進展進步中吸取養(yǎng)分，培育愛國情懷、改革精神和創(chuàng)新力量，始終保持艱難奮斗的作風和昂揚向上的精神狀態(tài)；。扎實自身的專業(yè)技能，才能更好的投身社會主義事業(yè)當中。

通過本次社會實踐活動，一方面，我熬煉了自己的力量，在實踐中成長；另一方面，我們?yōu)樯鐣龀隽俗约旱姆瞰I；但在實踐過程中，我們也表現(xiàn)出了閱歷缺乏，處理問題不夠成熟、書本學問與實際結合不夠嚴密等問題。我們回到學校后會更加要珍惜在校學習的時間，努力把握更多的學問，并不斷深入到實踐中，檢驗自己的學問，熬煉自己的力量，為今后更好地效勞于社會打下堅實的根底。

實踐活動完畢了，我想著這個星期全部的活動。我發(fā)覺，我們少了輕狂，少了迷茫，有的是一份責任和擔當。我最終明白，什么是團結，什么是一個團隊。只有這樣的實踐才能熬煉出這樣的我們！七月，我們走進熾熱社會，用汗和淚譜寫一曲壯美的青春之歌。這是愛的奉獻，這是我們的無悔選擇。七月，我們撒播盼望，同時擁抱豐收，就如新世紀的第一縷曙光，我們的暑期社會實踐曙光城也給社區(qū)留下了光芒絢爛的一筆。

個人社會實踐報告篇五

曾幾何時，中國由世界最大大豆出口國變?yōu)樽畲筮M口國，國產(chǎn)大豆受到進口大豆的沖擊，生存空間漸趨逼仄，大豆種植面積一減再減。作為國產(chǎn)自然大豆的第一產(chǎn)地，__大豆種植面積從5年前的6000多萬畝銳減到今日的約3000萬畝，產(chǎn)量從1600多萬噸下降到__多萬噸。國產(chǎn)自然大豆產(chǎn)業(yè)目前已來到一個關鍵又危急的路口。直到最近，崔永元和關于轉基因之爭不僅炒熱了食品安全話題，同時也將很多人的視線匯合到轉基因大豆的問題上。老百姓飯桌上家常的豆腐豆制品，早餐常喝的豆?jié){，百分之八、九十都來自進口大豆，而以價格優(yōu)勢取勝國產(chǎn)大豆的進口大豆恰恰正是飽受非議的轉基因產(chǎn)品。正如__大豆產(chǎn)業(yè)協(xié)會副王小語所說，目前中國大豆油市場的現(xiàn)狀就是絕大比例的轉基因豆油和微小比例的自然豆油并存，還有地溝油混跡其間。如今__自然大豆產(chǎn)區(qū)作為我們最終的凈土，也不行避開地面臨著勢如猛虎的低價進口轉基因大豆的沖擊，油廠一家家停產(chǎn)倒閉，不倒閉的大都由于改用轉基因大豆，國產(chǎn)自然大豆銷路減縮，豆農(nóng)入不敷出，紛紛改種玉米（苞米）以保收入。在這個當口，我們聚焦大豆議題，以＜國產(chǎn)自然大豆產(chǎn)業(yè)化的閱歷與教訓＞為調研課題，以__大豆主產(chǎn)區(qū)為調研對象綻開調研。

國產(chǎn)自然大豆和傳統(tǒng)工藝的守望者——__油廠

__糧油有限公司成立于__年，注冊資本500萬，成立伊始至今始終堅持非轉基因和冷壓榨。

坐落于__省哈爾濱巴彥縣的__油廠占地近__平方米，是一個不大的作坊式油廠，榨油工藝始終堅持傳統(tǒng)的物理壓榨，區(qū)分于現(xiàn)在多數(shù)榨油廠應用的化學浸出式壓榨方法，物理冷壓榨能最大程度地保存自然大豆蛋白的蛋白構造和蛋白比例，對人體安康自然有益。這是我們調研之前未曾接觸到的，之前我們只區(qū)分了轉基因與非轉基因大豆，對大豆壓榨工藝并沒有了解，不曾預料現(xiàn)在豆油市場還因壓榨工藝不同而有品質層次的劃分，而據(jù)了解，目前市場上多數(shù)豆油都是用浸出方法制成，由于本錢更低，利潤空間更大。理論上，采納冷壓榨方法制成的豆油因其本錢更高自然定價更高，然而像__這樣的小規(guī)模油廠，一是品牌知名度不高，宣傳資金有限，二是群眾對于豆油壓榨工藝缺乏了解，導致__無論在價格方面還是產(chǎn)品方面與大品牌相比都無甚競爭優(yōu)勢，雖在巴彥縣有口碑有銷路，但難以入駐大中型城市。

__的總負責人劉總人在中年，志仍不減當年。手下人說起他都說劉總是個有想法，有志向的人，不隨波逐流。在大豆市場上打拼浮沉了有20余年，從向左鄰右舍銷售散油起家到成立公司，進展成研制生產(chǎn)銷售一體化的現(xiàn)代化企業(yè)，劉雄偉見證了大豆產(chǎn)業(yè)的波濤洶涌，也是少數(shù)幾個堅持自然大豆和傳統(tǒng)工藝的油廠中的幸存者。說起其間也曾有過的遲疑和彷徨，他也是諸多感慨，不過他告知我們他不疑心自己選擇堅持下去的意義，是由于他信任國產(chǎn)自然大豆和冷壓榨的傳統(tǒng)工藝是最好的，而最好的最終會得到公正合理的對價，他說這話時語氣布滿堅決和盼望。

在談到對廠子將來進展的期許時，劉總對我們講他之前去其他地方調研，以及通過大豆產(chǎn)業(yè)協(xié)會溝通得到的信息，他認為廠子可以和豆干生產(chǎn)廠合作，從而延長產(chǎn)業(yè)鏈，增加產(chǎn)品附加值。由于大豆在榨完油后的豆餅現(xiàn)在都是作為飼料處理，然而豆餅中充分保存的大豆蛋白和足夠的余油量完全可以作為另一食品的加工原料，像四川聞名的零食豆干就以此為原料。除了使企業(yè)增收以外，從整個大豆產(chǎn)業(yè)的角度來看，這樣一來也為大豆翻開更大的銷路，企業(yè)增產(chǎn)自然會增收大豆，需求上去了自然就會有人種大豆了。所以無論是從企業(yè)角度，豆農(nóng)角度，還是整個大豆產(chǎn)業(yè)角度，重要的是市場，而現(xiàn)在需要的就是一個突破口。劉總盼望將來這會是廠子進展的突破口，而對整個大豆產(chǎn)業(yè)來講，尋求突破需要國家政策的導向。

結語

我們一行人參觀了__油廠的作坊，又與劉總進展了深入的座談，了解到大豆產(chǎn)業(yè)鏈的一環(huán)——加工企業(yè)在這個過程中的困難與選擇，更體會到像__這樣的小品牌在風云變幻的大豆全球市場中選擇堅持國產(chǎn)自然大豆與傳統(tǒng)壓榨工藝的不易，由于不易所以珍貴。座談完畢后，我們在__油廠門前合影，笑著喊出__兩個字，真心盼望劉總的期許都能如愿，更盼望中國自然大豆產(chǎn)業(yè)能在全球大豆市場中走出自己的一片天地。

個人社會實踐報告篇六

怡海（廣漢）糧油飼料有限公司是西南地區(qū)大型油脂加工企業(yè)之一，占地220__畝以上，總資產(chǎn)12.5億元。現(xiàn)有生產(chǎn)力量:榨油機1500噸/天，煉油廠925噸/天，中小包裝840噸/天，濃香菜籽油20__0噸/天，膨化大豆粉300噸/天。好的產(chǎn)品質量是銷售的前提。為了保證公司的產(chǎn)品質量，我們引進了世界先進的糧油加工設備和先進的糧油檢驗設備，利用世界頂尖技術實現(xiàn)了榨油、精煉和灌裝過程的高度自動化。我們已經(jīng)通過了中國糧油行業(yè)的aHRAx00質量治理體系認證，產(chǎn)品質量的信譽得到了保證。是龍魚、鯉魚、香滿園等小包裝植物油品牌的生產(chǎn)商。

2022年7月11日，帶著實習的期盼，來到位于四川省廣漢市的怡海（廣漢）糧油飼料有限公司。下面我就從兩個方面談談專業(yè)實踐。

一。生活的方方面面

剛到公司的時候，真的很感謝后勤，給我們安排了住宿。在其次棟房子里，我和同學有一間臥房。在這里，我們有完整的家電，水電。下班后我們可以看電視。它也靠近公園和夜市，我們可以漫步和購物。在公司吃飯，個人感覺飯菜不錯。夏天每天中午送冷飲，比方冰粉，銀耳湯等。，每天都有一種模式。其次，在短短一個多月的時間里，公司還舉辦了幾場活動，比方籃球賽、吃西瓜大賽、親子活動、志愿者活動等等，在這里并不無聊。

其次，工作方面

社會實踐報告篇七

一、實踐單位簡介

xx文化傳播有限公司位于廣東省，在經(jīng)營實踐中秉承著“專業(yè)為本、效勞至上”的宗旨，“幫助企業(yè)、共塑品牌”的使命，將遵守“誠信為本、厚德成事”為企業(yè)宗旨；推行“快捷、高效、專業(yè)、細心”的效勞；潛心為企業(yè)及產(chǎn)品供應品牌創(chuàng)立、推廣、應用維護等共性化、務實化、市場化，充分發(fā)揮自身的技術與藝術相結合的優(yōu)勢，以現(xiàn)代的理念，全新的視角，一流的設計為客戶供應全面而卓越的效勞，不斷創(chuàng)新進展。經(jīng)營工程涵括為企業(yè)供應形象整合設計、企業(yè)品牌整合傳播、企業(yè)營銷整合籌劃、企業(yè)宣傳畫冊、企業(yè)形象VI設計、品牌LOGO設計、促銷活動、產(chǎn)品賣點定位等營銷籌劃。

二、實踐的過程及感悟

1、過程

大學三年了，我們都將要走出校園，走向社會，把自己大學三年所學的學問應用于實踐，通過大學三年扎實的專業(yè)學問和理論的學習，我深信大學三年我的努力沒有白費，信任自己有力量把自己所學的學問用到我喜愛的工作上。

為了讓自己更能適應社會，更為了讓自己能在今后的事業(yè)和前途布滿信念和資本，我參加了xx文化傳播有限公司這個大集體，進展為期四個月的實踐，任職文案籌劃。

公司屬于典型本地小公司，小規(guī)模，多業(yè)務，從我1月上旬應聘進入公司至今，公司員工穩(wěn)定在30人以內，公司有兩個經(jīng)理，分別帶著兩個小組，各組下設籌劃總監(jiān)，客戶總監(jiān)，文案籌劃，美術指導，設計，業(yè)務，以及另外單獨有一個媒介小組，負責小組的媒介投放。

由于公司規(guī)模不大，內部員工可以敏捷的穿插運作，我也得以參加數(shù)個客戶的文案、創(chuàng)意、客服等方面的開發(fā)和溝通，獲得許多難得的學習和熬煉的時機，奏響了奇妙的實踐旋律。

2、實踐前奏

在剛剛開頭工作的時候，由于對公司工作都不熟識，所以我們經(jīng)理安排我?guī)椭?/p>

同事完成工作任務。當時，主要是幫助業(yè)務部經(jīng)理朱先生搜尋信息；幫助客服部接聽客戶反應的建議和意見，并把所接聽的信息記錄下來，準時向客服部傳達信息；由于設計部的人手不夠，因此，我也兼任設計助理，幫助設計師，運行Photoshop進展簡潔的操作；由于公司剛成立不久，員工入職手冊尚未健全，出自于本職工作，對員工入職手冊進展完善，期間，也對公司的規(guī)章制度，有了更為全面的了解。在工作中，我學到了許多，工作中的電話溝通，了解了接聽電話的交談技巧，學會了有禮貌和客戶溝通，也在工作中學會了細心和責任。

3、廣告詞創(chuàng)作的間奏

在工作了一個星期后，經(jīng)理開頭讓我著手文案籌劃的工作。由于公司剛成立不久，目前還沒有屬于自己的廣告詞，因此，廣告語設計的任務便落在我的身上了。當時，我拿到了這個任務時，既興奮不已又忐忑擔心。興奮不已的是，最終輪到我大展身手的時候了；忐忑擔心的是，我剛踏入社會，從未接觸過廣告界，更沒有為公司起廣告詞的閱歷，完全屬于菜鳥級別，對公司的運作也不是很熟識，怎么辦？我抓緊從公司的書庫借了幾本關于廣告詞的書籍，并從網(wǎng)上搜尋廣告詞的創(chuàng)作，還查看了關于廣告詞的經(jīng)典案例。

在這次廣告詞創(chuàng)作中，我深刻地體會到，廣告詞是一門大學問。廣告詞在表現(xiàn)方式上，是六個了或七個字，這六個字中必需有一個動詞，一個名詞，發(fā)音是升調。整條廣告詞所主見，承諾，提倡的東西務必是確定的，正面的，包含品牌價值的；在音節(jié)上的講究對仗和壓韻，簡單閱讀和傳播。而起一個優(yōu)秀的廣告詞，考慮的方方面面，更加首先要切合品牌或企業(yè)所要傳播的定位，其次，廣告詞必需要有沖擊力和感染力，這樣，才能打動消費者，并且易于傳播。因此，在把握廣告詞的要點和閱讀書籍的根本上，再結合了公司的經(jīng)營運作，起了將近二十個廣告詞，幸存下來的廣告詞即是，點綴品牌，領航將來。品牌，是一個象征，一個方向，一個標識，獨樹一幟，標新立異。點綴品牌涵蓋著兩層寓意：1為企業(yè)設計包裝，提升品牌溢價；2為企業(yè)塑造品牌形象規(guī)劃推廣，實施點金之術，提高企業(yè)競爭力，起畫龍點晴之效。領航將來，與xx文化傳播的LOGO相照應，旨在具備超前的思維，細致的洞察，敏銳的嗅覺，能夠擔當舵手，掌舵方向，領航企業(yè)將來，開拓寬闊的藍海。

經(jīng)理對我第一次起的廣告詞頗為認可，便讓我為某茶具公司所屬產(chǎn)品，旅行茶具想個廣告詞。有了第一次寫廣告詞的閱歷之后，我不再像急得像熱鍋上的螞蟻，而是，靜下心來，仔細分析旅行茶具的特征，而經(jīng)理從某茶具公司帶來了實物，這讓我能更好地了解產(chǎn)品。認真端祥著，旅行茶具有別于家居茶具，就是小巧玲瓏，而且，拿起來時，顯得非常的輕松，由于它的材質是鐵，重量較為輕，瞬間，靈感眷顧于我，廣告詞也因此誕生，輕巧茶具，輕松旅行。由八個字組成，展現(xiàn)了商品的特征，同時也突出了賣點，而在發(fā)音上，好讀易記，有利于傳播。以“輕巧”二字，表達旅行茶具的特點，外觀輕松，便利攜帶?！拜p松旅行”，示意帶上茶具，也能給旅行帶來輕松拘束的閑致。

4、軟文撰寫的伴奏

現(xiàn)在對于廣告詞的把握終于有感覺，正值沾沾自喜的時候，經(jīng)理又安排了工作任務了，為客戶的冬季童裝寫軟文。軟文的撰寫也是這次實踐中，挫折感的一個工程。寫了五六次軟文，都被老板一一拒絕。曾經(jīng)一度心灰意冷，但想到既然選擇了，就要堅持。于是，重新振作，并在寫軟文中，漸漸摸索著，體會到了，軟文要以記者的口吻，不露痕跡的，抓住消費者的關注點，進展廣告推廣，而且在表達中需要含蓄，透出一絲絲文化氣息，信息的傳達不是大聲的叫賣，而是悄悄的以自己的品位去感召每一個受眾，讓受眾在觀賞廣告的文字中知道商品的展現(xiàn)。但切忌，不是賣弄創(chuàng)意，炫耀文字。廣告不是我們最初想像的那么單純的一件事情，它是以客戶的自身利益為動身點，它是溝通，講究溝通力量，在這場磨合當中，客戶的意見與消費者的反應一樣，對于一個廣告公司至關重要。最終，我以銀裝素裹的冬季為背景，通過輕舞飛揚的雪花，與孩子們天真的陽光笑臉想結合，營造著愉悅的氣氛為主題，寫了一篇軟文，經(jīng)理看了，也點了點頭，示意通過。

5、營銷籌劃的副歌

在這次實踐中，讓我印象深刻的是，市場籌劃，這也是我們市場營銷專業(yè)學生的優(yōu)勢。我們公司接到的工程是，某品牌鷹嘴豆奶粉的營銷籌劃。首先，我消化了上司的提示，然后通過網(wǎng)絡等二手資料了解豆奶粉的市場需求變化，市場競爭現(xiàn)狀和消費者的消費心理，并且運用在學校所學的學問，進展SWOT的分析和CIS的整合營銷，通過了整體市場的了解后，進展透徹的分析，而這一過程也是極為重要，不能馬虎的，由于它與營銷的制定是嚴密地聯(lián)系在一起的。只有好的營銷策略，才能提高產(chǎn)品的銷售額，進而提升企業(yè)形象，提高品牌溢價力量和自身競爭力。通過這次鷹嘴豆奶粉的市場營銷籌劃，我才領悟到，策略不是憑空想像而制定出來的，而是通過宏觀和微觀的市場分析，而制定出具有可執(zhí)行性的策略，假如不通過分析而制定出來的策略也只是紙上談兵。

6、感悟

在這四個月的實踐期，我學到了從課本上學不到的學問，也體會到了，做一個文案籌劃，學問面越寬闊，越能做得得心應手。固然，在工作中，我學到的不僅僅是對工作的熟識，更為重要的是，我學會了如何和同事相處溝通，怎么把工作做得更好。我想，通過這次實踐，我已經(jīng)成長起來了，也更加的有信念投入工作中，學校的專業(yè)系統(tǒng)學習，給了我成長的根基，而xx文化傳播有限公司，給了我施展才能的空間。

社會實踐報告篇八

實踐科目：

實踐時間：2022年X月X日至2022年X月X日

實踐地點：昆明理工大學應用技術學院

指導教師：2022年

實踐目的：通過教師的對全預算理論依據(jù)及方法步驟的講解結合學生的上機操作，從而領悟企業(yè)進展全面財務預算的要點并把握如何為企業(yè)做全面財務預算。

實踐內容：

1、全面財務預算的概念

2、如何進展企業(yè)財務的全面預算

3、全面財務預算的執(zhí)行與掌握

4、本次實踐的心得體會

一、企業(yè)的全面財務預算全面預算是指企業(yè)總體規(guī)劃的數(shù)量說明，也就是企業(yè)在肯定期間內生產(chǎn)經(jīng)營活動全部規(guī)劃數(shù)量形式的反映。全面預算編制的方法，按不同分類標志，通常有以下幾種：

1、按與業(yè)務量的關系分為靜態(tài)預算和彈性預算；

2、按編制預算的根底分為增基預算和零基預算；

3、按編制預算的期間可分為固定預算和永續(xù)預算，等等。

二、如何進展企業(yè)財務的全面預算編制全面財務預算主要遵循：切合實際，先進合理；上下結合，協(xié)商全都；預算系統(tǒng)和會計體系全都；依照程序，分項編制等原則。

全面預算的內容包括：

1、銷售預算銷售預算一般是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營全面預算的編制起點，生產(chǎn)、材料選購、存貨費用等方面的預算，都要以銷售預算為根底。銷售預算把費用與銷售目標的實現(xiàn)聯(lián)系起來。銷售預算是一個財務規(guī)劃，它包括完成銷售規(guī)劃的每一個目標所需要的費用，以保證公司銷售利潤的實現(xiàn)。銷售預算是在銷售猜測完成之后才進展的，銷售目標被分解為多個層次的子目標，一旦這些子目標確定后，其相應的銷售費用也被確定下來。銷售預算以銷售猜測為根底，猜測的主要依據(jù)是各種產(chǎn)品歷史銷售量的分析，結合市場猜測中各種產(chǎn)品進展前景等資料，先按產(chǎn)品、地區(qū)、顧客和其他工程分別加以編制，然后加以歸并匯總。依據(jù)銷售猜測確定將來期間估計的銷售量的和銷售單價后，求出估計的收入:估計銷售收入=估計銷售量×估計銷售單價

編制預算的方法：

1、自上而上：主管按公司戰(zhàn)略目標，在猜測后，對可利用的費用了解，依據(jù)目標和活動，選擇一種或多種打算預算水平的方法舉例猜測，安排給各部門。

2、自下而上：銷售人員依據(jù)上年度預算，結合去年的銷售配額，用習慣的方法計算出預算，提交銷售經(jīng)理。銷售預算一般包括以下步驟：確定公司銷售和利潤目標，銷售猜測，確定銷售工作范圍，確定固定本錢與變動本錢，進展分析本量利分析，依據(jù)利潤目標分析價格和費用的變化，提交最終預算給公司最高治理層，用銷售預算來掌握銷售工作。確定銷售預算水平的方法：最大費用法，銷售百分比法，同等競爭法，邊際收益法，零基預算法，任務目標法。其中，任務目標法是一個特別有用的方法。它可以有效地安排達成目標的任務，以下舉例說明這種方法。假如公司規(guī)劃實現(xiàn)銷售額140000000時的銷售費有秋5000000。其中，銷售水平對總任務的奉獻水平若為64%，那么，用于銷售人員努力獲得的銷售收入為:140000000×64%=89600000,那么，費用/銷售額=5.6%，假設廣告費用為XX000，廣告對總任務的奉獻水平為25.6%。由于廣告實現(xiàn)銷售收入:140000000×25.6%=35840000廣告的費用/銷售額=5.6%這種狀況下，兩種活動對任務的奉獻是全都的。否則，例如廣告的收低，公司可以考慮削減廣告費，增加人員銷售費用。這種方法要示數(shù)據(jù)充分，因而治理工作量較大，但由于它直觀易懂，所以許多公司使用這種方法。

社會實踐報告范文精選篇九

實踐單位:__有限公司

實踐時間:__-_-_至__-_-_

實踐內容:西餐廳效勞與