網(wǎng)站推廣方案

第第頁(yè)網(wǎng)站推廣方案網(wǎng)站設(shè)計(jì)策劃深圳市黃山松實(shí)業(yè)有限公司網(wǎng)站推廣方案一、網(wǎng)站推廣目標(biāo)深圳市黃山松實(shí)業(yè)有限公司網(wǎng)站.是在針對(duì)深圳市黃山松實(shí)業(yè)有限公司的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策略，由深圳市鵬承網(wǎng)絡(luò)依據(jù)LED行業(yè)的專業(yè)要求和企業(yè)自身的特色優(yōu)勢(shì)，特地制作的一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站。通過(guò)深圳市黃山松實(shí)業(yè)有限公司網(wǎng)站的建設(shè)與推廣，能夠讓深圳市黃山松實(shí)業(yè)有限公司搶占互聯(lián)網(wǎng)這一企業(yè)傳播陣地，以提升深圳市黃山松實(shí)業(yè)有限公司知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，建立更好的LED企業(yè)品牌。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為的整合傳播開辟了一條新途徑，網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢(shì)在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動(dòng)性。如今上網(wǎng)的人越來(lái)越多，信息傳播面廣，傳播速度快我們可以充分利用這些特點(diǎn)，為深圳市黃山松實(shí)業(yè)有限公司服務(wù)。特別是針對(duì)LED行業(yè)，任何一個(gè)簡(jiǎn)單的留言和訪問(wèn)都可能為企業(yè)自身的發(fā)展帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益和品牌提升。網(wǎng)站的推廣效果氣力能夠更加促進(jìn)行業(yè)品牌的快速建立鞏固與良好的經(jīng)濟(jì)效益。深圳市黃山松實(shí)業(yè)有限公司網(wǎng)站能夠給企業(yè)帶來(lái)的影響是特別重點(diǎn)的，實(shí)在體現(xiàn)在：1、網(wǎng)站可以企業(yè)形象的提升、拓展和縱深的品牌形象、價(jià)值及外延。2、網(wǎng)站能夠供應(yīng)互動(dòng)、親切的“關(guān)系管理”，不管是普通來(lái)訪者、公司員工，還是客戶活動(dòng)價(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)。創(chuàng)造良好的溝通平臺(tái)的同時(shí)，也整合了企業(yè)的企業(yè)文化建設(shè)。3、網(wǎng)站是實(shí)現(xiàn)線上推廣營(yíng)銷的依據(jù)地。一方面，在離線領(lǐng)域可以搭配廣告、公關(guān)、促銷等開展系列營(yíng)銷活動(dòng)；另一方面，網(wǎng)站自身就是一個(gè)互動(dòng)溝通平臺(tái)，二者活動(dòng)的反饋溝通均可在網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)。而且，這些活動(dòng)都應(yīng)以核心價(jià)值為基準(zhǔn)點(diǎn)，因此可以確保活動(dòng)的長(zhǎng)期性與連貫性。通過(guò)有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，可以使深圳市黃山松實(shí)業(yè)有限公司網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)上述期望，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實(shí)現(xiàn)深化傳播目的。對(duì)于深圳市黃山松實(shí)業(yè)有限公司網(wǎng)站推廣效果衡量標(biāo)準(zhǔn)：網(wǎng)站訪問(wèn)量穩(wěn)步上升，企業(yè)美譽(yù)度、網(wǎng)站的忠誠(chéng)度。二、網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體策劃方案細(xì)則一：Google右側(cè)竟價(jià)（估量投入：4800元）Google建立于1998年，目前它已經(jīng)成為全球用戶最多、使用最廣泛的專業(yè)搜尋引擎，Google的使命就是要為客戶供應(yīng)網(wǎng)上最好的查詢服務(wù)，促進(jìn)全球信息的溝通。Google開發(fā)出了世界上最大的搜尋引擎，供應(yīng)了最便捷的網(wǎng)上信息查詢方法。通過(guò)對(duì)20多億網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行整理，可為世界各地的用戶供應(yīng)適需的搜尋結(jié)果，而且搜尋時(shí)間通常不到半秒。現(xiàn)在，Google每天需要供應(yīng)1.5億次查詢服務(wù)?！包c(diǎn)擊付費(fèi)”：顯現(xiàn)在關(guān)鍵詞搜尋結(jié)果首頁(yè)的右側(cè)（8位），按實(shí)際點(diǎn)擊收費(fèi)，不點(diǎn)擊不收費(fèi)，競(jìng)價(jià)排名，誰(shuí)的價(jià)格高就排在最上面，每點(diǎn)擊一次最低消費(fèi)人民幣0.19元。在今年我們的網(wǎng)站推廣客戶之一深圳市特訊達(dá)科技有限公司通過(guò)運(yùn)作google右側(cè)竟價(jià)，在短短數(shù)月，就通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為他們帶來(lái)了110多萬(wàn)的生意，推廣效果特別明顯。http:/.通過(guò)我們的綜合分析，首次預(yù)存Google推廣帳戶費(fèi)用為4800元，每次點(diǎn)擊收費(fèi)金額依據(jù)我們的分析與把握，通過(guò)對(duì)各關(guān)鍵字的認(rèn)真分析整理，我們將訂立投放比性價(jià)比最好的投放時(shí)間與方式，在訂立好之后，我們也會(huì)對(duì)該操作后臺(tái)交付給相關(guān)負(fù)責(zé)人特地負(fù)責(zé)，同時(shí)對(duì)貴公司的相關(guān)人員進(jìn)行操作培訓(xùn)，參加推廣政策和時(shí)段的訂立與執(zhí)行，并不是每個(gè)人做了google推廣就有效果，要通過(guò)性價(jià)比的分析，后臺(tái)有個(gè)很多技巧性的操作，在通過(guò)一個(gè)月的運(yùn)作之后，再來(lái)訂立以后google的投放計(jì)劃，當(dāng)前期通過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)作之后，設(shè)置好了的以后就不會(huì)有太大的更改。每月的投放金額就會(huì)固定。同時(shí)投放區(qū)域由貴公司依據(jù)要求自行設(shè)置。滿足地域性投放的需要。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：3000元（首次預(yù)存款）+600元（開戶費(fèi)）+1500元*20%（服務(wù)費(fèi)）服務(wù)費(fèi)用是預(yù)存款的20%總計(jì)2000元/年六：很棒關(guān)聯(lián)廣告（估量投入：15007000元/年）此為今年流行的富媒體廣告，圖文聲視，感官效果猛烈，資源性強(qiáng)，性價(jià)比好，是新興的網(wǎng)絡(luò)廣告中異軍突起的代表者，資源性特別值得關(guān)注保護(hù)。實(shí)在關(guān)鍵字詞的價(jià)格可進(jìn)入查詢?！癓ED”2500元/年“廣東LED”1500元/年“深圳LED”1500元/年“深圳甲級(jí)LED”1500元/年總計(jì)1500元/年7000元/年七：搜狗競(jìng)價(jià)（估量投入：元/年）搜狐固定排名搜狗推送廣告見附件“深圳市黃山松實(shí)業(yè)有限公司”網(wǎng)站的建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是一個(gè)創(chuàng)舉，它揭開了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行傳播的新模式。深入傳播是企業(yè)開拓新市場(chǎng)，穩(wěn)定市場(chǎng)占有率的強(qiáng)大動(dòng)力，這也是浩繁國(guó)內(nèi)大企業(yè)在企業(yè)營(yíng)銷中盡心盡力在做的一件事情。網(wǎng)絡(luò)化的傳播現(xiàn)在終于要浮出水面了，“深圳市黃山松實(shí)業(yè)有限公司”和“深圳市黃山松實(shí)業(yè)有限公司”無(wú)疑正在搶占這一先機(jī)，并將最終受益。三：后記：網(wǎng)站的推廣宣傳做好了，瀏覽量上去了，并不代表公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就得到了完全的實(shí)現(xiàn)，這僅僅代表公司網(wǎng)站及品牌在網(wǎng)絡(luò)上在LED行業(yè)有了確定的人氣。所以，最終要將這些數(shù)據(jù)流量轉(zhuǎn)化成公司利潤(rùn)才是致關(guān)緊要的，因此，我們必需做好以下幾點(diǎn)，確保公司能夠準(zhǔn)確及時(shí)又有效的將每一個(gè)潛在用戶成功轉(zhuǎn)換成我們公司的客戶。（一）有效的溝通：在每一個(gè)客戶流瀏覽公司頁(yè)面的時(shí)候，通過(guò)技術(shù)手段了解用戶長(zhǎng)時(shí)間停留在那個(gè)頁(yè)面上，關(guān)注的是什么內(nèi)容，通過(guò)在線客服系統(tǒng)自動(dòng)與客戶聯(lián)系，解答客戶的問(wèn)題，從而提高用戶對(duì)網(wǎng)站的倚靠性，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)引用戶消費(fèi)。（二）熱線服務(wù)：對(duì)全部用戶本著義務(wù)勞動(dòng)的原則，盡可能的為客戶供應(yīng)免費(fèi)的良好的咨詢服務(wù)，在建立信任感后，引導(dǎo)用戶成為公司客戶。（三）文化品味新主張：確定公司文化品牌，宣傳口號(hào)，讓這句話盡可能多的在瀏覽者中心產(chǎn)生共鳴。確定公司文化基調(diào)。小結(jié)：我們所要做的事情可分為三點(diǎn)：一、完成深圳市黃山松實(shí)業(yè)有限公司網(wǎng)站.的進(jìn)一步完善。二、做好網(wǎng)站的前期宣傳工作。三、將網(wǎng)站流量轉(zhuǎn)換為公司實(shí)際經(jīng)濟(jì)和品牌效益。而做好這些工作其實(shí)需要每一步做到位，確保每一種方法能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期的效果。細(xì)節(jié)決議成敗，把每一步每一份簡(jiǎn)單的細(xì)節(jié)上的工作做好了，信任深圳市黃山松實(shí)業(yè)有限公司網(wǎng)站.將在互聯(lián)網(wǎng)中的LED領(lǐng)域成為一顆刺眼的新星。篇2:網(wǎng)站推廣方案網(wǎng)站設(shè)計(jì)策劃深圳市黃山松實(shí)業(yè)有限公司網(wǎng)站推廣方案一、網(wǎng)站推廣目標(biāo)深圳市黃山松實(shí)業(yè)有限公司網(wǎng)站.是在針對(duì)深圳市黃山松實(shí)業(yè)有限公司的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策略，由深圳市鵬承網(wǎng)絡(luò)依據(jù)LED行業(yè)的專業(yè)要求和企業(yè)自身的特色優(yōu)勢(shì)，特地制作的一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站。通過(guò)深圳市黃山松實(shí)業(yè)有限公司網(wǎng)站的建設(shè)與推廣，能夠讓深圳市黃山松實(shí)業(yè)有限公司搶占互聯(lián)網(wǎng)這一企業(yè)傳播陣地，以提升深圳市黃山松實(shí)業(yè)有限公司知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，建立更好的LED企業(yè)品牌。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為的整合傳播開辟了一條新途徑，網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢(shì)在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動(dòng)性。如今上網(wǎng)的人越來(lái)越多，信息傳播面廣，傳播速度快我們可以充分利用這些特點(diǎn)，為深圳市黃山松實(shí)業(yè)有限公司服務(wù)。特別是針對(duì)LED行業(yè)，任何一個(gè)簡(jiǎn)單的留言和訪問(wèn)都可能為企業(yè)自身的發(fā)展帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益和品牌提升。網(wǎng)站的推廣效果氣力能夠更加促進(jìn)行業(yè)品牌的快速建立鞏固與良好的經(jīng)濟(jì)效益。深圳市黃山松實(shí)業(yè)有限公司網(wǎng)站能夠給企業(yè)帶來(lái)的影響是特別重點(diǎn)的，實(shí)在體現(xiàn)在：1、網(wǎng)站可以企業(yè)形象的提升、拓展和縱深的品牌形象、價(jià)值及外延。2、網(wǎng)站能夠供應(yīng)互動(dòng)、親切的“關(guān)系管理”，不管是普通來(lái)訪者、公司員工，還是客戶活動(dòng)價(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)。創(chuàng)造良好的溝通平臺(tái)的同時(shí)，也整合了企業(yè)的企業(yè)文化建設(shè)。3、網(wǎng)站是實(shí)現(xiàn)線上推廣營(yíng)銷的依據(jù)地。一方面，在離線領(lǐng)域可以搭配廣告、公關(guān)、促銷等開展系列營(yíng)銷活動(dòng)；另一方面，網(wǎng)站自身就是一個(gè)互動(dòng)溝通平臺(tái)，二者活動(dòng)的反饋溝通均可在網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)。而且，這些活動(dòng)都應(yīng)以核心價(jià)值為基準(zhǔn)點(diǎn)，因此可以確保活動(dòng)的長(zhǎng)期性與連貫性。通過(guò)有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，可以使深圳市黃山松實(shí)業(yè)有限公司網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)上述期望，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實(shí)現(xiàn)深化傳播目的。對(duì)于深圳市黃山松實(shí)業(yè)有限公司網(wǎng)站推廣效果衡量標(biāo)準(zhǔn)：網(wǎng)站訪問(wèn)量穩(wěn)步上升，企業(yè)美譽(yù)度、網(wǎng)站的忠誠(chéng)度。二、網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體策劃方案細(xì)則一：Google右側(cè)竟價(jià)（估量投入：4800元）Google建立于1998年，目前它已經(jīng)成為全球用戶最多、使用最廣泛的專業(yè)搜尋引擎，Google的使命就是要為客戶供應(yīng)網(wǎng)上最好的查詢服務(wù)，促進(jìn)全球信息的溝通。Google開發(fā)出了世界上最大的搜尋引擎，供應(yīng)了最便捷的網(wǎng)上信息查詢方法。通過(guò)對(duì)20多億網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行整理，可為世界各地的用戶供應(yīng)適需的搜尋結(jié)果，而且搜尋時(shí)間通常不到半秒?，F(xiàn)在，Google每天需要供應(yīng)1.5億次查詢服務(wù)。“點(diǎn)擊付費(fèi)”：顯現(xiàn)在關(guān)鍵詞搜尋結(jié)果首頁(yè)的右側(cè)（8位），按實(shí)際點(diǎn)擊收費(fèi)，不點(diǎn)擊不收費(fèi)，競(jìng)價(jià)排名，誰(shuí)的價(jià)格高就排在最上面，每點(diǎn)擊一次最低消費(fèi)人民幣0.19元。在今年我們的網(wǎng)站推廣客戶之一深圳市特訊達(dá)科技有限公司通過(guò)運(yùn)作google右側(cè)竟價(jià)，在短短數(shù)月，就通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為他們帶來(lái)了110多萬(wàn)的生意，推廣效果特別明顯。http:/.通過(guò)我們的綜合分析，首次預(yù)存Google推廣帳戶費(fèi)用為4800元，每次點(diǎn)擊收費(fèi)金額依據(jù)我們的分析與把握，通過(guò)對(duì)各關(guān)鍵字的認(rèn)真分析整理，我們將訂立投放比性價(jià)比最好的投放時(shí)間與方式，在訂立好之后，我們也會(huì)對(duì)該操作后臺(tái)交付給相關(guān)負(fù)責(zé)人特地負(fù)責(zé)，同時(shí)對(duì)貴公司的相關(guān)人員進(jìn)行操作培訓(xùn)，參加推廣政策和時(shí)段的訂立與執(zhí)行，并不是每個(gè)人做了google推廣就有效果，要通過(guò)性價(jià)比的分析，后臺(tái)有個(gè)很多技巧性的操作，在通過(guò)一個(gè)月的運(yùn)作之后，再來(lái)訂立以后google的投放計(jì)劃，當(dāng)前期通過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)作之后，設(shè)置好了的以后就不會(huì)有太大的更改。每月的投放金額就會(huì)固定。同時(shí)投放區(qū)域由貴公司依據(jù)要求自行設(shè)置。滿足地域性投放的需要。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：3000元（首次預(yù)存款）+600元（開戶費(fèi)）+1500元*20%（服務(wù)費(fèi)）服務(wù)費(fèi)用是預(yù)存款的20%總計(jì)2000元/年六：很棒關(guān)聯(lián)廣告（估量投入：15007000元/年）此為今年流行的富媒體廣告，圖文聲視，感官效果猛烈，資源性強(qiáng)，性價(jià)比好，是新興的網(wǎng)絡(luò)廣告中異軍突起的代表者，資源性特別值得關(guān)注保護(hù)。實(shí)在關(guān)鍵字詞的價(jià)格可進(jìn)入查詢?！癓ED”2500元/年“廣東LED”1500元/年“深圳LED”1500元/年“深圳甲級(jí)LED”1500元/年總計(jì)1500元/年7000元/年七：搜狗競(jìng)價(jià)（估量投入：元/年）搜狐固定排名搜狗推送廣告見附件“深圳市黃山松實(shí)業(yè)有限公司”網(wǎng)站的建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是一個(gè)創(chuàng)舉，它揭開了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行傳播的新模式。深入傳播是企業(yè)開拓新市場(chǎng)，穩(wěn)定市場(chǎng)占有率的強(qiáng)大動(dòng)力，這也是浩繁國(guó)內(nèi)大企業(yè)在企業(yè)營(yíng)銷中盡心盡力在做的一件事情。網(wǎng)絡(luò)化的傳播現(xiàn)在終于要浮出水面了，“深圳市黃山松實(shí)業(yè)有限公司”和“深圳市黃山松實(shí)業(yè)有限公司”無(wú)疑正在搶占這一先機(jī)，并將最終受益。三：后記：網(wǎng)站的推廣宣傳做好了，瀏覽量上去了，并不代表公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就得到了完全的實(shí)現(xiàn)，這僅僅代表公司網(wǎng)站及品牌在網(wǎng)絡(luò)上在LED行業(yè)有了確定的人氣。所以，最終要將這些數(shù)據(jù)流量轉(zhuǎn)化成公司利潤(rùn)才是致關(guān)緊要的，因此，我們必需做好以下幾點(diǎn)，確保公司能夠準(zhǔn)確及時(shí)又有效的將每一個(gè)潛在用戶成功轉(zhuǎn)換成我們公司的客戶。（一）有效的溝通：在每一個(gè)客戶流瀏覽公司頁(yè)面的時(shí)候，通過(guò)技術(shù)手段了解用戶長(zhǎng)時(shí)間停留在那個(gè)頁(yè)面上，關(guān)注的是什么內(nèi)容，通過(guò)在線客服系統(tǒng)自動(dòng)與客戶聯(lián)系，解答客戶的問(wèn)題，從而提高用戶對(duì)網(wǎng)站的倚靠性，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)引用戶消費(fèi)。（二）熱線服務(wù)：對(duì)全部用戶本著義務(wù)勞動(dòng)的原則，盡可能的為客戶供應(yīng)免費(fèi)的良好的咨詢服務(wù)，在建立信任感后，引導(dǎo)用戶成為公司客戶。（三）文化品味新主張：確定公司文化品牌，宣傳口號(hào)，讓這句話盡可能多的在瀏覽者中心產(chǎn)生共鳴。確定公司文化基調(diào)。小結(jié)：我們所要做的事情可分為三點(diǎn)：一、完成深圳市黃山松實(shí)業(yè)有限公司網(wǎng)站.的進(jìn)一步完善。二、做好網(wǎng)站的前期宣傳工作。三、將網(wǎng)站流量轉(zhuǎn)換為公司實(shí)際經(jīng)濟(jì)和品牌效益。而做好這些工作其實(shí)需要每一步做到位，確保每一種方法能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期的效果。細(xì)節(jié)決議成敗，把每一步每一份簡(jiǎn)單的細(xì)節(jié)上的工作做好了，信任深圳市黃山松實(shí)業(yè)有限公司網(wǎng)站.將在互聯(lián)網(wǎng)中的LED領(lǐng)域成為一顆刺眼的新星。篇3:房地產(chǎn)整合營(yíng)銷推廣方案HS花園整合營(yíng)銷推廣方案一、前言二、物業(yè)概述三、目標(biāo)購(gòu)房群四、營(yíng)銷阻攔及對(duì)策五、形象定位六、廣告宣傳七、費(fèi)用預(yù)算八、專業(yè)精神和職業(yè)水準(zhǔn)將為您帶來(lái)不一樣的效果前言一、太原樓市分析個(gè)性化、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)，就必需把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。二、項(xiàng)目物業(yè)概述（略）三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足優(yōu)勢(shì)：1、位置優(yōu)越，交通便捷位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心；徒步3分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場(chǎng)、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂(lè)、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全室外設(shè)施：活動(dòng)廣場(chǎng)、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購(gòu)物廣場(chǎng)、籃球場(chǎng)室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊3、小戶型2房2廳、3房2廳，面積68.79106.92平方米之間的小戶型，以及供應(yīng)菜單式裝修，對(duì)于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購(gòu)房群極具吸引力。不足：1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購(gòu)房群興趣；不利于提升HS花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶；同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。（現(xiàn)代住宅不但要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求）2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)物業(yè)管理方面未能依據(jù)目標(biāo)購(gòu)房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求（事業(yè)有成、時(shí)尚、享受）開展特色服務(wù)，使HS花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。四、目標(biāo)購(gòu)房群1、年齡在3560歲之間經(jīng)濟(jì)富有有投資意識(shí)或有習(xí)慣在北城生活的中老年人家庭構(gòu)成：13口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年2、年齡在2845歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在3000元以上時(shí)尚、享受在北城工作的管理者或小私營(yíng)業(yè)主家庭構(gòu)成：13口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年五、項(xiàng)目物業(yè)營(yíng)銷阻攔及對(duì)策阻攔：1、HS花園內(nèi)朝向差、無(wú)景、背陰的單位難于銷售。2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營(yíng)情形不景氣，銷售業(yè)績(jī)不佳。對(duì)策：1、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無(wú)景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售。通過(guò)廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來(lái)促進(jìn)銷售。2、商鋪經(jīng)營(yíng)不景氣，銷售業(yè)績(jī)不佳，究其原因有二、一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是HS花園離大型購(gòu)物中心太近。故對(duì)策有二：一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營(yíng)和銷售；二、依據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、努力探求喜好和實(shí)際需求開展特色經(jīng)營(yíng)。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。六、形象定位依據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購(gòu)房群特殊的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的特別住宅。主體廣告語(yǔ)：輝煌人生，超凡享受HS花園供應(yīng)的（給您的）不止是稱心滿意的住宅輝煌人生HS花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。超凡享受：享受入住方便享受交通便捷享受特別服務(wù)享受都市繁華享受至尊榮譽(yù)七、兩點(diǎn)整體建議1、建HS廣場(chǎng)和寓意噴泉針對(duì)HS花園缺乏吸引性景觀一點(diǎn)，建議在二期工程中建HS廣場(chǎng)和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景，給項(xiàng)目周邊居民添一處夜來(lái)休閑、緩步散心的好去處。試想：當(dāng)夜幕來(lái)臨的時(shí)候，沿一路走來(lái)。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到HS廣場(chǎng)上燈火一閃一閃的跳動(dòng)著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進(jìn)廣場(chǎng)，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。如此一來(lái)，一方面能夠加添HS花園的吸引性，提高HS花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和記憶度；另一方面也有利于贏得目標(biāo)購(gòu)房群的認(rèn)同，滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。2、物業(yè)管理方面供應(yīng)特色家政服務(wù)HS花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒(méi)有太多時(shí)間料理家務(wù)、清掃居所、照看孩子。故HS花園在物業(yè)管理方面可以依據(jù)居民的實(shí)際需要供應(yīng)**送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點(diǎn)家教等特色家政服務(wù)。一方面切實(shí)解決住戶的實(shí)際問(wèn)題，另一方面有利于加強(qiáng)HS花園對(duì)目標(biāo)購(gòu)房群的吸引力。八、廣告宣傳HS花園的廣告宣傳要實(shí)現(xiàn)以下三個(gè)目的：1、盡竭轉(zhuǎn)達(dá)HS花園的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)；2、盡快樹立起HS花園“輝煌人生，超凡享受”的物業(yè)形象；3、直接促進(jìn)HS花園的銷售?；谝陨先齻€(gè)目的和太原房地產(chǎn)市場(chǎng)始終以來(lái)的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個(gè)階段，即廣告切入期和廣告發(fā)展期。在廣告切入期緊要通過(guò)報(bào)紙軟文章和報(bào)紙硬廣告形式盡竭轉(zhuǎn)達(dá)HS花園的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)；在廣告發(fā)展期，一方面利用密集的報(bào)紙、電視、電臺(tái)等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動(dòng)打造HS花園“輝煌人生，超凡享受”的形象；另一方面利用各種促銷活動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)POP直接促進(jìn)樓盤的銷售。廣告切入期（12個(gè)月）1、報(bào)紙軟文章主題1：輝煌人生，超凡享受記“我”為什么選擇HS花園主題2：事業(yè)生活輕松把握記HS花園特別的家政服務(wù)2、系列報(bào)紙硬廣告主題1：輝煌人生，超凡享受這里離購(gòu)物休閑廣場(chǎng)只有45分鐘主題2：輝煌人生，超凡享受家里面的娛樂(lè)休閑主題3：輝煌人生，超凡享受HS廣場(chǎng)就是我們家的后花園3、網(wǎng)絡(luò)宣傳同樣突出相應(yīng)的主題，進(jìn)行豐富多彩的小型的對(duì)項(xiàng)目的討論和發(fā)表文章，為硬廣告的投放供應(yīng)素材，同時(shí)可以試驗(yàn)對(duì)廣告的訴求賣點(diǎn)的市場(chǎng)考察，為廣告的投放降低風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)保證廣告的宣傳效果。廣告發(fā)展期（34個(gè)月）1、報(bào)紙從各個(gè)側(cè)面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的品牌形象。2、電視搭配促銷活動(dòng)和對(duì)開發(fā)公司的專訪等形式對(duì)項(xiàng)目從工程設(shè)計(jì)、工程質(zhì)量、開發(fā)商實(shí)力、開發(fā)理念和項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)方面進(jìn)行正面宣傳，建立項(xiàng)目及開發(fā)商的良好口碑。3、電臺(tái)通過(guò)電臺(tái)搭配搜房網(wǎng)的購(gòu)房者俱樂(lè)部活動(dòng)和搭配項(xiàng)目的形象，給目標(biāo)受眾以聲音和感官的信息轉(zhuǎn)達(dá)。4、單張通過(guò)商業(yè)信函投遞、售樓處發(fā)送、報(bào)刊雜志夾送、活動(dòng)資料派送形式使單張廣告進(jìn)入每一個(gè)意向客戶手中，從而擴(kuò)大項(xiàng)目自身的影響范圍。5、戶外廣告①在項(xiàng)目周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物廣告；②在北城中心作巨幅建筑物或路牌廣告；③在北城生意火爆的大酒店對(duì)面樹巨幅廣告牌；6、車身廣告項(xiàng)目繁華地段項(xiàng)目購(gòu)物中心項(xiàng)目火車站7、公共活動(dòng)舉辦各種公共活動(dòng)，樹立HS花園美好形象，快速提升HS花園的知名度、美譽(yù)度和記憶度。①HS廣場(chǎng)落成剪彩儀式邀請(qǐng)北城區(qū)各界知名人士及HS花園新老業(yè)主榮譽(yù)出席（有文藝表演及娛樂(lè)節(jié)目等）②寓義噴泉征名及題名活動(dòng)以各種方式（信函、熱線、現(xiàn)場(chǎng)、郵件等）大張旗鼓向社會(huì)各界征集HS廣場(chǎng)寓義噴泉的名稱。之后，在一個(gè)令人矚目的日子里，開呈現(xiàn)場(chǎng)題名活動(dòng)。在題名現(xiàn)場(chǎng)向熱心參加并支持征名活動(dòng)的群眾致以感謝并嘉獎(jiǎng)（依據(jù)所供應(yīng)的名稱與所題名稱的接近程度進(jìn)行嘉獎(jiǎng)）。③HS花園“文化活動(dòng)月”活動(dòng)一方面豐富項(xiàng)目周邊居民的文化活動(dòng)，有益于地方文化事業(yè)，易博得社會(huì)各界的支持，造成極大的社會(huì)效應(yīng)，博得民眾的好感，有利于快速樹立HS花園美好的公眾形象；另一方面吸引新聞媒體的注意，為新聞報(bào)道供應(yīng)特別好的素材，有利于大范圍內(nèi)提高HS花園的知名度，造成連續(xù)記憶。1）向北城區(qū)各界人士贈(zèng)送或優(yōu)惠供應(yīng)當(dāng)月影院大片入場(chǎng)券；2）于各節(jié)假日及工休日在HS廣場(chǎng)舉辦各種歌舞表演、文化活動(dòng)等；3）在北城區(qū)范圍內(nèi)開展HS花園“文化活動(dòng)月”萬(wàn)人簽名活動(dòng)。8、網(wǎng)絡(luò)通過(guò)太原搜房（）進(jìn)行全面宣傳，搭配網(wǎng)絡(luò)炒作和太原市購(gòu)房者俱樂(lè)部的會(huì)員看房活動(dòng)，消化一部分產(chǎn)品。①太原市購(gòu)房者俱樂(lè)部“假日看房班車”活動(dòng)；（目前有效會(huì)員近千名，而且數(shù)字還在以每周510人的速度加添，消費(fèi)本領(lǐng)不行低估。）②項(xiàng)目網(wǎng)站或是網(wǎng)頁(yè)的制作（建立廉價(jià)互動(dòng)的溝通平臺(tái)）；③網(wǎng)站論壇同時(shí)進(jìn)行討論，使開發(fā)商和將來(lái)業(yè)主進(jìn)行全面溝通，以便于了解客戶的基本情況，更好的拉動(dòng)銷售。9、DM直投雜志太原市房地產(chǎn)信息雜志的定向投遞，通過(guò)強(qiáng)大的派發(fā)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，雜志自身的信息量大保管時(shí)間長(zhǎng)和到達(dá)率高的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)的淋漓盡致。九、費(fèi)用預(yù)算（略）十、專業(yè)精神和職業(yè)水準(zhǔn)將為您帶來(lái)不一樣的效果由于我們是聯(lián)合和太原市的各強(qiáng)勢(shì)媒體，同媒體同時(shí)由于政府的支持我們的費(fèi)用會(huì)成為效果明顯之外的另一個(gè)吸引人的地方。優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享、促成立體報(bào)道的輿論合力網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)聯(lián)動(dòng)合作組織，相互供應(yīng)新聞線索，聯(lián)合采訪，充分利用雙方的新聞資源，充分發(fā)揮各自媒體的傳播優(yōu)勢(shì)，以實(shí)現(xiàn)最佳宣傳效果；共同策劃新節(jié)目、新欄目。網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)的結(jié)合有利于雙方爭(zhēng)取更多的潛在受眾。所謂潛在受眾是指目前尚無(wú)受傳行為而在確定時(shí)間內(nèi)可能創(chuàng)造受傳條件成為受眾的人。幾個(gè)媒體的潛在受眾雖不盡相同，但若結(jié)合起來(lái)，其潛在受眾將是十分巨大的。將潛在受眾變動(dòng)為實(shí)在受眾，既是傳媒提高傳媒效果的需要，也是傳媒拓展市場(chǎng)，提高社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的需要。網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)充分利用各自的傳播優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行立體報(bào)道，實(shí)現(xiàn)輿論合力，這是媒體整合的緊要目標(biāo)。在網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)的整合過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)、電視將通過(guò)栩栩如生的動(dòng)感畫面和快捷性的優(yōu)點(diǎn)，使觀眾盡快得到初步的，鮮明的，直觀的感性認(rèn)得；電臺(tái)、報(bào)紙則克服電視瞬間性的缺陷，利用報(bào)紙能反復(fù)閱讀，具有穩(wěn)定性的文字報(bào)道和犀利評(píng)論的特點(diǎn)，引導(dǎo)讀者深入思考；雜志的針對(duì)性強(qiáng)、生命周期長(zhǎng)的特點(diǎn)。這將有利于開發(fā)商和相關(guān)行業(yè)商家依據(jù)自身的情況特點(diǎn)，選擇合適的信息傳遞給目標(biāo)受眾，同時(shí)保證廣告容易被目標(biāo)受眾接受。媒體聯(lián)動(dòng)既發(fā)揮了各自的特長(zhǎng)，又交叉互補(bǔ)，彌補(bǔ)了各自的不足和局限性，從而擴(kuò)大了傳播的深度和廣度，形成立體傳播的推廣合力。我們承襲如下方面原則：1、經(jīng)濟(jì)節(jié)省，最大限度為客戶省錢。2、努力探求創(chuàng)新。廣告形式力求創(chuàng)新，創(chuàng)新同時(shí)與創(chuàng)意進(jìn)行特別好地結(jié)合。3、努力建立品牌與目標(biāo)群之間的關(guān)系。對(duì)于大眾媒體，通?？梢杂行У貛兔⑴频闹取６鴮?duì)于小眾媒體，則可以針對(duì)某些特定人群，而且它可以特別好地建立起消費(fèi)者與產(chǎn)品或品牌的某種內(nèi)在聯(lián)系，讓消費(fèi)者感覺親切，感覺這是專為他而做的廣告。4、建立協(xié)作關(guān)系。美妙溶入媒體中去，不但純進(jìn)行硬廣告的宣傳。5、美妙利用媒體自身的廣告作用。適當(dāng)?shù)墓P(guān)活動(dòng)可以更好地提升公司形象，美妙地利用軟性文章的形式可以加強(qiáng)品牌的置信度和廣告效果。在整合營(yíng)銷傳播中，“整合”是基礎(chǔ)，互動(dòng)才是雙贏，需要在營(yíng)銷中產(chǎn)生拉力同時(shí)與消費(fèi)者建立起良好的互動(dòng)關(guān)系。2，深圳萬(wàn)科地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃流程一、市場(chǎng)調(diào)研：1，前言本次市調(diào)的背景、動(dòng)機(jī)、運(yùn)用手段、目的等；2，市場(chǎng)分析（1）當(dāng)前市場(chǎng)分析（開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）（2）區(qū)域市場(chǎng)分析（銷售價(jià)格、成交情況）3，近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢(shì)4，競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案項(xiàng)目調(diào)查與分析5，消費(fèi)者分析：（1）購(gòu)買者地域分布；（2）購(gòu)買者動(dòng)機(jī)（3）功能偏好（外觀、面積、地方、格局、建材、公共設(shè)施、價(jià)格、付款方式）（4）購(gòu)買時(shí)機(jī)、季節(jié)性（5）購(gòu)買反應(yīng)（價(jià)格、規(guī)劃、地方等）（6）購(gòu)買頻度6，結(jié)論二、項(xiàng)目環(huán)境調(diào)研1，地塊情形：（1）位置（2）面積（3）地形（4）地貌（5）性質(zhì)2，地塊自身的優(yōu)劣勢(shì)3，地塊四周景觀（前后左右，遠(yuǎn)近景，人文景觀，綜述）4，環(huán)境污染及社會(huì)治安情形（水、空氣、噪音、土地、社會(huì)治安）5，地塊四周的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）6，公共配套設(shè)施（菜市場(chǎng)、店鋪、購(gòu)物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂(lè)場(chǎng)合、銀行、郵局、酒店）7，地塊地理?xiàng)l件的強(qiáng)弱勢(shì)分析（SWOT坐標(biāo)圖、綜合分析）三、項(xiàng)目投資分析1，投資環(huán)境分析（1）當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境（銀行利息、金融政策、開（2）房地產(chǎn)的政策法規(guī)（3）目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求近況及走勢(shì)（價(jià)格、本錢、效益）現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析推斷（以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照）2，土地建筑功能選擇（見下圖表）3，現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析推斷（以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照）4，土地延展價(jià)值分析推斷（十種因素）5，本錢敏感性分析（1）容積率（2）資金投入（3）邊際本錢利潤(rùn)6，投入產(chǎn)出分析（1）本錢與售價(jià)模擬表（2）股東回報(bào)率7，同類項(xiàng)目成敗的市場(chǎng)因素分析四，營(yíng)銷策劃（一）市場(chǎng)調(diào)查1.項(xiàng)目特性分析（優(yōu)劣勢(shì)推斷，在同類物業(yè)中的地位排序）2.建筑規(guī)模與風(fēng)格3.建筑布局和結(jié)構(gòu)（應(yīng)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等）4.裝修和設(shè)備（是豪華還是樸實(shí)、是進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn)、保安、消防、通訊）5.功能配置（游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、俱樂(lè)部、健身房、學(xué)校、菜場(chǎng)、酒家、劇院等）6.物業(yè)管理（是自身管理還是委托他人管理、收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等）7.發(fā)展商背景（實(shí)力、以往業(yè)績(jī)、信譽(yù)、員工素養(yǎng)）8.結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整）（二）、目標(biāo)客戶分析1、經(jīng)濟(jì)背景經(jīng)濟(jì)實(shí)力行業(yè)特征公司（實(shí)力、規(guī)模、經(jīng)營(yíng)管理、模式、經(jīng)受租金、面積、行業(yè)）家庭（收入消費(fèi)水平、付款方式、按揭方式）2、文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式、（三）、價(jià)格定位理論價(jià)格（實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)）成交價(jià)格租金價(jià)格價(jià)格策略（四）、入市時(shí)機(jī)、入市姿態(tài)（五）、廣告策略1廣告的階段性劃分2階段性的廣告主題3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)4廣告效果監(jiān)控（六）、媒介策略1.媒介選擇2.軟性新聞主題3.媒介組合4.投放頻率.5費(fèi)用估算（七）、推廣費(fèi)用現(xiàn)場(chǎng)包裝（營(yíng)銷中心、示范單位、圍板等）印刷品（銷售文件、售樓書等）3.媒介投放五、概念設(shè)計(jì)1，小區(qū)的規(guī)劃布局和空間組織2，小區(qū)容積率的敏感性分析3，小區(qū)道路系統(tǒng)布局（人流、車流）4，小區(qū)公共配套布局布置（學(xué)校、會(huì)所、購(gòu)物等）5，小區(qū)建筑風(fēng)格的形式及運(yùn)用示意6，小區(qū)建筑外立面顏色確實(shí)定及示意7，小區(qū)戶型比例的搭配關(guān)系8，小區(qū)經(jīng)典戶