24年雙11好物節(jié)策略指南

1月

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4月

5月 6月

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8月 9月

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11月17%38大促7.5億21%618大促中秋&七夕27%21%雙11抖音大促GMV占比屢創(chuàng)新高抖音電商GMV/線上主要平臺(tái)電商GMV125分鐘用戶日活用戶日均停留時(shí)長(zhǎng)大促心智增強(qiáng)每天抖音電商直播間流量涌入平臺(tái)更繁榮入駐新商家較去年增長(zhǎng)23年雙11抖音電商支付GMV較22年雙11同期增長(zhǎng)23年雙11全周期有動(dòng)銷且投廣商家的GMV膨脹生意增量大大促膨脹高*數(shù)據(jù)來(lái)源：2024抖音電商CORE經(jīng)營(yíng)通案、2023抖音電商雙11好物節(jié)戰(zhàn)報(bào)6月7月8月1月9月

10月

11月

12月5月4月3月2月+123%+33%618D11GMV預(yù)算膨脹至少1.8倍消耗+88%+18%節(jié)奏差異場(chǎng)域協(xié)同爆發(fā)更前置返場(chǎng)跟著變溫走內(nèi)容x電商x廣告協(xié)同好內(nèi)容x好工具中小商家品牌+82%+130%26%

+208%

22年雙11開(kāi)門紅釋放部分消費(fèi)力品牌中小商家+150%+17%+18%+113%43%+294%23年雙1111.111.1110.2011.111.1110.20變溫?fù)Q季類目貢獻(xiàn)增量3x%平銷期搶跑期正式期返場(chǎng)期膨脹系數(shù)(倍數(shù)=正式/平銷)中小消耗跑量占比大盤(pán)返場(chǎng)中小份額提升1.11.41.10.91.11.51.21.01.31.61.20.81.41.61.81.01.01.41.01.40.90.81.51.01.10.90.81.01.51.11.10.83C及電器食品飲料美妝男裝日化文娛綜合家居建材女裝+1.9pp-2.6pp+4.1pp1.11.71.11.81.01.00.92.01.11.10.90.90.92.00.90.8GMV消耗11.9-11.1110.18-10.20正式期??10.18-11.??11返場(chǎng)期??11.12-11.??24開(kāi)門紅BIGDAY生態(tài)閉環(huán)電商

24年雙11節(jié)奏策略節(jié)奏貨品工具創(chuàng)意經(jīng)營(yíng)組貨非組貨套盒組貨、囤貨組貨、場(chǎng)景組貨賣點(diǎn)命中(大促賣點(diǎn)×趨勢(shì)賣點(diǎn))場(chǎng)域內(nèi)容場(chǎng)貨架場(chǎng)激勵(lì)換季類目變溫大場(chǎng)直播大場(chǎng)直播ROI2+商品ROI2：雙開(kāi)拿貨架爆發(fā)增量直播基建爆品/潛爆品投廣流量&紅包10.08創(chuàng)意工具【AIGC

x

爆款裂變】【巨量云圖】大促作戰(zhàn)室搶跑期??10.08-10.??17千川產(chǎn)品激勵(lì)：直播全域、商品全域 流量扶持消返激勵(lì)：消耗沖量、組貨上新、賣點(diǎn)命中、爆品&潛力爆品投廣搶先購(gòu)開(kāi)啟商品卡優(yōu)化做贈(zèng)品 好折扣優(yōu)質(zhì)素材投廣（電商流量扶持）電商活動(dòng)報(bào)名突破流量天花板內(nèi)容池電商池廣告池做好貨品供給+服務(wù)體驗(yàn)做好直播+短視頻用好產(chǎn)品工具做大場(chǎng)+好素材趨勢(shì)品+好權(quán)益直播全域+商品全域好內(nèi)容協(xié)同電商流量BUFF+1BUFF+1好工具BUFF+1BUFF+1商品點(diǎn)擊商品轉(zhuǎn)化GPM看播時(shí)長(zhǎng)互動(dòng)率ECPM(廣告出價(jià))PVR前置貨品儲(chǔ)備放大內(nèi)容優(yōu)勢(shì)撬動(dòng)全域流量組貨上新賣點(diǎn)命中直播大場(chǎng)錯(cuò)峰拿量商品優(yōu)化&活動(dòng)報(bào)名爆品&潛力爆品投廣保證素材基建優(yōu)質(zhì)素材投廣全域雙開(kāi)拿貨架增量前置貨品儲(chǔ)備放大內(nèi)容優(yōu)勢(shì)撬動(dòng)全域流量組貨上新賣點(diǎn)命中爆品&潛力爆品投廣保證素材基建優(yōu)質(zhì)素材投廣直播大場(chǎng)錯(cuò)峰拿量商品優(yōu)化&活動(dòng)報(bào)名全域雙開(kāi)拿貨架增量果干蜜餞箱包眼部護(hù)理沖飲餅干膨化蔬菜葡萄酒廚用小工具/廚房?jī)?chǔ)物個(gè)人洗護(hù)清潔用具茶具陶瓷堅(jiān)果炒貨海味特產(chǎn)零食乳制品及奶粉唇彩/唇蜜/唇釉乳液/面霜大家電-白電一次性餐桌用品娛樂(lè)

圖書(shū)化妝水/爽膚水服飾配件南北干貨紙品/濕巾糖巧汽車用品時(shí)尚飾品美容工具冷藏冷凍烹飪用具運(yùn)動(dòng)玩具鮮花園藝垂釣面部精華其他口腔護(hù)理aaaaaa

a面膜清潔工具乳品傳統(tǒng)滋補(bǔ)品飲料身體護(hù)理餐具器具大家電-廚熱家庭環(huán)境清潔劑洗發(fā)護(hù)發(fā)-洗護(hù)錢幣住宅家具面部護(hù)理套裝膳食保健品珍珠寶石家裝主材海鮮水產(chǎn)母嬰用品方便速食米面雜糧

基礎(chǔ)建材毛巾拖鞋收納整理居家用品衣物清潔劑/護(hù)理劑肉禽蛋學(xué)習(xí)文具糕點(diǎn)點(diǎn)心運(yùn)動(dòng)鞋服肉干鹵味調(diào)味品水果白酒男裝童裝內(nèi)衣褲襪床上用品女裝組貨GMV膨脹組貨爆品占比*

巨量引擎生態(tài)業(yè)務(wù)組貨膨脹：美妝、食品飲料、日化-洗護(hù)/家清、女裝-內(nèi)衣褲襪、家居女裝家居建材男裝食品飲料日化文娛綜合美妝3C及電器貨品儲(chǔ)備——組貨上新行業(yè)套盒組貨囤貨組貨場(chǎng)景組貨美妝√文娛綜合√食品飲料√√家居建材√女裝√√日化√男裝√√3C及電器不組貨各行業(yè)做啥組貨？406038%33%62%32%36%29%37%6036%22%29%?

3024%37%23%食品飲料家居建材女裝16%日化35%男裝3243%25%

26%文娛綜合48%美妝31%套盒組貨占比囤貨組貨占比場(chǎng)景組貨占比套盒組貨美妝｜食飲｜女裝｜男裝囤貨組貨食飲｜女裝｜日化36%場(chǎng)景組貨文娛綜合｜家居｜男裝貨品儲(chǔ)備——組貨上新同需求、爆帶新，引爆促銷心智單一紅酒

定價(jià)139元紅酒品鑒套組

定價(jià)298元多品組貨后價(jià)格不超過(guò)SKU單價(jià)*SKU數(shù)量*90%單一凍干面膜

定價(jià)42元舒緩+光感+美白凍干面膜套組定價(jià)299元同一品類下商品爆品帶新品同一需求下商品單品變多品貨品儲(chǔ)備——組貨上新放大優(yōu)價(jià)優(yōu)勢(shì)，差異化供給規(guī)格加大一件變多件購(gòu)買人數(shù)價(jià)格帶同一商品，不同客單有不同受眾小鎮(zhèn)青年「囤貨剛需」小鎮(zhèn)中老年「全家日用」囤貨實(shí)惠力傳遞不足精致媽媽轉(zhuǎn)化率提升3倍爆品疊加實(shí)惠降客單組貨后價(jià)格不超過(guò)SKU單價(jià)*SKU數(shù)量*90%組貨后價(jià)格不超過(guò)SKU單價(jià)*SKU數(shù)量*85%不同價(jià)格偏好人群引導(dǎo)定向囤貨，保證優(yōu)價(jià)轉(zhuǎn)化貨品儲(chǔ)備——組貨上新同場(chǎng)景下的購(gòu)買需求同一場(chǎng)景內(nèi)商品單品變多品遮陽(yáng)帳篷

定價(jià)96元戶外露營(yíng)一站解決

定價(jià)600元同場(chǎng)景組貨后價(jià)格不超過(guò)各SKU價(jià)格總和

*90%同一需求下商品單品變多品車型專用腳墊

定價(jià)1100元車型專屬大禮包

定價(jià)1600元貨品儲(chǔ)備——組貨上新做價(jià)格：CVR最優(yōu)的價(jià)格帶及折扣深度貨品儲(chǔ)備——組貨上新行業(yè)高CVR價(jià)格帶價(jià)格帶下高CVR折扣深度美妝500+40%+日化300-4000-10%3C200-500、1000+30%-40%文娛綜合500-30%-40%女裝50-10020%-30%男裝100-15010%-20%食飲200-300、600+10%-20%家居500-100020%-30%做價(jià)格：CVR最優(yōu)的價(jià)格帶及折扣深度貨品儲(chǔ)備——組貨上新做贈(zèng)品：助力商品跑量爆發(fā)貨品儲(chǔ)備——組貨上新?常機(jī)制：原價(jià)399限時(shí)199+AI體驗(yàn)卡?促機(jī)制：原價(jià)399限時(shí)199+AI體驗(yàn)卡+棒球帽贈(zèng)品+準(zhǔn)點(diǎn)抽免單?常機(jī)制： ?促機(jī)制：電動(dòng)?具+打印機(jī)+通?贈(zèng)品6選1 單詞學(xué)習(xí)機(jī)+打印機(jī)+新通?贈(zèng)品6選1贈(zèng)品：從無(wú)到有

有贈(zèng)品：升級(jí)贈(zèng)品價(jià)值洗脫洗烘一體嵌入款自動(dòng)調(diào)溫長(zhǎng)續(xù)航四合一微蒸煮55°高溫除螨安全紀(jì)念款長(zhǎng)續(xù)航

三級(jí)能效洗衣機(jī)一體吸掃拖洗一體干溫度計(jì)速熱風(fēng)質(zhì)保升級(jí)限量款廣東夫婦推薦優(yōu)惠價(jià)格官方旗艦店雙11價(jià)保重磅首發(fā)分期免息贈(zèng)品六大功能經(jīng)典版年度新品質(zhì)保升級(jí)GMV增速GMV全能品質(zhì)高貨

安全

智能兩用以舊換新五合一

大促賣點(diǎn)去紫外線趨勢(shì)賣點(diǎn)通用賣點(diǎn)貨品儲(chǔ)備——賣點(diǎn)命中通用x趨勢(shì)x大促單類賣點(diǎn)未命中兩類賣點(diǎn)三類賣點(diǎn)+32%+88%+62%+44%商品數(shù)平銷 ?促三類賣點(diǎn)未命中單類賣點(diǎn)兩類賣點(diǎn)+68%+137%+172%+319%GMV平銷 ?促三類賣點(diǎn)未命中單類賣點(diǎn)兩類賣點(diǎn)+6%+19%+26%+31%ROI平銷?促貨品儲(chǔ)備——賣點(diǎn)命中貨品儲(chǔ)備——賣點(diǎn)命中看趨勢(shì)選類目看賣點(diǎn)學(xué)榜樣貨品儲(chǔ)備——賣點(diǎn)命中跟著做就好了熱門賣點(diǎn)洞察商品優(yōu)化指導(dǎo)TOP素材學(xué)習(xí)貨品儲(chǔ)備——賣點(diǎn)命中前置貨品儲(chǔ)備放大內(nèi)容優(yōu)勢(shì)撬動(dòng)全域流量組貨上新賣點(diǎn)命中直播大場(chǎng)錯(cuò)峰拿量商品優(yōu)化&活動(dòng)報(bào)名爆品&潛力爆品投廣保證素材基建優(yōu)質(zhì)素材投廣全域雙開(kāi)拿貨架增量新品上線大促能更快打爆1萬(wàn)單（爆品）爆大促，爆品爆發(fā)更好4天打爆12天打爆非爆品+9%時(shí)間短

流量大

爆發(fā)高爆品+17%單品GMV爆放大內(nèi)容——爆品投廣高效率x高增量x人群破圈34%35%31%33%35%35%40%48%46%

49%?告pv?然PV34%31%51%13%29%5%

15%+136%投放前投放后?然流量GPMX1.

3

倍41%44%46%42%41%43%

43%6%62%56%5589%%?告GMV?然GMV38%44%49%19%17%+220%?效率?增量PV GMV+136

% +220

%帶來(lái)PV&

GMV絕對(duì)增量協(xié)同高GPM自然流量增長(zhǎng)破圈人群核心人群+167%+167%+140%投廣前投廣后泛化人群人群滲透變化有了更多新人群，破圈了放大內(nèi)容——爆品投廣基建是前提放大內(nèi)容——保證素材基建消耗分層計(jì)劃基建日新建計(jì)劃數(shù)

日在投計(jì)劃數(shù)素材基建日新建素材數(shù)

日在投素材數(shù)[15w,50W)正式期4421054返場(chǎng)期4411051搶跑期210425147[50w，+)正式期89824133返場(chǎng)期 89421120[0W,15W)搶跑期正式期返場(chǎng)期242152015444191817搶跑期3301057互動(dòng)率10s完播率完播率CTR3s完播率CVR+2+34+30+5+20+1425份位好學(xué)??盤(pán)均值好學(xué)?過(guò)程指標(biāo)都更好跑量+110GMV+106帶來(lái)翻倍的結(jié)果好學(xué)生各項(xiàng)指標(biāo)都更優(yōu)秀放大內(nèi)容——保證素材基建爆品素材指標(biāo)消耗ROICTR互動(dòng)率3秒播放率10秒播放率完播率3C及電器2.93.5%0.3%32%15%7%日化2.02.7%0.3%32%16%8%美妝2.33.3%0.4%36%16%6%時(shí)尚配飾5.33.5%0.3%28%15%9%男裝4.84.2%0.2%28%14%7%女裝5.74.5%0.2%27%13%8%食品飲料3.03.3%0.3%30%15%8%文體娛樂(lè)2.52.7%0.3%34%16%7%家居建材3.02.9%0.2%30%16%8%點(diǎn)擊率3.4%，互動(dòng)率>0.25%，3秒完播>31%，整體完播>8%放大內(nèi)容——保證素材基建參照爆款公式踩準(zhǔn)爆款結(jié)構(gòu)切中用戶心理做好囤貨促銷場(chǎng)景表達(dá)短視頻運(yùn)營(yíng)SOP放大內(nèi)容——優(yōu)質(zhì)素材投廣預(yù)告：

AIGC

大促模板

10.20上線！STEP1：輸入產(chǎn)品信息STEP2：選擇投放形式，產(chǎn)品賣點(diǎn)（云圖）STEP3：幾個(gè)方案直接用STEP1：上傳我的原素材最后效果取決于原素材的多樣性STEP2：生成加氛圍，大促暴漲巨量云圖->AIGC，一站式放大內(nèi)容——優(yōu)質(zhì)素材投廣短視頻種草玩法放大內(nèi)容——優(yōu)質(zhì)素材投廣前置貨品儲(chǔ)備放大內(nèi)容優(yōu)勢(shì)撬動(dòng)全域流量組貨上新賣點(diǎn)命中直播大場(chǎng)錯(cuò)峰拿量商品優(yōu)化&活動(dòng)報(bào)名爆品&潛力爆品投廣保證素材基建優(yōu)質(zhì)素材投廣全域雙開(kāi)拿貨架增量?jī)?nèi)容貨架全域雙開(kāi)49%55%51%平銷期45%正式期45%51%正式期平銷期49%55%24年61824年D11E貨架：大促新增量?jī)?nèi)容場(chǎng)景 泛商城場(chǎng)景60%增量70%增量?jī)?nèi)容：

直播大場(chǎng)直播是最主要陣地直播店均GMV生意空間更大更多自然流量，整體ROI漲幅更大直播整體ROI+12%直播占比81%+7pt短視頻整體ROI+3%大促直播GMV占比78%+撬動(dòng)全域——直播大場(chǎng)帶動(dòng)日銷水平某生鮮品牌：618規(guī)律大場(chǎng)帶動(dòng)日銷不斷提升5/186/18節(jié)點(diǎn)爆發(fā)

+500%618日銷水平

+35%撬動(dòng)全域——直播大場(chǎng)時(shí)長(zhǎng)先播到這幾個(gè)點(diǎn)5H15H18H15H6H12H17H5H14H5H14H16H3H14H18H7H14H17H6H13H17H10H17H14H8H撬動(dòng)全域——直播大場(chǎng)撬動(dòng)全域——直播大場(chǎng)1.2.3.BEFORE——星級(jí)大場(chǎng)1.0AFTER——星級(jí)大場(chǎng)2.0大場(chǎng)預(yù)告視頻發(fā)布直播預(yù)告組件直播時(shí)長(zhǎng)延續(xù)做工階段監(jiān)控動(dòng)作專屬大場(chǎng)氛圍裝修&貼片商品機(jī)制升級(jí)（破價(jià)）贈(zèng)品升級(jí)專屬大場(chǎng)氛圍裝修&貼片商品機(jī)制升級(jí)（破價(jià)）星級(jí)定義（T-3）前期預(yù)熱（T+3）長(zhǎng)尾延續(xù)（T+0）大場(chǎng)爆發(fā)（T+0）大場(chǎng)當(dāng)天直播高光幀二創(chuàng)復(fù)投引流視頻測(cè)試預(yù)熱大場(chǎng)定義:三星:618大促信息露出+直播預(yù)告組件贈(zèng)品升級(jí)

優(yōu)質(zhì)達(dá)人短視頻二創(chuàng)星級(jí)解讀:618大促信息露出：直播間是否出現(xiàn)關(guān)于大促信息的貼片/背景四星:618大促信息露出+直播預(yù)告組件+商品機(jī)制升 商品機(jī)制升級(jí):vs大場(chǎng)前級(jí)

或贈(zèng)品升級(jí)1.

電商活動(dòng)（秒殺/活動(dòng)滿減/商品券）折扣力度提升五星:618大促信息露出+直播預(yù)告組件+商品機(jī)制升級(jí)（破價(jià))+贈(zèng)品升級(jí)+直播時(shí)長(zhǎng)延續(xù) 2.49商品價(jià)格直接降低3.價(jià)不變規(guī)格變大4.

價(jià)量都不變但有福袋贈(zèng)品升級(jí)：是否有贈(zèng)品

(贈(zèng)品是指非主營(yíng)品類的商品/小包裝的主營(yíng)品類商品）行業(yè)差異化定義大場(chǎng)星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)大促預(yù)告、劇情故事提前3天發(fā)布預(yù)熱達(dá)人/明星種草、直播高光混剪優(yōu)質(zhì)視頻復(fù)用、延續(xù)放大促銷感1.大促氛圍貼片

2.價(jià)格機(jī)制

3.贈(zèng)品機(jī)制貼片形式更加豐富，營(yíng)造大促氛圍撬動(dòng)全域——直播大場(chǎng)*

數(shù)據(jù)集：【官方】新閉環(huán)GMV&TR數(shù)據(jù)集_增量，GMVS5-S6抓好頭尾Bigday爆發(fā)建議場(chǎng)次：4-5場(chǎng)S4及以下品類日錯(cuò)峰大場(chǎng)搶量建議場(chǎng)次：至少5場(chǎng)搶跑期10.08-10.17正式期10.18-11.11返場(chǎng)期11.12-11.2411.09-11.11狂歡購(gòu)Bigday10.18-10.20開(kāi)門紅BigdayBigday必做2場(chǎng)10.18-10.20男裝女裝食飲家居x1.5x1.6x1.8x1.5Bigday必做2場(chǎng)11.09～

11.11美妝日化3C文綜x1.7x1.8x1.8x1.6膨脹系數(shù)建議Bigday必做2場(chǎng)11.09～

11.11Bigday錯(cuò)峰必做10.20-10.21男裝女裝食飲家居x1.5x1.6x1.4x1.4美妝日化3C文綜x1.5x1.4x1.7x1.6膨脹系數(shù)建議撬動(dòng)全域——直播大場(chǎng)大場(chǎng)依然很重要直播店均GMV

隨變溫，直播GMV占比更高隨變溫，直播ROI漲幅更大直播整體ROI+44%直播GMV占比+13%短視頻整體ROI

+26%溫度-12度溫度-12度撬動(dòng)全域——直播大場(chǎng)更多流量助力大場(chǎng)爆發(fā)廣告競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，搶量難大促平銷+17%廣告成本大促平銷+6%商家數(shù)跑量好，大場(chǎng)多搶12%++17%

+17%

+12%ROI2用ROI2商家沒(méi)用的商家搶跑開(kāi)門紅大促日綜合ROI高，單場(chǎng)ROI最高多78%+78%+60%+58%

用ROI2商家沒(méi)用的商家撬動(dòng)全域——直播大場(chǎng)64%高爆發(fā)客戶都在用1.11.21.4大促?zèng)]用過(guò)大促有用過(guò)大促全程用生意漲幅直播單場(chǎng)GMV用了ROI2的客戶GMV更好有用過(guò) 64%沒(méi)用過(guò) 36%大促直播GMV漲1.5倍以上客戶用ROI2客戶占比49%50%ROI2消耗占比開(kāi)門紅大促日撬動(dòng)全域——直播大場(chǎng)主要來(lái)自抖音商城63%抖音商城17%搜索（不含商城內(nèi)）14%店鋪櫥窗1%21%19%50%19%7%4%8775%平銷5%7%19%48%泛商城場(chǎng) 電商頁(yè)面 24年618景其他抖音商城電商頁(yè)面店鋪櫥窗49%45%51%平銷期 正式期55%55%49%45%51%24年618平銷期 正式期24年D11E大促GMV增量貢獻(xiàn)內(nèi)容場(chǎng)景 泛商城場(chǎng)景大促GMV商城增量貢獻(xiàn)搜索（不含商城內(nèi)） 泛商城場(chǎng)景其他60%增量70%增量撬動(dòng)全域——全域雙開(kāi)拿貨架增量撬動(dòng)全域——全域雙開(kāi)拿貨架增量商品信息優(yōu)化撬動(dòng)全域——做好商品優(yōu)化&活動(dòng)報(bào)名電商活動(dòng)報(bào)名撬動(dòng)全域——做好商品優(yōu)化&活動(dòng)報(bào)名貨品前置儲(chǔ)備好素材讓爆品更爆內(nèi)容貨架全域雙開(kāi)做好素材基建把關(guān)內(nèi)容質(zhì)量用好提效工具蹭上平臺(tái)福利雙11內(nèi)容運(yùn)營(yíng)sopD11創(chuàng)意內(nèi)容運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵點(diǎn)一：做好素材“量”節(jié)前基建儲(chǔ)備，節(jié)中爆發(fā)10/09~10/15

10/16~10/22

10/23~10/29

10/30~11/05

11/06~11/12

11/13~11/19

11/20~11/26促前儲(chǔ)備促中爆發(fā)素材數(shù)量GMV趨勢(shì)23年-D11素材節(jié)奏 24年-618素材節(jié)奏05/06~05/1205/13~05/1905/20~05/2605/27~06/0206/03~06/0906/10~06/1606/17~06/2306/24~06/30情緒節(jié)點(diǎn)爆發(fā) Bigday爆發(fā)首次爆發(fā)節(jié)中二次爆發(fā)素材數(shù)量GMV趨勢(shì)基建搶跑??節(jié)中爆發(fā)基建搶跑??Bigday收割*數(shù)據(jù)來(lái)源：巨量引擎生態(tài)業(yè)務(wù)創(chuàng)意策略運(yùn)營(yíng)D11創(chuàng)意內(nèi)容運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵點(diǎn)一：做好素材“量”補(bǔ)“大促”相關(guān)素材，跑量更快，效果更好?娛綜合?品飲料美妝?化+84.5+63.2+36.9+32.1+23.2??促素材?促素材跑量能力+29.5%電商整體 3C及電器*數(shù)據(jù)來(lái)源：巨量引擎生態(tài)業(yè)務(wù)創(chuàng)意策略運(yùn)營(yíng)；數(shù)據(jù)周期2024.5.25-6.18*大促素材：口播中包含618、大促、活動(dòng)、促銷等文案；平銷期 活動(dòng)期引流直播間+9平銷期 活動(dòng)期直播+5平銷期

活動(dòng)期短視頻-5D11創(chuàng)意內(nèi)容運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵點(diǎn)一：做好素材“量”泛商城節(jié)點(diǎn)爆發(fā)性持續(xù)堅(jiān)挺*數(shù)據(jù)來(lái)源：巨量引擎生態(tài)業(yè)務(wù)創(chuàng)意策略運(yùn)營(yíng)，數(shù)據(jù)周期2023.10.10-10.19，對(duì)比周期2023.10.20-11.11+24平銷期 活動(dòng)期商品卡平銷期 活動(dòng)期引流直播間-4平銷期 活動(dòng)期直播+16平銷期

活動(dòng)期短視頻+10+30平銷期 活動(dòng)期商品卡*數(shù)據(jù)周期2024.5.25-6.18，對(duì)比周期2023.3.9-4.03D11內(nèi)容運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵點(diǎn)一：做好素材“量”做多少合適？標(biāo)準(zhǔn)是什么？正式期消耗分層客日均新建素材數(shù)22222商品卡客日均活躍素材數(shù)3025201510短視頻引流直播間客日均新建 客日均活躍素材數(shù) 素材數(shù)10 557 305 255 155 10短視頻-帶貨素材客日均新建 客日均活躍素材數(shù) 素材數(shù)165 60045 20025 10015 5010 30「150w.,+)【50w,150w)【10w,50w)[3w,10w)[0,3w)消耗分層客日均新建素材數(shù)55444商品卡客日均活躍素材數(shù)4530252015短視頻引流直播間客日均新建 客日均活躍素材數(shù) 素材數(shù)20 7515 5510 3010 2510 15短視頻-帶貨素材客日均新建 客日均活躍素材數(shù) 素材數(shù)320 650100 20060 10030 5020 30「150w.,+)【50w,150w)【10w,50w)[3w,10w)[0,3w)蓄水期對(duì)比平銷

X1～1.5對(duì)比平銷

X

2～3*數(shù)據(jù)來(lái)源：巨量引擎生態(tài)業(yè)務(wù)創(chuàng)意策略運(yùn)營(yíng)D11創(chuàng)意內(nèi)容運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵點(diǎn)一：做好素材“量”怎么搭配預(yù)算，效果最佳？26.722.725.831.011.827.826.932.025.920.426.721.629.435.517.427.222.520.549.646.850.136.448.951.241.042.251.6家居建材1001001003C及電器?體娛樂(lè)?化服裝配飾?嬰寵物美妝?品飲料100電商?業(yè)整體3.04.03.03.04.04.05.03.02.0100短視頻引流直播直播圖卡短視頻帶貨*數(shù)據(jù)來(lái)源：巨量引擎生態(tài)業(yè)務(wù)創(chuàng)意策略運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)功能名人背書(shū)活動(dòng)促銷適用場(chǎng)景防風(fēng)保暖、保濕抗老、防脫固發(fā)同款明星在用的、網(wǎng)絡(luò)爆款一套到手xxx，不到原價(jià)五折降溫、秋冬換季、外出旅游適用人群黃皮、胖mm、矮個(gè)子、有囤貨需求的人商品卡 短視頻 直播搶跑期附加賣點(diǎn)

正式期核?賣點(diǎn)全部功效核心功效數(shù)據(jù)專利報(bào)告直降xxx折送xx額外權(quán)益拍xx送xx熱點(diǎn)場(chǎng)景賣點(diǎn)場(chǎng)景還原切片視頻背書(shū)信息背書(shū)信息人設(shè)還原D11創(chuàng)意內(nèi)容運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵點(diǎn)二：把關(guān)各體裁的內(nèi)容質(zhì)量做好各體裁內(nèi)容布局參照爆款公式踩準(zhǔn)爆款結(jié)構(gòu)切中用戶心理做好囤貨促銷場(chǎng)景表達(dá)先看短視頻要怎么做？怎么做爆款？做視頻就是講故事，講故事就要有結(jié)構(gòu)！前3s

-

抓人眼球3s-10s：痛點(diǎn)解法10s-20s：賣點(diǎn)強(qiáng)化20s-30s：福利促銷0s5s10s15s20s25s故事結(jié)構(gòu)用戶心理跑量曲線點(diǎn)擊指數(shù)（秒級(jí)完播人數(shù)xCTR）我想看下去引起好奇

/

激發(fā)焦慮有點(diǎn)小心動(dòng)美好能擁有

/

煩惱能化解我想買回家優(yōu)點(diǎn)真不少

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還能這么用立刻要行動(dòng)錯(cuò)過(guò)等半年

/

不薅白不薅起承轉(zhuǎn)合畫(huà)?拆解痛點(diǎn)直擊賣點(diǎn)可視化展示使?場(chǎng)景可視化還原雙11有福利活動(dòng)快來(lái)囤短視頻直播商品卡口播BGM字幕*花字

（非必需）*貼片

（非必需）花字

-

標(biāo)題貼紙

–大促營(yíng)銷/福利活動(dòng)貼片

–

前貼吸睛貼紙

-

商品名花字

-

商品賣點(diǎn)/營(yíng)銷節(jié)奏貼片

–尾貼引導(dǎo)行動(dòng)BGM–

熱門音樂(lè)/氣氛音效口播

–熱門音色/營(yíng)銷語(yǔ)氣/種草語(yǔ)氣字幕

–

藝術(shù)字體/關(guān)鍵詞高亮*貼紙（非必需）好奇點(diǎn)

x

痛點(diǎn)引出商品看內(nèi)在：功效屬性解決什么煩惱看外在：樣式賣點(diǎn)商品還有什么優(yōu)點(diǎn)/選擇看需求：場(chǎng)景賣點(diǎn)通勤/聚會(huì)/運(yùn)動(dòng)引導(dǎo)點(diǎn)擊購(gòu)物車：購(gòu)買贈(zèng)品/領(lǐng)券引導(dǎo)進(jìn)入直播間：限時(shí)優(yōu)惠/贈(zèng)品5大信息6大元素視頻結(jié)構(gòu)保完播

提點(diǎn)擊0s5s10s15s20s25s起承轉(zhuǎn)合1用戶痛點(diǎn)4適用場(chǎng)景2商品信息3產(chǎn)品賣點(diǎn)5行動(dòng)號(hào)召核心一：參照爆款公式短視頻直播商品卡短視頻直播商品卡素材占?arpu+9.4+21.9消耗占?平銷期 活動(dòng)期3705/24495847415105/294263

636862

6155

5459

6174666260

6106/137069

66938306/18平銷期Arpu-均值19%06/03 06/08「策略型」素材跑量素材占比+3%，消耗占比+7%+12.6正式期跑量持續(xù)高于平銷期，越臨近節(jié)點(diǎn)跑量能力越好*數(shù)據(jù)來(lái)源：巨量引擎生態(tài)業(yè)務(wù)創(chuàng)意策略運(yùn)營(yíng)；「策略型素材」定義：短視頻口播中同時(shí)包含商品信息、產(chǎn)品賣點(diǎn)、行動(dòng)號(hào)召三個(gè)相關(guān)標(biāo)簽；時(shí)間周期：2024.5.24-6.18，對(duì)比周期：2024.3.19-4.03核心二：踩準(zhǔn)大促爆款結(jié)構(gòu)「商品信息+產(chǎn)品賣點(diǎn)+行動(dòng)號(hào)召」核心二：踩準(zhǔn)大促爆款結(jié)構(gòu)「商品信息」的表達(dá)各行業(yè)之間也有差異短視頻直播商品卡商品信息產(chǎn)品賣點(diǎn)?動(dòng)號(hào)召服裝美妝?化3C?品飲料家居建材?娛綜合外觀樣式eg：直筒、v領(lǐng)成分材質(zhì)eg:100

彩棉?產(chǎn)?藝eg:?縫線?藝上?效果eg：吸汗?透?引導(dǎo)購(gòu)買eg:姐妹們趕快去直播間看看吧打折活動(dòng)eg:雙??折上折成分材質(zhì)eg:?茶花提取物服務(wù)賣點(diǎn)eg:試?不好直接退?設(shè)背書(shū)eg:正品國(guó)貨使?效果eg:質(zhì)地絲滑、不掉?成分材質(zhì)eg:?葉天竺葵油外觀樣式eg:螺旋狀梳??設(shè)背書(shū)eg:正品授權(quán)使?效果eg:清新??||美?||去漬外觀樣式eg：聽(tīng)筒?孔設(shè)計(jì)?產(chǎn)?藝eg:采?純?回流技術(shù)成分材質(zhì)eg:純銅芯電機(jī)使?效果eg:不沾指紋和?汗產(chǎn)地來(lái)源eg:來(lái)?東北的?興安嶺地區(qū)成分材質(zhì)eg:秘制?料?產(chǎn)?藝eg:??采摘不炒不揉??感受eg:軟糯清甜外觀樣式eg:抽繩式設(shè)計(jì)成分材質(zhì)eg:仿陶瓷?產(chǎn)?藝eg:3D?體?藝使?效果eg:?撐?強(qiáng)外觀樣式eg:彎折傘桿成分材質(zhì)eg:原??產(chǎn)?藝eg:含渣率少使?效果eg:不會(huì)讓?有暈?的感覺(jué)引導(dǎo)購(gòu)買eg:姐妹們趕快去直播間看看吧打折活動(dòng)eg:雙??折上折引導(dǎo)購(gòu)買eg:姐妹們趕快去直播間看看吧打折活動(dòng)eg:雙??折上折引導(dǎo)購(gòu)買eg:姐妹們趕快去直播間看看吧打折活動(dòng)eg:雙??折上折引導(dǎo)購(gòu)買eg:姐妹們趕快去直播間看看吧打折活動(dòng)eg:雙??折上折引導(dǎo)購(gòu)買eg:姐妹們趕快去直播間看看吧打折活動(dòng)eg:雙??折上折引導(dǎo)購(gòu)買eg:姐妹們趕快去直播間看看吧打折活動(dòng)eg:雙??折上折*數(shù)據(jù)來(lái)源：巨量引擎生態(tài)業(yè)務(wù)創(chuàng)意策略運(yùn)營(yíng)男裝女裝家居建材文娛綜合短視頻引流直播間-爆款結(jié)構(gòu)案例學(xué)習(xí)「開(kāi)頭」打折活動(dòng)+「中間」商品信息/產(chǎn)品賣點(diǎn)+「結(jié)尾」行動(dòng)號(hào)召直播商品卡食品飲料美妝日化3C短視頻短視頻帶貨-爆款結(jié)構(gòu)案例學(xué)習(xí)「開(kāi)頭」打折活動(dòng)/引導(dǎo)購(gòu)買+「中間」商品信息/產(chǎn)品賣點(diǎn)+「結(jié)尾」行動(dòng)號(hào)召直播商品卡核心三：切中消費(fèi)者購(gòu)買心智短視頻直播商品卡明星 權(quán)威 價(jià)格 專家 攀? 刷新 限定 集體 限時(shí) 從眾 ??戶背書(shū) 證明 對(duì)? 背書(shū) 競(jìng)爭(zhēng) 認(rèn)知 搶購(gòu) 認(rèn)可 折扣 效應(yīng) ?理Apru表現(xiàn)無(wú)消費(fèi)心理增量表現(xiàn)明星 權(quán)威 價(jià)格 專家 攀? 刷新 限定 集體 限時(shí) 從眾背書(shū) 證明 對(duì)? 背書(shū) 競(jìng)爭(zhēng) 認(rèn)知 搶購(gòu) 認(rèn)可 折扣 效應(yīng)明星 價(jià)格 限定 專家 權(quán)威 限時(shí) 刷新 攀? 集體 ??戶 從眾背書(shū) 對(duì)? 搶購(gòu) 背書(shū) 證明 折扣 認(rèn)知 競(jìng)爭(zhēng) 認(rèn)可 ?理 效應(yīng)增量表現(xiàn)明星 價(jià)格 限定 專家 權(quán)威 限時(shí) 刷新 攀? 集體 ??戶 從眾背書(shū) 對(duì)? 搶購(gòu) 背書(shū) 證明 折扣 認(rèn)知 競(jìng)爭(zhēng) 認(rèn)可 ?理 效應(yīng)Apru表現(xiàn)24年-618搶跑期明星背書(shū)、權(quán)威證明24年-618活動(dòng)期價(jià)格對(duì)?、價(jià)格限定短視頻直播商品卡法國(guó)讓提絲面膜，真的眾多明星愛(ài)用的個(gè)面膜。雪姨在用，陳子涵在用，吳雅婷在用，蒙紅也在用，女明星們都在用的法國(guó)讓提絲面膜。亮哥同款的紅蠻腰大套盒，大禮盒的來(lái)嘍，我送你們個(gè)禮盒劉詩(shī)詩(shī)白鹿源泉全部都在用的水乳加第三代超紅瓶的套路第三人稱視角，提到xxx都在用 明星第一人稱，直接介紹產(chǎn)品大家好，我是跳水奧運(yùn)冠軍陳若琳。頭癢、頭屑、頭油的朋友一定要去試試這款專注功效的品牌。我是李小冉，穿上白小t，找回你自己大家好，我是乒乓球冠軍孫婷，仁和香體液露分享給大家?；ㄗ仲N紙突出明星信息明星真人出鏡明星背書(shū)標(biāo)簽公

式文

風(fēng)語(yǔ)

料畫(huà)面要

點(diǎn)必要標(biāo)簽：【明星賣點(diǎn)】文風(fēng)突出：明星在用、明星認(rèn)可畫(huà)面突出：明星真人出鏡、明星名字等信息【明星賣點(diǎn)】太震驚了,白鴿竟然將仁和葉黃素的價(jià)格打的如此低,真是給粉絲們一波大福利?！境煞植馁|(zhì)】這個(gè)葉黃素是我們?nèi)梭w唯一不能自己合成的維生素,咱們家用的是葉黃素脂。十斤葉黃素頂不上咱們家的一顆葉黃素軟脂糖,就是這款葉黃素脂軟糖,里面含有葉黃素、花青素和維生素c,獨(dú)立包裝,干凈衛(wèi)生,軟糯香甜的口感。每個(gè)里面都有兩毫克的葉黃素脂,讓孩子吃的開(kāi)心更健康。三十歲以前拼年輕，三十歲以后拼保養(yǎng)。不想老的快的女人都可以來(lái)試試這個(gè)?！久餍琴u點(diǎn)】韓束紅蠻腰是賈乃亮都在推薦的護(hù)膚套裝?！境煞植馁|(zhì)】這個(gè)質(zhì)地巨好，不油不膩。這個(gè)手感摸上去就跟嬰兒一樣。我覺(jué)得沒(méi)有用過(guò)紅蠻腰的，你買回去。雙十二活動(dòng)火熱進(jìn)行中，記得來(lái)韓束官方旗艦店直播間和紅彎腰系列一起解鎖年輕秘密吧！明星賣點(diǎn) X 成分材質(zhì)/使用效果 X引導(dǎo)購(gòu)買短視頻直播商品卡權(quán)威證明成分講解時(shí)搭配權(quán)威報(bào)告、證明信息展示標(biāo)簽公

式文

風(fēng)語(yǔ)

料畫(huà)面要

點(diǎn)X成分材質(zhì)/生產(chǎn)工藝/產(chǎn)地來(lái)源人設(shè)背書(shū)【產(chǎn)地來(lái)源】我現(xiàn)在在山東，我?guī)銈內(nèi)ソ颐刂Z特蘭德的生產(chǎn)基地。為什么我這次要來(lái)山東溯源呢？因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在對(duì)食品安全越來(lái)越重視了，更何況是這樣的保健食品?！境煞植馁|(zhì)】真心建議大家試試這個(gè)老爸抽檢過(guò)的良心國(guó)貨，諾特蘭德DHA藻油ARA。【人設(shè)背書(shū)】經(jīng)過(guò)80多項(xiàng)檢測(cè)，什么重金屬、微生物根本不存在。【成分材質(zhì)】成分含量也不含糊，一粒就有250毫克的DHA藻油和250毫克的花生四酸油脂，DHA和ARA兩大關(guān)鍵營(yíng)養(yǎng)都有了。相信大家對(duì)諾特蘭德并不陌生，國(guó)貨大牌子了。給孩子，給自己父母家人多安排幾瓶！【成分材質(zhì)】為了讓寶媽們能了解到夏季超薄款背心紙尿褲，真是太卑微了！【生產(chǎn)工藝】怕寶寶穿紙尿褲太厚容易出汗，我連夜升級(jí)了超薄透氣了，看這透氣感堪稱屁屁小空調(diào)，但又怕你們覺(jué)得這么薄的紙尿褲兜不住尿？我又將吸尿量提升至七百毫升，兜住一整晚沒(méi)問(wèn)題?！救嗽O(shè)背書(shū)】還怕你們覺(jué)得品質(zhì)不行，我就拿出來(lái)十八年的醫(yī)護(hù)級(jí)證書(shū)，還有預(yù)防紅屁屁的專利。直播間，還有十片的試用，還沒(méi)用過(guò)的一定要去試試。必要標(biāo)簽：

【成分材質(zhì)/

生產(chǎn)工藝/

產(chǎn)地來(lái)源】、【人設(shè)背書(shū)】文風(fēng)突出：突出企業(yè)資質(zhì)、人設(shè)背景、權(quán)威背景等信息，

建立權(quán)威人設(shè)形象畫(huà)面突出：成分特寫(xiě)畫(huà)面搭配權(quán)威報(bào)告（

權(quán)威檢測(cè)報(bào)告、權(quán)威證明、大量報(bào)告、證書(shū)獎(jiǎng)狀）對(duì)成分來(lái)源、成分工藝詳細(xì)介紹 突出歷史悠久/專業(yè)認(rèn)證等信息，建立權(quán)威形象它里邊添加了歐美奢侈級(jí)護(hù)膚品，里面常用的成分叫做COHELISS，又叫孚玻因，是法國(guó)茜萊博集團(tuán)從歐洲黑麥種子里面用液力增壓提純技術(shù)提取的。酒友們，因?yàn)槲覀兪窃搭^廠家，價(jià)格優(yōu)惠，市面上少有的性價(jià)比非常高的純糧醬香白酒，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)標(biāo)GB/T

26760的國(guó)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)是吉林省農(nóng)科院科學(xué)配比的。是浙江大學(xué)研發(fā)的蜜桃烏龍茶含片他們和暨大聯(lián)合創(chuàng)辦的實(shí)驗(yàn)室，專門針對(duì)敏敏臉上愛(ài)長(zhǎng)大痘痘的人群來(lái)自31年國(guó)貨大品牌康復(fù)的激光子吹風(fēng)機(jī)搶跑期「用戶心理」-爆款結(jié)構(gòu)案例學(xué)習(xí)明星背書(shū)權(quán)威證明日化口播：我是秦海璐，我是王新軍，我是xxx文娛綜合口播：古天樂(lè)聯(lián)合車鋪老板xxxxx3C及電器口播：國(guó)際羊毛局的洗滌綠標(biāo)和烘干的藍(lán)標(biāo)認(rèn)證男裝口播：檢測(cè)報(bào)告的話也是給各位帶好了短視頻直播商品卡短視頻直播商品卡價(jià)格對(duì)比標(biāo)簽公

式文

風(fēng)語(yǔ)

料畫(huà)面要

點(diǎn)【價(jià)格痛點(diǎn)】告訴你們被騙了吧，還不相信？還在去買一百五十九一張的那么貴的艾絨熱敷毯！【人設(shè)背書(shū)】我們才是正兒八經(jīng)的源頭工廠。今天來(lái)到工廠直播間，給到大家一個(gè)勁爆好消息！【價(jià)格信息】這款艾絨熱敷毯呀，只需要一頓快餐的錢，您就可以帶走一張回家。【引導(dǎo)購(gòu)買】不信啊，點(diǎn)開(kāi)下方小黃車，來(lái)我的直播間帶走一張回去吧！【價(jià)格痛點(diǎn)】不要再買九十九元三包的酸菜魚(yú)了，你們買的都太貴了?！敬蛘刍顒?dòng)】廠家有活動(dòng)，買兩包送兩包，到手四包還給您送到家。如果您家里有上班上學(xué)的，建議您嘗嘗我們家的酸菜魚(yú)，咱們家酸菜魚(yú)和別人家的不一樣，半斤黑魚(yú)片都是新鮮的，找不到任何一塊碎肉。滿滿都是膳食纖維、維生素，吃起來(lái)沒(méi)有土腥味，滿口酸爽鮮嫩。【引導(dǎo)購(gòu)買】想試試的一定不要錯(cuò)過(guò)！XX價(jià)格痛點(diǎn) 價(jià)格信息/活動(dòng)活動(dòng)/打折信息引導(dǎo)購(gòu)買字幕高亮前后價(jià)格差異將價(jià)格作為視頻前貼突出廠家直售、低價(jià)直售必要標(biāo)簽：

【價(jià)格痛點(diǎn)】【價(jià)格信息/

打折活動(dòng)/

贈(zèng)品活動(dòng)】【引導(dǎo)購(gòu)買】文風(fēng)突出：原本買貴了；原價(jià)格（

福利)vs現(xiàn)價(jià)格(

福利）

的差異畫(huà)面突出：工廠畫(huà)面、溯源畫(huà)面強(qiáng)調(diào)買貴了吃虧了對(duì)比原價(jià)格現(xiàn)價(jià)格差異突出廠家直售、原價(jià)直售我現(xiàn)在真想給自己一巴掌，你們說(shuō)為什么？明明幾十塊錢就能搞定的事，我之前墻壁發(fā)霉為啥花成百上千？還在傻傻的花高價(jià)買五常大米嗎？之前29.9/3個(gè)我都覺(jué)得夠劃算了，沒(méi)想到現(xiàn)在廠家為了沖銷量，29.9直接給咱發(fā)五個(gè)我們今天廠家直接對(duì)接消費(fèi)者，沒(méi)有中間商我們甘肅源頭工廠直發(fā)，沒(méi)有任何中間商賺差價(jià)買霍山石斛粉，拒絕中間商。買霍山石斛粉，拒絕亂加價(jià)短視頻直播商品卡限定搶購(gòu)標(biāo)簽公

式文

風(fēng)語(yǔ)

料畫(huà)面要

點(diǎn)【贈(zèng)品活動(dòng)】

你要是一年只買一次雅詩(shī)蘭黛，就在三八女王節(jié)。今天買限定黃金抗老至美套組，直接送正裝量櫻花水、小棕瓶眼霜、小棕瓶精華和眼膠眼霜。買一送一還不夠，更額外加贈(zèng)小棕瓶面膜、紅石榴潔面和限定高定化妝箱【使用效果】整整二十一件，前所未有的禮遇，喚醒你肌膚的年輕?！疽龑?dǎo)購(gòu)買】空談之美，只在此刻，速速點(diǎn)擊直播間！【打折活動(dòng)】我還是那句話，今天就是我雙11的福利專場(chǎng)。作為老板，我直接給大家破價(jià)，平時(shí)398元的正裝玫瑰頌玫瑰精油面膜膏，現(xiàn)在只需要幾十元?！具m用人群】25歲以上的多大年齡用都沒(méi)有問(wèn)題，臉上整個(gè)松垮下垂、長(zhǎng)皺紋的直接用它，臉上粗糙蠟黃、沒(méi)光澤的用它。【使用效果】它能夠提拉緊致你的肌膚，提亮你暗黃的膚色。【引導(dǎo)購(gòu)買】限時(shí)福利不等人，一定要拼手速！必要標(biāo)簽：【打折活動(dòng)/

贈(zèng)品活動(dòng)】【引導(dǎo)購(gòu)買】文風(fēng)突出：限時(shí)性&

錯(cuò)過(guò)就沒(méi)有了畫(huà)面突出：福利商品多多、貨品堆疊畫(huà)面、增強(qiáng)大促氛圍類貼紙XX贈(zèng)品活動(dòng)/打折活動(dòng) 使用感受/使用效果引導(dǎo)購(gòu)買講限時(shí)性、強(qiáng)調(diào)促銷節(jié)點(diǎn)，羅列詳細(xì)福利信息 強(qiáng)調(diào)錯(cuò)過(guò)就沒(méi)有了，強(qiáng)化損失程度本來(lái)價(jià)格已經(jīng)很低了，但是又趕上618大促，不搞活動(dòng)好像少點(diǎn)什么。所以為了參加這次活動(dòng)，我特意拿出拍一發(fā)十二的活動(dòng)，給大家限時(shí)福利，拍的多，帶的多。活動(dòng)不是天天有，姐妹們趁著活動(dòng)趕緊囤起來(lái)吧！這么大的福利真的別錯(cuò)過(guò)關(guān)鍵這個(gè)活動(dòng)每年就一次，一定要記得安排上。包裝元素強(qiáng)調(diào)【限時(shí)】信息多品畫(huà)面、貨品堆積強(qiáng)化購(gòu)物引導(dǎo)、大促氛圍類icon正式期「用戶心理」-爆款結(jié)構(gòu)案例學(xué)習(xí)美妝價(jià)格對(duì)比限定搶購(gòu)口播：不要再買100多的xxx，現(xiàn)在拍一發(fā)七，xxx女裝口播：不像其他品牌動(dòng)輒就打五折打六折家居建材口播：之前可都是賣xxx，現(xiàn)在xxx都不要了食品飲料口播：過(guò)了這個(gè)時(shí)間，再也吃不到這么好吃的xx短視頻直播商品卡核心四：做好可視化表達(dá)「禮盒、組貨怎么表達(dá)」禮盒隨機(jī)贈(zèng)送||拍1發(fā)7額外加送兩個(gè)香檳杯送原裝定制大禮盒和開(kāi)瓶器送你4個(gè)8毫升試用裝、隨機(jī)送抽繩帶送數(shù)顯保溫杯還送周邊贈(zèng)品送冰絲涼感枕套內(nèi)里信息外觀贈(zèng)品信息標(biāo)簽創(chuàng)意口播詞畫(huà)面拆解6只不沾杯、6只掉色，百元出頭到手6只一罐龍井，一罐雀蛇，一罐羽前毛尖。，再給您一罐雨前毛峰、一罐優(yōu)品茉莉花茶、一罐珍稀白茶、一罐碧螺春。還有一罐太平猴魁；足足21枚17個(gè)味道，有水晶月餅、星球酥月餅、桃山月餅、奶茶月餅、還有老人小孩愛(ài)吃的廣式月餅；一箱到手xxxx就這么一套，補(bǔ)水提亮修護(hù)痘給你安排好了描述禮盒里面有什么產(chǎn)品、介紹主推產(chǎn)品信息特大手提禮盒包裝絲綢禮盒包裝雙層抽屜禮盒玫瑰造型禮盒精美錦繡禮盒鎏金系防滑手柄禮盒l(wèi)oopy聯(lián)名限定禮盒典藏禮盒包裝獨(dú)角獸燙金工藝禮盒香薰蠟燭禮盒可斜挎禮盒3D立體劇場(chǎng)禮盒描述禮盒外觀挨個(gè)展示贈(zèng)品信息短視頻直播商品卡速來(lái)囤貨吧錯(cuò)過(guò)這次就再也沒(méi)有這樣的活動(dòng)了趕緊喊上家里有智能手機(jī)的都來(lái)薅想要的姐妹抓緊來(lái)直播間天花板級(jí)別的福利，錯(cuò)過(guò)就真多沒(méi)來(lái)贈(zèng)品活動(dòng)打折活動(dòng)引導(dǎo)購(gòu)買標(biāo)簽創(chuàng)意口播詞畫(huà)面拆解這些是你買的，這些是我送的今天買一套，完送一套，還送xxx你買一箱xx，完還送價(jià)值xxx的分酒器、開(kāi)酒器和高檔玻璃杯；滿滿一箱，統(tǒng)統(tǒng)帶回家描述贈(zèng)品信息、強(qiáng)調(diào)贈(zèng)品價(jià)值這次是專門做囤貨裝的活動(dòng)兩斤囤貨只要兩位數(shù)囤貨福利，滿滿一大箱到手xxx囤貨都等活動(dòng)，現(xiàn)在全年最低價(jià)廠家寵粉活動(dòng)，直降xx對(duì)比原價(jià)格，體現(xiàn)價(jià)格差異挨個(gè)展示贈(zèng)品信息短視頻直播商品卡核心四：做好可視化表達(dá)「囤貨、促銷怎么表達(dá)」再來(lái)看“雙11”

怎么做好一場(chǎng)直播先了解直播間流量構(gòu)成獲取流量 留存流量 轉(zhuǎn)化流量（展現(xiàn)PV

x

直播間CTR）x（購(gòu)物車CTR）x（商品CVR）x

客單價(jià)場(chǎng)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)：

直播畫(huà)面好人直播內(nèi)容好節(jié)奏好貨直播貨品好直播間有多大直播間有多好短視頻直播商品卡??聽(tīng)到的??看到的賣點(diǎn)講解主打1個(gè)核心，根據(jù)人群痛點(diǎn)做調(diào)整互動(dòng)引導(dǎo)興趣驅(qū)動(dòng)，優(yōu)惠吸引，長(zhǎng)期價(jià)值轉(zhuǎn)化成交把握節(jié)奏，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)間歇引導(dǎo)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避清晰表達(dá)，合理規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)詞匯清晰的直播主題氛圍統(tǒng)一的背景/布景氛圍貼紙：倒計(jì)時(shí)、變溫貼紙商品組合優(yōu)惠信息引導(dǎo)下單

福利/優(yōu)惠活動(dòng)品牌背書(shū)/服務(wù)賣點(diǎn)短視頻一場(chǎng)好的直播需要具備什么這些標(biāo)簽都得有直播商品卡雙11直播具體怎么做？視聽(tīng)兩手抓，帶貨直播重在氛圍和引導(dǎo)數(shù)據(jù)體現(xiàn)視覺(jué)決定直播吸引力直播點(diǎn)擊率、停留時(shí)長(zhǎng)、直播間互動(dòng)數(shù)據(jù)體現(xiàn)聽(tīng)覺(jué)決定直播銷售力商品點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)粉率、復(fù)購(gòu)賣點(diǎn)講解：主打1個(gè)核心，5大公式穿插互動(dòng)引導(dǎo)：興趣驅(qū)動(dòng)，優(yōu)惠吸引，生活場(chǎng)景感塑造轉(zhuǎn)化成交：1分鐘間歇引導(dǎo)，助播3分鐘互動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避：清晰表述，避免功效和敏感詞匯直播背景：真實(shí)、豐富、清晰、色彩明亮布景設(shè)計(jì)：通頂標(biāo)題、側(cè)邊欄、商品卡、優(yōu)惠券、尺碼表、降溫預(yù)警、gif動(dòng)效利益點(diǎn)：價(jià)格突出、品質(zhì)背書(shū)、福利引導(dǎo)燈光氛圍：主播面光、背景氛圍光、產(chǎn)品主光短視頻直播商品卡蓄水強(qiáng)跑期——抓住秋冬「雅丹」流行趨勢(shì)短視頻 直播商品卡雅丹老錢風(fēng)-雅致秋冬風(fēng)格直播樣例色彩搭配設(shè)計(jì)要點(diǎn)關(guān)聯(lián)熱點(diǎn)▲

場(chǎng)景建議：客廳、臥室、更衣間一角等居家場(chǎng)景▲

室內(nèi)裝飾：擺放一些木質(zhì)的裝飾品，如木框、木椅等，體現(xiàn)質(zhì)樸和自然▲

光影效果：布置一些暖色調(diào)的燈光，增加溫馨感▲

場(chǎng)景建議：森林、露營(yíng)、山野、街邊等實(shí)景搭建/3D綠幕背景▲

自然元素：麥穗、楓葉、果實(shí)、落葉等，配合合理動(dòng)效，體現(xiàn)秋季質(zhì)樸田園氛圍▲

動(dòng)物元素：候鳥(niǎo)、松鼠、大雁等，配合合理動(dòng)效，增添畫(huà)面趣味動(dòng)感，添加生機(jī)▲

場(chǎng)景建議：樹(shù)木+懸窗布景、背景墻、中式風(fēng)手繪背景▲

中式花紋：傳統(tǒng)花紋工筆畫(huà)風(fēng)，回紋云紋等，增加典雅國(guó)風(fēng)氛圍▲

山水樓閣：工筆或水墨畫(huà)風(fēng)，營(yíng)造線條起伏和層次感，風(fēng)格淡雅清新雅丹機(jī)能風(fēng)-戶外踏秋返場(chǎng)期#雅丹老錢感是這樣的#去年美拉德今年雅丹風(fēng)#原來(lái)沙丘就是雅丹風(fēng)#靜奢才是真老錢#雅丹風(fēng)穿搭好適合秋天#去年美拉德今年雅丹風(fēng)#穿雅丹去看雅丹#秋冬就要走出戶外#雅丹才是真國(guó)風(fēng)#當(dāng)新中式遇見(jiàn)雅丹風(fēng)#秋冬新中式#秋冬建議女生買的衣服短視頻活動(dòng)正式期——踩準(zhǔn)大促營(yíng)銷氛圍直播商品卡雙11信息-賣點(diǎn)福利風(fēng)格直播樣例色彩搭配設(shè)計(jì)要點(diǎn)雙11專題-內(nèi)容結(jié)構(gòu)戶外氛圍-降溫預(yù)警雙11專題-營(yíng)銷標(biāo)識(shí)用淡雅、精致、白金色風(fēng)格為背景，展現(xiàn)商品品質(zhì)感，突出高級(jí)氛圍，整體畫(huà)面使用低飽和度顏色、精致、優(yōu)雅，搭配促銷元素：緞帶、暗紋、白金、紅金線條等，在大促期間可突出優(yōu)惠、高性價(jià)比的氛圍以模擬真實(shí)場(chǎng)景背景，疊加半透明型貼片，借助主播展示效果，增強(qiáng)國(guó)人用戶專屬直播氛圍，此類直播間可做"送禮"類型、“節(jié)日大促”“福利專場(chǎng)”類型以具有明顯雙11標(biāo)識(shí)、大促氛圍的主標(biāo)題或元素為主，整體通頂欄、標(biāo)題部分占據(jù)視野中心、飽和且?guī)еF氣感，以燈籠、氣球、紅包、發(fā)光字體為點(diǎn)綴品，可著重在場(chǎng)景塑造和整體色調(diào)上突出大促氛圍。以暖黃日落調(diào)為主旋律，借助戶外熱潮，打造以假亂真的真實(shí)效果氛圍，例如露營(yíng)月光、節(jié)日感十足的室內(nèi)角落、海邊沙灘日落等場(chǎng)景，搭配禮物盒、燈光、主播妝造穿搭，使整體直播間色調(diào)保持統(tǒng)一雙11大促包框/logo服務(wù)賣點(diǎn)短視頻直播商品卡雙11商品卡怎么做好？好主圖+好標(biāo)題商品卡主圖優(yōu)化六要素價(jià)格優(yōu)惠CTR提升9%背書(shū)CTR提升2%多商品/贈(zèng)品用戶痛點(diǎn)/賣點(diǎn)CTR提升21%商品卡標(biāo)題優(yōu)化五要素類型好標(biāo)題核心元素位置排序字?jǐn)?shù)組合示例（建議）營(yíng)銷利益點(diǎn)開(kāi)頭+符號(hào)突出4~5展示折扣/活動(dòng)：雙11狂歡/拍1發(fā)4/免費(fèi)試用產(chǎn)品名稱正文開(kāi)始4~8用戶熟知產(chǎn)品名稱賣點(diǎn)/功能/痛點(diǎn)產(chǎn)品名稱之后8~10濕水柔韌，用戶在意點(diǎn)適用場(chǎng)景穿插至賣詞點(diǎn)中或之后2~4家用、雙11等節(jié)日節(jié)點(diǎn)，產(chǎn)品使用場(chǎng)景受眾人群結(jié)尾3~4全家通用靈感來(lái)源生態(tài)創(chuàng)意策略巨量云圖-商品-賣點(diǎn)識(shí)別電商羅盤(pán)-行業(yè)搜索詞搶跑期：「雙11搶先購(gòu)」+產(chǎn)品名稱+核心賣點(diǎn)/使用效果+使用人群正式期：「雙11寵粉專屬」+產(chǎn)品名稱+賣點(diǎn)/功能/痛點(diǎn)標(biāo)題公式畫(huà)面布