酒店銷售推廣方案

第第頁(yè)酒店銷售推廣方案某酒店銷售推廣方案項(xiàng)目理解1、項(xiàng)目概況位于世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易港香港與走在經(jīng)濟(jì)GG開(kāi)放前沿廣州之間的深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)上，地處水產(chǎn)資源豐富的大鵬灣畔，緊依知名旅游區(qū)大梅沙，小梅沙，地理位置與旅游資源得天獨(dú)厚，渾然天成。且酒店的檔次及服務(wù)為社會(huì)所公認(rèn)，常年入住率穩(wěn)定。在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境日新月異的發(fā)展趨勢(shì)下，發(fā)展商銳意改革，計(jì)劃把柄酒店的緊要構(gòu)成部分客戶的產(chǎn)權(quán)分割出售，讓社會(huì)更多的人共同擁有雅蘭酒店之余，邊享受雅蘭酒店的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，輕松的度假，邊坐享年末酒店調(diào)配，更可進(jìn)行投資保值或抄賣獲利等。2、針對(duì)客戶群①公司②有長(zhǎng)期眼光之投資人士③二次甚至三、四次置業(yè)作為度假用④供薪白領(lǐng)階層⑤退休人士三、宣傳策略①首先讓雅蘭酒店轟動(dòng)亮相于廣州，讓社會(huì)各個(gè)階層了解深圳雅蘭酒店②通過(guò)全媒發(fā)布讓社會(huì)各界人士了解本次銷售推廣模式是史無(wú)前例的大型活動(dòng)③利用項(xiàng)目自身的優(yōu)勢(shì)支持，吸引更多的準(zhǔn)客戶加入下一階段的深圳之行④刺激更多的客戶形成購(gòu)買行為⑤讓本次的銷售推廣成為全稱熱門話題，引起媒體之抄作以上五點(diǎn)為本項(xiàng)目的宣傳定位四、推廣布置建議1.新聞發(fā)布會(huì)工作①選定新聞發(fā)布會(huì)和展銷會(huì)的合適地方與時(shí)間②物料準(zhǔn)備⑴新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置，以鮮明的主題為裝飾背景，烘托現(xiàn)場(chǎng)的熱鬧氣氛⑵推廣物料大屏幕電視機(jī)、投放機(jī)、素材光盤、系列展板、系列單張、招商錦囊、投資說(shuō)明書(shū)、新聞通稿、意向書(shū)、紀(jì)念小禮物等。③嘉賓邀請(qǐng)、新聞單位邀請(qǐng)落實(shí)④當(dāng)天推廣活動(dòng)流程2、新聞發(fā)布會(huì)宣傳推廣計(jì)劃①新聞發(fā)布會(huì)計(jì)劃邀請(qǐng)的媒體名單：1、《廣州日?qǐng)?bào)》2、《羊城晚報(bào)》3、《新快報(bào)》4、《南方都市報(bào)》5、《信息時(shí)報(bào)》6、《粵港信息日?qǐng)?bào)》7、堂紅網(wǎng)站8、《商旅導(dǎo)報(bào)》9、廣州電視臺(tái)10、《共鳴雜志社》11、廣東商臺(tái)②新聞發(fā)布會(huì)計(jì)劃邀請(qǐng)的緊要嘉賓：⑴廣州市房地產(chǎn)協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)⑵上述媒體的房地產(chǎn)欄目或經(jīng)濟(jì)欄目的主編、領(lǐng)導(dǎo)⑶證券業(yè)專家、分析人士⑷社會(huì)上知名經(jīng)濟(jì)分析家及活躍人士⑸廣州財(cái)富論壇系列嘉賓⑹廣州市知名樓盤發(fā)展商代表3.展銷會(huì)①準(zhǔn)備工作的落實(shí)情況②迎賓③項(xiàng)目介紹④專家發(fā)言⑤餐會(huì)（或假座深圳雅蘭酒店）⑥自由討論⑦意向初定匯總⑧資料及禮品派發(fā)4、深圳之行：①客戶資料及分析②深圳雅蘭酒店現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備③簽約工作實(shí)施與跟進(jìn)六、工作調(diào)配⒈發(fā)展商的工作⒉廣州****投資有限公司的工作⒊廣州****廣告?zhèn)鞑ビ邢薰镜墓ぷ髌摺⒔ㄗh于銷售推廣期間，新聞發(fā)布會(huì)與展銷會(huì)建議布置適當(dāng)?shù)墓ぷ魅藛T，維持秩序，另展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)建議加添銷售代表，即場(chǎng)為有興趣投資商解答有關(guān)查詢，同時(shí)更負(fù)責(zé)與現(xiàn)時(shí)的投資商溝通、收集看法，以便進(jìn)一步了解其需要，及作為日后改善酒店的設(shè)計(jì)、管理、服務(wù)及市場(chǎng)推廣的基礎(chǔ)。八、費(fèi)用預(yù)算：1.報(bào)紙投放時(shí)間表投放日期媒休名稱規(guī)格顏色原價(jià)折扣折后價(jià)備注14、15（周二、三）廣州日?qǐng)?bào)1/4版普通版全彩48240290%8683216、17、18（周四、五、六）南方都市報(bào)遍欄硬性724全彩15900390%4293020、21、22（周一、二、三）南方通欄硬性724全彩17490390%472231640字14、15、16、17（周二、三、四、五）南方通欄軟性724黑白9960490%3585620行83字=1660字20、21、22、22、23（周二、三、四、五）南方通欄軟性724黑白12650490%455401640字合計(jì)￥258，381元2、物料預(yù)算：三萬(wàn)六仟①器材租賃費(fèi)一萬(wàn)②單張派發(fā)一萬(wàn)八仟A、夾報(bào)共40000份B、派街共20000份選擇地方：主攻高尚生活區(qū)、商業(yè)中心地帶和辦公寫字樓密集區(qū)域。供選擇地方：花園酒店、天河北路、北京路、農(nóng)林下路、上下九路、江南大道（五羊新城）③小禮品費(fèi)用八千元⑴新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)紀(jì)念禮品⑵展銷會(huì)到會(huì)的派禮品4、會(huì)場(chǎng)租賃費(fèi)四萬(wàn)總計(jì)：334，381元篇2:豆仔自然薯?xiàng)l推廣方案豆仔自然薯?xiàng)l推廣方案撰寫人：活動(dòng)時(shí)間：20**年5月14日20**年5月30日撰寫時(shí)間：20**年5月16日目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)：云巖區(qū)南明區(qū)第一部分：市場(chǎng)情形分析目前中國(guó)薯片業(yè)剛剛起步，還處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，但競(jìng)爭(zhēng)還是十分激烈的。只國(guó)內(nèi)企業(yè)就有昆明“子弟”“天使”；加上美國(guó)的“樂(lè)事”，菲律賓的“上好佳”等?，F(xiàn)在市場(chǎng)上的薯片多為高溫油炸，經(jīng)科學(xué)證明，食品在高溫油炸下會(huì)發(fā)生碳化。不但使食品品質(zhì)劣化，降低食品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，還會(huì)導(dǎo)致人體攝入有害物質(zhì)，引發(fā)疾病。而隨著社會(huì)的發(fā)展，人們生活水平也隨之提高。對(duì)食品的要求越來(lái)越高，不但重視食品的口感，更重視食品的安全和健康。第二部分：研究市場(chǎng)分析消費(fèi)者1、誰(shuí)來(lái)消費(fèi)薯?xiàng)l，在哪購(gòu)買薯?xiàng)l？A、薯?xiàng)l消費(fèi)人群：據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在約莫有80%90%的青年伙伴愛(ài)好吃薯?xiàng)l，1524歲的青年人平均每天一袋，不少兒童和老年人多多少少也吃一點(diǎn)?？梢哉f(shuō)，薯?xiàng)l的消費(fèi)人群特別多。B、薯?xiàng)l消費(fèi)習(xí)慣①休閑消費(fèi)：年青伙伴聚在一起玩的時(shí)候，常常會(huì)購(gòu)買一些薯?xiàng)l，觀觀看電視看球賽的時(shí)候，薯?xiàng)l已成為一種必不行少的食品了。購(gòu)買地方大多數(shù)是在超市、小店。購(gòu)買決策人：一般是主人或者家中的年青人。②禮品消費(fèi)：走親訪友，帶一些薯?xiàng)l，既實(shí)惠又大方。購(gòu)買地方為：商場(chǎng)和超市。購(gòu)買決策人：走親訪友者。③娛樂(lè)消費(fèi)：在酒吧、酒店、娛樂(lè)場(chǎng)合玩時(shí)，都會(huì)買些薯?xiàng)l來(lái)作為下酒的食品。購(gòu)買地方大多數(shù)為：酒吧內(nèi)、酒店內(nèi)、娛樂(lè)場(chǎng)合內(nèi)。購(gòu)買決策人：一般來(lái)說(shuō)，客人參照大家的看法，特殊情況是客人做主。但是，只要有一人提議，大家往往會(huì)附和。④旅游消費(fèi)：在出門旅游時(shí)，消費(fèi)者習(xí)慣購(gòu)買薯?xiàng)l作為，旅游食品。購(gòu)買地方：旅游景區(qū)內(nèi)，超市。購(gòu)買決策人：年青人和家庭購(gòu)買決策人等。C、消費(fèi)心理：薯?xiàng)l作為一種快速消費(fèi)品，很多品牌的口味和價(jià)位均差不多，品牌之間的替代性很強(qiáng)，部分消費(fèi)者雖有品牌消費(fèi)習(xí)慣，但不是太強(qiáng)；消費(fèi)時(shí)考慮最緊要的因素依次是：流行、品牌、口味、方便。隨著消費(fèi)水平的提高，價(jià)格已不在是消費(fèi)者購(gòu)買薯?xiàng)l時(shí)的首要因素，而人們購(gòu)買時(shí)更看中的是啤酒的品牌及流行的時(shí)尚。所以，薯?xiàng)l消費(fèi)在很大程度上存在著隨便性。2、如何影響有購(gòu)買薯?xiàng)l決策權(quán)的人？由以上分析看出，薯?xiàng)l消費(fèi)在很大程度上存在著隨便性，從重心理嚴(yán)重，所以，流行時(shí)尚才是“購(gòu)買薯?xiàng)l的決策人”，因此，要想引爆“豆仔薯?xiàng)l”品牌的消費(fèi)熱潮，就必需制造一種薯?xiàng)l流行時(shí)尚，來(lái)影響消費(fèi)者。那么，如何制造一種薯?xiàng)l流行時(shí)尚，來(lái)影響消費(fèi)者呢？一、請(qǐng)消費(fèi)者注意，加強(qiáng)品牌提示：在各銷售終端時(shí)刻提示消費(fèi)者（品牌提示），可起到“臨門一腳，促進(jìn)銷售”的作用。二、請(qǐng)留意消費(fèi)者，加強(qiáng)時(shí)尚資訊溝通。在各銷售終端時(shí)刻提示消費(fèi)者（時(shí)尚提示）。選擇豆仔薯?xiàng)l，是時(shí)尚、文化品位的選擇，從而引導(dǎo)一種薯?xiàng)l消費(fèi)時(shí)尚。實(shí)在做法詳見(jiàn)以下個(gè)案。三、深入市場(chǎng)第三部分：實(shí)在操作方法城區(qū)市場(chǎng)推廣方案一、請(qǐng)消費(fèi)者注意，加強(qiáng)品牌消費(fèi)提示。1、在貴陽(yáng)市各居民社區(qū)的超市內(nèi)制作并發(fā)布購(gòu)物導(dǎo)示牌，加強(qiáng)品牌消費(fèi)提示。購(gòu)物導(dǎo)示牌一半為啤酒品牌廣告，一半為超市貨品分區(qū)指示?？尚行苑治觯撼幸云淦贩N多、價(jià)格低、針對(duì)性強(qiáng)成為居民選購(gòu)日用消費(fèi)品的最緊要場(chǎng)合，薯?xiàng)l作為居民緊要消費(fèi)品之一，在超市中亦扮演偏緊要角色。超市具有以下特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)：A、人員流量大、針對(duì)性強(qiáng)，宣傳效果好。超市目前已成為城市居民最緊要的生活日用消費(fèi)品購(gòu)買場(chǎng)合，人員流量居全部日用商品店之首。社區(qū)居民只要進(jìn)超市，就能看到品牌消費(fèi)提示。這對(duì)品牌消費(fèi)有很大隨便性的產(chǎn)品有多么緊要。B、可起到“臨門一腳，促進(jìn)銷售”的作用。對(duì)薯?xiàng)l產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，超市目標(biāo)消費(fèi)群體比較集中，針對(duì)性強(qiáng)，不但來(lái)往人員的購(gòu)買可能性較大，而且還具有很強(qiáng)的宣傳性和告知性，購(gòu)物導(dǎo)示牌有特別好的品牌消費(fèi)提示效果，終端的猛烈品牌消費(fèi)提示，能起到“臨門一腳，促進(jìn)銷售”的作用。C、終端陳設(shè)生動(dòng)化，提高銷售。居民在超市采購(gòu)薯?xiàng)l產(chǎn)品緊要用于家庭一般消費(fèi)和作為禮品贈(zèng)送賓朋。所以針對(duì)消費(fèi)者的不同選購(gòu)目的，“豆仔薯?xiàng)l”產(chǎn)品必需系列化、生動(dòng)化，既要有物美價(jià)廉的適合居家消費(fèi)的普通產(chǎn)品，又要有包裝精美送禮上檔次的高檔產(chǎn)品，同時(shí)每個(gè)系列又要細(xì)化，滿足不同層次的消費(fèi)需求。價(jià)格從30多元一箱到160元一箱不等，品牌既上檔次，價(jià)格又能被不同消費(fèi)者所接受。D、費(fèi)用低，易操作。廠家只出購(gòu)物導(dǎo)示牌制作費(fèi)（此費(fèi)用低廉）和少許公關(guān)費(fèi)，便可懸掛一年。制作、發(fā)布均由我公司負(fù)責(zé)。2、投放車站路牌廣告燈箱：可在貴陽(yáng)各公交車站,免費(fèi)為公交車站制作燈箱廣告,燈箱上面為薯?xiàng)l的品牌廣告,加強(qiáng)品牌消費(fèi)提示二、請(qǐng)留意消費(fèi)者，加強(qiáng)時(shí)尚資訊溝通。對(duì)于多數(shù)人來(lái)說(shuō)，吃薯?xiàng)l是一種娛樂(lè)休閑，多數(shù)消費(fèi)者在吃薯?xiàng)l時(shí)都能以薯?xiàng)l為話題。由此看來(lái)，我們可以利用這一點(diǎn)來(lái)傳遞品牌資訊，讓豆仔薯?xiàng)l注入時(shí)尚、注入與薯?xiàng)l有關(guān)的娛樂(lè)故事，提高文化品位。1、印制娛樂(lè)撲克或薯?xiàng)l宣傳折頁(yè)，免費(fèi)發(fā)放，以傳遞薯?xiàng)l消費(fèi)時(shí)尚。內(nèi)容為豆仔薯?xiàng)l的時(shí)尚吃法、最新口味以及與薯?xiàng)l有關(guān)的笑話，同時(shí)把豆仔薯?xiàng)l的廣告插入其中。由業(yè)務(wù)員把娛樂(lè)撲克或薯?xiàng)l宣傳折頁(yè)免費(fèi)在酒吧和超市等終端發(fā)放，給消費(fèi)者供應(yīng)更多的話題和娛樂(lè)方式。提示消費(fèi)者，選擇豆仔薯?xiàng)l是時(shí)尚、文化品位的選擇，從而引導(dǎo)一種薯?xiàng)l消費(fèi)時(shí)尚。業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)宣傳品的發(fā)放和管理，要求凡是在酒吧或超市消費(fèi)薯?xiàng)l的客人均能看到并閱讀。2、印制公益宣傳品，免費(fèi)發(fā)放，以傳播品牌美譽(yù)度。如夏季保健常識(shí)，低溫油炸食品對(duì)人體的好處等等，同時(shí)把豆仔薯?xiàng)l的廣告插入其中。在居民社區(qū)免費(fèi)發(fā)放。第三部分：總結(jié)以上就是我們對(duì)豆仔薯?xiàng)l，進(jìn)行市場(chǎng)銷售時(shí)所提出的，市場(chǎng)推廣方案，我們緊要重視依據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)本領(lǐng)和習(xí)慣來(lái)做市場(chǎng)細(xì)分和鋪貨。篇3:ERKE終端導(dǎo)購(gòu)夏季形象推廣方案《ERKE終端導(dǎo)購(gòu)夏季形象推廣方案》品牌形象是通過(guò)賣場(chǎng)軟、硬件設(shè)施來(lái)呈現(xiàn)于消費(fèi)者，在消費(fèi)者通過(guò)硬件形象吸引入店的同時(shí)，更多的還是通過(guò)軟件，也就是顧客通過(guò)導(dǎo)購(gòu)人員來(lái)了解我們的品牌，因而導(dǎo)購(gòu)人員的形象除了可以拉近與消費(fèi)者間的距離，促成銷售，同時(shí)也代表了企業(yè)、品牌的形像。為了更加形象的體現(xiàn)EREK年輕、時(shí)尚、陽(yáng)光的品牌調(diào)性，如何來(lái)打造具有ERKE特質(zhì)的終端人員形象，來(lái)判別于其他品牌，因此打造ERKE特有的“終端導(dǎo)購(gòu)形象”就顯得尤為緊要。推廣目的：1、體現(xiàn)ERKE年輕、時(shí)尚、陽(yáng)光的品牌形象。2、ERKE終端形象標(biāo)準(zhǔn)化提升個(gè)人形象及提高賣場(chǎng)氛圍。3、打造擁有爾克特質(zhì)的終端導(dǎo)購(gòu)人員形象。推廣內(nèi)容：1、終端人員形象從妝容、發(fā)型、服裝、站姿等方面進(jìn)行細(xì)致的規(guī)范、2、每季度“導(dǎo)購(gòu)人員形象”執(zhí)行規(guī)范。推廣對(duì)象：全國(guó)A類店鋪終端人員。推廣時(shí)間：20**年4月14日～6月30日（夏季）全國(guó)推廣規(guī)范“終端人員形象夏季”一、實(shí)在推廣步驟1、針對(duì)全國(guó)各分公司終端管理層進(jìn)行方案說(shuō)明。針對(duì)終端人員夏季的形象標(biāo)準(zhǔn)重點(diǎn)講解，以及分公司執(zhí)行的時(shí)間截點(diǎn)。2、相關(guān)資料下發(fā)備注：視頻資料的容量高達(dá)3.91G，與B2B相關(guān)管理人員溝通了解到由于容量過(guò)大不行上傳，網(wǎng)絡(luò)硬盤最大的上傳容量只掌控在50M.所以使用光碟的形式下發(fā)。3、相關(guān)費(fèi)用規(guī)范導(dǎo)購(gòu)人員的妝容要求對(duì)化妝品的購(gòu)買統(tǒng)一，總部將供應(yīng)每個(gè)分公司一套樣板化妝品，全國(guó)分公司跟進(jìn)實(shí)際情況自行對(duì)采買，并執(zhí)行到終端。4、總部考核模塊目的：考核監(jiān)督分公司《終端店鋪人員形象規(guī)范》執(zhí)行情況，是否有不到位或是執(zhí)行有誤的，及時(shí)予以引導(dǎo)整改。時(shí)間：估量4月下旬考核方