人人學(xué)點(diǎn)營(yíng)銷學(xué)（請(qǐng)分別進(jìn)入班級(jí)觀看視頻不要在默認(rèn)班級(jí)觀看觀看無(wú)效）學(xué)習(xí)通超星期末考試答案章節(jié)答案2024年

人人學(xué)點(diǎn)營(yíng)銷學(xué)（請(qǐng)分別進(jìn)入班級(jí)觀看視頻，不要在默認(rèn)班級(jí)觀看，觀看無(wú)效）學(xué)習(xí)通超星期末考試章節(jié)答案2024年人類發(fā)明了技術(shù)，但是技術(shù)反過(guò)來(lái)重塑了我們的生活。（）

答案:對(duì)做社會(huì)化營(yíng)銷，需要堅(jiān)持哪些關(guān)鍵點(diǎn)？（）

答案:有原創(chuàng)性、有價(jià)值的內(nèi)容;有顧客的參與;有關(guān)系圈的互動(dòng)在經(jīng)銷商選擇時(shí),我們只需選擇那些實(shí)力很強(qiáng)的經(jīng)銷商。

答案:錯(cuò)經(jīng)銷商與廠商的合作程度也是我們選擇經(jīng)銷商的重要標(biāo)準(zhǔn)。

答案:對(duì)顧客分布比較分散的市場(chǎng)適合采用較窄的渠道模式。

答案:錯(cuò)生鮮類食品適合采用較短的渠道模式。

答案:對(duì)頂級(jí)奢侈品適合采用哪種渠道模式()

答案:短而窄的渠道模式在渠道要素流動(dòng)中,產(chǎn)品流和信息流是最主要的管理要素。

答案:錯(cuò)在要素流動(dòng)方向上,產(chǎn)品流和貨幣流的流動(dòng)方向是一致的。

答案:錯(cuò)汽車廠商為經(jīng)銷商提供融資擔(dān)保體現(xiàn)了渠道的()。

答案:融資功能平均固定成本是總固定成本被()均分的份額。

答案:產(chǎn)品總量在最高和最低的價(jià)幅內(nèi),產(chǎn)品價(jià)格的高低取決于競(jìng)爭(zhēng)者同等產(chǎn)品的()。

答案:競(jìng)爭(zhēng)條件所謂()定價(jià),就是企業(yè)把全國(guó)(或某些地區(qū))分為若干價(jià)格區(qū),對(duì)于賣給不同價(jià)格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品,分別制定不同的地區(qū)價(jià)格。

答案:分區(qū)低檔食品、低檔服裝的需求收入彈性()。

答案:為一不以實(shí)際成本為主要依據(jù),而是以市場(chǎng)需求為定價(jià)出發(fā)點(diǎn),力求使價(jià)格為消費(fèi)者接受的定價(jià)方法是()。

答案:反向定價(jià)法產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于()。

答案:市場(chǎng)需求折扣在經(jīng)銷方式中應(yīng)用時(shí),為了避免價(jià)格在同一市場(chǎng)內(nèi)形成沖抵,應(yīng)注意消除折扣的()。

答案:差異性在短期競(jìng)爭(zhēng)條件下,為避免虧損,企業(yè)制定的價(jià)格必須等于或高于()。

答案:平均可變成本為使收益最大化,在完全競(jìng)爭(zhēng)條件下,企業(yè)將按照何種價(jià)格來(lái)銷售產(chǎn)品()。

答案:市場(chǎng)價(jià)格無(wú)論是完全競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)還是完全壟斷企業(yè),當(dāng)其利潤(rùn)最大化時(shí),總能滿足的條件是()。

答案:邊際收益等于邊際成本企業(yè)對(duì)于不同季節(jié)、不同時(shí)期甚至不同鐘點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價(jià)格的定價(jià)方式叫做產(chǎn)品形式差別定價(jià)。

答案:錯(cuò)產(chǎn)品差異化使購(gòu)買(mǎi)者對(duì)價(jià)格差異的存在不甚敏感。因此,在異質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)上企業(yè)有較大的自由度決定其價(jià)格。

答案:對(duì)下列定價(jià)方法中允許將價(jià)格訂在成本以下的是()。

答案:競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法“中國(guó)青年旅行社”的海南雙飛六日游旅游項(xiàng)目在暑假定價(jià)為1050元/人,春節(jié)期間定價(jià)為1850元/人,這種定價(jià)方法屬于()。

答案:季節(jié)折扣企業(yè)每多出售一件產(chǎn)品所增加的收入,也就是最后一件產(chǎn)品的賣價(jià),叫做()。

答案:邊際收益像地鐵、電力等傳統(tǒng)企業(yè)并不需要建立品牌。()

答案:錯(cuò)商標(biāo)即品牌,品牌即商標(biāo)。()

答案:錯(cuò)消費(fèi)者在想起品牌時(shí)能夠回想起的唯一品牌指的是品牌知名度中的()。

答案:品牌主導(dǎo)市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指對(duì)確定的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域或新產(chǎn)品項(xiàng)目的識(shí)別和確認(rèn)。()

答案:對(duì)企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的源泉是()

答案:新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)下列不屬于新產(chǎn)品的延伸層的是()

答案:價(jià)格產(chǎn)生新產(chǎn)品設(shè)想的直接原因是()

答案:顧客需求企業(yè)在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,部分采用新技術(shù)、新材料制成的性能有顯著提高的新產(chǎn)品是()

答案:換代產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)時(shí)下產(chǎn)品能立于不敗之地的決勝法則——迭代思維,其形式就是產(chǎn)品的微創(chuàng)新。

答案:對(duì)迭代的真正內(nèi)涵是()、()、()和()。

答案:升華;積累;總結(jié);量變到質(zhì)變?cè)俚搅孔兊倪^(guò)程產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的基本前提與直接結(jié)果是()。

答案:產(chǎn)品定位企業(yè)利用其成功的產(chǎn)品品牌聲譽(yù)來(lái)推出改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品,稱之為()。

答案:品牌擴(kuò)展以下哪種神功更全面的代表了未來(lái)的汽車O2O平臺(tái)發(fā)展趨勢(shì)?

答案:易筋經(jīng)——打通全身經(jīng)絡(luò),覆蓋選車、購(gòu)車、用車、修車、賣車全周期在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下,讓爆款產(chǎn)品不退潮的方式,是讓粉絲沉淀下來(lái),在其基礎(chǔ)層做加法,在其附加層做減法。

答案:錯(cuò)新媒體傳播的一大特點(diǎn)是中心化、突出人的個(gè)性。

答案:錯(cuò)剝開(kāi)產(chǎn)品華麗的外衣,始終最關(guān)鍵的是產(chǎn)品核心利益的極致。

答案:對(duì)產(chǎn)品簡(jiǎn)約思維“少即是多”的內(nèi)涵是:打造個(gè)人品牌,吸引臭味相投的粉絲,對(duì)產(chǎn)品的附加層深耕細(xì)作,打造有()的產(chǎn)品。

答案:情感;情懷;情緒能夠成為爆款的產(chǎn)品大多是()的產(chǎn)品。

答案:高附加值;具有鮮明特色;創(chuàng)新的在普通牙膏中加入不同物質(zhì)制成的各種功能的牙膏,這種新產(chǎn)品屬于()。

答案:改進(jìn)產(chǎn)品既講產(chǎn)品組合深度,又講產(chǎn)品組合寬度的商店是()。

答案:綜合百貨化妝品、日常用品和私人交通工具不適合使用關(guān)聯(lián)體驗(yàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

答案:錯(cuò)場(chǎng)景營(yíng)銷的特點(diǎn)包括()。

答案:連接化;定制化;即時(shí)化;隨心化;多樣化以下策略中不適合產(chǎn)品生命周期中衰退期的是()。

答案:改進(jìn)產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量,創(chuàng)立品牌地位產(chǎn)品銷售量達(dá)到頂峰并開(kāi)始下降,利潤(rùn)穩(wěn)中有降,是產(chǎn)品生命周期階段的特征

答案:成熟期非渴求商品,指消費(fèi)者不了解或即便了解也()的產(chǎn)品。

答案:不想購(gòu)買(mǎi)所謂產(chǎn)品線雙向延伸,就是原定位于中檔產(chǎn)品市場(chǎng)的企業(yè)掌握了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)后,向產(chǎn)品線的()兩個(gè)方向延伸。

答案:上下期望產(chǎn)品,是指購(gòu)買(mǎi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí),期望得到與()密切相關(guān)的一整套屬性和條件。

答案:產(chǎn)品企業(yè)原來(lái)生產(chǎn)低檔產(chǎn)品,后來(lái)決定生產(chǎn)高檔產(chǎn)品,這是向下延伸。

答案:錯(cuò)產(chǎn)品組合是指企業(yè)制造或經(jīng)營(yíng)的全部商品的有機(jī)構(gòu)成方式。

答案:對(duì)消費(fèi)者之所以購(gòu)買(mǎi)商品,根本目的在于獲得并擁有產(chǎn)品本身。

答案:錯(cuò)同類產(chǎn)品不同品牌之間差異小,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為就越復(fù)雜。

答案:錯(cuò)企業(yè)的產(chǎn)品組合包括()等三個(gè)因素。

答案:廣度;深度;關(guān)聯(lián)性新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品構(gòu)思階段,營(yíng)銷部門(mén)的主要責(zé)任是()、激勵(lì)及提高新產(chǎn)品構(gòu)思。

答案:尋找在應(yīng)用()時(shí),必須注意市場(chǎng)需求的具體特點(diǎn)、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力和產(chǎn)品本身的關(guān)聯(lián)程度大小。

答案:配套包裝策略為了使包裝成為激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)欲望的主要誘因,客觀要求在包裝設(shè)計(jì)中注重。

答案:差異性處于市場(chǎng)不景氣或原料、能源供應(yīng)緊張時(shí)期,()產(chǎn)品線反而能使總利潤(rùn)上升。

答案:縮減在波士頓矩陣中,四類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的位置是固定不變的,所以企業(yè)要盡量在戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位劃分之處就將產(chǎn)品劃為明星類模塊中。

答案:錯(cuò)導(dǎo)人期選擇快速掠取策略是針對(duì)目標(biāo)顧客的()。

答案:求新心理產(chǎn)品組合的()是指一個(gè)產(chǎn)品線中所含產(chǎn)品項(xiàng)目的多少。

答案:深度大多數(shù)企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品是改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品而非創(chuàng)造()。

答案:全新產(chǎn)品在產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分是()。

答案:核心產(chǎn)品產(chǎn)品組合長(zhǎng)度是指一條產(chǎn)品線中所含有產(chǎn)品項(xiàng)目的多少。

答案:錯(cuò)產(chǎn)品包裝屬于產(chǎn)品形式中的有形產(chǎn)品。

答案:對(duì)快速滲透策略,指企業(yè)以()推出新產(chǎn)品。

答案:高促銷;低價(jià)格產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品組合中所擁有()的數(shù)目。

答案:產(chǎn)品線即便內(nèi)在質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品,倘若沒(méi)有完善的服務(wù),實(shí)際上是不合格的產(chǎn)品。()

答案:對(duì)產(chǎn)品整體概念的內(nèi)涵和外延都是以追求優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為標(biāo)準(zhǔn)的。()

答案:錯(cuò)企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)人員,如果沒(méi)有產(chǎn)品整體概念,就不可能有現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。()

答案:對(duì)產(chǎn)品整體概念包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和()產(chǎn)品3個(gè)層次。

答案:附加()指消費(fèi)者不了解或即便了解也不想購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品

答案:非渴求商品功能屬性定位一定程度上會(huì)抑制品牌延伸。

答案:對(duì)情感定位隸屬于功能屬性定位。

答案:錯(cuò)海天醬油市場(chǎng)定位的核心是“天然釀曬”,它采用的是哪種定位方式?()

答案:產(chǎn)品功能屬性定位金利來(lái)之“男人的世界”,采用的是哪種定位方式?()

答案:使用者定位定位是營(yíng)銷組合策略的一部分,對(duì)營(yíng)銷組合策略沒(méi)有指導(dǎo)意義。

答案:錯(cuò)定位陳述應(yīng)簡(jiǎn)潔明了,容易記憶。

答案:對(duì)下面關(guān)于定位的理解哪句是錯(cuò)誤的?()

答案:定位不可改變同一細(xì)分市場(chǎng)要有明顯的共性,不同細(xì)分市場(chǎng)要有明顯的差異性

答案:對(duì)細(xì)分出來(lái)的子市場(chǎng)不可以進(jìn)一步細(xì)分

答案:錯(cuò)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是產(chǎn)品的差異性。

答案:錯(cuò)強(qiáng)生只專注于嬰幼兒市場(chǎng),它使用的是哪一種目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略?()

答案:集中性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略差異性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是采用哪種方法來(lái)選擇和確定目標(biāo)市場(chǎng)?()

答案:全面覆蓋根據(jù)心理賬戶理論,減收5%的個(gè)人所得稅和返還5%的個(gè)人所得稅對(duì)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的作用是不一樣的。

答案:對(duì)由于心理賬戶的存在和效應(yīng),在兩種等價(jià)的情況下正常人往往會(huì)做出自相矛盾的判斷和決定,離理性有很大的差距。

答案:對(duì)交易效用則取決于參考價(jià)格與支付價(jià)格之間的差額,而這種差額有正有負(fù)。

答案:對(duì)稟賦效應(yīng)是指當(dāng)個(gè)人一旦擁有某項(xiàng)物品,那么他對(duì)該物品價(jià)值的評(píng)價(jià)要比未擁有之前大大增加

答案:對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了商品意味著購(gòu)買(mǎi)行為過(guò)程的結(jié)束。()

答案:錯(cuò)消費(fèi)者對(duì)其購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品滿意與否直接決定著以后的購(gòu)買(mǎi)行為。()

答案:對(duì)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)某些高檔商品是,可能會(huì)出現(xiàn)對(duì)所選的商品愛(ài)不釋手,但另一方面又嫌商品的價(jià)格過(guò)高,這體現(xiàn)了消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的哪種沖突?()

答案:趨避沖突首先提出要購(gòu)買(mǎi)某一產(chǎn)品或服務(wù)的人是()

答案:發(fā)起者文化是決定人類欲望和行為的基本因素。()

答案:對(duì)在人格諸領(lǐng)域中最后形成,反映社會(huì)的各項(xiàng)準(zhǔn)則,()由理想、道德、良心等組成。

答案:超我參與者的介入程度高,品牌差異大的購(gòu)買(mǎi)行為屬于()

答案:復(fù)雜購(gòu)買(mǎi)行為對(duì)于減少失調(diào)感的購(gòu)買(mǎi)行為,營(yíng)銷者要提供完善的,通過(guò)各種途徑提供有利于本企業(yè)和產(chǎn)品的信息,使顧客確信自己購(gòu)買(mǎi)決定的正確性。

答案:售后服務(wù)同類產(chǎn)品不同品牌之間差異小,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為就()。

答案:簡(jiǎn)單問(wèn)卷編制過(guò)程中,問(wèn)題順序應(yīng)按照問(wèn)題內(nèi)在邏輯進(jìn)行編排。

答案:對(duì)問(wèn)卷設(shè)計(jì)過(guò)程中,盡量多采用開(kāi)放式問(wèn)題。

答案:錯(cuò)下列問(wèn)項(xiàng)中,哪個(gè)問(wèn)項(xiàng)相對(duì)合理,沒(méi)有明顯的缺陷?

答案:每天抽煙的數(shù)量為多少支?下面有關(guān)調(diào)查問(wèn)卷中具體問(wèn)項(xiàng)設(shè)計(jì)的描述,那句是錯(cuò)誤的?()

答案:問(wèn)項(xiàng)設(shè)計(jì)時(shí),盡可能使用專業(yè)術(shù)語(yǔ)調(diào)研主題既不能過(guò)于寬泛,也不能過(guò)于狹窄。

答案:對(duì)管理問(wèn)題等同于調(diào)研問(wèn)題。

答案:錯(cuò)某一項(xiàng)具體市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng),應(yīng)該從()開(kāi)始。

答案:二手資料的收集與分析在市場(chǎng)調(diào)研過(guò)程中,我們首要的工作通常是()。

答案:管理問(wèn)題和調(diào)研主題的確定社會(huì)因素對(duì)消費(fèi)者的行為具有最廣泛、最深遠(yuǎn)的影響。

答案:錯(cuò)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中()被稱為是一種創(chuàng)造性的毀滅力量。

答案:新技術(shù)由于環(huán)境的變化形成或可能形成的對(duì)企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)的沖擊和挑戰(zhàn)是指()。

答案:營(yíng)銷環(huán)境威脅代理中間商屬于市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的()因素。

答案:市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)理想業(yè)務(wù)的特點(diǎn)是()。

答案:高機(jī)會(huì)低威脅市場(chǎng)追隨者模仿領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略就可以,并不需要有明確的戰(zhàn)略。()

答案:錯(cuò)市場(chǎng)追隨戰(zhàn)略是小企業(yè)才適用的戰(zhàn)略。()

答案:錯(cuò)對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說(shuō),“冒牌貨”也是一個(gè)好的追隨者。()

答案:錯(cuò)市場(chǎng)追隨著在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上應(yīng)當(dāng)(

)

答案:跟隨市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者以下描述屬于市場(chǎng)跟隨者的市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略是()

答案:在主要方面模仿市場(chǎng)領(lǐng)先者,而又注意保持一定距離獲取市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)就會(huì)自然而然地提高利潤(rùn)。()

答案:錯(cuò)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者要保護(hù)市場(chǎng)份額,就必須正面攻擊市場(chǎng)挑戰(zhàn)著。()

答案:錯(cuò)所有競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)都是追求利潤(rùn)最大化。()

答案:對(duì)市場(chǎng)總需求擴(kuò)大時(shí)收益也最多的是()

答案:市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者以下屬于3Vs的的范疇的是()。

答案:ValueProposition價(jià)值主張;ValueNetwork價(jià)值網(wǎng)絡(luò);ValueCustomer價(jià)值顧客找到價(jià)值顧客的根本依據(jù)是()。

答案:消費(fèi)需求的差異性藍(lán)海戰(zhàn)略理論中所謂的“紅?！笔侵?)。

答案:業(yè)已存在的飽和市場(chǎng)在顧客對(duì)企業(yè)服務(wù)的判斷中起關(guān)鍵性作用的是顧客期望。

答案:對(duì)多冰箱生產(chǎn)廠家近年來(lái)高舉“環(huán)?！?、“健康”等旗幟,紛紛推出無(wú)氟冰箱。它們所奉行的市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)是()。

答案:社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念通過(guò)滿足顧客需求達(dá)到(),最終實(shí)現(xiàn)包括利潤(rùn)在內(nèi)的企業(yè)目標(biāo),是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的基本精神。

答案:顧客滿意()是達(dá)致顧客忠誠(chéng)的重要條件。

答案:顧客高度滿意產(chǎn)品導(dǎo)向和需求導(dǎo)向的區(qū)別在于產(chǎn)品導(dǎo)向著眼于生產(chǎn)者自身,而需求導(dǎo)向著眼于消費(fèi)者。

答案:對(duì)“我們生產(chǎn)什么,就賣什么。”體現(xiàn)了()的核心思想。

答案:生產(chǎn)導(dǎo)向型營(yíng)銷者只要關(guān)注顧客需求即可。

答案:錯(cuò)按照馬斯洛的需要層次理論,“倉(cāng)廩實(shí)而知禮節(jié),衣食足而知榮辱”體現(xiàn)的是人們的()

答案:生理需要營(yíng)銷的