2024小紅書(shū)麗人行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)通案

XIAOHONGSHUALLRIGHTSRESERVED.2024年麗人行業(yè)入局正當(dāng)時(shí)麗人曝光成本對(duì)比美妝優(yōu)勢(shì)明顯，流量藍(lán)海正待挖掘氣泡大小氣泡大?。涸谕斗牌放茢?shù)量紋眉美容美體美容美體美發(fā)美發(fā)美睫.美甲你看見(jiàn)的行業(yè)天花板，可能只是一樓大量被動(dòng)閱讀人群未產(chǎn)生主動(dòng)搜索心智，商機(jī)待發(fā)掘興趣重合人群美妝興趣人群麗人x美妝主動(dòng)搜索重合人群搜索重合人群美妝搜索人群美妝搜索人群多種形式的內(nèi)容載體，構(gòu)成了品牌在小紅書(shū)的種草生態(tài)品牌企業(yè)號(hào)內(nèi)容品牌導(dǎo)購(gòu)/直人蒲公英達(dá)人蒲公英達(dá)人素人筆記/評(píng)論筆記特質(zhì)種草作用投放產(chǎn)品11確立賬號(hào)定位22豐富主頁(yè)功能3344筆記投流種草準(zhǔn)備優(yōu)質(zhì)筆記激活門(mén)店銷(xiāo)售資源，實(shí)現(xiàn)線上線下一體化小紅書(shū)KOS廣告能力一覽為容綁定素材投放商機(jī)承接數(shù)據(jù)查看某珠寶品牌和用戶雙向奔赴明星/頭部KOL：明星/頭部KOL：尾部KOC：定制合作NEW招募合作NEW共創(chuàng)合作蒲公蒲公英平臺(tái)小紅書(shū)品牌分場(chǎng)景輿情管理負(fù)面筆記負(fù)面筆記負(fù)面聯(lián)想詞負(fù)面聯(lián)想詞負(fù)面評(píng)論負(fù)面評(píng)論賬號(hào)侵權(quán)賬號(hào)侵權(quán)品牌聲譽(yù)精細(xì)化攻防品牌聲譽(yù)精細(xì)化攻防，達(dá)人內(nèi)容引流助力品牌重筑口碑護(hù)城河 不良內(nèi)容不良內(nèi)容不實(shí)不實(shí)信息負(fù)面輿情日常維護(hù)實(shí)時(shí)監(jiān)控+聲譽(yù)管理高效防控監(jiān)測(cè)挖掘品牌正面爆文+評(píng)論區(qū)好評(píng)滲透行業(yè)久匠BGC高質(zhì)量的品牌宣傳＆功效傳遞久匠高回搜率+高轉(zhuǎn)化率目標(biāo)：高意向消費(fèi)人群修麗可KOS打造直人IP，最大化銷(xiāo)售人效高回搜率+高轉(zhuǎn)化率目標(biāo)：高意向興趣人群麗人行業(yè)四七美學(xué)KOL品牌亮點(diǎn)挖掘＆深度體驗(yàn)UGC品牌亮點(diǎn)挖掘＆深度體驗(yàn)四七美學(xué)高點(diǎn)擊率+互動(dòng)率目標(biāo)：高潛力興趣人群滲透野生筆記+野生評(píng)論區(qū)產(chǎn)品種草組合投放方式從產(chǎn)品到場(chǎng)景的內(nèi)容布局高凈值的麗人興趣用戶搜推雙場(chǎng)域深度影響決策產(chǎn)品種草組合投放方式需求分析受眾分析產(chǎn)品口碑?dāng)?shù)據(jù)洞察KFS方法論:小紅書(shū)KFS需求分析受眾分析產(chǎn)品口碑?dāng)?shù)據(jù)洞察新芽計(jì)劃搜索人群追投博主博主信息流全站智投搜索筆記推薦&人群定向信息流內(nèi)投放支特定向特定一段時(shí)間內(nèi)搜素過(guò)相關(guān)關(guān)鍵詞的用戶順應(yīng)KOL風(fēng)格解鎖流量密碼適合KOL內(nèi)容順應(yīng)KOL風(fēng)格解鎖流量密碼適合KOL內(nèi)容產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)根據(jù)品牌需求，找到站內(nèi)適合品牌的宣傳點(diǎn)或賣(mài)點(diǎn)站內(nèi)熱點(diǎn)搶占相關(guān)搜索熱點(diǎn)搜索詞方法1：尋找同類(lèi)品/品類(lèi)相關(guān)的top搜索污方法2：從品牌上下游詞中找相關(guān)同類(lèi)品/品類(lèi)詞方法3：創(chuàng)造詞??內(nèi)容類(lèi)目：根據(jù)品牌所處的行業(yè)和類(lèi)目，確定KOL內(nèi)容大類(lèi)容風(fēng)格、形式等（把控風(fēng)格和美觀度）??身份信息：挑選適合的KOL的職業(yè)?家庭角色：挑選KOL的家庭身份?特色背景：一些特殊的人設(shè)標(biāo)簽當(dāng)已有分類(lèi)不能滿足時(shí)，可使用泛搜功能粉絲量閱讀中位數(shù)價(jià)格頭部KOL80w+7W+腰部KOL30-80w6-10w2-7w腰尾部KOL5-30w6k-2w尾部KOL?看KOL閱讀/互動(dòng)最高筆記：通過(guò)最佳筆記找到KOL的流量密碼，了解KOL最擅長(zhǎng)最適合的內(nèi)容類(lèi)型和風(fēng)格如何，是否符合品牌推廣的產(chǎn)品類(lèi)目和調(diào)性要求?看KOL最新筆記：判斷KOL最近是否還在持續(xù)這一類(lèi)型和風(fēng)格，流量密碼是否有持續(xù)性?看KOL商業(yè)筆記：了解KOL商單合作的品牌調(diào)性，是否和這次要推廣的品牌契合選KOL內(nèi)容輸出好內(nèi)容＋好流量，正確使用已驗(yàn)證過(guò)的流量投放方法打造高熱筆記反復(fù)優(yōu)化點(diǎn)擊率：是否放量做權(quán)重目標(biāo)：核心詞最熱的TOP20%最短時(shí)間將筆記打爆熱門(mén)筆記CPE：是否有成為熱門(mén)單品潛質(zhì)指標(biāo)：點(diǎn)贊數(shù)反復(fù)優(yōu)化點(diǎn)擊率：是否放量做權(quán)重目標(biāo)：核心詞最熱的TOP20%最短時(shí)間將筆記打爆熱門(mén)筆記CPE：是否有成為熱門(mén)單品潛質(zhì)指標(biāo)：點(diǎn)贊數(shù)信息流為主,'小紅書(shū)搜索量?jī)?nèi)容測(cè)試品牌上下游核心詞核心品類(lèi)詞下游品牌排名持續(xù)打爆拉動(dòng)品牌詞搜索量?jī)?nèi)容測(cè)試推,.'-淘寶搜泰量推薯?xiàng)l 搜索信息流薯?xiàng)l熱門(mén)筆記廣告加推長(zhǎng)期優(yōu)化核心功效詞的下游詞品牌排名免費(fèi)流量的拉動(dòng)廣告加推長(zhǎng)期優(yōu)化搜索是用戶決策的重要陣地攻：種草教育長(zhǎng)尾詞：翡翠珠寶推薦…守：防守?cái)r截輔助用戶消費(fèi)決策·幫助品牌精準(zhǔn)鎖定高意向用戶輔助用戶消費(fèi)決策·幫助品牌精準(zhǔn)鎖定高意向用戶不同階段廣告投放策略，有的放矢高效種草開(kāi)始搜索“轉(zhuǎn)化廣告投放”開(kāi)始搜索“轉(zhuǎn)化廣告投放”開(kāi)始搜索“種草廣告投放”開(kāi)始搜索“種草廣告投放”高點(diǎn)贊數(shù)對(duì)前鏈路點(diǎn)擊率/后鏈路轉(zhuǎn)化率有極大幫助以alwayson布局品牌廣告，承接用戶搜索心智，放大內(nèi)容影響力品牌宣傳首屏占比從30%擴(kuò)展至50%+背景圖支持視頻形態(tài)打破空間局限支持橫劃交互活動(dòng)宣傳店鋪宣傳率達(dá)19%+產(chǎn)品種草-診斷度量?jī)?nèi)容:快速占領(lǐng)賽道心智，讓本品代表品類(lèi)衡量指標(biāo)：閱讀滲透率主動(dòng)滲透目標(biāo)人群，提高品類(lèi)可見(jiàn)度關(guān)注指標(biāo)：閱讀滲透率排名；對(duì)標(biāo)同賽道下同類(lèi)品滲透率水平衡量指標(biāo)：關(guān)鍵詞sov在相關(guān)詞下所獲得的廣告份額，攔截高意向人群關(guān)注指標(biāo)：品牌詞SOV；品類(lèi)詞/場(chǎng)景詞SOV；同類(lèi)品詞SOV產(chǎn)品種草-診斷度量人群:打透目標(biāo)人群，實(shí)時(shí)優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略競(jìng)爭(zhēng)得失觸點(diǎn)種草的意義，在于積累人群資產(chǎn)，形成更有韌性的增長(zhǎng)模式備注被動(dòng)接受信息對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生短期記憶對(duì)產(chǎn)品有深度種草行為生意轉(zhuǎn)化-外溢電商+線下引流不止小紅書(shū)站內(nèi)電商，更影響全域轉(zhuǎn)化某大健康品牌某教育類(lèi)品牌10倍46%10倍46% ?開(kāi)啟“內(nèi)外雙循環(huán)”在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生態(tài)下搭建品牌與用戶深度溝通場(chǎng)域有特色的新品演繹有特色的新品演繹IP內(nèi)容深度合作/定制共創(chuàng)IP內(nèi)容深度合作/定制共創(chuàng)有故事的節(jié)日禮遇有故事的節(jié)日禮遇品牌&產(chǎn)品二小紅書(shū)品牌&產(chǎn)品二小紅書(shū)有社交的線下體驗(yàn)有社交的線下體驗(yàn)基于品牌基因和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)結(jié)合站內(nèi)數(shù)據(jù)洞察與趨勢(shì)洞察找準(zhǔn)與目標(biāo)TA的對(duì)話方式基于品牌基因和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)結(jié)合站內(nèi)數(shù)據(jù)洞察與趨勢(shì)洞察找準(zhǔn)與目標(biāo)TA的對(duì)話方式有共鳴的社交裂變有共鳴的社交裂變戀愛(ài)備婚．明星/影視劇攝影藝術(shù)...觸動(dòng)