浙江公務(wù)員面試模擬124

浙江公務(wù)員面試模擬124論述題第1題、

【背景材料】

2018年是中國電商阿里巴巴推出“雙十一”購物節(jié)的第10個年頭。經(jīng)過10年發(fā)展，阿里方面數(shù)據(jù)顯示，2018年“雙十一”將有來自75個國家和地區(qū)，超過19000個海外品牌參與中國電商購物節(jié)的相關(guān)活動。

而現(xiàn)在的“雙十一”已經(jīng)不單是電商阿里巴巴的促銷日，已經(jīng)成為全球電商購物節(jié)。除天貓商城外，京東、拼多多、蘇寧等國內(nèi)電商在“雙十一”這一天也加入了這場中國電商的促銷大戰(zhàn)。據(jù)統(tǒng)計，2018年“雙十一”當(dāng)天全國網(wǎng)絡(luò)零售交易額突破3000億元，再創(chuàng)歷史新高。據(jù)商務(wù)大數(shù)據(jù)監(jiān)測，這一交易額同比增長約27%。

國內(nèi)電商行業(yè)在“雙十一”交易量和交易金額的高增長率，不僅意味著該行業(yè)的快速發(fā)展，也反映出市場有更多的消費需求被滿足。關(guān)于“雙十一”成功的原因，可以總結(jié)為以下幾點：

1．電商平臺能夠滿足消費者高效便捷消費的需求。隨著生活節(jié)奏加快，許多消費者專門用于購物的空閑時間逐漸減少，而電商平臺利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢整合商品信息，可以幫助消費者快速全面地瀏覽商品信息。較之線下購物，電商平臺的購物模式更加高效便捷。

2．網(wǎng)購已成為年輕人的主要消費方式。年輕人作為新興的消費群體，不僅購買潛力巨大，而且容易接受新生事物。作為第一批接觸網(wǎng)購的消費者，很多年輕人已經(jīng)形成了更適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)購物的消費習(xí)慣，網(wǎng)購的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于實體店。

3．年輕人的非主流文化需求。有別于傳統(tǒng)節(jié)日和國外節(jié)日等主流文化，在大學(xué)校園中誕生的“光棍節(jié)”以一種非主流文化的姿態(tài)在年輕人群體中快速傳播。電商企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場潛在需求后，對每年11月11日進(jìn)行“造節(jié)”，改造和豐富“雙十一”的內(nèi)涵，激發(fā)單身青年以慰藉自身、提升幸福度為目的的購買欲望。

4．商家多樣化和個性化的營銷方式。在電商平臺App中，各個商家以“雙十一”為契機，適當(dāng)讓利，用多樣的宣傳方式和促銷手段吸引消費者。同時，還利用大數(shù)據(jù)分析App用戶的消費傾向，之后再進(jìn)行精準(zhǔn)的廣告投放。

5．活動覆蓋面廣。各電商平臺在不斷增強老用戶黏度的同時，也在不斷開發(fā)新用戶群體，由青年消費者向中老年消費者拓展，由一二線城市向三四線城市及農(nóng)村拓展。新增的消費群體為“雙十一”的交易量和交易額度提供了新的增長點。

6．部分消費者的從眾心理。在大量的廣告“轟炸”和親友、同事的消費影響下，部分消費者存在不理性消費和從眾心理。

7．十一月服裝換季需求大。國內(nèi)十一月份正好處于秋冬兩季更替的時候，消費者購買冬裝屬于剛性需求，并且冬裝的單價比其他季節(jié)服裝要高，消費者在冬裝上的消費承受力更強。

8．物流技術(shù)保障。隨著電商業(yè)態(tài)的不斷創(chuàng)新發(fā)展，與之相關(guān)的物流行業(yè)也日漸成熟。一方面，各平臺開始打造自己的物流渠道，如京東快遞、菜鳥裹裹等；另一方面，第三方物流企業(yè)的網(wǎng)點和自取點增多，站點承載能力明顯增強。在“雙十一”超大的物流運送壓力前，物流仍然能確保及時性和安全性，這就能夠進(jìn)一步保障網(wǎng)購的便利性，增強“雙十一”對消費者的吸引力。

9．價格優(yōu)勢。網(wǎng)店的投入成本比實體店小，有些廠商針對網(wǎng)店還會有專門的價格優(yōu)惠。對于消費者來說，在“雙十一”期間會有平臺和店家的雙重讓利。因此，“雙十一”期間商品的價格優(yōu)勢相較于實體店更加明顯。

【問題】

請從以上原因中選出你認(rèn)為最重要的三項并排序，且說明理由。

【要求】

1．請考生認(rèn)真讀題，并準(zhǔn)備發(fā)言提綱，時間為10分鐘。

2．請小組成員就問題進(jìn)行個人陳述，時間為每人3分鐘。

3．請小組成員進(jìn)行自由討論并達(dá)成一致意見，時間共25分鐘。我的答案：我的答案：參考答案：我認(rèn)為“雙十一”成功的原因，最重要的三項分別是：選項1，電商平臺能夠滿足消費者高效便捷消費的需求；選項8，物流技術(shù)保障；選項9，價格優(yōu)勢。如果給這三項排序的話，我將選項1排在第一位，選項9排在第二位，選項8排在第三位。具體理由如下：

第一，將“電商平臺能夠滿足消費者高效便捷消費的需求”排在第一位，是因為需求是影響人們消費的最重要因素，人們只有對某項物品有需求，才會花錢去購買、去消費，而能滿足消費者需求的平臺也必然會得到消費者的青睞。隨著生活節(jié)奏加快，許多消費者專門用于購物的空閑時間隨之減少。電商平臺不僅可以利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢整合商品信息，幫助消費者快速瀏覽商品，還能容納大量商家售賣多種商品，使得消費者在一個平臺就可以買到自己需要的多種商品，滿足了消費者多元的消費需求。高效便捷的購物模式使消費者足不出戶，就可以滿足消費的欲望。因此，我把它排在第一位。

第二，將“價格優(yōu)勢”排在第二位，是因為價格對人們的消費有著直接的影響。人們消費的時候不僅受個人收入的影響，還會受消費品價格的影響。人們平時在購物的時候都會“貨比三家”，選擇性價比最高的商品。在網(wǎng)上購物時，因為沒有了在實體店購物的時間限制，人們有更多時間去比較同一類商品到底在哪一個商家購買比較劃算。而“雙十一”期間，各個商家都會有各類打折優(yōu)惠活動，商品價格比平時低，平時價格較為昂貴的物品在“雙十一”時打折力度也不小。只要不超出人們的購買預(yù)算太多，人們就會有意愿購買。所以，我把價格這一重要影響因素排在第二位。

第三，將“物流技術(shù)保障”排在第三位，是因為“雙十一”期間人們主要從網(wǎng)上購物，而要想購買的商品順利到達(dá)自己手中，要靠各類物流的運輸和保障。如果在物流環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，消費者購買的商品就會出現(xiàn)丟失、損壞等情況，不僅會讓消費者在金錢方面有所損失，還會使消費者對電商平臺的滿意度降低，進(jìn)而降低消費者在電商平臺購物的欲望。而物流技術(shù)的保障，讓商品能夠快速安全地到達(dá)消費者手中，保證了網(wǎng)購的便利性，進(jìn)一步增強了“雙十一”對消費者的吸引力，提振了消費者對電商平臺的信心，能夠進(jìn)一步促進(jìn)電商的發(fā)展。因此，我將“物流技術(shù)保障”這一重要影響因素排在第三位。答案解析：第2題、

對于一個人從事多種行業(yè)的現(xiàn)象，你是如何看待的?我的答案：我的答案：參考答案：在社會高速發(fā)展的新時期，越來越多的年輕人不再滿足于“專一職業(yè)”的生活方式，而是選擇能夠擁有多重職業(yè)和身份的多元生活，由此催生出“斜杠青年”這一群體。對許多年輕人來說，職業(yè)多元化是一種時尚，更是一種“自我投資”，可以提高自己的核心競爭力，能夠使自己在更廣闊的領(lǐng)域發(fā)揮更大的價值。但在這一過程中，也應(yīng)注意分清主次矛盾，不要忘記本職工作。

職業(yè)多元化現(xiàn)象的出現(xiàn)并非偶然，而是社會發(fā)展的必然，同時也是社會進(jìn)步的體現(xiàn)。當(dāng)前，在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的時代，服務(wù)業(yè)尤其是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展為職業(yè)多元化的誕生和成長提供了土壤。同時，職業(yè)多元化的發(fā)展也有其自身存在的價值。首先，職業(yè)多元化為青年提供了更大的發(fā)展空間，使得年輕人可以從事自己喜歡的工作，從而更好地實現(xiàn)人生理想。其次，在高校畢業(yè)生數(shù)量年年攀升、就業(yè)形勢嚴(yán)峻的情況下，多渠道、多形式就業(yè)，一定程度上有利于緩解就業(yè)壓力，增加就業(yè)機會。再次，“互聯(lián)網(wǎng)+”讓大量從事教育、文化、藝術(shù)、旅游等行業(yè)的年輕人不再拘泥于傳統(tǒng)，而去嘗試更多的可能性，讓他們豐富的創(chuàng)意得到充分釋放，有利于激發(fā)社會活力。最后，同時從事多份職業(yè)，意味著會收到多份工資報酬，在很大程度上可以增加自身收入，為自己帶來更優(yōu)質(zhì)的生活。

雖然當(dāng)今社會為個人從事多種職業(yè)提供了包容的外部環(huán)境，但畢竟一個人的精力是有限的，如果盲目跟風(fēng)，對各種職業(yè)淺嘗輒止，也會給自身帶來負(fù)面影響。一方面，如果個人將有限的精力分配到幾份職業(yè)中，一旦沒有足夠的把握和能力勝任，很容易出現(xiàn)每份工作都做不到位的現(xiàn)象；另一方面，對各項工作淺嘗輒止、浮于表面，不深入理解和研究，容易造成處處懂一點、處處不精通的尷尬局面，不利于自身的長遠(yuǎn)發(fā)展。

為此，青年在從事多種行業(yè)前應(yīng)正確地評估自己的實際情況，做好自我儲備，使自己真正擁有在多個行業(yè)間平行切換并實現(xiàn)社會價值的能力。第一，做好自我投資。隨著新時代的來臨，整個社會對知識的渴望和崇拜將極度高漲，這將給知識型人才帶來巨大機會。只有擁有扎實的知識功底、才華或技能，才可能擁有多重職業(yè)和身份。第二，先做好一個領(lǐng)域。第二領(lǐng)域開辟的前提是在現(xiàn)有的第一領(lǐng)域足夠出色，這樣才能保證有足夠的時間、金錢和精力去拓寬視野、學(xué)習(xí)知識、提升技能。另外，在一個領(lǐng)域做得越精深，就會收獲越多的技能和才干，也更容易遷移到新領(lǐng)域。答案解析：第3題、

請用“洪水”“汽油”“神十”“小偷”這幾個詞語編一個故事。我的答案：我的答案：參考答案：層巒疊嶂的大山里，生活著一群淳樸的人們。大人們依靠在田間辛苦的勞作維持生活，孩子們無憂無慮地嬉戲在田野間。雖然比不上城里富裕的生活，但是他們單純并快樂。村莊里有唯一的一所小學(xué)，那是孩子的天堂，在那里有一雙雙渴求知識的眼睛，淳樸的老師為他們描繪了一張張美好的藍(lán)圖。小奇，一個普普通通的大山里的孩子，就是在那里擁有了自己的夢想，他向往浩瀚的宇宙，癡迷于老師所描繪的太空景象。每當(dāng)望著高高的天空上飛過的飛機，他總單純地以為那就是通往太空的方式。但是，突如其來的山洪打破了村莊的安寧，也沖走了小奇的夢想。百年不遇的洪水洗劫了村莊，給并不富裕的村民帶來了前所未有的災(zāi)難。還沒小學(xué)畢業(yè)的小奇不得不輟學(xué)和爸爸到外地打工。過早地接觸社會，小奇漸漸迷失了方向，結(jié)交了很多社會上的不良少年。跟隨著這些人，小奇學(xué)會了抽煙、打架，爸爸的勸說早已不起作用。為了有更多的錢滿足自己的欲望，小奇和他的那些朋友開始偷東西，如自行車、汽車油箱里的汽油、后視鏡等，只要趁天黑沒有人的時候，他們就開始作案，把盜竊的贓物變賣以便揮霍，成了小偷專業(yè)戶?？墒?，這樣的“好日子”并沒有持續(xù)多久，警方很