【完整版】2020-2025年中國(guó)素質(zhì)教育加盟行業(yè)紅海市場(chǎng)戰(zhàn)略制定與實(shí)施研究報(bào)告

9 9 10 10 10 12第二章市場(chǎng)調(diào)研：2019-2020年中國(guó)素質(zhì)教育 13 13第二節(jié)2019-2020年中國(guó)素質(zhì)教育 15 17（一）STEAM教育：優(yōu)化盈利能力搶占C端市場(chǎng)，預(yù)計(jì)2020年市場(chǎng)規(guī)模超300億元 18（二）美術(shù)教育：強(qiáng)化通識(shí)教育，多品類拓展深化 23 25 27 28 29 30 31 33 37 37二、加盟體系：五位一體的中心管理評(píng)估機(jī)制， 40 41 41 43 45 45 48 48 49三、核心競(jìng)爭(zhēng)力：提供完善師資培養(yǎng)輸出體系，舉辦 51 52 52 53 53（二）扶持體系：鷹計(jì)劃助力加盟商實(shí)現(xiàn)盈 55三、核心競(jìng)爭(zhēng)力：課程&產(chǎn)品&賽事全方位品牌支持，管理 56 60讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……2 60二、加盟體系：“保姆式”營(yíng)運(yùn)支持，數(shù)字系統(tǒng)深度應(yīng) 61 61 63 65 67 67 68 68 70 71 76 76 76 76 77 78 78 79 79 79 80 81 81 82 83 83 84 85 86 88 89 90 92 92 92 92 92 92 93 93 93 93 93讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……3 94 94 94 94 95 96 98 98 98 98 99 99 100 101 101 102 102 103 103 103 104 104 104 105 105 106 106 106 107 107 107 108 109 110 110第六章2020-2025年中國(guó)素質(zhì)教育加盟企業(yè)紅 112第一節(jié)2020-2025年中國(guó)素質(zhì)教育加盟企業(yè)紅海 112 112 112 112 112 112 113 113讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……4 114 114 115 116 116 116 117 118 118 118 119 119 119 119 120 120 120 121 121 121 121 122 122第七章2020-2025年中國(guó)素質(zhì)教育加盟企業(yè)從紅海走向“藍(lán)海 123 123 123 124 125 125 126 126 128 128 128 129 130 130 130 131 131 131 131 131第八章2020-2025年中國(guó)素質(zhì)教育加盟企業(yè)全方位推進(jìn)“紅海市場(chǎng) 133讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……5第一節(jié)構(gòu)建紅海市場(chǎng)戰(zhàn)略推進(jìn)體系：穩(wěn)準(zhǔn)推進(jìn) 133 133 133 133 134 134 134 134 134 135 135 135 135 135 136 136 136 137 138 138 138 139 139 139 140 140 141 141 141 142 142 143 143 144 145 146 146 146 147 147 147 147 148 148讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……6 148 149 149 150 150 150 151 151 152 152 152 152 153 153 154 154 154 155 155 156 156第九章構(gòu)建素質(zhì)教育加盟企業(yè)實(shí)施紅海市場(chǎng)戰(zhàn)略“管理、保障、調(diào) 158 158 158 158 159 159 159 160 160 160 160 160第三節(jié)構(gòu)建紅海市場(chǎng)戰(zhàn)略動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制：完善紅 161 161 161 162 163 164 164 164 165 166 166讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……7 166 166 167 167 167 168讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……8企業(yè)要想在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中立于不敗之地，更好的生準(zhǔn)確地了解與本行業(yè)有關(guān)的信息，從而做出最科學(xué)有效的決策。行業(yè)研究展的重要工具，通過(guò)深度的行業(yè)研究和戰(zhàn)略研究報(bào)告，及時(shí)了解行業(yè)動(dòng)態(tài)本素質(zhì)教育加盟行業(yè)紅海市場(chǎng)戰(zhàn)略研究報(bào)告在大量周密的市場(chǎng)調(diào)研基局、國(guó)家海關(guān)總署、相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、國(guó)內(nèi)外相關(guān)報(bào)刊雜志的基礎(chǔ)信息以及專業(yè)供的大量數(shù)據(jù)，綜合采用桌面研究法、行業(yè)訪談研究法、市場(chǎng)調(diào)查研究法等多世華研監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)及知識(shí)體系，在對(duì)我國(guó)素質(zhì)教育加盟業(yè)市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)行深入的調(diào)對(duì)素質(zhì)教育加盟行業(yè)紅海市場(chǎng)戰(zhàn)略進(jìn)行了全面系統(tǒng)的梳理，并提煉出一套可落構(gòu)建素質(zhì)教育加盟企業(yè)實(shí)施紅海市場(chǎng)戰(zhàn)略“管理、保障、調(diào)整為素質(zhì)教育加盟行業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者及投資該領(lǐng)域的投資者提供重要的相信通過(guò)本報(bào)告對(duì)素質(zhì)教育加盟行業(yè)紅海市場(chǎng)戰(zhàn)略研究報(bào)告全面深入的及紅海市場(chǎng)戰(zhàn)略的了解和把控將上升到一個(gè)新的高度，這將為您經(jīng)營(yíng)管理、戰(zhàn)與此同時(shí)，報(bào)告中還具有豐富的理論基礎(chǔ)、研究體系、知識(shí)體讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……9行業(yè)研究需要堅(jiān)持全面原則，所謂的全面指信息搜集的全面性、能夠客觀與準(zhǔn)確的描述行業(yè)發(fā)展的過(guò)去、現(xiàn)在與未來(lái)?xiàng)l理與邏輯清晰是行業(yè)研究的靈魂，沒(méi)有邏輯的研究最多只能說(shuō)是行業(yè)研究要在各種可能性中選擇未來(lái)必然性的結(jié)果，且在不斷被作，行業(yè)研究的成果要經(jīng)得起推敲。世界是可知的，所有結(jié)果，都是人的本素質(zhì)教育加盟行業(yè)研究報(bào)告綜合采用歷史資料研究法、調(diào)查研究法、讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……10究法、倒推法和窮舉法、數(shù)理統(tǒng)計(jì)法等多種研究方法歷史資料研究法是通過(guò)對(duì)已有資料的深入研究，尋找事實(shí)和一般規(guī)述、分析和解釋過(guò)去的過(guò)程，同時(shí)揭示當(dāng)前的狀況，并依照這種一般規(guī)律對(duì)法的優(yōu)點(diǎn)是省時(shí)、省力并節(jié)省費(fèi)用；缺點(diǎn)是只能被動(dòng)地囿于現(xiàn)有資料，不能決問(wèn)題。只要是追溯事物發(fā)展軌跡，探究發(fā)展軌跡中某些規(guī)律性的東西，就史資料研究法。各個(gè)行業(yè)都在不斷地發(fā)展，如果從一個(gè)行業(yè)的發(fā)展歷程來(lái)認(rèn)調(diào)查研究法是一項(xiàng)非常古老的研究技術(shù)，也是科學(xué)研究中一個(gè)常用的和探索性的研究中都可以運(yùn)用調(diào)查研究的方法。它一般通過(guò)抽樣調(diào)查、式，通過(guò)對(duì)調(diào)查對(duì)象的問(wèn)卷調(diào)查、訪查、訪談獲得資訊，并對(duì)此進(jìn)資料用以描述一個(gè)難以直接觀察的群體的最佳方法。當(dāng)然，也可以利用他析，即所謂的二手資料分析方法，這樣可以節(jié)約費(fèi)用。這種方法的優(yōu)點(diǎn)是息，并且研究者可以主動(dòng)提出問(wèn)題并獲得解釋，適合對(duì)一些相對(duì)復(fù)雜的問(wèn)歸納法是從個(gè)別出發(fā)以達(dá)到一般性，從一系列特定的所有給定事件的秩序。值得注意的是，這種模式的發(fā)現(xiàn)并不能解釋為什么這是從一般到個(gè)別，從邏輯或者理論上預(yù)期的模式到觀察檢驗(yàn)預(yù)期的模式是否在演繹法中，研究的角度就是用經(jīng)驗(yàn)去檢驗(yàn)每一個(gè)推論，看看哪一個(gè)在現(xiàn)理，從而獲得理論的驗(yàn)證。而在歸納法中，研究的角度則是通過(guò)經(jīng)驗(yàn)和論。由此可見(jiàn)，邏輯完整性和經(jīng)驗(yàn)實(shí)證性兩者都不可或缺。一方面只有邏4、比較研究方法。每個(gè)行業(yè)、每個(gè)公司都有人的行讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……11研究方法，發(fā)現(xiàn)差別、解釋差別過(guò)程中對(duì)已經(jīng)發(fā)生的現(xiàn)象合理的解釋。同時(shí)企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)根據(jù)其外部環(huán)境和內(nèi)部資源和能力狀況，為求得生存和長(zhǎng)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)、達(dá)成目標(biāo)的途徑和手段的總體謀劃和除了有清晰的企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略外，決定企營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略的選擇是否科學(xué)，是否合理?；蛘哒f(shuō)，企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)高效經(jīng)營(yíng)的目營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略的選擇，如果經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略選擇失誤，那么企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)就以企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)際上是決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的一個(gè)極其關(guān)鍵的和重要的因通過(guò)對(duì)紅海市場(chǎng)戰(zhàn)略的研究，將為企業(yè)建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式提經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略更科學(xué)、合理、可行，減少失誤帶來(lái)的損失，有利于提讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……12市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析包括行業(yè)現(xiàn)狀分析、市場(chǎng)需求分析、市加盟模式提高區(qū)域覆蓋程度。從可搜集的資料來(lái)加盟的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)1）可提升區(qū)域覆蓋度，提高品牌知名長(zhǎng)期的輕量級(jí)增長(zhǎng)。除一次性加盟費(fèi)外，還會(huì)有持續(xù)的管理費(fèi)用及單店?duì)I收表，其營(yíng)收構(gòu)成中兩大收入來(lái)源分別是特許經(jīng)營(yíng)服務(wù)收入（加盟費(fèi)、權(quán)益金及市），讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……13：（心。近年來(lái)，加盟商借助品牌收取學(xué)費(fèi)后卷錢跑路加盟管理企業(yè)通常是根據(jù)直營(yíng)中心所在一二線城市發(fā)展經(jīng)驗(yàn)制定的標(biāo)準(zhǔn)非素質(zhì)教育獨(dú)有，在整個(gè)教育行業(yè)線下業(yè)態(tài)發(fā)展過(guò)盟模式，但但終做大做強(qiáng)的均是以直營(yíng)為主的優(yōu)質(zhì)職教領(lǐng)域等業(yè)態(tài)消費(fèi)者抉擇主要以結(jié)果為導(dǎo)向，但直營(yíng)店與加盟店的師資水較大的差異，管理公司對(duì)加盟店的管控也是一大門檻，因此難以發(fā)展。而素向，更加注重教學(xué)體驗(yàn)和教學(xué)過(guò)程，并且隨著教育信息化領(lǐng)域技術(shù)的提高，素質(zhì)教育，各細(xì)分領(lǐng)域企業(yè)已初具規(guī)模，但相比K1（2）加盟模式經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，各環(huán)節(jié)加盟招商、管理有較大要求，并且一定程度上造成了現(xiàn)金流壓力，稍有不慎易陷入資金鏈加盟模式本質(zhì)并沒(méi)有規(guī)避直營(yíng)的問(wèn)題，仍需重點(diǎn)關(guān)注加盟商的運(yùn)營(yíng)情況只是在短期轉(zhuǎn)移企業(yè)的資金投入壓力以及運(yùn)營(yíng)人員壓力，長(zhǎng)期來(lái)看并沒(méi)有理公司仍要妥善的解決加盟商的持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力，以及員工培訓(xùn)等一線經(jīng)營(yíng)不斷增多，對(duì)管理公司的管理水平要求快速提升，若加盟商運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題象。2019年也有相當(dāng)多的加盟運(yùn)營(yíng)商出現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，典型如201讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……14為進(jìn)一步展示優(yōu)秀企業(yè)是如何做好加盟的，我們對(duì)素質(zhì)教育乃至早為什么當(dāng)下時(shí)間點(diǎn)仍然繼續(xù)強(qiáng)烈推薦素質(zhì)教育賽動(dòng)大方向不變。為了培養(yǎng)德智體美勞全面發(fā)展的新時(shí)代人才，教育政策的長(zhǎng)期現(xiàn)代化以支撐國(guó)家現(xiàn)代化，從教育大國(guó)往建設(shè)教育強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)，辦好人民滿意的策風(fēng)向來(lái)看，無(wú)論是中小學(xué)減負(fù)、中高考改革等方面的政策持續(xù)落地，國(guó)家大一方面是家長(zhǎng)群體的年輕化，用戶對(duì)教育的訴求從簡(jiǎn)單的應(yīng)試能力逐步向綜合梯隊(duì)基本確定且競(jìng)爭(zhēng)激烈相比，素質(zhì)教育整體的競(jìng)爭(zhēng)仍處于藍(lán)海階段，各類模各個(gè)細(xì)分賽道涌現(xiàn)；另外一方面，一部分領(lǐng)跑企業(yè)也基本脫穎而出，處于商業(yè)放量的階段，資本快速大額涌入更是加速了行業(yè)發(fā)展周期，成功的企業(yè)加速領(lǐng)加速衰敗。在此背景下，素質(zhì)教育整體滲透率提升的核心邏輯不斷強(qiáng)化，正告小而美做不大的原始階段，拐點(diǎn)已至，星星之火，可以燎原。我們建議一級(jí)市讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……15純素質(zhì)教育：近年來(lái)在國(guó)家政策的推動(dòng)下以及資本市場(chǎng)的助力下，STEAM教育與藝術(shù)教育最甚。政策引導(dǎo)下的需求升。雖然純素質(zhì)教育總市場(chǎng)規(guī)模巨大，但細(xì)分賽道眾多，大部分天花板較容性較差，線下還有天然的區(qū)域屏障，最終導(dǎo)致各領(lǐng)域獨(dú)立發(fā)展，企業(yè)天花板求非常高。目前，各細(xì)分賽道的領(lǐng)先企業(yè)已有一定規(guī)模，下一階段我們認(rèn)為依實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)?；由钭o(hù)城河是關(guān)鍵。在從單品突圍到多元品牌布局的過(guò)程中，訓(xùn)體系的建立、標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)體系的打造以及獲客成本的控制都是決定企業(yè)最終學(xué)科素質(zhì)化：作為學(xué)科教育與素質(zhì)教育相結(jié)合，學(xué)科素質(zhì)教育強(qiáng)，潛在的市場(chǎng)空間更大。頭部企業(yè)有望在未來(lái)幾年快速放量成為巨頭，過(guò)程中，一方面要強(qiáng)化規(guī)?；惖?cái)U(kuò)張及體系輸出能力，另一方面，也要心與戰(zhàn)略布局。從未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，素質(zhì)教育大勢(shì)所趨，跨賽道競(jìng)關(guān)注自身賽道的競(jìng)爭(zhēng)變化。目前網(wǎng)易有道已經(jīng)全面進(jìn)軍泛素巨頭更是長(zhǎng)期關(guān)注、不斷通過(guò)內(nèi)生及外延投資方式加碼素質(zhì)教育。局，火花思維擴(kuò)科大語(yǔ)文、久趣英語(yǔ)內(nèi)測(cè)數(shù)學(xué)思維等。當(dāng)前階段對(duì)于單壁壘加深護(hù)城河是關(guān)鍵，此外戰(zhàn)略性跨賽道布局是長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)壁壘所在。長(zhǎng)期讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……162019年素質(zhì)教育投融資持續(xù)火熱，其中STEAM、藝術(shù)教育領(lǐng)域表現(xiàn)突出，投融資數(shù)量金額均占總?cè)谫Y額約30億元，其中STEAM、藝術(shù)表現(xiàn)突出，分別完成33、26起，融讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……17份額。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已從規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)逐步進(jìn)入到盈利能力競(jìng)爭(zhēng)的階段。從頭研能力的深耕、師訓(xùn)體系的建立、標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)體系的打造以及獲客成本的控營(yíng)效益和盈利水平的關(guān)鍵。接下來(lái)，我們將分別為投資者以及青少年階段的各類STEAM教育培訓(xùn)，預(yù)計(jì)20課時(shí)價(jià)水平，估算年度客單價(jià)大約為480讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……18端市場(chǎng)。目前行業(yè)消費(fèi)者認(rèn)知培育在加速提升，資本的集中度也節(jié)節(jié)攀升，預(yù)商業(yè)模式跑通的頭部幾家企業(yè)集中。隨著業(yè)績(jī)的放量，頭部企業(yè)也有望加速脫梯隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)差距，行業(yè)頭部企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……19控的獲客成本是素質(zhì)教育企業(yè)最終獲勝的基石，強(qiáng)有力的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是企業(yè)化，并最終成為行業(yè)頭部企業(yè)的必經(jīng)之路。建議關(guān)注業(yè)內(nèi)教研能力強(qiáng)，具在線流量紅利逐漸見(jiàn)頂，再通過(guò)大額融資跑馬圈地的效率在逐步下降，市場(chǎng)更能形成自我循環(huán)良性商業(yè)模式的企業(yè)。穩(wěn)定可控的獲客成本一方面可在線上精客收入與效率；另一方面在線下規(guī)?；l(fā)展，并實(shí)現(xiàn)線下線上融合貫通，才能構(gòu)筑企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵仍在教研。深化課程分級(jí)解讀能力、開(kāi)發(fā)特伸、教學(xué)產(chǎn)品的研發(fā)迭代、建設(shè)師資培訓(xùn)體系都有賴于企業(yè)的教研能力，并且服務(wù)，貝爾科教用戶粘性強(qiáng)，用戶生命周期約3.8年，復(fù)購(gòu)率在85%-90%之間。此外，由于2B2C模式既面向B端客戶又面對(duì)C端消費(fèi)者，一方面可拓展?fàn)I收來(lái)源，另一方面端，其中當(dāng)屬寓樂(lè)灣為代表。2B方面寓樂(lè)灣通過(guò)云服務(wù)6400多所學(xué)校。2C方面線上通過(guò)讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……20畫(huà)室共計(jì)17569個(gè)線下網(wǎng)點(diǎn)，市場(chǎng)上規(guī)模較大的8家企網(wǎng)點(diǎn)合計(jì)約4945家，占總數(shù)28.15%。在全并不大，部分具有一定品牌優(yōu)勢(shì)的機(jī)構(gòu)已經(jīng)通過(guò)直營(yíng)和加盟模式聯(lián)合向中美術(shù)教育市場(chǎng)在資本的助力、用戶消費(fèi)意愿和技術(shù)升級(jí)下迅猛發(fā)展，有專教育品牌美術(shù)寶、畫(huà)啦啦，也有不少線下美術(shù)教育機(jī)構(gòu)開(kāi)始嘗試“互聯(lián)網(wǎng)讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……21在線下，美術(shù)教育市場(chǎng)仍處于小作坊制的階段，市場(chǎng)極其分散，無(wú)論直營(yíng)業(yè)模式的核心都在于良好的單店模型以及跨區(qū)域復(fù)制能力。以樹(shù)華美術(shù)為兒美術(shù)、成人美術(shù)、國(guó)際留學(xué)以及美術(shù)教師培訓(xùn)等多個(gè)教學(xué)部門在線美術(shù)教育企業(yè)則在資本的助力、用戶消費(fèi)意愿和技術(shù)升級(jí)下迅猛發(fā)展讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……22局，重復(fù)利用流量池加速企業(yè)規(guī)?；?，多品類型教育或成大趨勢(shì)，教研的升級(jí)的核心基石。去專業(yè)化教學(xué)后的少兒美術(shù)通識(shí)教育，能夠提升企教育能滿足客戶多元化學(xué)習(xí)訴求，同時(shí)可以提高資源利用率，增強(qiáng)用線上方面，在線教育是新技術(shù)下賦予美術(shù)教育的新機(jī)遇，為線下的量化的增長(zhǎng)路徑。但美術(shù)教育對(duì)線下的體驗(yàn)依賴尚不可完全替代?？春迷诰€線下方面，可以通過(guò)直營(yíng)+加盟模式聯(lián)合擴(kuò)張，直營(yíng)模式相對(duì)穩(wěn)健時(shí)通過(guò)加盟模式下沉三四線城市。看好直營(yíng)基礎(chǔ)扎實(shí)傳統(tǒng)線下琴行競(jìng)爭(zhēng)高度分散，全國(guó)性品牌多為加盟形式。根據(jù)中國(guó)琴行業(yè)數(shù)讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……23時(shí)，公司自主研發(fā)了智能互動(dòng)音樂(lè)教育系統(tǒng)和統(tǒng)一標(biāo)音樂(lè)教育企業(yè)發(fā)展的一大痛點(diǎn)是在教學(xué)中發(fā)揮核心作用的老師難以被智慧教學(xué)手段降低師資的壓力，二是積極探索標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)體系以及可持續(xù)企業(yè)。公司高度重視教研和師資培訓(xùn)體系的建設(shè)，與百所高校達(dá)成戰(zhàn)略合作，推內(nèi)實(shí)踐標(biāo)準(zhǔn)化，與高校學(xué)者進(jìn)行合作課題研究。通過(guò)校企聯(lián)合，共同輸出更多音將在產(chǎn)品研發(fā)、教研培訓(xùn)、AI及數(shù)據(jù)技術(shù)等方面積極探索，賦匯聚了海內(nèi)外2000+頂尖音樂(lè)家、教育家的教學(xué)資源初期就精心打磨適合中國(guó)音樂(lè)學(xué)子的線上標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化的教學(xué)體系，并接軌國(guó)社會(huì)考級(jí)體系。課程內(nèi)容由專業(yè)老師演奏，匹配多速度練習(xí)（慢速度/常速讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……24師資、4.5萬(wàn)余項(xiàng)課程資源，擁有30余萬(wàn)名付費(fèi)會(huì)員，舉辦了600余場(chǎng)音樂(lè)比賽。自2017年上線音樂(lè)教育的特性決定了其高度分散的競(jìng)爭(zhēng)格局，如何擺脫小而散的琴業(yè)脫穎而出的關(guān)鍵。通過(guò)技術(shù)手段的升級(jí)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)過(guò)程和教學(xué)反饋的標(biāo)準(zhǔn)化第一步。但最終行業(yè)仍需通過(guò)各教學(xué)流程的標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)而實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?，尤其是對(duì)預(yù)計(jì)2020年舞蹈教育市場(chǎng)規(guī)模約430億元。人口方面，我國(guó)舞蹈市場(chǎng)適齡人口基礎(chǔ)大，預(yù)計(jì)2019年適齡人口（3-18歲）約2.6億人。平均支出方面，興趣類舞蹈學(xué)生年右。滲透率方面，根據(jù)家長(zhǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)、考慮城鎮(zhèn)農(nóng)村人口比例以及男女比例，3家線下舞蹈培訓(xùn)企業(yè)教學(xué)網(wǎng)點(diǎn)合計(jì)約488家，占總數(shù)的1.25%。舞蹈教育京，外省則通過(guò)加盟和雙師模式進(jìn)行輸出。SPEED、CAS樂(lè)和美術(shù)教育，舞蹈教育更不容易被線上教育顛覆，線下企業(yè)利用好線下優(yōu)勢(shì)，讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……25線下為主的教學(xué)模式是由舞蹈教育的特性決定的，區(qū)域頭部品牌可課堂，通過(guò)七彩美育雙師模式對(duì)外輸出師資體系，自研并整合多套課程內(nèi)容整七彩美育雙師課堂已發(fā)展全國(guó)加盟校415+家。七彩美育的快級(jí)、比賽、大師課三大品類、數(shù)十個(gè)舞種，共計(jì)千余個(gè)視頻；云課堂多品類融合跨賽道競(jìng)爭(zhēng)是素質(zhì)教育長(zhǎng)期大趨勢(shì)，讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……26類如何構(gòu)建自身的核心壁壘加深護(hù)城河是關(guān)鍵，跨界發(fā)舞蹈，其業(yè)態(tài)除舞蹈教學(xué)外，還賽事、舞蹈周邊產(chǎn)品等，形成了單品類全產(chǎn)線下企業(yè)借力互聯(lián)網(wǎng)加速規(guī)?；M(jìn)程，線上企業(yè)通互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)下，舞蹈教育機(jī)構(gòu)的升級(jí)迭代?？v觀整個(gè)市場(chǎng)，舞蹈教育機(jī)構(gòu)零散存在，多品類跨賽道競(jìng)爭(zhēng)是行業(yè)長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，當(dāng)下階段，單品類舞蹈教育核心，其中跨界打造立體品牌是可行道路之一。此外由于運(yùn)營(yíng)，整合B端市場(chǎng)，也能帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。而抑或是轉(zhuǎn)型平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)都需要企業(yè)強(qiáng)力出色的教研能力和運(yùn)營(yíng)能力。教研能力課程的基礎(chǔ)，出色的運(yùn)營(yíng)能力為各部門的協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)和規(guī)模效應(yīng)的成功實(shí)現(xiàn)提供好具備強(qiáng)教研能力和運(yùn)營(yíng)能力的區(qū)域頭部品牌。推薦關(guān)讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……27讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……28我們看好具備規(guī)?；惖?cái)U(kuò)張能力的頭部少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。從整個(gè)趨勢(shì)向好，未來(lái)的核心增量主要來(lái)自于一二線城市新生人口紅利，低齡化、素散，但格局相對(duì)明朗清晰，全國(guó)頭部及區(qū)域型頭部基本脫穎而出。在目前賽讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……29在當(dāng)前時(shí)點(diǎn)，我們更看好已經(jīng)具備規(guī)?；惖?cái)U(kuò)張及體系輸出能力、課程體系意見(jiàn)逐步落地，關(guān)注規(guī)范化經(jīng)營(yíng)的頭部企業(yè)。隨著在線教育行業(yè)規(guī)范政策的逐資、課程內(nèi)容等一系列的規(guī)范性要求，另外一方面是預(yù)收款的長(zhǎng)度的限制，兩應(yīng)鏈端的復(fù)雜程度和整體的競(jìng)爭(zhēng)門檻。同時(shí)，在頭部企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?，競(jìng)價(jià)格持續(xù)抬升的背景下，整個(gè)在線教育行業(yè)的短期內(nèi)出清將明顯提速，長(zhǎng)期來(lái)健康，且產(chǎn)品模型相對(duì)成熟，高性價(jià)比，大排課量，更優(yōu)秀的財(cái)務(wù)模型，在下?tīng)?zhēng)力，我們預(yù)計(jì)其將在本輪下沉市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中率先受益，成功加速搶跑。如果和續(xù)費(fèi)率，美教小班課的理論財(cái)務(wù)模型更優(yōu)，但產(chǎn)品模型更為復(fù)雜，目前大部坡期?，F(xiàn)階段小班課也同樣面臨獲客成本高企難題，依靠轉(zhuǎn)介紹決定了需要積量速度較慢的獲客模式，正如小班課的發(fā)展?fàn)钏俣冗h(yuǎn)沒(méi)有市場(chǎng)預(yù)期像一對(duì)一那讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……30續(xù)進(jìn)場(chǎng)，整體行業(yè)集中度較低，但競(jìng)爭(zhēng)格局較為明朗，第一梯隊(duì)企業(yè)脫穎而出年，除了目前領(lǐng)跑的頭部企業(yè)存在機(jī)會(huì)，我們認(rèn)為商業(yè)模式已經(jīng)被驗(yàn)證，讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……31式，即固定教學(xué)時(shí)間、教師和同伴。在教學(xué)方式上融合國(guó)際先進(jìn)教學(xué)理念，根據(jù)不同年齡段兒童思維特點(diǎn)，課程體系層層遞進(jìn)。數(shù)學(xué)思維培訓(xùn)課程的難就優(yōu)質(zhì)教研團(tuán)隊(duì)。嚴(yán)格的教師篩選標(biāo)準(zhǔn)及后續(xù)專業(yè)化的考核培訓(xùn)體系，為數(shù)讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……32在深耕教研的基礎(chǔ)上，線下產(chǎn)品核心在于單店模型的復(fù)制，線上產(chǎn)品核制。從行業(yè)的整體情況來(lái)看，線下產(chǎn)品的盈利模型較之線上更優(yōu)，其獲客續(xù)擴(kuò)張將考驗(yàn)機(jī)構(gòu)的單店模型復(fù)制能力、師資供應(yīng)能力及師訓(xùn)體系。而線上產(chǎn)蓋維度更大，規(guī)?；焖贁U(kuò)張能力更強(qiáng)，未來(lái)的持續(xù)擴(kuò)張核心在于對(duì)財(cái)務(wù)模型對(duì)獲客成本的控制。在當(dāng)前社交型流量崛起的背景下，能利用“社交+”獲客賽道有望成為千億藍(lán)海市場(chǎng)。我們類比語(yǔ)文學(xué)科培訓(xùn)滲透率，結(jié)合大語(yǔ)文培讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……33道。近年來(lái)，在大語(yǔ)文賽道，不僅涌現(xiàn)出一批初教育公司、區(qū)域型線下機(jī)構(gòu)紛紛入局大語(yǔ)文領(lǐng)域，推出了各自的大語(yǔ)文產(chǎn)品，讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……34課程設(shè)置圍繞部編教材，嚴(yán)選師資把控教學(xué)質(zhì)量（1）教學(xué)學(xué)習(xí)閉環(huán)。大語(yǔ)文課程設(shè)置根據(jù)不同年齡段兒童需求特點(diǎn)，課程體系緊面提升兒童語(yǔ)文綜合素養(yǎng)。大語(yǔ)文培訓(xùn)課程的難點(diǎn)在于其教學(xué)效果難以直讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……35讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……36讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……37力、語(yǔ)言能力及早期社交能力，培養(yǎng)其對(duì)音樂(lè)和藝術(shù)的熱愛(ài)。目前店，通過(guò)美吉姆持有62家直營(yíng)店和272家加盟店，直營(yíng)比例遠(yuǎn)高于目前同等的早教龍頭企業(yè)，具 讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……38收入主要由兩部分構(gòu)成，第一部分是向加盟商收取加盟費(fèi)，準(zhǔn)，供加盟中心使用銷售的產(chǎn)品，包括顏料等消耗性教具設(shè)備、衣服、讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……39讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……40美吉姆開(kāi)放加盟，加盟合同期限為五年。在加盟費(fèi)用方面，美吉姆對(duì)美吉姆對(duì)連鎖校加盟商提出了場(chǎng)地、價(jià)值觀、投資人等方面的要求。體到覆蓋人群數(shù)量、商圈距離等。要求投資人選取的店址必須滿足一定的覆讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……41美吉姆結(jié)合早教中心具體發(fā)展實(shí)踐，美吉姆提出五位一體的常態(tài)化考課、成本、課程質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量五個(gè)指標(biāo)全面評(píng)估中心經(jīng)營(yíng)情況。通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化和反饋機(jī)制，提高總部與各中心的管理溝通效率，確保各項(xiàng)支持服務(wù)落實(shí)到位2.選址裝修支持：美吉姆協(xié)助加盟商進(jìn)行當(dāng)?shù)卦缃淌袌?chǎng)以及選址分提供給加盟商美吉姆裝修規(guī)范方案，幫助店面塑造出美吉姆統(tǒng)一形象。美吉加盟商繳納相關(guān)設(shè)計(jì)費(fèi)用。美吉姆向加盟中心收取一定的設(shè)計(jì)費(fèi)。歷史期，3.培訓(xùn)支持：美吉姆為加盟商提供完善的培訓(xùn)體系。美吉姆對(duì)讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……42成了這一系列培訓(xùn)后還有課程工作坊供教師們進(jìn)行提升，以保障每一個(gè)4.管理支持：美吉姆向加盟商提供完善的信息管理系統(tǒng)支持。包含各早教5.課程支持：美吉姆向加盟商提供其完整的課程體系。美吉6.運(yùn)營(yíng)支持：美吉姆向加盟商提供不同階段對(duì)應(yīng)的運(yùn)營(yíng)支持。在業(yè)務(wù)中心財(cái)務(wù)模型，進(jìn)行成本收益核算；開(kāi)業(yè)籌備期派專業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)支美吉姆早教中心開(kāi)設(shè)歡動(dòng)課、藝術(shù)課、音樂(lè)課，課程內(nèi)容源自于美國(guó)約授權(quán)等形式取得，知識(shí)產(chǎn)權(quán)清晰明確，已經(jīng)形成自有的金字塔課程體系。主研發(fā)課程，通過(guò)美吉姆收購(gòu)前的內(nèi)部重組，上市公司已擁有歡動(dòng)課亞洲地藝術(shù)課由MEGA旗下全資子公司ABK指導(dǎo)說(shuō)明，雖非獨(dú)家授權(quán)，但是考慮到MEGA是本次交易對(duì)方的ABK、MusicTogether建立了良好的合作關(guān)系，雙方在合作期間未讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……43美吉姆具有完善的品牌營(yíng)銷推廣體系，百度搜索指數(shù)居早教行業(yè)龍頭通過(guò)主流搜索引擎向潛在客戶投放精準(zhǔn)廣告，同時(shí)利用微信、微博、大眾點(diǎn)宣傳并推送標(biāo)的公司的課程及服務(wù)，擴(kuò)大公司的品牌影響力和課程產(chǎn)品的知公司預(yù)留的溝通方式向客服人員進(jìn)行課程咨詢，客服人員則根據(jù)學(xué)員的具體行精準(zhǔn)銷售。線下推廣以各直營(yíng)及加盟中心為基礎(chǔ)，通過(guò)品牌推廣活動(dòng)、免或海報(bào)宣傳