建筑集團(tuán)公司關(guān)于走出去、區(qū)域經(jīng)營工作的研討

關(guān)于集團(tuán)總公司走出去、區(qū)域經(jīng)營工作的探討“走出去”的目的就是充分利用企業(yè)自身的優(yōu)勢和對方的資源，爭取更多的海外、省外市場份額?！白叱鋈ァ钡谋匾杂捎谖覈?jīng)濟(jì)發(fā)展中傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)普遍過剩，開拓國內(nèi)外市場，調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，培育新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵。在此情況下，我國政府提出“走出去”戰(zhàn)略，為建筑企業(yè)的發(fā)展探索新的道路。我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)新階段，目前省內(nèi)建筑市場的態(tài)勢是“僧多粥少”、各種建筑材料上漲，省內(nèi)建筑承包商為了獲取項(xiàng)目不惜競相壓價(jià)，惡性競爭，這些都為省內(nèi)工程承包帶來了不利影響。綜合這兩點(diǎn)，甘肅七建為了企業(yè)的生存，發(fā)展，必須轉(zhuǎn)變觀念，解放思想，堅(jiān)定不移地“走出去”，大力開辟海外、省外市場。二、現(xiàn)階段“走出去”的特點(diǎn)與表現(xiàn)目前在國外、省外建筑市場，施工企業(yè)的資金融資能力、項(xiàng)目出資能力已經(jīng)成為建筑市場競爭的有效手段，直接影響到施工企業(yè)未來的發(fā)展。我們企業(yè)過去的承包模式一般只是施工總承包，缺乏一定的融資能力和途徑，遇到一些需要融資的項(xiàng)目，因?yàn)橘Y金的原因，不得不放棄，使我們在競爭中處于不利的地位?，F(xiàn)階段一些大型工程項(xiàng)目所采用的模式主要包括EPC、PMC等一攬子交鑰匙工程模式以及BOT、PPP等帶資承包方式，所以需要我們在甘肅建投總公司的政策，資金等方面支持下，與中甘國際等兄弟單位的共同協(xié)作，整合優(yōu)質(zhì)資源，共同聯(lián)合經(jīng)營，提升我們的綜合競爭力。另外，在海外、省外市場上，遇到的一些央企國企在資金、技術(shù)和管理水平等方面也比我們具有明顯的優(yōu)勢?，F(xiàn)階段我們進(jìn)入海外、省外市場的一種方式就是與這些央企國企進(jìn)行項(xiàng)目合作，依托他們的優(yōu)勢，共同進(jìn)入海外、省外市場。三、關(guān)于“走出去”及區(qū)域經(jīng)營工作的一些想法1、嚴(yán)格甄別項(xiàng)目信息。對于剛開始接觸國外、省外承包工程的企業(yè)來說，難免會遇到很多所謂的項(xiàng)目信息，在此情況下，務(wù)必要保持清醒的頭腦，對信息來源做仔細(xì)的背景調(diào)查，不能因?yàn)橐恍┲饔^因素而忽略其中的不實(shí)成分，這樣才能確保從源頭上控制項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。如果不能確定項(xiàng)目的真?zhèn)?，親自到現(xiàn)場考察是最好的方法。2、要慎選國外、省外市場。在決定進(jìn)入某個(gè)國外、省外建筑市場之前，一定要做好充分的前期調(diào)研，從國外、省外政治環(huán)境是否安定、總體經(jīng)濟(jì)水平、人文社會到所執(zhí)行項(xiàng)目的各個(gè)關(guān)聯(lián)因素均需要考慮周全，要詳細(xì)了解當(dāng)?shù)氐恼Z言環(huán)境、民俗風(fēng)情、宗教信仰、生活習(xí)慣、文化狀況，要掌握項(xiàng)目所在國外、省外的相關(guān)政策及法律法規(guī)，從而透徹、準(zhǔn)確了解項(xiàng)目，最大限度地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。3、高度重視簽訂的合同。要睜大了眼睛過好“合同關(guān)”，要詳細(xì)分析和評估合同條款，包括雙方的責(zé)任和權(quán)利、對方的技術(shù)要求、補(bǔ)償條款、環(huán)境保護(hù)、保險(xiǎn)、專利保護(hù)和侵權(quán)、變更和索賠、涉及的法律法規(guī)等，充分預(yù)測和考慮合同風(fēng)險(xiǎn)，針對存在的風(fēng)險(xiǎn)因素采取措施規(guī)避和減輕風(fēng)險(xiǎn)，把風(fēng)險(xiǎn)控制在可控范圍之內(nèi)。4、現(xiàn)在束縛施工企業(yè)進(jìn)軍國外、省外市場的主要因素是缺乏具有善經(jīng)營、懂管理、德才兼?zhèn)?、熟悉國外、省外市場并且能夠統(tǒng)領(lǐng)全局的經(jīng)營人才。因此施工企業(yè)要建立經(jīng)營人才選拔、培養(yǎng)的長效機(jī)制。①將本企業(yè)內(nèi)能全面統(tǒng)籌負(fù)責(zé)國外、省外經(jīng)營工作的人才選拔出來；②通過正規(guī)學(xué)習(xí)、傳、幫、帶、輪崗鍛煉等手段，建立經(jīng)營人才選拔、培養(yǎng)機(jī)制，為企業(yè)發(fā)展儲備經(jīng)營精英；③提高國外、省外人員的薪資、福利等待遇，鼓勵(lì)企業(yè)的優(yōu)秀經(jīng)營人才自發(fā)的“走出去”；④通過社會招聘的方式，在國外、省外市場招聘當(dāng)?shù)氐某墒煨徒?jīng)營人才。5、對于省外區(qū)域的經(jīng)濟(jì)承包工程投標(biāo)項(xiàng)目，中標(biāo)后，集團(tuán)公司必須委派專人對工程招投標(biāo)、施工的質(zhì)量、合同、安全、文明、進(jìn)度、資金調(diào)配、施工隊(duì)伍的組織和與工程有關(guān)的一切工作全程參與和監(jiān)控，保證項(xiàng)目在可控范圍內(nèi)正常施工。建筑企業(yè)在“走出去”過程中，要不斷在實(shí)踐中積累商務(wù)運(yùn)作和施工管理