企業(yè)招投標的談判策略

企業(yè)招投標的談判策略合同目錄第一章總則1.1本合同的簽訂目的1.2定義與解釋1.3適用法律1.4合同的有效性第二章招投標的基本原則2.1公平競爭原則2.2公開透明原則2.3公正合法原則2.4誠實信用原則第三章招投標程序3.1招投標公告3.2投標人資格審核3.3投標文件的提交3.4投標文件的評審3.5談判與合同簽訂第四章談判策略的制定4.1了解投標人需求4.2分析競爭對手4.3制定談判目標4.4確定談判策略第五章談判過程中的溝通與協(xié)調5.1建立有效的溝通渠道5.2保持談判雙方的互動5.3妥善處理談判中的爭議5.4協(xié)調各方利益，達成共識第六章合同條款的商討與確定6.1合同主體6.2合同內容6.3合同價格6.4合同履行期限6.5違約責任6.6爭議解決方式第七章投標擔保7.1投標擔保的形式7.2投標擔保的金額7.3投標擔保的提交與退還第八章合同的簽訂與生效8.1合同簽訂的程序8.2合同的生效條件8.3合同的備案與公示第九章合同的履行與管理9.1合同履行的主體責任9.2合同履行過程中的監(jiān)督與檢查9.3合同變更與解除9.4合同終止與續(xù)簽第十章風險防范與控制10.1風險識別與評估10.2風險防范措施10.3風險應對策略第十一章違約責任與賠償11.1違約行為的認定11.2違約責任的具體形式11.3賠償金額的計算方法第十二章爭議解決方式12.1協(xié)商解決12.2調解解決12.3仲裁解決12.4訴訟解決第十三章合同的解除與終止13.1合同解除的條件13.2合同終止的原因13.3解除與終止合同的程序第十四章附則14.1合同的解釋權14.2合同的附件14.3合同的修訂與更新14.4合同的終止日期合同編號：_______第一章總則1.1本合同的簽訂目的：為明確雙方在招投標過程中的權利與義務，確保招投標活動的順利進行，特制定本合同。1.2定義與解釋：本合同中涉及的專用術語和名詞，如有爭議，雙方應協(xié)商確定其準確含義。1.3適用法律：本合同的簽訂、履行、解除、終止及爭議解決均適用中華人民共和國法律。1.4合同的有效性：本合同自雙方簽字蓋章之日起生效，一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。第二章招投標的基本原則2.1公平競爭原則：雙方應保證招投標過程的公平性，給予所有符合條件的投標人平等的參與機會。2.2公開透明原則：招投標活動的相關信息應公開透明，接受社會監(jiān)督。2.3公正合法原則：雙方應嚴格按照法律法規(guī)和招投標文件規(guī)定進行招投標活動。2.4誠實信用原則：雙方應保持誠實守信，禁止任何形式的虛假投標、串標等行為。第三章招投標程序3.1招投標公告：招標人應通過指定的媒體發(fā)布招投標公告，公告內容應包含項目名稱、規(guī)模、地點、投標資格條件等信息。3.2投標人資格審核：招標人應按照公告和招標文件規(guī)定對投標人的資格進行審核。3.3投標文件的提交：投標人應按照招標文件的要求提交投標文件，包括投標報價、技術方案等。3.4投標文件的評審：招標人應組建評審委員會，按照招標文件確定的評審標準和辦法對投標文件進行評審。3.5談判與合同簽訂：招標人根據評審結果與中標人進行談判，達成一致后簽訂合同。第四章談判策略的制定4.1了解投標人需求：招標人應充分了解投標人的需求和關注點，以便制定更有針對性的談判策略。4.2分析競爭對手：招標人應分析競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，合理設定談判目標。4.3制定談判目標：招標人應根據項目特點和自身需求，明確談判的目標和底線。4.4確定談判策略：招標人應綜合分析各種因素，制定合適的談判策略。第五章談判過程中的溝通與協(xié)調5.1建立有效的溝通渠道：雙方應保持暢通的溝通渠道，確保談判過程中的信息傳遞準確、及時。5.2保持談判雙方的互動：雙方應積極參與談判，充分表達各自觀點和訴求。5.3妥善處理談判中的爭議：雙方應本著公平公正的原則，協(xié)商解決談判過程中的爭議。5.4協(xié)調各方利益，達成共識：雙方應努力尋求利益平衡，達成一致意見，確保合同的順利履行。第六章合同條款的商討與確定6.1合同主體：明確合同雙方的主體資格、名稱和地址等信息。6.2合同內容：詳細描述合同約定的工作內容、范圍和標準等。6.3合同價格：明確合同總價、付款方式、價格調整等條款。6.4合同履行期限：約定合同雙方完成各自義務的時間節(jié)點和期限。6.5違約責任：約定違約行為、違約責任的具體形式和賠償金額等。6.6爭議解決方式：約定合同爭議的解決方式，包括協(xié)商、調解、仲裁和訴訟等。第八章合同的簽訂與生效8.1合同簽訂的程序：雙方應按照本合同約定的程序和要求簽訂合同。8.2合同的生效條件：合同自雙方簽字蓋章之日起生效。8.3合同的備案與公示：合同生效后，雙方應按照相關規(guī)定進行備案和公示。第九章合同的履行與管理9.1合同履行的主體責任：雙方應按照合同約定履行各自的權利和義務。9.2合同履行過程中的監(jiān)督與檢查：雙方應相互監(jiān)督，確保合同的順利履行。9.3合同變更與解除：合同變更或解除應符合法律法規(guī)和合同約定。9.4合同終止與續(xù)簽：合同終止或續(xù)簽應符合法律法規(guī)和合同約定。第十章風險防范與控制10.1風險識別與評估：雙方應共同識別和評估合同履行過程中的風險。10.2風險防范措施：雙方應采取措施防范和控制風險，降低風險影響。10.3風險應對策略：雙方應制定風險應對策略，確保合同的順利履行。第十一章違約責任與賠償11.1違約行為的認定：雙方應按照合同約定認定違約行為。11.2違約責任的具體形式：違約方應承擔合同約定的違約責任。11.3賠償金額的計算方法：賠償金額應按照合同約定或依法確定。第十二章爭議解決方式12.1協(xié)商解決：雙方應通過協(xié)商解決合同爭議。12.2調解解決：協(xié)商不成時，雙方可申請第三方調解。12.3仲裁解決：調解不成時，雙方可約定仲裁解決爭議。12.4訴訟解決：仲裁不成時，雙方可向有管轄權的人民法院提起訴訟。第十三章合同的解除與終止13.1合同解除的條件：合同解除應符合法律法規(guī)和合同約定。13.2合同終止的原因：合同終止應符合法律法規(guī)和合同約定。13.3解除與終止合同的程序：合同解除或終止應按照約定或法定程序進行。第十四章附則14.1合同的解釋權：本合同的解釋權歸雙方共同所有。14.2合同的附件：本合同附件是合同不可分割的一部分，與合同具有同等法律效力。14.3合同的修訂與更新：合同的修訂和更新應符合法律法規(guī)和合同約定。14.4合同的終止日期：合同的終止日期應符合法律法規(guī)和合同約定。（合同方簽字蓋章處）________________________（合同方簽字蓋章處）________________________多方為主導時的，附件條款及說明附加條款一：甲方為主導時的特殊條款1.1甲方單方面解除合同：在合同履行過程中，如甲方認為合同無法繼續(xù)履行，可以單方面解除合同。甲方應提前通知乙方，并在通知中說明解除合同的理由。1.2甲方調整合同內容：甲方有權根據項目實際情況調整合同內容，包括但不限于合同價格、工作范圍和履行期限等。甲方應與乙方協(xié)商一致后進行調整。1.3甲方驗收標準：甲方有權制定合同項目的驗收標準。乙方應按照甲方的驗收標準完成工作，并承擔因未達到驗收標準而產生的責任。附加條款二：乙方為主導時的特殊條款2.1乙方單方面解除合同：在合同履行過程中，如乙方認為合同無法繼續(xù)履行，可以單方面解除合同。乙方應提前通知甲方，并在通知中說明解除合同的理由。2.2乙方調整合同內容：乙方有權根據項目實際情況調整合同內容，包括但不限于合同價格、工作范圍和履行期限等。乙方應與甲方協(xié)商一致后進行調整。2.3乙方驗收標準：乙方有權制定合同項目的驗收標準。甲方應按照乙方的驗收標準完成工作，并承擔因未達到驗收標準而產生的責任。附加條款三：第三方中介為主導時的特殊條款3.1第三方中介的職責：第三方中介應公正、公平地履行中介職責，協(xié)助甲方和乙方完成合同的簽訂和履行。3.2第三方中介的報酬：第三方中介的報酬應按照雙方約定的方式支付。如果雙方沒有約定，甲方和乙方應協(xié)商確定報酬方式。3.3第三方中介的保密義務：第三方中介應對合同內容和相關商業(yè)秘密保密，不得泄露給無關方。3.4第三方中介的協(xié)助義務：第三方中介應協(xié)助甲方和乙方解決合同履行過程中的問題，促進合同的順利履行。附件及其他補充說明一、附件列表：1.招投標公告2.投標人資格證明文件3.投標文件4.評審委員會組建文件5.合同草稿6.合同附件7.第三方中介服務協(xié)議8.驗收標準和方法9.風險評估報告10.違約責任認定書11.爭議解決機構名錄12.合同履行監(jiān)督報告13.合同解除或終止協(xié)議14.合同修訂記錄二、違約行為及認定：1.甲方違反合同規(guī)定，單方面解除合同。2.甲方未按照約定支付合同價款。3.甲方未按照約定提供工作條件或技術支持。4.乙方未按照約定完成工作或交付產品。5.乙方未按照約定支付價款或報酬。6.乙方未按照約定履行合同義務。7.第三方中介未按照約定提供服務或協(xié)助。8.第三方中介泄露合同保密信息。9.任何一方未按照約定履行合同義務，導致合同無法履行或造成損失。三、法律名詞及解釋：1.招投標：一種公開競爭的采購方式，采購人發(fā)布招標公告，邀請潛在供應商參加投標，通過評審確定中標人。2.投標人：參加招投標活動的供應商或承包商。3.評審委員會：負責對投標文件進行評審的機構。4.合同履行：合同雙方按照約定履行各自的權利和義務。5.違約責任：違反合同約定的一方應承擔的法律責任。6.爭議解決：解決合同履行過程中產生的爭議的方法和程序。7.第三方中介：協(xié)助合同雙方進行招投標和合同簽訂的中介機構。四、執(zhí)行中遇到的問題及解決辦法：1.問題：合同履行過程中出現(xiàn)unexpectedsituation。解決辦法：根據合同約定和法律法規(guī)，雙方協(xié)商確定解決方案。2.問題：乙方未按照約定完成工作。解決辦法：甲方有權要求乙方在規(guī)定時間內完成工作，并承擔違約責任。3.問題：甲方未按照約定支付價款。