產(chǎn)品促銷活動方案模版

產(chǎn)品促銷活動方案模版篇1：產(chǎn)品促銷活動方案

產(chǎn)品促銷活動方案模板

一、活動主題（10分）

有主題（4分），主題鮮亮、引人注目（6分）如“XXX——幸運降落”

二、活動目標（5分）

有活動目標（2分），目標明確、詳細、具有針對性（3分）

“傳播，推廣產(chǎn)品?！?/p>

三、時間地點（5分）

選擇恰當，與活動對象、活動方式相適應，時間選擇得當（2分），地點選擇得當（3分）。

活動時間：從12月15日到2022月25日

活動地點：各大連鎖超市，如新一佳、家潤多、沃爾瑪、家樂福、大潤發(fā)、人人樂等10大超市。

四、對象選擇（5分）

促銷產(chǎn)品明確、活動對象選擇精確?????

即目標群體。要做分析，分析為何選擇這一目標群體

五、活動方式（10分）

刺激程度適當，與費用匹配

如：

1、贈送禮品。凡在我公司所指定的長沙各大型超市、賣場購買我公司“洞庭天下土特產(chǎn)系列產(chǎn)品”滿50元以上者我們將按金額贈送其一份特殊的禮物，所送禮品為我公司——“洞庭天下”所供應的一份將要推出的新的土特產(chǎn)品。禮品的種類、數(shù)量、金額按其消費金額酌情考慮。

2、“買一送一”活動。即捆綁銷售活動，以刺激我公司產(chǎn)品的銷量和產(chǎn)品美譽度。對于此處的捆綁銷售，我們打算放棄以往的“贈貨式”捆綁銷售，將選用各地有特色的.民間小物件與當?shù)厮a(chǎn)的產(chǎn)品進行捆綁，真正使消費者達到“買

特色，送特色“的購買目標。我們的目標是以新穎的贈品，抓住顧客的心，刺激顧客的購買欲望，進而實現(xiàn)顧客的購買行為。

六、實施支配（10分）

事前預備充分（3分）、事中人力、物力等布置妥當（5分）、事后有連續(xù)支配（2分）自己分事情、事中、事后設計

七、廣告協(xié)作（5分）

有廣告協(xié)作（2分），廣告協(xié)作方式符合促銷目標以及對象的媒介習慣（3分）

在哪里打廣告進行協(xié)作，廣告協(xié)作方式應符合促銷、所限定的費用限制

以及對象的媒介習慣。

八、預算恰當（5分）

有預算表（2分），預算符合企業(yè)的背景與目標（1分），預算安排合理（2分）

畫預算表，費用在預算范圍內(nèi)，符合企業(yè)的背景與目標，預算安排合理，不能出錯。九、意外防范（5分）

具備處理意外問題的預案，要求2種以上簡要預案，每個預案（2分），合理度（1分）

①由各部門的主要責任人牽頭成立應急處理處，下設現(xiàn)場指導隊。駐守各大活動現(xiàn)場，處理突發(fā)大事。從10月開頭，現(xiàn)場指導對駐守各大活動現(xiàn)場直至活動結束。

②開拓各大終端至公司的投訴電話專線，便利消費者對本公司的看法和信息的反饋。同時解答活動現(xiàn)場不能解答的信息。

篇2：產(chǎn)品促銷活動方案

活動目的：

1、迎接“五一”旺季，品牌宣揚造勢由上?；顒硬邉澒就瓿?/p>

2、提高銷量給客戶信念，為5月壓貨制造條件

3、搞好客戶關系

活動主題：

迎五一，某冰箱大優(yōu)待

活動時間：

20xx年4月24日―20xx年5月5日

前期工作：

1、與商場領導溝通詳細的操作細節(jié)，主要是價格、場地、人員、物料的支持有上海傳古文化公司完成（專業(yè)開業(yè)典禮、晚會策劃、新聞發(fā)布會策劃、周年慶典、上海活動策劃、物料設計等。

2、20日在欽州市場做宣揚：貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。

3、22日檢查庫存和現(xiàn)場物料

4、活動統(tǒng)一說辭的提煉：某廠家“五。一”提前做促銷活動，特價銷售且贈送精致禮品。

現(xiàn)場操作：

1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產(chǎn)品氣模、一個“聯(lián)合國節(jié)能金獎”易拉保上海傳古文化傳播公司專業(yè)開業(yè)典禮、晚會策劃、新聞發(fā)布會策劃、周年慶典、上?；顒硬邉潯⑽锪显O計等、兩個海報牌。

2、8款樣機輸出：1款特價機163g、2款上量機108a、138a、2款新品171d、186sm、1款電腦表現(xiàn)162ay、活動主銷機型209s（聯(lián)合國節(jié)能金獎）、1款形象機226ay3

活動費用：

包裝三輪車（5輛）200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天×2=60元，共310元（場地有商場申請）。

活動總結：

1、期間共銷售26臺，占當月銷售63臺的41.2%。主要競爭對手當月銷量是47臺。

2、為“五.一”旺季做了充分的宣揚，就“五.一”七天銷量為79臺。

3、客戶當月提貨97臺，為歷史最高記錄。但由于估量不知和其他因素，導致在5月3日暢銷型號（290s、163g等）就開頭斷貨影響了五一的銷量。（該地區(qū)沒有設代理商）

4、使某市場的冰箱銷售有了更清楚的主題：節(jié)能，而且使容聲的209s。

5、取得了客戶的信任。

可能很多同行在掃瞄到這里時，并沒有找到自己所想要的東西，當然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認為這場活動勝利的主要之處在于：

1、活動的時間選擇恰當，五一前一個星期的周末。

2、客戶支持，163g在進價的基礎上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認為客戶的目的不是為了賺錢，全部的讓利在其他機型我已保證了其滿足的利潤。

3、統(tǒng)一說辭的提煉，在活動期間購買的顧客，許多是準備等到五一再買的，但我們宣揚這就是科龍公司的五一的促銷活動，特價又禮品。突出廠家活動在活動中的地位，廠家為了做宣揚而做促銷活動，沒有理由不比平常優(yōu)待，上帝喜愛“促銷消費”。

4、樣機的節(jié)日化輸出，立牌、pop、特價標簽、贈品、魚缸等把樣機裝扮得“漂亮動人”。

篇3：產(chǎn)品促銷活動方案

一、地點、主題、活動形式、活動目標對象、活動策劃目的

地點：城市主要中心公園內(nèi)草坪

主題：趕快參與，呼吸一下―――xx品牌鞋游園狂歡節(jié)

活動形式：綜藝互動嬉戲+現(xiàn)場贈品派送

活動目標對象：家長及其小孩、情侶

活動策劃目的：通過近距離的互動，增加xx品牌鞋對市民的親和力，提升傳播宣揚力度。

二、活動策劃現(xiàn)場宣揚及招募：

1、現(xiàn)場揚聲設備播放活動內(nèi)容，吸引游客前來參加，告知游客參加有獎。

2、除了活動區(qū)域內(nèi)的拉網(wǎng)展架以外，在公園進口以及公園人流主要集中區(qū)可以懸掛活動橫幅

3、公園贈品派送：派送員設在公園進口、人流集中區(qū)等地方。這個環(huán)節(jié)可以是單純的派發(fā)，也可以結合活動宣揚，派發(fā)后邀請參加。安排要適當，要保持現(xiàn)場有1―2名可以幫助主持人完成嬉戲活動。

4、進行現(xiàn)場邀請，邀請可以在通往活動區(qū)的路途上，也可以在活動區(qū)域四周。邀請方式文明禮貌、不行強求，建議可以預備一些小禮品，如氣球之類，先送給過往游客，既而再邀請。

三、活動現(xiàn)場布置：

1、活動道具及禮品擺放：禮品擺放盡量擺放在游客不易接觸到的地方。

2、擴音設備的連接：假如有條件的允許，可以在公園內(nèi)接電的話，建議使用音響設備，接電線路盡量做到平安隱藏，切勿阻礙游客行走；如無條件允許，也需要使用擴音設備，如喇叭、有源收錄機等，目的在于擴大影響范圍。

3、組裝拉網(wǎng)展架，拉網(wǎng)展架面對人流量較多的方向

4、現(xiàn)場區(qū)域的劃分：利用伸縮圍欄將活動區(qū)域圍攏起來，目的在于區(qū)分活動區(qū)和非活動區(qū)。

四、活動策劃現(xiàn)場互動嬉戲：

利用宣揚物料、人員、音響設備招募游客需要累計達到肯定數(shù)目，例如現(xiàn)場有二組或者更多組參與。

活動嬉戲如下：

1、踢毽子。參加人員數(shù)目在2人以上，實行淘汰制，可以進行花樣的競賽，也可以進行規(guī)定時間里面數(shù)量的競賽，最終產(chǎn)生一名成功者，其余參與選手獲得紀念小禮品。

2、雙人合腳行走。參加人員分成2―4組，每組甲乙2人，將甲的左腳和乙的右腳用紅繩綁在一起，腳連著腳，肩并肩共同向目標終點行走，哪組先到為獲勝，此嬉戲需要參加游客雙方的`相互協(xié)調(diào)，冠軍獲得大獎，參與選手獲得紀念小禮品。

3、跳大繩。參加人員數(shù)目在7人以上，2名舞繩者，5名跳繩者一起在同一大繩下跳、在規(guī)定時間1分鐘內(nèi)沒有間斷即獲得成功，頒發(fā)獎品，失利者頒發(fā)紀念小禮品，可以給出2―3次機會試跳。此嬉戲為團隊嬉戲。嬉戲循環(huán)進行，讓更多的游客參加，達到互動；嬉戲競賽以互動消遣為主，禮品的發(fā)放盡量涉及更多的游客。每位參與嬉戲的游客都必需填寫登記個人信息，一方面是用來衡量活動效果，一方面是搜集潛在用戶。

篇4：產(chǎn)品促銷活動方案

一、主辦單位：

高校系同學團總支、同學會

承辦單位：高校系同學團總支組織部、網(wǎng)絡部、同學會女生部

協(xié)辦單位：高校系同學團總支宣揚部、同學會外聯(lián)部、文娛部

二、活動對象：

系xx級全體同學

三、參賽須知：

（一）參賽形式：可以以個人或團體形式參賽。

（二）參賽作品必需是選手手工制作，參賽作品數(shù)量不限，題材要健康。

（三）參賽作品須注明作品名稱、編號、類別(系列)、創(chuàng)作理念與及參賽者

姓名、班級、聯(lián)系電話。

四、活動內(nèi)容：

包括作品評比與現(xiàn)場競賽

1．作品評比

作品分兩個系列進行評比

（(一）“暖和系列”：包括全部以毛線編織或針線縫制而成的手工藝品（如：用毛線編織成的圍巾、袋子、手套、棉帽、十字繡、布藝等），迎合冬季主題。

（二）“靈感系列”：

1、主要是用日常生活中的小物件(如:塑料瓶、雞蛋殼、卡片紙、植物枝葉等)制作的精致小玩意?？捎糜诰邮已b綴，增加生活情趣。

2、通過發(fā)揮自己的創(chuàng)作靈感，用生活中的廢棄、舊物品以重組，修剪，固合制作等方式來制成別出心裁的手工品或日常用品（如：手制模型、生活有用工具、時尚服飾等等），愛護環(huán)境，物為我用，更開創(chuàng)思維，一舉三得。

五、作品征集：

1.作品征集截止時間為12月21日。

2.活動宣揚期間及12月18日至12月21日期間，作品交到各班組織委員處。

六、作品展現(xiàn)評比：

評委團:06級獲獎者、系兩會干部

評比時間:12月23日(周日)下午15:00-17:00

評比地點:學校羽毛球場或1棟底層

場地設置：以若干桌子為一排，圍成一個沒有底邊的梯形，作為展現(xiàn)臺,并設三個出入口

（兩個底角與上底中）,每個入口設派卡處。另把竹竿束在桌子間，可把作品排

放在桌面或用繩子拴好掛在竹竿上。展現(xiàn)場設主席臺，主席臺用稠帶環(huán)繞網(wǎng)柱

而成，掛氣球等用以裝飾。主席臺中間設投票箱一個,兩邊放音響。臺前設評

委席。（備用桌子、凳子、彩色卡紙、稠帶、氣球、繩子、竹竿、紅白紙、投

票箱、塑料手掌、電源插座、卷尺、話筒、音響、筆)等。

展評流程：15：00-15：30為主持人致辭、介紹來賓，觀眾自由參觀時間(播放背景音樂)

15：30-15：45為Model展現(xiàn)作品時間；觀眾開頭以記名方式投票。

15：50開頭現(xiàn)場織圍巾競賽。

16：00截止投票，統(tǒng)計投票結果。

16：10-16：20吉他現(xiàn)場表演，評委商定后評比出最高評價獎、班級最樂觀參加獎。

16：30-17：00開獎，展現(xiàn)，頒獎；與觀眾進行互動：現(xiàn)場抽獎，發(fā)紀念品。

七、獎項設置：

系列獎:“最Warm獎”、“最具靈感獎”，兩個獎皆由觀眾投票從兩個系列中分別選出。

最高評價獎:由評委在全部作品中評出。

班級最樂觀參加獎:參加者最多的班級、團體獲得。

Showtime個人獎：現(xiàn)場打圍巾競賽勝出者獲得。

八、獎品：精致大禮包+證書

注：全部參賽作品均有機會參加我們的“心愿傳遞”環(huán)節(jié)。評比活動結束后，由活動籌辦單位按參賽者意愿將其參賽作品及心愿傳遞給參賽者盼望贈與的老師或同學手中。

篇5：產(chǎn)品促銷活動方案

大多數(shù)企業(yè)都會花不少的財力、人力、物力在促銷活動上，超市是直接接觸最終顧客的最重要的場所，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線。如何讓促銷有方案的進展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場促銷方案，以下是一個周密的促銷活動所應具備的程序;

一、明確本次活動的目的與宗旨，并以活動的目的與宗旨作為促銷的行動準則。

活動的目的是活動的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎與制定活動準則的依據(jù)。

企業(yè)的每一次促銷活動都有其目的。如讓消費者更快得接受新產(chǎn)品;發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息;樹立企業(yè)形象，擴大市場影響力等。如寶潔公司20XX年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費者知道碧浪降價不將質(zhì)，全面65折的企業(yè)重大的價格調(diào)整。

二、選擇合適的超市

1.人流量大，形象好，貨架位置好的場地。

促銷產(chǎn)品應放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產(chǎn)品沒有專柜，則應把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較惹眼且易于顧客購買的位置，一般為貨架的其次層或第三層應是超市的貨架而定。

2.與超市進行有效的溝通，爭取超市的最大支持。現(xiàn)在超市做促銷一般都會有肯定的限制，如交納場地費、服裝與商場統(tǒng)一、贈品不能帶入場內(nèi)等，會給促銷活動造成很多不便，因而必需與超市進行有效地溝通，以取得超市對活動的最大支持。在與超市的有關人員進行溝通時，最重要的是強調(diào)雙贏，做促銷雖然廠家有肯定的目的，但同時有利與超市增加銷售，應盡量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。

3.定位全都原則，即超市的選擇應與超市的定位、促銷產(chǎn)品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保持全都。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。

三、促銷活動必需師出出名。

任何一次促銷活動必需有正值的理由，不然會給消費者留下低價甩賣、公司產(chǎn)品銷售不暢等，由于在很多消費者的心目中存在廉價沒好貨等觀念，若促銷沒有正值的理由則僅不能取得應有的效果而且會影響產(chǎn)品的形象及公司的形象。利用節(jié)假日、紀念日新品上市作為活動的理由是常用方法，如新品上市、迎新春周年店慶等

四、設計合理的廣宣品，選擇合適的贈品。

1.廣宣品的設計原則：

(1)廣宣品的設計總體風格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠家的形象相全都，或直接采納產(chǎn)品的電視廣告中消費者所熟識的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟識的電視廣告中的秀發(fā)美女的宣揚畫，這樣有利與消費者加深對產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品則會以時尚為形象;體育用品以健康、運動為基調(diào)。

(2)POP的設計要簡潔、醒目、活潑。應削減過多的文字敘述，重點詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對活動留下較深的印象。

(3)因在促銷活動中會消失贈品斷貨的狀況，在POP的末尾務必寫入贈品有限，贈完為止。

2.贈品的選擇。

贈品的選擇原則有實惠的原則與時尚的原則。但在選擇贈品時必需使贈品與所促銷的產(chǎn)品有肯定的關聯(lián)或有肯定的宣揚作用。詳細方法有：

(1)贈送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈品，采納這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠，另一方面可以促進新產(chǎn)品的推廣。是一箭雙雕的促銷策略。

(2)贈品應與品牌形象及目標消費群的心理特點相全都。如在國際上沙宣的品牌形象是時尚、專業(yè)因而沙宣促銷時的贈品往往會體現(xiàn)沙宣專業(yè)、時尚的特點。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜愛的時尚用品。

(3)贈品的設計生產(chǎn)應體現(xiàn)形象高成本低的原則，這樣有利于削減促銷成本。如沙宣的贈品看起來都較時尚精致，但其成本并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采納成本低的原料，因而價格低廉，體現(xiàn)了在產(chǎn)品設計時的高形象、低成本的原則。

(4)直接用具有宣揚作用的贈品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標志的雨傘、圍裙等。

五、招收有閱歷或較適合超市促銷的人員。

在招收促銷人員是要對前來應聘人員進行考核，可以問一些如你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產(chǎn)品的熟悉等，以考核該促銷員是否適合該工作。

六、對促銷人員與促銷主管進行培訓。

對促銷人員的培訓時活動的最重要的一步。促銷員是促銷活動的主角，促銷員的培訓是竦轎患胺?裉?鵲鵲暮沒抵苯庸叵檔醬儐?疃?某曬敕瘛6源儐?嗽鋇吶嘌低ǔ0?ㄒ韻履諶藎?

1.明確促銷人員的舉止行為必需維護企業(yè)的形象與超市的形象，并遵守超市的規(guī)章制度的培訓：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中，由于玉蘭油是國際聞名品牌寶潔的產(chǎn)品，在超市里屬于中高檔的產(chǎn)品，因而要求其促銷小姐必需是皮膚好、聲音甜蜜、態(tài)度熱忱、畫淡妝的女性，且對這些促銷小姐進行培訓，要求遵守超市的規(guī)章制度，樂觀關心超市的理貨、盤貨等活動。

2.明確工作的程序，如報銷量等;

3.明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送;

4.促銷員崗位職責的培訓，包括促銷員的銷售講解、活動的講解、定期報銷量，準時預先補貨及等;

5.服務態(tài)度與銷售技巧的培訓;

6.明確獎罰制與獎罰措施，以避開贈品的不送和促銷員的失職等行為;

七、促銷主管對促銷活動的日常工作進行檢查、監(jiān)督。

對活動的檢查監(jiān)督主要是對促銷人員的服務態(tài)度、方法和備貨等進行檢查。如促銷人員有無遲到、早退的現(xiàn)象;是否對顧客熱忱;有無按規(guī)定的原則送贈品，貨架上的備貨是否充分;有無準時補貨等，發(fā)覺問題準時解決，不能解決的問題有無準時上報等，對日?；顒拥拈_展的有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件。

八、做好活動的統(tǒng)計把握活動的進程。銷售人員必需每天對銷量及存在的他所不能解決的問題進行報告?？梢圆杉{日報表、周報表等形式。每周召開一次例會，解決促銷中存在的問題。

九、促銷效果評估。促銷活動結束后，采納科學的方法對促銷活動的效果進行評估促銷的重要一環(huán)。促銷的負責人員應對此次促銷活動的效果進行調(diào)查、測定。如讓超市有關負責人對活動的評價，包括對本次或動的方法、贈品的選擇、促銷人員的總體評價及活動的勝利與不足之處。并對比目標檢查完成了哪些，分析實現(xiàn)目標與未達成目標的緣由，為以后的促銷活動積累閱歷。

一個周密的促銷活動除了上述程序以外還應有周密的方案，但關鍵是方案的落實與清楚的工作條理。

篇6：產(chǎn)品促銷活動方案

開鞋店勝利做促銷活動，能夠事先制定出具體的方案，那些勝利的促銷活動無不是一步步有條理的進行的，他們都是有著明確的目標和方案的，這樣才能使促銷活動有序進行，達到自己想要的效果。

1、精確?????定位，主題鮮亮。你要明白你的鞋店做促銷究竟是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。

2、確定的促銷方案。除了事前周密的方案和人員支配，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深化到每一個人心中，充分調(diào)動其樂觀性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓。

把具體的促銷方案傳達給促銷人員，明確分工，避開到時候手忙腳亂;其次為了激發(fā)他們的銷售激情，可以適當提出物質(zhì)激勵的策略。

3、確定時間，鞋店促銷時間宜早不宜遲。比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。同時還要提前做好宣揚，光靠促銷期間的吸引客流是不夠的，你需要提前就讓消費者知道詳細的促銷時間和吸引人的促銷方法，是提前散發(fā)一些宣揚單之類的。

4、營造好現(xiàn)場氛圍。如POP海報要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。同時把促銷的商品擺在最惹眼的地方，便于顧客一進店就能看到。

5、制定一個恰當?shù)匿N售目標和激勵方案?？偟膩碚f，促銷勝利有序地進行，依靠的還是銷售人員的努力，因此要充分調(diào)動起他們的樂觀性。

6、掌握促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。成本掌握特別關鍵，別等到促銷結束了，總結時才發(fā)覺收入還不及之處，這不是明擺著賠錢嗎?

7、作好評估總結，為下次促銷活動積累閱歷。鞋店促銷寫促銷總結從以下方面著手：

(1)促銷主題協(xié)作度.促銷主題是否針對整個促銷活動的內(nèi)容;促銷內(nèi)容、方式?口號是否富有新意、吸引人,是否簡潔明確;促銷主題是否抓住了顧客的需求和市場的賣點。

(2)創(chuàng)意與目標銷售額之間的差距.促銷創(chuàng)意是否偏離預期目標銷售額;創(chuàng)意很好,然而是否符合促銷活動的主題和整個內(nèi)容;創(chuàng)意是否過于沉悶、正統(tǒng)、陳舊,缺乏制造力、想象力和吸引力。

(3)促銷商品選擇的正確與否.促銷商品能否反映超級市場的經(jīng)營特色;是否選擇了消費者真正需要的商品;能否給消費者增加實際利益;能否關心超級市場或供應商處理積壓商品;促銷商品的銷售額與毛利額是否與預期目標相全都。

總之鞋店做促銷是個完整的過程，促銷前要把促銷目的、促銷方法、促銷宣揚、促銷實施、促銷總結等一步步呈現(xiàn)出來，這樣更便利與施行。

首先要有鮮亮的主題，把季節(jié)、五一假日特點結合起來，再結合有力的促銷工具(利潤底線之上的價格策略和推廣策略)重磅出擊。比如：“五”媚“一”夏，滿_X元減_元,另加送代金券(面值51元)和禮品券各一份,特價商品除外。

促銷戰(zhàn)不僅要有迷人的創(chuàng)意，還得要先入為主的攻勢，并且能營造全面的氛圍。

其次要精于促銷攻略，并不是每個詳細時間的促銷你都能快到第一，這就必需實行策略爭取全局或部分的`主動權，主要如下：

一、攻擊：作為當?shù)氐拇黉N發(fā)起人，快字，搶占前2-3天的優(yōu)勢市場份額。

二、仿照：追隨戰(zhàn)略，還擊對手，不甘落后。仿照也要快，由于僧多粥少啊。

三、智攻：找到敏感點，采納細分謀略，整合資源，另辟蹊徑，打垮對手。

四、墨攻：新聞營銷、文字嬉戲或媒體炒作。

五、借攻：借重點話題、熱點大事等樹立人氣，提高銷量。

六、價攻：用特價促銷聚集人氣，打擊低價傾銷商，保住淡季的店鋪生存。

鞋業(yè)競爭不管是誰引領，關鍵在于一個“快”字，快是把關鍵時間段制造精彩業(yè)績的速度，快就是地位，就是，就是效率，快到一天單店能吃掉幾百雙的銷量，讓自已之門庭若市，彼呢，門可羅雀。快，就是對手一步。下手要狠，找到著力點。

篇7：產(chǎn)品促銷活動方案

一、活動目的

充分利用資源，有方案、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升，只有目的明確，才能使活動進行的緊湊更有預期效果。

二、確定促銷活動對象

此次促銷活動的目標客戶群體，我們針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動掌握在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)？哪些人是促銷得主要客戶？哪些人是促銷得次要客戶？這些選擇都會與我們最終活動的效果有直接關系，影響到我們最終銷量是怎么樣的。

三、促銷活動的方法

在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動方法

2、包裝活動

降價？打折？禮券？贈品？抽獎？演示促銷？服務促銷？消費信用？還是其它的某種促銷工具？選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預算費用并如何去安排各種資源。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術化，淡化促銷的.商業(yè)性，使活動更貼近消費者，更能去打動消費者。比如一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動來實現(xiàn)我們的促銷目的。

個人認為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分，應當要新要準要狠，使活動具有感染力與震撼力。

四、確定活動的方式

這一部分主要是討論確定活動開展的詳細方式。這時我們要考慮上各種社會關系以及方方面面。

1、確定伙伴：拉上政府做力氣后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家獨自進行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得勝利，必需要使活動具有刺激力，能刺激消費者的購買欲望。刺激程度越大，促進銷售的反應也越大。因此必需要依據(jù)促銷實踐進行匯總分析和總結，并結合當前的客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳觅M用投入。

五、活動時間和地點

促銷活動的時間和地點選擇的好會增大效果，假如選擇的不好就會費勁不討好。在時間的選擇上盡量能讓更多的消費者有空閑來參加，在地點上也要讓消費者便利到達或者更加惹眼，而且要事前與政府的某些相關部門溝通好，比如說安保、城管、工商等部門。不僅發(fā)動促銷的時間和地點重要，持續(xù)多少時間效果會最好也要深化分析。持續(xù)時間太短會導致在這一時間內(nèi)許多消費者無法實現(xiàn)購買或者重復購買，許多應獲得得利益不能實現(xiàn)，促銷效果還沒有完全熱起來。

六、廣告協(xié)作方式

想做一個勝利的促銷活動，就需要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、促銷活動的前期預備

前期預備分三塊，

1、人員支配

2、物資預備

3、試驗促銷活動策劃方案

在人員支配方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無鋪張人力資源的狀況。詳細誰來負責與政府、媒體得溝通？誰來負責文案策劃及寫作？誰來負責現(xiàn)場管理協(xié)調(diào)各方面關系？誰負責相關禮品發(fā)放？誰負責顧客滿足度調(diào)查以及問題投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清晰，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資預備方面，要事無巨細沒有遺漏，大到車輛場地布置，小到螺絲釘，都要排列出來，然后一一清點，確保萬無一失，否則必定導致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要得是，由于活動方案是在閱歷的基礎上確定，因此有必要進行必要得試驗來推斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否抱負?？梢栽诖黉N活動中詢問消費者，填調(diào)查表等方法。

八、促銷活動的進行

主要是現(xiàn)場活動紀律和現(xiàn)場掌握。紀律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀律法規(guī)辦事，才能保證方案得到完善執(zhí)行，在方案中對全部的參加活動人員各方面紀律都要作出明確細致的規(guī)定?，F(xiàn)場掌握主要是把各個環(huán)節(jié)支配清晰，要做到忙而不亂，條理分明。

同時，在實施方案過程中，應準時對促銷人員，促銷范圍、強度、以及重點進行調(diào)整，確保對促銷方案的掌握。

九、后期連續(xù)

后期連續(xù)主要是媒體宣揚的問題，對這次活動將實行某種方式在一些媒體進行后續(xù)宣揚。

十、費用預算

整個促銷活動都是為了利益來進行的，要預算出整個活動能帶來多大的利潤或者回報，我們最多能投入多少進行。一個好得促銷活動，僅有一個好的策劃是遠遠不夠的，至少我們要能擔當起它的支出。

十一、意外防

策劃的再好，考慮再縝密都有可能消失一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法連續(xù)進行等等。這時候我們必需對各個可能消失得意外大事作必要的人力、物力、財力方面的預備。

十二、效果預估

猜測這次活動會達到什么樣得效果，以利于活動結束后與實際狀況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結勝利點和失敗點。

下面我們列舉幾個促銷活動的方案。

1.為了擴大企業(yè)產(chǎn)品知名度，一個商家采納“買贈”的方式，這個方法的確不錯，由于不但能夠使大量產(chǎn)品流入市場，讓更多人群接觸產(chǎn)品，還可以處理庫存及積壓商品，還節(jié)省了贈品單獨的開發(fā)購買費用。但是這時候就要留意一點，贈的商品肯定要對客戶有吸引力，讓他對產(chǎn)品有認同感，價值感，至少不能質(zhì)次價廉，假如不然的話必定會影響到你自己公司的形象甚至對你企業(yè)產(chǎn)品的不滿。

2.一個公司為了促銷自己的商品預備與一些藝術團體合作，在戶外活動中表演一些群眾喜聞樂見的節(jié)目。這種方法可吸引過往顧客的留意并使之停留，達到吸引人氣的目的。但是由于場地布置等問題，并沒有突顯出要促銷的商品和公司等等，雖然駐足觀看喧鬧的人許多，看起來效果不錯，但是實際的銷售額并不多，別說是賠本賺叫賣?????了，甚至是連叫賣?????都賠里面了。

3.一個公司為了促銷一批剛剛上市的珠寶首飾，最終打算采納競賣的方式進行促銷，競買是一種能讓顧客樂觀參加，烘托緊急、刺激氣氛的有效的造勢方法。競買前的產(chǎn)品介紹也是一次極好的宣揚品牌信息與產(chǎn)品功能的機會。但是由于請的競賣師水平有限，導致現(xiàn)場氣氛并沒有達到預期效果，并導致許多競賣品都是以極低價成交，導致虧損很大。

簡潔的幾個例子只是想要大家知道促銷活動的方案肯定要細致，做到多元化。一般來講，在前期策劃方案的時候我們要搞清晰幾個問題：

1、我們處在一個什么樣的市場環(huán)境下?

2、這個市場的特點及我們的客戶，競爭格局，競爭對手是怎么樣的？

3.、某些大的品牌近期有什么舉動，競爭對手有什么舉動？

4、我們的促銷活動針對什么樣的客戶群體進行?我們要此次促銷活動的目標?

5、我們預備投入多少資金、物料、人員，這些資源如何有效結合在一起，有哪些社會關系可以利用?

6、我們會在促銷活動中可能遇到什么困難?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么辦?

找到了以上問題，并查找到答案。我們的促銷活動才不致于過于泛散，缺乏方向。

篇8：產(chǎn)品促銷活動方案格式

化妝品德業(yè)無論是企業(yè)還是代理商無論是超市還是店鋪，都需要更多促銷方法來增加銷售業(yè)績擴大自己知名度，相對講，中國化妝品店主更加需要把握不同類型促銷方法，現(xiàn)將我自己收集到促銷方法整理如下

一;時令促銷;

1、季節(jié)性促銷，如夏季產(chǎn)品熱賣，一般是面膜貼，花露水，防曬霜，清爽乳液和潤膚水類，香水和芳香劑類，消殺類，兒童沐浴潤膚類等。

2、清倉促銷;夏季清倉，季中清倉，反季清倉。比如，針對壓庫較多品牌做促銷針對某一品牌做套盒低價或者買贈促銷。

二;贈送類促銷;

1、禮品促銷，

2、買送禮品惠贈促銷;買一送一，買多送一，送紅包，送積分，買多送多。

三;借力促銷;

1、利用事實熱點促銷，比如神九飛天。

2、明星促銷，利用消遣明星吸引。

3、依附式促銷，奧運會贊助商，雙十一活動促銷。

四;指定促銷;

1、指定產(chǎn)品促銷，比如買古藍朵眼霜送古藍朵蘆薈膠。

2、加一元多一件，比如古藍朵無添加潤膚乳加一元多送一款指定，產(chǎn)品。

五;附加值促銷;

1、品牌型促銷，

2、榜單排名式促銷比如古藍朵藍金絲肽素蟬聯(lián)全國眼部品牌銷售冠軍

3、口碑式促銷，邀請返利，好評有禮好評返利比如實行見證營銷模式促銷邀請到見證人要給與適當嘉獎。

4、承諾式促銷邀請有禮品，買保證不懊悔，保證一個月內(nèi)見效果。

5、故事性促銷;她離開以后。

6、服務性促銷;幫你制定減肥方案，幫你檢測肌膚癥狀。包郵，以舊換新。

六另類促銷;

1、視覺沖擊力促銷

2、模糊式銷售，廉價賣。

3、稀缺性促銷;國內(nèi)唯一代理，絕版促銷，機不行失失不再來。

4、通告式促銷，設定預售日

5、反促銷式促銷，比如，高價促銷。原價銷售堅決不打折。

6、懸念式促銷，不標價，猜價格。

七;名義主題促銷;

1、主題促銷

2、聯(lián)動促銷，比如和服裝店聯(lián)合和金店和婚紗攝影聯(lián)動促銷。

3、聯(lián)合促銷，不同品牌聯(lián)合活動。

4、公益性活動促銷。

5、首發(fā)儀式促銷。

八;限定式促銷;

1、限時，比如秒殺，今日有效。

2、限量，限量銷售

3、階梯式促銷，第一天7折其次天8折第三天9折，早買早廉價

4、單品促銷，只做一款。

篇9：產(chǎn)品促銷活動方案

一、明確本次活動目與宗旨，并以活動目與宗旨作為促銷行動準則。

活動目是活動靈魂和意義所在，因而它是促銷基礎與制定活動準則依據(jù)。

企業(yè)每一次促銷活動都有其目。如讓消費者更快得接受新產(chǎn)品;發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息;樹立企業(yè)形象，擴大市場影響力等。如寶潔公司20__年8月19日到9月21日碧浪洗衣粉促銷目是讓消費者知道“碧浪降價不將質(zhì)，全面65折”企業(yè)重大價格調(diào)整。

二、選擇合適超市

1.人流量大，形象好，貨架位置好場地。

促銷產(chǎn)品應放置在人流量大、形象好位置。若促銷產(chǎn)品沒有專柜，則應把促銷產(chǎn)品放置在貨架較惹眼且易于顧客購買位置，一般為貨架其次層或第三層應是超市貨架而定。

2.與超市進行有效溝通，爭取超市最大支持?，F(xiàn)在超市做促銷一般都會有肯定限制，如交納場地費、服裝與商場統(tǒng)一、贈品不能帶入場內(nèi)等，會給促銷活動造成很多不便，因而必需與超市進行有效地溝通，以取得超市對活動最大支持。在與超市有關人員進行溝通時，最重要是強調(diào)“雙贏”，做促銷雖然廠家有肯定目，但同時有利與超市增加銷售，應盡量取得商場支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放有利位置、及海報張貼位置等支持。

3.定位全都原則，即超市選擇應與超市定位、促銷產(chǎn)品定位、超市商圈顧客群定位及本次活動目保持全都。如賽尼可促銷超市選擇通常是超市定位較高，商圈顧客群可為中高收入超市或像好又多、物美等大型連鎖超市。而一般洗衣粉促銷則可以在一般居民區(qū)較多超市。

三、促銷活動必需師出出名。

任何一次促銷活動必需有正值理由，不然會給消費者留下“低價甩賣”、“公司產(chǎn)品銷售不暢”等，由于在很多消費者心目中存在“廉價沒好貨”等觀念，若促銷沒有正值理由則僅不能取得應有效果而且會影響產(chǎn)品形象及公司形象。利用節(jié)假日、紀念日新品上市作為活動理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等

四、設計合理廣宣品，選擇合適贈品。

1.廣宣品設計原則：

(1)廣宣品設計總體風格要與產(chǎn)品在顧客心目中形象和廠家形象相全都，或直接采納產(chǎn)品電視廣告中消費者所熟識形象。如潤妍、飄柔廣宣品大多為消費者所熟識電視廣告中“秀發(fā)美女”宣揚畫，這樣有利與消費者加深對產(chǎn)品印象。沙宣廣宣品則會以時尚為形象;體育用品以健康、運動為基調(diào)。

(2)POP設計要簡潔、醒目、活潑。應削減過多文字敘述，重點詞語用醒目顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對活動留下較深印象。

(3)因在促銷活動中會消失贈品斷貨狀況，在POP末尾務必寫入“贈品有限，贈完為止”。

2.贈品選擇。

贈品選擇原則有實惠原則與時尚原則。但在選擇贈品時必需使贈品與所促銷產(chǎn)品有肯定關聯(lián)或有肯定宣揚作用。詳細方法有：

(1)贈送試用裝。用公司新產(chǎn)品試用裝或同品牌其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈品，采納這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠，另一方面可以促進新產(chǎn)品推廣。是“一箭雙雕”促銷策略。

(2)贈品應與品牌形象及目標消費群心理特點相全都。如在國際上沙宣品牌形象是“時尚、專業(yè)”因而沙宣促銷時贈品往往會體現(xiàn)沙宣專業(yè)、時尚特點。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜愛時尚用品。

(3)贈品設計生產(chǎn)應體現(xiàn)形象高成本低原則，這樣有利于削減促銷成本。如沙宣贈品看起來都較時尚精致，但其成本并不高，玉蘭油贈品選擇有品牌知名度依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品依泰蓮娜由于采納成本低原料，因而價格低廉，體現(xiàn)在產(chǎn)品設計時高形象、低成本原則。

(4)直接用具有宣揚作用贈品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標志雨傘、圍裙等。

五、招收有閱歷或較適合超市促銷人員。

在招收促銷人員是要對前來應聘人員進行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產(chǎn)品熟悉”等，以考核該促銷員是否適合該工作。

六、對促銷人員與促銷主管進行培訓。

對促銷人員培訓時活動最重要一步。促銷員是促銷活動主角，促銷員培訓是竦轎患胺?裉?鵲鵲暮沒抵苯庸叵檔醬儐?疃?某曬τ敕瘛6源儐?嗽鋇吶嘌低ǔ0?ㄒ韻履諶藎?

1.明確促銷人員舉止行為必需維護企業(yè)形象與超市形象，并遵守超市規(guī)章制度培訓：如在寶潔公司玉蘭油促銷中，由于玉蘭油是國際聞名品牌寶潔產(chǎn)品，在超市里屬于中高檔產(chǎn)品，因而要求其促銷小姐必需是皮膚好、聲音甜蜜、態(tài)度熱忱、畫淡妝女性，且對這些促銷小姐進行培訓，要求遵守超市規(guī)章制度，樂觀關心超市理貨、盤貨等活動。

2.明確工作程序，如報銷量等;

3.明確贈送贈品條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送;

4.促銷員崗位職責培訓，包括促銷員銷售講解、活動講解、定期報銷量，準時預先補貨及等;

5.服務態(tài)度與銷售技巧培訓;

6.明確獎罰制與獎罰措施，以避開贈品不送和促銷員失職等行為;

七、促銷主管對促銷活動日常工作進行檢查、監(jiān)督。

對活動檢查監(jiān)督主要是對促銷人員服務態(tài)度、方法和備貨等進行檢查。如促銷人員有無遲到、早退現(xiàn)象;是否對顧客熱忱;有無按規(guī)定原則送贈品，貨架上備貨是否充分;有無準時補貨等，發(fā)覺問題準時解決，不能解決問題有無準時上報等，對日?；顒娱_展有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進行必要條件。

八、做好活動統(tǒng)計把握活動進程。

銷售人員必需每天對銷量及存在他所不能解決問題進行報告。可以采納日報表、周報表等形式。每周召開一次例會，解決促銷中存在問題。

九、促銷效果評估。

促銷活動結束后，采納科學方法對促銷活動效果進行評估促銷重要一環(huán)。促銷負責人員應對此次促銷活動效果進行調(diào)查、測定。如讓超市有關負責人對活動評價，包括對本次或動方法、贈品選擇、促銷人員總體評價及活動勝利與不足之處。并對比目標檢查完成哪些，分析實現(xiàn)目標與未達成目標緣由，為以后促銷活動積累閱歷。

一個周密促銷活動除上述程序以外還應有周密方案，但關鍵是方案落實與清楚工作條理。

篇10：產(chǎn)品促銷活動方案

1、店面布置

1)最直觀的店門口宣揚。

2)提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口。

3)拉起橫幅(紅底黃字)。

4)在開放區(qū)或產(chǎn)品陳設柜上使用小POP告示。

5)在賣場內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動優(yōu)待的宣揚。

6)提前3天在產(chǎn)品展現(xiàn)柜上張貼活動詳細資料的告示。

7)全場由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優(yōu)待”的字樣，到達視覺上的沖擊效果!

2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁

DM單頁由各店店長活動期間支配人員輪番到店門口或四周派發(fā)。

3、電話、信息通知邀約。

1)采納電話告知、信息邀約的方式通知會員。

2)最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知。

3)每個店員負責發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客，并登記在冊。

4、人員告知

正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時，將本店__月__號將進行“繽紛好禮，超值優(yōu)待”的消息告知顧客，留意宣揚方式，不要損害到活動前期的消費顧客。

5、信息平臺群發(fā)信息。

正式活動前兩天，各店把會員信息(會員電話號碼，必需有效)整理出來，平臺群發(fā)!

6、群里發(fā)布公告和信息。

略

篇11：產(chǎn)品促銷活動方案

活動目的：

隨著圣誕、元旦節(jié)的接近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷勞碌著。圣誕、元旦是白酒進入旺季銷售高峰的標志性時段，誰都盼望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，由于這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團聚、一起歡慶節(jié)日之快事，寓意也特殊深刻。對白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點，圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”綻開思路自然是首當其沖。

近幾年受假日經(jīng)濟的影響，元旦旅游、結婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業(yè)應結合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨特定位(禮品、假日特賣、特價買增等)，同時考慮能否圍繞婚宴市場查找更為細膩的賣點以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題，提出追求高品質(zhì)時尚生活，擁有“三三酒、友情天長地久”的全新概念。

總體方案：

1、活動形式：

主辦：三三酒廣元總代理

承辦：天驕策劃

策劃組織：天驕策劃

時間：20__年1月1日至3日

地點：26家賓館和餐飲場所(消費終端)

1)活動期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦“三三酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內(nèi)容，外銷買贈為主要形式，穿插免費品嘗、有獎參加等形式。

2)在活動期間購買不同系列三三酒，均可享受買二贈一優(yōu)待，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷售8.5折優(yōu)待)。

3)活動期間的全部獎品、場地及相關市政協(xié)調(diào)費用由主辦方擔當。

2、媒體推廣：

1)制作專題廣告帶，門店及活動現(xiàn)場播放。

2)播出時段：全天候播放/活動現(xiàn)場。

3)網(wǎng)絡媒體互動推廣(“利州傳媒”彈窗廣告，參加有獎)。

4)市區(qū)內(nèi)重要口岸6個月戶外布幅形象宣揚。(中國店網(wǎng)—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng))

3、DM宣揚

1)推出DM“三三酒”火爆特賣專版廣告，呈現(xiàn)三三酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將三三酒連續(xù)的活動與促銷支配詳盡告之。

2)DM需體現(xiàn)三三酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實惠)的策略發(fā)行一萬份進行廣泛宣揚(印刷精致，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣揚)。

4、氣氛布置

1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門、橫幅等)。

2)掛大量橫幅和豎幅;設置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣揚專題片，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現(xiàn)場介紹三三酒系列產(chǎn)品，并負責活動詢問和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷。

元旦三三酒賣贈活動細則

活動時間：20__年1月1日至20__年1月3日

活動形式：買贈促銷

活動內(nèi)容：

1、在活動期間任意活動場所開展“三三酒”免費品嘗活動。

2、凡活動期間購買“三三酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一”優(yōu)待。

3、凡活動期間購買“三三酒”超過200元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購買本公司的三三酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折優(yōu)待)，同時可參加1月3日下午3：00—4：00廣元總代理在門市部進行的抽獎活動。

篇12：產(chǎn)品促銷活動方案

1、會員積分禮品

此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌,顧客來店兌換禮品時我們再通過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的。

2、活動贈品

贈品擺放必需醒目,夸張。活動開頭前2日將活動贈品分類整理,使現(xiàn)場顯得較為整齊,并且便利現(xiàn)場的銷售。

留意在活動中顧客要求追加或調(diào)配贈品的現(xiàn)象。

顧客要求追加或調(diào)配贈品是無法避開的,因些會前針對這樣的狀況要加強溝通與強調(diào),避開中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的,這樣就延長了顧客二次返店的時間,對日后的銷售是不利的。因此在活動中,應盡量避開產(chǎn)品的過多贈送。

入店送小禮物。

小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回,使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費,而是切切實實要為她們服務給她們實惠的,要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。

熱銷產(chǎn)品的跟蹤(確保不斷貨,備足貨品)

人員支配

1、避開消失有的顧客進店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是,顧客無人接待的緣由并不是都由于我們的銷售人員正在為其他的顧客服務中,而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。

2、銷售員站位及禮儀接待問題:這次活動很大程度上轉變了以往活動中人員站位于柜臺后的狀況,避開人員多集中在店內(nèi)。

3、當顧客多,現(xiàn)場忙時,要留意避開消失心里慌亂的狀況:比如找不到贈品,甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。

篇13：產(chǎn)品促銷活動方案

一、活動目的：

提高區(qū)域的家用醫(yī)療器械產(chǎn)品的銷售知名度，建立口碑，促進醫(yī)療器械產(chǎn)品的銷售

二、活動對象：

店內(nèi)會員客戶，四周小區(qū)居民

三、活動主題及方式：

主題：家用健康器械產(chǎn)品免費體驗方式：

1.免費測量、家用器械產(chǎn)品體驗

2.店內(nèi)產(chǎn)品特價促銷

3.小區(qū)做活動及單頁發(fā)放

四、活動時間和地點：

特價促銷活動時間：

待定活動地點：

前期社區(qū)宣揚活動時間：

活動地點：南內(nèi)環(huán)店門口服務熱線：

五、主要促銷方式

序曲一購買就有“送”（特價商品除外）禮品以實物為準）

1、凡購物滿99元者（醫(yī)用耗材及特價商品除外）贈送品牌壓縮毛巾一塊2、凡購買歐姆龍血壓計，贈送精致保溫杯一個

3、購買魚躍電子血壓計。贈送價值60元電源一個4、購買九陽系列任意一款，贈精致太陽傘一把

5、購買怡成7型血糖儀，驚爆價280.00，六年保修，內(nèi)送40條試紙，再送10條，驚喜多多！

序曲二各類品種有特價

特價：按摩錘QD-206C原價180.00特價：149.00東方神按摩墊DF502原價：399特價：299

福達康電子血壓計（腕式）FT-A11原價：328特價：199（其他款一律九折銷售）

電子健康稱EN9323原價：138.00特價：109.00

氧立得（制氧機）原價：298元特價280.00元另送氧立得制氧劑A/B劑10包裝一盒

金絲甲防輻射肚兜原價：199.00特價：148.00

魚躍電子血壓計YE-630A原價：470.00特價：388.00九陽電磁灶JYC-21ES55C原價：299.00特價：269.00九陽壓力煲JYY-50YS5原價：499.00特價：439.00九陽豆?jié){機D08D原價：659.00特價：599.00

六、主要協(xié)作方式：

（一）活動造勢：

活動前夕社區(qū)外圍活動開展。

依次到擺臺量血壓、測血糖、辦理睬員，發(fā)放促銷單頁

（二）DM單

1、店內(nèi)爆炸貼書寫（活動賣點突出）、櫥窗張貼特價產(chǎn)品POP,氛圍營造。

2、DM單的制作20份，發(fā)放20xx份必需發(fā)放到每個客戶家門口。

人員及物資協(xié)作：

廠家支持：江蘇魚躍、歐姆龍、康達五洲、九陽、東方神、拜耳等，包括活動帳篷、贈品支持。

藥店：主要負責影印單頁，供應拱門及橫幅。

篇14：產(chǎn)品促銷活動方案

一、促銷目的：利用寧大市場，進行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，推廣新產(chǎn)品，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性。

二、促銷對象：寧夏高校同學

三、促銷時間：20xx年6月9日到6月15日，依據(jù)需要可適當提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動最大量接觸消費者。

四、促銷地點：寧夏高校校本部。

五、促銷方式：采納多重優(yōu)待組合、購物送禮、免費觀影、玩嬉戲等活動，以造成娃哈哈系列產(chǎn)品大普及的氣概，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。

六、促銷主題：購物七天樂，每天都歡樂

副標題：四重大禮送你驚喜

七、促銷產(chǎn)品：娃哈哈系列產(chǎn)品

八、促銷操作：

促銷策略：

為了展現(xiàn)娃哈哈品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對全部終端銷售產(chǎn)品進行，購物送禮，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品以與消費者終端接觸為目的，并產(chǎn)生肯定的銷售量；

促銷形式：

促銷物料預備（每活動點）：

九、大型促銷活動預備：

十、人員支配：

篇15：產(chǎn)品活動促銷方案

活動主題：“感恩315，價格你做主！”一團促銷活動火熱進行中“

活動時間：3、15——3、25

活動內(nèi)容：3個承諾——誠信消費、健康消費、品質(zhì)保證

1個選擇——將健康、環(huán)保、時尚的回家

5項優(yōu)待——精致禮品一份

前期籌備：

1、3月10日前公司完成易拉寶設計方案（由經(jīng)銷商自行制作），相關宣揚資料。

2、3月14日各專賣店完成全部與本次促銷相配套的店面及其他布置。

主要包括：懸掛條幅、張貼海報、擺放易拉寶。

可依據(jù)擺放其他獎品及促銷物品，如：小家電，氣球等物品

3、3月14日前對促銷人員進行培訓，組織促銷人員仔細學習本次促銷。注：建議培訓主要圍繞以下主題：

a）每日訂單上報的準時性。

b）強調(diào)VIP活動將是x品牌長期深化推廣的一項活動，重點在于為客戶解決后顧之憂，驗證購買地板的真實性并在今后的售后務當中享受貴賓式的。

篇16：產(chǎn)品促銷活動方案

一、明確化妝品節(jié)假日促銷活動目的：

專營店促銷活動的目標主要是拉升銷量，獵取利潤。平常時段的促銷可能會以宣揚化妝品專營店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的，以宣揚為主，吸納更多的新客源。

如冬季的“三大節(jié)日”(圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié))，氣候寒冷而干燥，化妝品專營店的消費者主動消費性較強，正是化妝品銷售的旺季，做“三節(jié)”促銷活動的主要目的應當以提升銷量與增加利潤為主，重點宣揚專營店內(nèi)的促銷優(yōu)待活動，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)待讓利活動，讓消費者感受到化妝品專營店賜予她們在節(jié)假日時促銷的優(yōu)待，得到她們想要的利益；在促銷活動中進而做好與消費者的溝通工作，加強專營店的宣揚工作，讓更多消費者了解認知我們經(jīng)營中的化妝品專營店，從而拓展專營店客源。專營店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動方案。

二、確定適合的節(jié)假日促銷的活動方案：

1、節(jié)假日促銷活動方案策劃基礎：

分析化妝品專營店消費群體的消費習慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當?shù)叵M者喜愛的促銷模式、贈品構成。

我們結合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費的調(diào)查作出相應的活動方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補水、滋潤系列為主。一二級市場消費者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場消費者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品；通過分析消費者主要選擇產(chǎn)品，來確定特價產(chǎn)品及買贈產(chǎn)品，加錢優(yōu)待多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動選擇品牌；通過分析消費者的喜好方一直確定贈品種類。

在不同商圈里，化妝品消費者喜愛的促銷模式不同，有些人喜愛特價，名品打折，有些人喜愛買贈，有些人喜愛抽獎，有些人喜愛加錢優(yōu)待多購，我們組織的促銷模式應當以商圈內(nèi)主流消費群體喜愛的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費群體。

2、節(jié)假日期間化妝品促銷活動種類

包括有戶外促銷活動，店內(nèi)促銷活動，消費者答謝會幾種模式，不同促銷活動有不同的優(yōu)點，分析如下，依據(jù)化妝品專營店店面自身的特色以及商圈消費者特色確定促銷活動模式。

·戶外促銷活動

戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主，場地足夠，同時戶外促銷給消費者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費者；大型的促銷活動會配以節(jié)目表演，走秀，大型現(xiàn)場抽獎活動。

冬季戶外氣溫低，風大，消費者的停留關注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以達到預期目的，因而化妝品專營店在冬季節(jié)假日的“三節(jié)”期間要慎重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺協(xié)作店內(nèi)促銷活動。

篇17：產(chǎn)品促銷活動方案

化妝品專營店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動的促銷模塊可以敏捷組合，促銷氛圍易于營造，可以給店面帶來直接的人氣；消費者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象、品牌、服務，停留關注率高，可以用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深化刺激消費者的意識；專營店通常是非開放式狀態(tài)，消費者入店后目的消費性強，店面有足夠的空間與時間賜予促銷人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量自然可以有大的提升。

店內(nèi)促銷活動易受店內(nèi)面積限制，而專營店的化妝品消費會有時間段性，在入店消費者人多時假如接待詢問來不及會導致成交率與客單量低。，因而做店內(nèi)促銷時，要想方法將消費者按時間段分流，不要流失消費者。

·會議促銷活動

在節(jié)假日期間，有些專營店會舉辦消費者答謝會或是會員聯(lián)誼會、培訓講座，通過會議組織消費者在固定的場所進行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會的目標消費群體，實現(xiàn)一對多的銷售。同時通過會議的有效組織增進專營店與消費者之間的客情關系。

會議促銷活動針對的消費群體數(shù)量有限，必需要提升客單量才能增加銷量，而會議舉辦時間有限，要加強會場的宣揚工作，最終將消費者導流至店面消費才會更有效。

3、確定好節(jié)假日促銷活動方案項目：

節(jié)假日促銷活動要想勝利，促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費者有極強的吸引力，促銷的力度要夠，滿意消費者在節(jié)假日消費的需求。促銷力度上要突出節(jié)假日消費的不同，一般來說為買贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)待力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點。(暢銷產(chǎn)品在