某次大型營(yíng)銷活動(dòng)匯報(bào)材料1

秋季攻勢(shì)桂軍揚(yáng)威——匯報(bào)材料

卷首語

秋季攻勢(shì)的硝煙已經(jīng)散去，廣西分公司在此次戰(zhàn)役中取得了三戰(zhàn)兩勝的優(yōu)異戰(zhàn)績(jī)。讓我們共同回眸那一個(gè)個(gè)忙碌的身影，那一雙雙充滿鼓舞的眼神，那一幕幕緊張而又洋溢著活力的場(chǎng)景，我們終于可以自豪的說，秋季攻勢(shì)廣西勝利啦！成績(jī)的取得離不開分公司總經(jīng)理室的運(yùn)籌帷幄，離不開全體內(nèi)外勤將士的共同努力，離不開秋季攻勢(shì)每一個(gè)日日夜夜的努力奮戰(zhàn)。正是所有內(nèi)外勤將士斗寒暑、戰(zhàn)風(fēng)雨，為了廣西分公司的榮譽(yù)日夜拼殺在營(yíng)銷第一線。他們充分發(fā)揚(yáng)了民生人“頑強(qiáng)拼搏、忠于目標(biāo)，勇奪榮譽(yù)”的精神，在面對(duì)C組強(qiáng)大的對(duì)手時(shí)，不畏懼，不退縮，終于依靠自己的實(shí)力戰(zhàn)勝了對(duì)手。在此，讓我們共同回顧秋季攻勢(shì)涌現(xiàn)的一批批精英將士，一個(gè)個(gè)表現(xiàn)卓越的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，一家家戰(zhàn)績(jī)輝煌的優(yōu)秀機(jī)構(gòu)，共同回顧那讓人難以忘懷的戰(zhàn)斗時(shí)刻‥‥‥Contents優(yōu)秀個(gè)人：百色本部鐘其武1優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)：百色本部朱劍秋營(yíng)業(yè)部2優(yōu)秀機(jī)構(gòu)：南寧本部3誠(chéng)信服務(wù)贏得客戶，專業(yè)營(yíng)銷無岸追求

——記百色本部?jī)?yōu)秀業(yè)務(wù)主任鐘其武行業(yè)感悟做保險(xiǎn)就是做人，只有誠(chéng)信和誠(chéng)信服務(wù)最有生命力，也只有誠(chéng)信和誠(chéng)信服務(wù)才能贏得先機(jī)，贏得客戶，贏得市場(chǎng)。所獲榮譽(yù)

2010年8月30日加入民生人壽，現(xiàn)任廣西百色中心支公司業(yè)務(wù)主任2010年8月30日即達(dá)到轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)；2010年11月晉升業(yè)務(wù)主任；2010年“秋季攻勢(shì)”以標(biāo)保15.1萬業(yè)績(jī)榮獲獲得分公司2010年度新人排名第一，并入圍分公司巴厘島方案；2010年9月達(dá)成總公司“一星鉆星會(huì)員”；2010年10月獲得“陽光盛典”優(yōu)秀個(gè)人；2010年“秋季攻勢(shì)”中個(gè)人標(biāo)保百色中支連續(xù)三個(gè)月第一名優(yōu)秀事跡展示一、做好售后服務(wù)，努力兌現(xiàn)承諾和承擔(dān)責(zé)任

雖然鐘其武伙伴從事壽險(xiǎn)營(yíng)銷的時(shí)間只有短短的幾個(gè)月，但是他卻以其勤奮拼搏和誠(chéng)信服務(wù)的精神贏得了眾多客戶的信任和贊同。正是因?yàn)檫@樣，他才憑借秋季攻勢(shì)標(biāo)保15.1萬的優(yōu)異業(yè)績(jī)，成功獲得分公司2010年入司的新人，業(yè)績(jī)排名第一的榮譽(yù)。一張保單，結(jié)一世朋友，贏一方信譽(yù)，創(chuàng)個(gè)人品牌。鐘其武伙伴始終認(rèn)為，我們?cè)诔山幻恳环荼蔚臅r(shí)，絕不僅僅是一張薄薄的法律文書。它的背后蘊(yùn)含著客戶對(duì)自己家庭的責(zé)任和愛心，同時(shí)也包含著客戶對(duì)自己的信任、期望和寄托。因此，鐘其武把為客戶做好長(zhǎng)期的售后服務(wù)作為自身應(yīng)盡的責(zé)任和承諾，當(dāng)客戶在面臨困難，他都會(huì)及時(shí)伸出援助的雙手，幫助客戶拜托困境。今年10月，鐘其武的一位經(jīng)商的客戶——李先生，要到外地去考察當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)狀況。他的妻子在外地工作，而家里面還有一個(gè)未滿十歲的孩子需要照顧，這讓李先生犯難了。如果不去的話，會(huì)錯(cuò)失擴(kuò)大自己生意的良好機(jī)會(huì)，但是如果去的話，家里面的孩子又太小，需要人照顧。鐘其武了解到這一情況后，主動(dòng)將小孩接到家里面照顧，為客戶解決了后顧之憂?？蛻粢卜判牡牡酵獾厝タ疾炝耍l(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)亓己玫氖袌?chǎng)條件，準(zhǔn)備明年就將生意擴(kuò)大到當(dāng)?shù)亍＿@件事讓客戶對(duì)鐘其武的為人贊不絕口。這樣的事在鐘其武身上還有很多。因?yàn)樗钌疃?，從客戶簽下保單的那一刻起，他就成為了客戶心目中值得信賴的親人，是民生人壽為客戶服務(wù)的代言人。

二、專業(yè)贏得客戶，恪守職業(yè)道德鐘其武耐心的向客戶解釋產(chǎn)品

隨著保險(xiǎn)行業(yè)市場(chǎng)主體的增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，鐘其武面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一直嚴(yán)格恪守職業(yè)道德，從不抬高自己，也不詆毀別人，他說：做保險(xiǎn)就是做人，只有依靠誠(chéng)信和誠(chéng)信服務(wù)才能贏得市場(chǎng)先機(jī)，贏得客戶，贏得市場(chǎng)。一次，鐘其武在向某位領(lǐng)導(dǎo)推銷保險(xiǎn)時(shí)，結(jié)合其實(shí)際情況設(shè)計(jì)了一套符合其需要的保險(xiǎn)計(jì)劃書，在與客戶進(jìn)行了數(shù)次接觸后，終于達(dá)成了簽單意向。就在準(zhǔn)備簽單的當(dāng)天，另外一家保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員為了將這份保單搶走，對(duì)他和公司冷嘲熱諷，惡意詆毀。但是鐘其武卻不慍不怒，彬彬有禮的據(jù)理力爭(zhēng)，并結(jié)合民生產(chǎn)品和客戶的情況，耐心的為客戶再次講解了民生產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并做了“責(zé)任免除”條款的詳實(shí)說明。競(jìng)爭(zhēng)雙方的一言一行都被該領(lǐng)導(dǎo)看在眼里，感知到心里。最后，鐘其武以出色的專業(yè)能力和精神面貌贏得這一筆業(yè)務(wù)。鐘其武（第二排右1）在陽光盛典上向總裁表態(tài)堅(jiān)決完成10萬標(biāo)保Contents優(yōu)秀個(gè)人：百色本部鐘其武1優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)：百色本部朱劍秋營(yíng)業(yè)部2優(yōu)秀機(jī)構(gòu)：南寧本部3辛勤澆鑄基業(yè)，超越從無止境

——記百色中支優(yōu)秀營(yíng)業(yè)部朱劍秋部先進(jìn)事跡朱劍秋營(yíng)業(yè)部在陽光盛典的合照?qǐng)F(tuán)隊(duì)榮譽(yù)：秋季攻勢(shì)百色中支業(yè)務(wù)部排名9月第一名，10月第二名，11月第二名12人入圍分公司陽光盛典，團(tuán)隊(duì)中有3位伙伴達(dá)成總公司鉆星會(huì)員，連續(xù)三個(gè)月有效率和主管有效排名中支第一

秋季攻勢(shì)期間，團(tuán)隊(duì)標(biāo)保25萬元，新增業(yè)務(wù)主任1名，有效人力35人，并實(shí)現(xiàn)“四大突破”：連續(xù)個(gè)人收入過萬元；連續(xù)團(tuán)隊(duì)達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)部；連續(xù)有效人力達(dá)成排名第一；自今年5月開業(yè)以來實(shí)現(xiàn)主管基本法晉升零突破。

秋季攻勢(shì)團(tuán)隊(duì)突破：團(tuán)隊(duì)規(guī)劃:2011年晉升5位業(yè)務(wù)主任，育成1個(gè)業(yè)務(wù)部。一個(gè)良好的精神狀態(tài)+一個(gè)良好的營(yíng)銷環(huán)境=提升營(yíng)銷水平的雙翼

壽險(xiǎn)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，要在競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利就必須隨時(shí)保持良好的精神狀態(tài)。壽險(xiǎn)營(yíng)銷過程中，只有起點(diǎn)，沒有終點(diǎn)。壽險(xiǎn)營(yíng)銷員調(diào)整和保持良好的競(jìng)技狀態(tài)是非常重要的。為了給自己的屬員創(chuàng)造一個(gè)良好的營(yíng)銷環(huán)境，并保持良好的精神狀態(tài)，營(yíng)業(yè)部經(jīng)理朱劍秋想了許多辦法：1、通過增強(qiáng)屬員的團(tuán)隊(duì)意識(shí)、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神、改進(jìn)團(tuán)隊(duì)作風(fēng)來下功夫，充分提高了團(tuán)隊(duì)成員的凝聚力。2、親自要求屬員搞好團(tuán)結(jié)、并要求屬員在遇到矛盾時(shí)主動(dòng)協(xié)調(diào)、主動(dòng)溝通，避免出現(xiàn)團(tuán)隊(duì)不和諧的現(xiàn)象；3、爭(zhēng)當(dāng)團(tuán)隊(duì)的潤(rùn)滑油，人與人在一起工作共事，產(chǎn)生矛盾是正常的。這時(shí)候就需要一個(gè)人充當(dāng)潤(rùn)滑油的角色，這樣才能及時(shí)將團(tuán)隊(duì)成員的矛盾及時(shí)化解。4、另外從外部環(huán)境上下功夫，主要是大力幫助屬員處理好與客戶的關(guān)系。團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)通過陪訪，以及主動(dòng)跟屬員的客戶進(jìn)行溝通，及時(shí)為屬員解決展業(yè)過程中遇到的難題，并幫助屬員促成。這樣才能維護(hù)團(tuán)隊(duì)成員展業(yè)的積極性，提高團(tuán)隊(duì)成員收入，使其保持良好的信心，維護(hù)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)的穩(wěn)定。因此，只有在良好的營(yíng)銷環(huán)境下，保持良好的精神狀態(tài)，干工作才能事半功倍。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)良好的精神狀態(tài)及其所處的良好的營(yíng)銷環(huán)境猶如有力的雙翼使朱劍秋營(yíng)業(yè)部團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷水平得到不斷提升。

一套科學(xué)的工作方法＋一支規(guī)范的高素質(zhì)營(yíng)銷隊(duì)伍＝更多優(yōu)秀的業(yè)績(jī)

營(yíng)業(yè)部經(jīng)理朱劍秋通過二早不斷的對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行各種技能技巧的培訓(xùn)，一對(duì)一的輔導(dǎo)；并借助公司強(qiáng)有力的后援支持，通過樹立模范標(biāo)桿，在團(tuán)隊(duì)當(dāng)中形成了相互幫扶、相互比拼的氛圍并通過一系列的努力團(tuán)隊(duì)在“秋季攻勢(shì)”當(dāng)中獲得了廣西優(yōu)秀業(yè)務(wù)部的稱號(hào)孫子曰：“上下同欲者勝?！敝挥写蠹彝耐拢瑸橹餐哪繕?biāo)而努力，一份份熱情相加，一顆顆汗水凝聚，方能成就宏偉基業(yè)。在新的征程里，朱劍秋營(yíng)業(yè)部的所有成員，共同為自己的團(tuán)隊(duì)立下目標(biāo)：在2011年晉升5為業(yè)務(wù)主任，育成1個(gè)業(yè)務(wù)部。團(tuán)隊(duì)主管照片Contents優(yōu)秀個(gè)人：百色本部鐘其武1優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)：百色本部朱劍秋營(yíng)業(yè)部2優(yōu)秀機(jī)構(gòu)：南寧本部3秋季攻勢(shì)優(yōu)秀機(jī)構(gòu)——南寧本部

秋季攻勢(shì)三個(gè)月持續(xù)作戰(zhàn)的勝利，歷練了我們隊(duì)伍的市場(chǎng)開拓力，磨練了內(nèi)外勤的意志力，加強(qiáng)了內(nèi)外勤員工的團(tuán)結(jié)和感情，提高了我們對(duì)目標(biāo)的忠誠(chéng)和執(zhí)著，更證明了這支內(nèi)外勤團(tuán)隊(duì)能夠領(lǐng)跑市場(chǎng)！機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人寄語：講究細(xì)節(jié)之美，把握節(jié)奏之感

——記秋季攻勢(shì)優(yōu)秀機(jī)構(gòu)南寧本部先進(jìn)事跡

11月秋季攻勢(shì)收官之戰(zhàn)，在全體內(nèi)外勤的全力拼搏下，南寧本部以當(dāng)月承保98.74萬，有效人力90人，系統(tǒng)排名由8月份的第12位提升至11月的系統(tǒng)第3名，為秋季攻勢(shì)畫上了圓滿的句號(hào)，三個(gè)月連續(xù)作戰(zhàn)刷新了公司自開業(yè)以來的歷史紀(jì)錄，三個(gè)月累計(jì)承保203萬，累計(jì)有效人力247人，月均保費(fèi)平臺(tái)為67.67萬，較今年1-8月38.4萬的月平臺(tái)增長(zhǎng)了76%；月均有效人力82人，較今年1-8月65人的月均有效增長(zhǎng)了26%；月均績(jī)優(yōu)人力40人，較今年1-8月22人的月均增長(zhǎng)了83%。秋季攻勢(shì)驕人戰(zhàn)績(jī)：南寧本部伙伴參加陽光盛典

秋季攻勢(shì)整場(chǎng)戰(zhàn)役中，南寧本部堅(jiān)決貫徹落實(shí)總經(jīng)理室“聽話、興奮、照做”的要求，倡導(dǎo)“榮譽(yù)必爭(zhēng)，獎(jiǎng)勵(lì)必拿，目標(biāo)必達(dá)”的團(tuán)隊(duì)口號(hào)，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗、持續(xù)作戰(zhàn)、人人開單、榮譽(yù)至上的精神，緊跟總分公司的營(yíng)銷節(jié)奏，以周節(jié)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)分階段拆分任務(wù)，并在每個(gè)節(jié)點(diǎn)次日召開主管經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，重點(diǎn)安排產(chǎn)說會(huì)和創(chuàng)說會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作，為每周的節(jié)點(diǎn)高業(yè)績(jī)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

上下同欲，內(nèi)外聯(lián)動(dòng)爭(zhēng)第一。南寧本部全體內(nèi)外勤思想統(tǒng)一，緊密團(tuán)結(jié)，服務(wù)部經(jīng)理、組訓(xùn)、講師拆分到各部門分層級(jí)追蹤，協(xié)同主管全員上陣陪訪，做到每個(gè)外勤有人幫扶，一單單的陪訪、促成，每一分保費(fèi)都是貢獻(xiàn)，確保顆粒歸倉(cāng)。南寧本部秋季攻勢(shì)啟動(dòng)會(huì)南寧本部負(fù)責(zé)人廖文勇親自陪訪促單

緊抓會(huì)議經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)化精細(xì)管理。在新職場(chǎng)未裝修好前，結(jié)合有效人力的追蹤出臺(tái)了差異化的早會(huì)差勤獎(jiǎng)勵(lì)方案，并把主管的有效和組員的利益掛鉤，進(jìn)一步帶動(dòng)了主管每月帶頭開單的積極性，11月主管活動(dòng)率高達(dá)90.7%，有效率為86%，在團(tuán)隊(duì)中樹立了榜樣。產(chǎn)說會(huì)嚴(yán)格按照總經(jīng)理室要求內(nèi)勤拆分功能小組，對(duì)每個(gè)到場(chǎng)客戶刷選和邀約，做好精密的組織和運(yùn)作，每場(chǎng)富貴產(chǎn)說會(huì)都開得有客戶、有保費(fèi)、有效果，都會(huì)帶來一批績(jī)優(yōu)人力，為高業(yè)績(jī)平臺(tái)創(chuàng)造了很好的渠道。

普法抓新增，全員盯有效。有效人力的增長(zhǎng)是公司發(fā)展和架構(gòu)夯實(shí)的方向，秋季攻勢(shì)中每個(gè)人月初將自定的業(yè)績(jī)目標(biāo)上墻，以“有效是起步，績(jī)優(yōu)是跑步，人人沖萬元”為目標(biāo)，借助新法的學(xué)習(xí)和實(shí)施，加快新增推動(dòng)和有效追蹤，9-11月新增47人，其中經(jīng)理人計(jì)劃11月上崗了20人，當(dāng)月有效13人帶來了14.66萬的標(biāo)保，新增和全員有效的追蹤，成為我們?nèi)〉们锛竟?shì)勝利的關(guān)鍵。職場(chǎng)布置展示倡議書上墻打造眼球工程方案上墻，業(yè)績(jī)上墻玉林本部二階段啟動(dòng)會(huì)

11月16日晚20點(diǎn)，廣西分公司百團(tuán)機(jī)構(gòu)玉林本部在公司職場(chǎng)召開二階段即月中啟動(dòng)會(huì)，參會(huì)外勤伙伴共計(jì)57人。啟動(dòng)會(huì)內(nèi)容以聯(lián)誼會(huì)方式進(jìn)行，現(xiàn)場(chǎng)氛圍非?；钴S，員工都積極都參與其中。會(huì)議主要內(nèi)容包括玉林本部成立2周年回顧、基本法有獎(jiǎng)問答、產(chǎn)品學(xué)習(xí)、方案宣導(dǎo)、互動(dòng)游戲等內(nèi)容。整個(gè)活動(dòng)過程中，所有內(nèi)外勤將士吶喊聲震天，斗志昂揚(yáng)，表達(dá)了戰(zhàn)勝對(duì)手的激昂