手機(jī)銷售課件教學(xué)課件

手機(jī)銷售ppt課件CATALOGUE目錄手機(jī)市場(chǎng)概述手機(jī)產(chǎn)品介紹手機(jī)銷售策略手機(jī)銷售技巧手機(jī)銷售案例分析手機(jī)銷售的未來(lái)展望01手機(jī)市場(chǎng)概述1980年代初1990年代2000年代2010年代至今手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展歷程01020304手機(jī)技術(shù)起步，模擬信號(hào)手機(jī)出現(xiàn)數(shù)字信號(hào)手機(jī)開始普及，功能逐漸豐富智能手機(jī)時(shí)代來(lái)臨，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展5G技術(shù)引領(lǐng)新一輪手機(jī)市場(chǎng)變革智能手機(jī)市場(chǎng)趨于飽和，品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈現(xiàn)狀5G技術(shù)推動(dòng)手機(jī)性能提升，AI、VR/AR等技術(shù)融合帶來(lái)新應(yīng)用場(chǎng)景趨勢(shì)手機(jī)市場(chǎng)的現(xiàn)狀與趨勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)格局分析蘋果、三星等國(guó)際品牌華為、小米等國(guó)內(nèi)品牌OPPO、vivo等其他國(guó)內(nèi)品牌小眾品牌和定制手機(jī)市場(chǎng)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者市場(chǎng)挑戰(zhàn)者市場(chǎng)追隨者市場(chǎng)補(bǔ)缺者02手機(jī)產(chǎn)品介紹03華為Mate50Pro中國(guó)品牌，擁有獨(dú)特的鴻蒙操作系統(tǒng)和強(qiáng)大的拍照能力。01蘋果iPhone14全球知名品牌，最新型號(hào)提供更強(qiáng)大的性能和功能。02三星GalaxyS23Ultra韓國(guó)品牌，擁有頂級(jí)的硬件配置和出色的拍照功能。手機(jī)品牌與型號(hào)

手機(jī)性能與特點(diǎn)高分辨率屏幕提供清晰、鮮艷的顯示效果，適合觀看視頻和玩游戲。高速處理器和大容量?jī)?nèi)存確保流暢的多任務(wù)處理和游戲體驗(yàn)。長(zhǎng)續(xù)航電池提供長(zhǎng)時(shí)間的使用時(shí)間，減少充電次數(shù)。針對(duì)追求高性能和最新技術(shù)的消費(fèi)者，價(jià)格較高。高端市場(chǎng)針對(duì)尋求性價(jià)比的消費(fèi)者，價(jià)格適中。中端市場(chǎng)針對(duì)預(yù)算有限的消費(fèi)者，價(jià)格較為親民。入門市場(chǎng)手機(jī)價(jià)格與定位03手機(jī)銷售策略明確手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)群體，如年輕人、商務(wù)人士、中老年人等，針對(duì)不同群體制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。目標(biāo)市場(chǎng)定位品牌建設(shè)產(chǎn)品差異化強(qiáng)化手機(jī)品牌的形象和口碑，通過(guò)廣告、公關(guān)活動(dòng)等方式提升品牌知名度和美譽(yù)度。突出手機(jī)產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，與競(jìng)品形成差異化，滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求。030201營(yíng)銷策略針對(duì)節(jié)假日、特定時(shí)間段等提供折扣、贈(zèng)品等促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。限時(shí)優(yōu)惠將手機(jī)與其他相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷售，如手機(jī)殼、貼膜、耳機(jī)等，增加銷售量。捆綁銷售建立會(huì)員制度，為會(huì)員提供積分兌換、優(yōu)惠券、專屬活動(dòng)等福利，提高客戶粘性。會(huì)員制度促銷策略線下渠道與各大手機(jī)賣場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)商合作，建立實(shí)體銷售門店，提供體驗(yàn)式服務(wù)。線上渠道利用電商平臺(tái)、自建官方網(wǎng)站等方式拓展線上銷售渠道，提高產(chǎn)品覆蓋面?？缃绾献髋c其他產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行合作，如與影視、游戲等行業(yè)合作推廣手機(jī)產(chǎn)品。渠道策略04手機(jī)銷售技巧通過(guò)真誠(chéng)的交流和專業(yè)的知識(shí)，建立客戶對(duì)銷售人員的信任感。建立信任積極傾聽(tīng)客戶的需求和關(guān)注點(diǎn)，以便更好地滿足他們的期望。傾聽(tīng)客戶需求用簡(jiǎn)單明了的語(yǔ)言向客戶介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，避免使用過(guò)于復(fù)雜的術(shù)語(yǔ)。清晰表達(dá)客戶溝通技巧實(shí)際操作盡可能讓客戶親自體驗(yàn)產(chǎn)品，如試用樣品、試玩軟件等，以增強(qiáng)客戶的感知。對(duì)比展示通過(guò)與其他競(jìng)品的對(duì)比，凸顯產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和差異性。突出產(chǎn)品特點(diǎn)在演示過(guò)程中強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特功能和優(yōu)勢(shì)，讓客戶更好地了解產(chǎn)品的價(jià)值。產(chǎn)品演示技巧掌握主動(dòng)權(quán)在談判過(guò)程中保持主動(dòng)，引導(dǎo)客戶達(dá)成共識(shí)，避免陷入僵局。靈活應(yīng)變根據(jù)客戶的反饋和需求，靈活調(diào)整談判策略和方案。促成交易在談判接近尾聲時(shí)，適時(shí)提出促成交易的建議，如優(yōu)惠活動(dòng)或限時(shí)折扣等。談判與成交技巧05手機(jī)銷售案例分析成功案例分享案例一：華為Mate30Pro的銷售策略華為Mate30Pro如何通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、創(chuàng)新的營(yíng)銷策略以及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了銷售目標(biāo)。案例二：小米9的線上銷售模式案例三：蘋果iPhoneX的饑餓營(yíng)銷策略蘋果如何通過(guò)限量供應(yīng)和營(yíng)造產(chǎn)品稀缺性，吸引消費(fèi)者搶購(gòu)，從而推動(dòng)銷售。小米9如何利用電商平臺(tái)和社交媒體，擴(kuò)大品牌影響力，提高銷售量。01案例一：樂(lè)視手機(jī)資金鏈斷裂問(wèn)題02樂(lè)視手機(jī)在發(fā)展過(guò)程中遇到的資金鏈問(wèn)題，以及其對(duì)銷售產(chǎn)生的負(fù)面影響。03案例二：三星Note7電池爆炸事件04三星Note7電池爆炸事件的經(jīng)過(guò)，以及該事件對(duì)手機(jī)銷售和市場(chǎng)信任度的影響。05案例三：錘子手機(jī)的市場(chǎng)定位模糊06錘子手機(jī)在市場(chǎng)定位上的失誤，以及其對(duì)品牌形象和銷售業(yè)績(jī)的影響。問(wèn)題案例解析在此添加您的文本17字在此添加您的文本16字在此添加您的文本16字在此添加您的文本16字在此添加您的文本16字在此添加您的文本16字經(jīng)驗(yàn)一：關(guān)注市場(chǎng)需求，精準(zhǔn)定位產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)深入研究市場(chǎng)需求，根據(jù)目標(biāo)客戶群體的需求和喜好，精準(zhǔn)定位產(chǎn)品功能和特點(diǎn)。經(jīng)驗(yàn)二：創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略，擴(kuò)大品牌影響力運(yùn)用多元化的營(yíng)銷手段，如社交媒體、線下活動(dòng)等，提高品牌知名度和美譽(yù)度。經(jīng)驗(yàn)三：重視售后服務(wù)，提升客戶滿意度提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，及時(shí)解決客戶問(wèn)題，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)06手機(jī)銷售的未來(lái)展望123隨著5G網(wǎng)絡(luò)的普及，消費(fèi)者對(duì)高速網(wǎng)絡(luò)的需求將進(jìn)一步增加，從而推動(dòng)手機(jī)銷售的增長(zhǎng)。5G技術(shù)的普及折疊屏手機(jī)作為新型技術(shù)產(chǎn)品，將吸引更多消費(fèi)者關(guān)注和購(gòu)買，為手機(jī)銷售帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。折疊屏手機(jī)的創(chuàng)新人工智能在手機(jī)中的應(yīng)用將更加廣泛，提升手機(jī)的智能化水平，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，促進(jìn)手機(jī)銷售。AI技術(shù)的融合技術(shù)創(chuàng)新對(duì)手機(jī)銷售的影響消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的外觀、功能和配置的需求越來(lái)越個(gè)性化，要求手機(jī)廠商提供定制化服務(wù)和產(chǎn)品。追求個(gè)性化隨著社交媒體的普及，消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的拍照功能要求越來(lái)越高，手機(jī)廠商需要不斷提升拍照效果。重視拍照功能消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的續(xù)航時(shí)間和充電體驗(yàn)要求越來(lái)越高，手機(jī)廠商需要提供更長(zhǎng)續(xù)航和快充技術(shù)。追求長(zhǎng)續(xù)航和快充消費(fèi)者需求的變化趨勢(shì)品牌建設(shè)與口碑營(yíng)銷品牌影響力和口碑營(yíng)銷將成為手機(jī)銷售的重要手段，提升品牌知名度和