培訓(xùn)學(xué)校校長(zhǎng)必讀

尊享無(wú)限量精美信紙！立即開通黃鉆二、將書面申請(qǐng)和按要求填寫好的《民辦教育辦學(xué)申請(qǐng)表》以及辦學(xué)所需的相關(guān)材料交辦學(xué)所在地教育局，教育局組相關(guān)材料逐項(xiàng)進(jìn)行審查。三、申請(qǐng)辦學(xué)者將審查合格、基本符合辦學(xué)條件的辦學(xué)單位的書面申請(qǐng)和《民辦教育辦學(xué)申請(qǐng)表》簽具意見附上相關(guān)材料一并交教育局。四、教育局對(duì)所申請(qǐng)內(nèi)容進(jìn)行復(fù)核、審批。五、對(duì)符合條件的辦學(xué)單位頒發(fā)《民辦教育許可證》，對(duì)不具備辦學(xué)條件的，做出不同意辦學(xué)的書面通知，并說(shuō)明理由。六、辦理《民辦教育許可證》不收取任何費(fèi)用。在投資辦學(xué)前，需了解、分析如下指標(biāo)：機(jī)構(gòu)的分布情況（覆蓋區(qū)域）、學(xué)生報(bào)名就讀情況、宣傳模式及渠道、教學(xué)場(chǎng)所的裝潢檔次等等。總結(jié)說(shuō)明：在對(duì)以上情況分析后，學(xué)校再確定辦學(xué)地點(diǎn)、辦學(xué)規(guī)模、師資調(diào)配、辦學(xué)科目等。數(shù)、房間數(shù)量、實(shí)際用途、是否允許由租賃方自行裝修、裝修的幅度、是否可在外墻做廣告牌等等。果資金不是很充足的話，可以先招生先宣傳，然后同時(shí)進(jìn)行教師招聘、教師培訓(xùn)、選址裝修工作。等；），距必須在4.5米以上(以避免出現(xiàn)教室中出現(xiàn)立柱會(huì)調(diào)整房屋的布局和隔斷并調(diào)整房屋的噴淋頭位置，所以請(qǐng)務(wù)必要求的業(yè)有解決此問(wèn)題的能力；時(shí)）、電力載荷、不提供中央空調(diào)的場(chǎng)所電價(jià)標(biāo)準(zhǔn)；12層）以下至少有三臺(tái)電梯，12層以上不能少于四臺(tái)電梯；建議不要選擇高層的寫字8布置的合理性，采光通風(fēng)的優(yōu)越性，消防審批要能合格。適的咨詢環(huán)境，前臺(tái)的設(shè)計(jì)必須大氣、寬松、高檔次。這樣讓客戶初次上門就能體會(huì)到環(huán)境的舒適和強(qiáng)大魅力。因此須注意以下幾個(gè)事項(xiàng)：a.形象墻精心設(shè)計(jì)。一體，通透、大氣、高檔次，選材為12MM鋼化玻璃。e.公告欄設(shè)置在前臺(tái)接待區(qū)域與教學(xué)區(qū)域交接處的墻壁上，一般使用寬160CM高師介紹、活動(dòng)照片、少兒每周之星、光榮榜、進(jìn)階榜、升級(jí)榜等多樣的競(jìng)爭(zhēng)形式的版塊。根據(jù)校區(qū)場(chǎng)所的大小制定教室數(shù)量，因注意以下幾個(gè)事項(xiàng)：a.教室墻壁統(tǒng)一為白色（少兒教師可以布置的活潑一些）。b.教室種類分為：VIP教室（10平方米左右，容納教師端11111學(xué)生端2教師書寫板選擇性比較多，比如白板（白板筆損耗太大，成本高）黑板（可直接用黑油漆漆墻，但清理不方便，書寫粉塵也大合無(wú)塵粉筆效果比較好，價(jià)格也適中）一般尺寸為b.教室照明根據(jù)教室大小安排燈盤（日光燈）的數(shù)量：c.教室入口可按情況設(shè)定1-2個(gè)，大教室入口要寬闊，可設(shè)置雙開門。d.每間教室靠講臺(tái)角落上方可設(shè)置電視機(jī)盒，能放置21寸以上的彩電和DVD（根據(jù)教室的大小購(gòu)買彩e.根據(jù)學(xué)校的環(huán)境不同，教室的隔墻材料主要可考慮磚墻（磚強(qiáng)厚度要在12CM膏板的隔音效果不是很好所以中間最好添加隔音棉）。f.靠走廊的墻壁可以選擇使用8mm以上鋼化玻璃開可視窗（鋼化玻璃下半截用玻璃紙貼住以免），也可開一個(gè)50CM*30CM的可視窗。二、辦公區(qū)域：根據(jù)校區(qū)場(chǎng)所的大小制定辦公區(qū)域的大小，因注意以下幾個(gè)事項(xiàng)：a.辦公區(qū)域盡量設(shè)置在校區(qū)場(chǎng)地最里的一端，切勿設(shè)置在中間或教室與教室之間。確保辦公環(huán)境安靜舒適，也避免學(xué)員隨域，以免工作時(shí)互相影響）。校長(zhǎng)室、財(cái)務(wù)室占整個(gè)辦公區(qū)域的1/3即可。三、儲(chǔ)藏室：根據(jù)校區(qū)場(chǎng)所的大小制定儲(chǔ)藏室空間大小，因注意以下幾個(gè)事項(xiàng)：a.儲(chǔ)藏室大小一般為8-一五平方，用于存放宣傳資料、活動(dòng)物資、教材等校區(qū)物資。b.儲(chǔ)藏室不要設(shè)置在衛(wèi)生間、開水房等附近，要保持儲(chǔ)藏室內(nèi)干燥，以免書本、宣傳資料等受潮。品、書籍等物資。根據(jù)校區(qū)場(chǎng)所教室辦公室等的布置制定過(guò)道的長(zhǎng)短與數(shù)量，因注意以下幾個(gè)事項(xiàng)：a.按照消防要求過(guò)道寬度不得底與1.5米。b.確定方案時(shí)過(guò)道數(shù)量盡量少設(shè)置，減少不必要的裝修成本。c.過(guò)道設(shè)置盡量為直線貫穿，保證校區(qū)整體的通透性。d.在過(guò)道墻壁上可以裝飾一些學(xué)校介紹或課程介紹的海報(bào)（尺寸：寬0.5M高五、衛(wèi)生間：根據(jù)校區(qū)場(chǎng)所的大小制定衛(wèi)生間的大小，因注意以下幾個(gè)事項(xiàng)：便池4個(gè)以上）。b.衛(wèi)生間應(yīng)與整體校區(qū)隔開，或在入口設(shè)置彈簧門將男女衛(wèi)生間與整體校區(qū)隔開，避免氣味擴(kuò)散。c.衛(wèi)生間地板應(yīng)采用防滑材料，避免學(xué)員滑倒受傷。d.時(shí)刻保持衛(wèi)生間清潔、通風(fēng)，為學(xué)員營(yíng)造良好舒適的如廁環(huán)境。六、透光、排氣：根據(jù)校區(qū)場(chǎng)地的環(huán)境，在設(shè)計(jì)裝修方案時(shí)因注意以下幾個(gè)事項(xiàng)：a.盡量合理充分利用場(chǎng)地原有的窗戶，保證自然采光和換氣的最大化利用，而減少電燈、排氣扇帶來(lái)的使用成本。b.每間教室、辦公區(qū)域、前臺(tái)接待區(qū)，過(guò)道都必須保證光線明亮（可合理考慮節(jié)省成本使用節(jié)能性較好的燈具）。c.每間教室、辦公區(qū)域、前臺(tái)接待區(qū)，過(guò)道都必須安裝排風(fēng)扇，保證校區(qū)內(nèi)空氣換氣暢通。（大臺(tái)）。d.選購(gòu)排氣扇時(shí)要考慮它的功率及噪音問(wèn)題，如噪音太七、空調(diào)：a.每間教室，前臺(tái)接待區(qū)都必須配備空調(diào)。b.根據(jù)教室的大小選擇空調(diào)的功率（每年最熱的時(shí)候必須保證室溫能降到24度）。c.如不使用中央空調(diào)，每個(gè)教室的空調(diào)外機(jī)必須掛與樓體外部，保證散熱透風(fēng)達(dá)到最佳效果。d.空調(diào)的線路要單獨(dú)牽設(shè)空調(diào)專用線，以免功率過(guò)大造成校區(qū)電源跳閘、短路。八、開關(guān)插座：根據(jù)實(shí)際情況配置開關(guān)插座的數(shù)量，為了裝修時(shí)線路成本的接生和以后照明成本的節(jié)省，因注意以下幾個(gè)事項(xiàng)：公桌擺放位置合理設(shè)置）。財(cái)務(wù)室配置1個(gè)電燈開關(guān)，1個(gè)排風(fēng)扇開關(guān)；1個(gè)空調(diào)三孔插座，1個(gè)應(yīng)急燈2孔插座，1設(shè)備插座（根據(jù)辦公桌擺放位置合理設(shè)置）。綜合辦公室配置2個(gè)電燈開關(guān)（分區(qū)域控制座，1個(gè)應(yīng)急燈2孔插座，左右兩邊墻各配置1個(gè)三孔2個(gè)兩孔辦公設(shè)備插座（根據(jù)辦公c.前臺(tái)：3個(gè)咨詢室各配置一個(gè)電燈開關(guān)，前臺(tái)整體區(qū)域配置d.過(guò)道：每條過(guò)道配置1-2個(gè)電燈開關(guān)。e.洗手間：男女洗手間各配置1個(gè)電燈開關(guān)，1個(gè)排風(fēng)扇開關(guān)。f.儲(chǔ)藏間：配置1個(gè)電燈開關(guān)，1個(gè)排風(fēng)扇開關(guān)；1個(gè)兩孔備用插座。九、消防：必須嚴(yán)格按照消防合格要求施工，保證學(xué)員及員工的安全：a.消防雙通道：確保校區(qū)除了正門入口還須具備一安全逃生出口，并保證逃生通道暢通無(wú)阻。b.整個(gè)校區(qū)應(yīng)具備防火門、滅火噴淋、煙感報(bào)警器、手動(dòng)報(bào)警器、警鈴、消防廣播、滅火器、消防栓，并保證都可使用(注：租置距消防出口的距離不能大于三十米；防火通道的寬度不能小于1.2米；每個(gè)噴淋頭服為3.6米；噴淋頭離墻為不大于1.8米；煙感器的服務(wù)面積為得有一個(gè)煙感器；機(jī)房的消防要求：當(dāng)機(jī)房面積達(dá)到100平方米以上時(shí)，機(jī)房?jī)?nèi)必須設(shè)置氣體滅火系統(tǒng)噴頭；根據(jù)防火區(qū)域的劃分在防火區(qū)上界限上隔墻應(yīng)為防火墻，門必須為防火門。c.裝修選材時(shí)，盡量少使用易燃材料。注：以上三點(diǎn)必須嚴(yán)格按照當(dāng)?shù)叵啦块T的相關(guān)要求進(jìn)行操作。d.選擇裝修公司時(shí)最好選擇有資質(zhì)的裝修公司，并要求其負(fù)責(zé)此工程必須通過(guò)消防檢查拿到消防合格證。十、電梯出入口：a.選點(diǎn)時(shí)最好電梯數(shù)量在2部以上，在上下課高峰期時(shí)不會(huì)太擁擠。b.在出入口處擺放宣傳展架或制作公司形象墻、廣告噴繪，使電梯門一開就能明顯看到。根據(jù)選點(diǎn)的不同情況來(lái)考慮，如有帶店面的點(diǎn)，其店面就可按照上面第1點(diǎn)“前臺(tái)”來(lái)設(shè)計(jì)裝修，這樣教學(xué)區(qū)和銷售區(qū)就可分開不會(huì)互相干擾，也使教學(xué)區(qū)空間有更多的地方可利用。（注：店面面積不可十二、校區(qū)安全事項(xiàng)：為保證學(xué)員的安全，因注意以下幾個(gè)事項(xiàng)：a.安全首先考慮消防、人身、防護(hù)、警示和防盜。b.校區(qū)窗戶外最好安置防盜網(wǎng)或護(hù)欄，以免學(xué)員攀爬發(fā)生危險(xiǎn)。c.如有陽(yáng)臺(tái)、露臺(tái)、配電房的校區(qū)，其門應(yīng)鎖住，避免學(xué)員進(jìn)入嬉戲玩耍發(fā)生危險(xiǎn)。d.過(guò)道、前廳、教室、辦公區(qū)域顯眼處要貼禁煙標(biāo)志，禁止在校區(qū)內(nèi)吸煙。注：安全事項(xiàng)必須滿足當(dāng)?shù)叵乐ш?duì)、教育局等官方要求。為提高學(xué)校的品牌魅力及客戶對(duì)我們的認(rèn)知度。必須認(rèn)真設(shè)計(jì)VI并裝修裝飾校區(qū)。按現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際尺寸而定，最好是能在電梯口處。使人一出電梯就感受到學(xué)校品牌的魅力。尺寸按實(shí)際門牌大小制作，安置在每間教室、辦公室、洗手間入口的門框上，方便學(xué)員辨別。培訓(xùn)學(xué)校創(chuàng)業(yè)案例：一個(gè)普通數(shù)學(xué)培訓(xùn)班何以每個(gè)假期李修輔這個(gè)人非常牛！他是一個(gè)賺錢能手，他一個(gè)假期就能夠賺上百萬(wàn)，買臺(tái)奧大家都知道成功校長(zhǎng)俱樂(lè)部有400多校長(zhǎng)資源?，F(xiàn)在培訓(xùn)班非常多，培訓(xùn)班是一種服務(wù)。任何的價(jià)值有形的、無(wú)形的產(chǎn)品，要么是一種有形的、無(wú)形的服務(wù)。而培訓(xùn)班算是一種有形的服務(wù)，是一種服務(wù)營(yíng)銷。原來(lái)我們知道做服務(wù)的營(yíng)銷，可以做高端。而培訓(xùn)班不是完全只做高端，高端只面。哈爾濱各種各樣的培訓(xùn)班非常多，有些是奧數(shù)的培訓(xùn)班，有些是英語(yǔ)培訓(xùn)班有的培訓(xùn)班都能賺錢，盡管好的老師也特別多。那么李修輔的培訓(xùn)班是怎么做的呢？大家可以看看自己當(dāng)?shù)厝魏我粋€(gè)培訓(xùn)班，絕對(duì)沒(méi)有一個(gè)培訓(xùn)班告訴你說(shuō)不可以報(bào)名的，不讓你都是你只要想花錢，你在當(dāng)?shù)厥裁礃拥呐嘤?xùn)班都可以上。而這個(gè)李修輔的培訓(xùn)班，即使你報(bào)名了，也不一定能學(xué)的上。這個(gè)培訓(xùn)班有個(gè)比較嚴(yán)格的入學(xué)考試，如果不合格就不能進(jìn)入初級(jí)班學(xué)習(xí)。這個(gè)門檻特別高，不是花錢就能進(jìn)，它認(rèn)為苗子的質(zhì)量大于價(jià)格。比如現(xiàn)在有一百個(gè)人報(bào)名，只有五十個(gè)人合格進(jìn)入初級(jí)班，然后初級(jí)班的這五十個(gè)人中只有二十個(gè)能夠合格進(jìn)入中級(jí)值。李修輔在這個(gè)培訓(xùn)班里再培養(yǎng)一些滿分的奧數(shù)金牌。這個(gè)是非常容易達(dá)到的，因?yàn)榧词故且粋€(gè)普普通通教數(shù)學(xué)的老師，把優(yōu)奧數(shù)冠軍是很正常的。一般培訓(xùn)班的老師有2種選擇，一種就是你交錢就能來(lái)學(xué)，可能一開始會(huì)有很多報(bào)名的，但是第二期、第三期報(bào)名的就會(huì)越來(lái)越少。李修輔的培訓(xùn)班，你來(lái)報(bào)名也不一定讓你學(xué)，你合格了才可以學(xué)。這樣的話，苗子成功的幾率就非常大了，你會(huì)非常的珍惜機(jī)會(huì)，常的配合，這個(gè)就是一種珍惜感。他的培訓(xùn)班分為幾個(gè)級(jí)別，每個(gè)級(jí)別都是幾千塊錢。另外，還有更苛刻的是，如果你上課條件的退學(xué)，不退款。很多制度管理，是非?？量痰?。李修輔的課堂里至少是幾百人，教室是很普通的簡(jiǎn)陋教室，規(guī)定不許打瞌睡，打瞌睡超過(guò)三次，無(wú)條件退學(xué)，不退款。家長(zhǎng)什么話都說(shuō)不出來(lái)，本來(lái)就是好不容易考進(jìn)來(lái)的。這一系列的前拱后壓，直接導(dǎo)致的結(jié)果就是這些上課不敢打瞌睡，不敢遲到，家長(zhǎng)送的也都很及時(shí)。這樣一些苛刻的規(guī)定，使得家長(zhǎng)非常認(rèn)真，孩子學(xué)的也非常認(rèn)真，所以教學(xué)效果非常好，學(xué)生成績(jī)也很好。這樣做就形成了兩種口碑，一種是正面的，一種是負(fù)面的口碑。負(fù)面的口碑一般這么說(shuō)：“這個(gè)李修輔的培訓(xùn)班太不是人了，居然花錢還不一定能學(xué)，必須要通過(guò)考試，而且更氣人的是管理那么嚴(yán)格，什么遲到、打瞌睡、亂扔果皮，都會(huì)退學(xué)不退費(fèi)”等等。由于聽到他確實(shí)培養(yǎng)除了一些奧數(shù)滿分、奧數(shù)金牌。這就造成了很多負(fù)面口碑和正面口碑的對(duì)話。現(xiàn)在哈爾濱沒(méi)有幾個(gè)不知道李修輔的數(shù)學(xué)培訓(xùn)班的。那他是打了廣告嗎？實(shí)際上他幾乎是不打廣告的。條件非常好的，想報(bào)李修輔的奧數(shù)培訓(xùn)班，還不一定報(bào)的上，全都要排號(hào)考試。正面的口碑就是說(shuō)李修輔有牛的資本。一般負(fù)面口碑的，可能是同行的人。當(dāng)正面的口碑和負(fù)面口碑相遇時(shí)，正面口碑會(huì)回應(yīng)負(fù)面李修輔的培訓(xùn)班是培訓(xùn)出滿分奧數(shù)的培訓(xùn)班！李修輔的培訓(xùn)班中滿分奧數(shù)金牌的比例相對(duì)是比其他老師多，但是也不是保證每一個(gè)都是，只是相對(duì)比例多點(diǎn)。正面的口碑有錢就能學(xué)的”這樣的話，把李修輔推向了一個(gè)行業(yè)的制高點(diǎn)，立刻把李修輔和別的老師水平的距離拉出來(lái)，定位非常清晰。正面和負(fù)面一互動(dòng)，形成了一種巨大的傳播效應(yīng)。這樣李修輔就成為了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者。培訓(xùn)行業(yè)有很多經(jīng)典的營(yíng)銷案例，培訓(xùn)行業(yè)是一個(gè)塑造價(jià)值的行業(yè)，在培訓(xùn)行業(yè)能做的好的人都特別牛，都是營(yíng)銷高手，也歡迎培加我QQ917638903共同探討！培訓(xùn)行業(yè)營(yíng)銷做的好的人一定能把別的行業(yè)營(yíng)銷做好，但是別的行業(yè)營(yíng)銷做的好的人不一定能夠做好培訓(xùn)行業(yè)的營(yíng)銷。主要就是因?yàn)樾能?。試想有一百個(gè)人，每個(gè)人都拿著幾千塊錢都要給你交學(xué)費(fèi)的時(shí)候，大部分的人是經(jīng)不住這個(gè)誘惑的。這個(gè)也說(shuō)明制定標(biāo)準(zhǔn)的人是有眼光的，能夠看到口碑營(yíng)銷，能夠看到后面一連串的效益，而其他90%的老師價(jià)格，就等于客戶拿著錢幫我們打廣告，這是個(gè)很顛覆的思維。如果你拿著錢來(lái)，我就收你，還不一定能教好你，什么樣的苗子都有，有的十萬(wàn)你也不一定教的好。但現(xiàn)在換過(guò)來(lái)了，我不收你的錢，你去傳播，等于我用你們的錢去打廣告，一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)都沒(méi)有，如果我去打廣告，廣告效果怎么樣還不知道果你拿著錢，我都不收，你直接去傳播，不管是正面的，還是負(fù)面的，最終都會(huì)有個(gè)傳播，這種傳播的效果，比收錢做“自慰上、電視上打廣告，面對(duì)一些陌生人打廣告、自我吹噓的那個(gè)效果更好。即使有一些負(fù)面的口碑，依然有一大部分是正面的，這個(gè)是非常重要的。這就是一個(gè)廣告費(fèi)的置換，這是一個(gè)完全的利潤(rùn)重心的轉(zhuǎn)移，這里面滲透著一種很深刻的營(yíng)銷思維。如果能把這種營(yíng)銷思維用到別的行業(yè)，那肯定可以設(shè)計(jì)出最頂尖的營(yíng)銷模式。大家應(yīng)該學(xué)會(huì)我講的這套思路，然后能夠去預(yù)售這種隱形資產(chǎn)，通過(guò)未來(lái)的這種隱形資產(chǎn)的預(yù)售，把這種廣告資本轉(zhuǎn)移到口碑傳播模式，把一個(gè)財(cái)富公式的模式轉(zhuǎn)移到口碑營(yíng)銷傳播模式，實(shí)現(xiàn)零成本的推廣。接下來(lái)李修輔唯一需要做的事情，就是把經(jīng)過(guò)嚴(yán)格篩選的一些非常好的苗子認(rèn)真教好。一方面這個(gè)苗子都是一流的，另一方面他制定了不許遲到，不許打瞌睡等等行為準(zhǔn)則，這些一流苗子配合了一流的要求準(zhǔn)則，獲得奧數(shù)滿分，或者未來(lái)成材的比例肯定是超過(guò)普通培訓(xùn)班80%以上。也就是說(shuō)可能別的培訓(xùn)班一百個(gè)人里面只有十個(gè)成材，而李修輔的培訓(xùn)班里一百個(gè)人里可能就有五十個(gè)人能夠成材。經(jīng)過(guò)了一個(gè)完整的營(yíng)銷周期之后，那些成材的學(xué)生的家長(zhǎng)推動(dòng)新一輪的口碑營(yíng)銷，等教了幾期班之后，他在這個(gè)行業(yè)就會(huì)形成一種壓倒性的優(yōu)勢(shì)，這時(shí)候兩方面對(duì)在一起就形成一種壟斷地位?，F(xiàn)在哈爾濱大部分的家長(zhǎng)都形成這樣一種思維，只要你上學(xué)就必須得報(bào)李修輔的培訓(xùn)班。這個(gè)結(jié)果真的很了不得，發(fā)心就可以了。從今天開始，分享培訓(xùn)學(xué)校管理方面的內(nèi)容。前段時(shí)間很感慨，很多校長(zhǎng)自己都在上課，或者疲于管理教師的問(wèn)題，最后搞的自己很累。根本就是教師管理問(wèn)題，團(tuán)隊(duì)的粘稠度、執(zhí)行力不夠。今天分享的，就是第一節(jié)，培訓(xùn)學(xué)校教師的面試。答案：2、邊講課邊走到他的課桌邊，用手敲打他的書桌，提示他，3、課后把他叫到辦公室，給他講清楚，傳紙條的危害，讓他今后注參考答案：“不支持，但也不生硬地反對(duì)。先了解學(xué)生情況，分析早戀的原因。通過(guò)在班上開展討論，讓學(xué)生明白青春的可貴，愛多人只是因?yàn)榭仗?，寂寞，貪玩而隨便、不負(fù)責(zé)任地把愛情當(dāng)游戲……有必要的話，可以找學(xué)生單獨(dú)談話，動(dòng)之以情，曉之以理?！被卮穑何覍?duì)工資沒(méi)有硬性要求。我相信貴公司有一個(gè)薪酬標(biāo)準(zhǔn)，在處理我的問(wèn)題上會(huì)友善合理。我注則不會(huì)計(jì)較太多?；卮穑何易x的就是師范類的專業(yè)，做教師符合自己的專業(yè)，而且現(xiàn)在公司之類的工作不夠穩(wěn)定，教師穩(wěn)很好，也能為教師提供很大的發(fā)展空間等。對(duì)孩子的愛心、耐心和責(zé)任心，更多了一份成熟和自信。教師這個(gè)職業(yè)是神圣而偉大的，他要求教師不僅要有豐富的知識(shí)，還要有高尚的情操。這些都是一名教育工作者應(yīng)該具備的最起碼的素養(yǎng)。五、問(wèn)題：教師要耐得住寂寞、清貧、教師要守住這片凈土，你為什么選擇教師這個(gè)行業(yè)？參加教師招考進(jìn)行教師隊(duì)伍你的動(dòng)機(jī)是什么？你覺得做回答：做一名光榮的人民教師一直以來(lái)是我的夢(mèng)想，也是我最真實(shí)的理想，雖然我從教已經(jīng)有十幾年了以我要報(bào)考教師這個(gè)職業(yè)，并不是因?yàn)槁犃恕敖處熓翘?yáng)底下最光輝的職業(yè)”這句話，而是因?yàn)槲曳浅Ａ私膺@個(gè)職業(yè)，也非常熱愛這滿挑戰(zhàn)的職業(yè)，因?yàn)樵谶@里有著可愛的孩子，令人敬佩的同事們，他們都已成為人生路上不可磨滅的一筆。教師在精神上是富裕的，是其它行業(yè)所不能比擬的，因?yàn)槲覀儚氖碌氖莻ゴ蟮氖聵I(yè)，是令人尊敬的事業(yè)，至少我們的靈魂是幸福的。我選擇財(cái)富的富有和靈魂的幸福，我想我會(huì)毫不猶豫地選擇后者，這可能就是我選擇教師這個(gè)職業(yè)的根本原因吧！點(diǎn)；①可以說(shuō)出一些對(duì)于所應(yīng)聘職位“無(wú)關(guān)緊要”點(diǎn)評(píng)：這個(gè)問(wèn)題上是各種教人面試技巧中，最“害人”的?？脊賳?wèn)這個(gè)問(wèn)題，是想測(cè)試一個(gè)人的成熟度、對(duì)自己的判斷、和學(xué)習(xí)改進(jìn)能力。說(shuō)出自己有什么缺點(diǎn)，其實(shí)一點(diǎn)都不重要。這里重點(diǎn)測(cè)評(píng)的是面試者是不是真正的對(duì)自己有一個(gè)正確的評(píng)價(jià)，而且一般在問(wèn)這類問(wèn)應(yīng)聘者在面試官心中一定減分不少。事先最好以文字的形式寫好背熟。點(diǎn)評(píng)：我個(gè)人在面試中一般喜歡用這個(gè)作開場(chǎng)白，這個(gè)問(wèn)題其實(shí)已經(jīng)心里有數(shù)，只是作開場(chǎng)白而已，然后對(duì)閱讀簡(jiǎn)歷中時(shí)候找機(jī)會(huì)了解。在回答這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候一定要想好細(xì)節(jié)，考官在這個(gè)時(shí)候一般都會(huì)追問(wèn)幾個(gè)細(xì)節(jié)。一般編造的簡(jiǎn)歷和經(jīng)歷在這個(gè)過(guò)程中都會(huì)“穿幫”。些戶外的業(yè)余愛好來(lái)“點(diǎn)綴”你的形象。點(diǎn)評(píng)：這個(gè)問(wèn)題一般也問(wèn)的不多，在面試大學(xué)生時(shí)提問(wèn)的概率高些。如果在面試有工作經(jīng)驗(yàn)人士的時(shí)候，主要目的是為松，這個(gè)問(wèn)題本身沒(méi)有什么特別意義。感。點(diǎn)評(píng)：這個(gè)問(wèn)題一般很少問(wèn)，因?yàn)楫吘範(fàn)可娴絺€(gè)人隱私。國(guó)企和部分民營(yíng)喜歡問(wèn)，主要是了解社會(huì)關(guān)系。而不是上述的回答?？凇?。點(diǎn)評(píng)：這個(gè)也最多使面試應(yīng)屆生時(shí)候的問(wèn)題，對(duì)經(jīng)驗(yàn)人士從來(lái)不用，否則會(huì)顯得考官比較傻。“為什么要選擇教師這個(gè)行業(yè)”、“你是怎么看教師這個(gè)工作的”等涉及到教育觀的這類問(wèn)題被問(wèn)到的幾率最大。金陵中學(xué)丁強(qiáng)校長(zhǎng)告訴記者，這是來(lái)面試的考生必須要回答的問(wèn)題。每年僅是因回答這兩個(gè)問(wèn)題不當(dāng)而被淘汰的考生就有很多。參考意見：回答問(wèn)題一定要實(shí)事求是，不要故弄玄虛，比如這樣回答就不錯(cuò)：讀的就是師范類的專業(yè)，做教師符合自己的專業(yè)，而且類的工作不夠穩(wěn)定，教師穩(wěn)定性比較高，現(xiàn)在好的學(xué)校對(duì)教師的培養(yǎng)很好，也能為教師提供很大的發(fā)展空間等。在面試時(shí)，學(xué)校會(huì)根據(jù)考生的履歷提出一些即興的問(wèn)題，主要是考察考生的應(yīng)變能力。參考意見：考生在寫履歷表時(shí)就要有被提問(wèn)的意識(shí)，可以根據(jù)自己的特點(diǎn)和“強(qiáng)項(xiàng)”多做點(diǎn)準(zhǔn)備，這樣不至于強(qiáng)項(xiàng)變?nèi)蹴?xiàng)。他說(shuō)，有個(gè)考生在履歷表上寫到他曾經(jīng)發(fā)表過(guò)一篇文章，校長(zhǎng)馬上就追問(wèn)考生寫這篇文章的目的，以及對(duì)這篇文章觀點(diǎn)的一些探討。結(jié)果這個(gè)考生說(shuō)的稀沒(méi)做準(zhǔn)備。十三、案例分析：面試題2案例分析：初一學(xué)生張強(qiáng)由于父母離異，守學(xué)生”的情感、心理、生活、學(xué)習(xí)乃至人格方面出現(xiàn)了諸多問(wèn)題，影響了他們的健康成長(zhǎng)。作為班主任，你將如何對(duì)待本班的“留守學(xué)生”？面試題11以前是一個(gè)低保學(xué)生，現(xiàn)在面試題12一習(xí)慣很不好的學(xué)生偷了同學(xué)300元錢，偷錢學(xué)生的母親跑到學(xué)校和老面試題17教師要耐得住寂寞、清貧、教師要守住這片凈土，你為什么選擇教師這個(gè)行業(yè)？參加教師招考進(jìn)行兵松松一個(gè)，將松松一窩,我們可以復(fù)制人家的制度，可以挖來(lái)人家的老師..可是做為校長(zhǎng)，如果不能創(chuàng)造好的機(jī)制和環(huán)境,淮南為橘，硬搬硬抄，是水土不服的.種下梧桐樹，引來(lái)金鳳凰,培訓(xùn)學(xué)校的校長(zhǎng)，必須要種下，種好，服務(wù)好梧桐樹,才會(huì)引來(lái)無(wú)數(shù)的金鳳凰來(lái).的帶領(lǐng)者，引導(dǎo)者，監(jiān)督者,但是誰(shuí)是操作著--老師團(tuán)隊(duì),戰(zhàn)略決定成敗--學(xué)校的本原,細(xì)節(jié)決定成敗--學(xué)校的根本,很多時(shí)候我們只去看看本原,沒(méi)有本原哪里來(lái)的根本，本原都出了問(wèn)題，根本自然就是出了問(wèn)題,管理學(xué)講過(guò)一個(gè)管理的問(wèn)題：當(dāng)戰(zhàn)略出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，細(xì)節(jié)做的越好，一方面可能延緩戰(zhàn)略的錯(cuò)誤（好的方面）但另一方面將會(huì)使錯(cuò)誤擴(kuò)大化（走向失?。?所以當(dāng)我們某些時(shí)候總是熱衷找辦法，找方法去管理老師，束縛老師，給老師定規(guī)矩的時(shí)候,是不是應(yīng)該冷靜的看看是不是自己出了什么問(wèn)題？老師只是執(zhí)行者，就象是白紙，你讓他做什么他就師只是執(zhí)行者，就象是白紙，你讓他做什么他就做什么？一切責(zé)任都在于你自己！從發(fā)展來(lái)講，對(duì)于好的項(xiàng)目平臺(tái)錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī)。對(duì)于率。對(duì)于培訓(xùn)學(xué)校文化建設(shè)一塌糊涂,對(duì)于企業(yè)的向心力建設(shè)。做學(xué)問(wèn)者缺失了平和的虛心的心態(tài)。。已經(jīng)把自己的瓶子裝滿了。做管開始自以為是了。。。官僚作風(fēng)，有色眼睛開始大行其道。。培訓(xùn)學(xué)校的大與小，強(qiáng)與弱。。其實(shí)已經(jīng)開始發(fā)生了變化了。。我個(gè)人比較喜歡跟著能學(xué)到知識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)人不斷學(xué)習(xí)的幸福感是無(wú)法取代的所以我覺得各征服屬下。我感覺招老師，要讓他感覺有自己的發(fā)展空間！讓他能夠感覺到在你這里不只是獲得的是金錢，更是自己的成長(zhǎng)！一個(gè)負(fù)責(zé)任的老師，它的練習(xí)題應(yīng)該是充分利用歷屆中考和高考的真題以及在此基礎(chǔ)之上的變通。沒(méi)有什么秘密的。我們英語(yǔ)老師的良知才說(shuō)的。有些練習(xí)，各校的老師完全可以自已去組織，這也是各校老師備課和做教研的最基本的工作吧。如果我們學(xué)校自已要想做中考和高考的培訓(xùn)，不給老師們配備大量的習(xí)題集，我覺得校長(zhǎng)們做得就有點(diǎn)不夠了。這些中考和高考的試題，在國(guó)內(nèi)都是公開的，在網(wǎng)上都可以找得到。這一切都是免費(fèi)的。各學(xué)校完全可以自已去找到這些資源。力，很重要的一條就是要靈活地利用網(wǎng)絡(luò)資源去尋找練習(xí)信息的能力。因?yàn)?，現(xiàn)在有大量的網(wǎng)站都是在免費(fèi)提供信息資源，而這些答案，而且有較詳盡的分析。無(wú)論是任何專項(xiàng)的練習(xí)還是綜合性的練習(xí)，網(wǎng)上都有。在大學(xué)里做教研，老師們都很重視網(wǎng)上的資源懶到一個(gè)題也不想看，一個(gè)題也不想做，這個(gè)老師是不能從事中考和高考的練習(xí)的。我們雖然是做小升初、中考和高考培訓(xùn)教材的不想讓各個(gè)學(xué)?；ù髢r(jià)錢賣一些根本不需要花錢就能得到的東西。我們提供給大家的應(yīng)該是老師所缺的途徑有兩個(gè)：一個(gè)教材，一個(gè)是教法。易到難來(lái)排列的。這樣安排內(nèi)容，就是從零基礎(chǔ)講起，首先從概念突破，就學(xué)生理解該語(yǔ)言項(xiàng)目的本質(zhì)和基本規(guī)律。對(duì)某一個(gè)語(yǔ)言解其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要幾分鐘就可以了。把概念講清楚，學(xué)生對(duì)一下的要講的內(nèi)容才能真正理解。比如說(shuō)，講定語(yǔ)從句，老師不應(yīng)該的重點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)（即所謂的考點(diǎn)），如果學(xué)生連基本的什么叫定語(yǔ)和從句都不知道，請(qǐng)得再多都沒(méi)用。一個(gè)老師從一個(gè)機(jī)構(gòu)出來(lái)，又去了另外一所學(xué)校。我們看成功的學(xué)校，都有個(gè)性化的教學(xué)方法，我們看一個(gè)學(xué)生，有時(shí)候聽他說(shuō)話，或者學(xué)習(xí)的習(xí)慣，就知道是在哪個(gè)培訓(xùn)學(xué)校里學(xué)的，一般來(lái)講，這樣的機(jī)構(gòu)生源都不錯(cuò)。有的校長(zhǎng)會(huì)講，個(gè)性化的方法，會(huì)失去部分生源。我想說(shuō)，中庸的方法，會(huì)讓你失去更多生源。跟喜歡你的人成為朋友，否則表明沒(méi)有緣分。2.招生方法：發(fā)傳單是一種方法，但是笨拙。家長(zhǎng)為什么反感知道嗎？這張傳單對(duì)他來(lái)說(shuō)，沒(méi)用，扔掉的概率99%以上。但這都是做品牌的方法，沒(méi)啥現(xiàn)實(shí)意義。做的最快的方法，還是會(huì)議招生。做會(huì)議招生又有兩種方法，自己研究，找人做。像《培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)富實(shí)戰(zhàn)》中介紹的方法就很多，不過(guò)你要研究明白，就成你自己的了。我不是在推銷自己的資料，本身這個(gè)資料在淘寶搜索量就不低，我沒(méi)必要寫這么長(zhǎng)的文章去推廣。接觸久了，你就懂我了，沒(méi)你想的那么復(fù)雜！人，總是習(xí)慣自我設(shè)限。相信自己很容易，相信別人，是很難的事情。扯遠(yuǎn)了，第二種方法，就是找專業(yè)的招生團(tuán)隊(duì)。我有個(gè)朋友，有兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，主要在中東部地區(qū)做，江蘇山東河南安徽上海浙江這幾個(gè)省得朋友，可以找我牽線。3.教師管理，貌似永恒的難題，了解人性，至關(guān)重要。我不想多講，今天跟學(xué)校里一個(gè)很懶散的老師聊了一五分鐘，她馬上變得精神起來(lái)，上課也認(rèn)真了。其實(shí)我聊的主題，就是：優(yōu)秀是一種習(xí)慣，優(yōu)秀的人做什么事情都很認(rèn)真。這也是我給中小培訓(xùn)學(xué)校的建議，把你的學(xué)校、你的課程設(shè)置、課程內(nèi)容，做成個(gè)性化的，能夠?yàn)閷W(xué)員提供獨(dú)特價(jià)值的，就一定此買單！常常有客戶來(lái)我這里買《培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)富實(shí)戰(zhàn)》，抱怨了一大通，說(shuō)什么競(jìng)爭(zhēng)激烈啊，人家做的加盟啊，裝修很豪華理啊，合伙人意見不合啊等等等等，我說(shuō)你不要買了，買了也沒(méi)啥用，因?yàn)槟阕约壕陀袉?wèn)題：愛抱怨。然后到豆瓣網(wǎng)去看看評(píng)論，愛看書的人都在上面了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你對(duì)這本書的理解，原來(lái)會(huì)擴(kuò)充到一個(gè)如此深?yuàn)W的境界。最后你再獲原來(lái)如此巨大！《不抱怨的世界》這本書，網(wǎng)上就有免費(fèi)下載，也希望大家不要去下載，免費(fèi)的東西，沒(méi)有人回去珍惜，很多人，下載了一大堆電子書沒(méi)有看過(guò)。而去當(dāng)當(dāng)或者淘寶買一本書，雖然只有幾十元，但是花了這幾十元，你的內(nèi)心就會(huì)發(fā)生一些變化，不信你試試，哈哈。我們總是試圖以小博大，實(shí)際上，投入與收獲，還真成正比。當(dāng)初我賣一對(duì)一資料的時(shí)候，售價(jià)7800元，每字都研究透徹，自然會(huì)收到不錯(cuò)的效果。后來(lái)我學(xué)習(xí)了銷售流程的優(yōu)化，感覺賣資料沒(méi)有意思，還不如交朋友搞合作，這樣子更有格定到320元。而且，我把資料進(jìn)行了擴(kuò)大，全套資料達(dá)到3所以，學(xué)會(huì)為價(jià)值買單，是一種性格，更是一種投資！答案是肯定的，從現(xiàn)在開始，你靜下心來(lái)，做兩件事情。有什么需求，最大的愿望是什么？注意：一定要分散開，而且調(diào)查的學(xué)員和家長(zhǎng)，要達(dá)到一定的量，否則會(huì)影響到你對(duì)市場(chǎng)的判斷研，認(rèn)為沒(méi)用，其實(shí)。。。。。。我經(jīng)常講，市場(chǎng)課程學(xué)員是三位一體的，脫離了學(xué)員的課程，不是好課程。脫離了學(xué)員需要的營(yíng)銷方式，也不會(huì)有人買單。也請(qǐng)以后加我QQ的同志，少跟我談你的項(xiàng)目，多談?wù)勀愕膶W(xué)員然接近一個(gè)人最好的方法就是成為他的客戶，不好意思----請(qǐng)先跟我談市場(chǎng)。二，打造自己的絕活。同樣是教英語(yǔ)，也許你的培訓(xùn)班，是教小孩子的，那么在你的課堂上，可以有表演英語(yǔ)，可以為來(lái)的家長(zhǎng)就需要我們的課程，其實(shí)真正的成功在于一個(gè)完整的流程，通常是五步才能實(shí)現(xiàn)報(bào)名的結(jié)果。很多學(xué)校在接待過(guò)程缺乏環(huán)境和心態(tài)的調(diào)整，在心理學(xué)上有這樣一個(gè)規(guī)律，任何一個(gè)家長(zhǎng)當(dāng)他進(jìn)入一個(gè)陌生的環(huán)境時(shí)她通常都會(huì)是識(shí)的，這個(gè)時(shí)候就是您講得再多，對(duì)他是吸收的很少，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該重點(diǎn)在于建立一個(gè)融洽的氣氛，讓家長(zhǎng)放松下來(lái)才會(huì)為墊，這個(gè)時(shí)候家長(zhǎng)是在對(duì)比了解的過(guò)程，環(huán)境的營(yíng)造是最重要的，接待室的燈光和物品展示是非常重要的，整潔的環(huán)境，統(tǒng)專業(yè)的談吐，是占據(jù)后面成功的第一步，所以學(xué)校應(yīng)當(dāng)把接待室認(rèn)真設(shè)計(jì)。我們接待員要注意會(huì)因?yàn)殄e(cuò)誤的問(wèn)題而導(dǎo)致無(wú)法家長(zhǎng)是說(shuō)不清楚的，這對(duì)于我們幫助也不大，影響成績(jī)的教材不是主要的因素，家長(zhǎng)是否報(bào)名決定于是否信任我們，因?yàn)檫@下面進(jìn)行鋪墊的，其實(shí)談話過(guò)程中提問(wèn)要比說(shuō)更重要，真正的高手不是說(shuō),我們應(yīng)當(dāng)這樣問(wèn):這樣的問(wèn)題是具體的，而非抽象的，如果家長(zhǎng)回答上幾年級(jí)的話，我們接下來(lái)就可以就這個(gè)年級(jí)段的問(wèn)題和家長(zhǎng)開始討論，如果家習(xí)英語(yǔ)的話，我們就能判斷出成績(jī)一定不好，那么我們就可以就學(xué)習(xí)心理，學(xué)習(xí)方法進(jìn)行交流，我們談話主題始終要圍繞方識(shí)，所有成績(jī)不好的孩子不是學(xué)習(xí)不想努力，不是教師教的不好，而是不知道正確的學(xué)習(xí)方法。在一再搓敗目前開始厭學(xué)的成績(jī)都不會(huì)好，而我們是先教孩子學(xué)習(xí)方法，我們不要打擊別人抬高自己，與人鮮花，手留余香，抬高別人更會(huì)獲得尊重，同的，我們不僅教英語(yǔ)，更教獲取知識(shí)的方法，從而少走彎路，少走彎路就是捷徑，不僅要補(bǔ)英語(yǔ)，更要教如何學(xué)的更快，要求補(bǔ)習(xí)的真正目的。其實(shí)不然，因?yàn)榇蟛糠值臅r(shí)候我們的意識(shí)都沒(méi)有明確的指向一點(diǎn)，我們認(rèn)真聽下去的時(shí)間是很短的，這個(gè)話題是我們沒(méi)有聽過(guò)的，且觀念是新穎的，那么我們才會(huì)產(chǎn)生興趣，才會(huì)集中注意力去聽，這是展示我們特點(diǎn)的最好時(shí)機(jī)，這一個(gè)階段通常能維持一五分鐘我錯(cuò)過(guò)了這個(gè)時(shí)機(jī)再想感興趣的話就很難了。例如：我們說(shuō)這樣一句話我們的教學(xué)核心特點(diǎn)是不背單詞，那么這句話會(huì)讓家長(zhǎng)非常驚訝，怎么可能，他就會(huì)認(rèn)真聽講。那么接下來(lái)就開一定記住，家長(zhǎng)不會(huì)因?yàn)榻滩暮湍銓W(xué)習(xí)，真正的原因是信任我們，展示的核心是我們的專業(yè)，特別是咨詢員專業(yè)，專業(yè)體打造名校，因?yàn)槲覀內(nèi)绻蛟烀麕煹脑?，家長(zhǎng)一定會(huì)要求試聽，本來(lái)該咨詢員促成的，我們等于拖延了成功，我們把咨詢員改成設(shè)計(jì)孩子課程的專家，如果課程顧問(wèn)足夠?qū)I(yè)的話，那么我們根本就沒(méi)必要進(jìn)行試聽，我們的核心是我們的理念領(lǐng)先，那么我們提起推敲，因?yàn)槊撾x語(yǔ)言環(huán)境背單詞將收效甚微，語(yǔ)言的基本不是單詞，而是句子，這是著名語(yǔ)言學(xué)家亞歷山大說(shuō)的，背單詞而不考白的浪費(fèi)時(shí)間。我們的咨詢員切記所有前期的工作都在為這一個(gè)步驟進(jìn)行鋪墊，咨詢成功關(guān)乎于此，我們咨詢員的任務(wù)是給家長(zhǎng)介紹清楚我們的關(guān)鍵是始終緊扣家長(zhǎng)的核心問(wèn)題，不需要說(shuō)的特別多，千萬(wàn)注意正確的廢話是干擾我們的核心的訴求點(diǎn)，有的時(shí)候說(shuō)的越多越不利涂，家長(zhǎng)走的時(shí)候就會(huì)說(shuō)一句話，回去考慮一下，其實(shí)是我們的咨詢?nèi)藛T沒(méi)有說(shuō)清楚才是真的，絕大多數(shù)他回家基本不會(huì)考慮，而解，繼續(xù)接受其他的非專業(yè)的人員折磨。通常來(lái)的家長(zhǎng)有三個(gè)類別，也就是有三個(gè)問(wèn)題，我們分門別類闡述清楚后，每個(gè)家長(zhǎng)都會(huì)報(bào)名，而不會(huì)說(shuō)回家和孩子的他爸或他媽或者孩子商量，或者還要聽試聽課。第一類的家長(zhǎng)是孩子成績(jī)已經(jīng)很好了，補(bǔ)習(xí)的目的是希望孩子能夠更優(yōu)秀，通常這類家長(zhǎng)都是非常重視孩子的成績(jī)，補(bǔ)課經(jīng)驗(yàn)很豐富不要闡述太多的道理，而是告訴他們我們有一個(gè)精英班，這個(gè)班的孩子是頂尖的人才，教師是專門為精英的孩子挑選和培訓(xùn)的，進(jìn)擊考試高分或滿分的，并且所采用的教材的進(jìn)度會(huì)比其他的學(xué)生更快，因?yàn)檫@個(gè)班優(yōu)秀，所以題也比較難，而且這個(gè)價(jià)格就是價(jià)值的體現(xiàn)，形成內(nèi)部差異價(jià)格對(duì)學(xué)校的益處很大，以后我會(huì)專門講到如何通過(guò)漲價(jià)避免學(xué)生流失的話題.第二類的家長(zhǎng)是孩子成績(jī)中等，需要盡快的成為優(yōu)秀學(xué)生，這類家長(zhǎng)關(guān)心什么呢，分析清楚這個(gè)問(wèn)題，然后才能有針對(duì)性的介紹我們類家長(zhǎng)關(guān)心時(shí)間短，見效快，考試成績(jī)是衡量效果的唯一指標(biāo)，家長(zhǎng)關(guān)心的是我們的檢驗(yàn)時(shí)間，和我們的提分能力，主要的心里是問(wèn)題，關(guān)心學(xué)習(xí)方法，我們介紹的重點(diǎn)是我們與別的機(jī)構(gòu)的最大區(qū)別不僅是教英語(yǔ)的，而更是教學(xué)習(xí)方法的，不僅教知識(shí)，更教獲取知識(shí)的技巧，實(shí)現(xiàn)書山有路巧為徑，學(xué)習(xí)方法可以讓學(xué)生學(xué)的更快，更輕松。圍繞我們介紹方法的問(wèn)題進(jìn)而建立家長(zhǎng)的信心，在這里咨詢員要講的原有的方法是低效的，講清楚我們的方法是高效的原理，咨詢員始終記住家長(zhǎng)不僅僅是只來(lái)過(guò)我們一家學(xué)校，他也會(huì)去其他的機(jī)課程的問(wèn)題，但我們不同與其他機(jī)構(gòu)的事是我們不拼教師，不拼教材的獨(dú)特性，其實(shí)教材之間的差別不大，教師的差別也不大，我個(gè)深刻的印象是：沒(méi)有一個(gè)孩子不想成為好學(xué)生的，成績(jī)中等生是因?yàn)闆](méi)有掌握一套高效的方法，那么家長(zhǎng)一定會(huì)跟我們報(bào)名的。第三類的家長(zhǎng)是孩子成績(jī)很差。這類家長(zhǎng)是個(gè)頻繁流動(dòng)的群體，曾經(jīng)去過(guò)很多機(jī)構(gòu)，試過(guò)很多教材，試過(guò)很多教師，但是就是成績(jī)不見明顯的提高，這類家長(zhǎng)對(duì)于補(bǔ)習(xí)學(xué)校已經(jīng)有些不信任了，這類學(xué)生很多機(jī)構(gòu)也是最頭疼的，都是燙手的山羊，但是這類家長(zhǎng)群體恰恰是我們市場(chǎng)，因?yàn)檫@樣的學(xué)生一旦成績(jī)被提高勢(shì)必會(huì)為我們學(xué)校的品牌提升有很大的貢獻(xiàn)，而且有這樣的規(guī)律：越是成績(jī)不好的孩子家長(zhǎng)家長(zhǎng)忙著賺錢導(dǎo)致了對(duì)孩子關(guān)注的不夠，很多學(xué)習(xí)能力特訓(xùn)營(yíng)的天價(jià)收費(fèi)班恰恰是瞄準(zhǔn)了這類學(xué)生，這類學(xué)生的問(wèn)題是厭學(xué)，英語(yǔ)很嚴(yán)重，是被家長(zhǎng)迫使來(lái)的，只要讓孩子喜歡老師，孩子說(shuō)愿意學(xué)的話，家長(zhǎng)通常都會(huì)報(bào)名，所以這樣學(xué)生的咨詢重點(diǎn)是讓學(xué)生喜歡咨詢老師，教師圍繞一件事探討，就是學(xué)習(xí)過(guò)程快樂(lè)，告訴學(xué)生我們這里不會(huì)出大量的題，因?yàn)樗麄冏詈ε驴荚嚭妥鲱}，營(yíng)造我們這里是學(xué)海無(wú)于成績(jī)不好的學(xué)生首先要解決的是單詞量，和課文的積累，否則補(bǔ)習(xí)后很難有提高，單純講語(yǔ)法意義不大，這是很多教師都會(huì)采用們能夠解決孩子輕松背課文，單詞放在課文中解決，如果可以輕松的默寫課文，那么學(xué)生一定會(huì)明顯的感興趣。其實(shí)這類學(xué)生最大的問(wèn)題是厭學(xué)，厭學(xué)的孩子在學(xué)習(xí)過(guò)程中大腦處于抑制狀態(tài)，那么學(xué)過(guò)的知識(shí)很難記住，學(xué)的慢而且忘得快，為什么孩子總是英語(yǔ)成績(jī)差，因?yàn)闆](méi)的問(wèn)題，我們的學(xué)校能夠讓學(xué)生十分鐘愛上英語(yǔ)，并且所學(xué)的知識(shí)孩子很難忘記，我們不僅教英語(yǔ)，更關(guān)心學(xué)習(xí)心里，讓厭學(xué)生變生變成優(yōu)等生。我們的教學(xué)結(jié)果是讓差生明顯提分，那么我們一定會(huì)成為當(dāng)?shù)刈钣懈?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的學(xué)校。通過(guò)分清家長(zhǎng)的類別，那么我們就會(huì)抓住主要問(wèn)題，圍繞家長(zhǎng)的需求談話，有的放矢，我們說(shuō)的恰恰是家長(zhǎng)要解決的，我們才會(huì)示的過(guò)程中盡量不要過(guò)高的推崇教師，因?yàn)檫^(guò)高的推崇將會(huì)導(dǎo)致家長(zhǎng)會(huì)忽略課程的重點(diǎn)。而要求在見見教師，或者試聽一下再?zèng)Q定，那會(huì)很被動(dòng)。我們的課程亮點(diǎn)應(yīng)由咨詢員來(lái)闡述，也就是決定是否學(xué)習(xí)的關(guān)鍵是課程顧問(wèn)的問(wèn)題。根據(jù)我們對(duì)來(lái)訪家長(zhǎng)的分類，制定三種話術(shù)和不同的課程設(shè)計(jì)體系，并且有相應(yīng)的不同的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，這三種學(xué)生收費(fèi)應(yīng)當(dāng)有些差需求不同，我們的付出和學(xué)習(xí)課程設(shè)計(jì)是不同的，我們的學(xué)校特點(diǎn)是個(gè)性化的學(xué)習(xí)方案，而不是傳統(tǒng)的補(bǔ)習(xí)班。只有這樣家長(zhǎng)才會(huì)非常認(rèn)同我們，因?yàn)槲覀兊恼n程體系更更科學(xué)。我們這里復(fù)習(xí)一下，我們前幾次所講的內(nèi)容，主要有哪幾步，請(qǐng)大家任，需求，物超所值，我們的咨詢員的角色是課程顧問(wèn)，家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校的了解取決于課程顧問(wèn)是否專業(yè)，如果是的話，那么家長(zhǎng)會(huì)很孩子和我們學(xué)習(xí)，我們闡述的話題是否家長(zhǎng)需求解決的是第二個(gè)問(wèn)題，我們能否充分證明我們有這個(gè)能力，講話既要有結(jié)論，更要有足夠的論據(jù)，所以一個(gè)完美的內(nèi)容介紹是需要反復(fù)修改的，在回答疑問(wèn)時(shí)要解決的最難的問(wèn)題是：如果回答清楚了這三個(gè)問(wèn)題，那么接下來(lái)的促成就變得很簡(jiǎn)單。這是家長(zhǎng)最影響他馬上報(bào)名的幾個(gè)問(wèn)題，解釋清楚后基本上全會(huì)報(bào)名的。大部分的咨詢老師回答的都是很模糊，這個(gè)時(shí)候家長(zhǎng)需要定。這個(gè)話題回答是這樣的，家長(zhǎng)在報(bào)名前希望降低一下風(fēng)險(xiǎn)，需要我們的信心進(jìn)行支持，再進(jìn)行一次確認(rèn)而已，這個(gè)時(shí)候很多咨詢他，說(shuō)只要孩子努力，家長(zhǎng)配合就基本沒(méi)問(wèn)題，加上了前提條件，就降低了家長(zhǎng)的信賴，這個(gè)時(shí)候我們?cè)龠M(jìn)行一次確認(rèn)基本沒(méi)問(wèn)題流一下，就可以了，家長(zhǎng)您放心，我們的教師是幾十個(gè)選擇一個(gè)，并且經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)，教案設(shè)計(jì)會(huì)反復(fù)推敲，學(xué)習(xí)方法是成功的必然保證，所以提高成績(jī)是必然的，再舉幾個(gè)我們的成功案例，基本沒(méi)問(wèn)題了。家長(zhǎng)在報(bào)名前只想在再確認(rèn)一下而已。告訴家長(zhǎng)我們的效果不是說(shuō)出來(lái)的，是被幾百個(gè)案例證明的，作為學(xué)校如果我們達(dá)不到效果的話，對(duì)學(xué)校的傷害是致命的，將失去家長(zhǎng)的信賴，我們不會(huì)許諾我們做不到的事情，我們認(rèn)為沒(méi)有一個(gè)孩子不想成為好學(xué)生的，只不過(guò)沒(méi)有找到正確的方法在一再挫敗面前孩子失去開始懷疑能否一定提高成績(jī)，家長(zhǎng)您放心，我們?cè)谶@方面努力了很久，我們已經(jīng)一再證明我們可以做到我們效果。應(yīng)當(dāng)說(shuō)這樣的回答是答非所問(wèn)。一個(gè)小學(xué)的家長(zhǎng)最關(guān)心的是目前的學(xué)習(xí)問(wèn)題而不是未來(lái)很久的問(wèn)題，而且初二是什么水平也很模糊樣回答，家長(zhǎng)孩子學(xué)習(xí)英語(yǔ)有兩個(gè)目的，應(yīng)用語(yǔ)言，和考試成績(jī)很高，新概念每年在全國(guó)的銷量超過(guò)2000萬(wàn)冊(cè)，他是非英語(yǔ)國(guó)家的最經(jīng)典的教材，學(xué)好新概念可以通過(guò)任何考試，考試主要圍繞四大問(wèn)題，聽力，單選，完形填空和閱讀寫作，我們的課程設(shè)計(jì)是圍繞考試的四個(gè)大孩子將不再害怕考試，家長(zhǎng)現(xiàn)在孩子最怕什么，我們做過(guò)調(diào)查，他們最害怕考試，因?yàn)樗麄円恢睕](méi)有準(zhǔn)備的很系統(tǒng)，我們?cè)谶@方面會(huì)反復(fù)訓(xùn)練，提高成績(jī)是很輕松的，學(xué)完我們教學(xué)計(jì)劃后會(huì)成為優(yōu)秀學(xué)生，但是有一點(diǎn)不能太急，因?yàn)閷W(xué)習(xí)是不能速成的，必須積累到量，才能發(fā)期成績(jī)不會(huì)明顯提高，但是第二學(xué)期之后就會(huì)發(fā)現(xiàn)考試對(duì)與我們的學(xué)生來(lái)講是件體驗(yàn)成功和成就感的事情。那么使用語(yǔ)言的事情其天英語(yǔ)教學(xué)的結(jié)果是越來(lái)越多的孩子不喜歡英語(yǔ)，因?yàn)樵谡n堂上沒(méi)有給孩子說(shuō)話的機(jī)會(huì)，我們很多的英語(yǔ)教學(xué)只是要孩子上課保持要，認(rèn)真的聽講，那樣的話孩子的大腦只是被填充的容器，我們的特點(diǎn)是讓孩子上課的時(shí)候，用所學(xué)句型去提問(wèn)，用完整的句子回堂上講大量的讓學(xué)生操練英語(yǔ)，那么他將會(huì)很有興趣，興趣來(lái)自于獨(dú)立完成后獲取成功的體驗(yàn)，所以我們的孩子會(huì)越學(xué)習(xí)越輕松，越學(xué)習(xí)越快樂(lè)，我們的教學(xué)結(jié)果是讓學(xué)習(xí)成為快樂(lè)，讓高分觸手可及。只要讓孩子喜歡英語(yǔ)，那么他一定會(huì)擅長(zhǎng)英語(yǔ)，那將是他一生的財(cái)富。今天喜歡學(xué)英語(yǔ)，因?yàn)樗麄兊膶W(xué)習(xí)方法錯(cuò)了，我們將通過(guò)我們的設(shè)計(jì)讓孩子書山有路巧為徑，學(xué)海無(wú)涯樂(lè)作舟。當(dāng)您的孩子告訴您他喜成績(jī)一定會(huì)越來(lái)越好，只要是孩子喜歡的事情，就沒(méi)什么是難的。作為家長(zhǎng)永遠(yuǎn)希望我們更便宜一些，請(qǐng)記住永遠(yuǎn)不要打折或者便宜一些，這個(gè)世界上不患寡，患不均，就怕不公平，價(jià)格一旦定一樣，即使是親屬也不例外，那么就不會(huì)有人跟你講價(jià)了，每個(gè)人在付費(fèi)之前都會(huì)問(wèn)這樣一個(gè)問(wèn)題的，是希望物美價(jià)廉的，告訴家長(zhǎng)因?yàn)閹熂?jí)別很高，所以工資也很多，低價(jià)格是不能滿足聘請(qǐng)高級(jí)教師的費(fèi)用，低價(jià)格是不能保證高品質(zhì)的服務(wù)的，其實(shí)家長(zhǎng)您并錢，你在意的是孩子的時(shí)間，時(shí)間是無(wú)價(jià)之寶，我們敢自信的告訴您，我們不為孩子的家長(zhǎng)是誰(shuí)負(fù)責(zé)，我們對(duì)孩子的時(shí)間負(fù)責(zé)，我們的孩子有接受正確的教育，導(dǎo)致厭學(xué)的話，是一輩子的事情，做手術(shù)我們不會(huì)隨便找個(gè)醫(yī)生，因?yàn)槲覀儾恢罆?huì)多割下什么來(lái)，往孩子腦子里裝東需要慎重，稍有不慎，就會(huì)導(dǎo)致孩子厭學(xué)，學(xué)習(xí)失敗的感受江影響孩子接下來(lái)學(xué)習(xí)，不學(xué)習(xí)是從零開始，學(xué)錯(cuò)了是從負(fù)數(shù)開始。在展示階段看到價(jià)值，感受到物超所值價(jià)格就不貴，價(jià)值的展現(xiàn)要家長(zhǎng)能實(shí)實(shí)在在感受到，才是真的。是價(jià)格和價(jià)值的關(guān)系，家長(zhǎng)如果看清價(jià)值后，我費(fèi)就不貴，如果看不清的話，我們的學(xué)費(fèi)就會(huì)顯得貴，是否報(bào)名在于價(jià)格參照物，如果我們提供的是獨(dú)一無(wú)二的話，我們的報(bào)名就很簡(jiǎn)單，體現(xiàn)在硬件和服務(wù)才是作出高價(jià)的前提。作為家長(zhǎng)試聽是正常的，但是盡量不讓試聽，因?yàn)樵嚶犖覀儽厝灰獪?zhǔn)備最好的老師，最好的課程，那么家長(zhǎng)可能會(huì)希望只是要求做公開課的教師教學(xué)生，要不就不學(xué)，我們將很被動(dòng)，試聽的另一個(gè)害處是家長(zhǎng)會(huì)以挑剔的眼光審視教師，我們很難控制整體場(chǎng)面，所以試聽后要回去考慮一下，而且試聽后很難高收費(fèi)，其實(shí)報(bào)名是個(gè)性化的問(wèn)題，盡量能夠咨詢員解決的就不要在轉(zhuǎn)到試聽，告訴家長(zhǎng)我們我學(xué)習(xí)方案設(shè)計(jì)，教師是我們幾十個(gè)選一個(gè)，我們比家長(zhǎng)更在乎教師，因?yàn)樗P(guān)乎學(xué)校的生存，我們一不定要打造名師，要打造名校教學(xué)是標(biāo)準(zhǔn)化的。家長(zhǎng)和教師接觸久了，會(huì)導(dǎo)致學(xué)校不穩(wěn)定的。促成階段是臨門一腳，我們最后的動(dòng)作就是促成了，這個(gè)階段要替家長(zhǎng)做決定，每個(gè)人掏錢的時(shí)候都會(huì)很謹(jǐn)慎，是要找適合的輔導(dǎo)班的，通常我們以為他真的要考慮，其實(shí)說(shuō)要考慮的家長(zhǎng)是要去別人家看看，不信任我們才是真的，價(jià)格不是問(wèn)無(wú)法區(qū)分劍橋與新概念等教材的根本區(qū)別的，對(duì)教師的評(píng)價(jià)也僅僅是問(wèn)問(wèn)學(xué)生聽的懂嗎，喜歡這個(gè)老師嗎，所以我們不要在教材和費(fèi)很多時(shí)間，理念才是家長(zhǎng)真的要確定是否學(xué)習(xí)的關(guān)鍵，所以我們要將我們的不同的理念講清楚，差異才是是否報(bào)名的核心問(wèn)題，我們是感性的動(dòng)物，考慮之后很多的家長(zhǎng)就不來(lái)了，所以盡可能的當(dāng)場(chǎng)促成，真的到最后促成有障礙的家長(zhǎng)可以通過(guò)降低他的學(xué)習(xí)入學(xué)，退款自由，意味著我們會(huì)有選擇的要學(xué)生，如果不能達(dá)到我們的標(biāo)準(zhǔn)的我們會(huì)隨時(shí)告訴家長(zhǎng)您請(qǐng)另請(qǐng)高明，學(xué)會(huì)適當(dāng)越寬，有的學(xué)生我們收了是阻礙學(xué)校發(fā)展的，差生的家長(zhǎng)通常是制造差生的根源，不要在錯(cuò)誤的問(wèn)題上找正確的答案。另外我們的收款，安排家長(zhǎng)到財(cái)務(wù)交款，開具收據(jù)，拿到相應(yīng)的學(xué)習(xí)方案，讓家長(zhǎng)感受到我們的每一步都很正規(guī)，孩子放在專業(yè)的地方接受專硬筆書法，高效才是最好的廣告！誰(shuí)能報(bào)名：小學(xué)2年級(jí)以上的學(xué)生均可直接報(bào)名參加巨人五天鋼筆字速成班的學(xué)習(xí)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)五天鋼筆字速成課程是打好漢字書寫基礎(chǔ)的關(guān)鍵。你能得到：1.養(yǎng)成良好的坐姿及正確的執(zhí)筆方法。2.規(guī)范漢字書寫，達(dá)到準(zhǔn)確、工整、清楚的目標(biāo)，提高漢字書寫速度。3建.立自信，在考試中不失卷面分。4.為以后學(xué)習(xí)更高層次的書法打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我們的承諾：家長(zhǎng)成績(jī)匯報(bào)會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)書寫，第一天與第十天文字書寫比較！練字有訣竅，見效是關(guān)鍵！練出一手好字，讓你終身受益無(wú)窮！練出一手好字，該出手時(shí)就出手，人生充滿自信！練出一手好字，作業(yè)寫快了，成績(jī)提高了，能得到老師更多的關(guān)愛！在教學(xué)中注重實(shí)用性與藝術(shù)性相結(jié)合，通過(guò)硬筆與毛筆教學(xué)的互動(dòng)開展，培養(yǎng)學(xué)生良好的書寫習(xí)慣。2、中級(jí)班：進(jìn)入多書體教學(xué)，根據(jù)學(xué)生不同個(gè)性特征，開展歐體、顏體、柳體、趙體的楷書教學(xué)，同時(shí)讓學(xué)生在科學(xué)系統(tǒng)的教學(xué)中接觸隸書、篆書，既打下扎實(shí)的書法基礎(chǔ)，又充分發(fā)揮個(gè)性與潛質(zhì)。3、高級(jí)班：在進(jìn)一步學(xué)習(xí)楷書、隸書、篆書的基礎(chǔ)上，接觸了解行書、草書等不同書體，同時(shí)讓書法與篆刻教學(xué)相結(jié)合，提高學(xué)生書法創(chuàng)作的能力。與書法大師學(xué)寫字，五天抓住考試卷面分！教學(xué)師資：中國(guó)硬筆書法家協(xié)會(huì)會(huì)員、中國(guó)書法教育研究會(huì)會(huì)員、中國(guó)書法家協(xié)會(huì)會(huì)員、福州中小學(xué)專業(yè)書法教師。在努力提升學(xué)時(shí)，更加專注培養(yǎng)學(xué)員的良好的學(xué)習(xí)品質(zhì)，配備專職助教做好教學(xué)外學(xué)員日常練習(xí)作業(yè)的收集、整理、裝訂以及與家長(zhǎng)溝通、反饋、交流等工作，深受家長(zhǎng)的好評(píng)與歡迎。教學(xué)特色：【學(xué)費(fèi)學(xué)時(shí)】巨人鋼筆字五天速成班共需30課時(shí)完成學(xué)業(yè)。（1）學(xué)費(fèi)298元，贈(zèng)送普通練習(xí)用紙和鋼筆。（2）學(xué)費(fèi)498元，贈(zèng)送書面教材、習(xí)字貼、練習(xí)冊(cè)和鋼筆。筆。（4）自學(xué)：a.書面教材、習(xí)字貼、練習(xí)冊(cè)共128元。b.書面教材、習(xí)字貼、練習(xí)冊(cè)《家有兒女》中三位小明星拍攝的與教材同步教學(xué)的10張家庭情景劇學(xué)習(xí)光盤（VCD）398元。（5）每生（帶一名家長(zhǎng)）均有機(jī)會(huì)免費(fèi)試聽1節(jié)課。（6）培訓(xùn)結(jié)束后未學(xué)會(huì)的可繼續(xù)免學(xué)費(fèi)學(xué)到會(huì)。學(xué)會(huì)為止，無(wú)效退款。（7）中途退學(xué)退一半學(xué)費(fèi)（扣除教材費(fèi)后），學(xué)習(xí)過(guò)半后已上的課按一節(jié)課20元計(jì)算在這里，孩子就像一條快樂(lè)的魚，遨游在藝術(shù)的海洋中。在這里，孩子將盡情地?fù)]灑，快樂(lè)地享受學(xué)畫的樂(lè)趣。在這里，孩子豐富而自由的現(xiàn)象，藝術(shù)才情，將得到充分的展示。n幾乎所有的小朋友都喜歡畫畫！他們作為社會(huì)群體中的一個(gè)獨(dú)特部分，由于年齡小知識(shí)單薄因而對(duì)一切事物都感到新奇，他眼睛去認(rèn)識(shí)、觀察世界，并通過(guò)稚嫩的小手表現(xiàn)在畫面中，透出一種纖細(xì)的感情和強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望。n但小朋友由于缺乏正確的指導(dǎo)，往往會(huì)出現(xiàn)許多問(wèn)題，比如表現(xiàn)力不強(qiáng)，畫面沒(méi)有主題，線條凌亂，色彩搭配不合理等現(xiàn)象，隨著年齡的增長(zhǎng)，他們會(huì)對(duì)繪畫逐漸失去信心，再也不想動(dòng)筆。n因此，我們建議美術(shù)意識(shí)應(yīng)該從小培養(yǎng)，讓小朋友在專業(yè)的畫室里和同齡的孩子們一起學(xué)習(xí)，一起探討，在老師的悉心指導(dǎo)保護(hù)孩子們快樂(lè)畫出心中所想的同時(shí)，還能讓他們從中學(xué)習(xí)到許多繪畫知識(shí)，提高他們的綜合素質(zhì)！n少兒美術(shù)教育并不是單一的學(xué)畫過(guò)程，它是一種綜合的實(shí)踐活動(dòng)！美術(shù)教育對(duì)小朋友的成長(zhǎng)起著不可估量的作用。少兒美術(shù)n小班級(jí)授課，讓孩子們學(xué)的更好！實(shí)行小班制開課，實(shí)現(xiàn)1對(duì)1授課，避免了藝術(shù)潛能，為更高層次的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)！n有針對(duì)性的教學(xué)，讓孩子們學(xué)的更快！由具有多年美術(shù)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的講師授課；內(nèi)容生動(dòng)、活潑而有深度，對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的繪畫大的幫助。學(xué)中，尊重每個(gè)孩子自身的特點(diǎn)，充分挖掘孩子各方面的潛力，努力幫助每個(gè)孩子建立自己獨(dú)特的閃光點(diǎn)，增強(qiáng)自信心。n**童畫館擁有自編少兒美術(shù)教材。n給每個(gè)小朋友建立電子檔案，孩子們的進(jìn)步家長(zhǎng)看的見！n組織參加美術(shù)考級(jí)，成為藝術(shù)特長(zhǎng)生，助您的孩子升學(xué)一臂之力！n組織參加每年的全國(guó)繪畫創(chuàng)作大賽，輔導(dǎo)學(xué)生所在學(xué)校安排的各類美術(shù)比賽！課程內(nèi)容：簡(jiǎn)筆畫、卡通畫、素描、線描、水彩畫、水粉畫、油畫棒、彩鉛畫、砂紙畫、連環(huán)畫、DIY手工、名畫臨摹、觀察寫生、名家賞析等。n小小涂鴉班（開發(fā)潛能）通過(guò)啟蒙美術(shù)教育開發(fā)孩子的大腦潛能、智力及動(dòng)手能力，孩子可以在藝術(shù)的氛圍中學(xué)會(huì)不斷思考容：簡(jiǎn)筆兒童畫（水彩畫、油畫棒、水粉畫、彩鉛畫等）。n小小基礎(chǔ)班（啟蒙指導(dǎo)）是孩子從啟蒙教育向獨(dú)立創(chuàng)作的過(guò)渡階段，使孩子開始進(jìn)行正規(guī)有“型”的繪畫訓(xùn)練，明白和掌握兒能，如何使自己的畫面更加完善。課程內(nèi)容：卡通兒童畫（兒童線描、兒童素描、水彩畫、油畫棒、水粉畫、彩鉛畫等）。n小小提高班（想象創(chuàng)作）教學(xué)目的在于讓已有一定繪畫基礎(chǔ)的孩子們，能夠根據(jù)自己不同的性格氣質(zhì)發(fā)揮特長(zhǎng)，充分發(fā)揮其生俱來(lái)的藝術(shù)天賦，培養(yǎng)藝術(shù)興趣，提高藝術(shù)修養(yǎng)。課程內(nèi)容：創(chuàng)意兒童畫（水粉畫、創(chuàng)意版畫、線描畫、水彩畫、油畫棒、多種材料實(shí)驗(yàn)寫生等）。n寶寶基礎(chǔ)班（啟蒙指導(dǎo)）通過(guò)生動(dòng)有趣的課堂講演示范讓孩子對(duì)畫畫有興趣，但是基礎(chǔ)薄弱的孩子們對(duì)繪畫有較為深入的認(rèn)的基本知識(shí)和技法，對(duì)形體和色彩有初步的認(rèn)識(shí)。課程內(nèi)容：卡通形象（水彩畫、水粉畫、油畫棒、彩鉛畫、線描畫、兒童素描、手工、寫生等）。n寶寶提高班（鞏固創(chuàng)新）讓對(duì)繪畫已有一定了解和認(rèn)識(shí)的孩子們進(jìn)一步鞏固已有知識(shí)系統(tǒng)，強(qiáng)化繪畫技巧，提高刻畫細(xì)節(jié)的線條和搭配色彩。課程內(nèi)容：卡通形象（水彩畫、水粉畫、油畫棒、彩鉛畫、線描畫、兒n寶寶創(chuàng)想班（創(chuàng)作輔導(dǎo)）對(duì)已經(jīng)熟練掌握兒童畫知識(shí)和基礎(chǔ)繪畫技能的孩子們給予指導(dǎo)和引領(lǐng)，讓他們能自由表達(dá)自己的繪審美能力和創(chuàng)作意識(shí)。課程內(nèi)容：自由卡通創(chuàng)作。（水彩畫、水粉畫、油畫棒、彩鉛畫、線描畫、兒童素描、手工、寫生等）。n貝貝基礎(chǔ)班（啟蒙指導(dǎo)）給沒(méi)有繪畫基礎(chǔ)但是對(duì)繪畫充滿興趣和有探知欲望的孩子們給予一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)，讓他們?cè)谳^短的畫的技能，培養(yǎng)繪畫的信心。（水彩畫、水粉畫、油畫棒、彩鉛畫、線描畫、基礎(chǔ)素描、手工、寫生等。n貝貝提高班（鞏固創(chuàng)新）面向已有一定繪畫基礎(chǔ)但是掌握的知識(shí)和技巧還不夠全面的孩子們開設(shè)的班級(jí)，使他們能提高自己畫信心。（水彩畫、水粉畫、油畫棒、彩鉛畫、線描畫、基礎(chǔ)素描、手工、寫生等）。n貝貝創(chuàng)想班（創(chuàng)作輔導(dǎo)）對(duì)已能熟練臨摹動(dòng)漫卡通人物，有一定的繪畫基礎(chǔ)和技能水平的孩子們，我們除了要給予他們更進(jìn)寫生等）。n少兒美術(shù)培訓(xùn)全年招生，隨時(shí)報(bào)名，循環(huán)開課，隨到隨學(xué)！少兒美術(shù)培訓(xùn)分：春季班，秋季班n少兒美術(shù)培訓(xùn)對(duì)象：4-16歲的小朋友，按年齡能力分組學(xué)n少兒美術(shù)培訓(xùn)學(xué)費(fèi)：360元/30課時(shí)/一五次，立即行動(dòng)價(jià)320元。n少兒美術(shù)培訓(xùn)師資力量：**童畫館的教師隊(duì)伍由美院教授、講師、本科生，中學(xué)美術(shù)教師等美術(shù)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)秀人才組每一位學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)！做到平等有愛心，個(gè)性化輔導(dǎo)，針對(duì)性的提高，同時(shí)具備獨(dú)特的美術(shù)教學(xué)方法和先進(jìn)的教學(xué)理念，伴孩子走向成功人生。n少兒美術(shù)培訓(xùn)全年招生，隨時(shí)報(bào)名，循環(huán)開課，隨到隨學(xué)！少兒美術(shù)培訓(xùn)分春季班，秋季班，寒n少兒美術(shù)培訓(xùn)貼心提示：畫畫的工具請(qǐng)小朋友自己準(zhǔn)備好哦，需要用到的基本工具有：四開大畫夾一個(gè)，水彩筆、油畫），到別的繪畫工具老師會(huì)提前通知小朋友們。小學(xué)數(shù)學(xué)項(xiàng)目:小學(xué)生校本數(shù)學(xué)（滿分?jǐn)?shù)學(xué)）思維訓(xùn)練-讓小學(xué)生數(shù)學(xué)課外學(xué)習(xí),一般都學(xué)習(xí)奧數(shù)。在小學(xué)奧數(shù)中,許多數(shù)學(xué)基本原理和解題方法比較多地運(yùn)用到初中、高中的知識(shí),大大地超出了國(guó)家教育部規(guī)定的小學(xué)教學(xué)大綱的教學(xué)內(nèi)容。使不少學(xué)生望而生畏,難以消化吸收,白白加重學(xué)生負(fù)擔(dān)而收不到良好的效果。數(shù)學(xué)被稱為“鍛煉思想的體操”，師大實(shí)驗(yàn)小學(xué)（奧?。┩瞥龅臄?shù)學(xué)校本教材系統(tǒng)地鞏固了課本所學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)，讓小學(xué)生拓展數(shù)學(xué)思維領(lǐng)域，培養(yǎng)數(shù)學(xué)思維技巧，挖掘思維潛能，育同步推進(jìn)，針對(duì)絕大多數(shù)學(xué)生接受能力與特點(diǎn)展開教育，重點(diǎn)進(jìn)行解題技巧和思維能力訓(xùn)練，達(dá)到在不增加學(xué)生負(fù)擔(dān)的前的目的。使同學(xué)們向著“樂(lè)學(xué)、會(huì)學(xué)、和諧發(fā)展”的方向。校本數(shù)學(xué)訓(xùn)練——知識(shí)擴(kuò)展、拓寬思路、發(fā)散思維、提高能力，只要兩個(gè)月，讓你的同學(xué)刮目相看！段的小學(xué)數(shù)學(xué)教材同步開設(shè)，綜合復(fù)習(xí)強(qiáng)化訓(xùn)練，以鞏固為主。【課程設(shè)置】入學(xué)測(cè)試——了解孩子的接收、反應(yīng)能力及潛力；分層編班——因材施教，避免因基礎(chǔ)不同而導(dǎo)致的“吃不飽”和“消化不了”之弊端；狠抓基礎(chǔ)，查漏補(bǔ)缺，提高學(xué)生解題能力和考試成績(jī)，培養(yǎng)學(xué)生興趣。n小學(xué)畢業(yè)升入重點(diǎn)初中，是中高年級(jí)小學(xué)生和家長(zhǎng)努力的目標(biāo)。北京市重點(diǎn)初中招生時(shí)，往往通過(guò)“綜合素質(zhì)考察+面試”的方合素質(zhì)考察”中，學(xué)生數(shù)學(xué)思維能力占了很大比重。n北師大實(shí)驗(yàn)小學(xué)（奧?。檫m應(yīng)北京小升初考試現(xiàn)狀，同時(shí)也為選拔尖子學(xué)員參加國(guó)內(nèi)外數(shù)學(xué)競(jìng)賽，實(shí)行了三級(jí)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)體的校本數(shù)學(xué)（即只供本校內(nèi)部使用的教材，對(duì)校外學(xué)員這套教材稱為“滿分?jǐn)?shù)學(xué)”）是三級(jí)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)體系的重要組成部分，也是北師數(shù)學(xué)優(yōu)勢(shì)的一項(xiàng)重要措施。n第一級(jí)：教育部教材（人教版或北師大版教材），全體同學(xué)參加，完成教育大綱規(guī)定的基本教學(xué)任務(wù)。n第二級(jí)：校本數(shù)學(xué)必修教材（初、中、高級(jí)訓(xùn)練），全體同學(xué)參加，以重點(diǎn)初中小升初測(cè)驗(yàn)難度為最終學(xué)習(xí)目標(biāo)，對(duì)課本進(jìn)體同學(xué)數(shù)學(xué)能力，提高重點(diǎn)中學(xué)錄取率。n第三級(jí)：校本數(shù)學(xué)選修教材（競(jìng)賽訓(xùn)練），全校范圍內(nèi)選拔尖子學(xué)生，為參加數(shù)學(xué)競(jìng)賽做準(zhǔn)備的教材。常見的奧數(shù)教材，難度梯度設(shè)置過(guò)大，猶如讓一個(gè)身高1.5米的學(xué)員一次性爬上一個(gè)高度1.5米的臺(tái)階，學(xué)生學(xué)起來(lái)非常吃力。北師大奧小校本數(shù)學(xué)（滿分?jǐn)?shù)學(xué)）首創(chuàng)三步階梯法，采用階梯法教學(xué)，循序漸進(jìn)，達(dá)到大多數(shù)同學(xué)能夠作出較難習(xí)題（數(shù)學(xué)競(jìng)賽一般難度的習(xí)題，小培訓(xùn)學(xué)校校長(zhǎng)的話說(shuō)：?（經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的滿分?jǐn)?shù)學(xué)學(xué)習(xí)）原來(lái)班上成績(jī)比較差的同學(xué)都能輕松做出學(xué)校選作題了?！弊钚峦瞥觥度私贪妗１緮?shù)學(xué)（1級(jí)—10級(jí)）》《北師大版——校本數(shù)學(xué)（1級(jí)—10級(jí)）》兩套針對(duì)型教材，章節(jié)分別一師大版》的章節(jié)，并加入了數(shù)學(xué)思維訓(xùn)練以及競(jìng)賽數(shù)學(xué)等提高性內(nèi)容。1、見效快，快速提高校內(nèi)成績(jī)。章節(jié)進(jìn)度與當(dāng)?shù)厮鶎W(xué)教材一一對(duì)應(yīng)，例題設(shè)計(jì)生活化、趣味化，難度高于教材難度，學(xué)完初級(jí)中級(jí)內(nèi)容，獲得數(shù)學(xué)期中期末考試滿分，做出選作題不再困難。2、數(shù)學(xué)思維拓展效果明顯。傳統(tǒng)的奧數(shù)教材，直接學(xué)習(xí)較難的內(nèi)容，對(duì)于大多數(shù)學(xué)員來(lái)說(shuō)理解有困難，而校本數(shù)學(xué)高級(jí)訓(xùn)練，內(nèi)容難度相當(dāng)于競(jìng)賽數(shù)學(xué)教材，但與初級(jí)中級(jí)內(nèi)容緊密相連，學(xué)生輕松舉一反三，成材率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他教材。校本數(shù)學(xué)必修教材中的初級(jí)訓(xùn)練介于期中期末考卷的技能題與綜合題之間的難度，中級(jí)訓(xùn)練則介于期末考試綜合題和選做題之間，于競(jìng)賽數(shù)學(xué)階段，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)期中期末考試難度。學(xué)完滿分?jǐn)?shù)學(xué)初級(jí)中級(jí)部分，學(xué)員的實(shí)力已經(jīng)超過(guò)期中期末測(cè)驗(yàn)的100分水平，這也是“校本數(shù)學(xué)”被外校學(xué)員稱為“滿分?jǐn)?shù)學(xué)”的原因?！厩把浴?-14歲是少兒語(yǔ)言表達(dá)習(xí)慣、閱讀習(xí)慣、寫作能力以及交往能力開始形成的關(guān)鍵期，孩子逐步參與各種形式的當(dāng)眾講話（課堂發(fā)言、學(xué)習(xí)討論、競(jìng)聘講話、演講辯論、活動(dòng)主持等根據(jù)孩子的特點(diǎn)分層次進(jìn)行口才訓(xùn)練很有必要。古人云：“一人之辯重于九鼎之寶，三寸之舌強(qiáng)【適應(yīng)對(duì)象】所有期望提升口才的小學(xué)1-6年級(jí)的青少年。分為小學(xué)1-3年級(jí)課程，4-6年級(jí)課程?！九嘤?xùn)效果】（突破心理障礙，做到敢說(shuō)通過(guò)40天左右的系統(tǒng)培訓(xùn)，讓學(xué)員明白口才對(duì)于人生、事業(yè)的重要意義，養(yǎng)成喜歡說(shuō)話，適時(shí)適當(dāng)表現(xiàn)自己的良好習(xí)慣；培養(yǎng)學(xué)員的自信心，讓學(xué)員掌握肢體語(yǔ)言、語(yǔ)音語(yǔ)速、講話條理性等基本技巧?！菊n程內(nèi)容】發(fā)音練習(xí)、普通話練習(xí)、口部操、繞口令、兒歌、故事表演、舞臺(tái)表演、貫口練習(xí)、詩(shī)歌朗誦、活動(dòng)主持、趣場(chǎng)脫口秀、小辯論賽、小導(dǎo)游、競(jìng)選演說(shuō)、模仿劇、口頭作文、看圖延伸故事、溝通練習(xí)、心理素質(zhì)強(qiáng)化訓(xùn)練等。表達(dá)能力、臺(tái)上的表現(xiàn)能力。1.2.我會(huì)講話嗎？——3.與人溝通的基本技巧——老師，家長(zhǎng)，4.如何讓大家喜歡你——贊美是交際的通行證5.微笑是人類最美的語(yǔ)言—6.廢話少說(shuō)，條理自如——7.演講臺(tái)上最美麗—8.掌聲最迷人——如何和9.小小主持人——10.我是故事大王——運(yùn)用事例的基本【受訓(xùn)益處】我們的口才訓(xùn)練可以提高學(xué)生的：1.學(xué)習(xí)能力：口才能力2.綜合素質(zhì)：心理素質(zhì)、思維訓(xùn)練、溝通能3.人格養(yǎng)成：性格養(yǎng)成，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、樂(lè)觀精神【訓(xùn)練時(shí)間】一般是安排在暑假和寒假中進(jìn)行，45節(jié)課/一五次/隔日，可以提前報(bào)名預(yù)留名額?！菊n程特點(diǎn)】采用龍濤老師首創(chuàng)的場(chǎng)景體驗(yàn)式教學(xué)方式：放松訓(xùn)練+方法講授+現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練+點(diǎn)評(píng)輔導(dǎo)+游戲互動(dòng)+個(gè)性特訓(xùn)。【人員控制】人數(shù)太少，沒(méi)有氛圍，會(huì)影響訓(xùn)練質(zhì)量；人數(shù)太多，訓(xùn)練時(shí)間太少，會(huì)影響訓(xùn)練效果。龍濤教授根據(jù)10年來(lái)的口才教學(xué)訓(xùn)練，將采用中小班教學(xué)，每班人數(shù)一五-20人之間，既保證課堂氛圍又保證每【收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)】全程培訓(xùn)費(fèi)800元/45節(jié)課/一五次/隔日，立即行動(dòng)優(yōu)惠價(jià)580元。【效果承諾】如果您學(xué)不好,都是我們的責(zé)任！1.所有課程均先免費(fèi)試聽，滿意?。?.在一個(gè)學(xué)期內(nèi)不能達(dá)到效果，可以免費(fèi)再訓(xùn)一期。（少數(shù)同3.兩期培訓(xùn)都不能達(dá)到效果者，本機(jī)構(gòu)無(wú)條件全額退款。（如果您學(xué)不好,都是我們4.我們信奉：沒(méi)有學(xué)不好的學(xué)生，只有不會(huì)教的老師?！臼紫v師】龍濤：盛世龍騰口才訓(xùn)練機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，首席培訓(xùn)師，國(guó)內(nèi)著名演講家，國(guó)家級(jí)播音員，國(guó)家銀話筒獎(jiǎng)獲得者，倫敦國(guó)際商學(xué)理博士、中山大學(xué)文學(xué)碩士。曾在山東經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)、廈門人民廣播電臺(tái)、廣州電視臺(tái)擔(dān)任節(jié)目主持人；中山大學(xué)、暨南大學(xué)、廣語(yǔ)言幽默風(fēng)趣，生動(dòng)活潑，深得社會(huì)廣泛好評(píng)。***學(xué)校，讓你敢“說(shuō)”會(huì)“寫”隨著社會(huì)的發(fā)展，少年兒童的早期教育越來(lái)越受到家長(zhǎng)的重視，特別是在培養(yǎng)孩子的語(yǔ)言表達(dá)能力中，更多的語(yǔ)言表達(dá)能力，源自美國(guó)教育演說(shuō)家卡耐基的教學(xué)理念證明：如果從小鍛煉孩子的演講、解說(shuō)、辯論、主持等能力便可以增強(qiáng)孩子孩子的心理素質(zhì)，對(duì)孩子的前途將產(chǎn)生非常大的影響?？诓攀侨怂仞B(yǎng)、能力和智慧的一種綜合反映，好口才非常重要，而這恰恰是很多人的弱點(diǎn)所在育方式和民族特性又在一定程度上制約了個(gè)性的張揚(yáng)，許多人在公共場(chǎng)合講話或與人溝通時(shí)，往往會(huì)心跳、緊張、不知所措，不知如何組織語(yǔ)言，以至于根本無(wú)法清晰的表達(dá)自己的意思，很多人以為缺乏自信而害怕成為公眾的焦點(diǎn)，因此失去了許多展示自我的寶貴機(jī)會(huì)，甚至與成功擦肩答學(xué)生及家長(zhǎng)問(wèn)：答：通過(guò)正確的語(yǔ)言訓(xùn)練，可以幫助孩子建立良好的語(yǔ)言邏輯習(xí)慣，出口成章，不僅有助提高孩子的語(yǔ)文成績(jī)，更能鍛煉孩子的記憶的口才可以讓孩子在大學(xué)更自信，孩子會(huì)更愿意參關(guān)鍵的時(shí)候，不抓住這個(gè)時(shí)期培養(yǎng)孩子的表達(dá)能力，會(huì)對(duì)孩子將來(lái)有非常大影響。答：學(xué)習(xí)忙更要學(xué)習(xí)好的方法，愛學(xué)習(xí)和會(huì)學(xué)習(xí)是不一樣的！我們的特訓(xùn)班會(huì)讓您孩子快樂(lè)學(xué)習(xí)，快樂(lè)成長(zhǎng)。適當(dāng)?shù)募倨诤驮⒔逃跇?lè)提高孩子的學(xué)習(xí)興趣，可以讓您的孩子打開自己、交流心聲、感恩父母，更加有目標(biāo)地努力學(xué)習(xí)。答：有一些孩子很活潑，但是語(yǔ)言缺乏邏輯性，想到哪說(shuō)到哪的習(xí)慣才造成了傳統(tǒng)的錯(cuò)誤理念，言多必失，禍從口出。孩子很活潑就好，就會(huì)公眾演說(shuō)，有很多孩子在家里和父母說(shuō)話滔滔不絕，但是班里的主持活動(dòng)、演講比賽卻少見其身影，或者屢戰(zhàn)屢敗，多卻很少得獎(jiǎng)，孩子的自信心受挫。所以，學(xué)習(xí)口才一定要經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的、專業(yè)的訓(xùn)練！n口才好的孩子具有豐富的藝術(shù)表現(xiàn)力，氣質(zhì)優(yōu)秀；n口才好的孩子容易樹立起自信，建立起良好的人際交往心理基礎(chǔ)；n口才好的孩子語(yǔ)文學(xué)習(xí)和作文學(xué)習(xí)明顯優(yōu)于其他學(xué)生；n口才好的孩子在想象力、邏輯思維能力、反應(yīng)能力等方面明顯高于一般兒童；n口才好的孩子更容易得到老師和同學(xué)的關(guān)注和喜愛，能夠獲得更多的教育和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)；小學(xué)生作文培訓(xùn)項(xiàng)目:n學(xué)生為什么會(huì)喜歡上滿分作文課？因?yàn)樗谏险n時(shí)候可以和同伴討論，有大量的互動(dòng)游戲讓他參n學(xué)生作文成績(jī)?yōu)槭裁刺嵘每?。所謂滿分作文特訓(xùn)，就是作文課通過(guò)讓學(xué)生模擬滿分作文寫作，實(shí)現(xiàn)從千篇一律到百花齊放，這在實(shí)是快速提升學(xué)生作文水平的捷徑。培訓(xùn)價(jià)格：800元/45課時(shí)/一五次，（每次課3個(gè)課時(shí)）立即行動(dòng)價(jià)580培訓(xùn)對(duì)象：小學(xué)1-6年級(jí)學(xué)生，分滿分作文預(yù)備級(jí)、滿分作文一級(jí)特訓(xùn)、滿分作文二級(jí)特訓(xùn)、滿分作文三級(jí)特訓(xùn)、滿分作文競(jìng)賽一級(jí)特訓(xùn)。為回報(bào)社會(huì)，**培訓(xùn)中心定于2011年暑假向福州市招收作文競(jìng)賽班學(xué)員，競(jìng)賽班學(xué)員學(xué)習(xí)期間，費(fèi)用全免，畢業(yè)學(xué)員學(xué)校將由學(xué)校組織，參加國(guó)3、獲得入圍資格的學(xué)員，將參加現(xiàn)場(chǎng)筆試，優(yōu)勝者4、第一期滿分作文特訓(xùn)競(jìng)賽班學(xué)員費(fèi)用全免。5、第一期競(jìng)賽班結(jié)束后，進(jìn)行筆試。優(yōu)勝者進(jìn)入第二期競(jìng)賽班（費(fèi)用全免）完成第二期滿分作文特訓(xùn)。第二期競(jìng)賽班結(jié)束后，進(jìn)行筆試。優(yōu)勝者進(jìn)入第三期競(jìng)賽班（費(fèi)用全免）完成第三期滿分作文特訓(xùn)。.純小班教學(xué)，全程教學(xué)助理輔助教學(xué)純小班教學(xué)讓外教有充分時(shí)間與每個(gè)孩子隨時(shí)溝通。小班化的教學(xué)方式為學(xué)員了提供更多機(jī)會(huì)參與到課堂教學(xué)活動(dòng)。擁有純正口音的外籍教師能夠第一時(shí)間完成對(duì)小學(xué)員的口音糾錯(cuò)工作，學(xué)員通過(guò)與教師一對(duì)一的交流以及不斷模仿，從而期過(guò)程中“無(wú)意識(shí)”的發(fā)音錯(cuò)誤，掌握正確的語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)，增強(qiáng)對(duì)語(yǔ)言的感知能力。此外，全外教課程全部配備教學(xué)助理。.課堂、電話、英語(yǔ)熱線三大保障措施，真正實(shí)現(xiàn)教師、學(xué)生、家長(zhǎng)三方面“零距離”溝通。讓家長(zhǎng)隨時(shí)了解孩子的學(xué)習(xí)狀況。.豐富多彩的少兒英語(yǔ)活動(dòng)在學(xué)期結(jié)束前，**學(xué)校會(huì)安排孩子們進(jìn)行一場(chǎng)十分生動(dòng)的學(xué)習(xí)成果展示會(huì)，家長(zhǎng)們都是觀眾。另外，還有很多人氣旺盛我們的理念：“興趣”為導(dǎo)向，“游戲”為核心，“快樂(lè)”為準(zhǔn)則我們的目標(biāo)：我們的特色：2、純小班教學(xué)讓外教有充分時(shí)間與每個(gè)孩子隨能夠第一時(shí)間完成對(duì)小學(xué)員的口音糾錯(cuò)工作，學(xué)員通過(guò)與教師一對(duì)一的交流以及不斷模仿，從而避免語(yǔ)言學(xué)習(xí)早期過(guò)程中“無(wú)意識(shí)”握正確的語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)，增強(qiáng)對(duì)語(yǔ)言的感知能力。此外，全外教課程全部配備教學(xué)助理。3、豐富多彩的少兒英語(yǔ)活動(dòng)在學(xué)期結(jié)束前，“大嘴巴”會(huì)安排孩子們進(jìn)行一場(chǎng)十分生動(dòng)的學(xué)習(xí)成果展示會(huì)，家長(zhǎng)們都是觀眾。另外，還有很多人氣我們的方法：沉浸式教學(xué)：讓學(xué)生在外教的引領(lǐng)下把生活和娛樂(lè)的細(xì)節(jié)融入到英語(yǔ)學(xué)習(xí)和運(yùn)用中來(lái)。任務(wù)型教學(xué)：孩子在每一次課上都帶著任務(wù)進(jìn)行語(yǔ)言學(xué)習(xí)，通過(guò)完成任務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)語(yǔ)言運(yùn)用，并在全班進(jìn)行任務(wù)成果的展示。我們還品制作成宣傳欄來(lái)增強(qiáng)孩子的學(xué)習(xí)成就感和學(xué)習(xí)興趣和信心。交際式教學(xué)：我們給孩子提供大量Roleplaying和groupwork的機(jī)會(huì)，讓孩子在課堂上最大限度地運(yùn)用英語(yǔ)來(lái)分享彼此的信息和感少兒學(xué)英語(yǔ)，培養(yǎng)興趣是關(guān)鍵。**學(xué)校通過(guò)多媒體互動(dòng)課件、生動(dòng)的課堂游戲，激發(fā)學(xué)英語(yǔ)的興趣。適針對(duì)這個(gè)年齡段的孩子，教學(xué)活動(dòng)要豐富，否則孩子會(huì)感到乏味、注意力分散，學(xué)習(xí)效果不好?！拔覀儼呀淌以O(shè)計(jì)得很卡通，采用溝通式教學(xué)，讓孩子們?cè)谳p松、愉快的環(huán)境中學(xué)習(xí)?！?*學(xué)校課程由中外教穿插授課：中教傳授課件中的知識(shí)點(diǎn)，外教提供練習(xí)機(jī)會(huì)，小班化教學(xué)（每班6-12人）。竭盡全力！泰山：可以做還是兩點(diǎn)建議1.門檻入學(xué)前必須測(cè)試達(dá)不到一定要求者肯定是某方面有欠缺的2招收新生獎(jiǎng)。每招收一名學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)A(yù)元。），），算發(fā)放。第二種獎(jiǎng)金，叫做鞏固獎(jiǎng)。），（3）鞏固率低于70%（新概念班級(jí)相應(yīng)降低5%），取消鞏固獎(jiǎng)，一核算發(fā)放。第三種獎(jiǎng)金，叫做教材銷售獎(jiǎng)。可能剪頭發(fā)很便宜，但是洗發(fā)水很貴等等，因?yàn)槟闶菍I(yè)人士嘛，專業(yè)人士推薦的東西，一定是好東西。所謂學(xué)生數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，就是我們通過(guò)某種方式或渠道，得到了在校學(xué)生家長(zhǎng)的聯(lián)系方式，進(jìn)而通過(guò)通信設(shè)備進(jìn)行銷售的銷售方式。首先我要說(shuō)的是，我們想做數(shù)據(jù)庫(kù)，首先必須得到數(shù)據(jù)庫(kù)，從哪里得來(lái)呢？教育局，或者學(xué)校政教處。有的老師說(shuō)，我沒(méi)有認(rèn)識(shí)的人啊，其實(shí)我想說(shuō)的是，我們都是生活在一個(gè)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中，想認(rèn)識(shí)一個(gè)人，其實(shí)挺簡(jiǎn)單的，尤其是在你的區(qū)域內(nèi)。如果沒(méi)有，安心組織好教學(xué)吧，這篇文章不適合你。其實(shí)呢，現(xiàn)在有些人，專門做數(shù)據(jù)庫(kù)的，這方面的數(shù)據(jù)，都很全，而且非常精準(zhǔn)，最主要，還不貴。因?yàn)?，學(xué)生數(shù)據(jù)，一般都是Excel表格形式，只不過(guò)文件比較大罷了我的銀行賬戶里存了點(diǎn)錢，移動(dòng)公司就給我打電話，賣車的給我打電話，投資白銀期貨的給我打電話，某小區(qū)開盤了，也給我打電話。。。拿到數(shù)據(jù)庫(kù)，之后，就要開始營(yíng)銷了。學(xué)大。你可以在百度上搜索下：學(xué)大營(yíng)業(yè)額，這個(gè)關(guān)鍵字，你發(fā)現(xiàn)，是個(gè)天文數(shù)字。通過(guò)與家長(zhǎng)的通話中獲得信息。只有，對(duì)癥，才能下藥。所以，電話營(yíng)銷人員需要準(zhǔn)備幾套應(yīng)對(duì)不同情況的模板，到時(shí)候套用就可以了。有的校長(zhǎng)找我要，我還真沒(méi)有，我只有錄音，大家需要悉心研究下。。。第二個(gè)點(diǎn)，就是要培養(yǎng)攻單能力強(qiáng)的營(yíng)銷人員，要講究話術(shù)，語(yǔ)態(tài)、心態(tài)。話術(shù)，不用說(shuō)了，必須要提前想到各種情況，這個(gè)有個(gè)好辦法，就是電話營(yíng)銷人員相互之間客串家長(zhǎng)，幾個(gè)回合之后家可以試試，還是那句話，重在執(zhí)行，重在落地。心態(tài)，我要重點(diǎn)講講，給別人打電話，推銷東西，被拒絕是常見的事情，我們每個(gè)人都遇到過(guò)，有時(shí)候還會(huì)很生氣的問(wèn)：你號(hào)碼？等等。我們看的是成交率，要有百折不撓的勇氣，勇氣和智慧同樣重要。另外，就是有時(shí)候家長(zhǎng)不可能一次就確定下來(lái)，這個(gè)時(shí)候，你就要準(zhǔn)備好表格，隨時(shí)記錄客戶的情況，有希望的，還需要二次攻單。需要說(shuō)明的是，打電話，不是讓家長(zhǎng)過(guò)來(lái)交學(xué)費(fèi)，可以提供一個(gè)免費(fèi)試學(xué)的活動(dòng)，為其一周或兩周，這種。兩周結(jié)束時(shí)，想報(bào)的，自然會(huì)報(bào)了，還是看成交率。剛才說(shuō)的是電話的方式，當(dāng)然也可以用短信+講座的模式。所謂短信+講座模式，基本就類似與會(huì)議招有的校長(zhǎng)做了，收效甚微。這其中有三個(gè)點(diǎn)，需要注意。1.首先是地點(diǎn)的選擇，你如果是做學(xué)習(xí)方法的報(bào)告會(huì)，一定不要選在自己學(xué)校里，現(xiàn)在的家長(zhǎng)又不是傻子，他們真的不愿意，在聽完報(bào)告后，被你選黨校有三個(gè)理由，一是黨校對(duì)公眾來(lái)說(shuō)，有一定威嚴(yán)感；二是黨校有很多不用的教室，大小都有；三是黨校的位置，還真都比較早嘛！2.第二個(gè)點(diǎn)，就是報(bào)告會(huì)的主題，一定要觸碰到家長(zhǎng)的痛處。家長(zhǎng)的痛苦，也許是成績(jī)的不佳，也許是習(xí)慣不好，也許是音樂(lè)美術(shù)方面沒(méi)有特長(zhǎng)，膽怯，等等，跟你的培訓(xùn)項(xiàng)相關(guān)即可。那么，就要提出一個(gè)理論，后面重點(diǎn)講這個(gè)解決問(wèn)題的理論就可以了。你都不用提上課的事！接下來(lái)就是做的比較好的學(xué)員的見證了，這叫客戶見證。你說(shuō)了不算，客戶說(shuō)了算。3.最后，要給家長(zhǎng)一個(gè)報(bào)名的動(dòng)力，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，或交定金，就有禮品相送。校長(zhǎng)說(shuō)：可以買到。校長(zhǎng)答：不值錢。我說(shuō)：這就對(duì)了，要送就送市場(chǎng)上買不到的東西。書籍和光盤，是最佳的選擇。這就贈(zèng)品的特點(diǎn)：高價(jià)值、低成本！書籍，可以是英語(yǔ)學(xué)習(xí)的小書，現(xiàn)在淘寶上印書，太方便了，當(dāng)然，你也可以買已經(jīng)出版的、當(dāng)?shù)貨](méi)有的書，成本要高一些。關(guān)盤里，可以做一些視頻、學(xué)習(xí)資料、學(xué)習(xí)軟件等，也都很好做，注意，一定要做一個(gè)漂亮的盤面。如果你實(shí)在不會(huì)做，再找我。。。還要向家長(zhǎng)說(shuō)明，我們這個(gè)班啊，名額有限，原因是教室不夠等等，所以，只招多少人，注意一定要真實(shí)。所以，幾號(hào)前，如果去報(bào)名并交全款的話，贈(zèng)品保留。我說(shuō)：有價(jià)值的培訓(xùn)項(xiàng)目，不需要優(yōu)惠。當(dāng)然，你可以單獨(dú)做這樣一個(gè)培訓(xùn)班，對(duì)現(xiàn)有的培訓(xùn)體系，也不會(huì)造成大的影響。總結(jié)起來(lái)，有三點(diǎn)：做高門檻培訓(xùn)班，你必須要找中等程度以上的學(xué)生。恰恰相反，中等程度以上的學(xué)生，和他們的家長(zhǎng)，更渴望得到高質(zhì)量的輔導(dǎo)。輔導(dǎo)好學(xué)生，你的付出是最少的，你的收獲是最大的；輔導(dǎo)差生，你的付出是最多的，你的收獲是最少的。最關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是當(dāng)差生來(lái)找你的時(shí)候，你能夠?qū)λ膶W(xué)費(fèi)說(shuō)不！我們跟錢都沒(méi)有仇，我們不要差生，來(lái)源于我們隊(duì)自己培訓(xùn)班的信心，是因?yàn)槲覀兿嘈?，有了好的學(xué)習(xí)氛圍，會(huì)吸引到更多優(yōu)秀的學(xué)生過(guò)來(lái)。家長(zhǎng)、孩子，真的很希望能有這樣子一個(gè)學(xué)習(xí)氛圍極佳的“世其實(shí)，你可以自己開發(fā)，包括深度和廣度方面。廣度，就是拓展知識(shí)面的，可以跟深度結(jié)合起來(lái)用。你必須貢獻(xiàn)在普通培訓(xùn)班上沒(méi)有的價(jià)值，家長(zhǎng)才能認(rèn)可你。有了高價(jià)值，你才可以喊出一個(gè)高價(jià)格。有的時(shí)候，高價(jià)格，是必須的。它會(huì)過(guò)濾掉不懂得認(rèn)可你價(jià)值的人！最重要的是，你發(fā)現(xiàn)，做培訓(xùn)賺錢，真的很輕松！其實(shí)上面這種培訓(xùn)模式，根本就不新鮮，也不是我獨(dú)創(chuàng)，我只是總結(jié)起來(lái)罷了。。。生活在這個(gè)社會(huì)上，不是孤立的人，會(huì)消費(fèi)到很多東西。所以，我們的客戶，也是別人的客戶。那么，就涉及到一個(gè)借力的概念。什么叫做借力呢，其實(shí)這是個(gè)打拳時(shí)的用語(yǔ)。就是講借助別人的資源與力量，達(dá)到自己的效果。1.當(dāng)你喊出高價(jià)課程的時(shí)候，就一定會(huì)有客戶前來(lái)咨詢。這個(gè)時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，前來(lái)咨詢的客戶非常少，但是成交率卻非常地高。原因非常簡(jiǎn)單，高價(jià)格，其實(shí)拒絕了很多低端客戶，高端客戶其實(shí)在來(lái)之前，已經(jīng)考慮的差不多了。所以，你發(fā)現(xiàn)，賣奢侈品的售貨員，比賣普通衣服的售貨員，輕松很多！因?yàn)楦叨丝蛻?，首先考慮價(jià)值，而且非常容易認(rèn)可其中的價(jià)值，只要有一點(diǎn)滿意，他們就會(huì)感覺非常有收獲，這是富人區(qū)別于窮人最大的一點(diǎn)。窮人是啥呢，我上了你的班，我就是上帝了，我可不能吃了虧，我要占便宜！有一句話，說(shuō)了也許你要罵我，在中國(guó)，富人階層的素質(zhì)普遍比窮人要高。所以，在立足于全民教育的同時(shí)，做一做高端教育，其實(shí)是市場(chǎng)很大的。甚至，我以前有學(xué)生，她媽媽是離婚那種，女強(qiáng)人，本地獨(dú)家代理了兩個(gè)知名女鞋品牌，她每周都開著奧迪A6送她女兒去另外一個(gè)地區(qū)的鋼琴老那個(gè)鋼琴老師收費(fèi)非常的昂貴，而且能夠給學(xué)員提供登臺(tái)表演的機(jī)會(huì)，這就是我昨天提到的價(jià)值。其實(shí)呢，我問(wèn)過(guò)那個(gè)學(xué)生，那個(gè)鋼琴老師教基本知識(shí)的時(shí)候，跟其他鋼琴老師沒(méi)有區(qū)別，只不過(guò)是更細(xì)心些罷了，不過(guò)他在們一些表演時(shí)的姿態(tài)、表情等，感覺很新鮮。能夠登臺(tái)表演，更是一生值得回憶的財(cái)富！2.也許來(lái)了少部分家長(zhǎng)，你發(fā)現(xiàn)，這些家長(zhǎng)要么是政府要員，要么是企業(yè)家，都是有錢人。有錢人，其實(shí)更加重視孩子的教育，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，不在乎錢的人太多了，只要你能夠教出好的效果