影樓策劃方案

影樓策劃方案影樓策劃方案1開(kāi)業(yè)前期店面裝潢完整，設(shè)備套齊全，可以做一些宣傳，做些市場(chǎng)調(diào)查，在制定消費(fèi)報(bào)表。說(shuō)說(shuō)宣傳，既然考慮到地理為小縣城位置，周?chē)嗍寝r(nóng)村市場(chǎng)。既然這樣我們就需要做到一定實(shí)效的宣傳，我們用海報(bào)的形式做成日歷，然后家家戶(hù)戶(hù)送，如果考慮到人力的原因，可以在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的街道上發(fā)放。農(nóng)村考慮到得到訊息渠道很狹窄，農(nóng)民沒(méi)有很多電器設(shè)備，文化程度，所以這些實(shí)用的東西對(duì)他們很起作用。并且成本很低。還可以通過(guò)一些女性比較集中的地方，企業(yè)如(醫(yī)院，美容院，服務(wù)性行業(yè)，餐飲行業(yè))做一些發(fā)單宣傳，這些宣傳海報(bào)主要與時(shí)尚美麗相關(guān)。我們還可以深入一些店鋪，給女老板宣傳，這些都有一定經(jīng)濟(jì)能力，他們可能是我們長(zhǎng)期的合作伙伴，讓她們明白我們開(kāi)業(yè)大酬賓，免費(fèi)獲取黃金會(huì)員等等。我們還可以利用的拍攝的照片做一次開(kāi)業(yè)循展，在廣場(chǎng)。反正人流比較大的地方。讓他們看到我們實(shí)力所在，在這展覽的過(guò)程。設(shè)一些服務(wù)去免費(fèi)為路人化妝，我們化妝什么都行，包括小孩子。還可以做成專(zhuān)題活動(dòng)。在化妝的過(guò)程我們可以“兌現(xiàn)孩子一次美麗的愛(ài)”主題宣傳，孩子開(kāi)心了，母親都會(huì)樂(lè)滋滋的。我們主要抓住母親這樣一個(gè)慈愛(ài)、柔弱的心理。其中還可以進(jìn)行我們影樓的介紹，中途可以給他們遞交名片，名片益保管。我們可以與當(dāng)?shù)匾恍┗橐鲋薪樗〉煤献?，讓他們幫我們宣傳。可以貼一些比較美的海報(bào)在他們的墻上，這樣他們也不用什么麻煩。還可以與當(dāng)?shù)匾恍┟廊菰?、理發(fā)店取得合作。他們需要海報(bào)，而我們又需要宣傳。人家何樂(lè)而不為，我們還可以讓他們介紹顧客，給別人回扣方式。那些工作人員也可以?huà)挈c(diǎn)外水，保持良好的合作關(guān)系。開(kāi)業(yè)當(dāng)天，我們可以在前期用抽獎(jiǎng)的方式，活動(dòng)的方式制定一些人員。用最優(yōu)惠的價(jià)格，讓大家受惠。當(dāng)天我們可以舉行一次“集體海派浪漫之旅”讓浩瀚的海見(jiàn)證他們的至始至終，不離不棄?？梢栽O(shè)一些表演、戶(hù)外餐飲、坐船等娛樂(lè)活動(dòng)(最好共同協(xié)作的活動(dòng)，趣味比較濃的活動(dòng)，調(diào)動(dòng)他們的.積極性，這樣可以讓他們明白愛(ài)的分擔(dān))。我們用專(zhuān)業(yè)的攝像師做成視頻，然后后期進(jìn)行一些美化，用液晶電視在我們門(mén)面外輪播?？紤]到農(nóng)村人口密度的小的情況，相對(duì)以區(qū)域還判定的話(huà)，可能市場(chǎng)不是很好。但是，農(nóng)村市場(chǎng)現(xiàn)在成普遍的商家沒(méi)有合作，即使合作也是農(nóng)民主動(dòng)找上門(mén)的，可能他們也對(duì)攝像質(zhì)量這些不夠了解。如果我們進(jìn)行大面積的壟斷，或者宣傳。這真是一筆不菲的收入。農(nóng)村的人，他們?cè)趯?duì)待這些大事喜歡熱鬧，因?yàn)榛橐霎吘咕湍敲匆淮?，他們希望辦的好，所以他們普遍存在一種就是圖吉利的心態(tài)，希望辦的相對(duì)隆重?？梢哉f(shuō)對(duì)待這樣的，他們并不吝嗇。我們制作一些婚慶錄制，刻錄光盤(pán)，作為他們愛(ài)的保存。如果在人脈廣的話(huà)，我們承接一些電視臺(tái)的拍攝。這肯定是長(zhǎng)期的合作。經(jīng)常開(kāi)展一些活動(dòng)，對(duì)影樓的形象、宣傳有幫助。努力競(jìng)標(biāo)一些活動(dòng)項(xiàng)目的拍攝。影樓策劃方案2好的策劃方案，是專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)物，但它不僅僅是專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)物。不建立在企業(yè)實(shí)施能力之上，再優(yōu)秀的策劃方案，都是沒(méi)有用的，都是紙上談兵。對(duì)于影樓行業(yè)來(lái)講，你相信因?yàn)橛辛艘粋€(gè)專(zhuān)業(yè)的策劃案，你的影樓就能夠從技術(shù)到裝備，從品質(zhì)到成本，從人才到管理，迅速實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍嗎?事實(shí)上，只有那些在現(xiàn)有條件下能夠?qū)嵤┑姆桨?，才是好方案。?zhuān)業(yè)講究的是公理，而解決方案講究的是特殊性。用公理對(duì)付特殊性，如同大炮打蒼蠅。營(yíng)銷(xiāo)策劃不應(yīng)該存在經(jīng)理人角度或企業(yè)家角度，只能有一個(gè)角度——企業(yè)家角度。先是企業(yè)家行為，后是專(zhuān)業(yè)行為毫無(wú)疑問(wèn)，國(guó)際知名咨詢(xún)公司在營(yíng)銷(xiāo)策劃上，都是專(zhuān)業(yè)的。但它們?cè)跒橹袊?guó)企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，幾乎盡數(shù)失敗。主要可能是，它們過(guò)多地運(yùn)用了“專(zhuān)業(yè)”。因此，即使是把握了顧客需求的特殊性，也仍然不能保證策劃方案的可行性。你對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解多少?不解決這個(gè)問(wèn)題，方案就缺乏針對(duì)性;你對(duì)行業(yè)狀況和發(fā)展趨勢(shì)又了解多少?在行業(yè)產(chǎn)生期、成長(zhǎng)期、成熟期和轉(zhuǎn)折期策劃要點(diǎn)有何不同?你是領(lǐng)先者、跟隨者或者是挑戰(zhàn)者?不同的取向，不同的市場(chǎng)地位，策劃截然不同。營(yíng)銷(xiāo)策劃因其目的不同，方案也大相徑庭。解決生存和銷(xiāo)售問(wèn)題，是一種方案;解決發(fā)展和營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題是另外一種方案。如果你說(shuō)“從長(zhǎng)期看二者是一致的”，那純粹是“坐而論道”。誰(shuí)只看到戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的統(tǒng)一性，誰(shuí)就會(huì)付出慘痛代價(jià);同時(shí)，誰(shuí)忽視二者的統(tǒng)一性，誰(shuí)也會(huì)付出慘痛代價(jià)。這當(dāng)中的分寸，豈是一個(gè)簡(jiǎn)單的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題?專(zhuān)業(yè)當(dāng)然很重要，但如果專(zhuān)業(yè)脫離了深刻的悟性和深厚的經(jīng)驗(yàn)積累，專(zhuān)業(yè)將演變?yōu)椤跋到y(tǒng)性失誤”。好的策劃方案，肯定是基于專(zhuān)業(yè)，但好的策劃案本質(zhì)上是基于創(chuàng)新思維和獨(dú)特理念，這些才是好策劃方案的靈魂，專(zhuān)業(yè)只是手段。營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種企業(yè)家行為，不是一種簡(jiǎn)單的專(zhuān)業(yè)行為。比如，為什么中國(guó)企業(yè)建設(shè)市場(chǎng)部的歷程如此艱難?盡管原因很多，我認(rèn)為最主要的原因是我們不太清楚市場(chǎng)部到底承擔(dān)著什么責(zé)任，以及承擔(dān)這個(gè)責(zé)任需要什么樣的人物。我不相信在一個(gè)沒(méi)有思想、悟性的企業(yè)里，能夠產(chǎn)生優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃?；蛘哒f(shuō)，如果企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)高管達(dá)不到企業(yè)家高度，就不可能真正承擔(dān)起營(yíng)銷(xiāo)策劃，尤其是戰(zhàn)略性策劃的重任。在此基礎(chǔ)上，引申出下列兩個(gè)關(guān)鍵性問(wèn)題：首先，營(yíng)銷(xiāo)策劃的企業(yè)家角度與經(jīng)理人角度。二者的本質(zhì)區(qū)別是，整體思維和局部思維，戰(zhàn)略思維和戰(zhàn)術(shù)思維，發(fā)展思維和業(yè)績(jī)思維。這里并非片面地將企業(yè)家與經(jīng)理人對(duì)立起來(lái)，而是強(qiáng)調(diào)，從營(yíng)銷(xiāo)策劃角度，不應(yīng)該存在什么經(jīng)理人或者企業(yè)家兩個(gè)角度，只能有一個(gè)角度——企業(yè)家角度。其次，專(zhuān)業(yè)和專(zhuān)業(yè)精神。專(zhuān)業(yè)是一碼事，專(zhuān)業(yè)精神是另外一碼事。如果缺乏專(zhuān)業(yè)精神，那么專(zhuān)業(yè)只能為謬誤披上合法的外衣。營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種智慧行為，而非技術(shù)性的專(zhuān)業(yè)行為。當(dāng)以專(zhuān)業(yè)為工具主導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，策劃就失去了專(zhuān)業(yè)精神。營(yíng)銷(xiāo)策劃，盯住空間和潛力并不是所有涉及營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的策劃，都能稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)策劃。只有那些涉及企業(yè)發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Φ牟邉澆攀恰：?jiǎn)單定義，水平方向的擴(kuò)展可叫做發(fā)展空間，垂直方向的擴(kuò)展可叫發(fā)展?jié)摿?。在水平方向上，如何進(jìn)入更多、更大的區(qū)域，如何導(dǎo)入更多的業(yè)務(wù)，如何開(kāi)發(fā)更多、更豐富的產(chǎn)品，如何拓展更完善的渠道——它們更多支撐著企業(yè)量上的增長(zhǎng)。在垂直方向上，如何進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)，如何進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，如何完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如何進(jìn)入精耕細(xì)作，如何建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如何提高市場(chǎng)地位，如何建立品牌——它們更多支撐著企業(yè)價(jià)值的提升。發(fā)展空間與發(fā)展?jié)摿κ莾蓚€(gè)相互支撐的要素。沒(méi)有空間上的持續(xù)擴(kuò)大，潛力再大，也會(huì)挖空;沒(méi)有潛力支撐，空間越大，問(wèn)題越多，包袱越大。只要企業(yè)失去了發(fā)展空間，那么，企業(yè)很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)，發(fā)展?jié)摿υ絹?lái)越小。同樣的道理，如果企業(yè)失去了發(fā)展?jié)摿?，在空間的拓展上，會(huì)迷失方向。中國(guó)企業(yè)近年來(lái)的發(fā)展僵局，正是來(lái)自發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Φ娜笔?。中?guó)營(yíng)銷(xiāo)面臨的考驗(yàn)也正是如何在新的市場(chǎng)、行業(yè)環(huán)境下，繼續(xù)為企業(yè)發(fā)展提供空間和潛力。在過(guò)去30多年的時(shí)間里，中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)，太過(guò)討巧。我們所謂的營(yíng)銷(xiāo)策劃，超越了基礎(chǔ)工作，要么是三國(guó)式博弈，要么是水滸式打斗。劉備沾了“皇叔”的光，品牌沾了廣告的光。回過(guò)頭來(lái)看企業(yè)，有多少建立了核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?有多少建立了完善的營(yíng)銷(xiāo)體系?有幾個(gè)企業(yè)的功能得到完善?我們看到的是，許多龍頭企業(yè)向著外資搔首弄姿。沒(méi)有辦法，我們的企業(yè)的確遭遇了發(fā)展的瓶頸或天花板。表面看是創(chuàng)新乏力，本質(zhì)上是營(yíng)銷(xiāo)策劃能力的'極度低下。銷(xiāo)售策劃，盯住銷(xiāo)售業(yè)績(jī)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售哪個(gè)更重要?這個(gè)疑問(wèn)一直困擾著中國(guó)企業(yè)。有專(zhuān)家認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)更重要，也有人認(rèn)為銷(xiāo)售更重要。公說(shuō)公有理，婆說(shuō)婆有理。不妨換個(gè)角度問(wèn)一問(wèn)：營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售，哪個(gè)不重要?這本來(lái)就是個(gè)偽命題。營(yíng)銷(xiāo)是“生和養(yǎng)”的學(xué)問(wèn)，銷(xiāo)售是“用”的學(xué)問(wèn)。科特勒說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)是用產(chǎn)品賣(mài)價(jià)格;銷(xiāo)售是用價(jià)格賣(mài)產(chǎn)品?？鐕?guó)公司深得其中奧妙。比如諾基亞，每一款手機(jī)出來(lái)，都是首先確立一個(gè)既給手機(jī)也給消費(fèi)者身份的價(jià)格。然后一路下挫，既分層次覆蓋消費(fèi)者，同時(shí)也不斷地放量。從各層次消費(fèi)者那里都賺到優(yōu)厚的利潤(rùn)。即便是很能代表所謂品牌本質(zhì)的奔馳、寶馬，也在用價(jià)格最大限度地調(diào)整品牌的覆蓋面和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。從某種意義上，銷(xiāo)售策劃比營(yíng)銷(xiāo)策劃更能決定企業(yè)命運(yùn)。原因很簡(jiǎn)單，企業(yè)能量是由銷(xiāo)售直接賦予的——沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)做支撐，企業(yè)就不能掙到滿(mǎn)意的利潤(rùn)。即便是牛氣如勞斯萊斯，沒(méi)有足夠的銷(xiāo)量，也得被別人兼并。中國(guó)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策劃上存在的問(wèn)題是，由于能力不足，基礎(chǔ)太差，立意不夠高遠(yuǎn)，手段不是太多。而在銷(xiāo)售策劃方面存在的問(wèn)題則是隨意性太強(qiáng)，缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，急功近利。營(yíng)銷(xiāo)策劃是一門(mén)把握需求和行業(yè)變化的學(xué)問(wèn);而銷(xiāo)售策劃則是一門(mén)把握需求和行業(yè)連續(xù)性的學(xué)問(wèn)。只有把握變化，才能找到創(chuàng)新來(lái)源;而只有把握連續(xù)性，才能最大限度地收獲。決定銷(xiāo)售策劃的因素很多，關(guān)鍵因素是對(duì)產(chǎn)品生命周期的把握和打造。看看優(yōu)秀企業(yè)的產(chǎn)品生命周期，再看看其他企業(yè)的產(chǎn)品生命周期，問(wèn)題就會(huì)一目了然。中國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，過(guò)多地集中在了銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)上。而銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)又缺乏通盤(pán)考慮。其結(jié)局就是以犧牲產(chǎn)品生命周期為代價(jià)。本來(lái)創(chuàng)新能力就差，產(chǎn)品生命周期又較短，或者，干脆就缺乏產(chǎn)品生命周期意識(shí)，那么，企業(yè)在聲譽(yù)產(chǎn)品打造上就缺乏時(shí)間縱深。康師傅一個(gè)紅燒牛肉面賣(mài)了十幾年，到現(xiàn)在雖然仍然“就是這個(gè)味”，但絲毫不影響它雄居壟斷地位。而華龍、白象雖然以有限的營(yíng)銷(xiāo)資源傾力打造聲譽(yù)產(chǎn)品，但始終無(wú)法打造出一個(gè)能夠真正站住腳的品項(xiàng)。不是沒(méi)有好產(chǎn)品，就是打造不出來(lái)，而且產(chǎn)品個(gè)個(gè)短命。而它們能夠從行業(yè)中脫穎而出，無(wú)非是它們的主導(dǎo)產(chǎn)品的生命周期相對(duì)較長(zhǎng)。我們看到的是，許多龍頭企業(yè)向著外資搔首弄姿。沒(méi)有辦法，我們的企業(yè)表面看是創(chuàng)新乏力，本質(zhì)上是營(yíng)銷(xiāo)策劃能力的極度低下。影樓策劃方案3溫馨五月季，感恩慈母愛(ài)：母親節(jié)影樓活動(dòng)策劃方案說(shuō)明：有一種情感它與生俱來(lái)，從不間斷，并一路伴隨著你成長(zhǎng)的每個(gè)腳印，這種情感是----母愛(ài)!有一個(gè)人不圖回報(bào)、無(wú)論成功失敗，永遠(yuǎn)愛(ài)你，無(wú)論你走到哪里，都會(huì)把你牽掛，她的名字叫----母親!三毛曾寫(xiě)過(guò)一篇《守望的天使》，文章說(shuō)，每個(gè)人生命中最真最誠(chéng)的天使是自己的父母，天使終其一生之愛(ài)，全力以赴來(lái)為自己的.孩子擋風(fēng)遮雨。當(dāng)這一天到來(lái)時(shí)，用一束康乃馨來(lái)表達(dá)對(duì)母親的愛(ài)，對(duì)于情感較為含蓄內(nèi)斂的我們來(lái)說(shuō)，好像還缺乏一種“勇氣”，但也許是小小的禮品，或一盆溫暖的洗腳水，長(zhǎng)途電話(huà)里一聲親切的問(wèn)候，就可以換來(lái)母親的欣慰和感動(dòng)!其實(shí)天下所有的母親都是那么容易被感動(dòng)，她們對(duì)自己兒女要求得真的很少很少。但做為兒女的我們，在這個(gè)特別的日子，又怎么能不奉獻(xiàn)自己一份孝心?媽媽?zhuān)量嗔?為感謝天下最偉大的母親，__婚紗攝影母親節(jié)這一天特別策劃了本次活動(dòng)，讓我們一起感恩慈母愛(ài)!活動(dòng)內(nèi)容：__婚紗攝影傾情奉獻(xiàn)“母親節(jié)特惠套系”!1、凡在5月12日——5月20日期間在網(wǎng)上咨詢(xún)并成功預(yù)定特惠婚紗照或指定寫(xiě)真套系，即可額外獲贈(zèng)價(jià)值880元的全家福一套!2、本活動(dòng)套餐支持網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬，淘寶店，在線咨詢(xún)免費(fèi)獲取特權(quán)來(lái)店支付等方式參加。3、活動(dòng)中所訂任何套餐均可獲得__婚紗攝影兌換各種精彩實(shí)物禮品噢!4、網(wǎng)絡(luò)咨詢(xún)報(bào)名尊享8折特權(quán)，僅網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)尊享，如您已經(jīng)在店內(nèi)訂購(gòu)則無(wú)法獲取。5、通過(guò)微博轉(zhuǎn)發(fā)本次活動(dòng)的貴賓還將獲得__婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)特別精美手機(jī)吊墜1對(duì)(婚紗照情侶照)1個(gè)(藝術(shù)照)。6、在本次活動(dòng)當(dāng)中訂購(gòu)任意套餐的顧客還可免費(fèi)參加《幸福分享》欄目活動(dòng)，成功將自己幸福照片分享的顧客通過(guò)微博轉(zhuǎn)發(fā)還將獲得精美韓國(guó)油畫(huà)相框。影樓策劃方案4說(shuō)明：曬幸福，比幸福，弘揚(yáng)新時(shí)代婚姻新風(fēng)尚，傳播美的文化，引發(fā)已步入婚紗殿堂及將要步入的新人們來(lái)參與，由__婚紗影樓與__報(bào)社舉辦本次活動(dòng)，相信，美麗與幸福的新娘就是你!本次活動(dòng)目的`：以本次選舉賽為引子，增加影樓知名度，同時(shí)在選舉賽的進(jìn)行中增加本店進(jìn)客量，提高定單?；顒?dòng)內(nèi)容說(shuō)明：本次活動(dòng)的序曲有大小紅包兩種。凡參與本次活動(dòng)的選手均可獲得小紅包：20元換購(gòu)168元感恩回饋套系(需付100元拍攝保證金)1.提供精品拍攝服裝2套2.拍多款精選7寸4張數(shù)碼設(shè)計(jì)照片3.放大18寸明星照片一副4.可優(yōu)先參賽，贏取5000元現(xiàn)金大獎(jiǎng)5.只限投票時(shí)預(yù)約，并交100元拍攝保證押金，取件時(shí)100%全款退還，拍攝期限1年有效6.可與大紅包同時(shí)搶定，不能同時(shí)拍攝大紅包充100元可低1000元現(xiàn)金(現(xiàn)場(chǎng)付全款再送2888大禮包)1.預(yù)定婚紗套系：投票現(xiàn)場(chǎng)充值100元可低1000元現(xiàn)金使用，現(xiàn)場(chǎng)全款付清可送精美婚紗一套2.預(yù)約寫(xiě)真全家福，充100元可低300元現(xiàn)金使用3.可獲得幸福新娘優(yōu)先參賽權(quán)，贏5000元現(xiàn)金大獎(jiǎng)4.大紅包可與小紅包同時(shí)搶定，不能同時(shí)拍攝5.只限大賽期間全款搶定，拍攝權(quán)3年有效大賽時(shí)間：20__年4月16日——6月9日__婚紗影樓本次活動(dòng)咨詢(xún)QQ：備注：本次活動(dòng)的選舉內(nèi)容及時(shí)間，合作單位等可根據(jù)各地及各影樓實(shí)際操作。影樓策劃方案5活動(dòng)說(shuō)明：為了慶祝__婚紗影樓開(kāi)業(yè)_周年，特此舉辦“__婚紗影樓6元風(fēng)暴活動(dòng)策劃方案”，做為影樓店慶酬賓的活動(dòng)方案出擊，非常震撼，擴(kuò)大了影樓的'影響力和宣傳度?；顒?dòng)細(xì)則：本活動(dòng)必須是在活動(dòng)期間，定單為_(kāi)___元以下的套系客戶(hù)，具體金額根據(jù)影樓實(shí)際操作?；顒?dòng)內(nèi)容：1、原套系加1元，加拍價(jià)值360元主題照片一組，服裝任意選擇。2、原套系加1元，贈(zèng)送價(jià)值120元Q卡相冊(cè)一本，照片同于最大相冊(cè)。3、原套系加1元，贈(zèng)送價(jià)值360元化妝精華素一瓶。4、原套系加1元，贈(zèng)送價(jià)值380元24寸高檔相框精致照片一幅。5、原套系加1元，贈(zèng)送價(jià)值580元名牌精品量身訂制襯衣一件。6、原套系加1元，贈(zèng)送價(jià)值880元全新高檔定制婚紗一件?；顒?dòng)時(shí)間：活動(dòng)網(wǎng)站：活動(dòng)門(mén)店地址：影樓策劃方案6一、大型活動(dòng)的定義大型活動(dòng)策劃是一項(xiàng)有目的、有計(jì)劃、有步驟地組織眾多人參與的社會(huì)協(xié)調(diào)活動(dòng)。這一定義要把握三個(gè)重要概念：第一，大型活動(dòng)要有鮮明的目的性。大型活動(dòng)往往耗費(fèi)很多資源，包括人力、物力。如一個(gè)產(chǎn)品要進(jìn)入一個(gè)中心城市，恐怕要花數(shù)百萬(wàn)元的傳播費(fèi)用。我們最近在深圳為山西一個(gè)公司做上市公關(guān)，費(fèi)用開(kāi)支達(dá)數(shù)百萬(wàn)元。這樣大的花費(fèi)，為什么還要組織這樣的大型活動(dòng)呢?當(dāng)然是為了企業(yè)的傳播需要，為了吸引更多的人去購(gòu)買(mǎi)他的股票，這是大型活動(dòng)的目標(biāo)。沒(méi)有目的而耗費(fèi)資金做活動(dòng)是不可能的，目的不鮮明也是不值得的。我們經(jīng)常遇到這樣一些廠家，看到人家公司慶典活動(dòng)，他也要做慶典活動(dòng)，而且要求活動(dòng)更熱鬧，規(guī)模更大、規(guī)格更高，但不知為什么,在活動(dòng)中要傳播什么信息也不清楚，顯然沒(méi)有目的性。第二，要有計(jì)劃性。凡事都應(yīng)有計(jì)劃，大型活動(dòng)更不例外，而且更要求有周密的計(jì)劃。第三，眾多人參與是大型活動(dòng)重要的概念。既然是大型活動(dòng)，就應(yīng)該有眾多的人參與，但并不是參與人數(shù)多就是大型活動(dòng)。一個(gè)單位有一萬(wàn)個(gè)職工，要開(kāi)一個(gè)全體大會(huì)，也是眾多人參與，你能說(shuō)這是大型活動(dòng)嗎?大型活動(dòng)和小型活動(dòng)的根本區(qū)別不僅在于參與人的數(shù)量，而是在于活動(dòng)的社會(huì)化程度。二、大型活動(dòng)的特點(diǎn)1、必須有鮮明的目的性。不是一般的目的，而應(yīng)該是圍繞整個(gè)組織機(jī)構(gòu)的組織形象策略和近期公關(guān)目標(biāo)而確立的目的。我們?cè)谝恍┰盒Ｓ懻撨@個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，很多學(xué)生喜歡問(wèn)：假如一個(gè)機(jī)構(gòu)的公關(guān)目標(biāo)跟社會(huì)需求發(fā)生矛盾時(shí)，你作為該機(jī)構(gòu)的公關(guān)顧問(wèn)，應(yīng)該怎樣處理這個(gè)問(wèn)題?其實(shí)這樣的問(wèn)題非常簡(jiǎn)單，一個(gè)組織的形象只有永遠(yuǎn)與社會(huì)協(xié)調(diào)同步，才有可能在社會(huì)環(huán)境中樹(shù)立起它的良好組織形象，如果靠欺騙的手法，即使一時(shí)占領(lǐng)了銷(xiāo)售市場(chǎng)，或者說(shuō)提高了市場(chǎng)占有率，但最終還是要退出這個(gè)市場(chǎng)的。國(guó)內(nèi)過(guò)去有這樣一個(gè)案例：商場(chǎng)為了促銷(xiāo)，組織工作人員提著商品，在商場(chǎng)里走來(lái)走去，這絕對(duì)不符合我們公關(guān)的職業(yè)道德，這是一種欺騙行為，對(duì)樹(shù)立企業(yè)的良好形象絕沒(méi)有好處。因此，活動(dòng)的目的性應(yīng)該站在社會(huì)綜合的立場(chǎng)上，并不僅僅是站在我們某一個(gè)企業(yè)的立場(chǎng)上。2、廣泛的社會(huì)傳播性。公關(guān)的大型活動(dòng)本身就是一個(gè)傳播媒體，其作用像一個(gè)大眾傳播媒介，只不過(guò)這個(gè)傳播媒介在大型活動(dòng)沒(méi)有組織之前是不發(fā)生傳播作用的，一旦這個(gè)活動(dòng)開(kāi)展起來(lái)，就能產(chǎn)生良好的傳播效果，我們還應(yīng)該注意到活動(dòng)本身吸引了公眾與媒介的參與，因此，大型活動(dòng)的信息是通過(guò)媒介或者是通過(guò)公眾傳播的，這是我們?cè)诓邉澊笮突顒?dòng)的過(guò)程中必須考慮到一個(gè)很重要的特點(diǎn)。3、嚴(yán)密的操作性。在組織大型活動(dòng)的過(guò)程中，給我們成功與失敗的機(jī)會(huì)只有一次。因?yàn)榇笮突顒?dòng)不同拍電影、電視，拍電影、電視能拍三、四組鏡頭，最后再重新編輯，但是策劃大型活動(dòng)每一次都是現(xiàn)場(chǎng)直播，一旦出現(xiàn)失誤就無(wú)法彌補(bǔ)了。在這方面我們有一個(gè)比較深刻的教訓(xùn)。香港回歸以前，我們?cè)趶V州做過(guò)一個(gè)穗、港、澳青年大聯(lián)歡活動(dòng)，按原策劃準(zhǔn)備在開(kāi)幕式上進(jìn)行三地青年代表交換三地旗幟的儀式，以示交往的開(kāi)始，這個(gè)信息也早已在媒體上發(fā)布，結(jié)果到開(kāi)會(huì)時(shí)，工作人員把交換的旗幟忘記帶到會(huì)場(chǎng)，再回去取為時(shí)已晚，會(huì)議只好臨時(shí)取消了這個(gè)儀式。那時(shí)候這是一個(gè)非常敏感的時(shí)期，問(wèn)題一發(fā)生就受到媒介的關(guān)注，尤其是香港媒介，他們關(guān)心是不是政策發(fā)生了變化?由于工作人員的一時(shí)疏忽造成了失誤是一件非常遺憾的事情。在一些個(gè)案中，因?yàn)榕e辦大型活動(dòng)而導(dǎo)致釀成傷亡事故是不少的，丹麥在20__年中舉辦了一個(gè)音樂(lè)會(huì)，就變成了一個(gè)8人死亡、20多人受傷的慘案。成都5月份因?yàn)槭┓艔V告汽球，使8架本應(yīng)在成都降落的飛機(jī)在其他城市迫降。報(bào)紙上也經(jīng)常有這方面的報(bào)道：某某個(gè)活動(dòng)由于管理不善發(fā)生人員傷亡或重大財(cái)產(chǎn)損失，這個(gè)活動(dòng)的策劃人員、組織人員或領(lǐng)導(dǎo)者因此被撤職或判刑。所以，大型活動(dòng)的策劃與實(shí)施的周密性，絕對(duì)不能掉以輕心。4、高投資性。一個(gè)大型活動(dòng)往往要投入的資金和費(fèi)用都是比較大的，絕對(duì)不可能用很少的資金做出很大的活動(dòng)。我們可以提倡一個(gè)銅板掰成兩個(gè)甚至是多個(gè)來(lái)花的精神，但高投資是最基本的特點(diǎn)。如果不是特別的需要，一般不要?jiǎng)虞m使用大型活動(dòng)的手段。三、大型活動(dòng)策劃從程序上說(shuō)，大型活動(dòng)策劃和實(shí)施，要完全按照公關(guān)四步工作法的要求執(zhí)行：第一、立項(xiàng)，就是要把活動(dòng)作為一個(gè)項(xiàng)目確定下來(lái)，這個(gè)活動(dòng)要不要做?為什么做?一定要很清晰。第二、進(jìn)行調(diào)查和可行性研究。做調(diào)查，大家很清楚，不詳細(xì)闡述，但大型活動(dòng)策劃調(diào)查有其特殊性，例如調(diào)查的內(nèi)容：國(guó)家關(guān)于大型活動(dòng)方面的政策和法規(guī)、公眾關(guān)注的熱點(diǎn)、歷史上同類(lèi)個(gè)案的資訊、場(chǎng)地狀況和時(shí)間的'選擇性，都是調(diào)查的內(nèi)容。可行性研究，是一個(gè)十分重要的工作步驟。研究范圍包括大型活動(dòng)的社會(huì)適應(yīng)性，包括社會(huì)環(huán)境和目標(biāo)公眾的適應(yīng)性。財(cái)力適應(yīng)性、效益的可行性。從效益的角度考慮，做這樣的活動(dòng)是否有利于我們宣傳方面節(jié)省費(fèi)用?如果我投放媒介做廣告，比做大型活動(dòng)更有效，大型活動(dòng)就不一定做了。還有社會(huì)物質(zhì)水平的適應(yīng)性，大型活動(dòng)需要?jiǎng)佑迷S多社會(huì)物質(zhì)，許多創(chuàng)意也需要物質(zhì)的支持，因而需要策劃人員把握現(xiàn)代科研成果。最后一個(gè)是應(yīng)急能力的適應(yīng)研究性，需要那些應(yīng)變措施?如戶(hù)外活動(dòng)要考慮天氣的情況，野外活動(dòng)考慮更多的是安全設(shè)施問(wèn)題，這些都是我們要進(jìn)行可行性研究的范疇。第三、提煉主題，進(jìn)行創(chuàng)意。除了個(gè)人創(chuàng)意外，我們要特別強(qiáng)調(diào)群體創(chuàng)意的概念。我不贊成個(gè)人策劃大師的提法，當(dāng)今的時(shí)代已經(jīng)不像三國(guó)演義時(shí)代要有一個(gè)諸葛孔明，靠一個(gè)人拈指算出什么妙計(jì)來(lái)，而是靠不同學(xué)科的組合群體策劃。所以中山大學(xué)請(qǐng)我給他們學(xué)生講策劃的時(shí)候，他們?cè)瓉?lái)做案例作業(yè)是要求每個(gè)學(xué)生一人做一個(gè)整體的案例策劃書(shū)，我說(shuō)能不能改一改，變成以一個(gè)小組的方式進(jìn)行策劃?他們改了三年，效果很好。這不是泯滅個(gè)人的創(chuàng)意，集體創(chuàng)意的過(guò)程也始終貫穿著個(gè)人的創(chuàng)意過(guò)程，作為現(xiàn)代策劃，需要的是多個(gè)學(xué)科的綜合和集體的智慧，而不是某個(gè)大師的杰作。第四，方案論證。方案不僅要有論證，而且要有科學(xué)的論證，方案論證通常使用定位式優(yōu)選法，輪轉(zhuǎn)式優(yōu)選法和優(yōu)點(diǎn)移植法。四、操作實(shí)施過(guò)程應(yīng)注意的問(wèn)題1、實(shí)施操作設(shè)計(jì)。從我個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)和研究的結(jié)果看，我們應(yīng)該非常重視實(shí)施方案的操作設(shè)計(jì)。我們看到一些單位組織的活動(dòng)，甚至是專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)承接的活動(dòng)，都存在這樣的問(wèn)題：創(chuàng)意很好，但是由于缺乏操作設(shè)計(jì)，在操作過(guò)程中出現(xiàn)很多問(wèn)題，違背了原創(chuàng)精神或者沒(méi)有達(dá)到原創(chuàng)水平。所以，在原則方案確定以后，還要進(jìn)一步進(jìn)行操作設(shè)計(jì)，操作設(shè)計(jì)必須包括比較準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)預(yù)算，因?yàn)楹芏鄦挝蛔龌顒?dòng)，預(yù)算做100萬(wàn)，最后花了160萬(wàn)，從現(xiàn)代管理考核這個(gè)活動(dòng)，就不能說(shuō)是成功的。2、辦理審批手續(xù)。有人覺(jué)得辦審批很繁瑣，怕麻煩。但在實(shí)際工作中，我們應(yīng)該希望得到有關(guān)單位的審批。這里給大家講一個(gè)案例，廣州某單位曾做過(guò)一個(gè)敬老活動(dòng)，本來(lái)是很好的事情，找了很多贊助單位，包括一個(gè)煙花廠贊助了煙花。當(dāng)時(shí)雖然廣州還沒(méi)有規(guī)定在城市放煙花要經(jīng)過(guò)審批，但在公眾場(chǎng)所進(jìn)行活動(dòng)必須經(jīng)過(guò)審批。這個(gè)單位是一個(gè)局級(jí)單位，他們認(rèn)為有權(quán)在自己的場(chǎng)地上做敬老活動(dòng)，就沒(méi)有向有關(guān)單位報(bào)批。活動(dòng)辦得很熱鬧，有文藝節(jié)目演出，有很多贊助單位給老人送禮品，最后放煙花，但煙花一放，遭到了公安機(jī)關(guān)的追究，為什么?因?yàn)樗麤](méi)有辦審批手續(xù)，也缺乏民航管理規(guī)范知識(shí)，在飛機(jī)航線上放煙花，無(wú)論如何都是違法的。3、實(shí)施操作程序的管理。程序化管理是一種科學(xué)的管理意識(shí)，只有程序化實(shí)施，才能有標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化管理，因而實(shí)施設(shè)計(jì)，重要的是設(shè)計(jì)出操作的規(guī)范程序。4、方案培訓(xùn)。在大型活動(dòng)里，假如參與的工作人員不了解全局的策劃意圖，他們就不能為大型活動(dòng)策略實(shí)施提供建設(shè)性的勞動(dòng)，因而需要對(duì)工作人員進(jìn)行方案培訓(xùn)，只有知情才能出力。5、設(shè)計(jì)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)大型活動(dòng)的評(píng)估應(yīng)該有一個(gè)準(zhǔn)確的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)在很多方案做好以后，往往忽略做評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)方案，包括我們的客戶(hù)很少要求我們做評(píng)估方案，更不愿意付出費(fèi)用，讓專(zhuān)業(yè)公司給他做評(píng)估報(bào)告。我覺(jué)得評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)該在我們策劃的時(shí)候把它設(shè)計(jì)出來(lái)，這樣可以讓客戶(hù)在完成這個(gè)方案以后，根據(jù)設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)作出科學(xué)評(píng)估。五、策劃的技巧策劃的技巧很多，今天只討論兩種方法。一是創(chuàng)造活動(dòng)的“眼”，“眼”的概念是從文章的文眼、歌曲的歌眼中引伸出來(lái)的。我們上中學(xué)時(shí)讀過(guò)朱自清的散文《背影》，他用白描的手法寫(xiě)出父親買(mǎi)橘子的一段，是最具傳神的地方，這就是文眼。我們唱歌的朋友知道，有很多歌你可能不會(huì)全部唱出，但是你一聽(tīng)就能記下一兩句，你記下的就是最精彩之處，說(shuō)明了這是最具有傳播性的地方，這就是歌眼所在。大型活動(dòng)策劃同樣需要?jiǎng)?chuàng)造這樣一個(gè)非常精彩的地方，要有高潮，要把這個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)得更有傳播性，這是大型活動(dòng)創(chuàng)意的核心和關(guān)鍵。二是應(yīng)該有一個(gè)比較能夠表達(dá)我們主題的氛圍設(shè)計(jì)，今天大家在大會(huì)會(huì)場(chǎng)看到大會(huì)主題形象宣傳板，很清晰，而且它有中英文，這些宣傳板帶出這次大會(huì)主題氛圍，也帶出了國(guó)際公共關(guān)系交流的概念，這是很用心思的策劃。我們應(yīng)該重視通過(guò)場(chǎng)地的設(shè)計(jì)，氣氛的設(shè)計(jì)，把活動(dòng)的主題氛圍帶出來(lái)，這點(diǎn)往往有很多人不太重視，他們只考慮某一個(gè)活動(dòng)環(huán)節(jié)上的創(chuàng)意，而忽略了場(chǎng)地上的創(chuàng)意。在大型活動(dòng)的策劃和實(shí)施過(guò)程中，還有很多技巧可以利用，只要我們不斷總結(jié)提高，就一定能創(chuàng)作出更多、更有影響力的大型活動(dòng)。影樓策劃方案7活動(dòng)內(nèi)容：1、重開(kāi)幕禮：__婚紗影樓20__平米五星攝影基地拍攝!所有套系全面升級(jí)不加價(jià)!2、重見(jiàn)面禮：活動(dòng)期間來(lái)店參觀即送神秘好禮!不必定單對(duì)對(duì)有送!3、重定單禮：現(xiàn)場(chǎng)定單再送好禮!500份定單大禮現(xiàn)場(chǎng)派送!婚紗照!藝術(shù)照!全家福!寶寶照!全場(chǎng)贈(zèng)送!4、重現(xiàn)金禮：所有套系勁減1000元最低套系只需999元!5、重驚喜禮：1倍投資3倍回報(bào)定金滿(mǎn)500元再送1500元大禮包!6、重璀璨禮：20__秋季新款婚紗流行發(fā)布，新婚當(dāng)日尊榮升級(jí)，打造最美新娘!7、重嫁妝禮：特紅新人大抽獎(jiǎng)帶件嫁妝好回家!筆記本電腦、電磁爐、時(shí)尚家居……100%中獎(jiǎng)絕不落空!8、重驚艷禮：全新婚紗攝影全新模式無(wú)憂(yōu)套系首度登場(chǎng)!所有消費(fèi)一步到位頂級(jí)新品應(yīng)有盡有!9、重震撼禮：千元婚照1折搶購(gòu)!前99對(duì)定單新人即有機(jī)會(huì)參加【千元1折】特別選購(gòu)活動(dòng)超值震撼不容錯(cuò)過(guò)!影樓策劃方案81、做醒目的廣告，并且把你的影樓放在大橫幅上，同時(shí)配合DM單，這個(gè)是根據(jù)各個(gè)地方和條件不同，自主選擇然后具體操作就是，統(tǒng)計(jì)每一個(gè)來(lái)領(lǐng)現(xiàn)金的朋友的孩子的詳細(xì)資料，寶寶名字，電話(huà)，地址，生日。一定要詳細(xì)，特別是電話(huà)，作用就是，我們?cè)诤⒆右^(guò)生日的時(shí)候，贈(zèng)送一個(gè)小禮物，一定要送到門(mén)，也要通過(guò)電話(huà)聯(lián)系給孩子拍照。關(guān)于100元現(xiàn)金，就是開(kāi)一個(gè)100元的單據(jù)，寫(xiě)明不對(duì)換現(xiàn)金。還要表明此單據(jù)允許使用的套系。這是有效增加準(zhǔn)客戶(hù)流量的方法，并且效果非常好?；顒?dòng)也可以這么搞、印刷一批客戶(hù)登記表，上面有姓名，電話(huà)，地址，寶寶年齡，生日，性別，或者懷孕已經(jīng)多久了。2、聯(lián)系本地最大的商超，或者較大的商超，跟他們搞活動(dòng)，就是填寫(xiě)表格即贈(zèng)送100元代幣券，也可以在本地人流量比較大的地方自己擺出桌子搞一次這樣的活動(dòng)，目的就是要統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)顧客的資料，因?yàn)槲覀兪欠?wù)行業(yè)，服務(wù)高于一切，譬如我們的孩子要過(guò)生日了，突然收到祝賀的信息和禮物，我們肯定不會(huì)拒之門(mén)外的，那些通過(guò)醫(yī)院拿到電話(huà)，給顧客打電話(huà)聯(lián)系拍照的另很多顧客反感，那是因?yàn)樗纳虡I(yè)目的太強(qiáng)了，就像我們討厭做保險(xiǎn)的人一樣，所以我們一定要做的有人情味，讓顧客感覺(jué)到溫馨.3、我們就可以利用這些資料，在孩子將要過(guò)生日的15天前開(kāi)始給他們送禮品，幾塊錢(qián)成本的就可以了，然后給于一定的優(yōu)惠?；旧线@個(gè)顧客就被搞定了。4、如果醫(yī)院里面有關(guān)系，那么更好。只是我們不要單純的打電話(huà)聯(lián)系，而是要登門(mén)拜訪，親手送給小禮物，以及祝福語(yǔ)，禮物不需要昂貴，只需要精致就可以了。這是一個(gè)心情和感覺(jué)的問(wèn)題。5、我們掌握了這些資料就等于掌握了未來(lái)的財(cái)富。以后每個(gè)月都會(huì)有理想的業(yè)績(jī)。另外一個(gè)操作模式就是在報(bào)紙上印刷上顧客資料登記表，顧客憑著填寫(xiě)好的登記表格，到影樓領(lǐng)取100元券，或者延伸為會(huì)員卡，都可以，這樣收集顧客資料會(huì)非?？?。只要搞活動(dòng)，就會(huì)有人氣，有了人氣，我們營(yíng)業(yè)額就一定會(huì)增加。這是做生意的一個(gè)通理。假如你那里有車(chē)，那就在好不過(guò)了。你在給顧客贈(zèng)送小禮品的時(shí)候，既可以給他一個(gè)名片，說(shuō)，給孩子拍照的'時(shí)候，可以打這個(gè)電話(huà)，我們有專(zhuān)車(chē)接送，油費(fèi)很低，因?yàn)槎际浅抢锏?。路途很近，但是顧客通常都?huì)選擇車(chē)接車(chē)送，因?yàn)槿硕己軕卸璧?。換個(gè)角度我們自己想一下就可以.贈(zèng)送的禮物最好是日常用品，具有常見(jiàn)，耐用，常用，女性用品的貼點(diǎn)就可以了，譬如圍裙，就非常好，可以坐上廣告，顧客的親朋好友都可以看到，成本也很低，煙灰缸，腰帶，皮夾，等都可以，只要是生活中出現(xiàn)的頻率比較高的就可以，也可以贈(zèng)送給孩子。那就是玩具，帶有我們廣告的玩具，非常簡(jiǎn)單的就可以，譬如孩子最喜歡玩的就是球，成本非常低，但是廣告效果非常好.還有一個(gè)比較好的想法就是，如果你有足夠長(zhǎng)的耐心和幾萬(wàn)的投資，那么你可以去幼兒園，給每一個(gè)孩子錄像，不收錢(qián)，但是也不交給父母,父母可以花10元買(mǎi)過(guò)來(lái)，否則不給，如果父母買(mǎi)走，就要備份一份，就是多刻錄一張光盤(pán)，在錄像的時(shí)候，統(tǒng)計(jì)孩子的電話(huà)，住址,過(guò)15年后，我們根據(jù)資料找到孩子，估計(jì)100元賣(mài)給他，他都很樂(lè)意，如果你覺(jué)得統(tǒng)計(jì)孩子的資料不好弄，你就送給每個(gè)孩子一張光盤(pán)，但是大多數(shù)你贈(zèng)送的光盤(pán)沒(méi)有15年壽命，不是丟了就是爛了。你就可以出售你自己備份的那一份了。在挑選幼兒園的時(shí)候，最好挑貴族學(xué)校，因?yàn)椴僮骱昧?。?dāng)時(shí)就可以賣(mài)錢(qián)。這個(gè)和孩子的家庭無(wú)關(guān)，就算是窮人家的孩子，過(guò)15年也能買(mǎi)得起這個(gè)記錄同年時(shí)光的光蝶。這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是有的，不過(guò)可以避免，就是，可以聯(lián)系學(xué)校，合伙出售給家長(zhǎng)，一個(gè)10元，你還能賺一筆。這個(gè)活動(dòng)，主要要看你個(gè)人的活動(dòng)能力。可能有些人不去做，可能有些人去做了，但是沒(méi)談成，都是可能的。影樓策劃方案9一、活動(dòng)背景進(jìn)入十二月以來(lái)，各個(gè)大大小小的節(jié)日都接踵而來(lái)，其中的圣誕節(jié)是第一個(gè)，也是與影樓浪漫相連的一個(gè)節(jié)日，同時(shí)也迎來(lái)又一次的.婚紗旺季。二、活動(dòng)目的借此機(jī)會(huì)提高銷(xiāo)量，吸引人氣，提高品牌知名度。三、活動(dòng)主題“浪漫圣誕舞出自己的浪漫禮物”四、活動(dòng)形式抽獎(jiǎng)、特價(jià)五、活動(dòng)內(nèi)容1、活動(dòng)時(shí)間：12月20-12月27日2、活動(dòng)地點(diǎn)：__影樓3、活動(dòng)具體內(nèi)容：特價(jià)部分：圣誕節(jié)促銷(xiāo)期間，本影樓推出兩份樓餐。1）、圣誕特惠套系298元(只限棚拍)：經(jīng)典法式7寸相冊(cè)，造型3次，服裝3套，拍攝多張，入冊(cè)10張。并贈(zèng)送16寸20__年歷海報(bào)??！2）、浪漫圣誕1225元情侶套餐。（憑宣傳單，可直降至998元）浪漫禮物部分：宣傳單派發(fā)人員在超市及商場(chǎng)門(mén)口派送圣誕禮品宣傳單，憑借此宣傳單可以到影樓圣誕樹(shù)下領(lǐng)取圣誕禮盒一份。凡是從圣誕禮盒里找出圣誕盛裝舞會(huì)邀請(qǐng)函的朋友都可以參加于12月24日舉辦的圣誕盛裝舞會(huì)。其它禮品：各種小禮品，以及一些影樓現(xiàn)金券或是打折卡，規(guī)定數(shù)額的優(yōu)惠全家福套餐。圣誕盛裝舞會(huì)部分參加對(duì)象：圣誕節(jié)禮物里找出邀請(qǐng)函的朋友；消費(fèi)圣誕套餐的客戶(hù)；報(bào)名參加者。圣誕盛裝舞會(huì)活動(dòng)：1、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：超級(jí)幸運(yùn)顧客：一名獎(jiǎng)品：現(xiàn)金￥5000；__影樓送出價(jià)值￥3000幸福生活合家歡套照一套一等獎(jiǎng)：二名獎(jiǎng)品：現(xiàn)金￥1000；__影樓送出價(jià)值￥999幸福生活合家歡套照一套二等獎(jiǎng)：四名獎(jiǎng)品：現(xiàn)金￥500元三等獎(jiǎng)：八名獎(jiǎng)品：現(xiàn)金￥200元紀(jì)念獎(jiǎng)：若干獎(jiǎng)品：__影樓提供的紀(jì)念品一份2、拍照細(xì)節(jié)說(shuō)明：1、服裝免費(fèi)提供有邀請(qǐng)函的，免費(fèi)服裝有限，可另行租借。免費(fèi)化妝。2、報(bào)名參加者收取相應(yīng)費(fèi)用，提供部分免費(fèi)服裝，也可以租借其它服裝及化妝包。3、舞會(huì)當(dāng)中有專(zhuān)門(mén)攝影人員，與會(huì)者可以要求特殊拍照。會(huì)后可以自行選擇影片及后期制作等。六、活動(dòng)宣傳1、店前懸掛條幅也可以懸掛于其它主要商業(yè)區(qū)顯著位置。2、宣傳單，dm單派送到位。3、報(bào)紙：選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱?bào)刊登，黑白、彩印或雙色套印均可。4、廣播：與電臺(tái)聯(lián)系，盡可能以黃金時(shí)段播報(bào)。5、電視：制作浪漫舞會(huì)廣告。七、費(fèi)用預(yù)算1獎(jiǎng)品費(fèi)用（價(jià)值）：￥13089（￥15588）2推廣費(fèi)用：￥400003聯(lián)絡(luò)費(fèi)用：￥40004其他：￥20__合計(jì)：￥59089（￥61588）影樓策劃方案10一、活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷(xiāo)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)?哪些人是促銷(xiāo)的'次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：1、確定活動(dòng)主題2、包裝活動(dòng)主題降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷(xiāo)?演示促銷(xiāo)?消費(fèi)信用?還是其它促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地"扯虎皮做大旗"，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者?？梢园岩粋€(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)，呵呵，騙人也要藝術(shù)!!!四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的"羊頭"來(lái)賣(mài)自己的"狗肉"?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。(相關(guān)的案子本人有發(fā)過(guò)，可以參考)2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，1、人員安排2、物資準(zhǔn)備3、試驗(yàn)方案在人員安排方面要"人人有事做，事事有人管"，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。影樓策劃方案11五一大放價(jià)，五一價(jià)給你：五一節(jié)婚紗影樓活動(dòng)策劃方案說(shuō)明：五月的暖陽(yáng)掀開(kāi)了愛(ài)的序幕，愉悅音符串聯(lián)成浪漫心聲，飛揚(yáng)白紗映襯著你燦爛的笑顏，你是否已經(jīng)觸摸到了幸福?為了生活，為了理想我們辛苦耕耘在工作崗位，耕耘在美麗的春天。我就要和心愛(ài)的人一起步入婚姻殿堂，要和心愛(ài)的人一起拍幸福婚紗!我們攜手在春天里。在這個(gè)繁花似錦的五月，我們__婚紗攝影也為你和TA準(zhǔn)備了特別好禮，為你們的愛(ài)獻(xiàn)上一份我們最衷心的'祝福!__婚紗影樓五一大“放價(jià)”，“五一價(jià)給你”大型婚紗照促銷(xiāo)活動(dòng)，真情大放“價(jià)”讓您在五一黃金周暢享優(yōu)惠，占足便宜!那么你準(zhǔn)備好了么?__婚紗攝影五月超級(jí)團(tuán)購(gòu)會(huì)火爆開(kāi)始啦!!!帶上你的TA快來(lái)參與吧，因?yàn)樵谶@里即將見(jiàn)證你們愛(ài)的奇跡!!!五月狂想“娶”五一“大放價(jià)”，火爆團(tuán)購(gòu)開(kāi)始啦!活動(dòng)內(nèi)容：五一黃金周給力呈現(xiàn)超值團(tuán)購(gòu)價(jià)，五大好禮送不停!一重禮：幸福團(tuán)購(gòu)禮即日起，所有客戶(hù)均可報(bào)名參與。享受驚喜團(tuán)購(gòu)：報(bào)名提交后，3對(duì)起團(tuán)：3對(duì)拼免費(fèi)贈(zèng)送30寸水晶版畫(huà)一幅(價(jià)值560元)+7寸拉米娜一幅+拍照當(dāng)天禮服升級(jí)一套+10張底片5對(duì)拼免費(fèi)贈(zèng)送36寸歐貝水晶一幅(價(jià)值860元)+12寸水晶之戀一幅+拍照當(dāng)天禮服升級(jí)為皇室主題+20張底片8對(duì)拼免費(fèi)贈(zèng)送48寸簡(jiǎn)約一幅(價(jià)值1080元)+韓式屏風(fēng)一幅+皇室館禮服任選+30張底片10對(duì)拼免費(fèi)贈(zèng)送卡其精靈三合一一組(價(jià)值1380元)+幸福連連一幅+拍照當(dāng)天禮服不限區(qū)域任選+底片全送二重禮：浪漫超值禮價(jià)值5000元驚喜大禮包超值奉獻(xiàn)，為您的幸?；榧喺斟\上添花。三重禮：感恩咨詢(xún)禮即日網(wǎng)絡(luò)咨詢(xún)客戶(hù)、進(jìn)店客戶(hù)就可以享受精美禮品一份。四重禮：甜蜜預(yù)定禮即日網(wǎng)絡(luò)咨詢(xún)客戶(hù)預(yù)訂套餐定金滿(mǎn)500元，贈(zèng)送新娘結(jié)婚當(dāng)天全新婚紗一套。(價(jià)值1280元)五重禮：真情全款禮即日網(wǎng)絡(luò)咨詢(xún)客戶(hù)定單交全款再享：拍攝當(dāng)天加拍皇室主題一組+拍攝當(dāng)天免費(fèi)主題外景拍攝一組+5000元禮包任意選優(yōu)惠近在眼前!您還在等什么?快快網(wǎng)絡(luò)、進(jìn)店咨詢(xún)我們吧!溫馨提示：因活動(dòng)名額有限，為了保證100%享受所有的優(yōu)惠，請(qǐng)到店前與我們的網(wǎng)絡(luò)客服預(yù)約好時(shí)間!活動(dòng)參與時(shí)間：活動(dòng)參與熱線：地址：影樓策劃方案12影樓秀場(chǎng)就是影樓文化的一部分。不難看出大部分的影樓收入多多少少和秀場(chǎng)有關(guān)，秀場(chǎng)就像就是一次活動(dòng)，就是一次廣告，同時(shí)也是一次競(jìng)爭(zhēng)。許多人要問(wèn)：秀場(chǎng)靠什么來(lái)進(jìn)行?不是靠運(yùn)氣，也不是靠心血來(lái)潮。組成秀場(chǎng)三要素是：天時(shí)、地利、人和。也許你覺(jué)得這種說(shuō)法有些冠冕堂皇，但你永遠(yuǎn)要記住，變則通的道理?，F(xiàn)代影樓走的是信息這條路，用舉一反三來(lái)變通信息，使之產(chǎn)生新的信息為我所用，這才是創(chuàng)新秀場(chǎng)要走的路?，F(xiàn)在有一種說(shuō)法叫做“化整為零”的秀場(chǎng)。也許還有許多人不明白，什么叫“化整為零”?有許多影樓是在開(kāi)業(yè)、大型節(jié)日時(shí)搞秀場(chǎng)，當(dāng)然大多數(shù)影樓也是在大型節(jié)日時(shí)開(kāi)業(yè)。還有一部分影樓是在有了新東西、好創(chuàng)意(老板們叫它賣(mài)點(diǎn))時(shí)搞秀場(chǎng)?，F(xiàn)在，要搞“化整為零”的秀場(chǎng)。“整”在影樓文化中是指單一的，“零”在影樓文化中指的卻是一個(gè)全過(guò)程。也就是說(shuō)以前我們是在開(kāi)業(yè)、有了新賣(mài)點(diǎn)時(shí)才搞秀場(chǎng)?，F(xiàn)在，不再是用賣(mài)點(diǎn)來(lái)推動(dòng)秀場(chǎng)，要用秀場(chǎng)來(lái)激勵(lì)賣(mài)點(diǎn)。以前是被動(dòng)，現(xiàn)在要掌握主動(dòng)權(quán)。這個(gè)主動(dòng)權(quán)的使用和如何達(dá)到目的靠得就是秀場(chǎng)三要素。一：天時(shí)什么是天時(shí)?就是我們做活動(dòng)選擇的時(shí)間和花多少時(shí)間。選擇什么樣的時(shí)間來(lái)做這個(gè)秀場(chǎng)對(duì)我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)不陌生，這里不多說(shuō)。其中選擇最多的是大型節(jié)假日。我們著重講解一下這個(gè)活動(dòng)用多少時(shí)間，首先要考慮因素有：氣溫、節(jié)日時(shí)間的性質(zhì)、時(shí)間的周期性和有關(guān)時(shí)間因素的一切。北方有一家影樓想在冬天做秀場(chǎng)，那么不得不考慮的是氣溫問(wèn)題。大家都知道北方的冬天是很冷的，在這里強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，以后，我們遇到問(wèn)題不是想著逃避，而是想著如何面對(duì)、如何解決。他們很好地解決了這個(gè)問(wèn)題，他們把活動(dòng)地點(diǎn)放到了一個(gè)大超市里。我們所講的時(shí)間不再是簡(jiǎn)單意義上的時(shí)間，它包括：時(shí)間性、時(shí)間段、氣候等等。二：地利什么是地利?說(shuō)白了就是做秀場(chǎng)要選擇一個(gè)好的地理位置。這里我們不談九宮八卦。具備好的地理位置的第一條就是人氣，也就是說(shuō)什么地方人多我們?cè)谑裁吹胤礁恪５诙褪轻槍?duì)什么樣的人。當(dāng)然我們不是說(shuō)你做婚紗影樓的搞秀場(chǎng)跑到幼兒園門(mén)口去，這是不可能的?，F(xiàn)在有許多影樓針對(duì)大眾來(lái)搞這個(gè)秀場(chǎng)，比如說(shuō)，許多影樓選擇大型超市的廣場(chǎng)來(lái)做秀場(chǎng)的主場(chǎng)地，這里人來(lái)人往，什么人多有，找?guī)字恍∶鄯浒涯阆胍哪繕?biāo)人物請(qǐng)過(guò)來(lái)。大多數(shù)影樓這樣做了，并且還覺(jué)得這樣做不錯(cuò)。在這里我們先不下結(jié)論。再來(lái)看，還有一部分影樓會(huì)選擇當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)中心進(jìn)行秀場(chǎng)活動(dòng)，如：步行街，商業(yè)廣場(chǎng)等等。這樣針對(duì)得也是大眾。目前，可以這樣說(shuō)大部分影樓沒(méi)有指向性地選擇目標(biāo)受眾，只是在大眾中舍取自己所需要的人，只是想了一個(gè)折中的`辦法。其實(shí)我們有三種辦法：折中是一種，現(xiàn)在大多數(shù)影樓所采用的，第二種是指向性強(qiáng)的針對(duì)法，最后一種是海納百川法，說(shuō)大了就是全球化定位法。三：人和用人一直是影樓頭痛的事。用人不是做表面文章，其中最關(guān)鍵就是你有沒(méi)有給你所認(rèn)為的人才時(shí)間。用時(shí)間來(lái)證明人這是最好的也是唯一可行的辦法。也許你覺(jué)得我在說(shuō)假話(huà)，你連我也不信，你還會(huì)相信你的員工。在這里，我們不是用上海說(shuō)的和你“搗糨糊”。只是希望你從現(xiàn)在開(kāi)始建立一個(gè)信任機(jī)制，這個(gè)信任機(jī)制就是人和?？傊?，秀場(chǎng)的最終目的只有一個(gè)，就是贏利。有人說(shuō)：資本永遠(yuǎn)追求利潤(rùn)，這是商場(chǎng)的真理。在這里要加上一句：我們追求合情合理，更要合法。影樓策劃方案131、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)：競(jìng)爭(zhēng)使影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開(kāi)業(yè)，并在促銷(xiāo)上以新開(kāi)業(yè)大做文章，以獲得新人們的注意。有的影樓每年都重新開(kāi)業(yè)一次，還有一年竟然開(kāi)了兩次業(yè)。例：先以重新裝修后試營(yíng)業(yè)為由，給新人們大幅度的優(yōu)惠，等這一輪促銷(xiāo)過(guò)后，再大張旗鼓地搞一次正式開(kāi)業(yè)，再給新人們更大幅度的優(yōu)惠。以開(kāi)業(yè)為由進(jìn)行炒作的好處是在新人和同行面前，處于進(jìn)可攻、退可守的境地。因?yàn)榧瓤梢缘蛢r(jià)位大肆掠奪客源，同時(shí)又可以很抱歉地對(duì)同業(yè)或新人們說(shuō)：并不是本影樓在做低價(jià)位攪亂市場(chǎng)，而是因?yàn)槲以陂_(kāi)業(yè)做促銷(xiāo)而已。因開(kāi)業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當(dāng)，可以搶占一定的市場(chǎng)份額。2、打折促銷(xiāo)：先巧立一個(gè)名目，例如：開(kāi)業(yè)幾周年店慶，或某大師駐店服務(wù)等，然后以此為借口大幅讓利給新人。攝影打折促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)是能夠讓客人明白，我們有這么大的優(yōu)惠是因?yàn)橛羞@樣一個(gè)機(jī)會(huì)，有利于維護(hù)影樓的體面；同時(shí)提醒客人要抓住機(jī)會(huì)。缺點(diǎn)是現(xiàn)在幾乎所有的影樓都在巧立名目打折，誰(shuí)再做這樣的策劃，已引不起消費(fèi)者太大的興趣。3、數(shù)字游戲：例如某影樓打出廣告：歡慶五一，555特惠活動(dòng)”，讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照，當(dāng)新人進(jìn)店咨詢(xún)時(shí)才明白，原因555的意思是：先打5折、再減500、再送5大結(jié)婚好禮的簡(jiǎn)稱(chēng)，最后算下來(lái)，拍照的價(jià)格最低也要1000多左右。顧客進(jìn)門(mén)后雖有上當(dāng)?shù)母杏X(jué)，但經(jīng)門(mén)市小姐的熱情的介紹及周到的服務(wù)，最后下訂拍照的仍大有人在。數(shù)字游戲的主要作用是引客入門(mén)，客人進(jìn)門(mén)后門(mén)市人員的服務(wù)水準(zhǔn)至關(guān)重要，服務(wù)得當(dāng)，可以大在提高約單的成功率。4、異業(yè)聯(lián)盟：與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷(xiāo)是近幾年來(lái)風(fēng)行起來(lái)、且行之有效的方法之一。因?yàn)榕c成功企業(yè)的聯(lián)手，會(huì)使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種：（1）購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)，可以獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券；你到影樓拍照，可獲得一張購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)的優(yōu)惠券。（2）影樓與某某著名公司聯(lián)合做促銷(xiāo)，或影樓做促銷(xiāo)活動(dòng)，注明得到了某某著名公司的贊助，以此來(lái)增強(qiáng)本影樓在當(dāng)?shù)匦氯诵闹械挠绊懥ΑＲ韵聝?nèi)容需要回復(fù)才能看到5、同業(yè)聯(lián)盟：在一些競(jìng)爭(zhēng)比較良性的地區(qū)會(huì)有采用，一般分兩種情