跨境電商基礎(chǔ)與實(shí)務(wù) 課件 2.2 出口跨境電商

出口跨境電商出口跨境電商發(fā)展的現(xiàn)狀一作為全球商品流通新模式和中國(guó)品牌出境新渠道，我國(guó)出口跨境電商已經(jīng)成為外貿(mào)行業(yè)重要的新增長(zhǎng)引擎相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2019年受到利好政策扶持、貿(mào)易市場(chǎng)環(huán)境改善等諸多因素的影響，我國(guó)出口跨境電商保持持續(xù)擴(kuò)張趨勢(shì)。出口跨境電商發(fā)展的現(xiàn)狀出口跨境電商領(lǐng)域排名再第一、第二的電商平臺(tái)包括阿里巴巴國(guó)際站、中國(guó)制造網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)等信息類(lèi)交易類(lèi)平臺(tái)服務(wù)類(lèi)出口跨境電商發(fā)展的現(xiàn)狀出口跨境電商目標(biāo)地美國(guó)、法國(guó)等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)是我國(guó)出口跨境電商的主要目的地俄羅斯、巴西、印度等新興市場(chǎng)蓬勃發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施完善網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境相對(duì)成熟為電子商務(wù)的發(fā)展奠定了廣闊的基礎(chǔ)跨境電子商務(wù)的發(fā)展?jié)摿薮蟪隹诳缇畴娚贪l(fā)展的現(xiàn)狀出口跨境電商的商品品類(lèi)3C電子產(chǎn)品、服裝輔料、家庭園藝、戶外用品、健康美容類(lèi)商品的出口量較大3C電子產(chǎn)品服裝輔料家庭園藝戶外用品健康美容商品出口跨境電商發(fā)展的現(xiàn)狀出口跨境電商的品牌化建設(shè)通過(guò)品牌溢價(jià)提升企業(yè)商品和企業(yè)整體的價(jià)值各個(gè)跨境電商平臺(tái)也開(kāi)始打造品牌為出境做好準(zhǔn)備尤其是我國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)打造品牌的勢(shì)頭越發(fā)強(qiáng)勁出口跨境電商發(fā)展的現(xiàn)狀出口跨境電商表現(xiàn)形式二1）依托于B2B的信息服務(wù)平臺(tái)和交易服務(wù)平臺(tái)模式第一種模式企業(yè)通過(guò)跨境電商平臺(tái)進(jìn)行信息發(fā)布和搜索從而促成交易企業(yè)通過(guò)提供增值服務(wù)和會(huì)員服務(wù)來(lái)盈利

第二種模式買(mǎi)賣(mài)雙方在平臺(tái)上完成網(wǎng)上交易和在線支付平臺(tái)收取傭金和推廣展示費(fèi)來(lái)盈利出口跨境電商表現(xiàn)形式2）依托于B2C的開(kāi)放平臺(tái)和自營(yíng)平臺(tái)模式B2C開(kāi)放平臺(tái)模式將出口的產(chǎn)品、店鋪、交易、物流、評(píng)價(jià)、倉(cāng)儲(chǔ)以及營(yíng)銷(xiāo)推廣等環(huán)節(jié)和流程的業(yè)務(wù)結(jié)合起來(lái)B2C自營(yíng)平臺(tái)模式對(duì)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品在生產(chǎn)、采購(gòu)展示和交易環(huán)節(jié)統(tǒng)一進(jìn)行，最后通過(guò)物流配送最終將商品送達(dá)消費(fèi)者的手中出口跨境電商表現(xiàn)形式B2C背景下出口跨境電商的基本業(yè)務(wù)流程三B2C出口跨境電商的交易環(huán)節(jié)涉及多個(gè)參與主體物流海關(guān)消費(fèi)者生產(chǎn)商制造商跨境電商企業(yè)支付企業(yè)B2C背景下出口跨境電商的基本業(yè)務(wù)流程B2C出口跨境電商的基本業(yè)務(wù)流程消費(fèi)者下單并完成支付生產(chǎn)商或制造商將商品交付跨境電商企業(yè)銷(xiāo)售跨境電商企業(yè)將商品交付給物流企業(yè)出口地及進(jìn)口地兩次海關(guān)通關(guān)商檢商品送至消費(fèi)者可直接與第三方綜合服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行合作，由第三方綜合服務(wù)平臺(tái)代理一系列環(huán)節(jié)。B2C背景下出口跨境電商的基本業(yè)務(wù)流程B2B背景下出口跨境電商的基本業(yè)務(wù)流程四B2B出口跨境電商我國(guó)B2B出口跨境電商發(fā)展機(jī)遇良好交易規(guī)模保持持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)促進(jìn)了我國(guó)傳統(tǒng)外貿(mào)的轉(zhuǎn)型升級(jí)B2B出口跨境電商是指我國(guó)境內(nèi)企業(yè)通過(guò)電子商務(wù)的方式將商品銷(xiāo)售給境外企業(yè)的模式B2B背景下出口跨境電商的基本業(yè)務(wù)流程(交易前的準(zhǔn)備工作)賣(mài)家需要開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，然后通過(guò)發(fā)出詢盤(pán)和信息反饋，對(duì)潛在客戶進(jìn)行甄別與篩選，并選擇目標(biāo)客戶在選定目標(biāo)客戶后則要與客戶建立合作關(guān)系，進(jìn)而展開(kāi)實(shí)質(zhì)性的業(yè)務(wù)洽談活動(dòng)它是指買(mǎi)賣(mài)雙方通過(guò)直接洽談或函電的形式，就某項(xiàng)交易的達(dá)成進(jìn)行協(xié)商，以完成交易的過(guò)程交易磋商階段主要包括詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受等環(huán)節(jié)。這個(gè)階段的工作內(nèi)容涉及業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)較多較雜，因此需要格外的謹(jǐn)慎按照工作執(zhí)行的順序，主要包括備貨與包裝、租船訂艙、辦理通關(guān)手續(xù)以及制單結(jié)匯等內(nèi)容。第一階段第二階段第三階段

籌劃工作階段交易磋商階段

履行合同階段B2B背景下出口跨境電商的基本業(yè)務(wù)流程

案例-跨境電商模式應(yīng)用在實(shí)際案例中的體現(xiàn)1)跨境電商速賣(mài)通創(chuàng)建于2009年，2010年4月免費(fèi)對(duì)外開(kāi)放注冊(cè);2）速賣(mài)通的買(mǎi)家以個(gè)人消費(fèi)者為主，速賣(mài)通的定位是外貿(mào)零售網(wǎng)站;3）球速賣(mài)通的核心優(yōu)勢(shì)是直接向終端批發(fā)零售商供貨，更短的流通零售渠道，在線零售支付收款拓展了小批量多批次產(chǎn)品利潤(rùn)空間，創(chuàng)造批發(fā)零售商的更多收益。

速賣(mài)通：國(guó)際版的“淘寶”

案例-跨境電商模式應(yīng)用在實(shí)際案例中的體現(xiàn)4)跨境速賣(mài)通的商家分三類(lèi)：第一類(lèi)是在淘寶、天貓做得很好的商家，第二類(lèi)是做傳統(tǒng)外貿(mào)起家的商家，第三類(lèi)是速賣(mài)通平臺(tái)上成長(zhǎng)起來(lái)的商家；5）速賣(mài)通將建立跨境物流骨干網(wǎng)——無(wú)憂物流；6）速賣(mài)通“天生就得依賴大數(shù)據(jù)”；7）速賣(mài)通看重的以人為中心的內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)方式。

速賣(mài)通：國(guó)際版的“淘寶”

案例-跨境電商模式應(yīng)用在實(shí)際案例中的體現(xiàn)