2024年公司營銷計(jì)劃范文（5篇）

第2025年公司營銷計(jì)劃范文（5篇）2025年公司營銷計(jì)劃范文（5篇）

2024年公司營銷計(jì)劃范文篇1目錄

一、企業(yè)概況………..(1)

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況…………..…………(1)

三、產(chǎn)品/服務(wù)分析……….………….(2)

四、競爭分析.…...…………………...(3)

五、市場營銷計(jì)劃與分析…………...(6)

六、運(yùn)作分析………...(7)

七、管理層分析..…………………….(7)

八、財(cái)務(wù)分析與預(yù)測………...………(9)

一、企業(yè)概況

公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)：

本公司主要經(jīng)營電腦、手機(jī)、數(shù)碼等電子產(chǎn)品的維修以及銷售這些電子產(chǎn)品的相關(guān)配件，如：u盤，MP3等等。本公司主要目標(biāo)就是在精心經(jīng)營下打造出自己的特色，能更好為商院及周邊學(xué)校提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與產(chǎn)品。其它：企業(yè)文化是顧客是上帝，提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。企業(yè)類型：零售、服務(wù)

□生產(chǎn)制造■零售□批發(fā)■服務(wù)□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：

王加磊：，20xx年暑假參加全國電子設(shè)計(jì)競賽。

20xx年暑假參加江蘇省大學(xué)生電子設(shè)計(jì)競賽獲二等獎(jiǎng)。

20xx學(xué)年度寒假在數(shù)碼港做過的手機(jī)促銷員。

20xx年兼任電子工程學(xué)院專心電腦維修站技術(shù)支持。

教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）：

20xx年9月至今就讀于無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，學(xué)習(xí)職業(yè)生涯規(guī)劃、電視機(jī)維修、音響設(shè)備技術(shù)、通信與原理，短距離無線通信、創(chuàng)業(yè)教育課

三、產(chǎn)品/服務(wù)分析

產(chǎn)品用途及市場評估：

公司主要方向是電腦維修和電腦配件，而我們商院近一萬人中40%的人都擁有電腦，所以我們有很廣闊的市場，發(fā)展?jié)摿o比巨大。這些電腦或多或少會(huì)出現(xiàn)點(diǎn)問題，或者他們想美化一下自己的電腦和手機(jī)，這個(gè)時(shí)候我們就可以提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與產(chǎn)品。

電子產(chǎn)品的維修：我們可以憑借我們過硬的技術(shù)為他們解決在使用電子產(chǎn)品的過程中出現(xiàn)的問題。

電子產(chǎn)品的相關(guān)配件：我們可以提供各類電子產(chǎn)品的相關(guān)配件，如：電腦鍵盤，鼠標(biāo)，音響，耳機(jī)，手機(jī)套等等。

服務(wù)方式及宗旨：

我們堅(jiān)持顧客利益至上，誠信經(jīng)營，努力提高自我技能知識(shí)，為廣大師生提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

宗旨:以服務(wù)學(xué)生為中心，質(zhì)量為前提，建立服務(wù)規(guī)范、完善服務(wù)組織改進(jìn)操作技術(shù)、提供優(yōu)質(zhì)舒適的服務(wù)態(tài)度來感化顧客。始終堅(jiān)持顧客是上帝，為其提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

四、競爭分析

現(xiàn)有和潛在的競爭者分析：

現(xiàn)有競爭者：捷誠數(shù)碼，商院DIY電子產(chǎn)品、博信數(shù)碼、比高數(shù)碼優(yōu)勢1、價(jià)格優(yōu)勢。

2、店面位置較好。

3、有固定客源。

劣勢1、房租較高。2、技術(shù)不夠突出。

潛在競爭者：淘寶網(wǎng)京東

本公司競爭優(yōu)勢：

1.本店團(tuán)隊(duì)成員都是電子專業(yè)的，有一定的專業(yè)基礎(chǔ)。

2.有兩位是學(xué)生骨干，人際關(guān)系很好，對店內(nèi)對外銷售比較有利。

3.自己本身對電腦組轉(zhuǎn)和主板維修比較精通，維修方面比較占優(yōu)勢。

4.我們有著充足的貨源，進(jìn)價(jià)的成本比較低。

5.各有所長的團(tuán)隊(duì)可以互相彌補(bǔ)，更好為廣大顧客服務(wù)。

戰(zhàn)勝對手的方法：

1、尋找更好的貨源，不斷的更新產(chǎn)品。

2、發(fā)揮我們各自的特長，提高服務(wù)質(zhì)量。

3、積極的學(xué)習(xí)，提高自身技能。

4、定期搞促銷活動(dòng)，贏得更多客戶源。

5、加強(qiáng)售后復(fù)位，穩(wěn)住客源。

2024年公司營銷計(jì)劃范文篇2一、環(huán)境分析

(一)企業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境分析:我對市場的考察以及對常德裝飾行業(yè)的簡單了解.我想提出一些自己的看

1、人口環(huán)境:伴隨著常德市場房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展,越來越多的人也掀起了購房的熱潮.簡單的考察以下購房人群的年齡結(jié)構(gòu).20-45歲的人群占整個(gè)市場的80%,這種人群的消費(fèi)觀念新潮,對設(shè)計(jì)理念的要求新穎.這在某種程度上已經(jīng)給我們公司目標(biāo)市場做了導(dǎo)向.2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境:常德的消費(fèi)水平可見一斑,從多年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢來看,常德的經(jīng)濟(jì)是呈現(xiàn)快速進(jìn)步的,當(dāng)然還有一點(diǎn)我們應(yīng)該注意的是在常德購房的人群外來戶也占一定數(shù)額.(這些人要么有錢真心求購,要么抄房)

(二)同行業(yè)的環(huán)境分析:

做了一個(gè)簡單的SWOT環(huán)境分析供參考:

劣勢:公司已經(jīng)有了一定的品牌效應(yīng),但是影響力不夠.啟示:,加大宣傳力度,爭取市場部的業(yè)務(wù)量.

優(yōu)勢:公司起步早，有一定的客戶資源，以及人際關(guān)系，又是本土企業(yè)，企業(yè)文化先進(jìn),經(jīng)常可以感受先進(jìn)的市場營銷理念.公司相對較大.設(shè)計(jì)水平相對較高,服務(wù)水平出色.簽單率高.公司先進(jìn)的管理理論人本原理的運(yùn)用，始終以人的積極性為管理的核心和動(dòng)力，細(xì)節(jié)決定成敗，服務(wù)貫徹追蹤。啟示:繼續(xù)加強(qiáng)自己的優(yōu)勢,注重對員工績效水平的考核,考核方式,采取Y

理論,注重對員工的尊重.威脅:

因素:一些小公司會(huì)利用材料的低劣,報(bào)價(jià)低來吸引顧客.對于大公司也會(huì)利用自己的資金實(shí)力和品牌價(jià)值等優(yōu)勢降假也要搶取市場占有率.常德家裝行業(yè)本身的相對與其他城市而言雖然好很多，也因?yàn)橛谐５录已b協(xié)會(huì)的存在，而使一些游擊隊(duì)，和非法的材料商少了很多，但還是沒有杜絕，所以對我們也有一定的影響.

啟示:聽聞今年的樓盤開發(fā)和今年搬進(jìn)小區(qū)的人員相對去年有較大幅度的提高,然而裝飾公司相對去年卻沒有什么變化,這就意味裝飾行業(yè)屬于需求缺乏彈性，這樣價(jià)格的提高并不會(huì)對產(chǎn)品的銷售沒有多大影響。我認(rèn)為根據(jù)其他的公司的威脅情況我們可以做價(jià)格差異化的營銷方式,做材料的質(zhì)量價(jià)格明細(xì)表給消費(fèi)者以誠信.另外加大市場部分散,搶占市場占有率,這樣也可以在跗面也加大了宣傳力度,機(jī)會(huì):

因素:裝飾行業(yè)是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，隨著房產(chǎn)的興起以及常德經(jīng)濟(jì)的發(fā)展這將有利于常德裝飾公司的發(fā)展。啟示：抓住機(jī)會(huì)迎頭趕上，研究獲得先進(jìn)營銷模式的發(fā)展。

(三)公司內(nèi)部微觀環(huán)境的分析：

1、市場部：擴(kuò)大市場部的人員數(shù)量在一定程度上給公司的宣傳起到了積極的作用，但是考慮到公司的資金問題，我建議采用成本分析法做人力資源需求分析而不是盲目擴(kuò)大數(shù)量，同時(shí)注重人員績效的考評和激勵(lì)機(jī)制的采用。還有一點(diǎn)就是注意員工的流失情況，到年底的時(shí)候可能會(huì)有員工辭職的情況發(fā)生，這些人的離開多半是因?yàn)樽约菏稚嫌锌蛻粝Ｍ甑椎臅r(shí)候撈一把大的，他們的離開在某種程

度上也是因?yàn)楣静扇〉尼鳙C式營銷方式(找到別墅的一兩個(gè)就可以一年不用干，不好的就白浪費(fèi)一年時(shí)間)我個(gè)人覺得應(yīng)當(dāng)找一個(gè)好的平臺(tái)，防止優(yōu)秀人員的流失。

2、設(shè)計(jì)部：注重設(shè)計(jì)理念的新穎性，另外就是設(shè)計(jì)的水平?？梢韵胂瘢總€(gè)公司都可以采用先進(jìn)的材料，關(guān)于材料質(zhì)量的提高空間有限，市面上最好的都擺在那里?？墒窃O(shè)計(jì)的發(fā)揮空間很大，我想設(shè)計(jì)部人員招聘的質(zhì)量相當(dāng)重要。

3、工程部：施工質(zhì)量的優(yōu)劣，作活的粗細(xì)也會(huì)影響到后續(xù)付款和房屋交付的質(zhì)量問題等等。我想為了提高工程部施工質(zhì)量的問題，我們可以掛冠軍榜，讓施工好的隊(duì)伍，投訴率低的多分施工的機(jī)會(huì)，以此激勵(lì)每個(gè)施工部。

2024年公司營銷計(jì)劃范文篇3一、人員構(gòu)建：

人數(shù)20人

人員構(gòu)建渠道：招聘和行內(nèi)招人的形式來實(shí)行

管理方針：人性、公平、公正、通暢、動(dòng)態(tài)、能都上，平者讓、合適的人用在合適的崗位上。

用人宗旨：

A、有德有才，重用

B、有德無才，培養(yǎng)

C、有才無德，限用

D、無德無才，棄用

人才價(jià)值關(guān)：讓每一位市場員工發(fā)揮其的才干，讓其擁有豐盛人生。

二、先培訓(xùn)后考核再上崗的原則來做：

A、培訓(xùn)內(nèi)容

1、公司的企業(yè)文化------成立時(shí)間，成立結(jié)構(gòu)，主營項(xiàng)目，特定群體等

2、公司的相關(guān)管理制度--------作息時(shí)間，值班表，業(yè)務(wù)值班表，派單制度，巡檢制度，施工管理制度，等

3、裝飾行業(yè)前景

4、工作簽單流程

B、

1、裝飾技能培訓(xùn)，答客問

2、實(shí)戰(zhàn)演習(xí)（客戶——業(yè)務(wù)）

3、材料培訓(xùn)4、工藝培訓(xùn)

5、市場部內(nèi)部管理規(guī)定

C、1、競爭對手分析

2、渠道建設(shè)

3、小區(qū)推廣疑難問答

4、核心競爭力培訓(xùn)

5、電話營銷實(shí)戰(zhàn)問答

三、人員劃分

1、形成組團(tuán)制，產(chǎn)生組長2、劃分小區(qū)，安排人員進(jìn)入3、與設(shè)計(jì)開成分包格局

四、渠道建設(shè)

責(zé)任到人，專人負(fù)責(zé)，電話名單分配制五、市場部所用資料名片、戶型研發(fā)、客戶登記表（本表一式兩份）基本流程：

1、業(yè)務(wù)員跟客戶接觸索要聯(lián)系方式（或現(xiàn)場量房）電話通知設(shè)計(jì)部經(jīng)理，安排人

員進(jìn)行量房量房后（市場人員填寫客戶登記表）交市場部經(jīng)理1份（存根1份）與設(shè)計(jì)師配合電話聯(lián)系約訪客戶（這時(shí)候設(shè)計(jì)師占主導(dǎo)地位）注：客戶登記表要在第二天早會(huì)以前交上。

2、業(yè)務(wù)員在小區(qū)留電話填寫客戶登記表交市場部經(jīng)理存檔（已備確定客戶來源）（業(yè)務(wù)員手中留有存根本大法）注：（此表要詳細(xì)填寫）客戶登記表要不定時(shí)交市場部經(jīng)理檢查，市場部人員要在客戶登記表上詳細(xì)填寫約訪內(nèi)容（規(guī)定為2天一個(gè)電話來進(jìn)行約訪）

2024年公司營銷計(jì)劃范文篇4一、計(jì)劃綜述

針對海爾公司在重慶地區(qū)x年全年的銷售狀況，來具體分析海爾空調(diào)銷售量所占比例，對其優(yōu)勢和劣勢做出相對應(yīng)的策略。對做得優(yōu)秀的方面大力保持，不足的地方進(jìn)行改善。為了完成x年的銷售目標(biāo)，公司需要一份能夠提高銷售額的計(jì)劃書，從市場分析、制定銷售目標(biāo)、具體實(shí)施策略、行動(dòng)計(jì)劃、預(yù)算上面來改變現(xiàn)狀。

二、企業(yè)現(xiàn)狀

1、市場環(huán)境分析

（一）人口環(huán)境：人口是市場的第一要素。人口數(shù)量直接決定市場規(guī)模和潛在容量，人口的性別、年齡、民族、婚姻狀況、職業(yè)、居住分布等也對市場格局產(chǎn)生著深刻影響，從而影響著企業(yè)的營銷活動(dòng)。企業(yè)應(yīng)重視對人口環(huán)境的研究，密切關(guān)注人口特性及其發(fā)展動(dòng)向，及時(shí)地調(diào)整營銷策略以適應(yīng)人口環(huán)境的變化。

（二）法律環(huán)境：國家通過一系列的法律法規(guī)來保護(hù)競爭和保護(hù)消費(fèi)者利益不受傷害。（三）經(jīng)濟(jì)環(huán)境：經(jīng)濟(jì)環(huán)境是影響企業(yè)營銷活動(dòng)的主要環(huán)境因素，包括收入因素、消費(fèi)支出產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)增長率、貨幣供應(yīng)量、銀行利率、政府支出等因素的影響。

（四）技術(shù)環(huán)境：成立了海爾中央研究院，自主研發(fā)新產(chǎn)品，采用了新的營銷方式。（五）社會(huì)文化環(huán)境：最早出現(xiàn)在我國市場上的家電企業(yè)，品牌觀念深入人心。

2、產(chǎn)品分析

（一）產(chǎn)品包裝

海爾集團(tuán)以“恰好”包裝為基礎(chǔ)，特地邀請了中國包裝科研測試中心的專家學(xué)者.成功解決了冰箱產(chǎn)品包裝運(yùn)輸成本難題。工程技術(shù)人員從測試原有包裝運(yùn)輸性能八手，分析冰箱的特性和原包裝優(yōu)缺點(diǎn)，并根據(jù)產(chǎn)品在流通、運(yùn)輸過程中的實(shí)際情況進(jìn)行包裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、選擇適用的包裝制品，在保證產(chǎn)品運(yùn)輸安全的前提下達(dá)到包裝成本的最優(yōu)化，減少包裝廢棄物和資源消耗。改進(jìn)后的冰箱包裝不僅實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品和包裝材料成本降低，而且使運(yùn)輸貨損壞律明顯改善。

（二）產(chǎn)品特色

（1）專利雙向換新風(fēng)技術(shù)，創(chuàng)造A級(jí)含氧度（2）健康負(fù)離子技術(shù)，創(chuàng)造A級(jí)清新度（3）連體連動(dòng)式出風(fēng)框設(shè)計(jì)，美觀又防塵（4）知名專家設(shè)計(jì)，精美花紋，典雅時(shí)尚（5）LED按鍵式顯示屏，精彩生活一目了然（6）15米超遠(yuǎn)距離送風(fēng)，兼顧全家所需（7）.時(shí)尚曲面玻璃外觀設(shè)計(jì)，尊貴典雅（8）環(huán)繞立體風(fēng)，健康好輕松

（9）夜光按鍵遙控器，晚上看得見（10）VC發(fā)生層，釋放健康維生素C（11）國際名牌壓機(jī)，超長壽命超高效

3、競爭者分析

格力：格力公司認(rèn)為在國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回升的背景下,房地產(chǎn)、天氣配合的可能性也會(huì)很大,如節(jié)能補(bǔ)貼等政策也有望提高進(jìn)入門檻,進(jìn)而擴(kuò)大公司的競爭優(yōu)勢。明確20xx年的銷售目標(biāo)。公司計(jì)劃明年內(nèi)銷收入實(shí)現(xiàn)20%以上的增長,而出口量可恢復(fù)到08年的水平(600萬臺(tái)),20xx新冷年出口較08冷年增長20%(09冷年出口下滑過大,不具可比性)下半年對產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行下調(diào),但明年均價(jià)趨勢向上。作為行業(yè)龍頭,公司對產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整一

2

向慎重,而下半年價(jià)格下調(diào)10%左右

中央空調(diào)作為利潤增長點(diǎn)。公司未來十分看好中央空調(diào)的發(fā)展前景,主要是基于相對于家用空調(diào)相對平穩(wěn)的增長,中央空調(diào)的市場規(guī)模仍有較大的提升空間,而且國內(nèi)外資品牌的份額在下降?？照{(diào)出口是未來的工作重點(diǎn)。加大對出口業(yè)務(wù)人員的激勵(lì),并重新開始接受利潤率偏低的訂單,同時(shí)加強(qiáng)了與海外經(jīng)銷商和渠道商的合作,加快在東南亞、中東和非洲等地區(qū)自主品牌的拓展。海爾空調(diào)確定三、四級(jí)市場翻番增長目標(biāo)并啟動(dòng)新品新策略。專賣店是海爾空調(diào)三、四級(jí)市場的重主要渠道組成部分，重視專賣店建設(shè)，提升專賣店經(jīng)營質(zhì)量，與渠道商一起建立深度合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)銷售快速增長、共贏共存是海爾的追求目標(biāo)。

4、消費(fèi)者分析

隨著空調(diào)消費(fèi)日趨理性，空調(diào)器的實(shí)際功能成為消費(fèi)者最為關(guān)心的因素。與往年明顯不同的是，關(guān)注空調(diào)節(jié)能、健康、環(huán)保、靜音功效的消費(fèi)者越來越多，不少前來商場購買空調(diào)的消費(fèi)者，都能明確說出1到2個(gè)具有此類功能的空調(diào)品牌名稱，并表示進(jìn)商場以后要首先看看這類空調(diào)產(chǎn)品。

品牌因素仍在空調(diào)選購過程中占據(jù)主導(dǎo)。這是因?yàn)槊雷u(yù)度高的品牌通常都實(shí)力雄厚，在技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等方面處于領(lǐng)先位置，消費(fèi)者一旦選購了高美譽(yù)度品牌，往往同時(shí)就得到了信譽(yù)、質(zhì)量保證，因此“品牌+功能”仍是不少消費(fèi)者在選購空調(diào)時(shí)同時(shí)看重的因素。價(jià)格因素位置后移，反映出價(jià)格對空調(diào)消費(fèi)的決定力量越來越弱，消費(fèi)者更多的是看重功能、品牌，而不是價(jià)格高低，高性價(jià)比的空調(diào)才會(huì)得到消費(fèi)者認(rèn)可。外觀因素走入前臺(tái)，則是消費(fèi)者越來越對空調(diào)與家居搭配和諧，以及追求空調(diào)外觀時(shí)尚化的表現(xiàn)。這也是國內(nèi)空調(diào)企業(yè)開始導(dǎo)入時(shí)尚外觀元素，逐漸注重空調(diào)外觀設(shè)計(jì)的重要原因。

三、SWOT分析

略

四、組織目標(biāo)

通過市場分析了解到，在近幾年里海爾空調(diào)的市場被競爭對手所搶占，為了提高海爾空

調(diào)的市場份額，奪回以往海爾在空調(diào)領(lǐng)域的地位，我們將作出一系列的營銷活動(dòng)，具體將銷售額在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上提高30%。

五、實(shí)施策略

1、產(chǎn)品策略：相對競爭對手的產(chǎn)品而言，海爾公司的產(chǎn)品已有自己的市場位置，為了維持現(xiàn)有的市場需求；需要對已進(jìn)入市場的產(chǎn)品適時(shí)進(jìn)行改進(jìn)，增加產(chǎn)品用途和新功能，改變海爾空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)產(chǎn)品的款式、型號(hào)、和顏色等來吸引新顧客，留住老顧客，為讓顧客能得到更多價(jià)值的產(chǎn)品；產(chǎn)品的陳列規(guī)范化與控制；以及調(diào)整各個(gè)產(chǎn)品所占的比率，使之達(dá)到平衡。

2、渠道策略：采用直供分銷制銷售模式，建立以零售商為核心的銷售網(wǎng)絡(luò)，協(xié)調(diào)各渠道成員的行為，加強(qiáng)合作關(guān)系；加大對非中心城市的滲透，擴(kuò)大偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，將銷售重心下沉，以多元化渠道分散集中在家電連鎖業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)；渠道之間的競爭更趨激烈也需要通過規(guī)范化運(yùn)作來適應(yīng)變化的外部環(huán)境，可以采用獎(jiǎng)勵(lì)制度來激發(fā)各零售商的積極性，減少自有庫存；完善網(wǎng)絡(luò)銷售，實(shí)現(xiàn)信息對稱，提高企業(yè)的反應(yīng)速度；渠道集成化，將傳統(tǒng)渠道和新興渠道相互結(jié)合，利用兩者的優(yōu)勢，創(chuàng)造一種全新的經(jīng)營模式。

3、價(jià)格策略：針對不同層次的消費(fèi)者，制訂了不同的價(jià)格，通過制造差別化產(chǎn)品來滿足差別消費(fèi)人群。為鼓勵(lì)消費(fèi)者在節(jié)假日可以采用特價(jià)銷售、有獎(jiǎng)銷售、降價(jià)銷售等方式，也可以采取分期付款，團(tuán)購等方式。

4、促銷策略：擴(kuò)大廣告宣傳品牌，樹立良好的品牌形象，提高產(chǎn)品知名度，刺激消費(fèi)

者需求；對促銷人員進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)（心理素質(zhì)、產(chǎn)品了解、促銷能力等）和進(jìn)行明確合理的分工；讓海爾的促銷人員定時(shí)到各個(gè)專賣店、百貨店、零售店進(jìn)行現(xiàn)場演練，以便將產(chǎn)品信息更真實(shí)的反應(yīng)給顧客；在進(jìn)行營業(yè)推廣和銷售促進(jìn)時(shí)，對購買海爾產(chǎn)品的顧客都可享受一定的優(yōu)惠。

六、具體行動(dòng)計(jì)劃

略

2024年公司營銷計(jì)劃范文篇5市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，