書店品牌運(yùn)營方案【書店書城】【線下店鋪運(yùn)營】

BOOKSTORE理想之國書店運(yùn)營方案ProjectBackground品牌概念01Brandconcept項(xiàng)目背景02AboutUs關(guān)于我們03OperationMode運(yùn)營模式04CONTENTS.概念

定位

品牌概念BrandConcept01取自柏拉圖的《理想國》賦能美學(xué)、藝術(shù)、文化、哲學(xué)等元素……于書店就是理想國在城市中的縮影每個人為生活忙碌，但心中總會有一個理想生活在這里，一起來找尋屬于你心中的理想國。理想之國“我們一直尋找的卻是自己原本早已擁有的我們總是東張西望唯獨(dú)漏了自己想要的這就是我們至今難以如愿以償?shù)脑颉眘logan讀書不是為了炫耀讀書只是為了構(gòu)建屬于自己的理想國

25歲—35歲有購買力有對生活追求的人群，他們算是一群還充滿著對生活探索激情的“大孩子”，工作學(xué)習(xí)之余有精力又不失自己的獨(dú)到見解。群體定位：

消費(fèi)者對于文化的更深層次需求與日俱增，因此我們的書店轉(zhuǎn)型升級并不僅僅是環(huán)境升級，更重要的是功能升級定位一群熱愛生活人齊聚的精神燈塔一處文化與藝術(shù)加持的理想之地一個以書為媒的生活空間一家改變城市新風(fēng)尚的書店項(xiàng)目背景ProjectBackground02

近年來。面對發(fā)展強(qiáng)勁的線上書店和大型實(shí)體書店的競爭壓力，以及受到多重社會因素的影響，實(shí)體書店的生存空間日益狹小，進(jìn)退維谷的局面使得傳統(tǒng)實(shí)體書店不得不另尋出路，拯救實(shí)體經(jīng)濟(jì)的唯一出路就是“體驗(yàn)”，這使得實(shí)體行業(yè)掀起一場“書店+”的場景革命，實(shí)體書店的存在意義已經(jīng)不局限于一種產(chǎn)品的經(jīng)營手段，而正在向一種社會文化的公共空間轉(zhuǎn)型。背景分析：國外實(shí)體書店：“文化+”與“大數(shù)據(jù)”成轉(zhuǎn)型主流

國內(nèi)實(shí)體書店：

專注構(gòu)建文化消費(fèi)場景，積極開展復(fù)合型經(jīng)營模式日本鶯屋書店“文化+生活方式”的·文化MALL模式，對接客戶群體提供精準(zhǔn)化服務(wù)亞馬遜線下輔助線上銷售，背靠大數(shù)據(jù)增強(qiáng)競爭力誠品書店立足文化創(chuàng)業(yè)商業(yè)形態(tài)更飽滿的綜合商業(yè)體方所書店定位高端消費(fèi)人群，打造高格調(diào)書店的小眾主義路線關(guān)于我們AboutUs03理想國新型社交綜合空間復(fù)合式文化空間書店+咖啡盲盒酒吧膠囊酒店數(shù)字化模式圖書IP三大板塊【精神即理想】在這個地方，沒有任何形式的禁錮，也沒有內(nèi)容的羈絆，重要的不是你在這里獲得了什么，而是你在這里，你的精神只屬于自己?！緯r間漫游】花時間尋找理想存在意義。融合觀念對談、COFFEE&BEERBAR、共享會客廳等豐富場景?！眷`感旅行】柏拉圖說，靈感是“美的理式”，我們每個人的人生也是不斷由現(xiàn)實(shí)美向理想美追求的過程。理想之國+書店/文化創(chuàng)意IP

書籍種類齊全涵蓋進(jìn)口書、進(jìn)口雜志、趣味書、文化、美學(xué)、生活、藝術(shù)、哲學(xué)、料理、外文原版等。并著力打造理想之國的文化IP品牌。通過IP從而進(jìn)行流量變現(xiàn)?！揪窦蠢硐搿繒Y選：憑借數(shù)據(jù)庫的顧客評分、預(yù)購量、銷售量、一些圖書評分軟件的評分等因素選出適銷對路的書籍，可以減少資源浪費(fèi)，大大縮減經(jīng)營成本，并借由高效的供應(yīng)鏈進(jìn)行書籍供應(yīng)。文創(chuàng)區(qū)：結(jié)合對年輕人小眾愛好的調(diào)查，與自有文創(chuàng)產(chǎn)品品牌創(chuàng)造力結(jié)合，打造具有自身特色的文創(chuàng)區(qū)。主題化IP定位將閱讀引入到人們的生活場景中，在書店中構(gòu)建多元文化場景與生活休閑空間，多種業(yè)態(tài)在同一主題“理想之國”下實(shí)現(xiàn)跨界聯(lián)合，為人們打造出一個美好的棲息地。建立線上社群，服務(wù)在地文化通過建立線上社群與消費(fèi)者隨時溝通交流，打造理想之國與消費(fèi)者更長久的聯(lián)系紐帶，線上社群運(yùn)營強(qiáng)調(diào)以消費(fèi)者為核心，借助社交媒體的自傳播，擴(kuò)大對理想之國的品牌IP宣傳，從而達(dá)到流量變現(xiàn)。依托資源

開展全媒體運(yùn)營當(dāng)有了一定規(guī)模的社群后，可啟動全媒體的宣傳模式，在微博、微信、B站、短視頻APP平臺上宣傳書店線下主題活動內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)線上線下的結(jié)合。攝影結(jié)合相關(guān)活動吸引不同社群繪畫音樂美學(xué)實(shí)現(xiàn)IP跨界合作當(dāng)品牌IP有一定知名度后，在目標(biāo)受眾一致的基礎(chǔ)上，積極與不同領(lǐng)域品牌及熱門IP開展跨界合作，借助線上宣傳和線下體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑缃绾献鞯钠放品?、IP方與受眾一起參與，實(shí)現(xiàn)多方受益。理想之國+COFFEE&BEERBAR

與創(chuàng)意小眾品牌咖啡、酒吧合作，在書店內(nèi)劃分出區(qū)域設(shè)置店中店，引進(jìn)服務(wù)，迎合主流消費(fèi)體驗(yàn)，增加書店的流量和知名度?！緯r間漫游】COFFEE風(fēng)格調(diào)性：高級感，治愈系風(fēng)格，開放的空間，淡奶油色風(fēng)格搭配原木色桌椅，簡約大氣，留白給人提供無限思考的空間。以書名命名的特調(diào)咖啡：選取理想之國出版的書中，以其中意象為靈感而研發(fā)，又以書來命名，浪漫而又充滿詩意，根據(jù)季節(jié)的變化，還會推出相應(yīng)的特調(diào)產(chǎn)品，試問，又誰不愿花上些時間，細(xì)品一下杯中的理想呢？延伸服務(wù)：共享會客廳與辦公公司、家居品牌合作，咖啡店分區(qū)配備一些軟裝，投影儀、白板等會議必備物品，每個人的理想皆不相同，會客廳也提供不同風(fēng)格的裝潢，來賓可通過線上APP預(yù)定到合適風(fēng)格的共享會客廳，碰撞思想，頭腦風(fēng)暴，朋友小憩。簡約自然日式歐式這個小酒吧是人間的理想國，酒吧和藝術(shù)品展的融合，每個人都是這世上的藝術(shù)品，微醺間，與理想中真摯美好的自己，不期而遇。BEERBAR特色服務(wù)：調(diào)酒盲盒結(jié)合當(dāng)下最流行的盲盒元素，把調(diào)酒與其結(jié)合，設(shè)置兩種不同價位，每種12款盲盒，有威士忌、雞尾酒等。每款盲盒中的酒同樣以書為名，書與酒與盲盒的結(jié)合，不僅為酒增添了更豐厚的底蘊(yùn)，也為愛書的人帶來新奇體驗(yàn)。理想之國+膠囊酒店

住在理想之國里，曲終人散時，還能讓你繼續(xù)沉浸在書的海洋，這是逃往理想國的一個窗口——躺在夢里看似水流年，點(diǎn)亮一盞黑夜里不滅的閱讀之光并安心睡去，在書海中開啟一場靈感旅行?！眷`感旅行】空間布局：男士和女士區(qū)域隔開，保證住宿的私密性和安全性。根據(jù)空間面積，設(shè)計(jì)兩種尺寸大小的膠囊間，適應(yīng)不同身高體型人群。環(huán)境及特色服務(wù)：住宿區(qū)域干凈衛(wèi)生，還為住宿在理想之國的客人，安排了每晚激發(fā)不同靈感的活動，有電影，有民謠，滿足你的一切想象。延伸服務(wù)：建立智慧酒店微信小程序，串聯(lián)酒店與其他業(yè)態(tài)，例如，可以在小程序里添加訂餐、購買咖啡、購買圖書等周邊產(chǎn)品，離店可憑訂單自行掃碼購買。市場分析

品牌分析

項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃

盈利模式運(yùn)營模式OperationMode04跟隨集團(tuán)走出本土，布局一線城市實(shí)體經(jīng)濟(jì)與線上經(jīng)濟(jì)時代發(fā)展的轉(zhuǎn)變?nèi)藗儗τ谖幕男枨蠖扰c便捷性機(jī)遇與挑戰(zhàn)城市文化交融的理想國以“復(fù)合空間和創(chuàng)意活動”連接城市人文的精神橋梁“系列性空間”千店千面的連鎖經(jīng)營模式缺少品牌IP故事背景僅在當(dāng)?shù)卣加幸欢ǖ闹葟?fù)合型書店中業(yè)態(tài)復(fù)雜多樣優(yōu)勢與劣勢和平區(qū)常住人口約35w，其中15-59歲占比63.33%。書店周邊有天津五大道、天津海信廣場、天津國貿(mào)中心。小白樓意式風(fēng)情街等商圈、旅游景點(diǎn)；同時，小白樓附近辦公大廈、寫字樓約10余座，所以，書店的地理位置是客流量的聚集點(diǎn)。地點(diǎn)環(huán)境市場分析品牌分析品牌內(nèi)核：強(qiáng)化品牌形象及屬性便于區(qū)別其他同品類品牌，加強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的接納度與傳播度外在傳播：加強(qiáng)與消費(fèi)者溝通互動提高用戶粘性，與品牌定位人群進(jìn)行更為深入的內(nèi)容探討，讓消費(fèi)者更了解品牌，繼而實(shí)現(xiàn)新用戶的挖掘營銷優(yōu)化：品牌造節(jié)打造獨(dú)有品牌價值，傳遞品牌價值觀，并使之成為全國性的品牌標(biāo)簽活動強(qiáng)化渠道：多渠道、多元化傳遞品牌內(nèi)容線上線下結(jié)合，不同主題、場景；不同地區(qū)、特色結(jié)合，千店千面我們的品牌發(fā)展規(guī)劃項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃STEP1品牌形象內(nèi)部驅(qū)動力、從視覺審查、品牌定位等方面，梳理品牌文化內(nèi)容，樹立品牌個性。對外傳遞品牌文化內(nèi)容，具象化建立品牌形象，與消費(fèi)者對話，與行業(yè)對話，與城市對話，多方位管理品牌認(rèn)知系統(tǒng)。STEP3品牌優(yōu)化STEP2品牌營銷優(yōu)化升級品牌應(yīng)先合理，增強(qiáng)品牌印記，吸引更多消費(fèi)者，同時借助大數(shù)據(jù)技術(shù)，讓品牌個性化在各復(fù)合型品牌中脫穎而出。我們的5年品牌發(fā)展規(guī)化圍繞“城市文化復(fù)合型書店”，逐步建立品牌IP形象與內(nèi)容，對外輸出品牌價值內(nèi)涵。1YEAR2YEAR3YEAR4YEAR5YEAR建立品牌IP品牌IP運(yùn)營發(fā)酵品牌IP文化延展品牌IP價值增長投資產(chǎn)出預(yù)算投資70w：前期鋪底圖書與書店必備設(shè)備等的采購+門店的租金及裝修：

①圖書音像商品的采購：計(jì)劃經(jīng)營各類圖書5000余冊左右以及各類文創(chuàng)產(chǎn)品音像制品5000余種，整體費(fèi)用約5w左右。

②設(shè)備采購與店面裝修，根據(jù)書店的定位，書店的環(huán)境與一般的個體書店有明顯的區(qū)別，具有時尚感、空間感和文化氛圍，在店中角落細(xì)節(jié)整體體現(xiàn)出來，門店應(yīng)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)性的裝修：

裝修費(fèi)用：包括書店基礎(chǔ)裝修、咖啡店、酒吧、青旅等40w元

③營業(yè)設(shè)備：包括電腦及銷售管理軟件、空調(diào)、收銀機(jī)等其他設(shè)備預(yù)計(jì)10w。

④開業(yè)費(fèi)用:包括注冊、開業(yè)營銷、員工培訓(xùn)、人力成本等預(yù)計(jì)10w元。

⑤店面租金：5w/月書店/IP開發(fā)業(yè)務(wù)主體包含業(yè)態(tài)如何盈利文創(chuàng)產(chǎn)品文化藝術(shù)活動（劇本殺、攝影美術(shù)等）品牌IP開發(fā)出售產(chǎn)品吸引客群參加活動流量變現(xiàn)IP變現(xiàn)，出售相關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)、做社群、接廣告、接咨詢咖啡店/酒吧餐飲服務(wù)文化沙龍、創(chuàng)意活動等共享會客廳出售產(chǎn)品、場地租賃客戶維護(hù)、客流量變現(xiàn)場地租賃、線上小程序合作、接廣告、流量變現(xiàn)膠囊酒店酒店特色服務(wù)、合作盈利連帶性、互補(bǔ)產(chǎn)品（圖書、文創(chuàng)、咖啡等）收益預(yù)測1.書店定位25-35歲年輕人，美學(xué)、藝術(shù)、人文、哲學(xué)等種類圖書的批發(fā)折扣一般在6折以下，按定價銷售則有40%的利潤空間，按照天津的市場情況，如以折扣進(jìn)行優(yōu)惠銷售就能夠形成價格優(yōu)勢，而且仍有25%以上的利潤空間。每天銷量估計(jì)為10-30本，則營業(yè)額可達(dá)到150—450元，保守平均300元。2.文創(chuàng)區(qū)等音像產(chǎn)品定位銷售的批發(fā)價折扣一般在5折以下，批發(fā)價5—50元，售價10—100元，如按定價銷售則有50%的利潤空間，每天銷量估計(jì)為20—40件，則營業(yè)額可達(dá)到400—800元，保守平均每天500元。3.外延其他商品銷售：咖啡主打“書名特調(diào)”平均40元一杯，按每杯成本15元，每杯有25元的利潤，

每天銷量估計(jì)10-30杯，則營業(yè)額可達(dá)到400-1200元，保守平均每天800元。

共享會客廳：一般按小時收費(fèi)，每小時定價為40-100元。如果有顧客通過AP