年中工作總結(jié)

年中工作總結(jié)年中工作總結(jié)1隨著20__年的到來，漫天的雪花紛飛預(yù)示著春天即將到來，新的一年即將開始?；仡欉^去一年，我們誠科團(tuán)隊收獲頗豐，不僅在工作上取得了成績，也在個人成長和團(tuán)隊積累上有了很大進(jìn)步。期待新的一年，我們將繼續(xù)努力，迎接更多挑戰(zhàn)，迎接更多收獲?；仡欉^去一年的工作經(jīng)歷，我主要參與了交通運(yùn)輸部綜合甲級試驗(yàn)檢測機(jī)構(gòu)的二次評審。這次評審主要是為了觀摩第一次評審中受環(huán)境條件影響的室外試驗(yàn)檢測技術(shù)，而我負(fù)責(zé)的是橋梁結(jié)構(gòu)試驗(yàn)的外業(yè)現(xiàn)場。為了確保現(xiàn)場工作的順利進(jìn)行，我們提前做了充分的準(zhǔn)備工作。雖然當(dāng)時是初春，溫度較低，但我們憑借以往的工作經(jīng)驗(yàn)和本次任務(wù)的團(tuán)隊論證，成功地克服了環(huán)境因素對工作的影響。在這個過程中，我認(rèn)為團(tuán)隊內(nèi)的技術(shù)交流會議非常重要。我們每個人都提出了可能遇到的問題，并一起探討并制定了符合現(xiàn)場實(shí)際情況的應(yīng)急預(yù)案。這不僅提高了我們處理技術(shù)問題和突發(fā)事件的能力，也注重了工作細(xì)節(jié)，如人身安全和環(huán)境保護(hù)等方面。同時，我們還盡可能地展現(xiàn)了公司團(tuán)隊的統(tǒng)一、專業(yè)和細(xì)致的特點(diǎn)，以向外界展示我們的實(shí)力。本次任務(wù)是在_市進(jìn)行的9座橋梁的常規(guī)檢測和結(jié)構(gòu)試驗(yàn)。由于任務(wù)的持續(xù)時間長且需要大量的投入，現(xiàn)場的工作環(huán)境相對復(fù)雜。特別是在蛟河市，水域較多，橋下地形主要是河道，少量旱地的土質(zhì)也較為松軟，這增加了工作的難度。尤其是橋梁的跨度較大，常規(guī)檢測的難度相對較大。然而，這次任務(wù)對于積累工作經(jīng)驗(yàn)和獲取結(jié)構(gòu)試驗(yàn)的理論數(shù)據(jù)非常有幫助。然而，就現(xiàn)場情況而言，我們發(fā)現(xiàn)這次任務(wù)的準(zhǔn)備工作還不充分?，F(xiàn)場工作區(qū)域的隔離標(biāo)示以及結(jié)構(gòu)試驗(yàn)過程中的封路情況存在一定的不足。此外，我們的應(yīng)急機(jī)制還不夠全面。這些問題需要團(tuán)隊中的每個人團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同解決。近日，我們公司派出多名工程師前往內(nèi)蒙古呼倫貝爾地區(qū)的海拉爾大橋進(jìn)行單梁荷載試驗(yàn)。雖然工作區(qū)域在省外，路途遙遠(yuǎn)，但這是我們公司業(yè)務(wù)開展的一個新的起點(diǎn)，也是提升業(yè)務(wù)水平的一次重要機(jī)會。此次試驗(yàn)不僅可以讓省外同行了解到我們公司的技術(shù)實(shí)力，還能直觀了解我們公司的生存能力。為了滿足當(dāng)?shù)氐囊?，我們公司在現(xiàn)場配備了多名工程師，并且統(tǒng)一著裝，以展現(xiàn)我們公司專業(yè)、正規(guī)、統(tǒng)一的作風(fēng)。此次試驗(yàn)的人員配備和工作量都非常大，但我們?nèi)σ愿?，力求做好每一個環(huán)節(jié)。我們希望通過這次試驗(yàn)，能夠展現(xiàn)出我們公司的實(shí)力和優(yōu)勢，為今后的業(yè)務(wù)拓展打下堅實(shí)的`基礎(chǔ)。此次試驗(yàn)是針對___公鐵橋梁結(jié)構(gòu)進(jìn)行的實(shí)驗(yàn)研究。我們采用了新老檢測技術(shù)的對比方法，對即將采用的應(yīng)變測試技術(shù)與一直以來使用的應(yīng)變片技術(shù)進(jìn)行了測試方法、測試結(jié)果等方面的對比研究。由于試驗(yàn)橋梁橋下為鐵路干線，根據(jù)要求我們選擇在夜間進(jìn)行準(zhǔn)備和試驗(yàn)工作。這也對夜間試驗(yàn)檢測工作提出了一定的要求和考驗(yàn)。在夜間工作中存在一定的困難，尤其是現(xiàn)場通訊受到了很大的影響。因此，我們需要加強(qiáng)后期任務(wù)對通訊設(shè)施、照明設(shè)施等方面的充分準(zhǔn)備。市樁基完整性檢測工作中，我們采用了新購置的低應(yīng)變檢測儀器進(jìn)行測試。這臺新設(shè)備大大減輕了檢樁工作的壓力，同時采用了多種新技術(shù)，提高了數(shù)據(jù)的可靠性。新設(shè)備還采用了觸摸控制技術(shù)，在極端天氣下能夠提高工作效率，解決了在寒冷天氣下操作人員戴手套操作按鍵不靈活的問題，同時也能避免可能存在的結(jié)冰狀況。此外，新設(shè)備的數(shù)據(jù)分析也更加具體與全面。我們在重慶市忠縣進(jìn)行了4座橋梁和2條隧道的常規(guī)檢測，并進(jìn)行了1座橋梁的結(jié)構(gòu)試驗(yàn)。這是我們今年第二次出省外執(zhí)行任務(wù)，這次任務(wù)距離較遠(yuǎn)，而且還是我們首次與南方的合作單位進(jìn)行合作。無論是人員、設(shè)備還是檢測技術(shù)等方面都進(jìn)行了一定的交流。通過這次重慶之行，我們了解到南方的橋梁結(jié)構(gòu)形態(tài)與北方有很多不同之處，橋梁的跨度、高度、地理環(huán)境、結(jié)構(gòu)形式等都更加復(fù)雜。這對于我們公司技術(shù)力量的積累和提高具有重要意義。同時，我們也成功地向客戶和合作單位展示了我們公司的形象和實(shí)力。這是一個良好的開端，未來的深化合作和機(jī)會也非常重要。因此，我們需要加大對橋梁結(jié)構(gòu)試驗(yàn)、常規(guī)檢測技術(shù)等方面的培訓(xùn)力度和學(xué)習(xí)，爭取早日培養(yǎng)出一支可靠、全面、經(jīng)驗(yàn)豐富、能力強(qiáng)的技術(shù)團(tuán)隊，以提升我們的實(shí)力和競爭力。本人在公司期間任職以來，就公司企業(yè)文煥宣傳方面做過一些工作，就團(tuán)隊的形象建設(shè)而言，已經(jīng)取得了一定的成績，而公司對外形象除了工作態(tài)度、人員的精神面貌，最重要的還是工作人員的形象，包括著裝、工作行為、團(tuán)隊意識等，而公司在團(tuán)隊意識的培養(yǎng)上一直都很有成效，使得誠科團(tuán)隊的整體凝聚力在業(yè)內(nèi)得到了很大程度上的認(rèn)可，其次，公司的外業(yè)車輛、人員工作著裝、配備也應(yīng)逐步統(tǒng)一并形成制度，公司網(wǎng)站的維護(hù)與管理，交流群的管理等都應(yīng)選擇合適方式進(jìn)行。以上是本人本年度的工作報告與心得，希望就一些工作中的收獲與不足同團(tuán)隊中的隊友、領(lǐng)導(dǎo)交流，也請各位領(lǐng)導(dǎo)與同事能在以后的工作、生活中繼續(xù)指點(diǎn)我、教導(dǎo)我，更好的為這個團(tuán)隊的未來所努力。年中工作總結(jié)2近日，南通醋酸纖維有限公司分區(qū)域召開上半年工作總結(jié)會。公司總經(jīng)理孫桂泉參加了各區(qū)域會議。會議總結(jié)了三級目標(biāo)完成情況、年初計劃執(zhí)行情況、各類會議決議執(zhí)行情況、重點(diǎn)工作親自抓的情況，提出了當(dāng)前工作中存在的問題及改進(jìn)舉措。上半年，南纖公司生產(chǎn)經(jīng)營績效優(yōu)良，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、利潤時間過半，目標(biāo)完成過半。一是認(rèn)真落實(shí)董事會“打造一個品牌、提升兩個品質(zhì)”的戰(zhàn)略要求，絲束銷售創(chuàng)歷史最好水平。通過實(shí)施“協(xié)同化銷售、個性化服務(wù)”等策略，絲束產(chǎn)品供不應(yīng)求。二是狠抓成本控制，實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效。通過推進(jìn)物料消耗定額體系編制、備品備件管控、資金管理、費(fèi)用控制等措施，實(shí)現(xiàn)單位產(chǎn)品總成本同比下降。三是優(yōu)化人力資源管理，培養(yǎng)了一支能征善戰(zhàn)的員工隊伍，工作績效顯著提升。孫桂泉要求，公司職能部門要堅持“三個圍繞”：一是圍繞中心工作，做優(yōu)決策、強(qiáng)化管理，定好制度、建好機(jī)制，創(chuàng)造公正公平的`用人環(huán)境，檢查考核的激勵環(huán)境，促人奮進(jìn)的發(fā)展環(huán)境；二是圍繞用戶，做強(qiáng)品牌，提升品牌核心競爭力；三是圍繞服務(wù)基層，與基層同心、同向、同行，創(chuàng)一流工作績效。突出“三個著力”。一要著力于降本提質(zhì)增效，通過內(nèi)涵式發(fā)展提高經(jīng)濟(jì)效益。二要著力于精益管理。實(shí)現(xiàn)工作精細(xì)化、業(yè)務(wù)流程化、管理效益化、分析數(shù)據(jù)化。三要著力于改進(jìn)作風(fēng)，創(chuàng)新工作方法。講忠誠、勇?lián)?dāng)、有激情、在狀態(tài)、勤學(xué)習(xí)，努力實(shí)現(xiàn)各項工作新突破。年中工作總結(jié)3幼兒教師的工作是繁瑣的，但正是這些繁瑣的工作，卻開啟了一個個孩子的啟蒙教育。我們必須事無巨細(xì)的，去耐心教會他們各種基本的事情。下面是我這一年幼兒工作的工作總結(jié)。一、注意培養(yǎng)幼兒的自理能力，以提高孩子的自我服務(wù)水平。幼兒生活自理能力是孩子獨(dú)立性發(fā)展的第一步，由于現(xiàn)代家庭的特殊環(huán)境，使得不少幼兒失去了發(fā)展自理能力的機(jī)會，在幼兒園主要表現(xiàn)為：一頓飯吃完后滿桌都是飯菜;洗手草草了事，有的洗下來后身上、袖口、地上都是水;玩具玩好亂堆放，弄得滿地都是等等。只有以培養(yǎng)幼兒的自理能力為基礎(chǔ)，才能讓他們在幼兒園愉快地開展一日活動。二、加強(qiáng)德育教育，引導(dǎo)幼兒養(yǎng)成良好的行為觀念及習(xí)慣。幼兒的行為，充分反映了他們參與社會交往，適應(yīng)周圍世界的能力，對幼兒進(jìn)行德育教育，對培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，對其身心發(fā)育和成長有著重要而長遠(yuǎn)的影響。俗話說“榜樣的力量是無窮的”，特別對正處在成長期的幼兒，教師的表率作用對他們具有至關(guān)重要的意義，可以說，教師在工作和生活中的一言一行都會對幼兒產(chǎn)生潛移默化的影響。人們常常會在家里或幼兒園里聽到孩子們說：“我們老師就是這樣做的?！被蛘摺袄蠋熃涛覀冞@樣做的?！笨梢?，幼兒觀察是何等的細(xì)致。這些都對我提出了更高的要求，作為一名教師，在平時一定要做到事事嚴(yán)于律己，要求孩子做到的自己首先要做到，平時也要注意經(jīng)常檢查自己，一旦發(fā)現(xiàn)自己做錯了的時候，要敢于在孩子們面前承認(rèn)錯誤，這一點(diǎn)，對幼兒的教育意義是非常重要的。針對個別幼兒的情況，我加強(qiáng)了個別教育。三、轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，在活動中確立幼兒的主體地位。隨著社會進(jìn)步，教育觀念也在不斷改進(jìn)，現(xiàn)在組織幼兒活動時，教師一定要樹立正確觀念，以幼兒為教學(xué)活動中心，教師只是作為活動的組織者，應(yīng)主動適應(yīng)幼兒的生理、心理特點(diǎn)及發(fā)展規(guī)律。本學(xué)期我園繼續(xù)配合江蘇省教研室開展了《幼兒園綜合活動》的課程改革，在教學(xué)中打破了各個科目領(lǐng)域的劃分，根據(jù)新課程教材的要求，結(jié)合班級實(shí)際情況，有機(jī)地將各個領(lǐng)域知識加以融合。根據(jù)教材中各個主題的`目標(biāo)，精心地進(jìn)行每周的集體備課，在課前的準(zhǔn)備方面，打破了以往的由教師一人準(zhǔn)備到底的情況，而是充分發(fā)揮幼兒和廣大家長的積極性，一起收集資料，往往是在主題開展以前，就收集到了許多方面的材料。在新教材的指導(dǎo)下，活動中加強(qiáng)了幼兒的動手訓(xùn)練，讓每個幼兒都有動手的機(jī)會，讓他們在各自的基礎(chǔ)上得到提高。每次活動結(jié)束后，我們并沒有徹底得告別這個主題，而是通過主題墻，讓幼兒把收集到的資料、活動中的成果展示出來，把主題活動進(jìn)行延伸伸，讓孩子有一個體會、回味的機(jī)會。四、教師與家長形成教育合力，做到家園同步。我園的辦園特色是家長工作，因此我把家長工作同樣也放在班主任工作重點(diǎn)來抓。幼兒大多數(shù)的時間還是在家中，前面提起的培養(yǎng)幼兒的自理能力和良好的行為習(xí)慣單靠教師在幼兒園引導(dǎo)，取得的效果一定不會很明顯，只有家長在家中配合老師繼續(xù)進(jìn)行教育、引導(dǎo)，才能達(dá)到真正的目的。我就通過家長園地將一定的教育方法、經(jīng)驗(yàn)介紹給家長，以便讓他們在家中能正確的引導(dǎo)、教育幼兒。有的家長非常留心孩子的一言一行，但由于工作忙，與老師見面少，他們就在家長留言上仔細(xì)將幼兒的言行如實(shí)反應(yīng)，并向我提出一些問題?作為老師我有責(zé)任給他們正確解決問題的方法，于是我就認(rèn)真翻閱有關(guān)資料，有時還向其他老師討教，爭取給家長最滿意的回答。五、教師互相配合，使班級工作順利進(jìn)行。今年我和顧鵑老師一起管理班級工作。兩人是第一次搭班，在管理工作中，我們二人互相適應(yīng)著對方的管理習(xí)慣。學(xué)期初，根據(jù)我班情況商量制定各種計劃，在環(huán)境創(chuàng)設(shè)中更是有商有量。班主任的工作細(xì)碎而又繁瑣，作為一名年輕的教師在工作中一定有不足之處，今后我將會更加努力，注意學(xué)習(xí)、不斷充實(shí)自己，爭取在下學(xué)期的工作中取得更好的成績。年中工作總結(jié)4一、認(rèn)真做好20__年年中決算工作。全面反映了公司的經(jīng)營狀況、債權(quán)債務(wù)、資本結(jié)構(gòu)，為20__年度的績效考核、經(jīng)營責(zé)任目標(biāo)考核工作提供了真實(shí)可信詳盡的數(shù)據(jù)信息。財務(wù)部將根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營思路，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，提供更加詳盡的財務(wù)數(shù)據(jù)。二、多方協(xié)調(diào)及調(diào)整，科學(xué)編制20__年財務(wù)經(jīng)營預(yù)算。圍繞公司年度經(jīng)營目標(biāo)，制定和下達(dá)年度財務(wù)預(yù)算，持續(xù)推進(jìn)全面預(yù)算管理工作。三、認(rèn)真做好常規(guī)性財務(wù)工作。財務(wù)部能夠輕重緩急妥善處理各項工作，及時為各項經(jīng)濟(jì)活動提供有力的支持和配合，滿足了各部門對財務(wù)部的工作要求。對日常的財務(wù)工作流程熟練掌握，能夠做到有條不紊、條理清晰、賬實(shí)相符。從原始發(fā)票的取得到填制憑證，從會計報表編制到憑證的裝訂和保存，從經(jīng)濟(jì)合同的歸檔到各種基礎(chǔ)財務(wù)資料的收集，都達(dá)到了正規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化。收集、整理、裝訂、歸檔，一律按照財務(wù)檔案管理制度執(zhí)行，深化了財務(wù)基礎(chǔ)工作，使得財務(wù)部成為公司的信息庫財務(wù)部上半年工作總結(jié)與下半年工作計劃20__財務(wù)部上半年工作總結(jié)與下半年工作計劃20__。四、認(rèn)真完成公司日常各項財務(wù)核算工作，嚴(yán)格遵守財務(wù)會計制度和稅收法規(guī)，認(rèn)真履行職責(zé)，嚴(yán)格按照公司有關(guān)規(guī)定程序和審批權(quán)限辦理。每月能按時按質(zhì)完成憑證編制復(fù)核，按時編制報送財務(wù)報表，及時反映公司經(jīng)營狀況。五、防范經(jīng)營風(fēng)險，特別是防范稅務(wù)風(fēng)險，促進(jìn)公司穩(wěn)健經(jīng)營。建立了良好的銀企關(guān)系和稅企關(guān)系;定期與國稅地稅業(yè)務(wù)溝通，認(rèn)真聽取對方意見和建議，使工作能更快速、更有效得完成。按時辦理納稅申報，及時足額交納各項稅款。六、積極做好匯算清繳。在規(guī)定的時間內(nèi)向稅局報送年度企業(yè)所得稅納稅申報表，并匯算清繳，結(jié)清應(yīng)繳應(yīng)退稅款。報送的資料包括年度企業(yè)所得稅納稅申報表紙質(zhì)資料和電子數(shù)據(jù)。七、有效開展成本核算，加強(qiáng)了對各項業(yè)務(wù)的'財務(wù)監(jiān)督管理。對收入、成本、費(fèi)用作專項檢查，加強(qiáng)非生產(chǎn)費(fèi)用和可控費(fèi)用的控制、執(zhí)行力度，不能超支的絕不超支，以提高公司經(jīng)濟(jì)效益，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)活動分析，提供各種數(shù)據(jù)給領(lǐng)導(dǎo)參考決策，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，為公司發(fā)展出謀獻(xiàn)策。八、加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理，協(xié)助客服部做好公司的資金回款，控制好費(fèi)用，有效控制應(yīng)收賬款的增長。九、完善財務(wù)部各工作崗位職責(zé)。要求各崗位會計人員根據(jù)本崗位的職責(zé)要求，進(jìn)行工作總結(jié)，崗位評述和認(rèn)定，對各自的工作提出建議、作出計劃。這樣，強(qiáng)化了各崗位會計人員的責(zé)任感，加強(qiáng)了內(nèi)部核算監(jiān)督，促進(jìn)了各崗位的交流、合作與團(tuán)結(jié)。年中工作總結(jié)5為了備考語文中考，我們團(tuán)隊進(jìn)行了系統(tǒng)而有目的性的備考工作。通過這段時間的努力，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?，同時也發(fā)現(xiàn)了一些不足之處。一、制定了詳細(xì)的備考計劃，包括每天的學(xué)習(xí)內(nèi)容、時間安排以及練習(xí)題目。在這個基礎(chǔ)上，我們認(rèn)真執(zhí)行，確保每一個環(huán)節(jié)都按計劃進(jìn)行。我們還根據(jù)試卷的題型和重點(diǎn)，制定了針對性的學(xué)習(xí)和練習(xí)計劃，以便更好地掌握知識點(diǎn)和題型。這為我們的備考工作提供了清晰的方向和目標(biāo)。二、注重了課外閱讀和寫作的訓(xùn)練。通過大量的閱讀，我們不僅豐富了知識，還提高了語感和表達(dá)能力。同時，我們也積極參加寫作比賽和課外輔導(dǎo)班，不斷鍛煉寫作技巧和思維能力。這些活動不僅提高了我們的綜合素質(zhì)，還為我們在考試中發(fā)揮余地和展現(xiàn)才華提供了重要的保障。三、定期組織模擬考試，密切關(guān)注學(xué)習(xí)效果，及時調(diào)整備考策略。通過模擬考試，我們能夠了解自己的薄弱環(huán)節(jié)，及時彌補(bǔ)。同時，也能夠提高我們的心理素質(zhì)和應(yīng)變能力，為考試做好充分準(zhǔn)備。在接下來的'時間里，我們將繼續(xù)保持良好的學(xué)習(xí)態(tài)度，突出重點(diǎn)、抓住難點(diǎn)，力求在語文中考中取得更好的成績。我們相信，在團(tuán)隊的努力下，我們一定能取得令人滿意的成績。年中工作總結(jié)6銷售工作，是以結(jié)果為導(dǎo)向的工作，20__年上半年已結(jié)束，總結(jié)工作成果如下：上半年工作回顧：今年公司繼續(xù)了20__年回款緊張，流動資金嚴(yán)重不足的狀態(tài)，時常出現(xiàn)供應(yīng)商付款艱難，銷售員借款困難的現(xiàn)象，所以有計劃的對賬開票，積極催收貨款成為今年工作的重中之重。在公司領(lǐng)導(dǎo)的有序安排，時時提供詳盡的資料，以及大力的監(jiān)督下，開票回款工作實(shí)施較為順利。產(chǎn)品種類：代理產(chǎn)品：標(biāo)準(zhǔn)通用刀具方面的代理，包括KORLOY、京瓷、三菱、OSG等，復(fù)雜及相關(guān)刀具方面的代理包括DTR滾刀、DATHAN插齒刀、拉刀、金剛石滾輪等，另外還有比較重要的是整體硬質(zhì)合金刀具(包括標(biāo)準(zhǔn)與非標(biāo)的鉆頭、銑刀、鉸刀等)供應(yīng)商廠家的選擇。對于供應(yīng)商來說，我們是他們的客戶，他們也是像我們服務(wù)我們的客戶一樣在服務(wù)我們，但是不知道為什么，我們與供應(yīng)商之間的關(guān)系并不是很默契，偶爾會有不付款不發(fā)貨、不投產(chǎn)、貨期不能夠提前、提供產(chǎn)品不合格也不處理等不給力的現(xiàn)象發(fā)生，不能夠像我們銷售站在客戶角度去考慮問題一樣，急我們所急，幫助我們解決困難，這種情況只能說明供應(yīng)商還不夠重視我們，我們的采購量可能也不大，所以希望公司可以重點(diǎn)的培養(yǎng)幾個給力的供應(yīng)商，在我們需要幫助的時候也可以伸出援助之手。鋼制刀體的非標(biāo)刀具：BT、HSK等接口的非標(biāo)鏜刀體目前市場上的競爭對手越來越多，目前碰見的有力對手當(dāng)屬廊坊百斯圖，其成立于20__年，短短幾年時間，其銷售業(yè)績早已超過千萬，現(xiàn)已被廈門金鷺收購，專門針對于鋼制非標(biāo)刀具進(jìn)行開發(fā)，其產(chǎn)品質(zhì)量及價格都非常有競爭優(yōu)勢，幾次比較，均以失敗告終。超硬類刀具：我司目前在超硬刀具方面制作較多的是導(dǎo)條刀制作及修理、非標(biāo)刀桿、鉸刀、絎磨頭等產(chǎn)品，多為技術(shù)含量較高的高難度產(chǎn)品，雖然多數(shù)都已成功，但是有一些經(jīng)過了多輪的實(shí)驗(yàn)，公司與客戶都付出了很多。總結(jié)下來，很多困難的產(chǎn)品不是我們主動要求制作的，或是客戶提出的實(shí)驗(yàn)要求、或是為了開發(fā)一個新客戶而尋找的切入點(diǎn)，是被逼出來的絕路逢生，但這并不是公司發(fā)展的本意。眾所周知，具有可持續(xù)消耗性的產(chǎn)品有刀片和鉸刀的新品制作，另外就是承接各種超硬刀具的修磨業(yè)務(wù)。修磨業(yè)務(wù)我司一直在努力承接，但刀片與鉸刀的業(yè)務(wù)一直不是特別飽滿，刀片有標(biāo)準(zhǔn)與非標(biāo)之分，我司目前只針對于老客戶使用量較大的非標(biāo)刀片進(jìn)行生產(chǎn)，標(biāo)準(zhǔn)刀片基本不做生產(chǎn)，這將損失一部分市場，所以公司可以適當(dāng)?shù)膶⒊Ｓ玫臉?biāo)準(zhǔn)刀片的庫存建立起來，從而提高競爭優(yōu)勢，不過這又會陷入價格戰(zhàn)的漩渦，其中的利弊還需領(lǐng)導(dǎo)做決斷。市場主要方向：汽車零部件廠家依舊是我公司主要客戶，其中動力與傳動系統(tǒng)一直是我司主攻方向，也是我們銷售員多年主攻的方向，但是一臺汽車，上面除了動力與傳動系統(tǒng)之外，還有轉(zhuǎn)向和底牌系統(tǒng)是屬于機(jī)械加工范疇，可以進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，包括轉(zhuǎn)向器套筒、轉(zhuǎn)向節(jié)(鋼制、鑄鐵、鋁)、齒輪齒條、差速器、分動器、半軸、車橋、球頭等，部分產(chǎn)品已經(jīng)成為我們的客戶，但由于地域及人員差異，不能夠進(jìn)行資源整合與資源共享，所以就要靠自己拓展視野，學(xué)習(xí)相關(guān)知識，以備不時之需。另外，航空航天市場潛力依舊巨大，國家對于航空航天事業(yè)的投資數(shù)以百億，相比軍工行業(yè)有之過而無不及，并且航空航天所使用的刀具，大多以超硬刀具為主，這也是我司的優(yōu)勢，雖然同種產(chǎn)品銷量與量產(chǎn)的汽車行業(yè)不能相比，但是其價格高昂，種類繁多，消耗量也很客觀，所以是一個值得拓展的市場。目前我司與___航空發(fā)動機(jī)合作較多，可以先從這里努力，使我司有一天能夠進(jìn)入航空領(lǐng)域的供應(yīng)商，那么超硬刀具業(yè)績將會有顯著的增長。下半年工作計劃：積極的回款與對賬政策，在下半年的工作中，依舊要努力貫徹實(shí)施下來，盡全力減少公司的欠款，增加公司的流動資金，從而對公司的正常運(yùn)營有一個良好的保障。機(jī)械加工所涉及的行業(yè)，包括數(shù)控機(jī)床(備品備件)、工裝夾具、切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件共五大類，其中數(shù)控機(jī)床廠家當(dāng)屬龍頭老大，他可以包含于其他四個行業(yè)，它可以直接與客戶談判，實(shí)現(xiàn)整個產(chǎn)品的生產(chǎn)，完成交鑰匙工程，不過機(jī)床屬于非消耗型產(chǎn)品，同一個客戶，一筆訂單完成后，短期內(nèi)不會再有業(yè)務(wù)，而切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件這三類屬于可消耗型行業(yè)，也是我們公司接觸較多的三個行業(yè)，而目前的銷售模式往往都是進(jìn)口產(chǎn)品國產(chǎn)化，或者逐一替換其他廠家產(chǎn)品的.形式，很少有國產(chǎn)廠家可以直接與機(jī)床廠家配合進(jìn)行交鑰匙工程。目前國內(nèi)較流行的交鑰匙工程，可以劃分為三個檔次，第一是以德國格勞博為代表的歐美生產(chǎn)線，其生產(chǎn)線所使用的產(chǎn)品大約有90%以上均為進(jìn)口，其價額昂貴，不是一般企業(yè)所能承受的。第二是以日本山崎馬扎克為代表的日韓生產(chǎn)線，其生產(chǎn)線所使用的產(chǎn)品大約有60%以上均為進(jìn)口，機(jī)床為合資產(chǎn)品，工裝夾具為國內(nèi)制造，但是電、氣、液控制單元要采用日本進(jìn)口，切削刀具大多選擇日本三菱與OSG，冷卻液油品也是日本進(jìn)口，有時產(chǎn)品工件初期也要是日本鍛造后發(fā)到國內(nèi)生產(chǎn)，不過生產(chǎn)線的穩(wěn)定性還是值得認(rèn)可的。第三就是以沈陽機(jī)床為代表的國產(chǎn)生產(chǎn)線，按照常理來看，其配備的產(chǎn)品應(yīng)該均為國產(chǎn)才對，但事實(shí)卻恰恰相反，特別是刀具這一類產(chǎn)品，所配備的刀具大多都是進(jìn)口產(chǎn)品，最次也是臺灣的，所以我個人認(rèn)為，在我們能力允許的情況下，做生產(chǎn)線初期的刀具配套，也會有較大的市場，這樣也改變了我們以往的逐一替換的銷售模式。雖然案例有成功也有失敗的，但是我個人認(rèn)為，在銷售人員及公司的綜合能力允許的情況下，可以進(jìn)行生產(chǎn)的初期陪刀，以改變傳統(tǒng)的替換刀具的銷售模式，但并不是完全放棄以往的熟悉模式，兩者相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)最終的業(yè)績目標(biāo)。年中工作總結(jié)7在本年度中，為貫徹落實(shí)《中學(xué)生行為規(guī)范》和《中學(xué)生守則》，我校政教處以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅持德育工作的針對性、實(shí)效性，強(qiáng)化德育常規(guī)管理工作考評，把學(xué)生素質(zhì)的可持續(xù)性發(fā)展作為德育追求方向，基本完成了校委會下達(dá)的各項德育任務(wù)，班主任隊伍建設(shè)也不斷得到提高，現(xiàn)將一年工作作如下總結(jié)：一、主要做法和取得的成效1、思想統(tǒng)一，提升管理育人意識。德育工作要有品味首先思想意識要有品味。不少班主任認(rèn)為把學(xué)生管理停留在面上，不注重不思考如何促進(jìn)班級德育工作的深入，因此在本學(xué)期政教工作布明確提出本學(xué)期的工作重點(diǎn)是面對全校德育狀況、重在落實(shí)，以宿舍管理、日常衛(wèi)生考勤課間操管理工作為切入點(diǎn)，讓大家多一份思考、多一份理性、多一份反思，通過思想層面的探究，去注重德育品味。將班級管理量化與班主任津貼掛鉤，增強(qiáng)班主任管理意識，提升班主任管理水平，另一方面我們注重班級常規(guī)管理的細(xì)節(jié)，目的是使大家認(rèn)識到思想層面的提升最終是落實(shí)到一個個班級管理細(xì)節(jié)的中。只有將兩著有機(jī)的融合在一起的意識到位，學(xué)校德育工作品位才會提升。本學(xué)期要求每一個班主任都要寫《班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流報告》，并組織好交流座談會。2、完善制度，強(qiáng)化德育常規(guī)工作考評，管理操作人性化。這一年里，學(xué)校完善了《__中班主任工作量化管理細(xì)則》，目的就是落實(shí)班級常規(guī)管理工作，提高工作質(zhì)量和效率。每月公布量化考評分?jǐn)?shù)，我們將班主任津貼按成績按月及時發(fā)放。為了落實(shí)《細(xì)則》，政教處、團(tuán)委、學(xué)生會堅持一日五查（包括查遲到早退、兩操、課間衛(wèi)生、包干區(qū)衛(wèi)生情況、宿舍衛(wèi)生紀(jì)律）。在一日五查中開學(xué)初重點(diǎn)在宿舍管理、遲到早退，學(xué)期中在廣播操，一周重點(diǎn)升旗儀式，每周中在清潔大掃除，政教處輪流值班檢查宿舍紀(jì)律，不厭其煩的在廣播操時間一遍又一遍的糾正學(xué)生們的動作，針對學(xué)校衛(wèi)生狀況，清潔衛(wèi)生日日查，周一重點(diǎn)查，在檢查中說明清潔標(biāo)準(zhǔn)，通過重點(diǎn)工作的督促，以上工作有了質(zhì)的變化（這些工作的落實(shí)政教處付出大量心血），常規(guī)管理的氛圍由此營造，在每周班主任會上都總結(jié)上周工作的成績和不足，布置下周工作重點(diǎn)。我們始終認(rèn)為制度檢查雖是無情的、但它畢竟只是手段，在實(shí)際操作要人性化作到以人為本，從而使班主任老師從理智和感情上都能接受，最終達(dá)成思路和目標(biāo)行為一致才能構(gòu)筑德育工作和諧氛圍。政教處擺正位置加強(qiáng)服務(wù)意識，積極反饋、將檢查中存在的問題及時和班主任溝通，作到當(dāng)天當(dāng)時的情況班主任和班干部及時了解以便改進(jìn)，在每月的總分通報后，我們又主動和名次擺尾、有想法的班主任交流，指出問題，談出意見，并通過勞動給予補(bǔ)償。機(jī)動靈活的管理方法促進(jìn)管理工作的和諧氛圍。3、堅持將日常行為教育和德育活動相結(jié)合，使學(xué)生在德育實(shí)踐中培養(yǎng)良好的道德行為習(xí)慣。德育教育不通過活動的開展是無法實(shí)施的。校園中學(xué)生的性別不同、年齡不同，為了讓不同的學(xué)生在學(xué)校里充分體驗(yàn)成功，彰顯個性，體現(xiàn)自身價值，我們舉行了兩次大型__中文藝匯演，班級籃球比賽、演講比賽、體操比賽、創(chuàng)新作品大賽、教職工學(xué)生書法展覽等活動。使學(xué)生在活動充分展示，從而提高他們的德育認(rèn)識，逐步內(nèi)化為良好的行為習(xí)慣，我們注重每周的升旗儀式，通過每周選派一個班級最優(yōu)秀的學(xué)生作國旗下講話，塑造學(xué)生主人翁意識，作到了溶入心靈，潤物無聲的作用。我們還成立了新一屆學(xué)生會、開辦了校園之聲廣播，宣傳部作為學(xué)生會的宣傳窗口，主要負(fù)責(zé)對各班黑板報的'檢查、評比，指導(dǎo)廣播工作，校園之聲廣播是一塊重要的陣地，每周一至周五有形式多樣的節(jié)目，如每天心情點(diǎn)滴、打開音樂盒、英語節(jié)目等等，為四中學(xué)生提供了一道亮麗的風(fēng)景。同時我們還加強(qiáng)學(xué)生干部的培養(yǎng)，每月對學(xué)生會干部、班長和衛(wèi)生委員培訓(xùn)，提高他們的管理能力和素質(zhì)，在學(xué)校組織的各類活動中盡快成長，形成自我教育、自我管理的局面。4、警校結(jié)合齊抓共管法制安全教育。本年度在安全工作中我們強(qiáng)調(diào)落實(shí)班主任管理安全責(zé)任事故一票否決制，加強(qiáng)安全教育管理，開學(xué)初同班主任和學(xué)生簽定安全協(xié)議，每周開設(shè)一節(jié)安全課，每學(xué)期請派出所領(lǐng)導(dǎo)、法院領(lǐng)導(dǎo)、交警隊領(lǐng)導(dǎo)到學(xué)校作法制和安全教育報告，我們還隨時對學(xué)生進(jìn)行安全知識和安全防范意識的教育，全年度學(xué)生安全無事故。我們學(xué)校加強(qiáng)了與派出所的聯(lián)系，共同使學(xué)校周邊安全環(huán)境得到保護(hù)，為校園的安全、穩(wěn)定提供了有力保障。二、存在的問題1、班主任老師對德育探索的動力不足（德育觀念、德育內(nèi)容、德育目的、師生關(guān)系等）。2、課任教師在課堂中德育的滲透問題（與班主任形成合力不足）3、因有校園外住宿學(xué)生，存在安全隱患。4、網(wǎng)吧、游戲機(jī)室等活動猖獗，以會員、免費(fèi)等方式吸引學(xué)生，對學(xué)生身心健康和學(xué)校管理帶來嚴(yán)重危害。三、今后設(shè)想1、以人為本，繼續(xù)加強(qiáng)班主任和學(xué)生的德育教育工作，積極開展師生德育活動。2、進(jìn)一步加強(qiáng)安全教育工作，落實(shí)學(xué)校封閉式管理，杜絕安全隱患，切實(shí)保障學(xué)生安全。3、加強(qiáng)學(xué)生法制教育，創(chuàng)建文明平安校園。4、學(xué)校管理與家庭教育相結(jié)合，進(jìn)一步加強(qiáng)問題學(xué)生的德育工作。5、搞好周邊環(huán)境治理，加強(qiáng)思想教育，采取強(qiáng)有力的措施，杜絕學(xué)生在校期間出入網(wǎng)吧、游戲機(jī)室。年中工作總結(jié)8一、班級情況我班幼兒的年齡差異很大。我班原來三十六個小朋友。為了使我們在第一時間對每一個幼兒個性特征、興趣、愛好和生活自理能力及各方面都了如指掌，所以我們就對他們的情況制定不同的教育方案，為他們能在短時間內(nèi)就適應(yīng)幼兒園的生活奠定了良好的基礎(chǔ)。針對幼兒的特點(diǎn)，為了縮短幼兒的情緒穩(wěn)定，和孩子一起做游戲，玩耍，和孩子一起玩，幼兒熱愛的游戲，引導(dǎo)幼兒盡快熟悉幼兒園生活，指導(dǎo)家長做好幼兒的各項工作，盡量每天跟家長匯報幼兒在園的，把家長交代的每件事情記在班級小冊子里，使家長們能夠在家也幫助幼兒盡快熟悉幼兒園生活，通過一系列活動我班幼兒很快熟悉幼兒園生活的生活，家長們也都放心的把孩子放在幼兒園。本學(xué)期剛開始，我班幼兒年齡大小不一，情緒波動大，為了讓孩子能更好的適應(yīng)幼兒園的生活，我們付出更多的愛心和耐心去安撫每個幼兒，在午睡時會給孩子們講一些他們喜歡聽的故事，讓他們逐漸適應(yīng)午睡環(huán)境。平時，我們以大局為重，積極工作，不分彼此，處處以幼兒園的工作為重，從不計較個人的得失。根據(jù)教學(xué)活動的需要和本班的特點(diǎn)，我們還選擇了一些有特點(diǎn)的裝飾布置，同時為節(jié)省紙張，還利用一些廢舊物品。在布置中，我們會盡量讓孩子們參與到其中，讓他們動手去制作。二、衛(wèi)生保健由于孩子年齡較小，給衛(wèi)生打掃工作帶來很多麻煩，教師盡心盡責(zé)地進(jìn)行衛(wèi)生保健工作，嚴(yán)格按照園里的要求執(zhí)行各類物品的消毒工作，踏踏實(shí)實(shí)從不因孩子年齡小給我們帶來的不便而影響工作。讓幼兒生活在一個整潔、舒適的環(huán)境中。我們?nèi)唤處熋刻於季ぞI(yè)業(yè)、細(xì)心、耐心的觀察記錄。如：嚴(yán)格記錄每位幼兒吃藥情況，不漏吃，不遲吃，晨檢時注意觀察幼兒臉色，幼兒有不舒服現(xiàn)象及時通知家長。特別在幼兒吃飯方面，教師更是細(xì)心照顧，不怕麻煩，引導(dǎo)幼兒吃好吃飽。一個月來，我班幼兒養(yǎng)成了良好的進(jìn)餐習(xí)慣。在幼兒喝水方面，家長們也比較關(guān)注，每天保證幼兒喝夠八杯水。教育幼兒讓幼兒明白口渴時應(yīng)及時補(bǔ)充水分。三、教育教學(xué)1、教師深入細(xì)致的備好每一節(jié)課。在備課中，我們認(rèn)真研究教材，力求準(zhǔn)確把握難重點(diǎn)，并注重參閱各種雜志，制定符合幼兒認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)方法及教學(xué)形式。注意弱化難點(diǎn)強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)。并不斷歸納總結(jié)提高教學(xué)水平。2、認(rèn)真上好每一節(jié)課，上課時注重幼兒主動性的發(fā)揮，發(fā)散幼兒的思維，注重綜合能力的培養(yǎng)，有意識的培養(yǎng)幼兒的思維的嚴(yán)謹(jǐn)性及邏輯性，在教學(xué)中提高幼兒的思維素質(zhì)，保證教學(xué)質(zhì)量。3、注意聽取幼兒的意見，及時了解幼兒的學(xué)習(xí)情況，并有目的的對幼兒進(jìn)行輔導(dǎo)。4、注重教育理論的學(xué)習(xí)，并注意把一些先進(jìn)的理論應(yīng)用到教學(xué)中，做到學(xué)有所用。四、家長工作一個班的工作能否得以順利的開展，除了靠幾個教師的努力之外，更重要的是要得到家長們的支持和配合。為了使家長信任、支持和配合我們的工作，我采取了以下措施：1、主動親切地與家長溝通。我充分利用了早接和放學(xué)的時間跟家長交流，使家長了解自己孩子在園的情況。2、定期進(jìn)行電訪。這使我更了解幼兒在家的情況，使我能有針對性地開展幼兒的教學(xué)工作，而且還能促使我們教師跟家長的相互理解，使關(guān)系更密切。正是由于各位教師這種高度負(fù)責(zé)的'責(zé)任心及奉獻(xiàn)精神，一個月來，我班的孩子快樂茁壯地成長著。在此，也衷心的感謝個位領(lǐng)導(dǎo)，給予我們的關(guān)懷與幫助，感謝家長給予我們工作的支持與配合表示感謝!中班三月份工作總結(jié)一、行政事務(wù)方面：1.召開“教育工作者心系群眾”、“千名教師訪萬家”活動動員大會。為認(rèn)真貫徹落實(shí)教育局文件精神，我園于4月1日下午召開了動員大會，會上園長組織全體教師一起學(xué)習(xí)了浮橋鎮(zhèn)幼教中心“教育工作者心系群眾，千名教師訪萬家”活動方案，使大家明確了本次活動的目的、內(nèi)容。會上園長對各班主任提出了幾個要求：一要走訪前精心準(zhǔn)備，制定好走訪計劃，與家長做好溝通工作，合理安排走訪時間。二要積累好有關(guān)活動資料，形成走訪工作檔案。三走訪過程中，嚴(yán)禁接受家長的宴請或禮品。四要及時反思走訪工作，調(diào)整溝通方式，真正做到心系群眾，形成教育合力，促進(jìn)幼兒健康和諧發(fā)展。2.開展師德討論活動。4月26日下午組織教師開展“陽光閘幼教師工作的二十條大家談”活動，每位教師針對其中一條談結(jié)合自己的工作實(shí)際，自己的反思與感悟。通過討論和反思，大家深刻認(rèn)識到：細(xì)節(jié)決定成敗!教師必須從點(diǎn)滴小事做起，關(guān)注影響師德的每一個細(xì)節(jié)，樹立良好師德形象，以自己的行為潛移默化地影響幼兒，使幼兒快樂健康地成長。3.參加中心組織的常規(guī)管理調(diào)研。本月中心全體行政人員與保健老師在楊雅婷主任的帶領(lǐng)下，分別對瀏家港幼兒園與小太陽幼兒園進(jìn)行了常規(guī)管理調(diào)研，調(diào)研活動使我們分享到了兩所幼兒園在常規(guī)管理方面的亮點(diǎn)，特別是小太陽幼兒園中班組區(qū)域特色給大家留下了深刻的印象，調(diào)研活動也為各園今后如何更規(guī)范、更有效地進(jìn)行常規(guī)管理提供了借鑒。4.組織教師開展太倉教育精神文字征集評比活動。根據(jù)中心要求，本月我們組織園內(nèi)30周歲以下公辦教師參加了“太倉教育精神”文字征集活動，我園四位青年教師積極參與，撰寫征集稿上傳博客參與評選。年中工作總結(jié)9光陰如梭，轉(zhuǎn)瞬間一年的時間已經(jīng)過去，20__年在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，我們公司的“量、價、款”，三項基本考核指標(biāo)都達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。回顧一年的時間，我在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)及同事的真誠幫助下，較好地完成了自己的本職，有收貨也有遺憾，總結(jié)自我一年里工作的優(yōu)與缺，計劃明年的工作思路，為20__年做一個初步的規(guī)劃。迎著公司的發(fā)展而學(xué)習(xí)通過這兩年的工作，我感同身受，看到了公司所發(fā)生的變化。與去年相比我們的團(tuán)隊辦公環(huán)境好了，生活等方面也都到了很大改善，當(dāng)然生活方面不是最重要的。最重要的是經(jīng)過兩年的發(fā)展與進(jìn)步，我們的銷售業(yè)務(wù)“流程化”了，讓我們每一個業(yè)務(wù)員在日常的業(yè)務(wù)服務(wù)過程中知道：做什么、如何做、做的對與錯。“銷售管理制度化”了，從業(yè)務(wù)出車的臺賬登記到銷售費(fèi)用記錄都從根本控制了我們的銷售成本。同時，今年以來，輪休時間合理化的規(guī)定讓每位員工“不打疲勞戰(zhàn)”，提高了我們工作的激情，保證了每天每個角色都有人站崗執(zhí)勤。銷售業(yè)務(wù)的流程化和管理的制度化又評判工作中的失誤和進(jìn)步。如此以來，平時的工作有條理了，感到工作更輕松了，這是公司的進(jìn)步，也讓我在流程的指引中，制度的規(guī)定下學(xué)到了更多，進(jìn)步更快。自身的不足（1）業(yè)務(wù)員的日常工作基本上包括，記錄臺賬、催收貨款、協(xié)調(diào)發(fā)貨、月底對賬、市場調(diào)研等。在這過程中，由于個人不細(xì)心，不操心，臺賬記錄不及時，致使預(yù)付款合同客戶欠款，違反公司“先款后貨”的制度，也使公司領(lǐng)導(dǎo)在與客戶催款方面處于被動地位。（2）過程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗。兩年以來，自我記錄習(xí)慣沒有養(yǎng)成，在日常業(yè)務(wù)中，臺賬記錄不清楚，對于業(yè)務(wù)中的改派車輛部沒有重點(diǎn)記錄和標(biāo)記，尤其是三角貿(mào)易，調(diào)賬不及時。在這些看似細(xì)小的事情由于沒有做到位，造成月底對賬、結(jié)算困難，給公司的整體管理拖后腿。（3）今年年初，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下成立了重點(diǎn)工程部，其目的是保證做好唯一的一個重點(diǎn)項目服務(wù)工作，作為重點(diǎn)工程部的一員，我沒有盡到應(yīng)盡義務(wù)。第三角貿(mào)易采購基地水泥運(yùn)費(fèi)財務(wù)掛賬不及時，錯誤頻出，重點(diǎn)項目發(fā)票送達(dá)沒有及時督促，影響當(dāng)月貨款回收。第沒有和我們團(tuán)隊相互幫助，共同努力，個別客戶個別月，對賬數(shù)字三方賬務(wù)不清楚。第服務(wù)重點(diǎn)項目的業(yè)務(wù)員工作量不平衡，沒有做到及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報調(diào)整，造成后期重點(diǎn)項目出現(xiàn)了更大問題。第作為重點(diǎn)工程部的一名小小負(fù)責(zé)人。一年來一致處于懵懂狀態(tài)，深感壓力重重，無所適從，對自己沒有信心，瞻前顧后，有沒利用這樣的機(jī)會去鍛煉自我。在重點(diǎn)工程業(yè)務(wù)中沒有做好公司領(lǐng)到與項目經(jīng)理溝通的中間人，是我工作中的最大的失誤，失去這樣的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和鍛煉機(jī)會也是我最大遺憾。明年的工作思路（1）從今年的日常工作中發(fā)現(xiàn)我們的業(yè)務(wù)員經(jīng)濟(jì)責(zé)任意識淡薄，對賬單模糊，運(yùn)輸發(fā)票掛賬錯亂，建議針對具體業(yè)務(wù)，列舉業(yè)務(wù)中經(jīng)?；蛘哂锌赡馨l(fā)生的錯誤培訓(xùn)指導(dǎo)，增強(qiáng)團(tuán)隊業(yè)務(wù)能力，培養(yǎng)業(yè)務(wù)員在工作中的責(zé)任心。（2）今年前期個別標(biāo)段代理商自行開具運(yùn)輸發(fā)票，運(yùn)費(fèi)沒能及時掛賬，造成后期運(yùn)費(fèi)付款困難，給公司帶來不好影響，建議明年凡屬于我們公司商配送工地，運(yùn)費(fèi)必須每月掛賬。如果客戶要求自行開具運(yùn)輸發(fā)票（自提），簽訂合同時需補(bǔ)充簡潔的自提運(yùn)輸協(xié)議書，從管理上避免公司責(zé)任。（3）明年和政海螺水泥將于6月份前后投產(chǎn)，面對強(qiáng)大的競爭對手，我們既要保證完成銷量又要取得好的價格，掌握市場信息，建立銷售渠道是工作的重中之重。去年到今年銷售人員把主要精力集中在高速公路上，為應(yīng)對明年海螺水泥對市場的沖擊，建議從新整合人力，針對兩個區(qū)域每個區(qū)域至少有一個人去調(diào)研市場，收集市場信息，儲存潛在客戶，以應(yīng)對明年下半年及以后強(qiáng)大的競爭對手。（4）兩年的工作經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)貨款要控制記錄臺賬，安排的事情做筆記，是一件很重要的事情，對有效控制貨款和日常工作的執(zhí)行結(jié)果方面都起到了非常重要的作用。兩年以來，業(yè)務(wù)陋習(xí)凸顯，日常工作中“愛忘記”，效率低。為了提高我們的工作效率，加強(qiáng)執(zhí)行力，我個人認(rèn)為，從明年起每個區(qū)域建立工作日志，每天記錄工作中要做的事情，如對調(diào)研市場、對賬、掛賬等方面的執(zhí)行都應(yīng)該有簡潔的記錄，說明執(zhí)行結(jié)果?？梢杂晒绢I(lǐng)導(dǎo)下達(dá)任務(wù)，區(qū)域經(jīng)理監(jiān)督，做到出車有名，到廠有收獲，避免在工作中沒有計劃的盲跑、亂跑，沒有效率。我害怕失敗，但我更渴望進(jìn)步，一年以來，深刻的認(rèn)識到自己的不足，工作中出現(xiàn)的錯誤不止上面羅列的幾點(diǎn)。20__年希望自己能夠突破、完善自己，不給公司拖后腿。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)和公司同事的熱心幫助。紙上談的終覺淺，凡事一定得躬行，20__年已經(jīng)來臨，新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，希望我們的團(tuán)隊在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下能更進(jìn)一步。在貨品管理的過程中，我覺得最主要的是對銷售環(huán)節(jié)的分析，做到細(xì)致，再以第一手的銷售數(shù)據(jù)反饋設(shè)計及生產(chǎn)。先說銷售：由于我服務(wù)的品牌的市場占有率不是強(qiáng)者姿態(tài)，所以，在銷售過程中，要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額，要竭盡全力的苛刻。以我西單__店的運(yùn)動100店鋪為分析對象，整個商場是以運(yùn)動鞋為銷售主體，并且整個商場的客流以運(yùn)動年輕人為主，隨著奧運(yùn)會20__年的北京召開，以及非典、禽流感對人們的警惕重用，人們對運(yùn)動類的消費(fèi)勢必會大力發(fā)展。我在配貨的時候，就要充分的加以搭配如：運(yùn)動鞋+牛仔褲+休閑運(yùn)動上衣組合。我周邊的品牌，我確立的'競爭品牌為牛仔褲jive、休閑上衣bossini。之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕偁幤放?，而不選擇levi’s，lee，是因?yàn)槲矣X得競爭品牌為在一個戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)程中我們能夠超越或被超越的品牌。在競爭過程中，在能夠接受的利潤范圍內(nèi)竭盡全力克制競爭品牌的發(fā)展。在競爭的過程中，主要運(yùn)用的是概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn)。不過，要靈活運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)，不可雞蛋碰石頭，要避實(shí)就虛，靈活運(yùn)用。比如，jive陳列的時候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強(qiáng)價格優(yōu)勢和款式優(yōu)勢的牛仔褲和你對著干，他出什么，我克什么，如果，對方的競爭優(yōu)勢太強(qiáng)，我的利潤不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進(jìn)攻，不過，在雙方交戰(zhàn)的過程中，還要注意別的品牌的市場份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利。在銷售的過程中，貨品的庫存配比，及陳列一定要以整個貨場的銷售配比相適應(yīng)，但是，還是全盤掌握一個氣勢的問題，比如，如果我的男T恤的銷售份額占到了40%，女T恤的銷售份額只占到20%，那么我切不可以將庫存調(diào)整為男T恤40%，女T恤20%，因?yàn)槿绻@樣調(diào)整，我的女裝的氣勢將減弱，其銷售軌跡必然會向50%和10%推進(jìn)，如果，一旦，我的女T恤失去了氣勢，我的整個貨場的銷售必然會大幅下降。因?yàn)槠放频耐暾詷O其重要，或者說是豐富性。在貨品陳列方面，我覺得貨場的入口一定要是一個開闊的容易進(jìn)入的。因?yàn)檎麄€銷售的決定因素?zé)o非就是客流量和顧客在店的駐足時間。店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么，店鋪的發(fā)展不同階段，所采取的陳列思想也是不一樣的，如果在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如果是奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達(dá)到四面開花的景象。另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。在陳列的時候，一定要充分利用綠葉紅花的組合，如果，但單純的色彩重復(fù)組合，而沒有畫龍點(diǎn)睛的妙筆的話，整場的布局會出現(xiàn)沒有焦點(diǎn)的尷尬局面。在店鋪海報方面，一定要突現(xiàn)品牌的主題文化，設(shè)計來自于生活，反饋于生活，在概念營銷方面，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的，以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。在銷售方面收集銷售的方面的數(shù)據(jù)，一定要各店鋪分開對待，做到一家店鋪一份資料，這樣才能夠最準(zhǔn)確地反饋設(shè)計及生產(chǎn)。在銷售過程中碰到的挫折要進(jìn)行下一季計劃的彌補(bǔ)。比如說，這一個星期，男T恤的銷售只有10%的市場份額，要考慮為什么是10%，能夠在下一季的銷售過程中提升多少，15%或者其他？這個推斷必須要有根據(jù)和戰(zhàn)略的眼光。促銷方面：促銷要有計劃的制定，而不應(yīng)該盲目，在全季開季之前，就要制定好全年的促銷計劃，而不是盲目的跟隨競爭品牌，被競爭品牌牽著鼻子走。促銷的形成有三點(diǎn)：1、節(jié)假日的促銷；2、完不成商場保底的促銷3、季末庫存的促銷。促銷的優(yōu)點(diǎn)：提高銷售，降低庫存。促銷的缺點(diǎn)：品牌形象的顧客印象折扣。為了降低促銷而給顧客帶來的品評印象折扣，每一次的促銷多要盡可能的給顧客一個降價的理由。促銷的時候，還可以加入其他文化的介入，比如，與一個其他行業(yè)的強(qiáng)勢品牌聯(lián)合。每次促銷之后，要進(jìn)行及時地檢討和總結(jié)，把握接下來的貨品流向問題。買貨方面：1、以細(xì)節(jié)反推大圍，再以大圍推敲細(xì)節(jié)。2、上一季的優(yōu)點(diǎn)一定要遺傳下來，在微量的融合一些潮流變化的元素，以不變應(yīng)萬變。3、了解貨品的銷售周期，所有的銷售應(yīng)該是一個拋物線的形式，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標(biāo)的長度。4、保證貨品的完整性，但要盡量避免重復(fù)性。因?yàn)橹貜?fù)就會在自己的場子里面形成競爭。5、要縱觀潮流的趨向性，比如現(xiàn)行的超女浪潮和奧運(yùn)會的浪潮。6、對于貨品尺碼比例、顏色比例的確定要根據(jù)拋物線最峰值的上下一段周期內(nèi)推算。而不應(yīng)該是整季銷售的比例。但是，又要注意完整性。7、對于新產(chǎn)品的投放，要試驗(yàn)性的投放，不能對新產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。只能對優(yōu)秀的產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。代理商方面：要盡量的教導(dǎo)和輔助，換位思考，多為代理商考慮一點(diǎn)。在專業(yè)知識上面要盡量的與代理商共享。在數(shù)據(jù)分析方面要盡量完善的提供給代理商。要讓代理商形成長遠(yuǎn)的目光。和讓代理商看得到盈利的希望。在服裝品質(zhì)方面：要盡量的精益求精，最大程度的開發(fā)回頭客。在團(tuán)隊合作方面要盡量的謙虛，對于下屬要毫無保留的指導(dǎo)。以上是我對服裝商品管理上面的一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。由于文字的局限性，很多方面，還為能夠全面展開。年中工作總結(jié)10在這半年中，我部員工本著“以人為本，以客為先”的服務(wù)宗旨作好每一件事，站好每一班崗，確保了小區(qū)的安全并通過日常的形象展示和服務(wù)贏得廣大客戶及地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)的一致好評，在這半年里安管部的工作有得有失、有好有壞，現(xiàn)對上半年的工作進(jìn)行回顧：一、以人為本，提高保安隊伍整體素質(zhì)安管服務(wù)是一項特殊的服務(wù)性工作，企業(yè)要不斷發(fā)展，關(guān)鍵是人員素質(zhì)的高低。為此，公司堅持“以人為本、以客為先”為服務(wù)理念，狠抓安管隊伍建設(shè)，不斷提高安管隊伍整體素質(zhì)。一是嚴(yán)把“進(jìn)人關(guān)”，在招聘人員方面，嚴(yán)格面試、政審關(guān)，按條件錄用，對新招收的安管員嚴(yán)格按照：崗前培訓(xùn)、班長帶班實(shí)習(xí)，實(shí)行傳、幫、帶制度。二是要求各部門班組要定期或不定期開展軍訓(xùn)與消防演練，以增強(qiáng)隊員的體能和應(yīng)變能力。三是樹品牌，公司在上半年建立了月度員工激勵措施，每月評選相應(yīng)的服務(wù)明星并給予一定金額的獎勵，以增強(qiáng)安管員愛崗敬業(yè)的意識。四是關(guān)心員工的衣食住行，大家來自全國各地，公司領(lǐng)導(dǎo)也始終將解決員工的衣食往行及豐富業(yè)余生活當(dāng)作一件大事來抓，期間舉行了員工籃球賽和游泳比賽等，讓大家感受到大家庭的溫暖，使大家能夠安心工作，確保小區(qū)安全。二、規(guī)范管理，做好各項安全工作為了提高隊伍的整體素質(zhì)，將隊伍的規(guī)范管理放在第一位。遵循以“三抓三定”為核心的管理模式，三抓為：抓隊伍、抓思想、抓工作；三定為：各防區(qū)的重點(diǎn)隱患部位要做到定人、定崗、定職責(zé)。公司制定每周一為部門工作匯報例會，各部門匯報上周工作情況及本周工作安排，對在工作中遇到的難題及時在會上提出，公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)實(shí)際工作情況做出解決方案。周二為安管部例會，由部門負(fù)責(zé)對公司的各項工作計劃進(jìn)行傳達(dá)與部署，使安管員能夠做到各項工作目標(biāo)明確，對公司的任務(wù)心中有數(shù)，行為有章可循，隊伍整體綜合素質(zhì)得到了提高。全體安管員工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，勤勤懇懇，受到了客戶和領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。三、發(fā)揮優(yōu)勢管理，狠抓基層建設(shè)1、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、贏得信賴。強(qiáng)化管理準(zhǔn)則，加強(qiáng)管理人員的現(xiàn)場督導(dǎo)和質(zhì)量檢查，逐步完善安全崗位的窗口形象，不斷提高自身的優(yōu)質(zhì)服務(wù)水準(zhǔn)，得到了地產(chǎn)及公司領(lǐng)導(dǎo)的好評，贏得了業(yè)主的信賴，上半年度安全管理部協(xié)助地產(chǎn)營銷完成的接待工作及大型活動達(dá)10次之多，加班1500余小時，接待人次約3000人，由于接待及活動配合工作完成出色，安全管理部獲得業(yè)主及客戶優(yōu)質(zhì)服務(wù)的贊譽(yù)。2、預(yù)防為主、重點(diǎn)布控。在公司總部領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，安管部通過制定各項安全方案等預(yù)案，定期進(jìn)行各項預(yù)案的演練，貫徹落實(shí)防火、防盜等“六防”措施，半年未發(fā)生一件意外安全事故。項目經(jīng)理定期召開部門例會，通報情況提出要求。安管部安排班長及員工勤于巡查、嚴(yán)密防控，在相關(guān)部門的配合下，實(shí)行群防、群檢、群治，以確保小區(qū)萬無一失。四、建章立制使管理有章可循緊緊依靠制度管理促進(jìn)隊伍正規(guī)化建設(shè)，依靠精抓細(xì)管贏得效益。通過不斷地推新除舊，各項規(guī)章制度更趨完善和科學(xué)，大大提高了管理質(zhì)量。1、嚴(yán)把建章立制關(guān)。先后制訂并推出了各類崗位人員職責(zé)、任職條件和十多項規(guī)章制度，使每一名安管員的日常工作都能受到相關(guān)規(guī)章制度的`約束。2、是實(shí)行量化管理責(zé)任制。公司實(shí)行績效考核，每月對各員工的工作、學(xué)習(xí)、服務(wù)質(zhì)量情況實(shí)行績效考核，對考核達(dá)標(biāo)者除發(fā)給應(yīng)得績效工資外，并給予一定的物質(zhì)獎勵，對考核不達(dá)標(biāo)的，給予警告、停職察看或調(diào)整工作崗位。通過量化管理措施的實(shí)施，員工的敬業(yè)意識和服務(wù)質(zhì)量明顯增強(qiáng)。3、是強(qiáng)化監(jiān)督督察機(jī)制。為了有效監(jiān)督安管部各級人員能夠更好地各司其職、各盡其責(zé)，公司專門將作風(fēng)嚴(yán)明、公道正派、責(zé)任心強(qiáng)的2名安管員組建成一支糾察、督查隊，每天不定期對員工的工作、學(xué)習(xí)、訓(xùn)練、遵章守紀(jì)、服務(wù)質(zhì)量等情況進(jìn)行監(jiān)督檢查，嚴(yán)防違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生。部門負(fù)責(zé)人每月按時到各戶、執(zhí)勤崗點(diǎn)檢查服務(wù)工作，與客戶座談和交流，認(rèn)真傾聽客戶的意見和建議，及時采取預(yù)防措施和糾正措施，為不斷提高安管員服務(wù)質(zhì)量奠定了牢固的基礎(chǔ)。五、自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，心系本職工作，認(rèn)真履行職責(zé)一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉，較快地進(jìn)入了工作狀態(tài)。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，從不會到會，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。在小區(qū)的管理方面我們遇到更多的困難，例如：客戶投訴、裝修管理、人員出入管理等都要求很高，為滿足小區(qū)住戶的要求，我部門作出了大量工作，并制定了相應(yīng)有效的措施。1、積極與業(yè)主溝通了解業(yè)主的情況，及時把我們的工作漏洞做好，提高管理力度。2、加強(qiáng)裝修的巡檢，減小因施工單位裝修工人的疏忽大意造成管道堵塞和亂建亂搭的現(xiàn)象。控制好裝修時間，為住戶提供一個安靜的休息環(huán)境。3、加強(qiáng)人員出入管理，每月按計劃對小區(qū)安管員進(jìn)行培訓(xùn)，每季度進(jìn)行業(yè)務(wù)考試，提高了我們的安管理員的綜合素質(zhì)，認(rèn)真檢查人員的出入，有效控制了外來人員的進(jìn)出，杜絕了傳銷人員、推銷人員進(jìn)來傳銷、推銷工作，為住戶提供一個安全的居住環(huán)境。六、加強(qiáng)教育讓員工樹立正確人生觀“安貧樂道，在很多人眼中頗有不思進(jìn)取、碌碌無為的嫌疑。在市場經(jīng)濟(jì)激烈競爭的洪流中，每個人都有選擇自己人生、發(fā)展自己事業(yè)的權(quán)利，但每個人都不可能總把收入多少、職位高低，用來衡量一個人事業(yè)成功與否的標(biāo)志”。在安管員在服務(wù)這個特殊的群體中，工作環(huán)境艱苦、任務(wù)重、工資低是不爭的事實(shí)。如何將這支隊伍打造成為政治合格、業(yè)務(wù)過硬、用戶放心、社會滿意的優(yōu)秀服務(wù)團(tuán)隊，加強(qiáng)思想教育極為重要。始終把隊伍的思想教育擺在日常工作的突出位置，緊抓不懈，要求各班組每星期召開一次班務(wù)會，采取以會代訓(xùn)的方式，向各級管理人員反復(fù)強(qiáng)調(diào)安全防范工作的重要性和必要性，積極把全體安管員的思想和行動統(tǒng)一到公司的管理舉措、思路上來。同時，根據(jù)不同時期和工作特點(diǎn)，經(jīng)常開展理想信念教育、職業(yè)道德教育及法律法規(guī)教育，引導(dǎo)員工樹立正確的人生觀、價值觀，正確對待個人得失，耐得住寂寞，經(jīng)得起考驗(yàn)，愛崗敬業(yè)，無私奉獻(xiàn)，努力做好本職工作。七、嚴(yán)密防范確?？蛻艚^對安全把安全防范放在第一位，一切工作的出發(fā)點(diǎn)都堅持時時講防范、處處講安全，全力確保小區(qū)的絕對安全。1、嚴(yán)把人員進(jìn)入關(guān)。長期以來，公司招聘、錄用的安管人員，都以復(fù)轉(zhuǎn)軍人為主、優(yōu)秀社會青年、下崗職工為補(bǔ)充的建隊原則，嚴(yán)格政審、面試、體檢、培訓(xùn)，確保被錄用、安置人員政治可靠、思想純潔、身體健康、品德端正。2、嚴(yán)格服務(wù)過程控制程序。專門按照公司總部標(biāo)準(zhǔn)化文件的要求，重新修訂了《安管員崗位職責(zé)》、《突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案》、《安管部工作流程》等方案使安管服務(wù)更具制度化、規(guī)范化、從而確保優(yōu)質(zhì)服務(wù)、持續(xù)改進(jìn)。3、是建立回訪溝通機(jī)制。為了檢驗(yàn)安防服務(wù)舉措的適宜性和有效性，要求各班長每月不少于兩次與客戶交流、溝通，以此做到及時掌握隊伍思想動態(tài)、工作狀況以及存在的問題，積極爭取客戶的理解和支持。通過精抓細(xì)管，加強(qiáng)思想教育，細(xì)化防范舉措，提高了隊伍的綜合素質(zhì)，提升了隊伍的競爭實(shí)力。4、落實(shí)培訓(xùn)機(jī)制，安管人員除了入職之后7天的崗前培訓(xùn)外，在職安管員的培訓(xùn)每周不少于一次，訓(xùn)練每周不少于兩次，鞏固了安管人員的業(yè)務(wù)技能和軍事水平的不斷提升，使我們的安管人員又熟練的業(yè)務(wù)技能和良好的精神面貌。八、開發(fā)亮點(diǎn)服務(wù)，提升服務(wù)質(zhì)量根據(jù)走訪業(yè)主時與業(yè)主溝通反饋的信息匯總，業(yè)主對小區(qū)的安全問題很是關(guān)注，因次我們部門在年初時組建突擊隊，用于處理小區(qū)的突發(fā)事件和平時的展示工作，每周對小區(qū)內(nèi)外進(jìn)行巡邏展示。定期組織突擊隊員及安管員開展“共建美好家園”活動，對小區(qū)公共區(qū)域進(jìn)行整理；同時警犬巡邏也加大了頻次和延長了時間，注重對小區(qū)的死角和偏僻地帶的巡視檢查，確保的小區(qū)的安全工作。以下工作是安管部20__年下半年的工作重點(diǎn)及提升項：1、我們將始終貫徹落實(shí)“安全第一、預(yù)防為主”的方針，在各項預(yù)案具體實(shí)施還不盡完美的情況下，安管部將繼續(xù)跟進(jìn)落實(shí)。2、按照年度的工作計劃，切實(shí)完成下半年的部門工作。3、安管員及班組長管理水平有待提升：表現(xiàn)為骨干人員文化修養(yǎng)、專業(yè)知識和管理能力等綜合素質(zhì)高低不一、參差不齊，安管部將針對問題加強(qiáng)教育培訓(xùn)。4、服務(wù)質(zhì)量尚需優(yōu)化和提高：從多次檢查和客戶投訴中發(fā)現(xiàn)，安管部新入職人員較多，各個崗位安管員的服務(wù)質(zhì)量，橫向比較有高有低，縱向比較有優(yōu)有劣。安管部將加強(qiáng)培訓(xùn)與現(xiàn)場檢查工作，使達(dá)到白天與夜晚、平時與周末、領(lǐng)導(dǎo)在與不在都一個樣的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。5、反復(fù)出現(xiàn)的問題是有個別崗位安管員儀容儀表不整齊、禮節(jié)禮貌不生動、服務(wù)不周到、處理應(yīng)變不靈活，這些問題嚴(yán)重影響著整體的服務(wù)質(zhì)量。在下半年的工作中，安管部將重點(diǎn)跟進(jìn)、狠抓落實(shí)。6、安管員流失嚴(yán)重，隊伍不穩(wěn)定。安管隊伍長期處于缺員狀態(tài)，直接造成了在隊員使用上“拆了東墻補(bǔ)西墻”的現(xiàn)象。管理人員很大一部分精力疲于應(yīng)付缺員帶來的各種問題，忙于安排各種崗位加班。除此之外，崗前和崗后培訓(xùn)力度不夠，也是造成安管隊伍整體素質(zhì)較低，服務(wù)水平不高的重要原因。同職能部門溝通，合理調(diào)整新員工入職培訓(xùn)科目和時間的安排。7、警犬的訓(xùn)練已完成了初級科目，合理制定訓(xùn)練計劃，爭取年前完成二級訓(xùn)練科目。8、對標(biāo)學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，誓將安管隊伍打造成為一只綜合型的安管隊伍。下半年及今后的工作要求將會更高，難度將會更大，這就對我們的工作提出了新的更高的要求。我們一定正視現(xiàn)實(shí)，承認(rèn)困難，但不畏困難。我們將迎難而上，做好工作，最后達(dá)到讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意，讓全體業(yè)主及客戶滿意，以上是安管部20__年上半年的工作總結(jié)及下半年工作重點(diǎn)，不到、不妥、不對之處，懇請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。年中工作總結(jié)11一、上半年主要工作完成情況（一）上半年主要指標(biāo)的完成情況：截止20__年6月30日，變電檢修工區(qū)年度安全運(yùn)行181天，長周期安全運(yùn)行938天。上半年未發(fā)生輕傷及以上人身事故；未發(fā)生一般及以上電網(wǎng)、設(shè)備事故，與去年同期降低1次；未發(fā)生設(shè)備跳閘事故。設(shè)備一類故障0次，與去年同期降低1次；設(shè)備二類故障0次，與去年同期持平。（二）上半年安全生產(chǎn)工作完成情況：1、加強(qiáng)各級人員責(zé)任意識，在3月初完成班組與班組成員三級安全責(zé)任書的簽訂工作，將安全生產(chǎn)責(zé)任和管理工作落實(shí)到各專責(zé)與班組負(fù)責(zé)人，并落實(shí)到每位員工，建立起了一個自下而上層層負(fù)責(zé)的安全管理體系，最終實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)思想到位、組織到位、責(zé)任到位、措施到位。依據(jù)“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的原則，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，細(xì)化安全生產(chǎn)考核細(xì)則及生產(chǎn)工作流程，嚴(yán)格執(zhí)行公司下發(fā)的安全生產(chǎn)工作管理辦法及獎懲規(guī)定。按照公司重點(diǎn)工作要求，結(jié)合工區(qū)實(shí)際將11條安全生產(chǎn)重點(diǎn)工作和50條措施落實(shí)責(zé)任人，并制定工區(qū)的重點(diǎn)工作內(nèi)容，列計劃逐條落實(shí)。2、根據(jù)《國家電網(wǎng)公司電力安全工作規(guī)程》的要求，元月完成規(guī)程的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、考試工作，合格率100%。3月份已安排各班組在SG186安全監(jiān)督與管理系統(tǒng)“安全培訓(xùn)考試在線考試”模塊中，進(jìn)行在線學(xué)習(xí)和模擬考試。3、20__年春季安全大檢查開展情況為全面落實(shí)“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，預(yù)防季節(jié)性事故發(fā)生，確保春季檢修、試驗(yàn)工作的安全和質(zhì)量，首先成立以工區(qū)主任為組長的春檢工作領(lǐng)導(dǎo)小組，認(rèn)真做好此次春檢的組織、領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)工作。為組織好今年春檢工作，工區(qū)對新疆電力公司的春檢檢查大綱提出的檢查項目、檢查內(nèi)容和檢查方法逐項核對，結(jié)合工區(qū)各專業(yè)具體情況對每項檢查項目、內(nèi)容進(jìn)行了細(xì)化補(bǔ)充，確實(shí)項目責(zé)任到人，規(guī)定每項工作期限完成，并開展周計劃、周總結(jié)，切實(shí)把春檢工作抓深、抓細(xì)、抓實(shí)。工區(qū)對20__年春秋季安全大檢查、各類安全活動以及安全性評價發(fā)現(xiàn)的問題逐項核查、落實(shí)，對27項未完成整改的項目，查找原因，并結(jié)合設(shè)備大修、技改以及月度檢修工作制定計劃，落實(shí)責(zé)任，限期整改，現(xiàn)已整改10項。其余17項未完成的主要原因：未安排停電和無試驗(yàn)儀器。工區(qū)開展20__年春檢工作以來，結(jié)合實(shí)際按照自查、互查相結(jié)合，領(lǐng)導(dǎo)查、員工查相結(jié)合，采取邊檢查邊整改的工作原則，截止6月30日，新發(fā)現(xiàn)一般缺陷87個，重大缺陷3個，緊急缺陷2個，根據(jù)全年檢修計劃進(jìn)行消缺，累計消除一般缺陷45個，重大缺陷3個，緊急缺陷2個，累計消缺率57%。4、“三個不發(fā)生”百日安全安全活動開展情況3月3日工區(qū)組織員工參加了國家電網(wǎng)公司“三個不發(fā)生”百日安全活動動員電視電話會議，聽取了國家電網(wǎng)公司“三個不發(fā)生”百日安全活動的安排部署，會后依據(jù)公司要求，制定了《變電檢修工區(qū)“三個不發(fā)生”百日安全活動實(shí)施方案》、《變電檢修工區(qū)“三個不發(fā)生”百日安全活動重點(diǎn)措施》，工區(qū)按照實(shí)施方案中十項重點(diǎn)工作、26條重點(diǎn)措施認(rèn)真組織，扎實(shí)開展，并將活動與春檢、安全隱患排查治理以及深入開展反違章等工作緊密結(jié)合，加強(qiáng)現(xiàn)場安全檢查，規(guī)定作業(yè)現(xiàn)場，必須有安全監(jiān)督人員在場履責(zé)，堅決制止各種違章行為，工區(qū)把領(lǐng)導(dǎo)管理人員到崗到位作為百日安全活動監(jiān)督的一項重點(diǎn)內(nèi)容，把查處違章作為春季安全檢查的一項重要工作，切實(shí)規(guī)范人員行為，落實(shí)安全措施，有效防止人員責(zé)任事故的發(fā)生，確保“三個不發(fā)生”百日安全活動取得實(shí)效。5、到崗到位制度執(zhí)行情況工區(qū)根據(jù)《新疆電力公司各級領(lǐng)導(dǎo)和管理人員作業(yè)現(xiàn)場到崗到位管理規(guī)定（試行）》的通知》有關(guān)規(guī)定并結(jié)合實(shí)際制定了工區(qū)各級人員到崗到位監(jiān)督檢查卡，依據(jù)作業(yè)現(xiàn)場類型的劃分結(jié)合工區(qū)檢修計劃上報到崗到位監(jiān)督計劃，認(rèn)真組織相關(guān)人員學(xué)習(xí)到崗到位監(jiān)督檢查標(biāo)準(zhǔn)（七類）。工作現(xiàn)場監(jiān)督人員持卡履行到崗到位監(jiān)督檢查職責(zé)，并從作業(yè)現(xiàn)場的安全措施、組織措施和技術(shù)措施上進(jìn)行檢查，切實(shí)履行領(lǐng)導(dǎo)和管理人員安全職責(zé)，及時糾正現(xiàn)場違章行為。每次發(fā)現(xiàn)的問題制定整改計劃、落實(shí)責(zé)任人，使發(fā)現(xiàn)的問題站班組能迅速整改，并要求各班組查找本班組是否存在同樣問題并整改，上半年工區(qū)共開展到崗到位監(jiān)督檢查38人次，執(zhí)行到位監(jiān)督卡46份。6、兩票的執(zhí)行及存在問題對目前各班組執(zhí)行過程中存在的不同問題進(jìn)行認(rèn)真分析，分別培訓(xùn)落實(shí)整改。加強(qiáng)制度的執(zhí)行和檢查力度，對各班組“兩票”執(zhí)行情況進(jìn)行定期或不定期的抽查，做好兩票執(zhí)行全過程的審查和檢修現(xiàn)場監(jiān)督工作，針對大型和復(fù)雜的檢修工作，做好現(xiàn)場勘查后編制方案和危險點(diǎn)預(yù)控。上半年共執(zhí)行第一種工作票245張，合格242張，合格率98.77%。第二種工作票641張，合格640張，合格率99.84%。（三）（重點(diǎn)是突破、創(chuàng)新、典型經(jīng)驗(yàn)和工作亮點(diǎn)）1、工區(qū)近兩年大修技改工作較多，時間緊，任務(wù)重，所做安全措施或多或少存在問題，鑒于此在晨光開關(guān)站實(shí)施母線更換工作前，幾次組織工作負(fù)責(zé)人、班組工作人員及相關(guān)專責(zé)進(jìn)行現(xiàn)場勘查。將各處危險點(diǎn)所做防范措施落實(shí)到位，最終使此項工作安全順利完成。2、今年上半年工區(qū)完成的幾項大型檢修、技改工作，工作完成后，積極組織召開分析會，分析工作的不足及改進(jìn)的'方法。如110千伏布爾津變電站更換主變，220千伏額爾齊斯變電站現(xiàn)場安全措施的改進(jìn)。二、面臨的形勢，工作中存在的主要問題和困難（一）面臨的形勢：針對夏季高溫酷暑、蚊蟲較多的特殊天氣期間，工區(qū)的技改、大修任務(wù)較重，各類檢修施工作業(yè)人員易疲勞、易中暑、易發(fā)生事故的特點(diǎn)，重點(diǎn)做好預(yù)防中暑、防食物中毒、防高處墜落、防觸電、防火災(zāi)、防車輛交通事故等工作。（二）主要問題：工區(qū)技改、大修工作較多、任務(wù)繁重，以此造成相應(yīng)時間緊、工期短，人員疲勞，近日氣溫高，蚊蟲多，易造成人員情緒煩躁。適當(dāng)調(diào)整工作時間，盡量避免高溫時段進(jìn)行露天室外作業(yè)。（三）主要困難：無四、下半年重點(diǎn)工作思路及主要工作措施（一）工作思路堅持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，按照“三個百分之百”的要求，認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)各項規(guī)章制度，突出管理規(guī)范化、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、隱患排查治理和反違章常態(tài)化，狠抓安全基礎(chǔ)工作。（二）主要工作目標(biāo)充分發(fā)揮安全生產(chǎn)監(jiān)督體系的作用，提高安全管理工作水平，確保長周期安全穩(wěn)定運(yùn)行，全年實(shí)現(xiàn)安全運(yùn)行365天。（三）重點(diǎn)工作1、推進(jìn)工區(qū)安全風(fēng)險管理工作，提高作業(yè)現(xiàn)場安全風(fēng)險的辨識與控制能力，加強(qiáng)安全風(fēng)險防范，有效預(yù)防各類事故發(fā)生,根據(jù)阿勒泰電力有限責(zé)任公司《關(guān)于推進(jìn)安全風(fēng)險管理工作的通知》的要求，各班組在今年應(yīng)全面開展安全風(fēng)險管理工作.逐步建立、完善設(shè)備和環(huán)境風(fēng)險庫，列舉設(shè)備和作業(yè)環(huán)境存在的各種安全風(fēng)險，對工作班組及時了解和防范作業(yè)過程中可能產(chǎn)生的安全風(fēng)險具有重要作用。2、嚴(yán)格執(zhí)行《新疆電力公司各級領(lǐng)導(dǎo)和管理人員作業(yè)現(xiàn)場到崗到位管理規(guī)定》落實(shí)各級領(lǐng)導(dǎo)和管理人員責(zé)任，各檢修現(xiàn)場確保人員到位、措施到位、執(zhí)行到位、監(jiān)督到位。3、結(jié)合春季安全大檢查、“三個不發(fā)生”百日安全活動、應(yīng)急管理隱患排查中發(fā)現(xiàn)問題的整改計劃，限期整改，做好秋季安全大檢查工作。年中工作總結(jié)12（一）護(hù)士的語言修養(yǎng)語言是人類特有的交際工具，語言不僅傳遞信息，還起著交流思想、溝通情感的作用，而護(hù)士的語言還應(yīng)達(dá)到“治療”的目的。1、護(hù)士語言的規(guī)范性首先，語義應(yīng)準(zhǔn)確，表詞達(dá)意，合乎語法要求，盡量應(yīng)用通俗易懂的語言，避免使用患者聽不懂的醫(yī)學(xué)術(shù)語。其次，語音要清晰，語調(diào)適中、語氣溫和。交流中以普通話為主，也要努力掌握當(dāng)?shù)胤窖?，以適合不同的對象，排除和減少交談中的障礙。2、護(hù)士語言的情感性語言是溝通護(hù)患之間情感的橋梁，護(hù)士應(yīng)將對患者的關(guān)懷、愛心、同情心及真誠相助的情感融化在語言中。護(hù)士在與患者的語言交往中，為了體現(xiàn)對患者的同情、愛護(hù)之情，還應(yīng)注重體勢語言的作用。如親切溫和的微笑、關(guān)注同情的目光、耐心仔細(xì)的聆聽等。3、護(hù)士語言的禮貌性護(hù)患交往中應(yīng)使用禮貌性的語言，如“您好”、“對不起”、“別客氣”、“請稍候”、“謝謝您的協(xié)助”等。對患者的稱呼要有區(qū)別、有分寸，應(yīng)根據(jù)患者的年齡、職業(yè)、身份而選擇不同的稱呼，切不可以床號代稱呼。護(hù)士接待患者時，要有禮貌地介紹自己，如“您好，我是您的責(zé)任護(hù)士，我叫___，有事請找我”。為患者進(jìn)行治療護(hù)理時，要采用商量的口吻，避免用命令式的語言。如操作進(jìn)行不順利或有失誤時，應(yīng)向患者表示歉意。當(dāng)患者由于各種原因不配合甚至吵鬧時，應(yīng)耐心說服解釋并加以安慰，避免訓(xùn)斥?；颊叱鲈簳r應(yīng)用適當(dāng)?shù)?送別語言與之告別，如“請多保重”、“注意休息”等。4、護(hù)士語言的保密性在護(hù)理工作中，護(hù)士應(yīng)十分重視尊重和保護(hù)患者的權(quán)利。一般情況下，護(hù)士要實(shí)事求是地向患者告知病情和治療的有關(guān)信息，但有些情況患者知道后可能會帶來精神上的壓力，護(hù)士應(yīng)選擇時機(jī)，委婉、含蓄地加以說明。護(hù)士必須尊重患者的隱私權(quán)，對患者的隱私如生理缺陷、性病、精神病以及其他不愿意讓別人知道的所有個人資料加以保密。（二）護(hù)士的儀表風(fēng)范儀表是指人的儀容、姿態(tài)、穿著與風(fēng)度。儀表美雖然是一種外表美，但也在一定程度上反映一個人的內(nèi)心境界與情趣。1、護(hù)士的職業(yè)淡妝護(hù)士的妝飾要適度，以自然、大方、高雅為宜，與護(hù)士角色與工作環(huán)境相協(xié)調(diào)。護(hù)士工作時應(yīng)著淡妝，薄施粉黛，可使容光煥發(fā)，顯得精力充沛。2、護(hù)士的服裝服飾護(hù)士的帽子與制服是護(hù)士職業(yè)的象征，體現(xiàn)了護(hù)士特有的精神風(fēng)貌。護(hù)士工作時著裝應(yīng)以整潔、大方、適體和方便工作為原則。燕帽要潔白無皺折，系戴高低適中，系燕帽要求短發(fā)前不遮眉，后不過衣領(lǐng)，側(cè)不掩耳為宜，長發(fā)要梳理整齊盤于腦后，發(fā)飾素雅、大方。護(hù)士服穿著要整齊、合身，以身長剛好過膝、袖長至腕部為宜。衣扣到位，腰部用腰帶調(diào)整，寬松適度。不外露內(nèi)衣，內(nèi)衣顏色也不宜過于鮮艷。下著白襯裙或白褲，裙子的長度不能超過工作衣長。襪子以肉色為宜，襪與裙之間不應(yīng)有過度，即襪邊不外露于裙擺之下。著白色軟底鞋。護(hù)士工作時不配戴首飾和其他飾物，尤其是戒指、耳環(huán)等。3、護(hù)士的基本姿態(tài)姿態(tài)是指姿勢、體態(tài)，主要包括站姿、坐姿、走姿、操作姿態(tài)等，總的原則應(yīng)為文雅、健康、有朝氣。（1）站姿護(hù)士正確的站姿是：頭正、頸直、兩肩平齊、外展放松、立腰提臀、兩腿并攏、雙臂自然下垂、兩手相搭在下腹部，雙腳呈“V”字形或“丁”字步。（2）坐姿落座單手或雙手向后把衣裙下端捋平，一腳后退半步，輕輕落座在椅面的2／3－3／4處，上身挺直，兩膝并攏、小腿略后收，雙手輕握置于腿上。（3）走姿在站立的基礎(chǔ)上，行走時以胸帶步，自然擺臂、步履輕捷、彈足有力，柔步無聲，左右腳沿一直線兩旁，小步前進(jìn)。在搶救患者時需要快步行走，應(yīng)保持上身平穩(wěn)，步履緊張有序，切忌奔跑，給人以緊張慌亂之感。（4）持治療盤雙手握托治療盤、肘關(guān)節(jié)呈90°貼近軀干。（5）持病歷卡左手持卡，輕放在同側(cè)胸前，稍外展，另一手自然下垂或輕托病歷卡的下端。（6）推車雙手扶持治療車的兩側(cè)，身體略向前傾，穩(wěn)步向前推進(jìn)。（7）拾物在地上拾物時，應(yīng)走近物體，一腳后退一步，下蹲拾起，不要彎腰蹶臀。（三）護(hù)士工作中的交際禮儀1、護(hù)士與醫(yī)院內(nèi)人員的交際禮儀護(hù)士在醫(yī)院內(nèi)與熟人、同事、患者相遇時，應(yīng)點(diǎn)頭示意，主動打招呼問好，不宜作握手的禮儀。與醫(yī)院內(nèi)的醫(yī)生、醫(yī)技及后勤人員工作接觸時，應(yīng)注意使用禮貌語言，多說“謝謝”、“請”、“勞駕”、“麻煩您”等尊重對方的語言，有利于工作的開展。在遇有參觀、檢查人員到院時，應(yīng)起立、以微笑表示歡迎，并主動熱情招呼對方。護(hù)士在工作時間內(nèi)不能聚在一起聊天談私事，也不能在護(hù)士辦公室或病房內(nèi)吃東西，不接受患者的饋贈。與患者交談時不應(yīng)坐靠病床，在辦公室與醫(yī)生或患者講話保持平等水平并注意保持適當(dāng)?shù)木嚯x（一般為1－1。2m）。2、電話禮節(jié)電話是當(dāng)今最重要的通訊工具，在醫(yī)院里用電話進(jìn)行信息交流是最普遍的，因此，電話交際的禮節(jié)也是護(hù)士職業(yè)禮儀重要內(nèi)容之一。（1）打電話：應(yīng)做到有稱呼，如“您好，請您找一下__聽電話”。（2）接電話：電話鈴聲響三聲內(nèi)應(yīng)接電話；向?qū)Ψ絾柡煤笙茸詧笫茉挷块T，如“您好！這里是五病區(qū)，請講?！保?）電話是唯一的靠語音來傳遞信息，因此要特別注意語調(diào)和緩、親切悅耳。（4）掌握電話交談的時間，盡量長話短說。（5）通話結(jié)束，向?qū)Ψ降绖e后，輕輕放下電話。年中工作總結(jié)13__年學(xué)年度，我校在上級有關(guān)部門的直接領(lǐng)導(dǎo)下，堅持預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強(qiáng)教育、群防群治的原則，通過安全教育，增強(qiáng)學(xué)生的安全意識和自我防護(hù)能力；通過齊抓共管，營造了全校教職員工關(guān)心和支持學(xué)校安全工作的局面，從而切實(shí)保障師生安全和財產(chǎn)不受損失，維護(hù)了學(xué)校正常的教育教學(xué)秩序。一、領(lǐng)導(dǎo)重視措施有力1、成立組織，明確責(zé)任。為進(jìn)一步做好安全教育工作，切實(shí)加強(qiáng)對安全教育工作的領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校把安全工作列入了重要議事日程，學(xué)校成立了安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由田校長直接抓，分管副校長劉偉校長具體抓，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)學(xué)校安全工作，下設(shè)安全辦公室，以范明亮為安全辦公室主任，具體負(fù)責(zé)學(xué)校安全工作的各個方面，辦公室、教導(dǎo)處、政教處、總務(wù)處具體分工負(fù)責(zé)組織實(shí)施，明確各部門的具體職責(zé)和責(zé)任，確保校園安全工作的有序開展。2、建立校園安全網(wǎng)絡(luò)，配備專職保衛(wèi)干部，健全門衛(wèi)崗位制度：健全群眾性治保組織，學(xué)生會設(shè)有安全部，班級設(shè)立安全員，學(xué)校成立由保衛(wèi)干部，電工，理化生實(shí)驗(yàn)室管理員，安全員，宿舍室長，各處室職員組成的義務(wù)消防隊，交通安全宣傳督導(dǎo)隊。各安全機(jī)構(gòu)分工負(fù)責(zé)，密切配合，協(xié)同作戰(zhàn)，確保政令暢通，信息暢通，工作和防控有效。二、制度保證措施到位1、建立完善了安全保衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制。由學(xué)校黨總支書記、校長負(fù)責(zé)，將安全保衛(wèi)工作列入各有關(guān)處室的目標(biāo)考核內(nèi)容，并進(jìn)行嚴(yán)格考核，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度，對造成重大安全事故的，要嚴(yán)肅追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及直接責(zé)任人的責(zé)任。2、簽訂責(zé)任書。開學(xué)初學(xué)校與各安全小組組長簽訂責(zé)任書，明確各自的職責(zé)。將安全教育工作作為對教職員工考核的重要內(nèi)容，實(shí)行一票否決制度。貫徹“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則，做到職責(zé)明確，責(zé)任到人。3、不斷完善學(xué)校安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立學(xué)校安全保衛(wèi)工作的各項規(guī)章制度，并根據(jù)安全保衛(wèi)工作形勢的發(fā)展，不斷完善充實(shí)。建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度，以及學(xué)生管理、門衛(wèi)值班、教師值班、防火防災(zāi)、食品衛(wèi)生管理、防火安全管理、體育器材檢查、健康體檢等規(guī)章制度。嚴(yán)禁私自組織學(xué)生集體服用藥品和保健品，嚴(yán)禁學(xué)生參加商業(yè)性慶典活動，嚴(yán)禁組織學(xué)生從事不符合國家有關(guān)規(guī)定的危險性工作，嚴(yán)禁教師個人利用假期(日)私自帶學(xué)生外出，在校外開展的.社會實(shí)踐活動要堅持就近、徒步原則。對涉及學(xué)校安全保衛(wèi)的各項工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點(diǎn)，不出漏洞。4、建立了學(xué)校安全意外事故處置預(yù)案制度。學(xué)校建立事故處置領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了意外事故處置預(yù)案制度。三、齊抓共管群防群治學(xué)校安全教育工作是一項社會性的系統(tǒng)工程，需要社會、學(xué)校、家庭的密切配合。我們積極與東郭派出所通力合作，做好學(xué)校安全保衛(wèi)和周邊環(huán)境治理工作，學(xué)校組織開展一系列道德、法制教育活動，取得了良好的教育效果,落實(shí)了規(guī)章制度。學(xué)校按照有關(guān)文件精神，制定并落實(shí)各種與安全保衛(wèi)工作有關(guān)的規(guī)章制度。針對學(xué)校的位置特點(diǎn)，學(xué)校在校門口醒目的地方放置警示標(biāo)志：定期不定期檢查并收繳管制刀具。發(fā)現(xiàn)問題及時督促相關(guān)部門馬上整改，消除隱患，防范于未然：落實(shí)行政帶班，教師值班制度；針對我校校園面積大的特點(diǎn)，建立護(hù)校隊，假期和夜間進(jìn)行護(hù)校巡邏，實(shí)行24小時的全天候護(hù)校制；及時了解校園治安隱患。四、重點(diǎn)安全工作；1、食品安全：學(xué)校高度重視對師生食堂各項衛(wèi)生工作的管理。食堂衛(wèi)生監(jiān)督員每周兩次對食堂的衛(wèi)生工作進(jìn)行檢查，對食堂負(fù)責(zé)人提出了更高的要求，使食堂衛(wèi)生情況有了很大的改進(jìn)，做到了干凈、整齊、有序，食堂工作人員都按要求著裝、標(biāo)準(zhǔn)化操作，為學(xué)生提供安全衛(wèi)生的飯菜，有效的防止了學(xué)校的食物中毒和各種疾病的發(fā)生，保障了全體師生的身體健康。2、宿舍安全：嚴(yán)格宿舍管理。學(xué)校對住宿生建立完整的檔案，配齊男、女生宿舍管理人員。宿舍管理人員與學(xué)生同住一幢樓，實(shí)行晚間查鋪制度，發(fā)現(xiàn)夜不歸宿的學(xué)生及時與班主任聯(lián)系。宿舍管理組每周至少進(jìn)行一次宿舍衛(wèi)生、安全用電、防盜、安全事故的