大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)第六章 推演創(chuàng)業(yè)項目

《大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)》教學(xué)設(shè)計第六章推演創(chuàng)業(yè)項目教材導(dǎo)讀課程名稱《大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)》課程類型理論課（）/實踐課（）課程定位2023年6月教育部印發(fā)《高校畢業(yè)生等青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策匯編(2023年)》,為畢業(yè)生企業(yè)就業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)、就業(yè)見習(xí)等提供補貼、優(yōu)惠政策。政府投資開發(fā)的創(chuàng)業(yè)孵化基地等,對畢業(yè)生提供創(chuàng)業(yè)計劃制訂、市場調(diào)研、商業(yè)模式設(shè)計、融資服務(wù)等,幫助大學(xué)生實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。通過本章的學(xué)習(xí),學(xué)生可以了解到創(chuàng)業(yè)計劃書在創(chuàng)業(yè)過程中的重要性并能有效地分析創(chuàng)業(yè)要素,制訂合理的創(chuàng)業(yè)計劃書,以便更好地提升其綜合素質(zhì)和競爭力。教案設(shè)計項目課題第六章：推演創(chuàng)業(yè)項目授課時間授課對象知識目標(biāo)1.認(rèn)識商業(yè)模式及商業(yè)模式畫布。2.清楚創(chuàng)業(yè)計劃書的結(jié)構(gòu)及撰寫要求。3.掌握路演PPT的制作及路演要求。能力目標(biāo)1.能夠通過商業(yè)模式畫布設(shè)計出自己理想的商業(yè)模式。2.能夠按照自己的創(chuàng)業(yè)打算撰寫詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)計劃書。3.學(xué)會制作路演PPT并能上臺進行路演展示。素質(zhì)目標(biāo)1.使自己的思路更加清楚,考慮問題更加全面。2.鍛煉語言組織能力、隨機應(yīng)變能力、演講答辯能力。3.全面提升綜合能力。重、難點重點1.能夠通過商業(yè)模式畫布設(shè)計出自己理想的商業(yè)模式。2.能夠按照自己的創(chuàng)業(yè)打算撰寫詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)計劃書。3.學(xué)會制作路演PPT并能上臺進行路演展示。難點1.使自己的思路更加清楚,考慮問題更加全面。2.鍛煉語言組織能力、隨機應(yīng)變能力、演講答辯能力。3.全面提升綜合能力。教學(xué)方法講授法教學(xué)用具教材、課件、教案、微課、投影儀、計算機等教學(xué)流程教學(xué)環(huán)節(jié)教學(xué)內(nèi)容情境導(dǎo)入【教師】相信大家都已經(jīng)進行了課前預(yù)習(xí)，那么在上課開始之前，大家隨老師來看這個故事，并小組討論自己的想法。攜程旅行網(wǎng)現(xiàn)已發(fā)展成為中國最大的集賓館預(yù)訂、機票預(yù)訂、度假產(chǎn)品預(yù)訂、旅游信息查詢及特約商戶服務(wù)為一體的綜合性旅行服務(wù)網(wǎng)絡(luò)公司,現(xiàn)為目前中國最大的賓館分銷商,提供可供預(yù)訂的國內(nèi)外星級酒店多達2100多家,遍布國內(nèi)外200多個城市;攜程還建成了目前中國最大的機票預(yù)訂服務(wù)網(wǎng)絡(luò),覆蓋中國的35個大中城市;此外,攜程推出的以“機票加酒店”為主的度假業(yè)務(wù)為中國旅游行業(yè)的發(fā)展開辟了新的思路。然而攜程不是做經(jīng)銷,而是提供信息服務(wù),它所提供的信息服務(wù)一方面能使全國的旅行者及時找到所需要的酒店,并獲得最低的客房價格;另一方面又能使遍布全國各地的賓館、酒店找到應(yīng)有的消費者,而攜程公司也獲得了巨大的經(jīng)濟效益。攜程未來商業(yè)模式是提供旅游、機票和酒店的一站式服務(wù),其業(yè)務(wù)是最傳統(tǒng)的旅游服務(wù)業(yè),將收代理費作為經(jīng)濟增長點。許多商業(yè)實踐證明,那些愿意花時間和精力創(chuàng)新商業(yè)模式的企業(yè),最終都得到了巨大的回報?！緦W(xué)生】小組討論并講出自己的想法?！窘處煛繗w納學(xué)生提出的主要想法，引起學(xué)生好奇心，激發(fā)學(xué)習(xí)新知的興趣。講授新知第一節(jié)設(shè)計商業(yè)模式【教師】通過講解和自由討論商業(yè)模式的含義、商業(yè)模式開發(fā)、商業(yè)模式畫布、互聯(lián)網(wǎng)背景下幾種常見的商業(yè)模式、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的盈利模式，引導(dǎo)大家了解設(shè)計商業(yè)模式。【學(xué)生】閱讀教材，認(rèn)真聽講解，自由討論，理解并記憶?！窘處煛亢喪錾虡I(yè)模式的含義?！緦W(xué)生】成功的商業(yè)模式一定是全面、共贏的,都離不開客戶價值、企業(yè)資源和能力、盈利方式。客戶、供應(yīng)商、社會和企業(yè)自己都應(yīng)該是這個模式的受益者。在這個商業(yè)模式里,產(chǎn)品或者服務(wù)是基石,互利是核心,賺錢是衡量其價值的終極指標(biāo)?！窘處煛亢喪錾虡I(yè)模式開發(fā)。【學(xué)生】企業(yè)的最終目的是盈利,而企業(yè)能不能盈利、盈利的多少則取決于企業(yè)的商業(yè)模式。如何開發(fā)一個具有持續(xù)盈利能力的商業(yè)模式是每個企業(yè)都不容忽視的問題。(一)初創(chuàng)企業(yè)商業(yè)模式開發(fā)選擇初創(chuàng)企業(yè)可以利用模仿其他企業(yè)相對成熟的商業(yè)模式開發(fā)自己的商業(yè)模式,并不斷提升。1.在復(fù)制中開發(fā)商業(yè)模式2.在借鑒中不斷提升商業(yè)模式(二)設(shè)計商業(yè)模式須注意的問題設(shè)計商業(yè)模式應(yīng)著重做好以下五個方面。1.界定和把握利潤源———客戶2.做好企業(yè)定位,找到并完善企業(yè)利潤點3.打造強有力的利潤杠桿,構(gòu)筑商業(yè)模式內(nèi)部運作價值鏈4.疏通拓寬利潤渠,構(gòu)筑商業(yè)模式外部運作價值鏈5.建立有效保護利潤的利潤屏障【教師】簡述商業(yè)模式畫布。【學(xué)生】(一)商業(yè)模式畫布的定義商業(yè)模式畫布是瑞士演講大師、著名企業(yè)家亞歷山大·奧斯特瓦德(AlexanderOsterwalder)提出的描述商業(yè)模式、可視化商業(yè)模式、評估商業(yè)模式以及改變商業(yè)模式的通用語言,是目前廣泛運用的商業(yè)模式分析工具之一。(二)商業(yè)模式畫布的組成要素1.客戶細(xì)分2.價值主張3.渠道通路4.客戶關(guān)系5.收入來源6.核心資源7.關(guān)鍵業(yè)務(wù)8.重要合作9.成本結(jié)構(gòu)【教師】簡述互聯(lián)網(wǎng)背景下幾種常見的商業(yè)模式?！緦W(xué)生】商業(yè)模式是企業(yè)在長期的經(jīng)營過程中,逐漸形成并完善的適合自己的一套模式,而每個企業(yè)的商業(yè)模式又是千差萬別的。常見的商業(yè)模式可歸納為以下七種。1.B2B模式2.C2C模式3.B2C模式4.C2B模式5.O2O模式6.F2C模式7.B2B2C模式【教師】簡述互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的盈利模式?！緦W(xué)生】隨著互聯(lián)網(wǎng)與生產(chǎn)生活的深度融合,借助互聯(lián)網(wǎng)取得成功的商業(yè)模式層出不窮?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)的盈利模式與傳統(tǒng)模式相比,更加靈活多樣,更具競爭性,也更富于挑戰(zhàn)性與創(chuàng)新性。下面重點介紹五種互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的盈利模式。1.廣告2.增值服務(wù)3.會員制4.網(wǎng)上銷售5.傭金【教師】點評并拓展知識。第二節(jié)撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書【教師】通過講解和自由討論創(chuàng)業(yè)計劃書的含義、創(chuàng)業(yè)計劃書的作用、創(chuàng)業(yè)計劃書的基本結(jié)構(gòu)、創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫技巧、創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫的主要內(nèi)容，引導(dǎo)學(xué)生了解撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書?！緦W(xué)生】閱讀教材，認(rèn)真聽講解，自由討論，理解并記憶?！窘處煛亢喪鰟?chuàng)業(yè)計劃書的含義?！緦W(xué)生】創(chuàng)業(yè)計劃書又稱商業(yè)計劃書,是創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期準(zhǔn)備的一份書面計劃,是對某一項具有市場前景的新產(chǎn)品或服務(wù),向潛在投資者、風(fēng)險投資公司、合作伙伴等游說以取得合作支持或風(fēng)險投資的可行性商業(yè)報告。【教師】簡述創(chuàng)業(yè)計劃書的作用。【學(xué)生】(一)創(chuàng)業(yè)計劃書可以幫助創(chuàng)業(yè)者自我評價,厘清思路(二)創(chuàng)業(yè)計劃書可以幫助創(chuàng)業(yè)者凝聚人心,有效管理(三)創(chuàng)業(yè)計劃書能夠讓投資者充分了解企業(yè),吸引投資【教師】簡述創(chuàng)業(yè)計劃書的基本結(jié)構(gòu)?！緦W(xué)生】一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書通常由封面、目錄、正文和附錄四部分構(gòu)成?！窘處煛亢喪鰟?chuàng)業(yè)計劃書的撰寫技巧?！緦W(xué)生】(一)條理清晰,重點突出(二)簡明扼要,直入主題(三)充分調(diào)研,真實有據(jù)(四)回報豐厚,直觀易懂(五)展示團隊,借助外力【教師】簡述創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫的主要內(nèi)容?！緦W(xué)生】針對不同的創(chuàng)業(yè)項目,創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容也有所不同,創(chuàng)業(yè)計劃書沒有統(tǒng)一的固定格式,撰寫也不需要千篇一律,但一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書通常應(yīng)該涵蓋以下內(nèi)容。(一)摘要(二)技術(shù)與產(chǎn)品分析(三)市場與競爭分析(四)市場營銷(五)創(chuàng)業(yè)團隊(六)財務(wù)與融資分析(七)風(fēng)險分析(八)發(fā)展規(guī)劃【教師】點評并拓展知識。第三節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃路演【教師】通過講解和自由討論路演及創(chuàng)業(yè)計劃路演的含義、創(chuàng)業(yè)計劃路演的作用、創(chuàng)業(yè)計劃路演的實施，引導(dǎo)學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)計劃路演?！緦W(xué)生】閱讀教材，認(rèn)真聽講解，自由討論，理解并記憶。【教師】簡述路演及創(chuàng)業(yè)計劃路演的含義?！緦W(xué)生】路演是指在公共場所進行演說、演示產(chǎn)品、推介理念,即向他人推廣自己的企業(yè)、團體、產(chǎn)品、想法的一種方式。其目的是引起目標(biāo)人群的關(guān)注,使他們產(chǎn)生興趣,最終達成目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)計劃路演就是用演說、答辯的方式將創(chuàng)業(yè)計劃展示給行業(yè)專業(yè)人士、投資者、評審專家或顧客,讓其在短時間內(nèi)了解該創(chuàng)業(yè)項目的一種最有效的方式?！窘處煛亢喪鰟?chuàng)業(yè)計劃路演的作用。【學(xué)生】(1)可以同時讓多個投資者很認(rèn)真地傾聽創(chuàng)業(yè)者的講解和說明,同時還可以有一個思考和交流的過程。(2)可以讓投資者在安靜的環(huán)境里,在創(chuàng)業(yè)者聲情并茂的展示下,真正讀懂企業(yè)的項目,從而做出更為準(zhǔn)確的判斷。(3)對于一些技術(shù)性強的項目,能減少出現(xiàn)投資者不理解項目的弊端?！窘處煛亢喪鰟?chuàng)業(yè)計劃路演的實施?！緦W(xué)