營銷策劃 -波尼亞品牌新媒體營銷提案 【肉食】

波尼亞品牌新媒體營銷提案123分析篇快消市場、冷凍食品市場、品牌印象、產品價值、人群洞察、分析小結分析篇快消市場n從極數2020年上半年中國直播電商行業(yè)發(fā)展分析報告看出，2020年同比2019年，快消商家開通購物車功能用戶數趨勢上漲101%，短視頻發(fā)布量上漲173%，直播場次增加876%；各平臺在線直播用戶規(guī)模將達5.26億人。n從近三成新媒體觀看用戶為90后及95后，用戶畫像更年輕，看出快消品牌都在用新媒體去“迎合”年輕人！2020.6VS2019.12+101%DEC-19JAN-20FEB-+173%+876%+173%2019.62020.6w80后w80后85后90后95后w00后其他分析篇快消市場nKOL營銷不僅僅是明星、達人、商家共創(chuàng)直播狂歡，更是每個KOL的背后都有一個特定群體，因此通過KOL可以深度觸達該群體內的成員，而基于群體傳播中的群體意識和群體壓力，成員對于營銷信息有著更高的信賴度，因此產品的口碑提升和復購率的提升也是不容小噓的。薇婭雙匯火腿517專場薇婭雙匯火腿517專場分析篇冷凍食品市場分析市場困局價格戰(zhàn)冷凍食品行業(yè)中烤腸現狀分析市場困局價格戰(zhàn)烤腸市場利潤率烤腸市場利潤率品牌nn烤腸市場深陷困局，尤其是高端烤腸市場：1.深陷價格戰(zhàn)泥潭，行業(yè)老大也落水，品牌影響低2.利潤大幅下滑，市場越做越難，獲客難和轉化復>>>>購難模糊的品牌形象，無法聯想到產品分析篇模糊的品牌形象，無法聯想到產品品牌印象打造中國健康的肉食品牌>>>>波尼亞成立于1994年，是集科研開發(fā)、仔豬繁育、養(yǎng)殖宰殺、肉制品加工、食品配餐服務于一體的中國肉類50強企業(yè)，山東省農業(yè)產業(yè)化重點龍頭企業(yè)。波尼亞線下擁有300多家直營店，700多家聯營店，不到100家的加盟店。線上在天貓京東等電商平臺均有自營門店。分析篇德國品質、中國古老烤鴨技術、大塊肉分析篇 45歲以上·家庭主購者·有房有車有孩他們勇于追求“當家作主”，生活富足且自在；追求高品質與高性價比；愿意為了家庭健康買單，如青島大姨。>>社交觸媒圈>>社交觸媒圈分析篇分析小結新媒體的加持形象模糊新媒體的加持形象模糊深陷價格戰(zhàn)未充分發(fā)揮營銷能效未充分發(fā)揮營銷能效年齡/階層相對固化策略篇策略篇整體營銷策略策略篇整體營銷策略結合產品差異化以及目標人群畫像，利用“人·貨·場”三車驅動線上營銷，引爆產品營銷的加成效應，從而促成轉化！心智占領精準觸達讀懂用戶心智占領精準觸達向用戶傳達什么？商業(yè)產品希望用戶記住什么！效果玩法價值向用戶傳達什么？商業(yè)產品希望用戶記住什么！效果玩法價值家庭主購者，關注內容以食品健康與保健教學為主追求高品質生活，關注內容是已在食品生態(tài)內打出一定聲量的高端產品18~29歲年輕一代，關注內容形式比較廣泛，以趣味性為導向、關注策略篇1號青島老火腿營銷布局快手、抖音、小紅書、淘寶、京東、拼多多節(jié)點爆發(fā)線節(jié)點爆發(fā)線低量級多輪次廣告投放測試KOL重點突破+官方品類活動廣告投放+長尾KOC傳播+產品活動策略篇勁骨棒脆骨腸營銷布局抖音、小紅書、B站、斗魚、淘寶、京東、拼多多圍繞西游記、悟空等IP為軸心賦予年輕化、便捷食用、好看美味節(jié)點爆發(fā)線節(jié)點爆發(fā)線IP趣味跨界、多維度曝光IP趣味跨界、多維度曝光生活volg記錄新奇探秘產品黑科技低量級多輪次廣告投放測試KOL重點突破+官方品類活動廣告投放+長尾KOL傳播+產品活動玩法篇玩法篇玩法篇美食制作爆款測評知識科普美食制作視頻定制氛圍視頻定制氛圍擴大聲量產品用戶比例本科及以上比例高出全網玩法篇玩法篇開箱安利車間直擊場景滲透直觀展示開箱安利車間直擊場景滲透直觀展示抖音日活用戶破抖音日活用戶破億注意力巨大億達人矩陣優(yōu)勢突顯2077W玩法篇玩法篇“用戶為生活在大城市的年輕女性，消費水平中等偏上；對于生活水平有著較高追求，同時樂意將自己的生活方方面面分享給和自己具有一樣特點的人?！本鹿P記分享獵奇吃法餐單精致筆記分享獵奇吃法餐單