內(nèi)蒙古國(guó)際城會(huì)員的招募活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案

圈層營(yíng)銷(xiāo)河北上川2013.7.11Eva—l—u國(guó)at際i城o會(huì)n員o招n募l活y.動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案eated

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Ltd.引言本次提案一方面是從會(huì)員制的可行性、會(huì)員招募執(zhí)行細(xì)節(jié)中闡述項(xiàng)目初期會(huì)員制的運(yùn)作。項(xiàng)目后期會(huì)員制繼續(xù)執(zhí)行,但功能性主要體現(xiàn)在促進(jìn)老帶新銷(xiāo)售方面。另一方面對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品策略分析,進(jìn)而進(jìn)行價(jià)格策略分析,并針Evaluation

only.eatedwit對(duì)h項(xiàng)目A后s期p的o營(yíng)銷(xiāo)s周e期.,S宣l傳i推廣d方e式s等提f出o了r合理.化N建E議T。3.5ClientProCopyright

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Ltd.目錄CONTENTSPart1會(huì)員制可行性分析Part5營(yíng)銷(xiāo)政策Part6宣傳推廣Evaluation

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o會(huì)r員.招N募E執(zhí)T行3說(shuō).明5

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-產(chǎn)2品0策1略1

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Ltd.Part4價(jià)格策略Part

1一、推行會(huì)員制必要性二、推行會(huì)員制可行性EvPaarltu1

a會(huì)t員i制o可n行o性n分l析y.eated

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Ltd.一、推行會(huì)員制的必要性Part1會(huì)員制可行性分析1.規(guī)避政策法規(guī)的必要性從項(xiàng)目進(jìn)展程度上說(shuō)，項(xiàng)目剛剛開(kāi)工，預(yù)售等相關(guān)證件尚不完備。推行會(huì)員制可以有效規(guī)避相關(guān)不利政策法規(guī)。2.截流客戶的必要性錦山市場(chǎng)上新房地產(chǎn)項(xiàng)目不斷涌向市場(chǎng),對(duì)原有目標(biāo)客戶群體造成分流,推行會(huì)3.項(xiàng)目宣傳上的必要性推行會(huì)員制可以提早將項(xiàng)目推向市場(chǎng)。一方面可以提早宣傳造勢(shì)，為項(xiàng)目后期銷(xiāo)售積累客戶；另一方面，可以通過(guò)前期會(huì)員客戶儲(chǔ)備情況為后期銷(xiāo)售、宣傳提供詳實(shí)、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)依據(jù)。4.項(xiàng)目品質(zhì)塑造上的必要性項(xiàng)目本身要打造高端、高品質(zhì)生活社區(qū)，推行會(huì)員制（非會(huì)員不能購(gòu)買(mǎi)國(guó)際城高品質(zhì)住宅）無(wú)形之中體現(xiàn)出項(xiàng)目的高端性，拔高了項(xiàng)目品質(zhì)。Evaluation

only.eate員d制可w以i有t效h截流A目s標(biāo)p客o戶。se.Slides

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Ltd.二、推行會(huì)員制的可行性Part1會(huì)員制可行性分析1.持續(xù)優(yōu)越感體驗(yàn)入會(huì)成員有在購(gòu)房、消費(fèi)、物業(yè)服務(wù)等中享受優(yōu)先權(quán)，可以帶給人優(yōu)越感。不僅如此，在后期生活中會(huì)員制仍將在物業(yè)、生活服務(wù)中執(zhí)行，如此會(huì)給入會(huì)會(huì)員帶來(lái)源源不斷的優(yōu)越感體驗(yàn)。2.形成人脈聯(lián)動(dòng)推行會(huì)員制,一方面可以形成會(huì)員與非會(huì)員之間的聯(lián)動(dòng),形成老帶新,從而為項(xiàng)目后期銷(xiāo)售帶來(lái)巨大有利效應(yīng)；另一方面,通過(guò)舉辦會(huì)員間的聯(lián)誼活動(dòng)增進(jìn)會(huì)員之間感情,使國(guó)際城社區(qū)成為真正意義上的生活社區(qū)。推行會(huì)員制與國(guó)際城項(xiàng)目高端、品質(zhì)、科技的定位相匹配。4.錦山的第一次會(huì)員制嘗試房地產(chǎn)會(huì)員制在錦山來(lái)說(shuō)是第一份，也是目前獨(dú)一份，這就增加了項(xiàng)目的新鮮感和神秘感，勢(shì)必會(huì)吸引大量客群嘗試體驗(yàn)。Evaluation

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Pro3.與產(chǎn)品定位C相匹p配oyright2004-2011AsposePtyLtd.Part

2二、會(huì)員招募途徑三、會(huì)員招募營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)五、后期會(huì)員管理運(yùn)營(yíng)方式六、同航會(huì)入會(huì)須知七、會(huì)員章程八、積分活動(dòng)細(xì)則九、附表Part2 會(huì)員招募執(zhí)行建議Eval一u、a會(huì)t員i制on招募o(jì)目n的ly.eated

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ProCopyright200四4.-會(huì)20員1轉(zhuǎn)1購(gòu)房As產(chǎn)p程o序s方e式PtyLtd.一、會(huì)員制招募目的Part2會(huì)員招募執(zhí)行說(shuō)明 通過(guò)前期分析,我們知道本項(xiàng)目現(xiàn)階段推行會(huì)員制是可行的、也必需的。我們希望通過(guò)推行會(huì)員制達(dá)到以下三種目的：1.激勵(lì)銷(xiāo)售2.繁榮配套Evaluation

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Pro3.輔助物業(yè)管理Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Evaluation

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Ltd.二、會(huì)員招募途徑Part2會(huì)員招募執(zhí)行說(shuō)明（一）高檔小區(qū)社區(qū)宣傳（二）公務(wù)員系統(tǒng)團(tuán)購(gòu)（三）個(gè)體工商、企業(yè)主招募（四）周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳招募Evaluation

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（w五i）t媒h體A宣s傳p招o募se.Slides

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Ltd.二、會(huì)員招募途徑（一）高檔小區(qū)通過(guò)在高檔小區(qū)派發(fā)DM單,社區(qū)展示活動(dòng),積累儲(chǔ)備意向客戶,并從中篩選招募。Part2會(huì)員招募執(zhí)行說(shuō)明Evaluation

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Ltd.二、會(huì)員招募途徑（二）公務(wù)員團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目緊鄰法院、檢察院,人防中心等政府機(jī)關(guān),且此類(lèi)政府機(jī)關(guān)對(duì)項(xiàng)目抱有極大興趣,因此可以通過(guò)高層對(duì)接,與此類(lèi)機(jī)關(guān)直接打成團(tuán)購(gòu)意向,以團(tuán)購(gòu)方式招募VIP會(huì)員。喀喇沁旗法院Part2會(huì)員招募執(zhí)行說(shuō)明Eval喀u喇a(chǎn)沁t旗i檢o察n院only.eated

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Ltd.二、會(huì)員招募途徑（三）個(gè)體工商、企業(yè)主招募通過(guò)在個(gè)體商戶、企業(yè)主聚集地（如寫(xiě)字樓、工業(yè)園區(qū)等）派發(fā)DM單,積累儲(chǔ)備意向客戶,并從中篩選招募。Part2會(huì)員招募執(zhí)行說(shuō)明Evaluation

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Ltd.二、會(huì)員招募途徑（四）周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)派發(fā)DM單在周邊縣鎮(zhèn)派發(fā)DM單,房展活動(dòng),挖掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)剛需客戶,從中篩選儲(chǔ)備會(huì)員。Part2會(huì)員招募執(zhí)行說(shuō)明Evaluation

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Ltd.二、會(huì)員招募途徑（五）媒體宣傳通過(guò)短信群發(fā),報(bào)廣,道旗等媒體宣傳推廣,吸引目標(biāo)客戶咨詢(xún)、來(lái)訪。Part2會(huì)員招募執(zhí)行說(shuō)明Evaluation

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Ltd.三、會(huì)員招募營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)會(huì)員招募營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)時(shí)間段:2013年8月1日至2013年10月1日通過(guò)以上招募途徑，預(yù)期在項(xiàng)目開(kāi)始后兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，招募會(huì)員200另,進(jìn)行前期會(huì)員招募的客戶蓄水進(jìn)度,可為后期銷(xiāo)售價(jià)格制定、銷(xiāo)售13年6月7月8月9月

10月

11月

12月

14年1月

2月

3月

4月

14年5月

2月招募啟動(dòng)正式預(yù)售8月1日,會(huì)員招募啟動(dòng)10月1日會(huì)員招募結(jié)束、項(xiàng)目正式預(yù)售Part2會(huì)員招募執(zhí)行說(shuō)明名。其中第一個(gè)月招募會(huì)員80名,E第v二a個(gè)l月u120a名t。iononly.eated

策w略i制t定h提A供s詳p實(shí)o依s據(jù)e。.Slides

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Ltd.四、會(huì)員轉(zhuǎn)購(gòu)房產(chǎn)程序說(shuō)明 會(huì)員招募營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)達(dá)成之后（或者到10月1日），即進(jìn)行會(huì)員轉(zhuǎn)購(gòu)房產(chǎn)手續(xù)。時(shí)間段:2013年10月1日至2013年10月5日地點(diǎn):國(guó)際城項(xiàng)目銷(xiāo)售中心轉(zhuǎn)購(gòu)方式:1.按照會(huì)員卡號(hào)順序,每天通知50名會(huì)員到銷(xiāo)售中心辦理選房、購(gòu)房手續(xù),并簽訂購(gòu)房協(xié)議。選房的會(huì)員客戶，調(diào)至10月5日統(tǒng)一選房、轉(zhuǎn)購(gòu)。轉(zhuǎn)購(gòu)政策：1、凡是能在10月1日至5日，到銷(xiāo)售中心辦理選房轉(zhuǎn)購(gòu)手續(xù)的會(huì)員客戶，均可在原來(lái)的會(huì)員卡優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再享受九七折優(yōu)惠。 2.辦理轉(zhuǎn)購(gòu)手續(xù)的須在10月10日前付清購(gòu)房首付款，否則不再享受九七折優(yōu)惠。Part2會(huì)員招募執(zhí)行說(shuō)明Evaluation

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Pro2.若會(huì)員未C按能o時(shí)p到y(tǒng)場(chǎng)r選i房g，h可t調(diào)2至下0天一04末-尾2繼0續(xù)1選1房A。s若p仍未s能oePtyLtd.五、后期會(huì)員制運(yùn)營(yíng)方式1、在完成第一批VIP會(huì)員招募、轉(zhuǎn)購(gòu)之后，項(xiàng)目進(jìn)入正式銷(xiāo)售階段。自此之后，停止VIP會(huì)員辦理。2.為貫徹執(zhí)行圈層營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)，我們建議項(xiàng)目進(jìn)入正式銷(xiāo)售期成交客戶,均可以為其辦理金質(zhì)會(huì)員卡。4.金質(zhì)會(huì)員卡客戶同樣享受會(huì)員管理中心授予的各種權(quán)益（5000抵2萬(wàn)優(yōu)惠?6.辦理金質(zhì)會(huì)員與辦理VIP會(huì)員一樣需提交客戶真實(shí)、有效、完整的個(gè)人資料。Part2會(huì)員招募執(zhí)行說(shuō)明3.金質(zhì)會(huì)員卡客戶與VIP會(huì)員卡客E戶v共a同l歸u屬a于t會(huì)i員o管n理中o心n管l理y。.eated?

w權(quán)i益t除h外）Aspose.Slides

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Pro5.金質(zhì)會(huì)員C與oVIpP會(huì)y員r一i樣g有h履t行、2遵0守0會(huì)4員-管2理0制1度1的義A務(wù)s。posePtyLtd.六、同航會(huì)入會(huì)須知主要內(nèi)容包括：1、基本條件2、入會(huì)方式3、會(huì)員資格審核4.個(gè)人資料6.會(huì)員卡7、在會(huì)溝通8、退會(huì)及取消會(huì)籍9、同航會(huì)的運(yùn)作Part2會(huì)員招募執(zhí)行說(shuō)明Evaluation

only.eat?ed5.w老i會(huì)員t推h薦A入s會(huì)pose.Slidesfor.NET3.5ClientProCopyright

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Ltd.七、會(huì)員章程主要內(nèi)容包括:會(huì)員權(quán)益、會(huì)員守則等內(nèi)容Part2會(huì)員招募執(zhí)行說(shuō)明Evaluation

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Ltd.八、會(huì)員積分活動(dòng)細(xì)則主要內(nèi)容包括:積分流程、積分期限、積分方式、積分兌換說(shuō)明等內(nèi)容Part2會(huì)員招募執(zhí)行說(shuō)明Evaluation

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Ltd.注：1、各等級(jí)實(shí)物獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金將在到期兌獎(jiǎng)前專(zhuān)門(mén)通知獲獎(jiǎng)會(huì)員，以供會(huì)員選擇。2.獎(jiǎng)金均為含稅金額，同航會(huì)將代扣代繳個(gè)人所得稅。九、附表（一）積分方法及兌獎(jiǎng)計(jì)劃Part2會(huì)員招募執(zhí)行說(shuō)明Evaluation

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Ltd.九、附表（二）入會(huì)申請(qǐng)表Part2會(huì)員招募執(zhí)行說(shuō)明Evaluation

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3一、位置分析二、戶型分析三、面積分析EvPaarltu3

a產(chǎn)t品i策o略n

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Ltd.一、位置分析Part3產(chǎn)品策略（一）項(xiàng)目區(qū)位項(xiàng)目位于濱河南路與支二路交口西南角,北臨錫伯河,南靠喀旗法院、檢察院,西接人防中心,東倚橡膠壩。兩路可圍,交通十分便利。濱河南路排開(kāi)。樓座分布如右圖所示。每棟樓均為兩個(gè)單元,小區(qū)大門(mén)位于支二路上,大門(mén)兩側(cè)為小區(qū)商業(yè)配套部分。132

456Evaluation

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Pro（二）樓座分布Copyright2004-2011AsposePtyLtd.項(xiàng)目共建6棟17層高層,兩排東西向沿一、位置分析Part3產(chǎn)品策略（三）樓體位置日照分析1.1#、2#、3#在項(xiàng)目南側(cè)，全年日照充足。4#、5#、6#在項(xiàng)目后排，受1#、2#、3#樓體影響，采光時(shí)間相對(duì)稍短。項(xiàng)目后排兩側(cè)位置,日照時(shí)Evaluation

only.ea2t、e另d外w,i4#、t6h#因A分s布p于ose.Slidesfor.NET3.5ClientPro間相對(duì)于5#稍長(zhǎng)，采光C最o差pyright2004-2011AsposePtyLtd.的為5#7層以下底樓層部分戶型。3.4#、6#日照可以達(dá)到四小時(shí)，甚至達(dá)到四小時(shí)以上日照。5#位置日照較差，日照時(shí)間在3小時(shí)左右。一、位置分析Part3產(chǎn)品策略（四）分析小結(jié)通過(guò)以上分析，可以得出：1.1#、4#更接近小區(qū)生活配套區(qū)，出入小區(qū)也比較方便。2.4#、5#、6#向外可以俯瞰錫伯河景35Evaluati6on

only.eate觀d,w向i內(nèi)t可h以欣A賞s小p區(qū)o內(nèi)s景e觀.,S觀l景idesfor2.NET3.54ClientPro效果較好。3、1#、2#、3#在C照日o時(shí)p間y上r、i采g光h上t2004-20111AsposePtyLtd.明顯優(yōu)于4#、5#、6#。5#因在后排中間位置，采光效果較差，尤其7層以下采光效果最差。4.結(jié)合上述分析，我們認(rèn)為樓體位置從優(yōu)到劣的依次順序?yàn)椋孩堋佟凇邸蕖鶳art3產(chǎn)品策略東西樓頭分布2.1#E戶型建筑面積103.62㎡戶型方正，全陽(yáng)戶型，明廚明衛(wèi)。非南北通透，客廳無(wú)陽(yáng)臺(tái)。樓體中間凸出位分布綜合評(píng)價(jià)：★★★☆3.1#F戶型 三室二廳二衛(wèi)建筑面積121.65㎡與1#D戶型極為相似，戶型方正，南北通透，明廚明衛(wèi)（有一暗衛(wèi)）。樓體中間凹進(jìn)處分布綜合評(píng)價(jià)：★★★☆二、戶型分析（一）1#戶型分析1.1#D戶型 三室二廳二衛(wèi)建筑面積114.18㎡戶型方正，南北通透，明廚明衛(wèi)。Evaluationonly.eate?d綜w合i評(píng)t價(jià)h:★A★s★p★ose.Slidesfor.NET3.5ClientPro三C室o二p廳y一r衛(wèi)ight

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Ltd.二、戶型分析Part3產(chǎn)品策略（二）2#戶型分析1.2#D戶型 三室二廳二衛(wèi)建筑面積115.27㎡與1#D戶型極為相似，戶型方正，南北通透,明廚明衛(wèi)。綜合評(píng)價(jià):★★★★2.2#E戶型 二室二廳一衛(wèi)建筑面積84.38㎡戶型方正，全陽(yáng)戶型，明廚明衛(wèi)，面積較小。非通透。樓體中間凸出位分布綜合評(píng)價(jià)：★★★★☆3.2#F戶型 三室二廳二衛(wèi)建筑面積129.58㎡與1#F戶型極為相似，戶型方正，南北通透，明廚明衛(wèi)（有一暗衛(wèi)）。樓體中間凹進(jìn)處分布綜合評(píng)價(jià)：★★★☆Evaluation

only.eat?ed東西w樓i頭t分h布Aspose.Slides

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Ltd.二、戶型分析Part3產(chǎn)品策略（三）3#戶型分析3#戶型設(shè)計(jì)、大小與1#基本一致。在這里就不多做分析。Evaluation

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Ltd.二、戶型分析Part3產(chǎn)品策略（四）4#戶型分析4#戶型設(shè)計(jì)、大小與1#基本一致。在這里就不多做分析。Evaluation

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Ltd.二、戶型分析Part3產(chǎn)品策略（五）5#戶型分析1.5#A戶型 三室二廳一衛(wèi)建筑面積109.58㎡戶型方正，南北通透，明廚明衛(wèi)。東西樓頭分布綜合評(píng)價(jià):★★★★2.5#B戶型 二室二廳一衛(wèi)建筑面積84.09㎡戶型方正，全陽(yáng)戶型，明廚明衛(wèi)，面積較小。非通透，次臥面積較小。樓體中間凸出位分布綜合評(píng)價(jià)：★★★☆3.5#C戶型 三室二廳一衛(wèi)建筑面積110.53㎡南北通透，明廚明衛(wèi)。客廳陽(yáng)臺(tái)面積較小樓體中間凹進(jìn)處分布綜合評(píng)價(jià)：★★★☆Evaluation

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Ltd.二、戶型分析Part3產(chǎn)品策略（六）6#戶型分析6#戶型設(shè)計(jì)、大小與2#基本一致。在這里就不多做分析。Evaluation

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Ltd.二、戶型分析Part3產(chǎn)品策略（七）戶型分析小結(jié)通過(guò)分析研究單個(gè)戶型，可以得出：1.2#E戶型，二室二廳一衛(wèi)，建筑面積84.38㎡。因戶型設(shè)計(jì)合理，2.1#D戶型、2#D戶型，建筑面積分別為114.18㎡、115.27㎡，均為面積較小,付款壓力小,預(yù)期會(huì)E受v到a市l(wèi)場(chǎng)u認(rèn)a可t。iononly.eatedwi三t室h二廳A二s衛(wèi)p。o因s戶e型.設(shè)S計(jì)l較i好d,e面s積適f中o,r位.置N分布E于T東3西.樓5頭ClientPro，也將會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎。3.2#F戶型Co三p室y二r廳i二g衛(wèi)h，t建筑2面0積01429-.528㎡0，1因1戶型A較s大p，o房s款ePtyLtd.總額較大，且有一暗衛(wèi)，預(yù)期市場(chǎng)認(rèn)可度較低。三、面積分析Part3產(chǎn)品策略（一）國(guó)際城戶型總覽右側(cè)表格為錦山國(guó)際城項(xiàng)目各樓號(hào)中戶型、面積、套數(shù)數(shù)據(jù)表。面積區(qū)間從82.47～166.8㎡Evaluation

only.eate不d等,w總i套t數(shù)h62A4套s。pose.Slidesfor.NET3.5ClientProCopyright2004-2011AsposePtyLtd.Evaluation

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Ltd.三、面積分析Part3產(chǎn)品策略（二）各戶型樓體分布情況通過(guò)戶型分析,我們將國(guó)際城戶型按照相似程度歸類(lèi)匯總,最后歸納為8類(lèi)戶型,同時(shí)將各戶型樓體分布情況制成下表Evaluationonly.eatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProCopyright2004-2011AsposePtyLtd.三、面積分析Part3產(chǎn)品策略（三）環(huán)狀分布圖內(nèi)環(huán)為各戶型總套數(shù)分布情況外環(huán)為各戶型總面積分布比例情況Evaluation

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Ltd.三、面積分析Part3產(chǎn)品策略（四）單體樓戶型套數(shù)統(tǒng)計(jì)Evaluation

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Ltd.三、面積分析Part3產(chǎn)品策略（五）面積分析小結(jié)通過(guò)以上分析可以知道：1.6棟樓單棟樓體房源套數(shù)相差不大，除5#套數(shù)在128套外，其他單棟樓體房源數(shù)量均在100套左右。2、D.E、F戶型為項(xiàng)目主力戶型，戶型面積從103.62～129.58㎡不等，71%Evaluation

only.eatedw均i為t三h室戶A型s。p三o種s戶e型.占S到l房i源d總e套s數(shù)的f6o7%r,占.到N房E源T總面3積.的5ClientPro3、B1、B2兩C種o剛p需兩r小室yi戶g型h，t所2占0比0例4相-對(duì)較0，少21兩1種A戶s型p占o(jì)到s房ePtyLtd.源總套數(shù)的21%，占到房源總面積的16%4、四室躍層戶型，戶型面積較大，但房源較少（12套），在總房源中所占比例最少。5.因三室戶型較多、兩室剛需小戶型較少、四室躍層最少，在定價(jià)時(shí)要充分考慮整體利潤(rùn)指標(biāo)因素，避免出現(xiàn)銷(xiāo)售套多但價(jià)少的現(xiàn)象，即銷(xiāo)售套數(shù)多，但總銷(xiāo)售額少。Part

4二、階段價(jià)格及價(jià)格明細(xì)一、價(jià)格策略EvPaarltu4

a價(jià)t格i策o略n

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Ltd.1.為了保障開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)局面，以及第一季度的快速回款，建議不高于周邊同檔次項(xiàng)目的市場(chǎng)價(jià)格開(kāi)盤(pán),后續(xù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的整體價(jià)格提升2.房地產(chǎn)項(xiàng)目的價(jià)格調(diào)整應(yīng)該是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，價(jià)格下調(diào)，使得項(xiàng)目形一、價(jià)格策略Part4價(jià)格策略（一）垂直分析“低開(kāi)高走,小步快跑”Evalua。tion

only.eated象w受i到影t響h和A價(jià)格s上p漲o過(guò)s快e,.缺少S升l值i空d間e都s不可f以o,r因此.我N們E應(yīng)T遵循3小.幅5多ClientPro頻、小步快跑的原則,根據(jù)市場(chǎng)狀況及銷(xiāo)售情況適當(dāng)調(diào)整當(dāng)期及下期價(jià)格。Copyright2004-2011AsposePtyLtd.一、價(jià)格策略Part4價(jià)格策略（二）水平分析“細(xì)化產(chǎn)品，拉大價(jià)差”1.通過(guò)產(chǎn)品優(yōu)劣的均衡搭配，將優(yōu)勢(shì)產(chǎn)E品、v稀a缺l產(chǎn)u品a的t價(jià)格i拉o升n，使o其n實(shí)l現(xiàn)y應(yīng).有價(jià)值。eated2.w同i時(shí)t通過(guò)h對(duì)A各s類(lèi)產(chǎn)p品o資s源e的.價(jià)S格調(diào)l整i，d拉e開(kāi)s價(jià)差f，o設(shè)r置購(gòu).買(mǎi)N門(mén)E檻T，起3到.引5導(dǎo)其C他l價(jià)ientPro位產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的,也通過(guò)對(duì)南北向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品與東西向中端產(chǎn)品拉大價(jià)差的方式,引導(dǎo)客戶意向,使高C端o客p戶y與中r端i客g戶h各t入其2位0,0盡4快促-成2銷(xiāo)0售1。1AsposePtyLtd.二、階段價(jià)格及價(jià)格明細(xì)Part4價(jià)格策略（一）階段價(jià)格經(jīng)過(guò)調(diào)研國(guó)際城周邊市場(chǎng),分析其他項(xiàng)目?jī)r(jià)格上漲幅度,我們建議執(zhí)行如下階段性?xún)r(jià)格階段二:升溫期——均價(jià)4400元/㎡階段四:清盤(pán)期——均價(jià)4700元/㎡Evaluation

only.eatedwit階h段A一s:p開(kāi)o盤(pán)s期e—.—S均l價(jià)i4d20e0s元/f㎡or.NET3.5ClientPro階段三C:o持p續(xù)y期r—i—g均h價(jià)t452000元0/4㎡-2011AsposePtyLtd.二、階段價(jià)格及價(jià)格明細(xì)Part4價(jià)格策略（二）價(jià)格明細(xì)綜合考慮項(xiàng)目樓體位置、日照E、v戶a型l設(shè)u計(jì)a、t面積i分o布n等o,n我l們y.eatedw為i即t將h推出A的s3p#、o5s#制e定.了S如l下i價(jià)d格e明s細(xì)for.NET3.5ClientProCopyright2004-2011AsposePtyLtd.Part4價(jià)格策略二、階段價(jià)格及價(jià)格明細(xì)（二）3#價(jià)格明細(xì)Evaluation

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Ltd.Part4價(jià)格策略二、階段價(jià)格及價(jià)格明細(xì)（二）5#價(jià)格明細(xì)Evaluation

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Ltd.二、階段價(jià)格及價(jià)格明細(xì)Part4價(jià)格策略（三）商業(yè)、車(chē)庫(kù)及儲(chǔ)藏間價(jià)格商業(yè)一層均價(jià)——E10v00a0l元u/㎡a；tion

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As二p層o均s價(jià)e—.—S6l00i0d元e/㎡s

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Pro車(chē)位均價(jià)——5500元/㎡C儲(chǔ)o藏p間y均r價(jià)i—g—h3t0020元0/0㎡4-2011

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5二、營(yíng)銷(xiāo)周期三、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)惠政策一、銷(xiāo)售模式建議EvPaarltu5

a營(yíng)t銷(xiāo)i政o策n

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Ltd.一、銷(xiāo)售模式建議Part5營(yíng)銷(xiāo)政策Evaluation

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Aspose.外Sl銷(xiāo)i+d內(nèi)es銷(xiāo)for

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Ltd.一、銷(xiāo)售模式建議外銷(xiāo)模式簡(jiǎn)析（一）外銷(xiāo)人員本地派單安排售樓員每周2～3天外出在本地商場(chǎng)、寫(xiě)字樓、工業(yè)園區(qū)等區(qū)域派單、做房展、會(huì)員招募等活動(dòng)。（二）周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)派單活動(dòng)推廣Part5營(yíng)銷(xiāo)政策Evaluation

only.eate?d安w排i售t樓h員每A月s2p～3o天s下e到.周S邊l鄉(xiāng)i鎮(zhèn)d等e區(qū)s域派f單o、r做房.展N活E動(dòng)T。3.5

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Ltd.一、銷(xiāo)售模式建議內(nèi)銷(xiāo)模式簡(jiǎn)析（一）售樓部坐銷(xiāo)銷(xiāo)售人員安排輪班制度,輪流接聽(tīng)來(lái)電、來(lái)訪客戶。（二）售樓部電銷(xiāo)售樓部其他非值班人員,每日制定電開(kāi)計(jì)劃,進(jìn)行電銷(xiāo)。Part5營(yíng)銷(xiāo)政策Evaluation

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Ltd.二、營(yíng)銷(xiāo)周期Part5營(yíng)銷(xiāo)政策13年6月7月8月9月

10月

11月

12月

14年1月

2月

3月

4月

14年5月

2月招募啟動(dòng)正式預(yù)售8月1日,會(huì)員招募啟動(dòng)10月1日會(huì)員招募結(jié)束、項(xiàng)目正式預(yù)售（一）項(xiàng)目初期會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)時(shí)間:2013年8月1日至2013年10月1日通過(guò)內(nèi)外銷(xiāo)相結(jié)合的銷(xiāo)售模式，預(yù)期在項(xiàng)目開(kāi)始后兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，招募會(huì)員200名。其中第一個(gè)月招募目標(biāo)E8v0名a，l第u二a個(gè)t月i12o0名n。only.eatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProCopyright

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Ltd.二、營(yíng)銷(xiāo)周期（二）開(kāi)盤(pán)期時(shí)間:2013年10月1日至2013年12月1日10月1日項(xiàng)目正式開(kāi)盤(pán)，并舉辦開(kāi)盤(pán)活動(dòng)。自10月1日至5日，為前期儲(chǔ)備的200名VIP會(huì)員集中辦理選房、購(gòu)房手續(xù)。預(yù)期成交150套，實(shí)現(xiàn)3#、5#銷(xiāo)售65%,總房源銷(xiāo)售24%。10月1日至12月1日為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)期,項(xiàng)目開(kāi)始正常銷(xiāo)售,預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo)150轉(zhuǎn)購(gòu)?fù)瓿蛇M(jìn)入強(qiáng)銷(xiāo)階段13年6月9月7月8月14年1月

2月

3月

4月

14年5月

2月招募啟動(dòng)8月1日,會(huì)員招募啟動(dòng)正式

銷(xiāo)售預(yù)售

48%10月

11月

12月10月1日會(huì)員招募結(jié)束、開(kāi)盤(pán)階段項(xiàng)目正式預(yù)售Part5營(yíng)銷(xiāo)政策Evaluation

only.eatedwi套,t實(shí)h現(xiàn)A總s房p源o銷(xiāo)s售e的.48S%。lidesfor.NET3.5ClientProCopyright

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Ltd.三、營(yíng)銷(xiāo)周期（三）強(qiáng)銷(xiāo)階段時(shí)間:2013年12月至2014年5月此階段會(huì)員招募與房產(chǎn)銷(xiāo)售同步進(jìn)行，已購(gòu)房業(yè)主填寫(xiě)入會(huì)申請(qǐng)表，并另外,此階段房源價(jià)格上漲,銷(xiāo)售難度加大,同時(shí)宣傳推廣力度加大,銷(xiāo)售的88%。進(jìn)入強(qiáng)銷(xiāo)階段13年6月招募正式完成8月1日,會(huì)員招募啟動(dòng)銷(xiāo)售強(qiáng)銷(xiāo)階段10月1日會(huì)員招募結(jié)束、開(kāi)盤(pán)階段項(xiàng)目正式預(yù)售Part5營(yíng)銷(xiāo)政策通過(guò)會(huì)員管理中心審核后即可成E為v同a航l會(huì)u會(huì)a員t。ion

only.eatedwi推廣t途h徑A多s元p化o。s持e續(xù).期S五l個(gè)月i,d預(yù)e期s目f標(biāo)o,r銷(xiāo)售.2N50E套T,實(shí)3現(xiàn).總5房源ClientProCopyri轉(zhuǎn)g購(gòu)ht

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As啟動(dòng)

預(yù)售

48%pos清盤(pán)e

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Ltd.階段7月8月9月10月11月12月14年1月2月3月4月14年5月2月轉(zhuǎn)購(gòu)10月1日強(qiáng)銷(xiāo)階段清盤(pán)階段會(huì)員招募會(huì)員招募結(jié)束、開(kāi)盤(pán)階段項(xiàng)目正式預(yù)售Part5營(yíng)銷(xiāo)政策三、營(yíng)銷(xiāo)周期（四）清盤(pán)階段時(shí)間:2014年5月至2014年8月此階段已儲(chǔ)備大量客戶、會(huì)員，所剩房源亦不多。應(yīng)減少?gòu)V告投放量，提高開(kāi)發(fā)商利潤(rùn)率。同時(shí)增加會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng)，出臺(tái)老帶新政策、聯(lián)盟商家讓利活動(dòng)等，依靠老帶新消化剩余E房v源a。l總u銷(xiāo)a售t進(jìn)度i達(dá)o到n95o%。nly.eated

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Pro完C成

opy強(qiáng)r效i進(jìn)g入強(qiáng)h銷(xiāo)階t段

2004-201清1盤(pán)A進(jìn)入s清盤(pán)p階段招募啟動(dòng)正式預(yù)售期

期ose

PtyLtd.8月9月10月11月12月

14年1月

2月3月4月14年5月6月7月8月四、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)惠政策執(zhí)行原來(lái)會(huì)員卡優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，會(huì)員轉(zhuǎn)為購(gòu)房客戶的:2.貸款在會(huì)員卡優(yōu)惠的基礎(chǔ)上優(yōu)惠3000元（一周之內(nèi)交首付40%以上）。3.分期付款在會(huì)員卡優(yōu)惠的基礎(chǔ)上優(yōu)惠3000元（一周之內(nèi)交總房款40%以上,工程進(jìn)度達(dá)到所購(gòu)買(mǎi)的的樓層再交30%,工程封頂時(shí)交清剩余房款）。會(huì)員卡優(yōu)惠政策繼續(xù)執(zhí)行，但優(yōu)惠幅度降低，會(huì)員轉(zhuǎn)為購(gòu)房客戶的：1.一次性付款優(yōu)惠3%，貸款分期無(wú)優(yōu)惠。（三）強(qiáng)銷(xiāo)階段??2.階段性組織會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng)，活動(dòng)中推出贈(zèng)家電、物業(yè)費(fèi)等優(yōu)惠，擠壓會(huì)員下單。（四）清盤(pán)階段取消會(huì)員卡優(yōu)惠政策，會(huì)員轉(zhuǎn)為購(gòu)房客戶的：1、一次性付款優(yōu)惠3%，貸款分期無(wú)優(yōu)惠。 2.老業(yè)主、老會(huì)員介紹新客戶成交的予以老業(yè)主2000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)新客戶享受贈(zèng)裝修、家電、物業(yè)費(fèi)等優(yōu)惠。Part5營(yíng)銷(xiāo)政策（一）初期會(huì)員招募階段1、VIP會(huì)員卡購(gòu)房10萬(wàn)元抵13萬(wàn)元，視客戶需求可直接轉(zhuǎn)為購(gòu)房款，享受至尊服務(wù)。（卡可退）2.金質(zhì)會(huì)員購(gòu)房5萬(wàn)元抵6萬(wàn)元。（卡可退）（二）正式銷(xiāo)售階段?1、一次性付款優(yōu)惠3%（一周之內(nèi)清全款或最低E限v度一周al之u內(nèi)交a40t%以i上o房款n3個(gè)o月之n內(nèi)l交y清）.。??eated

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6EvPaarltu6a宣t傳i推o廣nonly.eatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProCopyright200一4.-宣20傳1推1廣目As的posePtyLtd.二、媒介推廣建議二、口碑營(yíng)銷(xiāo)建議三、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議國(guó)際城的宣傳推廣要達(dá)到以下兩種目的:1.盡快傳播國(guó)際城的優(yōu)勢(shì)與賣(mài)點(diǎn)，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度、美譽(yù)度。一、宣傳推廣目的Part6宣傳推廣Evaluation

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Pro2.直接促進(jìn)C國(guó)o際p城會(huì)y員r招i募g及h房t源2銷(xiāo)0售0。4-2011AsposePtyLtd.二、媒介推廣建議Part6宣傳推廣1.戶外廣告采用小區(qū)圍擋、戶外展板、道旗燈箱、電子屏、墻體噴繪、公交車(chē)體這六大戶外媒體進(jìn)行。這些硬性廣告的最大優(yōu)勢(shì)是可保持長(zhǎng)久性，能夠快速樹(shù)立項(xiàng)目形象。Evaluationonly.eatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProCopyright2004-2011AsposePtyLtd.Part6宣傳推廣二、媒介推廣建議2.紙媒廣告選擇喀喇沁旗地區(qū)有影響力的報(bào)紙（如：紅山晚報(bào)、內(nèi)蒙古晨報(bào)、赤峰日?qǐng)?bào)等）投放整版或夾報(bào)廣告，采用此類(lèi)報(bào)紙不僅可以將項(xiàng)目傳播到普通群眾，還可以將項(xiàng)目信息滲入當(dāng)?shù)卣畽C(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的目標(biāo)客戶。Evaluationonly.eatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProCopyright2004-2011AsposePtyLtd.一、媒體推廣建議3.其他媒介利用電視飛標(biāo)、短信群發(fā)、出租車(chē)座套，這三種方式來(lái)配合前面的戶外廣告、紙媒廣告使項(xiàng)目宣傳更加深入人心。Part6宣傳推廣Evaluation

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Ltd.一、媒介推廣建議4.宣傳物料宣傳物料是配合宣傳和銷(xiāo)售的必備品，包括DM單、折頁(yè)、樓書(shū)、會(huì)員卡等等。這些物料是銷(xiāo)售人員走進(jìn)客戶的直接途徑，對(duì)成功銷(xiāo)售有很大的作用。Part6宣傳推廣Evaluation

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