國際外貿培訓課件

國際外貿培訓課件演講人：日期：CATALOGUE目錄目錄國際外貿概述國際外貿基礎知識國際外貿市場分析國際外貿業(yè)務流程國際外貿風險管理與防范國際外貿實務操作技巧國際外貿法律法規(guī)與政策01目錄國際貿易的定義與分類國際貿易的參與主體國際貿易的政策與法規(guī)國際貿易基礎知識外貿業(yè)務的基本流程外貿運輸與保險外貿合同的簽訂與履行外貿業(yè)務流程外貿單證的種類與作用外貿結算方式與流程外貿單證的制作與審核外貿單證與結算03國際貿易風險的應對與處理01國際貿易風險的種類與識別02國際貿易風險的評估與防范國際貿易風險管理123跨境電商的定義與分類跨境電商的運營模式與流程跨境電商的政策與法規(guī)跨境電商基礎知識01外貿英語的基本用語與表達02外貿談判的技巧與策略03外貿函電的寫作與回復外貿英語溝通與談判02國際外貿概述國際外貿是指不同國家或地區(qū)之間進行的商品和服務的交換活動。定義涉及多個國家和地區(qū)、涉及多種貨幣和支付方式、受到國際政治和經濟形勢的影響、需要遵守國際貿易規(guī)則和慣例。特點定義與特點促進經濟增長推動產業(yè)升級豐富消費選擇加強國際交流國際外貿的重要性通過國際貿易，各國可以充分利用自身資源，擴大市場規(guī)模，提高經濟效益。國際貿易使得消費者可以購買到更多種類、更高品質的商品和服務，提高生活品質。國際貿易可以帶來外部競爭壓力，促使企業(yè)提高產品質量和技術水平，推動產業(yè)升級和轉型。國際貿易是促進各國之間經濟、文化、科技等方面交流的重要途徑。隨著全球經濟一體化的深入發(fā)展，貿易自由化已成為國際貿易的重要趨勢，包括降低關稅、減少非關稅壁壘等。貿易自由化互聯(lián)網技術的快速發(fā)展為國際貿易提供了新的交易方式和平臺，電子商務在國際貿易中的地位日益重要。電子商務興起環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展已成為全球共識，對國際貿易也產生了深遠影響，推動綠色貿易、低碳貿易等新型貿易形式的發(fā)展。環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展隨著全球產業(yè)結構的升級和轉型，服務貿易在國際貿易中的比重不斷增加，成為國際貿易發(fā)展的重要方向。服務貿易比重增加國際外貿的發(fā)展趨勢03國際外貿基礎知識FOB（FreeOnBoard）裝運港船上交貨，賣方負責將貨物裝上買方指定的船只，并承擔裝船前的風險和費用。CIF（Cost,InsuranceandFreight）成本加保險費加運費，賣方負責租船或訂艙，支付運費，并辦理貨運保險，承擔貨物裝船前的風險和費用。EXW（ExWorks）工廠交貨，賣方在其所在地或其他指定地點將貨物交給買方，買方承擔所有風險和費用。DDP（DeliveredDutyPaid）完稅后交貨，賣方承擔將貨物運至指定地點并辦理進口手續(xù)、支付關稅和其他稅費的風險和費用。國際貿易術語最常見的貿易方式，買賣雙方直接進行交易，涉及貨物和資金的跨境流動。一般貿易加工貿易易貨貿易補償貿易以加工為特征的再出口業(yè)務，包括來料加工和進料加工兩種形式。買賣雙方直接進行貨物交換，不涉及貨幣支付。買方在信貸基礎上購進賣方的設備或技術，然后用該設備或技術生產的產品來分期償還貸款。國際貿易方式匯付（Remittance）：買方將貨款通過銀行匯交給賣方，包括電匯、信匯和票匯三種方式。信用證（LetterofCredit）：銀行根據買方的請求和指示，向賣方開立的有一定金額的、并在一定期限內憑符合規(guī)定的單據付款的書面保證文件。國際保理（InternationalFactoring）：賣方將其與買方訂立的貨物銷售合同所產生的應收賬款轉讓給保理商，由保理商為其提供貿易融資、應收賬款管理及催收等綜合性金融服務。托收（Collection）：賣方將單據交給銀行，委托銀行向買方收取貨款，包括付款交單和承兌交單兩種方式。國際貿易結算方式04國際外貿市場分析調研目的和范圍明確市場調研的目標，確定調研的地域范圍、產品類型、消費者群體等。調研方法采用問卷調查、訪談、觀察等多種調研方法，收集市場信息和數據。數據分析運用統(tǒng)計分析工具，對收集到的數據進行整理、分析和解讀，形成市場調研報告。市場調研與分析根據消費者需求、購買行為等因素，將市場劃分為不同的細分市場。市場細分目標市場評估市場定位對各個細分市場的潛力、競爭狀況、進入難度等進行評估，確定目標市場。根據目標市場的特點和需求，確定產品或服務的市場定位，制定相應的營銷策略。030201目標市場選擇通過市場調研和情報收集，確定主要的競爭對手。競爭對手識別對競爭對手的產品、價格、渠道、促銷等方面進行分析，了解其優(yōu)勢和劣勢。競爭對手分析根據競爭對手的情況，制定相應的競爭策略，爭取在市場中獲得更大的份額。競爭策略制定競爭對手分析05國際外貿業(yè)務流程客戶通過郵件、電話等方式向供應商詢問產品信息、價格、交貨期等。詢盤供應商根據客戶需求，提供詳細的產品報價單，包括產品規(guī)格、價格、包裝、運輸方式等。報價雙方就價格、交貨期、付款方式等進行進一步談判和協(xié)商，達成一致意見。談判與協(xié)商詢盤與報價雙方簽訂正式的購銷合同，明確雙方的權利和義務。簽訂合同供應商根據合同約定，組織生產或采購，確保按時交貨。備貨供應商在備貨過程中進行質量檢驗，確保產品符合合同要求。質量檢驗簽訂合同與備貨貨運代理委托貨運代理辦理訂艙、裝箱、報關等手續(xù)。保險為貨物購買運輸保險，以防范運輸過程中的風險。運輸方式選擇根據貨物性質、交貨期、運輸成本等因素選擇合適的運輸方式，如海運、空運、陸運等。運輸與保險報關與報檢報關向海關申報貨物的進出口手續(xù)，包括提交單證、繳納關稅等。報檢向檢驗檢疫機構申報貨物的檢驗檢疫手續(xù)，包括提交單證、接受現場檢查等。通關放行海關和檢驗檢疫機構審核通過后，辦理貨物的通關放行手續(xù)。核銷出口商向外匯管理部門辦理核銷手續(xù)，提交相關單證以證明貨款的合法來源和用途。退稅根據國家稅收政策，出口商可以向稅務部門申請退還部分或全部已繳納的增值稅和消費稅。收匯出口商收到國外客戶支付的貨款后，向銀行辦理結匯手續(xù)。收匯與核銷06國際外貿風險管理與防范匯率波動定義包括國際政治經濟形勢、各國貨幣政策、通貨膨脹率等。影響因素防范措施采用匯率鎖定、套期保值等金融工具進行風險管理。由于貨幣之間匯率的不穩(wěn)定性，導致外貿交易中貨幣價值的變化。匯率風險政治風險定義01因進口國或出口國的政治環(huán)境發(fā)生變化，給外貿交易帶來的潛在損失。表現形式02包括戰(zhàn)爭、政變、罷工、貿易禁運等。防范措施03建立政治風險評估體系，及時關注國際政治動態(tài)，選擇政治穩(wěn)定的貿易伙伴。政治風險在貨物運輸過程中，因自然災害、意外事故或人為因素導致的貨物損失或延誤。運輸風險定義包括天氣條件、運輸方式、包裝質量、裝卸過程等。影響因素選擇可靠的運輸公司和保險公司，采用合適的包裝和裝卸方式，確保貨物安全及時到達。防范措施運輸風險信用風險定義因貿易伙伴違約或欺詐行為，導致外貿交易中的損失。表現形式包括拖欠貨款、拒絕收貨、提供虛假單據等。防范措施建立信用評估體系，對貿易伙伴進行資信調查，選擇信譽良好的合作伙伴，簽訂嚴謹的合同條款。信用風險07國際外貿實務操作技巧準備充分注重禮儀掌握談判技巧靈活應變商務談判技巧01020304了解對方文化背景、企業(yè)實力和需求，做好市場調研和預案制定。尊重對方風俗習慣，保持良好的儀表和言談舉止，建立互信關系。運用有效的溝通技巧，合理表達自己的觀點和利益訴求，尋求雙方都能接受的解決方案。遇到僵局時，要冷靜分析形勢，采取適當的讓步或變通策略，推動談判進程。按照合同約定的時間、地點、方式等履行交貨、付款等義務，確保合同順利執(zhí)行。嚴格履行合同義務及時與對方溝通合同履行情況，協(xié)商解決可能出現的問題和困難。加強與對方溝通協(xié)調妥善保管與合同履行相關的單據和證據，以備不時之需。注重單據和證據保留了解國際貿易相關法律法規(guī)和慣例，防范合同欺詐、違約等風險。防范風險合同履行技巧糾紛處理技巧及時采取措施發(fā)現糾紛苗頭時，要立即采取措施防止事態(tài)擴大，如與對方協(xié)商、尋求第三方調解等。尋求專業(yè)幫助遇到復雜糾紛時，可以聘請專業(yè)律師或仲裁機構進行處理，提高解決效率和質量。堅持原則性與靈活性相結合在處理糾紛時，既要堅持自己的原則和立場，又要考慮對方的實際情況和利益訴求，尋求雙方都能接受的解決方案?？偨Y經驗教訓糾紛處理后要及時總結經驗教訓，完善風險防范和管理機制，避免類似問題再次發(fā)生。08國際外貿法律法規(guī)與政策介紹國際貿易法律體系的構成，包括國際公約、條約、慣例等。國際貿易法律框架闡述貿易合同的成立、履行、變更和終止等環(huán)節(jié)的法律規(guī)定。貿易合同法律制度分析國際貿易爭端解決的方式和程序，如協(xié)商、調解、仲裁和訴訟等。國際貿易爭端解決機制國際貿易法律法規(guī)外貿政策調整與變化探討近年來各國外貿政策的調整變化及其原因，預測未來趨勢。外貿政策與國際貿易關系分析外貿政策與國際貿易的相互作用，探討如何制定合理的外貿政策以促進國際貿易發(fā)展。各國外貿政策概述介紹不同國家外貿政策的基