招生活動(dòng)方案范文（31篇）

招生活動(dòng)方案范文（31篇）

招生活動(dòng)方案范文（精選31篇）

招生活動(dòng)方案范文篇1

根據(jù)__縣教基[20__]122號(hào)文件《__縣20__年高中招生建檔錄取工作的通知》的指導(dǎo)精神，現(xiàn)就我校20__屆畢業(yè)生建檔工作布置如下：

一、人員安排

組長(zhǎng)：劉

副組長(zhǎng)：齊

辦公室：朱曹方

成員：周_陳_王_宋王

二、建檔日程安排

略

三、建檔對(duì)象

656分——省示范高中計(jì)劃內(nèi)錄取參考線（不含省示范高中定向生）；585分——市示范高中計(jì)劃內(nèi)招生（含省示范高中定向生、擇校生）錄取參考線；515分——一般普通高中計(jì)劃內(nèi)招生（含市示范高中擇校生）錄取參考線；457分——普通高中招生（含綜合高中）建檔線。

在初中每多讀一年的應(yīng)屆生，在總分中遞增10分建檔；二女結(jié)扎戶子女在總分中降低10分建檔。

凡志愿上普通高中的考生，無(wú)須建立檔案，而且只準(zhǔn)建立一份檔案，并可在檔案的志愿表相應(yīng)的志愿欄內(nèi)填報(bào)職業(yè)高中（職業(yè)中專）志愿。

四、建檔內(nèi)容

1、中學(xué)生學(xué)籍檔案原件及復(fù)印件（原件審查后退回，復(fù)印件入檔），電子信息采集表原件。

2、宿松縣初中畢業(yè)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)操作表（試行）。

3、宿松縣初中畢業(yè)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)登記表。

4、畢業(yè)生登記表。

5、20__——20__學(xué)年度第一學(xué)期期中學(xué)生素質(zhì)報(bào)告單。

6、戶口證明材料（戶口簿復(fù)印件等）。

7、按規(guī)定享受政策性照顧的有關(guān)證明材料（原件驗(yàn)審后退回，復(fù)印件入檔）。

8、休復(fù)、轉(zhuǎn)入、跳級(jí)有關(guān)證明材料的原件及復(fù)印件（原件驗(yàn)審后退回，復(fù)印件入檔）。

9、20__年宿松縣普通高中藝體特長(zhǎng)班報(bào)名推薦表（報(bào)考特長(zhǎng)班）。

10、宿松縣中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校20__年新生報(bào)名志愿表（報(bào)考職業(yè)高中）。

所需材料必須完整齊全，缺少一件不予收檔。

五、建檔要求

1、報(bào)考縣內(nèi)職高，即縣職教中心、許嶺職高、王嶺職高、電子學(xué)校、陽(yáng)光高中五所學(xué)校，考生只須填一張報(bào)考職高志愿表即可（志愿表由教育股發(fā)），此表交熊濤同志。

除上述五所職高外，凡報(bào)考市編《報(bào)考指南》上的中職、中考學(xué)校，一要填“志愿卡”，二要建中專檔，建檔材料和“志愿卡”由各學(xué)校根據(jù)所報(bào)考人數(shù)在招辦領(lǐng)?。忌Y(jié)業(yè)證原件和復(fù)印件必須入檔）。

報(bào)考中專交檔時(shí)間與普高交檔同步進(jìn)行，即7月22日（第二批8月12-15日）。交檔時(shí)到微機(jī)室讀“志愿卡”，中專檔案交招辦。

2、嚴(yán)把資格審查關(guān)，組織專人進(jìn)行了嚴(yán)格的資格審查。

3、建檔學(xué)校必須按建檔要示，用鋼筆如實(shí)填寫(xiě)，不得留空，字跡要清楚工整，不得潦草，不得涂改?？忌彰?、學(xué)號(hào)、準(zhǔn)考證號(hào)、家庭住扯等，必須與實(shí)際即原報(bào)名的所有表冊(cè)一致，否則視為資格有問(wèn)題?？忌?jǐn)?shù)欄由建檔學(xué)校統(tǒng)一粘貼建檔分?jǐn)?shù)條。

4、報(bào)考志愿欄要求認(rèn)真指導(dǎo)考生慎重填寫(xiě)（學(xué)校不得代填），并且考生家長(zhǎng)要簽字蓋章。志愿欄填“不服從”或該欄不填寫(xiě)的視為放棄，均不能保證錄取。擇校的考生，志愿填寫(xiě)要參照所填學(xué)校收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，充分考慮到家庭經(jīng)濟(jì)承受能力。

5、按規(guī)定享受政策照顧的有關(guān)證明材料，必須在局教育股交驗(yàn)原件后，再將復(fù)印件入檔，否則不予加分。

6、凡在初中就讀四年以上（含四年）的應(yīng)屆生，送檔時(shí)必須將經(jīng)批準(zhǔn)的休學(xué)原件當(dāng)面交驗(yàn)，再將復(fù)印件入檔，否則按歷屆生論處。凡考生學(xué)號(hào)不是報(bào)名學(xué)校的，送檔時(shí)必須將經(jīng)批準(zhǔn)的轉(zhuǎn)學(xué)或有關(guān)證明原件當(dāng)面交驗(yàn)，復(fù)印件入檔。

7、填寫(xiě)志愿時(shí)務(wù)必參考各校招生人數(shù)及全縣各分?jǐn)?shù)段人數(shù)。

六、中考查分

1、申報(bào)時(shí)間：7月16日期7月17日，逾期不受理。

2、各校以校為單位，申報(bào)查分分科次，按每科次3元到財(cái)務(wù)股交費(fèi)，并領(lǐng)取查分通知單。

3、查分通知單需填寫(xiě)學(xué)校、考生姓名、座位號(hào)并注明所查學(xué)科。

4、7月18日下午5點(diǎn)到教育局六樓會(huì)議室領(lǐng)回查分結(jié)果。

招生活動(dòng)方案范文篇2

一、招生計(jì)劃背景概述:

學(xué)校簡(jiǎn)介：

當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷是一種管理過(guò)程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。

職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)過(guò)程，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過(guò)程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過(guò)系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過(guò)程及營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。

所以說(shuō)招生營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過(guò)程。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過(guò)程，包括相應(yīng)的營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng)銷理念、新的思維的認(rèn)識(shí)，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

二、在學(xué)校招生工作營(yíng)銷理念及運(yùn)作手段的管理過(guò)程主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)順序及層面。

1、市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)的確定市場(chǎng)調(diào)查是招生營(yíng)銷活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營(yíng)銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。職業(yè)學(xué)校可從教育部門(mén)獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長(zhǎng)原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。

由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng)，所謂目標(biāo)市場(chǎng)，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹?，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。

2、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹(shù)立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對(duì)同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營(yíng)銷方法及手段，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.

而采取的步驟有：

（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象。定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。職?？蓪?duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象。

（二）選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢(shì)，并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性，樹(shù)立自身特色品牌。

（三）定位的宣傳和堅(jiān)持，定位是一個(gè)心理認(rèn)知問(wèn)題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長(zhǎng)的溝通，通過(guò)宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。

定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長(zhǎng)的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是。

定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。

也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。

三、營(yíng)銷推廣策略營(yíng)銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。

1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對(duì)個(gè)人訪談、開(kāi)會(huì)、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語(yǔ)言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選。或可采用職校校長(zhǎng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷法，多層次展開(kāi)，校長(zhǎng)打開(kāi)局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說(shuō)法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。

2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長(zhǎng)及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的`某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、說(shuō)明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說(shuō)明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺(jué)到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛(ài)心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。

3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái)，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎茫鸬胶芎玫男麄髯饔谩?/p>

4、公共關(guān)系，具有管理功能和營(yíng)銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對(duì)學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場(chǎng)一致，從而被學(xué)生和家長(zhǎng)接納。公共關(guān)系具有長(zhǎng)期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過(guò)長(zhǎng)期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場(chǎng)不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì)覺(jué)得很好，但通過(guò)長(zhǎng)期的公關(guān)活動(dòng)也能達(dá)到目的。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與學(xué)生家長(zhǎng)溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通，并長(zhǎng)期堅(jiān)持，使學(xué)校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣大地區(qū)；

招生活動(dòng)方案范文篇3

一、招生計(jì)劃背景概述。

當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。市場(chǎng)營(yíng)銷是一種管理過(guò)程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。

職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)過(guò)程，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過(guò)程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀需求，通過(guò)系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過(guò)程及營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。

所以說(shuō)招生營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過(guò)程。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過(guò)程，包括相應(yīng)的營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng)銷理念、新的思維的認(rèn)識(shí)，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

二、在學(xué)校招生工作營(yíng)銷理念及運(yùn)作手段的管理過(guò)程主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)順序及層面。

1、市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)的確定市場(chǎng)調(diào)查是招生營(yíng)銷活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營(yíng)銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。職業(yè)學(xué)校可從教育部門(mén)獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長(zhǎng)原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。

由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng)，所謂目標(biāo)市場(chǎng)，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹?，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。

2、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹(shù)立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對(duì)同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營(yíng)銷方法及手段，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的形象。

而采取的步驟有：

（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象。定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。職校可對(duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象。

（二）選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢(shì)，并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性，樹(shù)立自身特色品牌。

（三）定位的宣傳和堅(jiān)持，定位是一個(gè)心理認(rèn)知問(wèn)題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長(zhǎng)的溝通，通過(guò)宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。

定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長(zhǎng)的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是。定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。

也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。

三、營(yíng)銷推廣策略營(yíng)銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。

1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對(duì)個(gè)人訪談、開(kāi)會(huì)、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語(yǔ)言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選。

可采用職校校長(zhǎng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷法，多層次展開(kāi)，校長(zhǎng)打開(kāi)局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說(shuō)法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。

2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長(zhǎng)及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。

廣告的目標(biāo)可分為通知、說(shuō)明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說(shuō)明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺(jué)到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛(ài)心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。

3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái)，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎茫鸬胶芎玫男麄髯饔谩?/p>

4、公共關(guān)系，具有管理功能和營(yíng)銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對(duì)學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場(chǎng)一致，從而被學(xué)生和家長(zhǎng)接納。公共關(guān)系具有長(zhǎng)期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。

主要通過(guò)長(zhǎng)期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。

公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場(chǎng)不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì)覺(jué)得很好，但通過(guò)長(zhǎng)期的公關(guān)活動(dòng)也能達(dá)到目的。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與學(xué)生家長(zhǎng)溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通，并長(zhǎng)期堅(jiān)持，使學(xué)校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣大地區(qū)；又如職校參加的社會(huì)公益活動(dòng)，在校慶、節(jié)慶假日、開(kāi)學(xué)等時(shí)間邀請(qǐng)有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng)；利用媒體、及時(shí)報(bào)道學(xué)校各種活動(dòng)及動(dòng)向；為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持；熱線電話、網(wǎng)站，開(kāi)辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動(dòng)中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對(duì)學(xué)校的認(rèn)知印象，起到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的潛移默化作用。

四、渠道策劃招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。

所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

五、招生生源背景分析：招生員應(yīng)當(dāng)以激情來(lái)招生。

有個(gè)道理是這樣講的：如果你連自己都說(shuō)服不了的事情，是很難說(shuō)服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒(méi)有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。

一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候，你才會(huì)擁有激情。招生員在招生的時(shí)候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠(chéng)地打動(dòng)你的學(xué)員。1、尋找學(xué)員不論你在哪里，面對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō)80：20定律。80%的招生額（業(yè)績(jī)）是來(lái)自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。

（1）圈定市場(chǎng)范圍

（2）列出現(xiàn)有代理的名單

（3）對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類

（4）通過(guò)推薦和獨(dú)立開(kāi)發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理

（5）讓他們工作起來(lái)

招生活動(dòng)方案范文篇4

一、招生定位策劃

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)校園的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會(huì)。我們把生源地主要定位于萬(wàn)州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬(wàn)州周邊各區(qū)縣。其中，萬(wàn)州城區(qū)為主要生源地，務(wù)必抓好這塊市場(chǎng)。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。

二、招生渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。

招生渠道在招生中占有十分重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！

我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：

1、校園的老生帶新生，校園全體教職工充當(dāng)招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。

2、參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳、推銷。

3、聘請(qǐng)招生人員，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。

4、到生源地校園開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。

5、各種實(shí)物廣告、宣傳單等。

6、新聞媒體宣傳，樹(shù)立形象。

7、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬(wàn)州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。

三、招生廣告策劃

做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、校園優(yōu)勢(shì)、特色等信息。以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告就應(yīng)真實(shí)性強(qiáng)，信息量大而簡(jiǎn)約，針對(duì)性強(qiáng)，貼合消費(fèi)心理。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要就應(yīng)思考其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。我們準(zhǔn)備從兩個(gè)方面做好廣告宣傳：

1、硬件廣告：通過(guò)報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。校園也能夠自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播校園信息，校園組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。

2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金?？诒?yīng)是最好的廣告，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺(jué)維護(hù)校園形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一個(gè)好的輿論氛圍往往能夠贏得一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。

四、招生步驟及活動(dòng)策劃

1、校園聘請(qǐng)招生人員。對(duì)招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn)，介紹校園總體概況、課程設(shè)置、招生對(duì)象等。

2、組織開(kāi)展對(duì)生源地和目標(biāo)群體的市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)工作，了解基本招生信息。

3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組，并指定招生任務(wù)。

4、對(duì)招生人員帶給宣傳工具（宣傳單）并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳（報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)）。

5、校園自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播校園信息，校園組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。

效果預(yù)測(cè)

1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。

2、傳播校園品牌，樹(shù)立良好公眾形象。

3、培育市場(chǎng)，樹(shù)立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。

4、廣告強(qiáng)勢(shì)傳播和活動(dòng)得力推廣，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。

我們的一切策劃宣傳活動(dòng)都是建立在校園教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都務(wù)必圍繞這個(gè)中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、校園優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的校園管理模式、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長(zhǎng)才是好校園的核心要素。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書(shū)面材料，務(wù)必增強(qiáng)執(zhí)行力，切實(shí)執(zhí)行。同時(shí)，有不足之處還請(qǐng)見(jiàn)涼！期望慧聰電腦培訓(xùn)校園生源廣進(jìn)，笑傲江湖！

招生活動(dòng)方案范文篇5

根據(jù)學(xué)?！稏|北農(nóng)業(yè)大學(xué)20__年招生宣傳實(shí)施方案》（東農(nóng)校發(fā)[20__]號(hào)）文件要求，學(xué)校20__年招生工作將采取“校園配合、重心下移、廣泛動(dòng)員、全員動(dòng)員”的工作方式，采取學(xué)院承包招生宣傳點(diǎn)的做法，為高質(zhì)量地完成學(xué)校布置的招生宣傳工作，結(jié)合學(xué)院實(shí)際，特制定本方案，具體如下：

一、指導(dǎo)思想

加強(qiáng)對(duì)招生宣傳工作的重視程度，以維護(hù)考生的利益為目的，以提高生源質(zhì)量為目標(biāo)，以保證公正、公平為原則，以公開(kāi)、規(guī)范為手段，努力完成好我校招生宣傳工作。

二、工作目標(biāo)

采取切實(shí)措施，充分調(diào)動(dòng)招生宣傳人員的積極性，動(dòng)員各方面力量和各種手段，創(chuàng)造性地開(kāi)展招生宣傳工作。通過(guò)介紹學(xué)校的基本情況、辦學(xué)特色、綜合實(shí)力以及考生所關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)“擴(kuò)大學(xué)校及學(xué)院影響、吸引優(yōu)秀學(xué)生，提高生源質(zhì)量”的工作目標(biāo)。

三、招生宣傳工作組織結(jié)構(gòu)

為加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，保證招生宣傳工作的順利開(kāi)展，特成立如下機(jī)構(gòu)：

農(nóng)學(xué)院招生宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：王成貴

副組長(zhǎng)：鄒德堂、潘俊波、趙長(zhǎng)山、楊德光

成員：王振華、寧海龍、石瑛、樊東、張俊華、王兵

全面負(fù)責(zé)招生宣傳整體工作計(jì)劃的制定，負(fù)責(zé)組織學(xué)院及學(xué)院所承包區(qū)域的招生宣傳工作。

四、招生宣傳工作具體安排

我院招生宣傳工作將是圍繞著宣傳東北農(nóng)業(yè)大學(xué)的學(xué)科、專業(yè)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大學(xué)校影響，使考生、考生家長(zhǎng)及社會(huì)各界全面了解東北農(nóng)業(yè)大學(xué)，吸引更多的優(yōu)秀生源報(bào)考我校。具體工作安排如下：

1、派遣招生宣傳工作人員到各宣傳區(qū)域進(jìn)行招生宣傳活動(dòng)，集中宣傳時(shí)間為6月11日-18日

2、根據(jù)實(shí)際情況參與承包區(qū)域內(nèi)電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體組織的現(xiàn)場(chǎng)咨詢會(huì)。

3、要面向考生、家長(zhǎng)及高三老師，提供有關(guān)東北農(nóng)業(yè)大學(xué)招生工作的最新、最詳盡的信息，指導(dǎo)考生高考志愿的填報(bào)，解答考生及考生家長(zhǎng)有關(guān)招生工作的問(wèn)題等，盡量擴(kuò)大我校招生宣傳工作的影響范圍。

4、組織知名學(xué)者到中學(xué)做學(xué)術(shù)講座，向中學(xué)生推介我校知名學(xué)者及各學(xué)科前沿成果。

5、采取切實(shí)可行措施，充分調(diào)動(dòng)招生宣傳人員工作的積極性，創(chuàng)造性地開(kāi)展招生宣傳工作。

附：宣傳路線責(zé)任人及派遣人員名單

招生活動(dòng)方案范文篇6

生源是學(xué)校生存發(fā)展的命脈，為了激發(fā)和調(diào)動(dòng)全校員工參與招生工作的熱情，擴(kuò)大生源規(guī)模，提高生源質(zhì)量，促進(jìn)幼兒園的發(fā)展，特制定招生工作獎(jiǎng)勵(lì)辦法，落實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)政策，鼓勵(lì)全員積極參加招生工作，對(duì)招生工作表現(xiàn)突出貢獻(xiàn)較大的人員予以更豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)。具體方案如下：

一：戶外招生活動(dòng)的時(shí)間：

上午或下午，一般是1.5—2小時(shí)左右/次活動(dòng)(視天氣和現(xiàn)場(chǎng)情況而定)

二：戶外招生活動(dòng)內(nèi)：

發(fā)簡(jiǎn)章、發(fā)氣球(吸引孩子注意力)、發(fā)小禮物(吸引孩子注意力)、組織大型活動(dòng)——發(fā)體驗(yàn)卡(針對(duì)即將入園的寶寶)——咨詢講解——登記資料。

說(shuō)明：簡(jiǎn)章發(fā)放每人30張(視情況而定)。

三：獎(jiǎng)勵(lì)政策落實(shí)：

完成戶外招生活動(dòng)工作人員予以以下獎(jiǎng)勵(lì)

1)活動(dòng)補(bǔ)助：20元/次/人(下班時(shí)間后)

2)登記有效資料：5元/份

說(shuō)明：

有效資料：電話可以接通，能聯(lián)系到孩子的父母。

無(wú)效資料：

a：索取的聯(lián)系方式是座機(jī)，電話可以接通，但是經(jīng)過(guò)招生老師回訪三次未聯(lián)系到孩子的父母等情況，被視為無(wú)效資料。

b：索取的聯(lián)系方式，經(jīng)過(guò)招生老師回訪三次，出現(xiàn)無(wú)人接。空號(hào)、掛斷、無(wú)法接通、錯(cuò)號(hào)等情況被視為無(wú)效資料。

3)報(bào)名學(xué)生：200元/個(gè)，通過(guò)戶外招生活動(dòng)索取信息資料，經(jīng)過(guò)招生老師回訪跟蹤后報(bào)名的學(xué)生，提成獎(jiǎng)勵(lì)(獲得分成的包含小組團(tuán)隊(duì)每位成員、招生老師)

4)如果該幼兒入園不滿一學(xué)期即退托，該老師的招生獎(jiǎng)勵(lì)要如數(shù)追回。

5)該獎(jiǎng)勵(lì)由招生辦主任于次月3日前公示在園務(wù)展板上。

附加總體說(shuō)明：每次戶外招生活動(dòng)結(jié)束后，需要在前臺(tái)填寫(xiě)(戶外招生活動(dòng)明細(xì)表)，并報(bào)告給招生辦主任確認(rèn);同時(shí)如果未按照?qǐng)@長(zhǎng)、招生辦主任提出的要求完成戶外招生活動(dòng)的工作人員，不予享受招生活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)政策。

招生活動(dòng)方案范文篇7

為促進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展，千方百計(jì)滿足城區(qū)不斷增長(zhǎng)的就學(xué)需求，逐步化解大班額，確保城區(qū)小學(xué)一年級(jí)招生工作順利進(jìn)行，根據(jù)《中華人民共和國(guó)義務(wù)教育法》、《國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步做好為農(nóng)民工服務(wù)工作的意見(jiàn)》(國(guó)發(fā)〔〕_號(hào))、《國(guó)務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)教育部等部門(mén)關(guān)于進(jìn)一步做好進(jìn)城務(wù)工就業(yè)農(nóng)民子女義務(wù)教育工作的意見(jiàn)的通知》(國(guó)辦發(fā)〔〕_號(hào))、湖南省教育廳《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范普通中小學(xué)招生工作的通知》(_教發(fā)〔〕_號(hào))等文件精神，結(jié)合我縣__年秋季城區(qū)小學(xué)一年級(jí)招生實(shí)際情況，特制訂如下方案:

一、指導(dǎo)思想

以黨的精神為指導(dǎo)，以國(guó)家和省有關(guān)法律法規(guī)為依據(jù)，以辦人民滿意教育為工作目標(biāo)，進(jìn)一步完善義務(wù)教育劃片招生、免試就近入學(xué)制度，逐步化解城區(qū)大班額問(wèn)題，切實(shí)保障教育的起點(diǎn)公平，加快推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展，確保城區(qū)所有適齡兒童依法接受義務(wù)教育。

二、招生原則

(一)堅(jiān)持城區(qū)城郊公民辦聯(lián)動(dòng)、分級(jí)管理、共同協(xié)作原則。在城區(qū)小學(xué)一年級(jí)招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下,實(shí)施城區(qū)城郊公民辦聯(lián)動(dòng)，分級(jí)管理，共同協(xié)作?？h委、縣政府宏觀領(lǐng)導(dǎo)，縣教育局負(fù)責(zé)制定小學(xué)一年級(jí)招生政策，統(tǒng)籌管理和協(xié)調(diào)城區(qū)小學(xué)招生工作，采取切實(shí)有效的措施，確保__年秋季小學(xué)一年級(jí)招生工作順利進(jìn)行。各學(xué)校根據(jù)招生政策,修訂完善本校小學(xué)一年級(jí)招生實(shí)施辦法，具體組織實(shí)施招生范圍內(nèi)的招生工作。

(二)堅(jiān)持劃片、就近、免試招生原則。嚴(yán)格執(zhí)行義務(wù)教育法關(guān)于適齡兒童免試入學(xué)的規(guī)定。嚴(yán)格按劃片、就近、免試原則招生，保障轄區(qū)內(nèi)每個(gè)適齡兒童均擁有一個(gè)相對(duì)就近的公辦學(xué)校學(xué)位。

(三)堅(jiān)持公平、公正、公開(kāi)的原則。全面推行陽(yáng)光招生，招生政策、招生計(jì)劃、招生范圍、招生程序、招生方式、錄取結(jié)果等信息全面公開(kāi)，自覺(jué)接受社會(huì)監(jiān)督。各校要科學(xué)設(shè)計(jì)招生工作流程，加強(qiáng)對(duì)招生工作的全程監(jiān)管，嚴(yán)格審核新生入學(xué)條件，把好新生入籍關(guān)，加大處罰力度，嚴(yán)禁違規(guī)招生行為。

(四)堅(jiān)持三個(gè)一致原則。即：適齡兒童戶籍地址與父母(或其他法定監(jiān)護(hù)人)戶籍地址一致并一起單獨(dú)立頁(yè);適齡兒童戶籍地址與父母(或其他法定監(jiān)護(hù)人)的房產(chǎn)證地址一致;適齡兒童父母(或其他法定監(jiān)護(hù)人)的房產(chǎn)證地址與其所交電費(fèi)、水費(fèi)、氣費(fèi)回執(zhí)單所標(biāo)明的地址一致。符合三個(gè)一致的適齡兒童到居住地所在招生學(xué)校入學(xué)。不符合三個(gè)一致原則的，按其他認(rèn)定辦法確定招生學(xué)校。

(五)堅(jiān)持進(jìn)城務(wù)工、經(jīng)商人員隨遷子女入學(xué)和城區(qū)學(xué)生同等對(duì)待原則。符合進(jìn)城務(wù)工、經(jīng)商人員界定條件的，隨遷子女按一視同仁的要求，相對(duì)就近安排入學(xué)。如務(wù)工、經(jīng)商區(qū)域內(nèi)學(xué)校確實(shí)沒(méi)有剩余學(xué)位，則由教育局基礎(chǔ)教育股統(tǒng)籌安排到有學(xué)位且相對(duì)較近的公辦學(xué)校就讀。

二、招生計(jì)劃

1.城區(qū)：解放小學(xué)7個(gè)班，__小學(xué)6個(gè)班，焦家垅小學(xué)5個(gè)班，__小學(xué)2個(gè)班，__小學(xué)2個(gè)班，__小學(xué)1個(gè)班，__學(xué)校小學(xué)部自主確定。

2.城郊：中心小學(xué)3個(gè)班。

3.班額:根據(jù)我縣城區(qū)學(xué)位短缺的實(shí)際情況，__年城區(qū)小學(xué)一年級(jí)班額一律不得突破70人。

三、招生范圍

1.解放小學(xué)：按傳統(tǒng)招生區(qū)域不變。即從橋至糧食局大門(mén)口，往北至長(zhǎng)征東路、西路南側(cè)，延伸與園藝路相交，到原國(guó)稅局、地稅局(含__市場(chǎng))止區(qū)域內(nèi)常住戶口(含有房產(chǎn)戶)適齡兒童;白公渡大橋南側(cè)的白公路、金水路、金嶺路的非農(nóng)戶口和金石1組適齡兒童;居住在以上區(qū)域內(nèi)進(jìn)城務(wù)工、經(jīng)商人員適齡兒童。

2.__2.__小學(xué)：按傳統(tǒng)招生區(qū)域不變。即__村(不含已劃入解放小學(xué)招生的部分區(qū)域)、梽木山村、園藝場(chǎng)地域的常住戶口適齡兒童及居住在__村、園藝場(chǎng)地域進(jìn)城務(wù)工、經(jīng)商人員適齡兒童。

3.焦家垅小學(xué)：焦家垅村常住戶口適齡兒童及居住在__村、山村、亭村地域進(jìn)城務(wù)工、經(jīng)商人員適齡兒童。

4.__小學(xué)：亭村、__村及__村常住戶口適齡兒童。

5.__小學(xué)：__社區(qū)、__村(除__1組)、__村、__村適齡兒童及居住在該地域進(jìn)城務(wù)工、經(jīng)商人員適齡兒童。

6.__小學(xué)：__村、__村、廉租房小區(qū)、工業(yè)園區(qū)適齡兒童及居住在該地域的進(jìn)城務(wù)工、經(jīng)商人員適齡兒童。

7.水頭中心小學(xué):除傳統(tǒng)招生范圍外，另加水頭棚戶改造區(qū)適齡兒童及居住在該地域的進(jìn)城務(wù)工、經(jīng)商人員適齡兒童。

8.培英學(xué)校小學(xué)部：面向全縣招生。

四、招生對(duì)象和條件

(一)年齡要求

根據(jù)《中華人民共和國(guó)義務(wù)教育法》第十一條規(guī)定，__年秋季小學(xué)一年級(jí)適齡兒童法令年齡為_(kāi)_年8月31日前年滿6周歲(即__年8月31日前出生的)，視學(xué)位情況，城區(qū)常住戶口適齡兒童出生日期可延遲至__年12月31日前。(二)對(duì)象及條件

1.城區(qū)常住人口適齡兒童

(1)適齡兒童本人的城區(qū)常住戶口應(yīng)與其父母雙方或一方戶口一致，且父母為戶口戶主。如不一致，以其父母的合法固定住所作為確定就讀學(xué)校的依據(jù)。

(2)城區(qū)常住戶口適齡兒童的父母在城區(qū)有多處房產(chǎn)的，以其現(xiàn)在居住地作為確定就讀學(xué)校的依據(jù)。

(3)城區(qū)常住戶口適齡兒童的戶籍隨祖父母、外祖父母的，且符合下列條件之一的適齡兒童，依據(jù)其祖父母、外祖父母的合法固定住所確定就讀學(xué)校：

①父母雙方都是現(xiàn)役軍人(含武警)，子女隨軍有困難的;

②父母雙方都是公派出國(guó)的專家、技術(shù)人員;

③孤兒、烈士子女;

④適齡兒童和法定監(jiān)護(hù)人戶口均與祖父母或外祖父母在一起，且父母雙方確無(wú)住房，與祖父母或外祖父母長(zhǎng)期共同生活的(即戶籍所在地址的住房產(chǎn)權(quán)所有人為祖父母或外祖父母的，戶主也可為監(jiān)護(hù)人);

⑤法定監(jiān)護(hù)人均喪失監(jiān)護(hù)能力或無(wú)法履行監(jiān)護(hù)人職責(zé)，適齡兒童必須與委托或指定監(jiān)護(hù)人共同生活(需提供有效法律證明文書(shū))。

(4)符合上述(1)、(2)、(3)者，還必須提供與監(jiān)護(hù)人住址相一致的不同時(shí)段的用電、用水、用氣繳費(fèi)回執(zhí)單(至少提供電費(fèi)回執(zhí)單)。

2.城區(qū)有房產(chǎn)但非城區(qū)常住人口子女

(1)非城區(qū)常住戶口適齡兒童(學(xué)生)的父母在縣城只有一處房產(chǎn)的(以中華人民共和國(guó)房屋所有權(quán)證或租住政府廉租房繳費(fèi)憑證為準(zhǔn))，以房屋所在地作為確定就讀學(xué)校的依據(jù);

(2)非城區(qū)常住戶口適齡兒童(學(xué)生)的父母在縣城有多處房產(chǎn)的，以其父母現(xiàn)居住地作為確定就讀學(xué)校的依據(jù)。

(3)符合上述(1)、(2)者，還必須提供與監(jiān)護(hù)人住址相一致的不同時(shí)段的用電、用水、用氣繳費(fèi)回執(zhí)單(至少提供電費(fèi)回執(zhí)單)。

3.進(jìn)城務(wù)工經(jīng)商人員隨遷子女

由招生學(xué)校按照國(guó)家有關(guān)政策規(guī)定，根據(jù)進(jìn)城務(wù)工、經(jīng)商人員提供的相關(guān)材料，調(diào)查核實(shí)后確定入學(xué)資格。應(yīng)核材料如下：

(1)外來(lái)(進(jìn)城)務(wù)工、經(jīng)商人員提供居住證(辦理時(shí)間一年以上)、租房合同(居住地社區(qū)出具的居住證明)和不同時(shí)段的用水、用電、用氣繳費(fèi)回執(zhí)單(至少有電費(fèi)回執(zhí)單);

(2)戶籍地鎮(zhèn)(鄉(xiāng))人民政府簽發(fā)的合法生育證明;

(3)外來(lái)(進(jìn)城)務(wù)工、經(jīng)商人員及子女的戶口簿原件及復(fù)印件;

(4)外來(lái)(進(jìn)城)務(wù)工、經(jīng)商人員(父母至少一方)與城區(qū)用人單位簽訂的勞動(dòng)合同、工資存折或工資發(fā)放冊(cè)復(fù)印件(需經(jīng)用人單位蓋章)、父母一方或法定監(jiān)護(hù)人交納社會(huì)保險(xiǎn)的憑證、父母(至少一方)經(jīng)商營(yíng)業(yè)執(zhí)照原件及復(fù)印件;

(5)金石鎮(zhèn)以外的戶口本和流出地鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府出具的父母雙方均外出務(wù)工就業(yè)的務(wù)工證明;

(6)適齡兒童的預(yù)防接種證。

4.其他特殊情況者

(1)符合享受縣人民政府關(guān)于招商引資、引進(jìn)人才子女入學(xué)優(yōu)惠政策的人員子女須由父母持人社、商務(wù)等部門(mén)出具的相關(guān)證明材料經(jīng)縣教育局基礎(chǔ)教育股審定后，再統(tǒng)籌安排就讀學(xué)校。

(2)暫未落實(shí)單位的軍轉(zhuǎn)干部子女入學(xué)須持組織人事部門(mén)或部隊(duì)的相關(guān)證明材料直接到縣教育局基礎(chǔ)教育股報(bào)名登記，統(tǒng)籌安排就讀學(xué)校。

(3)城區(qū)小學(xué)本校教師子女可安排在本校就讀。

(4)__小學(xué)所在地__村和焦家垅小學(xué)所在地焦家垅村外嫁女的子女分別可在__小學(xué)、焦家垅小學(xué)就讀。資格認(rèn)定程序：先由本人寫(xiě)出報(bào)告交當(dāng)?shù)卮迕裥〗M、村委蓋章證明，再到公安戶籍部門(mén)審核，最后由學(xué)校審定。

五、報(bào)名程序和要求

1.城區(qū)常住戶口或有縣城房產(chǎn)非城區(qū)常住戶口適齡兒童入學(xué)時(shí)需持本人及父母的戶口簿、合法有效的房產(chǎn)證(或租住政府廉租房繳費(fèi)憑據(jù))和不同時(shí)段的用水、用電、用氣繳費(fèi)回執(zhí)單(至少有電費(fèi)回執(zhí)單)到所屬招生學(xué)校按規(guī)定時(shí)間辦理報(bào)名入學(xué)手續(xù)。

2.符合在城區(qū)就讀條件的進(jìn)城務(wù)工、經(jīng)商人員隨遷子女，持原籍戶口簿和相關(guān)有效證明材料，按相對(duì)就近入學(xué)的原則，在統(tǒng)一規(guī)定時(shí)間內(nèi)，到相應(yīng)學(xué)校辦理報(bào)名入學(xué)手續(xù)。各校報(bào)名入學(xué)手續(xù)辦理完畢后，要將進(jìn)城務(wù)工、經(jīng)商人員的隨遷子女新生名冊(cè)報(bào)教育局基礎(chǔ)教育股核查備案。

3.符合縣人民政府關(guān)于招商引資、引進(jìn)人才子女入學(xué)優(yōu)惠政策人員的子女及暫未落實(shí)單位的軍轉(zhuǎn)干部子女持戶口簿和縣教育局基礎(chǔ)教育股核發(fā)的入學(xué)派遣單到指定的學(xué)校辦理報(bào)名入學(xué)手續(xù)。

六、招生工作要求

1.提高認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)

城區(qū)小學(xué)一年級(jí)招生工作是社會(huì)普遍關(guān)注的熱點(diǎn)、焦點(diǎn)問(wèn)題，政策性強(qiáng)，影響面廣，涉及人民群眾的切身利益，關(guān)系到教育公平和社會(huì)穩(wěn)定大局?？h教育局成立城區(qū)小學(xué)招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組。組長(zhǎng)：周光輝;副組長(zhǎng)：朱美軍;成員：李永虎、莫萬(wàn)剛、陳四新、鄭永祥、肖一鳴、伍桄宏、雷沖、林睦堂、郭華榮、蔣光輝、羅斌。局領(lǐng)導(dǎo)小組重在對(duì)小一招生工作進(jìn)行宏觀指導(dǎo)，具體招生工作直接由城區(qū)縣屬小學(xué)和金石鎮(zhèn)中心學(xué)校所轄城區(qū)小學(xué)負(fù)責(zé)組織實(shí)施。各校要從講政治和維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的高度，充分認(rèn)識(shí)此項(xiàng)工作的重要性和嚴(yán)肅性，要成立以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的小一招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，抽調(diào)精干力量組建招生工作班子，根據(jù)縣教育局的工作方案制訂出本校的招生工作方案，并報(bào)送教育局基礎(chǔ)教育股。2.突出重點(diǎn)，抓住關(guān)鍵

適齡兒童基本信息及相關(guān)佐證材料(戶口簿、房產(chǎn)證、外來(lái)人員居住證、工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、企業(yè)單位職工工資發(fā)放花名冊(cè)、社會(huì)保險(xiǎn)憑證等)的真實(shí)性直接關(guān)系到城區(qū)小學(xué)招生工作的準(zhǔn)確性。城區(qū)各小學(xué)要牢牢抓住審查核實(shí)這個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，務(wù)必精心組織、周密安排，搞好責(zé)任分工，細(xì)化工作職責(zé)。學(xué)校校長(zhǎng)親自把關(guān)，在審核各種佐證材料過(guò)程中，要認(rèn)真細(xì)致地甄別材料真?zhèn)?證照類必須審驗(yàn)原件)，如因某種原因?qū)е虏牧嫌腥表?xiàng)或?qū)Σ牧系恼鎸?shí)性存在疑點(diǎn)，學(xué)校應(yīng)入戶調(diào)查，實(shí)事求是妥善處理。各學(xué)校對(duì)招生范圍內(nèi)無(wú)固定職業(yè)、住所的外來(lái)務(wù)工人員，要積極引導(dǎo)他們的子女回原戶籍地就讀。

3.嚴(yán)禁造假，實(shí)事求是

城區(qū)小學(xué)招生工作，各學(xué)校校長(zhǎng)是第一責(zé)任人，班主任和有關(guān)招生工作人員是直接責(zé)任人。對(duì)不管有無(wú)證件或雖有證件但不辨真?zhèn)味鴮?dǎo)致信息失真，或者有意弄虛作假或協(xié)同他人徇私舞弊，影響小學(xué)招生工作，造成社會(huì)不穩(wěn)定和帶來(lái)嚴(yán)重后果的，按照有關(guān)規(guī)定對(duì)負(fù)有主要責(zé)任和直接責(zé)任的人員實(shí)行嚴(yán)格的責(zé)任追究。

4.陽(yáng)光操作，統(tǒng)一步調(diào)

(1)統(tǒng)一招生宣傳時(shí)間。各校定于8月20日發(fā)布招生公告，公開(kāi)招生政策和本校招生范圍、招生計(jì)劃、招生時(shí)間、招生條件與要求等信息，各校的招生公告在發(fā)布前必須報(bào)教育局基礎(chǔ)教育股審定。

(2)統(tǒng)一報(bào)名登記、審驗(yàn)戶籍、房產(chǎn)等相關(guān)資料時(shí)間。各校定于8月25-27日對(duì)各自招生區(qū)域內(nèi)的小學(xué)適齡兒童進(jìn)行報(bào)名登記、審驗(yàn)戶籍、房產(chǎn)等相關(guān)資料。

(3)統(tǒng)一復(fù)核、公示時(shí)間。各校在報(bào)名登記、初審戶籍、房產(chǎn)等資料后，定于8月28日-29日兩天集中對(duì)已登記的小學(xué)適齡兒童的基本信息逐一進(jìn)行復(fù)核確認(rèn)，8月29日張榜公示符合招生要求條件的適齡兒童名單，接受社會(huì)監(jiān)督，同時(shí)各校應(yīng)設(shè)立招生電話或招生舉報(bào)信箱為廣大群眾答疑解惑并接受群眾舉報(bào)投訴。

(4)統(tǒng)一辦理新生入學(xué)手續(xù)時(shí)間。即9月1日辦理新生入學(xué)手續(xù)。

5、規(guī)范行為，依規(guī)招生

學(xué)校招收小學(xué)一年級(jí)新生一律不得舉行或變相舉行各種形式的入學(xué)考試或測(cè)試，對(duì)確屬三類殘疾適齡兒童，各校應(yīng)動(dòng)員其家長(zhǎng)將子女送到特殊學(xué)校就讀，完全喪失學(xué)習(xí)能力或暫不能入學(xué)的應(yīng)由其父母(或其他法定監(jiān)護(hù)人)提出申請(qǐng)，按規(guī)定辦理暫緩入學(xué)手續(xù)，并報(bào)縣教育局批準(zhǔn)。嚴(yán)禁任何學(xué)校暗箱操作，與民辦幼兒園或托管機(jī)構(gòu)簽訂生源協(xié)議。教育局根據(jù)招生形勢(shì)變化情況，可適當(dāng)調(diào)整相關(guān)學(xué)校的招生范圍。各招生學(xué)校應(yīng)嚴(yán)格按公布的服務(wù)范圍招生，觀瀑小學(xué)、水頭中心小學(xué)、連村小學(xué)、見(jiàn)龍中心小學(xué)、柳山小學(xué)、中長(zhǎng)小學(xué)、永安小學(xué)招生范圍內(nèi)的適齡兒童不適用進(jìn)城務(wù)工、經(jīng)商人員適齡兒童安置條件，應(yīng)在原籍學(xué)校就讀，解放小學(xué)、__小學(xué)、東風(fēng)小學(xué)、焦家垅小學(xué)一律不得招收上述學(xué)校招收范圍內(nèi)的適齡兒童。同時(shí)，凡在崀山培英學(xué)校小學(xué)部辦理入學(xué)手續(xù)的小一新生，其他學(xué)校不準(zhǔn)接收。

6.嚴(yán)肅紀(jì)律，嚴(yán)格追責(zé)

依據(jù)《中華人民共和國(guó)教育法》、教育部《中小學(xué)教師違反職業(yè)道德行為處理辦法》、湖南省教育廳《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范中小學(xué)辦學(xué)行為的規(guī)定》等有關(guān)法律法規(guī)及政策要求，嚴(yán)格執(zhí)行邵陽(yáng)市教育局下發(fā)的《中小學(xué)招生違規(guī)行為處理辦法》(試行)(_教通[]_號(hào))和縣委、縣政府兩辦聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于規(guī)范城區(qū)小學(xué)招生秩序的六項(xiàng)規(guī)定》。一是明確招生主體責(zé)任，各校校長(zhǎng)是學(xué)校招生工作第一責(zé)任人，分管招生工作的副校長(zhǎng)是主要責(zé)任人，招生處室負(fù)責(zé)人是直接責(zé)任人;二是嚴(yán)格責(zé)任追究，對(duì)發(fā)生違規(guī)行為的學(xué)校，第一責(zé)任人負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，主要責(zé)任人負(fù)主要責(zé)任，直接責(zé)任人負(fù)直接責(zé)任。經(jīng)核實(shí)確認(rèn)存在違規(guī)行為的，對(duì)學(xué)校和個(gè)人做出如下處理：

1.學(xué)校有違規(guī)行為的，分別給予通報(bào)批評(píng)、取消評(píng)優(yōu)、評(píng)先資格，撤銷榮譽(yù)稱號(hào)等處理，同時(shí)，對(duì)學(xué)校相關(guān)責(zé)任人予以誡勉談話、通報(bào)批評(píng)等組織處理;情節(jié)嚴(yán)重構(gòu)成違紀(jì)的，依照《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》和《事業(yè)單位工作人員處分暫行規(guī)定》，給予黨紀(jì)政紀(jì)處分;對(duì)擅自超計(jì)劃、超班額、超范圍招生的，除不予辦理相關(guān)學(xué)籍手續(xù)、不予核撥生均公用經(jīng)費(fèi)外，校長(zhǎng)先免職后處理，并責(zé)令學(xué)校將三超對(duì)象退回。

2.國(guó)家工作人員(含教育系統(tǒng)內(nèi)外)應(yīng)自覺(jué)遵守招生政策和招生紀(jì)律，堅(jiān)決抵制和反對(duì)在招生工作中打招呼、遞條子等不正之風(fēng)，自覺(jué)接受社會(huì)和媒體監(jiān)督。違者，招生學(xué)校有權(quán)向其所在單位黨組織和縣紀(jì)律監(jiān)察部門(mén)舉報(bào)違規(guī)違紀(jì)情況。對(duì)招生工作人員違規(guī)違紀(jì)行為從嚴(yán)處理。

3.對(duì)招生工作中出現(xiàn)違反法律規(guī)定的，由相關(guān)部門(mén)依法追究責(zé)任。

招生活動(dòng)方案范文篇8

一、指導(dǎo)思想：

依據(jù)_學(xué)前教育招生工作的相關(guān)規(guī)定，堅(jiān)持“相對(duì)就近，免試入園”及便民便利、公開(kāi)透明的招生工作要求，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，充分利用現(xiàn)有資源，積極落實(shí)隨遷子女的入園政策，盡力滿足學(xué)區(qū)內(nèi)廣大人民群眾的需求，努力做好20_年學(xué)_幼兒園招生工作。

二、招生原則：

1、堅(jiān)持公開(kāi)、公正、公平的原則。

按區(qū)教育局托幼辦統(tǒng)一規(guī)定的時(shí)間和內(nèi)容向社會(huì)公開(kāi)招生信息和招生細(xì)則。

2、堅(jiān)持率先滿足3—6歲接受全日制正規(guī)的學(xué)前教育為主的原則。

率先保證3—6歲幼兒接受正規(guī)的學(xué)前教育，滿足入園要求。3歲前嬰幼兒的早期教育將通過(guò)幼兒園早教指導(dǎo)站提供不同的服務(wù)與指導(dǎo)。

3、堅(jiān)持按照市相關(guān)要求設(shè)定班級(jí)數(shù)和班額數(shù)。

按要求嚴(yán)格將班級(jí)數(shù)和班額數(shù)控制在《_20_學(xué)年度幼兒園教育事業(yè)計(jì)劃》規(guī)定的范圍內(nèi)，20_學(xué)年我園共開(kāi)設(shè)6個(gè)班，小班2個(gè)，每班25人;中班2個(gè)，每班30人;大班2個(gè)，每班35人。

4、關(guān)于來(lái)滬隨遷子女的入園。

在保障本市戶籍適齡子女入園的基礎(chǔ)上學(xué)額有余的，可依據(jù)來(lái)滬人員持《_市居住證》且積分達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)分值、持有年限等條件設(shè)定優(yōu)先順序，安排隨遷子女入園。同時(shí)，孩子須持有本市臨時(shí)居住證件。無(wú)法進(jìn)入公辦幼兒園就讀的，可自行選擇到民辦幼兒園就讀。

三、與條件：

根據(jù)區(qū)教育局《20_學(xué)年_幼兒園招生意見(jiàn)》精神以及行政的討論，結(jié)合本地區(qū)地域特點(diǎn)，制定以下要求：

(一)

20_年9月1日至20_年8月31日期間出生的身體健康、可正常參加集體活動(dòng)、并符合以下條件之一的適齡兒童。

(二)招生條件

1、戶籍及居住所在地為_(kāi)市_社區(qū)所轄各居委會(huì)、各村的幼兒。

2、因特殊原因未報(bào)_市戶籍的練塘鎮(zhèn)轄區(qū)幼兒，父母一方必須持有_市戶籍，并持有所屬居委會(huì)或村委會(huì)的證明(書(shū)記簽字)，方予認(rèn)可。

3、居住于本鎮(zhèn)范圍內(nèi)并具備以下條件之一的來(lái)滬人員隨遷子女：

入園幼兒戶籍應(yīng)跟隨父母。父母一方持有《_市居住證》且積分滿120分，入園幼兒已經(jīng)取得《_市臨時(shí)居住證》，并持有招生區(qū)域內(nèi)居住證明。

(三)自主招生條件

根據(jù)上級(jí)有關(guān)精神和我園實(shí)際情況，自主招收一部分常住于本鎮(zhèn)范圍內(nèi)的來(lái)滬人員隨遷子女，條件優(yōu)先順序依次為：

(1)父母一方持有《_市居住證》，幼兒持有《_市臨時(shí)居住證》，持有招生區(qū)域內(nèi)居住證明。

(2)父母一方持有《靈活就業(yè)證明》滿兩年(20_年7月31日前辦理的)和《_市臨時(shí)居住證》滿三年(20_年7月31日前辦理的)，幼兒持有《_市臨時(shí)居住證》，持有招生區(qū)域內(nèi)居住證明。

四、招生人數(shù)：

小班2個(gè)班級(jí)，共50名幼兒;

五、招生工作時(shí)間安排：

1、方案制定：5月4日制定本園招生方案并上交教育局。(與鎮(zhèn)社會(huì)發(fā)展事業(yè)科共同商議制定，并有鎮(zhèn)社會(huì)發(fā)展事業(yè)科確認(rèn)蓋章)。

2、公告發(fā)布：5月5日開(kāi)始向社會(huì)公布本園招生入園招生計(jì)劃、招生區(qū)域范圍、幼兒園性質(zhì)、等級(jí)、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、招生電話及報(bào)名的要求和日期等。

3、招生時(shí)間：5月30日、31日、6月6日為全區(qū)公辦幼兒園統(tǒng)一招生登記時(shí)間。

4、報(bào)名材料準(zhǔn)備：

(1)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，符合招生條件的上海市戶籍幼兒，由家長(zhǎng)帶領(lǐng)(一般情況下幼兒須到場(chǎng))，帶好四證原件到幼兒園指定的地點(diǎn)辦理報(bào)名手續(xù)(帶好戶口簿、身份證(父母)、幼兒出生證、兒童預(yù)防接種證)等原件到我園辦理報(bào)名、登記手續(xù)。

(2)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，符合招生條件的來(lái)滬人員隨遷子女，由家長(zhǎng)帶領(lǐng)(一般情況下幼兒須到場(chǎng))，帶好帶好戶口簿、身份證(父母)、幼兒出生證、兒童預(yù)防接種證原件證件以及招生條件中的相關(guān)證件和證明到幼兒園指定地點(diǎn)辦理報(bào)名手續(xù)：

5、材料查閱審核：幼兒報(bào)名登記入園，家長(zhǎng)需填寫(xiě)報(bào)名登記表。幼兒園招生工作人員認(rèn)真核查相關(guān)證件，仔細(xì)核對(duì)家長(zhǎng)所填信息，登記幼兒出生年月、身份證號(hào)碼、家庭住址、戶籍所在地、上海市臨時(shí)居住證號(hào)碼;父母姓名、身份證號(hào)碼、上海市(臨時(shí))居住證號(hào)碼、工作單位、聯(lián)系電話等，確保幼兒的報(bào)名材料真實(shí)、完整。

6、發(fā)放通知單：6月13、14日發(fā)放本地區(qū)適齡幼兒入園通知單。

7、自主招生時(shí)間：8月15日至8月25日為自主招生時(shí)間。(在學(xué)額未滿情況下非戶籍幼兒根據(jù)登記報(bào)名資料的情況進(jìn)行錄取)

六、招生工作的組織領(lǐng)導(dǎo)：

1、成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，認(rèn)真做好招生前的準(zhǔn)備工作

領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)：徐_——招生方案制定及招生工作會(huì)議精神的傳達(dá)

招生小組成員：__——招生通告、家長(zhǎng)宣傳咨詢、擬定家長(zhǎng)宣傳單等

陸_、潘_、吳_、陸_——各類信息核實(shí)登記

2、設(shè)立幼兒園招生電話，耐心接待家長(zhǎng)咨詢，妥善處理好各種問(wèn)題。

_招生責(zé)任人：胡老師

3、對(duì)全體領(lǐng)導(dǎo)小組成員和全體教職員工開(kāi)展招生工作培訓(xùn)，領(lǐng)會(huì)招生工作精神，熟練掌握招生政策、法規(guī)，做好戶口簿、房產(chǎn)證、居住證、幼兒出生證、兒童預(yù)防接種證等有關(guān)證件的查驗(yàn)、登記工作，確保招生工作的公正性。

4、與鎮(zhèn)衛(wèi)生院協(xié)調(diào)確定新生入園體檢日期，體檢合格者方可入園。

請(qǐng)廣大家長(zhǎng)在看到公告后將相關(guān)信息相互轉(zhuǎn)告，同時(shí)希望本次招生工作能得到各位家長(zhǎng)的理解、配合與支持!

招生活動(dòng)方案范文篇9

活動(dòng)目標(biāo)：

1、豐富寶寶的認(rèn)知，使寶寶了解5月份的第二個(gè)星期日是母親節(jié)；

2、讓寶寶懂得體貼、關(guān)愛(ài)媽媽，為媽媽做一件有意義的事情，讓媽媽過(guò)一個(gè)開(kāi)心的節(jié)日；

3、通過(guò)活動(dòng)增進(jìn)母子感情，共同渡過(guò)全世界母親共同的節(jié)日；

活動(dòng)形式：親子互動(dòng)活動(dòng)。

活動(dòng)范圍：全班幼兒及家長(zhǎng)

活動(dòng)時(shí)間：2個(gè)小時(shí)。

活動(dòng)組織：教師作為各主題活動(dòng)的組織者，承擔(dān)物資準(zhǔn)備、主持、組織等相關(guān)工作。可請(qǐng)家長(zhǎng)參與活動(dòng)。

注意事項(xiàng)：在活動(dòng)前張貼、發(fā)放家長(zhǎng)通知（本次活動(dòng)計(jì)劃目的、流程、設(shè)計(jì)、組織者，培養(yǎng)孩子能力目標(biāo)，家長(zhǎng)配合事項(xiàng)等），輔助家長(zhǎng)了解園所活動(dòng)，做好配合。

活動(dòng)宣傳：家長(zhǎng)通知（范例）

活動(dòng)流程：

一、入場(chǎng)、秩序安排：

背景音樂(lè)：輕柔的音樂(lè)

活動(dòng)過(guò)程：提前10分鐘教師協(xié)助家長(zhǎng)和寶寶入場(chǎng)。安排座位并協(xié)助主持人組織好現(xiàn)場(chǎng)秩序。

二、表演舞蹈《我愛(ài)你》

活動(dòng)音樂(lè)：《媽媽我愛(ài)你》

活動(dòng)準(zhǔn)備：統(tǒng)一服裝

活動(dòng)過(guò)程：教師提前排練舞蹈，三至五名教師同臺(tái)表演。

三、致辭：

今天是個(gè)相親相愛(ài)的好日子，這一天，我們和最親愛(ài)的媽媽一起度過(guò)，好激動(dòng)！好幸福！今天不是我們小朋友的節(jié)日，而是媽媽的節(jié)日——母親節(jié)。媽媽每天都在精心的照顧我們，給我們洗澡、喂我們吃飯、陪我們游戲、哄我們睡覺(jué)，因?yàn)閶寢屛覀兏有腋?，更加溫暖，?qǐng)你在今天這個(gè)日子里，對(duì)媽媽說(shuō)一聲："我愛(ài)你——"

主持人請(qǐng)寶寶對(duì)媽媽的耳邊輕輕地說(shuō)聲"我愛(ài)你"，并親親媽媽。

主持人說(shuō)致辭時(shí)重復(fù)小聲播放背景音樂(lè)：《媽媽我愛(ài)你》的音樂(lè)。

四、欣賞童話受啟發(fā)。

招生活動(dòng)方案范文篇10

招生對(duì)象

年滿3周歲(20__年9月1日至20__年8月31日前出生)，戶籍入戶在湖州中心城月河、朝陽(yáng)、愛(ài)山、飛英、龍泉、鳳凰、康山、湖東(未拆遷的除外)等八個(gè)街道內(nèi)或者戶籍入戶在仁皇山(一至八社區(qū))、濱湖(陽(yáng)光假日、丘城、浮霞三個(gè)社區(qū))、環(huán)渚(北白魚(yú)潭、玉堂橋、香樟灣、金龍家苑四個(gè)社區(qū))、龍溪(敢山、億豐七里亭、光明御品三個(gè)社區(qū))等四個(gè)街道城市社區(qū)內(nèi)并居住穩(wěn)定的。

報(bào)名時(shí)間

中心城幼兒園招生報(bào)名時(shí)間統(tǒng)一為20__年6月8日(星期六)。

報(bào)名地點(diǎn)

中心城各幼兒園。

招生流程

第一階段：(6月3日)公布招生咨詢電話，張貼招生公告。向社會(huì)公布招生咨詢電話，及時(shí)告知家長(zhǎng)報(bào)名時(shí)間、所需材料及其他相關(guān)事項(xiàng)；各幼兒園門(mén)口張貼由區(qū)招生辦提供的招生公告，公布本園建議施教區(qū)(同時(shí)張貼在相應(yīng)小區(qū)門(mén)口)。

第二階段：(6月8日)建議施教區(qū)首批報(bào)名錄取。報(bào)名對(duì)象為建議施教區(qū)內(nèi)戶房一致的適齡幼兒：須持有20__年5月15日前辦理的建議施教區(qū)域內(nèi)戶籍和相對(duì)應(yīng)的住宅類有效房產(chǎn)證(房產(chǎn)用途為“住宅”或“商住”)。戶主須是父母或新生本人，并按分共有51%及以上產(chǎn)權(quán)，新生戶籍需對(duì)應(yīng)此房產(chǎn)。提供祖輩房產(chǎn)的，父母及新生本人中心城區(qū)確無(wú)房產(chǎn)(由市建設(shè)局房產(chǎn)管理中心出具無(wú)房證明)，且與祖輩事實(shí)同住一處(新生戶籍在此房產(chǎn)內(nèi))。本建議施教區(qū)內(nèi)持有廉租房證明的適齡幼兒參照辦理。部分入園矛盾特別突出的園區(qū)，按照戶籍遷入時(shí)間先后排序，超額部分作統(tǒng)籌安排。建議施教區(qū)內(nèi)有戶無(wú)房或有房無(wú)戶的適齡幼兒可作登記，根據(jù)幼兒園具體情況按序錄取。

第三階段：(6月17日至6月19日)中心城部分幼兒園空余學(xué)額報(bào)名錄取。6月17日公布《中心城幼兒園空余學(xué)位表》，6月17日至6月19日尚未報(bào)名的適齡幼兒家長(zhǎng)根據(jù)空余學(xué)額幼兒園信息，選擇就近幼兒園報(bào)名登記、錄取。

所需材料

報(bào)名時(shí)間，家長(zhǎng)需持戶口簿、房產(chǎn)證、房屋契證、土地使用證、幼兒出生證、兒童健康卡、兒童預(yù)防接種卡原件及復(fù)印件，并攜幼兒本人到幼兒園報(bào)名(幼兒戶籍與父、母戶籍不在同一戶口簿的，需同時(shí)帶幼兒戶口簿和父、母戶口簿)。

此外，今年中心城區(qū)幼兒招生期間，各園區(qū)不得舉行任何形式的考試，禁止招收未滿三周歲幼兒提前進(jìn)入小班隨班就讀。

招生活動(dòng)方案范文篇11

活動(dòng)目標(biāo)

培養(yǎng)幼兒對(duì)美術(shù)活動(dòng)的興趣。

通過(guò)教師的引導(dǎo)了解切開(kāi)后西瓜的形狀以及顏。

材料準(zhǔn)備

畫(huà)有西瓜的`草圖、油畫(huà)棒人手一份。

活動(dòng)過(guò)程

教師以故事的形式引起幼兒的興趣。

1、媽媽買(mǎi)了一個(gè)大西瓜，媽媽把大西瓜切開(kāi)，一塊給爺爺咱們幫媽媽給它涂上顏好不好？

2、出示圖：切好的西瓜

（讓幼兒觀察半塊西瓜的圖片）

3、培養(yǎng)幼兒說(shuō)完整話：西瓜的皮是綠顏，西瓜瓤是紅顏，西瓜籽是黑顏的。

4、讓幼兒知道在好多的水果中、西瓜含水最多，

5、教師示范涂。（引導(dǎo)幼兒涂勻）

6、指導(dǎo)幼兒涂，并讓孩子們知道講究衛(wèi)生。

7、作品展示。

活動(dòng)延伸

教育幼兒物品擺放有序、做個(gè)講衛(wèi)生的好孩子

招生活動(dòng)方案范文篇12

根據(jù)《安徽省職業(yè)院校升學(xué)考試改革試點(diǎn)方案(試行)》，制定本實(shí)施方案。

一、試點(diǎn)目標(biāo)

通過(guò)開(kāi)展高職院校自主招生改革試點(diǎn)，擴(kuò)大試點(diǎn)范圍，進(jìn)一步探索建立符合安徽省情的分類考試、綜合評(píng)價(jià)、多元錄取的高等職業(yè)院?？荚囌猩贫?，加強(qiáng)校際、校企合作和市級(jí)統(tǒng)籌，構(gòu)建高等職業(yè)教育招生、培養(yǎng)、就業(yè)聯(lián)動(dòng)機(jī)制和中高職協(xié)調(diào)發(fā)展的現(xiàn)代職教體系，推動(dòng)職教大省和高教強(qiáng)省建設(shè)，提升職業(yè)教育服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展能力。

二、試點(diǎn)內(nèi)容

(一)分類招生。高等職業(yè)院校自主招生改革試點(diǎn)對(duì)象為應(yīng)歷屆普通高中畢業(yè)生、應(yīng)歷屆中職(含技工學(xué)校、職業(yè)高中)畢業(yè)生，包括具有高中階段學(xué)歷的農(nóng)民工、退役士兵、企事業(yè)單位在職職工、失業(yè)人員等。參加試點(diǎn)的高等職業(yè)院?？梢越Y(jié)合考生意愿和學(xué)校自身情況，采取多種招生形式，招收各類生源。國(guó)家示范(骨干)高等職業(yè)院校、市屬高等職業(yè)院校、行業(yè)企業(yè)和民辦高等職業(yè)院校根據(jù)辦學(xué)特色和定位，可分別側(cè)重招收學(xué)有所長(zhǎng)或有技能特長(zhǎng)的考生、中職學(xué)生、在職職工和退役士兵等。

(二)多元評(píng)價(jià)。省教育廳指導(dǎo)各試點(diǎn)院校根據(jù)不同招生對(duì)象，研究制定招生政策和考試(測(cè)試)辦法。對(duì)中職學(xué)生可參考《20_年安徽省高等學(xué)校對(duì)口招收中等職業(yè)學(xué)校畢業(yè)生考試綱要》，實(shí)行知識(shí)加技能的考試(測(cè)試)辦法;對(duì)普通高中畢業(yè)生可實(shí)行以學(xué)業(yè)水平測(cè)試成績(jī)?yōu)榛A(chǔ)的考試(測(cè)試)辦法;對(duì)其他各類報(bào)考人員，可結(jié)合其自身實(shí)際和學(xué)校辦學(xué)特點(diǎn)，合理確定考試(測(cè)試)方法。參加自主招生改革試點(diǎn)的各類考生須進(jìn)行高考(含對(duì)口招生考試)報(bào)名?？忌鷳{考生號(hào)選擇一所試點(diǎn)高校參加招生考試(測(cè)試)，具體時(shí)間另行公布。試點(diǎn)高校于20_年5月15日前將擬錄取考生名單報(bào)省教育招生考試院并辦理相關(guān)錄取手續(xù)。被錄取考生不再參加普通高校招生全國(guó)統(tǒng)一考試及錄取。

(三)聯(lián)合培養(yǎng)。實(shí)施校企聯(lián)合培養(yǎng)，試點(diǎn)院校與企業(yè)緊密合作，合作辦學(xué)、合作育人、合作就業(yè)、合作發(fā)展;鼓勵(lì)試點(diǎn)院校與企業(yè)聯(lián)合開(kāi)設(shè)“訂單式”培養(yǎng)班。推進(jìn)中高職銜接，對(duì)中職學(xué)校完成二年級(jí)學(xué)業(yè)的學(xué)生實(shí)行預(yù)報(bào)名，預(yù)報(bào)名后的中職三年級(jí)學(xué)生由中高職聯(lián)合培養(yǎng)。中職三年級(jí)學(xué)生畢業(yè)后，通過(guò)考試(測(cè)試)進(jìn)入高等職業(yè)院校學(xué)習(xí)。加強(qiáng)市級(jí)統(tǒng)籌，市屬高等職業(yè)院校牽頭、中職學(xué)校參與，共同制定人才培養(yǎng)方案，共同實(shí)施人才培養(yǎng)。

三、試點(diǎn)范圍

(一)試點(diǎn)院校

今年我省高等職業(yè)院校自主招生改革試點(diǎn)實(shí)行申報(bào)制。國(guó)家、省示范高職院校必須參加試點(diǎn)工作申報(bào)，全省其他高等職業(yè)院校均可自愿申請(qǐng)參加高等職業(yè)院校自主招生改革試點(diǎn)，試點(diǎn)院校由省教育廳嚴(yán)格按有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定審核確定。

(二)招生計(jì)劃

20_年度全省高等職業(yè)院校自主招生改革試點(diǎn)招生總計(jì)劃數(shù)控制在當(dāng)年全省高職招生計(jì)劃總數(shù)的20%左右。面向中職招生計(jì)劃單列并確保完成，未完成的單列計(jì)劃不得轉(zhuǎn)入普通高考招生。

試點(diǎn)院?？筛鶕?jù)報(bào)考人數(shù)等適當(dāng)調(diào)劑分專業(yè)計(jì)劃。院校對(duì)報(bào)考學(xué)生較多且計(jì)劃已經(jīng)完成的專業(yè)，經(jīng)考生同意，可調(diào)劑到相近專業(yè)。鼓勵(lì)高校間建立學(xué)生報(bào)考信息互通和調(diào)劑機(jī)制。

(三)招生專業(yè)

申報(bào)自主招生的高職院校面向中職招生專業(yè)盡可能覆蓋中等職業(yè)教育18個(gè)專業(yè)大類。

(四)申報(bào)程序和申報(bào)材料

已參加試點(diǎn)的42所高等職業(yè)院校可直接向省教育廳申報(bào)招生章程、招生專業(yè)和計(jì)劃。試點(diǎn)院校要科學(xué)制定招生方案和人才培養(yǎng)方案。

其他高等職業(yè)院校根據(jù)辦學(xué)實(shí)際和側(cè)重招生對(duì)象，經(jīng)主管廳局或舉辦者同意，向省教育廳申報(bào)。申報(bào)材料包括招生章程、招生方案、人才培養(yǎng)方案。市屬高等職業(yè)院校須有所在市政府意見(jiàn)，行業(yè)企業(yè)和民辦高等職業(yè)院校須有主管廳局或舉辦者意見(jiàn)，開(kāi)展“訂單式”人才培養(yǎng)的試點(diǎn)高等職業(yè)院校須有訂單培養(yǎng)協(xié)議。

以上申報(bào)材料一式3份，同時(shí)報(bào)送電子版1份(包含以上所有材料)。報(bào)送截止日期為20_年2月10日。報(bào)送地點(diǎn)：省教育廳高教處(合肥市金寨路321號(hào)省教育廳教科大樓906室)。聯(lián)系電話：。

四、試點(diǎn)工作要求

一是提高認(rèn)識(shí)。高等職業(yè)院校自主招生改革試點(diǎn)工作對(duì)促進(jìn)中高職教育協(xié)調(diào)發(fā)展，系統(tǒng)培養(yǎng)技能型人才，提升服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展能力具有重要意義。各地、各高等職業(yè)院校要提高認(rèn)識(shí)、統(tǒng)籌安排，先易后難、突出重點(diǎn)，積極穩(wěn)妥地做好改革試點(diǎn)工作。

二是科學(xué)制定方案。各試點(diǎn)高等職業(yè)院校要在充分調(diào)研、多方論證，廣泛征求意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，突出重點(diǎn)，抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，精心制定方案。各試點(diǎn)高等職業(yè)院校要根據(jù)辦學(xué)定位，選擇本校有特色的專業(yè)，合理確定招生計(jì)劃數(shù)，科學(xué)制定招生方案、人才培養(yǎng)方案和招生章程。省教育廳經(jīng)過(guò)遴選確定后，向社會(huì)公布試點(diǎn)院校及其招生專業(yè)、招生計(jì)劃。

三是積極宣傳引導(dǎo)。各地要加強(qiáng)對(duì)廣大人民群眾的宣傳工作，加強(qiáng)政策解讀，合理引導(dǎo)社會(huì)預(yù)期，使全社會(huì)理解和支持改革。要大力開(kāi)展對(duì)師生和其他招生對(duì)象的宣傳動(dòng)員工作，讓其了解試點(diǎn)的重要意義、主要任務(wù)和政策措施，調(diào)動(dòng)廣大師生和其他招生對(duì)象參與試點(diǎn)的積極性、主動(dòng)性，為試點(diǎn)營(yíng)造良好的環(huán)境。

四是嚴(yán)格考試招生紀(jì)律。高等職業(yè)院校自主招生改革試點(diǎn)工作，是普通高校招生改革的重要組成部分，關(guān)系著廣大考生的切身利益。各試點(diǎn)院校要按照公開(kāi)、公正、公平的原則，切實(shí)完善自我約束機(jī)制和監(jiān)督機(jī)制，嚴(yán)肅考試招生紀(jì)律，特別要加強(qiáng)試題保密和考場(chǎng)考務(wù)管理，切實(shí)履行承諾。試點(diǎn)院校紀(jì)檢監(jiān)察部門(mén)要加大監(jiān)管力度，對(duì)招生錄取工作進(jìn)行全程監(jiān)督，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和查處違反考試招生紀(jì)律的行為。要按照“陽(yáng)光工程”的要求，加強(qiáng)信息公開(kāi)，及時(shí)公布招生章程、招生計(jì)劃和人才培養(yǎng)方案，主動(dòng)接受社會(huì)監(jiān)督，確保改革順利推進(jìn)。

招生活動(dòng)方案范文篇13

一、活動(dòng)主題

優(yōu)科100好伙伴！

二、活動(dòng)口號(hào)

噼里啪啦雙響炮，你報(bào)我報(bào)大家報(bào)！好課程，當(dāng)然要和好朋友分享！

一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，分享大禮，分享成功！

三、活動(dòng)時(shí)間

適用于各分校對(duì)內(nèi)宣傳推廣活動(dòng)方式：

經(jīng)過(guò)對(duì)學(xué)校老學(xué)員及其家長(zhǎng)的宣傳，帶動(dòng)外部新學(xué)員的報(bào)名。

具體活動(dòng)優(yōu)惠方式如下：

老學(xué)員帶來(lái)1名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包，（教材、閱讀季卡、加濕器、遙控飛機(jī)、遙控汽車、機(jī)器人等任選一個(gè)）；老學(xué)員家長(zhǎng)老學(xué)員帶來(lái)2名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，老家長(zhǎng)能夠贈(zèng)送電烤箱、榨汁機(jī)、2個(gè)月的課程任選其一。

老學(xué)員家長(zhǎng)老學(xué)員帶來(lái)3名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，老家長(zhǎng)能夠贈(zèng)送高檔山地自行車一輛或4個(gè)的課程。

四、備注

享受本活動(dòng)優(yōu)惠的同時(shí)，能夠享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動(dòng)；老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員，新學(xué)員為未在學(xué)校報(bào)班學(xué)生；新學(xué)員第一次登門(mén)報(bào)名填寫(xiě)信息時(shí)必須說(shuō)出老生的姓名和所學(xué)專業(yè)；每季度評(píng)出帶來(lái)新生最多的學(xué)員，當(dāng)選為本月“號(hào)召之星”，進(jìn)行特殊獎(jiǎng)勵(lì)。

五、活動(dòng)執(zhí)行

一、活動(dòng)準(zhǔn)備

（一）人員準(zhǔn)備

1、做好內(nèi)訓(xùn)

組織員工召開(kāi)工作會(huì)議，強(qiáng)調(diào)活動(dòng)的重要性，設(shè)立績(jī)效考核制度，充分調(diào)動(dòng)員工自身的進(jìn)取能動(dòng)性，把每個(gè)環(huán)節(jié)執(zhí)行到位。

2、做好培訓(xùn)

針對(duì)活動(dòng)對(duì)員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，包括活動(dòng)資料、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、操作流程等，尤其注意對(duì)每個(gè)階段相關(guān)話術(shù)的指導(dǎo)，使員工在宣傳過(guò)程中，能夠準(zhǔn)確把握孩子和家長(zhǎng)的心理，充分調(diào)動(dòng)他們的進(jìn)取性，更好的完成招生目標(biāo)。

二、活動(dòng)宣傳

（一）宣傳材料的運(yùn)用

（二）獎(jiǎng)品展示

在學(xué)校前臺(tái)明顯位置設(shè)立獎(jiǎng)品展示臺(tái)（柜），旁邊擺上獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獲獎(jiǎng)要求的易拉寶海報(bào)，讓孩子看見(jiàn)獎(jiǎng)品“眼饞”的同時(shí)，能夠很清楚自我?guī)?lái)多少個(gè)新生就能夠獲得什么樣的獎(jiǎng)品。如有需要，獎(jiǎng)品能夠現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，增加孩子對(duì)獎(jiǎng)品的喜好度，增強(qiáng)獎(jiǎng)品對(duì)孩子的誘惑力。

（三）班級(jí)動(dòng)員

在班級(jí)內(nèi)給學(xué)生講解活動(dòng)要求老生約他的同學(xué)來(lái)試聽(tīng)課程，或者學(xué)校組織的活動(dòng)課。（教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺(tái)看）。

講解過(guò)程中要抓住孩子愛(ài)攀比，愛(ài)虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下，可供參考：教師問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，大家都有很多好朋友對(duì)不對(duì)呀那么大家都有幾個(gè)好朋友呢讓我們看看誰(shuí)的好朋友最多……（這樣的問(wèn)題小朋友一般都會(huì)爭(zhēng)著回答，比較自我的朋友最多）

嗯，看來(lái)大家的好朋友都很多呀，大家真棒！那我們的教師棒不棒呀（棒?。┠銈兿膊幌矚g（喜歡?。┠谴丝涛覀儗W(xué)校呢有個(gè)活動(dòng)，能夠把你最好的小朋友帶來(lái)和我們一齊學(xué)習(xí)，如果帶他來(lái)學(xué)習(xí)，他也喜歡我們的教師，將來(lái)報(bào)名了，你和你的朋友都挑選一個(gè)最喜歡的大禮包。大家說(shuō)好不好（好?。?/p>

嗯，到時(shí)候我們看看誰(shuí)的號(hào)召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎(jiǎng)品呢！可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個(gè)同學(xué)邀請(qǐng)朋友來(lái)和你一齊上課的機(jī)會(huì)。其他的相待同學(xué)來(lái)的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才能夠。

備注：教師能夠首先從班級(jí)上的“鐵桿兒”學(xué)生入手，進(jìn)取動(dòng)員這些學(xué)生帶新生報(bào)名，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。

（四）家長(zhǎng)課后十分鐘推介

在活動(dòng)推廣期間，能夠在以班級(jí)為宣傳“雙響炮”的活動(dòng)，可是，對(duì)于家長(zhǎng)不能太直接，能夠走親情路線，異常是對(duì)于鐵桿粉絲，給家長(zhǎng)說(shuō)說(shuō)優(yōu)科100的發(fā)展史以及核心價(jià)值點(diǎn)或者說(shuō)你看孩子跟我學(xué)那么長(zhǎng)時(shí)間了，提高都挺大的，孩子必須有想要學(xué)習(xí)課程的同學(xué)，好課程也要分享一下，我自我也有任務(wù)，幫幫忙把他的同學(xué)約到我們課堂上一齊體驗(yàn)體驗(yàn)，感受下我們的課堂，另外對(duì)于老家長(zhǎng)介紹的學(xué)生報(bào)名交年費(fèi)的，我們會(huì)有友情關(guān)心獎(jiǎng)品，新家長(zhǎng)也會(huì)感激你的介紹的。（把老帶新的政策講解清楚）

三、活動(dòng)獎(jiǎng)品的發(fā)放要及時(shí)

對(duì)于帶來(lái)新學(xué)員的老學(xué)員要及時(shí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，只要這邊有新學(xué)員報(bào)名，那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面，把老學(xué)員和新學(xué)員同時(shí)請(qǐng)上講臺(tái)，分別發(fā)放大禮包，同時(shí)還要進(jìn)行口頭表?yè)P(yáng)，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎(jiǎng)品還能受到表?yè)P(yáng)，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來(lái)。

六、相關(guān)話術(shù)

上課后，教師帶著大禮包走進(jìn)教室：“同學(xué)們，大家看見(jiàn)我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學(xué)要得到它這位同學(xué)的號(hào)召力真大，他不僅僅自我學(xué)習(xí)提高了，還要邀請(qǐng)了一個(gè)好朋友一齊來(lái)學(xué)習(xí)，一齊提高，所以我們要獎(jiǎng)勵(lì)給這位同學(xué)還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學(xué)就是！”

鼓掌：“下頭就請(qǐng)_同學(xué)和他的好朋友一齊上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，大家歡迎！”

頒獎(jiǎng)：“相信我們的同學(xué)們都像一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來(lái)和我們一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，大家說(shuō)好不好”

鼓掌：學(xué)生：“好！”活動(dòng)推廣進(jìn)度：

七、注意事項(xiàng)

1、獎(jiǎng)品要經(jīng)常換，孩子們就會(huì)覺(jué)得新鮮感。

2、必須要經(jīng)常把獎(jiǎng)品拿出來(lái)，在課間的時(shí)候，當(dāng)著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。

3、來(lái)了新生后，要注意及時(shí)跟進(jìn)（按前臺(tái)接待流程執(zhí)行）：

A、要在試聽(tīng)課上充分關(guān)注（坐姿、語(yǔ)言表達(dá)、課堂注意力、課堂進(jìn)取性、專業(yè)程度、性格等），讓他感受到絕對(duì)的歡樂(lè)，絕對(duì)的有價(jià)值體現(xiàn)。

B、要在課后，及時(shí)與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對(duì)他的了解與未來(lái)的期待。

C、要及時(shí)與新來(lái)學(xué)生的家長(zhǎng)聊天，孩子的上課表現(xiàn)情景（坐姿、語(yǔ)言表達(dá)、包含各類專業(yè)文獻(xiàn)、幼兒，小學(xué)，中學(xué)教育、外語(yǔ)學(xué)習(xí)資料、行業(yè)資料、應(yīng)用寫(xiě)作文書(shū)、生活休閑娛樂(lè)、文學(xué)作

招生活動(dòng)方案范文篇14

活動(dòng)時(shí)間：

20_年8月19日上午8：00—11：00

參加對(duì)象：

新入園幼兒及家長(zhǎng)

活動(dòng)目標(biāo)：

1、通過(guò)活動(dòng)，幫助幼兒熟悉幼兒園及班級(jí)環(huán)境，喜歡上幼兒園。

2、消除對(duì)老師的陌生，增進(jìn)幼兒與教師間的感情。

3、讓家長(zhǎng)有效了解幼兒在園的生活環(huán)節(jié)，增進(jìn)家園間的聯(lián)系。

4、準(zhǔn)備家長(zhǎng)號(hào)碼牌。

活動(dòng)過(guò)程：

一、來(lái)園活動(dòng)(8：00—8：40)

1)教師熱情接待幼兒及家長(zhǎng)，安排物品擺放，給幼兒戴號(hào)碼牌。

2)幼兒自主選擇桌面玩具、積木進(jìn)行自主游戲。

3)玩完后，提醒幼兒把玩具送回家。

二、自我介紹及親子律動(dòng)(8：40—9：10)

老師們先自我介紹，然后再用滾球的形式來(lái)進(jìn)行幼兒的自我介紹，球滾到哪個(gè)寶寶手里，就要站起來(lái)自我介紹。(這一環(huán)節(jié)表?yè)P(yáng)一定要多)。介紹完以后老師就帶領(lǐng)幼兒和家長(zhǎng)就做親子律動(dòng)《小太陽(yáng)》。

三、生活活動(dòng)及認(rèn)識(shí)自己的生活用品(9：10—9：40)

在老師的引導(dǎo)下，幼兒嘗試自己上廁所，自己洗手(如果能力較差的幼兒爸爸媽媽可以適當(dāng)幫助)。家長(zhǎng)帶孩子認(rèn)識(shí)自己的杯子、毛巾、鞋子等生活用品。

四、親子游戲《袋鼠抱寶寶》(9：40—10：10)

玩法：分四隊(duì)，家長(zhǎng)站在起點(diǎn)，幼兒站在終點(diǎn)，每對(duì)親子對(duì)應(yīng)站好，家長(zhǎng)合腳跳過(guò)去抱起寶寶跑回來(lái)，以接力賽形式，快的那隊(duì)為勝。

五、組織幼兒喝水、上廁所(10：10—10：25)

六、親子小制作：心愿卡(10：25——11：00)

每對(duì)親子一份制作材料，幼兒和家長(zhǎng)一起用蠟筆進(jìn)行涂色和裝飾，裝飾完后家長(zhǎng)在卡里寫(xiě)上對(duì)寶寶的希望或者祝福的話語(yǔ)，最后和寶寶一起將作品展示在教室門(mén)口的窗臺(tái)上，和一起寶寶欣賞作品，體驗(yàn)成功的快樂(lè)。

招生活動(dòng)方案范文篇15

20__年9月1日至20__年8月31日期間出生的身體健康、可正常參加集體活動(dòng)、并符合以下條件之一的適齡兒童。

(二)招生條件

1、