用友U8財務業(yè)務一體化實訓教程V10.1（微課版）第10章 銷售管理

U810.1財務業(yè)務一體化應用教程第十章：銷售管理學習目標掌握用友ERP-U8管理軟件中銷售管理系統(tǒng)的相關內(nèi)容。01掌握企業(yè)日常銷售業(yè)務處理流程的方法。02了解并掌握日常采購業(yè)務和日常銷售業(yè)務處理流程上的異同點。03理解并掌握開票直接發(fā)貨業(yè)務的處理流程。04銷售管理系統(tǒng)概述用友U8銷售管理系統(tǒng)認知銷售管理系統(tǒng)與用友U8其他子系統(tǒng)的關系10.1銷售管理概述銷售管理系統(tǒng)日常業(yè)務概述及流程解析銷售是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成果的實現(xiàn)過程，是企業(yè)經(jīng)營活動的中心。用友ERP-U8的銷售管理，提供了報價、訂貨、發(fā)貨、開票的完整銷售流程管理；支持普通銷售、委托代銷、分期收款、直運、零售等多種類型的銷售業(yè)務，以及銷售退貨等逆向業(yè)務；可以進行現(xiàn)結業(yè)務、代墊費用、銷售支出的業(yè)務處理：可以制定銷售計劃，對價格和信用進行實時監(jiān)控。10.1.1銷售管理系統(tǒng)概述1.銷售系統(tǒng)初始設置2.銷售業(yè)務處理3.銷售賬簿及銷售分析10.1.2用友U8銷售管理系統(tǒng)認知10.1.3銷售管理系統(tǒng)與用友U8其他子系統(tǒng)的關系日常業(yè)務概述銷售業(yè)務管理主要處理銷售報價、銷售訂貨、銷售發(fā)貨、銷售開票、銷售調(diào)撥、銷售退回、發(fā)貨折扣、委托代銷、零售業(yè)務等，并根據(jù)審核后的發(fā)票或發(fā)貨單自動生成銷售出庫單，處理隨同貨物銷售所發(fā)生的各種代墊費用，以及在貨物銷售過程中發(fā)生的各種銷售支出。普通銷售業(yè)務中包括先發(fā)貨后開票業(yè)務、代墊運費、現(xiàn)收業(yè)務和商業(yè)折扣業(yè)務。10.1.4

銷售管理系統(tǒng)日常業(yè)務概述及流程解析日常業(yè)務流程解析——銷售報價銷售報價是企業(yè)向客戶提供貨品、規(guī)格、價格、結算方式等信息，雙方達成協(xié)議后填制銷售報價單。銷售報價單可以轉(zhuǎn)為有效力的銷售合同或銷售訂單。企業(yè)可以針對不同客戶、不同存貨、不同批量提出不同的報價、扣率。在銷售業(yè)務流程中，銷售報價環(huán)節(jié)是可省略的。10.1.4

銷售管理系統(tǒng)日常業(yè)務概述及流程解析日常業(yè)務流程解析——銷售訂貨銷售訂貨處理是指企業(yè)與客戶簽訂銷售合同，在系統(tǒng)中體現(xiàn)為銷售訂單。若客戶經(jīng)常采購某產(chǎn)品，或客戶是我們的經(jīng)銷商，則銷售部門無需經(jīng)過報價環(huán)節(jié)即可輸入銷售訂單。如果前面已有對客戶的報價，也可以參照報價單生成銷售訂單。在銷售業(yè)務流程中，訂貨環(huán)節(jié)也是可選的。10.1.4

銷售管理系統(tǒng)日常業(yè)務概述及流程解析日常業(yè)務流程解析——銷售發(fā)貨單銷售發(fā)貨是企業(yè)執(zhí)行與客戶簽訂的銷售合同或銷售訂單，將貨物發(fā)往客戶的行為，是銷售業(yè)務的執(zhí)行階段。除了根據(jù)銷售訂單發(fā)貨外，銷售管理系統(tǒng)也有直接發(fā)貨的功能，即無需事先錄入銷售訂單隨時可以將產(chǎn)品發(fā)給客戶。在銷售業(yè)務流程中，銷售發(fā)貨處理是必須的。10.1.4

銷售管理系統(tǒng)日常業(yè)務概述及流程解析日常業(yè)務流程解析——銷售出庫單銷售出庫是銷售業(yè)務處理的必要環(huán)節(jié)。在庫存管理系統(tǒng)用于存貨出庫數(shù)量核算，在存貨核算系統(tǒng)用于存貨出庫成本核算（如果存貨核算銷售成本的核算選擇依據(jù)銷售出庫單）。根據(jù)參數(shù)設置的不同，銷售出庫單可在銷售管理系統(tǒng)生成，也可在庫存系統(tǒng)生成。如果由銷售管理系統(tǒng)生成出庫單，只能一次銷售全部出庫；而由庫存管理系統(tǒng)生成銷售出庫單，可實現(xiàn)一次銷售分次出庫。10.1.4

銷售管理系統(tǒng)日常業(yè)務概述及流程解析日常業(yè)務流程解析——銷售開票銷售開票是在銷售過程中企業(yè)給客戶開具銷售發(fā)票及其所附清單的過程，它是銷售收入確定、銷售成本計算、應交銷售稅金確定和應收賬款確定的依據(jù)，是銷售業(yè)務的必要環(huán)節(jié)。銷售發(fā)票既可以直接填制，也可以參照銷售訂單或銷售發(fā)貨單生成。參照發(fā)貨單開票時，多張發(fā)貨單可以匯總開票，一張發(fā)貨單也可拆單生成多張銷售發(fā)票。相對采購專用發(fā)票，銷售發(fā)票填寫完之后，需要在此環(huán)節(jié)進行銷售發(fā)票復核。10.1.4

銷售管理系統(tǒng)日常業(yè)務概述及流程解析日常業(yè)務流程解析——應收款管理審核、制單或現(xiàn)結制單銷售收款是對所銷貨物進行收款的環(huán)節(jié)。此環(huán)節(jié)在應收系統(tǒng)中完成。銷售業(yè)務中，銷售收款是必須的。10.1.4

銷售管理系統(tǒng)日常業(yè)務概述及流程解析日常業(yè)務流程解析——存貨核算記賬、生成銷售成本憑證在存貨核算系統(tǒng)業(yè)務核算中對出庫單進行記賬，然后在財務核算中生成銷售成本憑證。10.1.4

銷售管理系統(tǒng)日常業(yè)務概述及流程解析先發(fā)貨后開票業(yè)務流程圖10.1.4

銷售管理系統(tǒng)日常業(yè)務概述及流程解析其他銷售業(yè)務-現(xiàn)收業(yè)務現(xiàn)收業(yè)務是指在銷售貨物的同時向客戶收取貨幣資金的行為。在銷售發(fā)票、銷售調(diào)撥單和零售日報等銷售結算單據(jù)中可以直接處理現(xiàn)收業(yè)務并結算。流程圖示例如下頁所示：10.1.4

銷售管理系統(tǒng)日常業(yè)務概述及流程解析現(xiàn)收業(yè)務流程圖10.1.4

銷售管理系統(tǒng)日常業(yè)務概述及流程解析現(xiàn)收業(yè)務具體操作10.1.4

銷售管理系統(tǒng)日常業(yè)務概述及流程解析單據(jù)系統(tǒng)操作生成憑證銷售發(fā)貨單銷售系統(tǒng)錄入審核銷售發(fā)票銷售系統(tǒng)錄入、現(xiàn)收、復核借:銀行存款貸:主營業(yè)務收入銷項稅應收系統(tǒng)審核、制單（現(xiàn)結）銷售出庫單庫存系統(tǒng)自動生成（參照發(fā)貨單）、審核借:主營業(yè)務成本貸:庫存商品存貨系統(tǒng)記賬、制單其他銷售業(yè)務-商業(yè)折扣商業(yè)折扣(稅法中又稱“折扣銷售”），指實際銷售商品或提供勞務時，將價目單中的報價打一個折扣后提供給客戶，這個折扣就叫商業(yè)折扣。商業(yè)折扣是企業(yè)在銷售商品時，先打折再銷售，折扣在前銷售在后，是在交易成立及實際付款之前予以扣除，所以對庫存現(xiàn)金和主營業(yè)務收入不產(chǎn)生影響。商業(yè)折扣需要明列出來，通常以百分數(shù)，如5%、10%的形式表示，買方只需按照標明價格的百分比付款即可。流程圖示例如下頁：10.1.4

銷售管理系統(tǒng)日常業(yè)務概述及流程解析其他銷售業(yè)務-代墊費用代墊費用是指在銷售業(yè)務中，隨貨物銷售所發(fā)生的，如運雜費、保險費等暫時代墊，將來需向?qū)Ψ絾挝皇杖〉馁M用項目。代墊費用單一般在銷售管理系統(tǒng)中填寫，代墊費用實際上形成了用戶對客戶的應收款，代墊費用的收款核銷由應收款管理系統(tǒng)來處理，本系統(tǒng)僅對代墊費用的發(fā)生情況進行登記。流程圖示例如下頁：10.1.4

銷售管理系統(tǒng)日常業(yè)務概述及流程解析其他銷售業(yè)務-直運業(yè)務直運業(yè)務是指產(chǎn)品無需入庫即可完成的購銷業(yè)務，由供應商直接將商品發(fā)給企業(yè)的客戶；結算時，由購銷雙方分別與企業(yè)結算，企業(yè)賺取購銷差價。流程圖示例如下：10.1.4

銷售管理系統(tǒng)日常業(yè)務概述及流程解析訂貨訂貨送貨采購發(fā)票客戶企業(yè)供應商銷售發(fā)票其他銷售業(yè)務-開票直接發(fā)貨業(yè)務開票直接發(fā)貨業(yè)務，是指根據(jù)銷售訂單或其他銷售合同，向客戶開具銷售發(fā)票，客戶根據(jù)發(fā)票到指定倉庫提貨的銷售方式。一般流程是銷售部門根據(jù)銷售訂單生成銷售發(fā)票，客戶或送貨人依據(jù)銷售發(fā)票到指定倉庫提貨。在實際業(yè)務中，倉庫依據(jù)銷售發(fā)票中某聯(lián)作為出貨依據(jù)，但用友ERP-U8系統(tǒng)會自動生成銷售發(fā)貨單，并根據(jù)參數(shù)設置生成銷售出庫單。流程圖示例如下頁：10.1.4

銷售管理系統(tǒng)日常業(yè)務概述及流程解析開票直接發(fā)貨業(yè)務操作流程10.1.4

銷售管理系統(tǒng)日常業(yè)務概述及流程解析單據(jù)系統(tǒng)操作生成憑證銷售發(fā)票銷售系統(tǒng)錄入復核借:應收賬款貸:主營業(yè)務收入銷項稅應收系統(tǒng)審核制單（發(fā)票）銷售發(fā)貨單銷售系統(tǒng)自動生成（根據(jù)發(fā)票）

銷售出庫單庫存系統(tǒng)自動生成（根據(jù)發(fā)票）借:主營業(yè)務成本貸:庫存商品存貨系統(tǒng)記賬、制單收款單應收系統(tǒng)錄入審核制單（收款單）借:銀行存款貸:應收賬款其他銷售業(yè)務-分期收款業(yè)務分期收款銷售業(yè)務類似于委托代銷業(yè)務，貨物提前發(fā)給客戶，分期收回貨款，收入與成本按照收款情況分期確定。分期收款銷售的特點是：一次發(fā)貨，當時不確定收入，分次確定收入，在確定收入的同時配比性地轉(zhuǎn)成本。流程圖示例如下頁：10.1.4

銷售管理系統(tǒng)日常業(yè)務概述及流程解析分期收款業(yè)務處理流程圖10.1.4

銷售管理系統(tǒng)日常業(yè)務概述及流程解析分期收款銷售合同（銷售訂單）分期收款銷售發(fā)貨（發(fā)貨單）分期開票（銷售發(fā)票）分期收款（收款單）分期收款銷售出庫（銷售出庫單）結轉(zhuǎn)成本其他銷售業(yè)務-委托代銷業(yè)務委托代銷業(yè)務，指企業(yè)將商品委托他人進行銷售但商品所有權仍歸本企業(yè)的銷售方式。委托代銷商品銷售后，受托方與企業(yè)進行結算，并開具正式的銷售發(fā)票，形成銷售收入，完成商品所有權轉(zhuǎn)移。委托代銷業(yè)務只能先發(fā)貨后開票，不能開票直接發(fā)貨。流程圖示例如下頁：10.1.4

銷售管理系統(tǒng)日常業(yè)務概述及流程解析委托代銷業(yè)務處理流程圖10.1.4

銷售管理系統(tǒng)日常業(yè)務概述及流程解析其他銷售業(yè)務-銷售退貨業(yè)務銷售退貨業(yè)務是指客戶因貨物質(zhì)量、品種，數(shù)量等不符合要求而將已購貨物退回本企業(yè)的業(yè)務。銷售退貨與正常銷售的流程基本相同，若銷售退貨時未開票出庫，則可直接修改或作廢發(fā)貨單。若銷售退貨時已開票，則需要先填寫退貨單，審核退貨單時系統(tǒng)自動生成紅字銷售出庫單，到倉庫辦理出庫手續(xù)，根據(jù)紅字銷售出庫單開具紅字銷售發(fā)票。10.1.4

銷售管理系統(tǒng)日常業(yè)務概述及流程解析銷售退貨-開票前的部分退貨開票前部分退貨，即已錄入銷售發(fā)貨單，但未開票，并且部分退貨。若需要退貨的貨物未出庫，則可直接修改發(fā)貨單；若貨物己出庫，則需要填制銷售退貨單和相應的紅字銷售出庫單。退貨的貨物已出庫的業(yè)務流程為：首先填制一張銷售退貨單(其數(shù)量為負數(shù)），然后系統(tǒng)自動生成或手工填制一張對應的紅字銷售出庫單，以及一張對應的紅字銷售發(fā)票，其中發(fā)票上的數(shù)量=藍字出庫單數(shù)量－紅字出庫單數(shù)量。10.1.4

銷售管理系統(tǒng)日常業(yè)務概述及流程解析銷售退貨-開票前全部退貨開票前全部退貨，即已錄入銷售發(fā)貨單，但未開票，并且全部退貨。若需要退貨的貨物未出庫，則可直接刪除發(fā)貨單；若貨物已出庫，則需要填制銷售退貨單和相應的紅字銷售出庫單。10.1.4

銷售管理系統(tǒng)日常業(yè)務概述及流程解析銷售退貨-開票后退貨開票后退貨，即已錄入銷售發(fā)票，全部出庫，且完成收入的確認和成本的結轉(zhuǎn)，現(xiàn)在需要全額或部分退貨。此處也有2種業(yè)務模式：先退貨后開票和開票直接退貨模式。先退貨后開票的業(yè)務流程應先填制一張銷售退貨單，然后系統(tǒng)自動生成或手工填制一張對應的紅字銷售出庫單，以及一張對應的紅字銷售發(fā)票，最后紅字沖減收入和成本的相關憑證。開票直接退貨的業(yè)務流程為先填制一張紅字銷售發(fā)票，系統(tǒng)自動生成相應的銷售退貨單，然后系統(tǒng)自動生成或手工填制一張對應的紅字銷售出庫單，然后紅字沖減應收確認和紅字成本確認。10.1.4

銷售管理系統(tǒng)日常業(yè)務概述及流程解析1.基本任務2.基本任務實驗操作指導3.拓展任務10.2銷售管理實物10.2.1基本任務2銷售現(xiàn)結業(yè)務3含有商業(yè)折扣的銷售業(yè)務1日常銷售業(yè)務4含有代墊運費的銷售業(yè)務10.2.1基本任務6開票直接發(fā)貨業(yè)務7分期收款業(yè)務5直運業(yè)務8委托代銷業(yè)務9銷售退貨業(yè)務業(yè)務概述（1）1月12日，北方船運有限公司欲購買100個全自動燕尾底鎖，向銷售部了解價格。銷售部報價為220元/個?？蛻舸_定購買，填制并審核報價單。（2）該客戶進一步了解情況后，雙方簽訂合同。合同規(guī)定購買數(shù)量為120個，要求1月15日發(fā)貨。填制并審核銷售訂單。（3）1月15日，銷售部門向產(chǎn)成品庫發(fā)出發(fā)貨通知。從產(chǎn)成品庫向北方船運有限公司發(fā)出其所訂貨物

，并據(jù)此開具專用銷售發(fā)票一張，發(fā)票號為ZX1601。業(yè)務部門將銷售發(fā)票（留存聯(lián)）交給財務部門，財務部門確認此業(yè)務的收入并結轉(zhuǎn)成本。（4）1月16日，財務部收到北方船運有限公司轉(zhuǎn)賬支票一張，金額29832元，支票號ZP1123。據(jù)此填制收款單并制單。10.2.2基本任務實驗操作指導-日常銷售業(yè)務業(yè)務解析業(yè)務解析：本筆銷售業(yè)務是一筆完整的全流程的先發(fā)貨后開票的銷售業(yè)務，涵蓋了報價、銷售訂貨、發(fā)貨、銷售出庫、銷售發(fā)票、確認應收憑證和結轉(zhuǎn)銷售成本，以及收款等全過程。10.2.2基本任務實驗操作指導-日常銷售業(yè)務（1）在銷售管理系統(tǒng)中填制并審核報價單10.2.2基本任務實驗操作指導-日常銷售業(yè)務（2）在銷售管理系統(tǒng)中填制并審核銷售訂單10.2.2基本任務實驗操作指導-日常銷售業(yè)務（3）在銷售管理系統(tǒng)中填制并審核發(fā)貨單10.2.2基本任務實驗操作指導-日常銷售業(yè)務（4）在庫存管理系統(tǒng)中審核銷售出庫單10.2.2基本任務實驗操作指導-日常銷售業(yè)務（5）在銷售管理系統(tǒng)中填制并復核銷售發(fā)票10.2.2基本任務實驗操作指導-日常銷售業(yè)務（6）在應收款管理系統(tǒng)中審核銷售專用發(fā)票并生成應收憑證10.2.2基本任務實驗操作指導-日常銷售業(yè)務（7）在存貨核算管理系統(tǒng)中確認銷售成本10.2.2基本任務實驗操作指導-日常銷售業(yè)務（8）在應收款管理系統(tǒng)中填制收款單并生成收款憑證10.2.2基本任務實驗操作指導-日常銷售業(yè)務（9）核銷并制單（以手工核銷為例）10.2.2基本任務實驗操作指導-日常銷售業(yè)務業(yè)務概述1月16日，同南方船運有限公司簽訂銷售合同，銷售全自動燕尾底鎖50個，每個220元（不含稅價）；半自動燕尾底鎖50個，每個180元（不含稅價）。商品已從產(chǎn)成品庫出庫。本公司立即開具銷售專用發(fā)票，發(fā)票號為ZX1602。同時，收到南方船運的轉(zhuǎn)賬支票一張，支票號為ZP61133。10.2.2基本任務實驗操作指導-銷售現(xiàn)結業(yè)務業(yè)務解析業(yè)務解析：本筆銷售業(yè)務屬于公司開具銷售專用發(fā)票時收到買家全部貨款的現(xiàn)結銷售業(yè)務。10.2.2基本任務實驗操作指導-銷售現(xiàn)結業(yè)務操作解析：即現(xiàn)結業(yè)務與日常銷售業(yè)務在操作中的的不同之處主要體現(xiàn)在與發(fā)票的相關操作上。課件講解中省略發(fā)票之前的操作。在銷售管理系統(tǒng)中填制并復核銷售發(fā)票10.2.2基本任務實驗操作指導-銷售現(xiàn)結業(yè)務在銷售發(fā)票上進行現(xiàn)結處理10.2.2基本任務實驗操作指導-銷售現(xiàn)結業(yè)務在應收款管理系統(tǒng)中審核銷售專用發(fā)票并生成應收憑證10.2.2基本任務實驗操作指導-銷售現(xiàn)結業(yè)務在存貨核算管理系統(tǒng)中確認銷售成本10.2.2基本任務實驗操作指導-銷售現(xiàn)結業(yè)務業(yè)務概述1月17日，銷售部向北方船運有限公司出售集裝箱中間扭鎖85個，報價為200元/個（不含稅價）。當日，雙方簽訂合同，合同約定商品在原有價格基礎上打九五折，并要求當天發(fā)貨。1月17日，從產(chǎn)成品庫向北方船運有限公司發(fā)出其所訂貨物，并據(jù)此開具專用銷售發(fā)票一張，發(fā)票號為ZX1603。財務部門據(jù)此確認該業(yè)務的收入并結轉(zhuǎn)成本。10.2.2基本任務實驗操作指導-含有商業(yè)折扣的銷售業(yè)務業(yè)務解析業(yè)務解析：本筆銷售業(yè)務屬于簽訂合同時，合同約定價格在原有報價基礎上有所調(diào)整，致使報價單和銷售訂單的價格不一致，商業(yè)折扣需要在訂單中顯示出來。10.2.2基本任務實驗操作指導-含有商業(yè)折扣的銷售業(yè)務在銷售管理系統(tǒng)中填制并審核報價單10.2.2基本任務實驗操作指導-含有商業(yè)折扣的銷售業(yè)務在銷售管理系統(tǒng)中填制并審核銷售訂單（注意價格變化）10.2.2基本任務實驗操作指導-含有商業(yè)折扣的銷售業(yè)務在銷售管理系統(tǒng)中填制并審核發(fā)貨單10.2.2基本任務實驗操作指導-含有商業(yè)折扣的銷售業(yè)務在庫存管理系統(tǒng)中審核銷售出庫單10.2.2基本任務實驗操作指導-含有商業(yè)折扣的銷售業(yè)務在銷售管理系統(tǒng)中填制并復核銷售發(fā)票10.2.2基本任務實驗操作指導-含有商業(yè)折扣的銷售業(yè)務在應收款管理系統(tǒng)中審核銷售專用發(fā)票并生成應收憑證10.2.2基本任務實驗操作指導-含有商業(yè)折扣的銷售業(yè)務在存貨核算管理系統(tǒng)中確認銷售成本10.2.2基本任務實驗操作指導-含有商業(yè)折扣的銷售業(yè)務業(yè)務概述(1)1月17日，廣州船運有限公司欲購買110件綁扎眼板，向銷售部了解價格。銷售部報價為230元/個。客戶確定購買，填制并審核報價單。(2)1月17日，該客戶進一步了解情況后，訂購110件，要求1月19日發(fā)貨。填制并審核銷售訂單。(3)1月19日，從產(chǎn)成品庫向廣州船運有限公司發(fā)出其所訂貨物，本公司以現(xiàn)金代墊運費100元。并據(jù)此開具專用銷售發(fā)票一張，發(fā)票號為ZX1604。財務部門確認此業(yè)務的收入并結轉(zhuǎn)成本。(4)1月20日，財務部收到廣州船運有限公司轉(zhuǎn)賬支票一張，金額28689元，支票號ZP1124。據(jù)此填制收款單并制單。10.2.2基本任務實驗操作指導-含有代墊運費的銷售業(yè)務業(yè)務解析業(yè)務解析：本筆業(yè)務屬于先發(fā)貨后開票并含有代墊運費的銷售業(yè)務，需要注意代墊運費發(fā)生和收回時的業(yè)務處理。10.2.2基本任務實驗操作指導-含有代墊運費的銷售業(yè)務在銷售管理系統(tǒng)中填制并審核報價單10.2.2基本任務實驗操作指導-含有代墊運費的銷售業(yè)務在銷售管理系統(tǒng)中填制并審核銷售訂單10.2.2基本任務實驗操作指導-含有代墊運費的銷售業(yè)務在銷售管理系統(tǒng)中填制并審核發(fā)貨單10.2.2基本任務實驗操作指導-含有代墊運費的銷售業(yè)務在庫存管理系統(tǒng)中審核銷售出庫單10.2.2基本任務實驗操作指導-含有代墊運費的銷售業(yè)務在銷售管理系統(tǒng)中填制并復核銷售發(fā)票10.2.2基本任務實驗操作指導-含有代墊運費的銷售業(yè)務在銷售管理系統(tǒng)中填制代墊費用單10.2.2基本任務實驗操作指導-含有代墊運費的銷售業(yè)務在應收款管理系統(tǒng)中審核銷售專用發(fā)票并生成應收憑證10.2.2基本任務實驗操作指導-含有代墊運費的銷售業(yè)務在存貨核算管理系統(tǒng)中確認銷售成本10.2.2基本任務實驗操作指導-含有代墊運費的銷售業(yè)務在應收款管理系統(tǒng)中填制收款單并生成收款憑證10.2.2基本任務實驗操作指導-含有代墊運費的銷售業(yè)務業(yè)務概述（1）直運銷售訂貨1月20日，東方錨鏈船運有限公司向本公司訂購智能鎖300個，雙方經(jīng)過協(xié)商，以單價820元/個（不含稅）成交，增值稅率為13%。（2）直運采購訂貨1月20日，本公司向?qū)幉√╄T件有限公司訂購智能鎖300個，無稅單價為700元/個，要求本月22日將貨物直接發(fā)給東方錨鏈船運有限公司。（3）直運采購發(fā)票1月22日，本公司收到寧波隆泰鑄件有限公司開具的專用發(fā)票，發(fā)票號ZC1501，發(fā)票載明智能鎖300個，無稅單價為700元/個，增值稅率為13%。貨物已經(jīng)發(fā)給東方錨鏈船運有限公司，本公司確認應付賬款。（4）直運銷售發(fā)票1月22日，本公司給東方錨鏈開具銷售專用發(fā)票一張，發(fā)票號ZX1605，發(fā)票載明智能鎖300個，無稅報價為820元/個，增值稅率為13%?？铐椛形词盏健?0.2.2基本任務實驗操作指導-直運業(yè)務業(yè)務解析業(yè)務解析：運輸過程中發(fā)生的短缺和毀損，不能全部直接計入外購存貨的成本，應根據(jù)造成短缺和毀損的原因分別處理。10.2.2基本任務實驗操作指導-直運業(yè)務增加存貨相關信息10.2.2基本任務實驗操作指導-直運業(yè)務在銷售管理系統(tǒng)中填制并審核銷售訂單10.2.2基本任務實驗操作指導-直運業(yè)務在采購管理系統(tǒng)中填制并審核采購訂單10.2.2基本任務實驗操作指導-直運業(yè)務在采購管理系統(tǒng)中填制采購發(fā)票10.2.2基本任務實驗操作指導-直運業(yè)務在銷售管理系統(tǒng)中填制并復核銷售發(fā)票10.2.2基本任務實驗操作指導-直運業(yè)務在應收款管理系統(tǒng)中審核銷售專用發(fā)票并生成應收憑證10.2.2基本任務實驗操作指導-直運業(yè)務在存貨核算管理系統(tǒng)中確認銷售成本10.2.2基本任務實驗操作指導-直運業(yè)務在應付款管理系統(tǒng)中審核采購專用發(fā)票，暫不生成應付憑證10.2.2基本任務實驗操作指導-直運業(yè)務在存貨核算系統(tǒng)中對采購發(fā)票記賬并生成憑證10.2.2基本任務實驗操作指導-直運業(yè)務業(yè)務概述1月22日，銷售部向大連船運有限公司出售全自動錐230個，無稅報價為165元/個。對方同意報價，雙方簽訂合同。當日，我公司是開具銷售專用發(fā)票一張，發(fā)票號為ZX1608，發(fā)票上載明全自動錐230個，無稅單價為165元/個，增值稅率為13%。開具發(fā)票時并從產(chǎn)成品庫發(fā)出所需貨物。10.2.2基本任務實驗操作指導-開票直接發(fā)貨業(yè)務解析業(yè)務解析：在用友U8供應鏈管理系統(tǒng)的普通銷售業(yè)務中，存在兩種不同處理流程的業(yè)務模式，即先發(fā)貨后開票模式和開票直接發(fā)貨模式。本筆業(yè)務屬于開票直接發(fā)貨業(yè)務，需要注意專用發(fā)票和發(fā)貨單的關系。10.2.2基本任務實驗操作指導-開票直接發(fā)貨在銷售管理系統(tǒng)中填制并審核報價單10.2.2基本任務實驗操作指導-開票直接發(fā)貨在銷售管理系統(tǒng)中填制并審核銷售訂單10.2.2基本任務實驗操作指導-開票直接發(fā)貨在銷售管理系統(tǒng)中填制并復核銷售發(fā)票10.2.2基本任務實驗操作指導-開票直接發(fā)貨在銷售管理系統(tǒng)中查看根據(jù)發(fā)票生成且已審核的發(fā)貨單10.2.2基本任務實驗操作指導-開票直接發(fā)貨在庫存管理系統(tǒng)中審核銷售出庫單10.2.2基本任務實驗操作指導-開票直接發(fā)貨在應收款管理系統(tǒng)中審核銷售專用發(fā)票并生成應收憑證10.2.2基本任務實驗操作指導-開票直接發(fā)貨在存貨核算管理系統(tǒng)中確認銷售成本10.2.2基本任務實驗操作指導-開票直接發(fā)貨業(yè)務概述1月22日，銷售部向大連船運有限公司出售綁扎眼板350件。雙方簽訂合同，合同約定2天后發(fā)貨，單價為240元/件?？蛻粢笠苑制诟犊钚问劫徺I該商品。經(jīng)協(xié)商，客戶分2次付款，并據(jù)此開具發(fā)票。1月24日，所需貨物由產(chǎn)品成品倉庫全部發(fā)出。收到轉(zhuǎn)賬支票一張、票號ZP1143，并第一次開具專用發(fā)票，數(shù)量為175件，無稅單價240元/件，增值稅率為13%。發(fā)票號為ZX1611。業(yè)務部門將該業(yè)務的出庫單及銷售發(fā)票交給財務部門，財務部門據(jù)此確認收入并結轉(zhuǎn)成本。10.2.2基本任務實驗操作指導-分期收款業(yè)務業(yè)務解析業(yè)務解析：分期收款業(yè)務是指貨物已經(jīng)售出，但貨款分期收回的一種銷售方式。需要注意該筆業(yè)務的所有單據(jù)的業(yè)務類型均為“分期收款”。10.2.2基本任務實驗操作指導-分期收款業(yè)務在銷售管理系統(tǒng)中填制并審核銷售訂單10.2.2基本任務實驗操作指導-分期收款業(yè)務在銷售管理系統(tǒng)中填制并審核發(fā)貨單10.2.2基本任務實驗操作指導-分期收款業(yè)務在庫存管理系統(tǒng)中審核銷售出庫單10.2.2基本任務實驗操作指導-分期收款業(yè)務對發(fā)出商品進行記賬并生成出庫憑證10.2.2基本任務實驗操作指導-分期收款業(yè)務在銷售管理系統(tǒng)中填制并復核銷售發(fā)票10.2.2基本任務實驗操作指導-分期收款業(yè)務在應收款管理系統(tǒng)中審核銷售專用發(fā)票并生成應收憑證10.2.2基本任務實驗操作指導-分期收款業(yè)務在存貨核算管理系統(tǒng)中確認銷售成本10.2.2基本任務實驗操作指導-分期收款業(yè)務業(yè)務概述1月24日，銷售部與上海船運商貿(mào)公司簽訂委托代銷合同，委托其代為銷售集裝箱中間扭鎖200個，無稅單價為150元/個，從產(chǎn)成品庫發(fā)出。1月30日，收到上海船運商貿(mào)公司的委托代銷清單一張，結算集裝箱中間扭鎖120個，售價為150元/個。本公司立即向上海船運開具銷售專用發(fā)票一張，發(fā)票號自動編號，發(fā)票上載明集裝箱中間扭鎖120個，無稅單價為150元/個，增值稅率為13%。財務部門據(jù)此確認收入并結轉(zhuǎn)成本。10.2.2基本任務實驗操作指導-委托代銷業(yè)務業(yè)務解析業(yè)務解析：委托代銷業(yè)務是指企業(yè)將商品委托他人進行銷售但商品所有權仍歸本企業(yè)的銷售方式。該業(yè)務在收到受托方代銷清單時方能確認收入。需要注意委托代銷業(yè)務只能是先發(fā)貨后開票的銷售模式。10.2.2基本任務實驗操作指導-委托代銷業(yè)務業(yè)務信息設置（1）在存貨核算系統(tǒng)中，執(zhí)行“初始設置——選項——選項錄入”命令，將“委托代銷成本核算方式”設置為“按發(fā)出商品核算”，單擊【確定】按鈕，保存設置。（2）在銷售管理系統(tǒng)中，執(zhí)行“設置——銷售選項”命令，在“業(yè)務控制”選項卡中，選擇“有委托代銷業(yè)務”選項，單擊【確定】按鈕。10.2.2基本任務實驗操作指導-委托代銷業(yè)務在銷售管理系統(tǒng)中填制并審核銷售訂單10.2.2基本任務實驗操作指導-委托代銷業(yè)務在銷售管理系統(tǒng)中填制并審核發(fā)貨單10.2.2基本任務實驗操作指導-委托代銷業(yè)務在庫存管理系統(tǒng)中審核銷售出庫單10.2.2基本任務實驗操作指導-委托代銷業(yè)務對發(fā)出商品進行記賬并生成出庫憑證10.2.2基本任務實驗操作指導-委托代銷