《商品的概念》課件

商品的概念商品是指具有使用價值和交換價值的物品,是人們滿足需求的基本單元。商品涉及生產、流通和消費三個環(huán)節(jié),從原材料到最終產品經過加工和銷售,成為人們日常生活中不可或缺的一部分。商品的定義商品的概念商品是指人類生產和交換過程中所創(chuàng)造的具有使用價值和交換價值的物品。它是滿足人類需求的物品或服務。商品的特點商品具有使用價值、交換價值、可儲藏性和可流通性等特點,是社會生產和交換的基本單位。商品的特征獨特性商品具有獨特的形狀、色彩、功能等特點,能夠滿足消費者的個性化需求。這有助于商品與眾不同,提高市場競爭力。實用性商品應當具備實用性,能為消費者提供所需的功能和效用,滿足消費者的實際需求。象征性商品也可以具有某種象征意義,傳達品牌價值、身份地位等,滿足消費者的精神需求。分類商品實用性商品滿足人們日常生活需求的商品,如食品、衣服、日用品等。這類商品具有直接的使用價值。象征性商品體現某種文化、社會地位或身份的商品,如藝術品、奢侈品等。這類商品具有間接的精神價值。生產資料用于生產其他商品的商品,如機械設備、原材料等。這類商品滿足工業(yè)生產的需求。消費品直接滿足人們日常生活需求的商品,如食品、服裝、家電等。這類商品體現了商品的使用價值。實用性商品實用功能實用性商品主要滿足日常需求,提供便利、舒適的使用體驗。品質重要這類商品必須具有良好的質量和性能,才能真正發(fā)揮應有的作用。性價比高實用性商品應該在價格合理、物有所值的基礎上滿足需求。象征性商品多層含義象征性商品不僅具有實用功能,還傳達著某種意義、價值觀或文化內涵。情感訴求這類商品往往能引發(fā)消費者的情感共鳴,滿足他們的自我認同和社會地位的需求。品牌價值大眾認同的品牌可賦予象征性商品更強的文化意義和社會地位。商品的作用滿足人類需求商品是滿足人類物質和精神需求的載體,能夠為人類提供生活所需的各種產品和服務。推動經濟發(fā)展商品的生產、交換、消費是推動社會經濟發(fā)展的基礎,是市場經濟運行的核心。促進社會進步商品的不斷創(chuàng)新和升級,帶動了生活方式、消費習慣和價值觀念的變革,推動了社會的不斷進步。商品的交換價值$100價格商品的交換價值由市場決定,體現為產品的價格80%利潤商品的交換價值還反映在商家的營利水平上20%成本成本是商品交換價值的基礎,占到整體價值的20%左右商品的使用價值能滿足消費者需求商品能為消費者提供使用效用,滿足其各種生理和心理需求。體現商品的實用性商品的實用性體現在其能否發(fā)揮應有的功能,為消費者創(chuàng)造使用價值。決定商品的市場地位消費者是否認可商品的使用價值,決定了商品在市場上的競爭力。商品的內在價值商品的內在價值體現了商品本身固有的價值屬性。它包括商品的使用價值、歷史價值、藝術價值等,這些價值都源于商品的物質屬性和內在品質。內在價值是客觀存在的,是商品生產和發(fā)展過程中形成的。商品的內在價值反映了商品的真正價值,是購買者對商品內在特性的評判,也是購買決策的重要依據。企業(yè)應充分挖掘商品的內在價值,不斷提高商品的質量和性能,以吸引消費者的青睞。商品的外在價值商品的外在價值指的是商品在消費者心目中的價值,是建立在主觀感受和認知基礎之上的價值。它體現了商品的品牌形象、文化內涵和情感屬性。$100K品牌溢價強大品牌可以為商品帶來高達100%的額外價值。80%情感價值消費者購買商品往往受到情感因素的影響,占到購買決策的80%。20%實用性價值商品的實用性只占到整體價值的20%左右。商品的社會屬性社會地位象征貴重商品能反映一個人的社會地位,成為展示身份和財富的重要手段。文化傳統載體某些特定商品承載著深厚的文化底蘊,成為了傳統文化的重要載體和傳承者。消費方式引導商品的選擇和使用方式會影響人們的消費習慣和生活方式,導向特定的社會價值觀。商品的經濟屬性1市場價值商品在市場上的交易價格和其經濟價值有密切關系,是商品的經濟屬性之一。2成本分析生產一件商品的各種成本因素,如原材料、勞動力、能源等,構成了其經濟屬性。3供給與需求商品在市場上的供給量和消費者的需求量,是影響其價格和經濟價值的重要因素。4利潤分配商品生產過程中各參與方的利潤分配,也體現了商品的經濟屬性。商品的法律屬性產品責任商品的生產、銷售和使用過程中必須遵守相關的法律法規(guī),避免給消費者帶來傷害或損失。知識產權保護企業(yè)開發(fā)的商品設計、品牌等都受到法律的保護,不得被他人非法復制或抄襲。市場準入商品必須符合各類強制性標準和監(jiān)管要求,才能進入市場銷售和流通。廣告宣傳商品的廣告宣傳不得含有虛假或誤導性信息,必須如實反映商品的特性。商品的心理屬性情緒體驗商品不僅滿足實際需求,也能引發(fā)特定情緒反應。優(yōu)秀的商品設計能喚起消費者積極、愉悅的心理體驗。購買決策消費者在購買商品時會經歷需求認知、信息搜索、方案評估等階段,商品的心理屬性影響每一個階段的決策。使用感受商品的外觀、品質、使用體驗等特征會給消費者留下深刻印象,影響其對商品的評價和未來購買意向。商品的生產要素1人力資源包括勞動力、管理人員和技術人員等,是生產過程中的核心要素。2自然資源如土地、礦產、水源等自然元素,為生產提供物質基礎。3資本要素資金、設備、技術等支持生產活動的物質條件和工具手段。商品的生產過程原料準備根據產品設計要求,選擇合適的原料并對其進行仔細檢查和準備。生產加工利用先進的生產設備和工藝,對原料進行加工制造,確保產品質量。質量檢測在生產過程中及最終產品中實施全面的質量檢查,確保產品符合標準。包裝入庫根據需求對成品進行合理包裝,并存入倉庫等待銷售。商品的生產成本生產成本是指企業(yè)在生產經營過程中發(fā)生的各種費用的總和。其中原材料成本占比最高,占到總成本的45%。人工成本和制造費用分別占30%和15%。此外還有10%的其他費用。了解生產成本結構有助于企業(yè)進行成本管控和提高生產效率。商品的生產效率商品生產效率是指單位生產要素投入所產生的產品數量或價值。它反映了企業(yè)的生產水平和管理水平。指標說明示例勞動生產率單位勞動投入產出的產品數量或價值每名員工每天生產10件產品資本生產率單位資本投入產出的產品數量或價值每投入1萬元資金可生產100件產品全要素生產率綜合考慮各類生產要素的利用效率每投入100元生產要素可以產出120元價值的產品商品的供給20%供應波動受季節(jié)性影響的商品Supply可能會有20%的波動3M國內供給國內每年生產和供給約3百萬件同類商品$500平均成本商品的平均供給成本為每件$50095%產能利用率生產企業(yè)的商品產能利用率達到95%商品的需求需求屬性說明剛性需求消費者必須購買的基本商品需求,如衣食住行等。穩(wěn)定性需求在一定時期內保持相對穩(wěn)定的需求,如生活必需品。彈性需求受價格變動影響較大的需求,如奢侈品。商品的需求不同對價格敏感度的差異,企業(yè)需要全面理解消費者的需求特點,制定針對性的營銷策略。商品的價格從圖表可以看出,商品價格在一年內呈整體上升趨勢,尤其是在第三季度出現較大漲幅。這反映了商品價格的動態(tài)變化特點,企業(yè)需要密切關注市場,合理調整價格策略。商品的促銷廣告投放通過電視、網絡、戶外等渠道大規(guī)模投放廣告,提高商品知名度和吸引潛在客戶注意力。優(yōu)惠活動定期推出打折、贈送贈品等優(yōu)惠活動,增加消費者購買欲望。口碑營銷鼓勵現有客戶分享好評,借助口碑效應吸引更多潛在買家。線上推廣在電商平臺、社交媒體等數字渠道進行精準營銷推廣,提升商品銷量。商品的市場定位實現差異化通過精細的市場細分和針對性的營銷策略,商品可以在眾多同類產品中脫穎而出,占據一席之地。傳達獨特價值優(yōu)秀的市場定位能突出商品的獨特優(yōu)勢和附加價值,吸引目標客戶群體。提升品牌形象良好的市場定位有助于建立品牌的聲譽和信任度,增強用戶忠誠度。引導消費偏好通過定位引導,商家可以培養(yǎng)和引導消費者的需求趨向,帶動更多銷售。商品的品牌建設品牌視覺識別通過獨特的品牌標識、色彩、字體等視覺元素,讓品牌形象深入人心,增強客戶對品牌的認知度和記憶力。品牌價值傳播運用廣告、公關等營銷工具,向目標客戶傳達品牌的核心理念和獨特價值,增強品牌的影響力。品牌聲譽維護通過品質管控、客戶服務等方式,持續(xù)提升品牌的信任度和美譽度,維護品牌的長期競爭優(yōu)勢。商品的營銷策略確定目標群體針對不同消費者群體制定差異化的營銷策略。精確市場定位明確商品在市場中的定位,突出其獨特優(yōu)勢。多樣化推廣方式利用線上線下等渠道,開展有針對性的促銷活動。品牌形象培養(yǎng)通過塑造獨特品牌形象,提升商品的競爭優(yōu)勢。商品的銷售渠道1直接銷售商家直接向消費者銷售商品,如網上商城、實體店鋪。2間接銷售商家通過分銷商、批發(fā)商等中間商進行銷售,如線下專賣店。3多元化銷售商家采用直銷和間銷相結合的方式,既有線上又有線下渠道。4創(chuàng)新銷售商家利用新技術和新渠道進行銷售,如直播銷售、社交電商。商品的流通環(huán)節(jié)1生產商品的制造和加工2批發(fā)向批發(fā)商銷售大批量商品3零售向終端消費者銷售小批量商品商品從生產到消費的流通過程包括生產、批發(fā)和零售三個主要環(huán)節(jié)。生產商將制造的商品批發(fā)給中間商,中間商再將商品零售給最終消費者。整個流通過程確保了商品能夠從生產者有效地流向消費者。商品的生命周期1引入期新產品被推向市場2成長期銷量快速增長3成熟期銷量趨于穩(wěn)定4衰落期銷量逐漸下降商品的生命周期是指商品從被設計研發(fā)到最終被淘汰的整個歷程。這個過程通常包括引入期、成長期、成熟期和衰落期四個階段。企業(yè)需要根據商品所處的