Mini獨(dú)家輕奢淘寶網(wǎng)店2023年“618”促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1Mini獨(dú)家輕奢淘寶店鋪簡(jiǎn)介......................................................................................1

1.1店鋪介紹............................................................................................................1

1.2店內(nèi)產(chǎn)品介紹....................................................................................................2

2“618”活動(dòng)選品.........................................................................................................2

2.1店鋪主推產(chǎn)品.....................................................................................................2

2.1.1主推產(chǎn)品1：液態(tài)素圈耳扣.................................................................3

2.1.2主推產(chǎn)品2:耿耿星球手鏈...................................................................5

2.1.3主推產(chǎn)品3:連理枝情侶對(duì)戒...............................................................6

2.1.4主推產(chǎn)品4:范琦小玫瑰項(xiàng)鏈...............................................................7

2.1.5主推產(chǎn)品5:竹蜻蜓項(xiàng)鏈.......................................................................8

3活動(dòng)推廣方式...............................................................................................................9

3.1淘寶直播推廣....................................................................................................9

3.2新媒體站外推廣..............................................................................................10

4“618”促銷(xiāo)活動(dòng)方案...............................................................................................10

4.1前期準(zhǔn)備..........................................................................................................10

4.1.1運(yùn)營(yíng)組...................................................................................................10

4.1.2人員培訓(xùn)...............................................................................................11

4.1.3庫(kù)存準(zhǔn)備...............................................................................................11

4.2“618”活動(dòng)預(yù)熱期........................................................................................11

4.2.1預(yù)售付定立減.......................................................................................11

4.2.2加購(gòu)滿額有禮.......................................................................................12

4.2.3新客入會(huì)劵...........................................................................................12

4.2.4分享助力領(lǐng)券.......................................................................................12

4.3“618”活動(dòng)當(dāng)天............................................................................................13

4.3.1限時(shí)秒殺...............................................................................................13

4.3.2搶冕單活動(dòng)...........................................................................................14

I

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

4.3.3跨店滿減...............................................................................................14

4.3.4二件95折，三件88折.......................................................................14

4.4“618”活動(dòng)后期............................................................................................14

4.4.1爆款返場(chǎng)...............................................................................................14

4.4.2售后退換貨問(wèn)題...................................................................................15

4.4.3好評(píng)返現(xiàn)...............................................................................................15

5活動(dòng)預(yù)期目標(biāo).............................................................................................................15

6資金預(yù)算.....................................................................................................................16

7小結(jié).............................................................................................................................16

參考資料.........................................................................................................................17

II

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

Mini獨(dú)家輕奢淘寶網(wǎng)店2023年“618”促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)

1Mini獨(dú)家輕奢淘寶店鋪簡(jiǎn)介

1.1店鋪介紹

Mini獨(dú)家輕奢是一家主營(yíng)女性高冷小眾風(fēng)格飾品的店鋪，粉絲數(shù)量為17.9

萬(wàn)，店鋪的信譽(yù)等級(jí)為五個(gè)藍(lán)色皇冠，開(kāi)店時(shí)間為2016年2月15日，是一家

七年老店，該店的好評(píng)率為98.56%，店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分描述相符為4.8，高于同行24

.52%，服務(wù)態(tài)度評(píng)分為4.9，高于同行23.11%，物流服務(wù)評(píng)分為4.9，高于同行

26.28%，獲得了廣大女性客戶群體的認(rèn)可和喜愛(ài)，在行業(yè)中取得了較好的成果。

該店鋪的定位人群是18-35歲的喜歡小眾清冷風(fēng)格的年輕女性，店鋪的裝修是

現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格，以黑白灰為主色調(diào)，色彩簡(jiǎn)潔。店鋪DSR評(píng)分及店鋪首頁(yè)如圖1

所示。

圖1店鋪DSR評(píng)分及店鋪首頁(yè)

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1.2店內(nèi)產(chǎn)品介紹

Mini獨(dú)家輕奢店鋪主營(yíng)小眾時(shí)尚飾品，店鋪主要銷(xiāo)售的商品為925/999純

銀的項(xiàng)鏈、鎖骨鏈、耳釘、耳環(huán)、耳夾、手鐲、手鏈、戒指、腳鏈。還設(shè)立了

一個(gè)獨(dú)家新款的專(zhuān)區(qū)，滿足了部分群體對(duì)于新款的追求。首頁(yè)設(shè)置了銷(xiāo)量榜、

收藏榜、新品榜三個(gè)榜單，還放置了一個(gè)店鋪熱搜關(guān)鍵詞專(zhuān)區(qū)，多方面的滿足

了不同客戶的選購(gòu)需求。店鋪寶貝分類(lèi)如圖2所示。

圖2店鋪寶貝分類(lèi)

2“618”活動(dòng)選品

2.1店鋪主推產(chǎn)品

根據(jù)往年的消費(fèi)者市場(chǎng)分析和2023年的潮流趨勢(shì)以及店鋪?zhàn)陨淼亩ㄎ?，Mi

ni獨(dú)家輕奢主推產(chǎn)品包含，獨(dú)家輕奢|925純銀耳扣耳環(huán)高級(jí)輕奢小眾設(shè)計(jì)耳圈

耳扣耳釘圓圈不規(guī)則液態(tài)ins，獨(dú)家輕奢|925純銀手鏈小眾ins冷談風(fēng)貓眼石

手環(huán)網(wǎng)紅宇宙星球輕奢高級(jí)閨蜜韓，獨(dú)家輕奢|連理枝情侶對(duì)戒小眾設(shè)計(jì)感925

純銀一對(duì)款戒指定制刻字可調(diào)節(jié)禮物，獨(dú)家輕奢|925純銀項(xiàng)鏈小玫瑰時(shí)尚高級(jí)

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輕奢小眾設(shè)計(jì)鎖骨鏈冷談風(fēng)氣質(zhì)ins刻字，獨(dú)家輕家|925純銀項(xiàng)鏈蜻蜓流蘇高

級(jí)輕奢小眾設(shè)計(jì)2023年新款鎖骨鏈ins潮刻字。這些產(chǎn)品主打2023年的潮流

新款，小眾時(shí)尚單品。其中部分熱銷(xiāo)款銷(xiāo)量如圖3所示。

圖3店鋪部分熱銷(xiāo)款銷(xiāo)量

2.1.1主推產(chǎn)品1：液態(tài)素圈耳扣

產(chǎn)品標(biāo)題為：“獨(dú)家輕奢|925純銀耳扣耳環(huán)高級(jí)輕奢小眾設(shè)計(jì)耳圈耳扣耳

釘圓圈不規(guī)則液態(tài)ins”，這款充滿高級(jí)設(shè)計(jì)感的耳釘，有著不規(guī)則的造型，凹

凸有致的環(huán)形設(shè)計(jì)與眾不同，小眾且?guī)в袝r(shí)尚感，925純銀材質(zhì)打造，健康舒適

不易過(guò)敏，不易掉色易儲(chǔ)存，適合更多人的選擇，這款產(chǎn)品的各項(xiàng)參數(shù)如表1

所示，這款產(chǎn)品是獨(dú)家輕奢店內(nèi)收藏榜top1同時(shí)也是店內(nèi)銷(xiāo)量榜top1，深受客

戶群體的喜愛(ài)，收藏、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)如圖4所示，產(chǎn)品詳細(xì)圖如圖5所示。

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表1產(chǎn)品參數(shù)

品牌Mini獨(dú)家輕奢

材質(zhì)銀飾S925銀

風(fēng)格小眾獨(dú)家設(shè)計(jì)日韓

顏色液態(tài)素圈耳扣+絨盒

尺寸直徑約15mm

是否現(xiàn)貨現(xiàn)貨

銷(xiāo)售渠道類(lèi)型只在線上銷(xiāo)售（純電商）

新奇特網(wǎng)聚特色

成色全新

圖4收藏和銷(xiāo)售榜數(shù)據(jù)

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圖5產(chǎn)品詳細(xì)圖

2.1.2主推產(chǎn)品2:耿耿星球手鏈

產(chǎn)品標(biāo)題為：“925純銀手鏈小眾ins冷談風(fēng)貓眼石手環(huán)網(wǎng)紅宇宙星球輕奢

高級(jí)閨蜜韓”，造型小巧精致，貓眼石在陽(yáng)光下閃閃發(fā)光，亮晶晶的非常有質(zhì)感，

佩戴起來(lái)很高級(jí)很顯氣質(zhì)，貓眼石又稱(chēng)“尋夢(mèng)石”“祝福石”象征著愛(ài)、力量、

希望、祝福與友誼，被認(rèn)為是好運(yùn)氣的象征，贈(zèng)送精致的絨盒包裝，不僅適合

自己日常佩戴，還很適合作為有著美好祝福的禮物送給朋友、閨蜜、家人，是

一款性?xún)r(jià)比很高的飾品，是店內(nèi)銷(xiāo)量榜top3。產(chǎn)品的各項(xiàng)參數(shù)如表2所示，產(chǎn)

品的詳細(xì)圖如圖6所示。

表2產(chǎn)品參數(shù)

品牌Mini獨(dú)家輕奢

材質(zhì)銀飾S925銀

風(fēng)格小眾獨(dú)家設(shè)計(jì)日韓

顏色耿耿星球手鏈+絨盒

尺寸12*15mm鏈子15+5cm

是否現(xiàn)貨現(xiàn)貨

銷(xiāo)售渠道類(lèi)型只在線上銷(xiāo)售（純電商）

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成色全新

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圖6產(chǎn)品詳細(xì)圖

2.1.3主推產(chǎn)品3:連理枝情侶對(duì)戒

產(chǎn)品標(biāo)題為：“連理枝情侶對(duì)戒小眾設(shè)計(jì)感925純銀一對(duì)款戒指定制刻字

可調(diào)節(jié)禮物”，連理枝的外觀設(shè)計(jì)，枝干相互纏繞在一起，寓意著美好的愛(ài)情，

代表著相濡以沫的深情，彼此尊重、彼此需要，相伴終身，還可以調(diào)節(jié)戒指的

大小，滿足了不同尺寸的佩戴需求，支持定制刻字，讓戒指擁有獨(dú)一無(wú)二的寓

意，帶給消費(fèi)者一種獨(dú)特的浪漫體驗(yàn)。產(chǎn)品的各項(xiàng)參數(shù)如表3所示，產(chǎn)品的詳

細(xì)圖如圖7所示。

表3產(chǎn)品參數(shù)

品牌Mini獨(dú)家輕奢

材質(zhì)銀飾S925銀

風(fēng)格小眾獨(dú)家設(shè)計(jì)日韓

顏色連理枝戒指（男）+絨盒、

連理枝戒指（女）+絨盒、

連理枝戒指（情侶）+絨盒

尺寸活口可調(diào)節(jié)

是否現(xiàn)貨現(xiàn)貨

銷(xiāo)售渠道類(lèi)型只在線上銷(xiāo)售（純電商）

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成色全新

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圖7產(chǎn)品詳細(xì)圖

2.1.4主推產(chǎn)品4:范琦小玫瑰項(xiàng)鏈

產(chǎn)品標(biāo)題為：“925純銀項(xiàng)鏈小玫瑰時(shí)尚高級(jí)輕奢小眾設(shè)計(jì)鎖骨鏈冷談風(fēng)氣

質(zhì)ins刻字”，是店內(nèi)新出的產(chǎn)品之一，玫瑰花的造型設(shè)計(jì)，栩栩如生，玫瑰花

上面還鑲嵌了鋯石，閃亮發(fā)光，佩戴方便，簡(jiǎn)約而不失設(shè)計(jì)感，很適合日常佩

戴，可以用來(lái)提升氣質(zhì)和增添細(xì)節(jié)魅力，支持定制刻字，帶給客戶一種獨(dú)屬于

你的歸屬感，浪漫而不失新意。產(chǎn)品的各項(xiàng)參數(shù)如表4所示，產(chǎn)品的詳細(xì)圖如

圖8所示。

表4產(chǎn)品參數(shù)

品牌Mini獨(dú)家輕奢

材質(zhì)銀飾S925銀

風(fēng)格小眾獨(dú)家設(shè)計(jì)日韓

顏色范琦小玫瑰項(xiàng)鏈+絨盒、

尺寸吊鏈：11*20mm鏈子：40+5cm

是否現(xiàn)貨現(xiàn)貨

銷(xiāo)售渠道類(lèi)型只在線上銷(xiāo)售（純電商）

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成色全新

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圖8產(chǎn)品詳細(xì)圖

2.1.5主推產(chǎn)品5:竹蜻蜓項(xiàng)鏈

產(chǎn)品標(biāo)題為：“925純銀項(xiàng)鏈蜻蜓流蘇高級(jí)輕奢小眾設(shè)計(jì)2023年新款鎖骨

鏈ins潮刻字”，竹蜻蜓的造型，搭配上細(xì)長(zhǎng)的流蘇，可以很好的襯托出美麗的

鎖骨，讓臉部線條顯得更加柔美，鏈條加吊鏈的簡(jiǎn)單搭配，給人一種極簡(jiǎn)與克

制的感覺(jué)，低調(diào)又不失優(yōu)雅，蜻蜓又被稱(chēng)為“飛龍”，是有福氣的象征，是店內(nèi)

的主推新品。產(chǎn)品的各項(xiàng)參數(shù)如表5所示，產(chǎn)品的詳細(xì)圖如圖9所示。

表5產(chǎn)品參數(shù)

品牌Mini獨(dú)家輕奢

材質(zhì)銀飾S925銀

風(fēng)格小眾獨(dú)家設(shè)計(jì)日韓

顏色竹蜻蜓項(xiàng)鏈+絨盒

尺寸吊墜：15*16mm流蘇：40mm

是否現(xiàn)貨現(xiàn)貨

銷(xiāo)售渠道類(lèi)型只在線上銷(xiāo)售（純電商）

新奇特網(wǎng)聚特色

成色全新

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圖9產(chǎn)品詳細(xì)圖

3活動(dòng)推廣方式

3.1淘寶直播推廣

淘寶直播是淘寶商家們推廣的主要手段之一，覆蓋范圍廣，女性受眾多，

通過(guò)直播的形式，可以做到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)展示，主播對(duì)產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行講解，回答

消費(fèi)者的問(wèn)題，可以更好的打消消費(fèi)者的顧慮，促成交易，淘寶直播可以通過(guò)

預(yù)告或淘寶直播方式、內(nèi)容的新穎度，不斷的吸納新粉絲的關(guān)注、收藏、購(gòu)買(mǎi)，

形成粉絲裂變效益。

先開(kāi)通店鋪的直播間，根據(jù)現(xiàn)有的貨品選擇類(lèi)目，提前在店鋪首頁(yè)告知客

戶直播時(shí)間、直播的內(nèi)容、以及直播間的福利。開(kāi)播時(shí)間選擇0點(diǎn)-18點(diǎn)這個(gè)時(shí)

間段，錯(cuò)開(kāi)18-24點(diǎn)大主播開(kāi)播的高峰期，精確定位意向客戶群體，設(shè)置鮮明

的直播主題，設(shè)計(jì)精美的封面，一個(gè)好的直播間封面能吸引到更多的消費(fèi)者點(diǎn)

進(jìn)直播間，設(shè)置一定的折扣或者粉絲福利，例如：關(guān)注直播間可以送店鋪無(wú)門(mén)

檻優(yōu)惠券。

在開(kāi)播初期，如果出現(xiàn)人氣不夠的情況，適當(dāng)安排一些“買(mǎi)家”活躍直播

間的氣氛，設(shè)置一些讓用戶覺(jué)得有意思的環(huán)節(jié)，比如關(guān)注直播間、點(diǎn)贊、刷屏

可以參與抽獎(jiǎng)，搶紅包，秒殺等等，讓用戶都參與進(jìn)來(lái)，這樣不僅能夠把用戶

留在直播間，還能提升直播間的活躍度，為店鋪帶來(lái)更多的人氣。

在直播中主播要多和粉絲互動(dòng)，每一個(gè)客戶的問(wèn)題盡量做到一一答復(fù)，不

要讓客戶覺(jué)得被忽視，顧客覺(jué)得被重視，路轉(zhuǎn)粉的可能性會(huì)更大，選擇店內(nèi)的

熱銷(xiāo)爆款進(jìn)行講解和展示，好的產(chǎn)品才是留住客戶的關(guān)鍵。

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3.2新媒體站外推廣

新媒體站外推廣主要以微信、微博、抖音、小紅書(shū)、快手這幾個(gè)平臺(tái)去進(jìn)

行推廣。ID取名為Mini獨(dú)家輕奢，日常發(fā)布一些店內(nèi)產(chǎn)品圖片，慢慢的積累粉

絲，從0開(kāi)始做內(nèi)容引流推廣相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較難的，所以去選擇和一些網(wǎng)紅穿

搭博主進(jìn)行合作推廣。具體計(jì)劃如表6所示。

表6新媒體站外推廣

序號(hào)推廣名稱(chēng)粉絲數(shù)量具體方式推廣時(shí)間

①微信推廣2千創(chuàng)建公眾號(hào)，進(jìn)行圖5月26號(hào)-6月30號(hào)

文的推廣，每天發(fā)布

推文介紹店內(nèi)產(chǎn)品以

及搭配指南

②微博推廣7千建立話題，進(jìn)行粉絲6月1號(hào)-6月30號(hào)

評(píng)論抽獎(jiǎng)活動(dòng)

③抖音推廣5千發(fā)布短視頻來(lái)展示產(chǎn)6月14號(hào)-6月18號(hào)

品，與粉絲交流互動(dòng)

④小紅書(shū)推廣6千發(fā)布一些飾品的搭配6月16號(hào)-6月20號(hào)

技巧，和一些網(wǎng)紅博

主合作推廣店內(nèi)產(chǎn)品

⑤快手推廣5千發(fā)布短視頻去展示店6月14號(hào)-6月18號(hào)

內(nèi)的產(chǎn)品

4“618”促銷(xiāo)活動(dòng)方案

在“618”活動(dòng)期間，Mini獨(dú)家輕奢全店所有商品實(shí)付款滿20元除港澳臺(tái)、

海外地區(qū)外都包郵而且贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，促銷(xiāo)活動(dòng)分為預(yù)熱期、活動(dòng)期、返場(chǎng)期三

個(gè)階段進(jìn)行。

4.1前期準(zhǔn)備

4.1.1運(yùn)營(yíng)組

根據(jù)銷(xiāo)量和收藏人氣等數(shù)據(jù)篩選出店鋪內(nèi)的主推款，對(duì)商品主圖和詳情頁(yè)

進(jìn)行優(yōu)化，添加主圖視頻，在“618”大促前1個(gè)月對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)做優(yōu)化，做好

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

客戶維護(hù)工作，鼓勵(lì)買(mǎi)家好評(píng)，讓那些帶圖片的優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)放在前排位置，優(yōu)先

展現(xiàn)在訪客面前，利用關(guān)鍵詞加權(quán)、人群標(biāo)簽權(quán)重提升流量的精確性，進(jìn)行關(guān)

鍵詞分析，對(duì)收藏加購(gòu)多和投產(chǎn)高的關(guān)鍵詞，提高出價(jià)來(lái)穩(wěn)定排名，穩(wěn)定點(diǎn)擊

率和轉(zhuǎn)化率，檢查關(guān)鍵詞是否與寶貝的相關(guān)性匹配，相關(guān)性差的刪除掉，精確

定位和產(chǎn)品投放，活動(dòng)提前5天借助直通車(chē)、鉆展、超級(jí)推薦、直播去吸引新

客戶來(lái)購(gòu)買(mǎi)和關(guān)注。

4.1.2人員培訓(xùn)

培訓(xùn)周期：提前5天對(duì)客服進(jìn)行大促優(yōu)惠策略、平臺(tái)活動(dòng)、商品信息等知

識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)，并進(jìn)行考核，考核通過(guò)后才可以接待。

培訓(xùn)主要內(nèi)容：對(duì)平臺(tái)規(guī)則、常見(jiàn)疑難問(wèn)題、雷區(qū)禁區(qū)、活動(dòng)規(guī)則、優(yōu)惠

價(jià)計(jì)算、專(zhuān)業(yè)話術(shù)等相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，做到每一個(gè)接待人員對(duì)活動(dòng)優(yōu)惠

都了如指掌，能很好的引導(dǎo)客戶活動(dòng)加購(gòu)下單，給客戶提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，客服

詢(xún)單轉(zhuǎn)化率要求達(dá)到50%以上。

4.1.3庫(kù)存準(zhǔn)備

活動(dòng)之前先檢查好所有商品的庫(kù)存，統(tǒng)計(jì)熱銷(xiāo)款最近一周的大概銷(xiāo)量以及2

022年同期活動(dòng)熱銷(xiāo)款的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)來(lái)分析估算需要備足的庫(kù)存，店鋪內(nèi)銷(xiāo)量差的

產(chǎn)品不要設(shè)置太多的庫(kù)存，熱銷(xiāo)款可以適當(dāng)多備貨。

主推的這幾款商品，液態(tài)素圈耳扣、耿耿星球手鏈、連理枝情侶戒指、范

琦小玫瑰項(xiàng)鏈、竹蜻蜓項(xiàng)鏈，每個(gè)都要備份1200件，主推的這幾款產(chǎn)品庫(kù)存要

占總庫(kù)存的60%。

備貨前與供應(yīng)商或者廠家提前了解溝通好出貨期，確保超賣(mài)后能快速趕貨

出貨?；顒?dòng)開(kāi)始預(yù)熱1-2天的時(shí)候觀察銷(xiāo)量是否與預(yù)估銷(xiāo)量接近，如果出現(xiàn)大

量超賣(mài)，要提前做好緊急備貨準(zhǔn)備。

4.2“618”活動(dòng)預(yù)熱期

4.2.1預(yù)售付定立減

預(yù)售付定金時(shí)間：2023年5月24號(hào)20：00-2023年5月31號(hào)00:00

預(yù)售尾款支付時(shí)間：2023年6月1號(hào)00：30-2023年6月3號(hào)23:59:59

活動(dòng)選品：店鋪所有寶貝

活動(dòng)內(nèi)容：預(yù)售價(jià)格=預(yù)售定金+預(yù)售尾款+付定立減10%，店內(nèi)所有寶貝除

港澳臺(tái)、國(guó)外地區(qū)全場(chǎng)實(shí)付款滿20元包郵而且贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)。拍下商品后必須在

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

30分鐘內(nèi)成功支付定金，否則系統(tǒng)將自動(dòng)關(guān)閉該訂單。支付定金后，未如期支

付尾款，或者申請(qǐng)退款且根據(jù)相關(guān)規(guī)則判定為非賣(mài)家責(zé)任的，定金均不退還。

4.2.2加購(gòu)滿額有禮

活動(dòng)時(shí)間：2023年6月1號(hào)00:00-2023年6月19號(hào)00:30

活動(dòng)選品：店鋪所有寶貝

活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)時(shí)間下單，實(shí)付款滿200元，隨機(jī)贈(zèng)送店內(nèi)項(xiàng)鏈一條，

實(shí)付款滿500元，隨機(jī)贈(zèng)送店內(nèi)耳釘一對(duì)，實(shí)付款滿666元，可在店內(nèi)任選一

款產(chǎn)品，贈(zèng)品不疊加不累計(jì)，每個(gè)ID限贈(zèng)一個(gè)，下單后發(fā)貨之前聯(lián)系客服領(lǐng)取

禮品，逾期視為放棄禮品。

4.2.3新客入會(huì)劵

活動(dòng)時(shí)間：2023年6月1號(hào)00:00-2023年6月19號(hào)00:30

活動(dòng)選品：店鋪所有寶貝

活動(dòng)內(nèi)容：店鋪新客關(guān)注店鋪加入會(huì)員即可領(lǐng)取5元無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券，每個(gè)ID

限領(lǐng)一次，優(yōu)惠券使用有效期為24小時(shí)，不可以疊加本店的其他優(yōu)惠券使用，

可以疊加淘寶的限時(shí)折扣活動(dòng)以及跨店滿減。

4.2.4分享助力領(lǐng)券

活動(dòng)時(shí)間：2023年6月1號(hào)00:00-2023年6月19號(hào)00:30

活動(dòng)選品：店鋪所有寶貝

活動(dòng)內(nèi)容：分享店鋪給5名沒(méi)有關(guān)注過(guò)店鋪的好友，讓好友關(guān)注店鋪助力

成功，即可領(lǐng)取一張滿20-10的優(yōu)惠券，該優(yōu)惠券店內(nèi)所有產(chǎn)品都可以使用，

助力的好友可以獲得一張5元的入會(huì)無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券和一張滿30-10的優(yōu)惠券，

一個(gè)ID可以參與3次分享領(lǐng)券活動(dòng)。

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

4.3“618”活動(dòng)當(dāng)天

圖10“618”活動(dòng)海報(bào)圖

4.3.1限時(shí)秒殺

活動(dòng)時(shí)間：2023年6月18號(hào)00：00-2023年6月18號(hào)00:30

活動(dòng)選品：選擇店內(nèi)銷(xiāo)量前2名的爆款來(lái)進(jìn)行秒殺引流，具體如表7所示

表7限時(shí)秒殺商品

925純銀耳扣耳環(huán)高

級(jí)輕奢小眾設(shè)計(jì)耳圈

1

耳扣耳釘圓圈不規(guī)則

液態(tài)ins

純銀英雄花戒指男潮

嘻哈ins冷談風(fēng)簡(jiǎn)約

2

開(kāi)口小眾設(shè)計(jì)感高級(jí)

尾戒

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活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)時(shí)間指定商品打6折，參與活動(dòng)的商品會(huì)在主圖打標(biāo)18

號(hào)00:00-00：30限時(shí)搶購(gòu)6折，該秒殺活動(dòng)不與其他折扣優(yōu)惠疊加，只可以疊

加店鋪優(yōu)惠券。

4.3.2搶冕單活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：2023年6月18號(hào)00：00-2023年6月18號(hào)01:00

活動(dòng)選品：店鋪內(nèi)非秒殺款產(chǎn)品

活動(dòng)內(nèi)容：前1-10名享冕單（封頂99元），前11-30名享8折優(yōu)惠（封頂

30元）前31-200名享9.8折（封頂10元）。以實(shí)付款計(jì)算差價(jià)，如發(fā)生退款，

則按照退款后實(shí)付款計(jì)算，優(yōu)惠方式為確認(rèn)收貨后返差價(jià)的形式，非拍立減。

提前下單無(wú)效，提交訂單和付款時(shí)間都需要在6月18日00：00點(diǎn)及之后，以

官方后臺(tái)6月18日00:00點(diǎn)后付款時(shí)間為準(zhǔn)，每個(gè)ID限參與一次。同一時(shí)間

的訂單，按照付款金額由高到低排序。中獎(jiǎng)名單將在6月18日8：00公布在店

鋪首頁(yè)。凡利用任何惡意搶單插件，一律取消中獎(jiǎng)資格，秒殺6折的款不參與

本次活動(dòng)，此活動(dòng)可以與其他折扣活動(dòng)疊加，可以疊加優(yōu)惠券。

4.3.3跨店滿減

活動(dòng)時(shí)間：2023年6月16號(hào)00：00-2023年6月20號(hào)23:59:59

活動(dòng)選品：店鋪內(nèi)非秒殺款產(chǎn)品

活動(dòng)內(nèi)容：滿199減20、滿299減40、滿399減60、上不封頂。

4.3.4二件95折，三件88折

活動(dòng)時(shí)間：2023年6月16號(hào)00：00-2023年6月20號(hào)23:59:59

活動(dòng)選品：店鋪內(nèi)非秒殺款產(chǎn)品

活動(dòng)內(nèi)容：在店鋪內(nèi)購(gòu)買(mǎi)二件即可享受95折優(yōu)惠，購(gòu)買(mǎi)三件及以上即可享

受88折優(yōu)惠，活動(dòng)下單立減。

4.4“618”活動(dòng)后期

4.4.1爆款返場(chǎng)

活動(dòng)時(shí)間：2023年6月21號(hào)00：00-2023年6月30號(hào)23:59:59

活動(dòng)選品：“618”活動(dòng)期間店內(nèi)銷(xiāo)量前20的產(chǎn)品

活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)時(shí)間下單即可享受2件95折，3件及以上享88折優(yōu)惠，

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返場(chǎng)的商品會(huì)設(shè)置一個(gè)專(zhuān)區(qū)，客戶點(diǎn)擊專(zhuān)區(qū)鏈接即可進(jìn)入選購(gòu)。

4.4.2售后退換貨問(wèn)題

店鋪支持七天無(wú)理由退換貨，在商品完好不影響二次銷(xiāo)售，有原禮盒包裝

的前提下即可聯(lián)系客服處理售后退換貨，全店所有寶貝除港澳臺(tái)、海外地區(qū)外

全部贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)（運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)由保險(xiǎn)公司部分賠付），如收到的商品有瑕疵和質(zhì)量問(wèn)

題，承擔(dān)全部郵費(fèi)退換貨。

4.4.3好評(píng)返現(xiàn)

買(mǎi)家確認(rèn)收貨后7日內(nèi)五星點(diǎn)贊，精美曬圖+15字及以上優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)后可聯(lián)系

客服領(lǐng)取禮金，通過(guò)支付寶實(shí)名賬號(hào)返現(xiàn)，訂單實(shí)付款在66元以下返現(xiàn)3元實(shí)

付款金額在66元以上返現(xiàn)5元，訂單包含多個(gè)產(chǎn)品的需要全部完成評(píng)價(jià)，且評(píng)

價(jià)內(nèi)容不能出現(xiàn)亂碼和大量疊詞和符號(hào)，一個(gè)訂單只參與一次返現(xiàn)活動(dòng)。

5活動(dòng)預(yù)期目標(biāo)

Mini獨(dú)家輕奢在本次“618”活動(dòng)結(jié)束后，店鋪的訪客數(shù)、寶貝點(diǎn)擊量、粉

絲數(shù)量、轉(zhuǎn)化率、加購(gòu)收藏人數(shù)等數(shù)據(jù)全面提升，提高了Mini獨(dú)家輕奢的客單

價(jià)，增加了店鋪的銷(xiāo)售額?；顒?dòng)的預(yù)期目標(biāo)如表8所示。

表8預(yù)期目標(biāo)

數(shù)據(jù)目標(biāo)

店鋪收藏量5w

訪問(wèn)量10w

轉(zhuǎn)化率65%

加購(gòu)數(shù)9w

粉絲增長(zhǎng)5w