大象映畫(huà)婚紗廣州區(qū)2023年第二季度營(yíng)銷(xiāo)策劃方案設(shè)計(jì)

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1.背景介紹..........................................................1

2.市場(chǎng)分析..........................................................1

2.1婚紗攝影行業(yè)宏觀分析.........................................1

2.1.1目標(biāo)人群...............................................2

2.1.2社會(huì)環(huán)境及人口環(huán)境分析.................................3

2.2婚紗攝影行業(yè)微觀環(huán)境分析.....................................3

2.2.1競(jìng)品分析...............................................4

2.2.2產(chǎn)品分析（套餐介紹）...................................4

3.活動(dòng)方案..........................................................6

3.1營(yíng)銷(xiāo)目的.....................................................6

3.2營(yíng)銷(xiāo)主題.....................................................6

3.3活動(dòng)地點(diǎn)及時(shí)間...............................................6

3.4活動(dòng)組織機(jī)構(gòu).................................................6

3.5營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備.....................................................7

3.5.1活動(dòng)前期...............................................7

3.5.2活動(dòng)中期...............................................8

3.5.3活動(dòng)后期...............................................9

4.經(jīng)費(fèi)預(yù)算.........................................................10

5.意外防范.........................................................11

參考資料...........................................................12

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

大象映畫(huà)婚紗廣州區(qū)2023年第二季度

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案設(shè)計(jì)

1背景介紹

“這個(gè)世上最重要的一件事，就是愛(ài)?！边@也是張國(guó)榮曾講過(guò)的一句話，愛(ài)

她就是給她一次美麗幸福的婚姻?；榧喺諏?duì)于如今而言是婚姻的一個(gè)大事。隨

著人們的生活條件逐漸提升了，日子越來(lái)越好，也為了給心里最美好的人她更

好的，為了不留遺憾，婚紗拍照永遠(yuǎn)是你們的結(jié)婚首選。

湖南大象映畫(huà)文化發(fā)展有限公司是一家注重于愛(ài)情本質(zhì)和情感本身的高端

婚紗攝影品牌，2008創(chuàng)立至今，一直堅(jiān)持用作品說(shuō)話，保持?jǐn)z影市場(chǎng)風(fēng)格的創(chuàng)

新。

在長(zhǎng)沙、武漢、廣州、深圳、南京五個(gè)城市擁有六家品牌直營(yíng)店。一城一

象（讓每一座城市擁有大象品牌的店面）是我們的企業(yè)版圖，目前正在逐步邁

進(jìn)中。同時(shí)大象映畫(huà)成立之初就由品牌創(chuàng)始人之一的逝舞老師同步創(chuàng)立了品牌

研發(fā)中心，我們始終堅(jiān)持原創(chuàng)，自主研發(fā)。連續(xù)七年十四屆作為湖南地區(qū)唯一

優(yōu)秀參展商登上上海國(guó)際婚紗攝影展，受到無(wú)數(shù)行業(yè)內(nèi)部人士的肯定和青睞。

大象映畫(huà)決定制作一份以線上線下相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。擴(kuò)大大象映畫(huà)

的品牌知名度。由于520專(zhuān)題直播活動(dòng)舉辦地點(diǎn)在廣州，所以大象映畫(huà)廣州店

作為直播主推店，其他五個(gè)店鋪要及時(shí)調(diào)配員工進(jìn)行活動(dòng)當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，活

動(dòng)折扣及營(yíng)銷(xiāo)策略6店同時(shí)享有。

2市場(chǎng)分析

2.1婚紗攝影行業(yè)宏觀分析

經(jīng)估算，二零一八年中國(guó)攝影產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)3982.51億，比二零

一九年上升至4319.66億，比增長(zhǎng)了約百分之八點(diǎn)四六。攝影產(chǎn)業(yè)分析數(shù)據(jù)表

示，中國(guó)攝影產(chǎn)業(yè)通過(guò)近幾年的蓬勃發(fā)展，已產(chǎn)生了很大的規(guī)模，無(wú)論是新媒

體拍攝的高頻率使用和傳統(tǒng)商品拍攝的高價(jià)格帶來(lái)的市場(chǎng)占有率的提高，都對(duì)

整個(gè)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模增長(zhǎng)產(chǎn)生著重要的促進(jìn)作用。而近年來(lái)，由于網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)也給

對(duì)中國(guó)傳媒領(lǐng)域的新聞采編需求產(chǎn)生了很大的需求，據(jù)估算，中國(guó)百分之六十

以上的新聞攝影采編的需求量來(lái)自于與網(wǎng)絡(luò)有關(guān)的新聞傳媒機(jī)構(gòu)，而且廣播電

視和平面媒體等也是新聞攝影的巨大需求方。

目前在中國(guó)攝影的市場(chǎng)占有率還不到百分之五，與歐美國(guó)家比較，尚有百

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分之九十的差距。但拍攝市場(chǎng)之大、行情之火，已超乎了每個(gè)人的想像。但在

歐美，照相科技發(fā)展很快，產(chǎn)品已相當(dāng)普遍。照相滲透到人們?nèi)粘Ｉ畹姆椒?/p>

面面，成為現(xiàn)在為熱門(mén)的科技之一。（注：《中國(guó)報(bào)告大廳》）

圖1.攝影市場(chǎng)分布圖（來(lái)源：中國(guó)報(bào)告大廳）

2.1.1目標(biāo)人群

年齡分布

圖2.目標(biāo)人群年齡分布圖（來(lái)源：百度指數(shù)）

由圖可知，婚紗攝影的目標(biāo)人群是20-39歲階段的人，在婚紗攝影的細(xì)分市

場(chǎng)，這個(gè)年齡階段的女性占據(jù)主要地位。

性別分布

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圖3.目標(biāo)人群性別分布（來(lái)源：百度指數(shù)）

從百度指數(shù)的搜索量中我們不難看出00后90后是婚紗攝影消費(fèi)的主力

軍。

通過(guò)《學(xué)美網(wǎng)大數(shù)據(jù)中心》對(duì)于攝影行業(yè)客戶群體的調(diào)研顯示，雖然結(jié)婚

登記逐年放緩，但是依然是增加極，婚紗攝影市場(chǎng)的的規(guī)模也以2%-4%左右的

速度增加。人們的收入日益提高，加上網(wǎng)絡(luò)的迅速傳播，新人在婚紗拍攝上的

需求與費(fèi)用開(kāi)支也在逐漸遞增。(全文數(shù)據(jù)來(lái)源于《2021年學(xué)美網(wǎng)新娘化妝行

業(yè)數(shù)據(jù)調(diào)研報(bào)告》)

低線城市用戶消費(fèi)潛力更高?；榧喤臄z是一次性高的家庭消費(fèi)行為，由于

各個(gè)城市的消費(fèi)分級(jí)差異都比較小，所以婚紗消費(fèi)中的家庭收入在一線城市依

次下降，體現(xiàn)出低線城市對(duì)婚紗拍攝的重要性，也體現(xiàn)出了巨大的市場(chǎng)潛力。

圖4.攝影市場(chǎng)城市分布圖（來(lái)源：百度指數(shù)）

90后和00后群體需求變化。90后和00后擅長(zhǎng)網(wǎng)上沖浪，接觸更多潮流時(shí)

尚元素，審美比較前衛(wèi)，更加體現(xiàn)自我美，對(duì)拍攝效果要求更高。攝影團(tuán)隊(duì)需

要注重和客戶的交流溝通力，否則后期容易扯皮。

2.1.2社會(huì)環(huán)境及人口環(huán)境分析

從中國(guó)1979年頒布獨(dú)生子女政策開(kāi)始到2016年結(jié)束，這三十多年的時(shí)間導(dǎo)

致了男女比例嚴(yán)重失衡，所以大齡單身人口居多，所以結(jié)婚需求量大，這就意味

著婚紗攝影市場(chǎng)需求也在增加。截至到二零二零年底，全中國(guó)的獨(dú)生一代人口數(shù)

量已達(dá)到了2.4億，占到全國(guó)人口的百分之十七點(diǎn)四。

而且隨著經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，結(jié)婚拍婚紗照已經(jīng)成為新人們的共識(shí)，我國(guó)

2022年初婚人口約為700-710萬(wàn)對(duì)。除了初婚人口還有再婚人口約為400萬(wàn)。

且結(jié)婚人均消費(fèi)金額從2016年的6.2萬(wàn)元增長(zhǎng)至23.1萬(wàn)元，這意味著婚

紗攝影行業(yè)的利潤(rùn)也大大提高。

消費(fèi)者年齡段主要集中在20~30之間，以女士為主，多為工薪層級(jí)，年收

入一般在二千以上，但婚紗拍攝和寫(xiě)真攝影仍然為重點(diǎn)的消費(fèi)品類(lèi)型。此外，

婚前婦女的消費(fèi)愿望要比婚后婦女更強(qiáng)。

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2.2婚紗攝影行業(yè)微觀環(huán)境分析

2.2.1競(jìng)品分析

韓國(guó)藝匠：中國(guó)國(guó)內(nèi)的總公司設(shè)在廣州，并在北京、天津、南京、杭州、

武漢、北京、廣州、鄭州、深圳等地都設(shè)有分店。

消費(fèi)定位：中高檔

優(yōu)點(diǎn)：旗下子品牌較多，有價(jià)位在中檔、中下檔的子公司韓國(guó)missluna

等，增加了很大的受眾人群。韓國(guó)藝匠旗下涵蓋的商品種類(lèi)還是非常多樣化

的，價(jià)值9980的《LOVESONG》情歌系列、價(jià)值11980的全新《涂鴉》系列、

價(jià)值16980的經(jīng)典場(chǎng)景《VERA》系列、價(jià)值26980的《DESTINY》命中注定系列

等，共計(jì)20多個(gè)商品，各有不同主題和風(fēng)格。也會(huì)根據(jù)不同時(shí)期、針對(duì)不同人

群，有不同的主打系列，保障時(shí)時(shí)跟進(jìn)時(shí)長(zhǎng)的需求。

缺點(diǎn)：韓國(guó)藝匠專(zhuān)注于韓式風(fēng)格，也包含文藝復(fù)古、清新浪漫、中國(guó)風(fēng)、

花海等類(lèi)型，但都是以本地拍為主。對(duì)當(dāng)下比較受歡迎的旅拍模式，服務(wù)開(kāi)發(fā)

程度還不算是很高。

麥田婚紗攝影：麥田是城際旅行創(chuàng)造者，是華南地區(qū)規(guī)模大、硬件軟件實(shí)

力強(qiáng)的攝影機(jī)構(gòu)。目前擁有深圳羅湖旗艦店、深圳南山形象店、廣州天河旗艦

店、深圳麥田文化藝術(shù)中心、香港、塞班等拍攝店。

消費(fèi)定位：中高檔

優(yōu)點(diǎn)：風(fēng)格選擇多樣，且建立了自己的婚紗攝影基地，占地面積廣，非常

適合基地的風(fēng)景和建筑。麥田映像有專(zhuān)門(mén)的外景基地東部灣歐洲小鎮(zhèn)、黃金海

灘等復(fù)古的攝影基地，同時(shí)簽約了東部華僑城、游艇會(huì)、愛(ài)情碼頭、玫瑰海岸

等稀有的攝影資源，并有幾百家省內(nèi)外、國(guó)內(nèi)外的攝影線。

缺點(diǎn)：后期服務(wù)質(zhì)量低，工作人員的工作水平較低，出片率不高。

2.2.2產(chǎn)品分析

表1.產(chǎn)品套餐

8880元、12880元、18999元三個(gè)套系。

8880元的套餐拍攝160張左右，后期精修入冊(cè)42張。

12880元的套餐拍攝220張左右，后期精修入冊(cè)52張，會(huì)有雙影像服務(wù)，像

團(tuán)隊(duì)跟拍一天，井剪輯一個(gè)5分鐘左右的MV視頻，相應(yīng)的相冊(cè)、畫(huà)框的尺寸

也會(huì)增大。

18990元的套餐

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在拍攝風(fēng)格上，大象映畫(huà)有100多款原創(chuàng)主題，風(fēng)格以清新、自然影像風(fēng)格

為主，沒(méi)有過(guò)多的修飾，大多以極簡(jiǎn)為主，厭倦了傳統(tǒng)影樓風(fēng)的90、95后，

在這里更能找到自己內(nèi)心的style。

圖8游園會(huì)

圖6.嘉禮之約

圖7.復(fù)古宮廷

2.2.3SWOT分析

S（優(yōu)勢(shì)）：

套餐簡(jiǎn)潔，無(wú)隱形消費(fèi)，風(fēng)格種類(lèi)多樣化，團(tuán)隊(duì)攝影技術(shù)水平高。

W(劣勢(shì))：

（1）同檔次的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，(如韓國(guó)藝匠、深圳麥田攝影等)

（2）一般消費(fèi)者對(duì)新活動(dòng)認(rèn)識(shí)不多，也很難深入人心。

（3）人們對(duì)新的活動(dòng)產(chǎn)生偏見(jiàn)（一些人總是不太愿意嘗試新鮮的事情，對(duì)

新鮮事情有偏愛(ài)），但同時(shí)卻又怕上當(dāng)受騙。

O(機(jī)會(huì))：

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(1)隨著人們消費(fèi)意識(shí)和物質(zhì)要求的提升，攝影市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了一片藍(lán)海，

尤其是個(gè)人寫(xiě)真，單人婚紗照深受現(xiàn)在消費(fèi)者的喜愛(ài)。通過(guò)本次活動(dòng)提高大象

映畫(huà)的品牌知名度，吸引更多流量。

(2)營(yíng)銷(xiāo)策劃不但能夠留住新客戶，同時(shí)能夠促進(jìn)老客戶的繼續(xù)消費(fèi)。這種

銷(xiāo)售同時(shí)又構(gòu)建了一個(gè)消費(fèi)者群體。

T(威脅)：

（1）其他競(jìng)爭(zhēng)公司肯定也有新的活動(dòng)的推出，對(duì)公司活動(dòng)造成一定程度威

脅。

（2）活動(dòng)中具有針對(duì)性服務(wù)，但享受消費(fèi)者面會(huì)受一定程度的影響，從而

失去了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3活動(dòng)方案

3.1營(yíng)銷(xiāo)目的

從推廣階段到成長(zhǎng)期的整體行銷(xiāo)策略使客戶迅速熟悉項(xiàng)目，增加大象映畫(huà)

的產(chǎn)品影響力，并且深入到了顧客的心里，獲得一定的認(rèn)同量使他們慢慢對(duì)該

項(xiàng)目發(fā)生濃厚興趣，成為大象映畫(huà)的忠實(shí)用戶。

（1）提升品牌知名度：提升品牌曝光量，品牌好感度名度。

（2）沉淀粉絲：增加粉絲與互動(dòng)，找到潛在客戶

（3）銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化：以聲量換銷(xiāo)量

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：2023年5月-8月

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)門(mén)店：大象映畫(huà)婚紗攝影廣州店

3.2營(yíng)銷(xiāo)主題

520·吾愛(ài)你

3.3活動(dòng)地點(diǎn)及時(shí)間

直播活動(dòng)地點(diǎn)：廣州市南沙區(qū)大角山海濱公園。

季度活動(dòng)地點(diǎn)：廣州地區(qū)大象映畫(huà)攝影線下終端連鎖門(mén)店。

季度活動(dòng)宣傳及開(kāi)展期：2023年5月20日-2023年8月21日。

七夕專(zhuān)題活動(dòng)直播：2023年5月20日10：30-13:00

3.4活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)

直播活動(dòng)：廣州市旅游局和大象映畫(huà)婚紗攝影官方團(tuán)隊(duì)協(xié)辦

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線上活動(dòng)：瘋狂婚禮季官微集大象映畫(huà)官微聯(lián)合舉辦

3.5營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備

3.5.1活動(dòng)前期

3.5.1．1季度活動(dòng)開(kāi)展前期

（1）活動(dòng)一（婚紗套餐）：

愛(ài)情拍一拍活動(dòng)簡(jiǎn)介：

全網(wǎng)夫妻及情侶都可參與大象映畫(huà)官方微博舉辦的愛(ài)情拍一拍的攝影活

動(dòng)。拍下你們覺(jué)得最幸福的時(shí)刻，帶上話題：#大象映畫(huà)婚紗攝影、#愛(ài)情拍一

拍，并發(fā)表在微博。

①全網(wǎng)轉(zhuǎn)贊評(píng)多的前20名可獲得大象映畫(huà)婚紗攝影免費(fèi)婚紗寫(xiě)真一套（可

以自由挑選由哪個(gè)城市的大象映畫(huà)攝影團(tuán)隊(duì)進(jìn)行拍攝服務(wù)）；

②其他參與活動(dòng)的網(wǎng)友可憑參與活動(dòng)動(dòng)態(tài)轉(zhuǎn)贊評(píng)數(shù)量到店享受折扣：轉(zhuǎn)贊

評(píng)1999以上可享受5.5折折扣；899以上可享受6.6折折扣；599以上可享

7.7折折扣；399以上可享8.8折折扣；199以上可享9.5折折扣。

③以上折扣活動(dòng)，一次性付清全款更享9.88折的折上折。

（2）活動(dòng)二（寫(xiě)真套餐）：

入會(huì)享內(nèi)購(gòu)優(yōu)惠

○1298元

共兩套服裝，精修4張，底片50張全送

○2398元

共三套服裝，5寸皮冊(cè)1個(gè)，10張精修，風(fēng)格任選，底片全送（拍80張左

右）

○3598元

共三套服裝，7寸雜志相冊(cè)1個(gè)，10寸板畫(huà)擺臺(tái)1個(gè)，16張精修，風(fēng)格任

選，底片全送（拍80張左右）

○4899元

共三套服裝，10寸記憶密碼方形皮冊(cè)1個(gè)，10寸記憶密碼擺臺(tái)1個(gè)，24

張精修，錢(qián)包卡1個(gè)，底片全送，風(fēng)格任選（拍80張左右）

○51288元

共服裝4套，10板畫(huà)雜志相冊(cè)1個(gè)，16寸板畫(huà)放大相框1個(gè)，10寸板畫(huà)

擺臺(tái)2個(gè)，28張精修，外景一處，風(fēng)格任選，底片全送

○61688元

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

共五套服裝，10寸記憶密碼方形皮冊(cè)1個(gè)，10寸記憶密碼方形擺臺(tái)1個(gè)，

20寸溫蒂品牌相框1個(gè)，10寸溫蒂品牌擺臺(tái)1個(gè)，10寸溫蒂品牌皮冊(cè)1個(gè)，

錢(qián)包卡2個(gè)，36張精修，風(fēng)格任選，底片全送

所有套餐無(wú)任何隱形消費(fèi)（胸貼自備），所有套餐底片均為全送，所有套餐

均可改期或延期拍攝恕不退換，所有套餐化攝修不滿意均可重化重拍重修，所

有套餐均可根據(jù)客戶要求化攝修。

（3）微博深度運(yùn)營(yíng)

微博活動(dòng)：增加話題度，增加關(guān)注度，增加可見(jiàn)度。

微博推廣：制造微博創(chuàng)意，精準(zhǔn)投放信息，及時(shí)跟蹤互動(dòng)。

內(nèi)容規(guī)劃：傳遞產(chǎn)品信息，定制熱門(mén)話題，主題活動(dòng)推廣。

網(wǎng)友互動(dòng)：引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論，鼓勵(lì)網(wǎng)友互動(dòng)，監(jiān)控網(wǎng)友需求。

微博客服：正面疏導(dǎo)，側(cè)面勸言，回復(fù)稀釋。

直播活動(dòng)開(kāi)展前期

邀請(qǐng)抖音擁有百萬(wàn)粉絲的情侶博主晚安萬(wàn)寧夫婦出席本次直播活動(dòng)，并且

邀請(qǐng)他們成為代言人，利用他們的流量吸引更多目標(biāo)客戶，而且他們2022年

11月份在大象映畫(huà)拍攝了婚紗照，對(duì)大象映畫(huà)的產(chǎn)品套餐比較了解，有一定的

預(yù)熱效果，合作起來(lái)也會(huì)更加熟悉順暢。

提前與五對(duì)夫妻和晚安萬(wàn)寧夫婦確定好檔期，確保5月20日準(zhǔn)時(shí)到達(dá)直播

現(xiàn)場(chǎng)。

一對(duì)金婚夫婦、一對(duì)銀婚夫婦、三對(duì)新婚夫婦。

表2.活動(dòng)推廣方式

活動(dòng)推廣，利用網(wǎng)絡(luò)社會(huì)化媒介、視頻、平面廣告等新媒介形式，對(duì)活動(dòng)題

材、活動(dòng)形式、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)場(chǎng)所等方面開(kāi)展前期推廣，引起人們的廣泛

關(guān)注，并引發(fā)大量參加意向，在全球范圍內(nèi)產(chǎn)生同一個(gè)話題，從而廣泛地開(kāi)

展線上線下的信息交流；

網(wǎng)絡(luò)社會(huì)化傳播：在新浪、騰訊、搜狐的微博中舉辦#這里有你需要的屬于你

的婚紗寫(xiě)真#的微博公益活動(dòng)；

在QQ、微信、抖音、快手、小紅書(shū)等B站平臺(tái)上進(jìn)行宣傳，另外也可以在中

國(guó)國(guó)內(nèi)的各個(gè)主流論壇。利用互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)化媒體造勢(shì)推廣這一公益活動(dòng)；

電視廣告：請(qǐng)抖音情侶博主晚安和萬(wàn)寧叔做一個(gè)宣傳廣告，分為網(wǎng)絡(luò)版（30

秒）和視頻版本（15秒）。網(wǎng)絡(luò)版目前已在中國(guó)各大主流視頻，包括優(yōu)酷、

搜狐、土豆等中播放，湖南衛(wèi)視“戀愛(ài)到結(jié)婚的距離”中播放；

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平面廣告：在婚紗專(zhuān)業(yè)性刊物、各發(fā)行量較大的主要期刊以及報(bào)刊上進(jìn)行投

放；

其它：制作推廣海報(bào)，以車(chē)身宣傳、路標(biāo)宣傳等的方式進(jìn)行；同時(shí)創(chuàng)作廣播

文案，在廣播中進(jìn)行。

3.5.2活動(dòng)中期

5月20日，活動(dòng)將在廣州市的“天涯海角”準(zhǔn)時(shí)開(kāi)展（大角山海濱公

園）。并邀請(qǐng)了國(guó)內(nèi)著名主持人孟非主持活動(dòng)的開(kāi)始儀式，屆時(shí)廣州省旅游局、

南沙市旅游局的有關(guān)負(fù)責(zé)人和王楚然也將準(zhǔn)時(shí)到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。另外，7對(duì)愛(ài)人

也會(huì)穿著為他們量身設(shè)計(jì)的婚紗集體出場(chǎng)。在整個(gè)典禮完成后，就開(kāi)始進(jìn)行了

婚紗攝影活動(dòng)；（注：儀式的全程，均會(huì)在新浪、騰訊、搜狐等進(jìn)行同步視頻

并開(kāi)展線上線下的交流，此外還有大象映畫(huà)官網(wǎng)；并借助活動(dòng)中與主辦單位廣

州地區(qū)旅游局、南沙市旅游局的合作，獲得了廣東省內(nèi)各大主流傳媒的廣泛關(guān)

注。）

五對(duì)夫妻登場(chǎng)后互讀信件，大屏上播放他們各自提供的素材。七對(duì)夫妻都

登場(chǎng)完畢后，現(xiàn)場(chǎng)觀眾可以自發(fā)上臺(tái)對(duì)自己的愛(ài)人大聲告白，登臺(tái)者會(huì)獲得我

們準(zhǔn)備的勇氣可嘉獎(jiǎng)—（男生：飛科剃須刀一個(gè)；女生：美的吹風(fēng)機(jī)一臺(tái)）。并

且還會(huì)評(píng)選出最有創(chuàng)意獎(jiǎng)項(xiàng)加贈(zèng)大象映畫(huà)婚紗攝影的優(yōu)惠券。

現(xiàn)場(chǎng)介紹婚紗和結(jié)婚婚慶的產(chǎn)品，現(xiàn)場(chǎng)簽下訂購(gòu)的顧客將獲得相應(yīng)的優(yōu)惠

活動(dòng)，同時(shí)贈(zèng)予相應(yīng)的禮物。

轉(zhuǎn)發(fā)直播間的觀眾朋友們即可參與直播間抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)紅包。

3.5．3活動(dòng)后期

對(duì)七對(duì)愛(ài)人的攝影心得進(jìn)行了及時(shí)采訪，并同時(shí)通過(guò)在線和網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了互

動(dòng)，共同共享他們的廣州婚紗攝影之旅；借此次活動(dòng)之勢(shì)，大象映畫(huà)在全國(guó)分

公司也擴(kuò)大了推廣力度，并舉辦了大量的終端優(yōu)惠活動(dòng)，如婚紗攝影享受優(yōu)惠

活動(dòng)等。

終端活動(dòng)內(nèi)容

拍攝一件送一套或預(yù)定由任何套系送的全家福一套，全家福內(nèi)容參照指定

套系。全家福的制作，必須與婚紗照一起在當(dāng)天完成。但門(mén)店也必須注意，攝

控當(dāng)天的制作量，在拍攝旺季中，一般完成了全家福制作的，在當(dāng)天都不能有

超過(guò)二個(gè)。

季度營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容

9

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

（1）朋友圈曬婚紗照

基本每一對(duì)新人都希望曬出自己的婚紗照，但是如果只是僅僅靠圖片說(shuō)

話，對(duì)于商家而言還是沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)力的，而且大家也并不知道是在哪家拍攝

的，不過(guò)我們還可以利用在線上的電子海報(bào)免費(fèi)拍攝微相冊(cè)、微請(qǐng)柬，或者自

帶的商家廣告，來(lái)輔助進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)?？梢园涯愕睦项櫩驼找绘I形成酷炫的

H5，并能夠主動(dòng)帶上商家的品牌、聯(lián)系方式，還有優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容。而這個(gè)H五

又可以作為老顧客的一種增值服務(wù)手段，還可以幫助商家進(jìn)行形象曝光，在優(yōu)

惠活動(dòng)內(nèi)容傳播開(kāi)來(lái)之后，其他消費(fèi)者能夠填寫(xiě)電話號(hào)，即使在后臺(tái)也可以看

到。

（2）大眾點(diǎn)評(píng)

婚紗攝影屬于較低頻高額的消費(fèi)行業(yè)，而且消費(fèi)者的選擇周期又相當(dāng)漫

長(zhǎng)，而很多人在做出初步?jīng)Q定之后，就已經(jīng)在大眾點(diǎn)評(píng)上看了店家的信譽(yù)，于

是就必然會(huì)關(guān)注這家網(wǎng)站。對(duì)于老客戶，我們會(huì)通過(guò)精修片、擺臺(tái)的形式引導(dǎo)

其在評(píng)論中的曬單，但最好是一些有圖片帶文字的評(píng)論，這樣的客戶觀察更加

真實(shí)，堅(jiān)持了一段時(shí)間，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，還是非常有意義的。

（3）微信公眾號(hào)

采用微信訂閱號(hào)，可以每日發(fā)布一個(gè)信息。最好發(fā)布一些較近期的客照，

能關(guān)注的基本都是較近期有拍攝意向的客戶。但也不能只有單純的發(fā)布客照，

最好搭配上各種風(fēng)格的文字，讓用戶更有歸屬感，可以通過(guò)查看原文，直接導(dǎo)

入到金數(shù)據(jù)的列表中。

4經(jīng)費(fèi)預(yù)算

表3.經(jīng)費(fèi)預(yù)算表

序號(hào)項(xiàng)目費(fèi)用備注

1新浪、騰訊直播100萬(wàn)

2電視版視頻廣告33萬(wàn)

3網(wǎng)絡(luò)版視頻廣告20萬(wàn)

4平面廣告20萬(wàn)

5戶外廣告30萬(wàn)

6晚安萬(wàn)寧代言費(fèi)100萬(wàn)代言時(shí)長(zhǎng)兩年

7晚安萬(wàn)寧出席費(fèi)10萬(wàn)

8孟非主持費(fèi)用20萬(wàn)

9王楚然出場(chǎng)費(fèi)用50萬(wàn)

10直播現(xiàn)場(chǎng)禮品5萬(wàn)

10

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

11直播間紅包費(fèi)用20萬(wàn)

12現(xiàn)場(chǎng)布置人力費(fèi)用3萬(wàn)

13現(xiàn)場(chǎng)布置物料費(fèi)用6萬(wàn)

14廣東省旅游局及南100萬(wàn)