第二天-產(chǎn)品部分課件

第二天-產(chǎn)品部分

壽險(xiǎn)市場部

2012年3月常青樹早會(huì)訓(xùn)練第二天：產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)讓夢想長大的第二天-產(chǎn)品部分常青樹再認(rèn)識(shí)備注：保單分紅采用交清增額的領(lǐng)取方式，保額可以增長.常青樹延續(xù)著保險(xiǎn)亙古不變的健康主題健康是生命永恒的主題，它是每一個(gè)人不得不計(jì)算的生命和生活成本常青樹每年小投入：有病能保病，沒病當(dāng)養(yǎng)老；有事不缺錢，萬一領(lǐng)大錢第二天-產(chǎn)品部分常青樹升級(jí)了選擇交清增額，主附險(xiǎn)保額可增長：主險(xiǎn)保單紅利可用于交清增額，同步購買附加重疾與主險(xiǎn)的交清增額保險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)了重疾保額的長大。交清增額的優(yōu)勢：交清增額保險(xiǎn)在經(jīng)過長時(shí)間的積累之后，可以形成很高的保額。主險(xiǎn)的交清增額保險(xiǎn)會(huì)參與分紅,產(chǎn)生紅利。購買交清增額保險(xiǎn)時(shí)，客戶無須體檢。對(duì)于客戶來講，用純保費(fèi)購買交清增額保險(xiǎn)所付出的成本比較低。3第二天-產(chǎn)品部分常青樹對(duì)業(yè)務(wù)員對(duì)客戶對(duì)組織1、體現(xiàn)專業(yè)，鼓勵(lì)長期經(jīng)營2、提升FYC3、回歸個(gè)人銷售模式1、提供客戶更純粹的壽險(xiǎn)保障，真正滿足客戶的基本保障需求1、新人增收快留存好2、產(chǎn)品簡單有利輔導(dǎo)3、增員利益高有利增員4、管理津貼高心中的常青樹第二天-產(chǎn)品部分常青樹A基礎(chǔ)知識(shí)常青樹B基礎(chǔ)知識(shí)常青樹組合推薦及特色常青樹組合介紹第二天-產(chǎn)品部分主險(xiǎn)名稱：平安鑫盛終身壽險(xiǎn)（分紅型，2012）保險(xiǎn)期間：終身交費(fèi)年期：躉交/10/15/20/30年交、終身交交費(fèi)方式：年交、半年交、季交、月交投保年齡：0周歲（出生滿28日且已健康出院的嬰兒）至65周歲最低保額：3萬保險(xiǎn)責(zé)任：身故金（＝1倍基本保額）特別保險(xiǎn)利益:分紅、保單貸款、減額交清

說明：紅利選擇交清增額領(lǐng)取方式，保額可以增加常青樹A基礎(chǔ)知識(shí)備注：保單的紅利分配是不確定的，實(shí)際分紅情況以公司實(shí)際就經(jīng)營狀況為準(zhǔn)第二天-產(chǎn)品部分90天等待期之后（因意外傷害發(fā)生重疾，無等待期），被保險(xiǎn)人經(jīng)醫(yī)院診斷初次發(fā)生屬于條款約定的“重大疾病”，可以領(lǐng)取重大疾病保險(xiǎn)金，輕松應(yīng)對(duì)30種（女性）/28種（男性）重大疾病。常青樹A之重疾保障3周歲前按比例給付：被保險(xiǎn)人初次發(fā)生重大疾病的年齡給付比例0至1周歲25％1至2周歲（含1周歲）50％2至3周歲（含2周歲）75％給付重疾保險(xiǎn)金后，附加險(xiǎn)合同終止。主險(xiǎn)的基本保險(xiǎn)金額按給付的重大疾病保險(xiǎn)金等額減少，主險(xiǎn)合同約定的各項(xiàng)保險(xiǎn)責(zé)任及保險(xiǎn)單上載明的現(xiàn)金價(jià)值按減少后的基本保險(xiǎn)金額確定。當(dāng)主險(xiǎn)合同基本保險(xiǎn)金額減少至零時(shí)，主險(xiǎn)合同終止。第二天-產(chǎn)品部分險(xiǎn)種組合常青樹A組合投保年齡0～55周歲交費(fèi)方式10年、15年、20年、30年組合銷售平安鑫盛終身壽險(xiǎn)（分紅型,2012）平安附加鑫盛提前給付重大疾病保險(xiǎn)附加險(xiǎn)可選擇附加一年期險(xiǎn)種注1：0-2周歲投保時(shí)，鑫盛重疾與主險(xiǎn)的基本保額比例必須為1：1，且不得附加豁免重疾注2：鑫盛重疾與主險(xiǎn)的基本保額比例為1：1時(shí)，不得附加豁免重疾和長期附加險(xiǎn)。但附加守護(hù)一生時(shí)可以附加豁免重疾投保規(guī)則第二天-產(chǎn)品部分身故保障重疾保障常青樹組合A三大保險(xiǎn)利益保單紅利第二天-產(chǎn)品部分90天等待期之后（因意外傷害發(fā)生重疾，無等待期），被保險(xiǎn)人經(jīng)醫(yī)院診斷初次發(fā)生屬于條款約定的“重大疾病”，可以領(lǐng)取重大疾病保險(xiǎn)金，輕松應(yīng)對(duì)30種（女性）/28種（男性）重大疾病。三大保險(xiǎn)利益之重疾保障3周歲前按比例給付：被保險(xiǎn)人初次發(fā)生重大疾病的年齡給付比例0至1周歲25％1至2周歲（含1周歲）50％2至3周歲（含2周歲）75％給付重疾保險(xiǎn)金后，附加險(xiǎn)合同終止。主險(xiǎn)的基本保險(xiǎn)金額按給付的重大疾病保險(xiǎn)金等額減少，主險(xiǎn)合同約定的各項(xiàng)保險(xiǎn)責(zé)任及保險(xiǎn)單上載明的現(xiàn)金價(jià)值按減少后的基本保險(xiǎn)金額確定。當(dāng)主險(xiǎn)合同基本保險(xiǎn)金額減少至零時(shí)，主險(xiǎn)合同終止。第二天-產(chǎn)品部分1、惡性腫瘤2、急性心肌梗塞3、腦中風(fēng)后遺癥4、重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)5、冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動(dòng)脈旁路移植術(shù)）6、終末期腎病（或稱慢性腎功能衰竭尿毒癥期）7、多個(gè)肢體缺失8、急性或亞急性重癥肝炎9、良性腦腫瘤10、慢性肝功能衰竭失代償11、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥12、深度昏迷13、雙耳失聰14、雙目失明15、癱瘓16、心臟瓣膜手術(shù)17、嚴(yán)重阿爾茨海默病18、嚴(yán)重腦損傷19、嚴(yán)重帕金森病20、嚴(yán)重Ⅲ度燒傷21、嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓22、嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病23、語言能力喪失24、重型再生障礙性貧血25、主動(dòng)脈手術(shù)26、嚴(yán)重的多發(fā)性硬化27、嚴(yán)重的1型糖尿病28、侵蝕性葡萄胎（或稱惡性葡萄胎）（女性）29、系統(tǒng)性紅斑狼瘡并發(fā)重度的腎功能損害（女性）30、嚴(yán)重的原發(fā)性心肌病重大疾病的范圍第二天-產(chǎn)品部分未發(fā)生重疾給付，按保險(xiǎn)金額給付身故保險(xiǎn)金，保險(xiǎn)合同終止;發(fā)生重疾給付，按保險(xiǎn)金額與重疾保險(xiǎn)金的差額給付身故保險(xiǎn)金，保險(xiǎn)合同終止。三大保險(xiǎn)利益之身故保障第二天-產(chǎn)品部分公司每年把可分配盈余的70%以上分配給客戶注：紅利的分配是不確定的，實(shí)際分紅情況以本公司經(jīng)營狀況為準(zhǔn)。三大保險(xiǎn)利益之保單紅利第二天-產(chǎn)品部分

選擇交清增額，客戶的人生保障和健康保障會(huì)隨著時(shí)間的增加，快速累積，至60歲客戶的保障（主險(xiǎn)+重疾）增加；14會(huì)“長大”的保險(xiǎn)第二天-產(chǎn)品部分最“全面”的保險(xiǎn)意外，重疾，醫(yī)療，補(bǔ)貼，一個(gè)都不少！第二天-產(chǎn)品部分16保全資產(chǎn)的保險(xiǎn)依靠身故金傳承的保險(xiǎn)是真正是資產(chǎn)保全工具！第二天-產(chǎn)品部分保額增長的同時(shí)，無需擔(dān)心身體健康因素帶來的體檢核保問題、無需擔(dān)心保障成本因年齡的增長而加費(fèi)問題！備注：鑫盛是均衡費(fèi)率產(chǎn)品交清增額，讓青春永遠(yuǎn)駐足在今天！17第二天-產(chǎn)品部分常青樹A意外傷害保險(xiǎn)意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)住院日額+常青樹A組合+++第二天-產(chǎn)品部分常青樹組合A—產(chǎn)品特色第二天-產(chǎn)品部分2020李先生，30歲，事業(yè)剛剛起步，收入逐年上升；父母身體健康，龍年喜得貴子。注重家庭責(zé)任，希望通過較低的投入，獲得較為全面的保障。李先生的常青樹第二天-產(chǎn)品部分平安鑫盛終身壽險(xiǎn)（分紅型）15萬平安附加鑫盛提前給付重大疾病保險(xiǎn)15萬平安附加意外傷害保險(xiǎn)(2008)10萬平安附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)（B）2萬平安附加住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)（B）2份平安附加住院日額醫(yī)療保險(xiǎn)（2007）10份關(guān)愛健康，呵護(hù)一生常青樹產(chǎn)品組合第二天-產(chǎn)品部分平安健康常青樹，保費(fèi)6670元24小時(shí)后，25萬意外身故保障及2萬元意外醫(yī)療保障30天后，最高9000元的住院醫(yī)療補(bǔ)償；及每日100元的住院津貼；90天后，至少15萬元的重大疾病保障；終身至少15萬的身故保障；分紅金可補(bǔ)充養(yǎng)老及應(yīng)急金；全面呵護(hù)您的一生第二天-產(chǎn)品部分1.28（30）類重疾保障全面2.重疾豁免體現(xiàn)人性關(guān)愛家庭保障計(jì)劃家庭責(zé)任意外保障重疾支持分紅有喜1.重大疾病（女30男28)：15萬1.疾病身故：15萬2.意外身故：最高25萬1.終身分紅回報(bào)，分享公司經(jīng)營成果。2.復(fù)利滾存，長期受益。1.交通意外額外保障2-35萬2.住院醫(yī)療費(fèi)：52003.床位費(fèi)：6004.門診費(fèi)：2005.非器官移植手術(shù)費(fèi)用限額30006.器官移植手術(shù)費(fèi)用限額200007.住院補(bǔ)貼100元/日。第二天-產(chǎn)品部分常青樹產(chǎn)品組合建議書講解這份保障計(jì)劃能夠解決您的家庭風(fēng)險(xiǎn)保障的問題:1.24小時(shí)后，您就擁有最高25萬元身故保險(xiǎn)金；2.24小時(shí)后，因意外住院每天補(bǔ)助100元，每年最高還有2萬元的意外醫(yī)療保障，磕磕碰碰貓爪狗咬都能報(bào)銷；3.30天后，因疾病住院實(shí)際天數(shù)減3天每天補(bǔ)助100元，最高可報(bào)銷住院醫(yī)療費(fèi)5200元，床位費(fèi)600元，門診費(fèi)200元，非器官移植手術(shù)費(fèi)用限額3000元，器官移植手術(shù)費(fèi)用限額20000元；（住院費(fèi)用）4.90天后，您還擁有15萬元的重大疾病保障，男性28種女性30種，一經(jīng)確診立刻給付;5.

享受保障的同時(shí)還可以分享公司經(jīng)營成果。終身分紅，復(fù)利滾存，長期受益。6.這份保障還有一個(gè)特色：交清增額。它會(huì)隨著您的年齡增長，身價(jià)保障和重疾保障不斷增長；7.真正做到前期病有所醫(yī)，后期老有所養(yǎng)第二天-產(chǎn)品部分假如40歲意外身故，可賠付253571元終身享受15萬的重疾保障如果選擇分紅累積生息，可享受額外分紅，60歲時(shí)42963元；80歲時(shí)139177元；如果選擇分紅交清增額，保額會(huì)持續(xù)增長；到80歲時(shí)達(dá)到485063元；假如80歲時(shí)，疾病身故，可賠付299177元第二天-產(chǎn)品部分交清增額保險(xiǎn)累積基本保額第二天-產(chǎn)品部分主險(xiǎn)名稱：平安智勝人生終身壽險(xiǎn)保險(xiǎn)期間：終身交費(fèi)年期：不限交費(fèi)方式：年交最低繳費(fèi)：6000元/年投保年齡：18周歲至55周歲最低保額：12萬保險(xiǎn)責(zé)任：身故金（保額與保單價(jià)值105%較大者）保險(xiǎn)特色:持繳獎(jiǎng)勵(lì)、保額可調(diào)、利率保底、部分領(lǐng)取、透明公開常青樹B基礎(chǔ)知識(shí)第二天-產(chǎn)品部分最靈活的重疾險(xiǎn)真正陪伴一生的重疾險(xiǎn)！第二天-產(chǎn)品部分常青樹B無憂意外傷害保險(xiǎn)無憂意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)+常青樹B組合+第二天-產(chǎn)品部分常青樹組合B—產(chǎn)品特色保障生效快智勝人生產(chǎn)品能快速讓客戶享受多重高額保障。保單生效后的零時(shí)即擁有至少15萬的人身保障、10萬的意外保障，90天后擁有終身10萬的重疾保障。理財(cái)增值易智勝人生產(chǎn)品還具有復(fù)利計(jì)息增值功能，日計(jì)息、月復(fù)利。相當(dāng)于每月只需500元的繳費(fèi)，就能享受平安的專家理財(cái)服務(wù)，在獲得高保障的同時(shí)還能穩(wěn)健增值：20年總繳費(fèi)12萬，到65歲即可擁有17.7萬的賬戶價(jià)值（中檔演示利率。低檔演示利率下為10.3萬，高檔演示利率為22.9萬）后顧之憂免智勝人生產(chǎn)品還擁有保額可調(diào)和部分領(lǐng)取的功能，有病看病，無病養(yǎng)老。一張保單解決人生當(dāng)中的意外、重疾和養(yǎng)老的三大難題，為您免除后顧之憂，伴您平安一生。第二天-產(chǎn)品部分3131王先生，40歲，企業(yè)主管，工作壓力大，關(guān)注自己的健康，有社保，父母年齡較高，子女教育費(fèi)用逐年增長，希望通過較低的投入，獲得較為全面的保障。王先生的常青樹B第二天-產(chǎn)品部分平安智勝人生終身壽險(xiǎn)（萬能型）15萬平安附加智勝人生提前給付重大疾病保險(xiǎn)10萬平安附加無憂意外傷害保險(xiǎn)10萬平安附加無憂意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)（B）2萬第二天-產(chǎn)品部分繳費(fèi)：20年保障：終身年繳6000元24小時(shí)后，25萬意外身故保障及2萬元意外醫(yī)療保障90天后，30種重疾，至少10萬元的重大疾病保障身至少15萬的身故保障穩(wěn)健的增值收益可補(bǔ)充養(yǎng)老及應(yīng)急金平安健康常青樹B保費(fèi)6000元第二天-產(chǎn)品部分常青樹B計(jì)劃建議書講解這份保障計(jì)劃能夠解決您的家庭風(fēng)險(xiǎn)問題:24小時(shí)后，您就擁有最高25萬的意外身故保障；24小時(shí)后，您就擁有2萬元意外醫(yī)療保障；90天后，您就擁有至少10萬元的重大疾病保障，包含男性28女性30種重疾；終身享有至少15萬的身故保障；穩(wěn)健的增值收益可補(bǔ)充養(yǎng)老及應(yīng)急金第二天-產(chǎn)品部分1.本主險(xiǎn)為萬能保險(xiǎn)；該利益演示基于公司的精算及其他假設(shè)，不代表公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不代表對(duì)公司未來經(jīng)營業(yè)績的預(yù)期，最低保證利率之上的投資收益是不確定的，實(shí)際保單賬戶利益可能低于中、高檔利益演示水平2.您支付的保險(xiǎn)費(fèi)扣除初始費(fèi)用后計(jì)入保單賬戶，保單賬戶價(jià)值的結(jié)算利率是不確定的，但保單賬戶價(jià)值不低于按年利率1.75%結(jié)算所得數(shù)值保險(xiǎn)利益演示：20年共計(jì)繳費(fèi)12萬元；重疾保障10萬元；到80歲時(shí)，重疾保障累計(jì)增加到33萬；身故保障15萬元；到80歲時(shí)，身故保障累計(jì)增加到33萬；按照中檔利率演示，保單價(jià)值60歲時(shí)達(dá)14萬；70歲時(shí)達(dá)21萬；80歲時(shí)達(dá)32萬，可供養(yǎng)老和應(yīng)急第二天-產(chǎn)品部分常青樹A計(jì)劃講解投保舉例：李先生，30歲，男性年交保費(fèi)：6752元，20年交費(fèi)保險(xiǎn)計(jì)劃：險(xiǎn)種鑫盛附加重疾附加意外傷害附加意外傷害醫(yī)療附加住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)附加住院日額醫(yī)療保險(xiǎn)保額/份數(shù)15萬15萬10萬2萬2份10份保險(xiǎn)期間終身終身1年1年1年1年交費(fèi)年期20年20年1年1年1年1年年交保費(fèi)（元）43651350140138489260第二天-產(chǎn)品部分24小時(shí)意外傷害25萬意外醫(yī)療2萬常青樹A——時(shí)間軸24小時(shí)后立即擁有意外傷殘25萬元及2萬元的意外醫(yī)療第二天-產(chǎn)品部分24小時(shí)30天意外傷害25萬意外醫(yī)療2萬住院醫(yī)療2.9萬，住院津貼50元/天常青樹A——時(shí)間軸30天后擁有