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1/4會計實操文庫企業(yè)管理-主播薪資核算方案主播薪資方案制度類型定義優(yōu)點缺點適配階段適配類型小時制小時制是指按直播時長進行計費，但是各地由于情況不同，主播時長價格很難有統(tǒng)一的標準。以杭州為例，主播每小時費用在80~200元不等。結算簡單試錯成本高，無激勵冷啟動期、穩(wěn)定期品牌直播提成制提成制是在底薪的基礎上，指按照實際賣出去貨品的gmv給主播計算提成比例，能夠充分體現(xiàn)主播能力。能者多得，強激勵對用人單位要求高，招聘難度大增長期、穩(wěn)定期品牌直播、自運營直播供貨制供貨制是指商家供貨給主播，以供貨價的方式進行結算，主播擁有定價權，賺取中間的差價；如果是跟大主播合作的話，還會收取一定的坑位費。強成本把控，強激勵對用人單位要求高，招聘難度大增長期、穩(wěn)定期自運營直播、達人直播混合制混合制是指由多種薪資制度按照比例組合，如：按照小時給主播計算薪資，同時給予一定的提成獎勵。全類型全階段混合制，自由組合，靈活多變結算體系復雜，磨合時間長全階段全類型主播薪酬方案（聘用制）基本工資+提成第一部分：基本工資與保底業(yè)績考核職級基本工資（元）業(yè)績保底指標（元）試用期400020萬轉正期500025萬一星主播600030萬二星主播700035萬三星主播800040萬四星主播900045萬五星主播100050萬備注：業(yè)績保底指標不計算提成，超出保底業(yè)績開始計算提成第二部分：轉化率與提成比例轉化率提成:銷售額*比例1:1.49無1:55%1:66%1:77%1:88%1:99%1:1010%備注：轉化率=廣告投放額/銷售額第三部分：試崗期、試用期、轉正、星級主播1.試崗期為七天，七天內試崗未通過，不發(fā)放基本工資。試崗期通過進入試用期，試用期在職未滿1個月，試崗期工資按3天計算，試用期在職滿1個月，試崗期工資按7天計算。2.試用期原則上為兩個月，優(yōu)秀主播提前完成保底業(yè)績考核指標，可選擇（A：業(yè)績考核的保底工資。B：試用期底薪+提成制）3.星級主播工資保障為三個月，即某一個月完成星級任務，可連續(xù)三個月拿到相應的星級底薪。第四部分：入職培訓安排第一天：了解行業(yè)，了解崗位職能，了解對標賬戶第二天：產(chǎn)品專業(yè)知識培訓，對標賬戶話術學習第三天：話術（邏輯）培訓，手勢培訓第四天：話術、手勢練習第五天：直播賬號模擬練習第六天：直播賬號模擬練習第

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