珠寶店陳列藝術(shù)及功能性原則（共5篇）

珠寶店陳列藝術(shù)及功能性原則（共5篇）第一篇：珠寶店陳列藝術(shù)及功能性原則一、店鋪陳列的概念店鋪商品陳列時(shí)一種視覺營銷手法，是以不同的展示空間為依托，運(yùn)用各種道具、藝術(shù)品與飾品，在產(chǎn)品風(fēng)格定位的基礎(chǔ)上結(jié)合文化，藝術(shù)、品味、時(shí)尚、個(gè)性等元素，通過各種展示技巧，將產(chǎn)品的功能性、特征、風(fēng)格或銷售活動(dòng)主題充分地表達(dá)出來。店鋪陳列的目的是在商品展示空間或銷售空間的一定范圍內(nèi)，使人們（加盟商，顧客）對(duì)商品的屬性、功能、特性、品質(zhì)、風(fēng)格，檔次一目了然，引起注意，留下印象，產(chǎn)生接近商品與購買商品的欲望，達(dá)到最大化展示商品刺激商品銷售，制造品牌影響力，傳播品牌文化的目的。二、珠寶陳列的基本原則珠寶陳列除了陳列的基礎(chǔ)要素（易選取、提高新鮮度、提高價(jià)值、引人注目等）此外，從陳列的整體考慮，還有更重要的功能要素，包括主題、焦點(diǎn)、平衡、比例、構(gòu)成、色彩、空間規(guī)劃、共識(shí)慣例，重復(fù)效應(yīng)，容量企劃和序列化及人體工程學(xué)等其他一些原理。它們綜合運(yùn)用與陳列的基本操作過程中。采用這些原則會(huì)幫助您從整體角度安排個(gè)系列化的產(chǎn)品，給予特色產(chǎn)品最顯耀的位置，合理搭配不同類產(chǎn)品等。形式精煉而內(nèi)涵豐富的整體展示目的只有一個(gè)，使可能的銷售盡快達(dá)成。1、主題。從整個(gè)專賣店的陳列效果中，可以讓顧客感覺到一個(gè)品牌的品牌文化，也就是一個(gè)品牌的風(fēng)格，產(chǎn)品定位及市場定位等。主題應(yīng)隨節(jié)日，促銷活動(dòng)的變化而變化。在節(jié)日變化時(shí)，從整個(gè)專賣店的陳列效果中能讓顧客很清楚地知道節(jié)日的主推廣以及主推品類；在不同的促銷活動(dòng)，能使顧客很清楚地知道本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容。店鋪珠寶陳列需要經(jīng)常更新珠寶店鋪的陳列需要常新常變，但這是需要規(guī)范管理。作為店鋪的店長，必須從以下幾個(gè)方面入手，對(duì)店鋪的陳列進(jìn)行日?；芾怼Ｊ紫榷ㄆ谟行庐a(chǎn)品開發(fā)出來，并上柜，及時(shí)更換新款的燈箱圖片。其次，每月重新設(shè)定正常貨品陳列格局?？梢远ㄆ诟鶕?jù)產(chǎn)品的風(fēng)格重新陳列，或調(diào)一下貨品，把庫存的貨品和上柜貨品，互調(diào)一下，增加新鮮感。每個(gè)展示面務(wù)必設(shè)定焦點(diǎn)，突出主題。焦點(diǎn)通常用系列產(chǎn)品中有代表性的某些款式，再輔以搭配產(chǎn)品，如DTC“完美”系列，然后輔與POP宣傳畫，POP附近須是相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。由此，強(qiáng)調(diào)珠寶首飾的分類和陳列展示的重要性顯得很有必要行業(yè)內(nèi)同類品牌所銷售的珠寶首飾逐漸類似化，也就是同類商品可以在不同的店里以相近的價(jià)格買到，因此必須強(qiáng)調(diào)珠寶首飾的分類和陳列展示的方法，以突出自己的品牌的特征，樹立自己的品牌獨(dú)特的風(fēng)格和信譽(yù)，戰(zhàn)勝競爭對(duì)手。這時(shí)珠寶首飾展示則成為一項(xiàng)重要的策略。賣場規(guī)劃的基本要求熱區(qū)：高人流，高目視率，適合放置熱銷產(chǎn)品，新品推薦，節(jié)日推廣陳品。暖區(qū)：中人流，中目視率，適合放置常年銷售的商品，如：吊墜、戒指。涼區(qū)：中人流，低目視率，適合放置購買力稍弱的商品，如：手鐲、手鏈。柜臺(tái)的焦點(diǎn)設(shè)置最易看到的位置，陳列一些具代表性、豪華夸張的商品，能體現(xiàn)店鋪實(shí)力的商品。容易看到的位置，黃金陳列空間，陳列一些有特色、高利潤的商品。可以看到的位置，陳列一些銷售穩(wěn)定，常備商品。櫥窗展示的原則考慮顧客的視線：人們?cè)诳吹綎|西的時(shí)候，很自然地由上往下看。因此，要抓住視覺焦點(diǎn)，以捕捉顧客的視線。明確展示商品，一定要讓顧客明白首飾的款式設(shè)計(jì)，材質(zhì)，佩戴感覺。簡單的構(gòu)成；在櫥窗空間中首飾的數(shù)量不要太多，種類和色彩的配合不要太繁雜，要簡單構(gòu)成。把視線集中在想被看見的商品上，才具有說服力?？瞻椎闹匾?，要使首飾在眾多的珠寶中脫穎而出。適當(dāng)?shù)目瞻缀苤匾?，因?yàn)榭瞻卓梢园哑渌臇|西隔斷，使視線集中于要突出的珠寶。2、色彩。有序的色彩主題能給整個(gè)專場以主題鮮明，井然有序的視覺效果和強(qiáng)烈的沖擊力。陳列中較多運(yùn)用色彩統(tǒng)一設(shè)定焦點(diǎn)或營造產(chǎn)品陳列的平衡效果，使顧客產(chǎn)生律動(dòng)，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商品，由些，要了解色彩基礎(chǔ)構(gòu)成知珠寶與道具色彩搭配原理。賣場的色彩變化規(guī)律，是建立在色彩基本原理的基礎(chǔ)上的，只有扎實(shí)地掌握色彩的基本原理，才能根據(jù)賣場的特殊規(guī)律，靈活運(yùn)用。色彩基礎(chǔ)構(gòu)成——色相、明度、純度色相：指色彩的相貌的名稱。例如：紅、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫等。色相和色彩色強(qiáng)弱及明暗沒有關(guān)系，只是純粹表示色彩相貌的差異。明度：指色彩的明亮的程度，不同的色，反射的光量強(qiáng)弱不一，因而產(chǎn)生不同程度的明暗。純度：色彩的純凈程度，亦是色的飽和度。有顏色但無色彩：黑、白、灰。黑色：是物體吸收了全部的色光而呈黑色。白色：是物體反射了全部的色光而呈白色?；疑菏怯珊诎變缮嗷旌系牟煌顪\的過渡色。珠寶與道具的色彩搭配鉆石首飾：在大多數(shù)賣場里，鉆石首飾都占據(jù)著最主要的位置，所以，用來烘托鉆石首飾的道具首先應(yīng)當(dāng)是黑色，它能最好的突顯鉆石的光芒，但黑色不能大面積的運(yùn)用，運(yùn)用得不好就會(huì)影響品牌形象及品味。其次是米白色，在面料上，適合采用吸光性好，不反光的材料，這樣可以充分把亮點(diǎn)聚焦在鉆石的璀璨光芒上。黃金首飾：通常選用色調(diào)溫和、質(zhì)感柔軟、亞光的絨料更能反襯黃金的光芒耀眼。在國內(nèi)，多選用紅色絨布，根據(jù)人們的傳統(tǒng)感受，紅色喜慶，并能襯托出黃金的幽雅貴氣特質(zhì)。3、平衡。符合人們心理取向，引致視覺上的和諧舒展、穩(wěn)定有序和簡潔明了，采用平衡的原則可有條不紊的布置產(chǎn)品，傳遞一致性的視覺效果。平衡原則貫穿整個(gè)墻面及個(gè)體背叛組合陳列應(yīng)注意產(chǎn)品系列關(guān)聯(lián)性。由此，需要了解珠寶陳列的各種方式。一般有以下幾種：①左右對(duì)稱構(gòu)成法。②節(jié)奏構(gòu)成法和調(diào)和構(gòu)成法。③左右非對(duì)稱陳列和三角陳列法。珠寶首飾是陳列的起點(diǎn)和構(gòu)成基礎(chǔ)，同時(shí)也是店鋪陳列的最終目的。珠寶產(chǎn)品包括寶石、材質(zhì)、款式、功能、設(shè)計(jì)風(fēng)格、工藝、產(chǎn)地、價(jià)位等等。整個(gè)陳列展示就是要將珠寶首飾的各個(gè)方面有針對(duì)性地突出其中的某一方面，最終達(dá)到將珠寶首飾賣點(diǎn)表現(xiàn)出來的目的。作為珠寶陳列師和負(fù)責(zé)陳列的導(dǎo)購員要了解和熟悉首飾的性質(zhì)，功能和所包含的意義，這樣在陳列的過程中，才能更好地表現(xiàn)每一件產(chǎn)品，并將產(chǎn)品進(jìn)行組合搭配陳列，以平衡顧客選購心理。店鋪陳列應(yīng)注意的問題：是否歸納好產(chǎn)品的類別，并將有關(guān)聯(lián)性的首飾連接地陳列？是否將材質(zhì)及設(shè)計(jì)款式，以容易區(qū)分的方式排列？采取量感陳列的場合，是否亂七八糟地陳列？手夠不到的地方是否放太多的貨品了？4、慣例和共識(shí)。按人體工程原理，對(duì)空間布局，燈光設(shè)置，流向引導(dǎo)，尺寸比例等原則，做合理陳列。店鋪中間導(dǎo)柜距離相隔不能小于120厘米，顧客進(jìn)門后的流向引導(dǎo)順暢方便并能接觸盡可能多的產(chǎn)品，店內(nèi)光線充足，無暗處與耀眼燈光，盡可能考慮消費(fèi)者購物習(xí)慣的擺放，能最大限度拉近顧客與產(chǎn)品的距離，引發(fā)顧客消費(fèi)欲望。同時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意珠寶柜臺(tái)的基本知識(shí)。導(dǎo)購員在進(jìn)行具體的柜臺(tái)布置和陳列需要掌握柜臺(tái)的特點(diǎn)，才能充分了解柜臺(tái)的作用，在進(jìn)行陳列工作時(shí)，才能更好地完成珠寶首飾的陳列，達(dá)到最好的展示效果。柜臺(tái)分為銷售柜和鑒賞柜（展示柜）。銷售柜主要用于陳列適于日常大眾佩戴和常年銷售的珠寶首飾。每節(jié)柜臺(tái)的長度在1.2米~1.5米之間，內(nèi)空高23cm~25cm，寬50cm~53cm之間，柜臺(tái)整體高度基本在9.cm~95cm之間。鑒賞柜的高度高于銷售柜，基本在120cm~180cm之間，中間存放空間50cm~80cm等。同樣，也要注意人們對(duì)珠寶種類的慣例和共識(shí)。按照商品本身的大小，用途、價(jià)格等的不同，適合消費(fèi)者選購參觀的陳列方式也各有不同。一般而言，可分為：體積小者在前，體積大者在后。價(jià)格便宜者在前，昂貴者在后。季節(jié)商品在前，流行商品在后。5、重復(fù)效應(yīng)，容量企劃、比例重復(fù)效應(yīng)。它們可營造視覺趣味，突出連續(xù)和色塊效果，注重統(tǒng)一和對(duì)比的同時(shí)高效利用時(shí)間，形成強(qiáng)烈視覺沖擊力。此原則適用于主推產(chǎn)品或新主題產(chǎn)品的展示。比如：同一款首飾采用不同出樣方式，精品展柜陳列展示、精品陳列道具展示和常規(guī)陳列同時(shí)展示，達(dá)到突出重點(diǎn)，最大限度強(qiáng)化自身形象。容量企劃包括：展示容量、庫存容量和貨品流轉(zhuǎn)周期容量。有效地掌握控制單位面積或貨柜的陳列數(shù)量及銷售容量和庫存量，能高效利用空間設(shè)置，形成統(tǒng)一明了的序列和視覺印象，使賣場貨品不會(huì)太稀疏或太過擁擠，做到疏密有間，有效地提高貨品周轉(zhuǎn)率。合理的比例位置有利于完善系列化產(chǎn)品展示的整體形象，掌握銷售節(jié)奏，把握銷售動(dòng)態(tài)。（比如：賣場POP、精品展示與貨品陳列個(gè)所占空間比例以20%：80%為宜；賣場展示貨品容量與庫存容量以85%：15%為宜等等）第二篇：有關(guān)珠寶店述職報(bào)告有關(guān)珠寶店述職報(bào)告1今年二月份，我很榮幸加入了北京瑞恩鉆石鄭州銷售團(tuán)隊(duì)，盡管我有近五年的珠寶銷售經(jīng)驗(yàn)，但進(jìn)入一個(gè)專業(yè)銷售鉆石的公司工作，還是讓我感覺到了工作的挑戰(zhàn)性。我把自己重新做了定位，將自己的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和賣場經(jīng)驗(yàn)重新整合，結(jié)合王府井賣場的實(shí)際情況和客情關(guān)系，像個(gè)小學(xué)生一樣重新學(xué)習(xí)和研究如何做銷售。我認(rèn)為，過去高級(jí)員工和店長的工作經(jīng)歷只能代表我獲得了原公司的認(rèn)可，如果在新公司做出一番業(yè)績，需要我有一顆平常心、一顆上進(jìn)心、一顆持久心和與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新精神。轉(zhuǎn)眼兩個(gè)多月過去了，在大家的幫助和自己的努力下，我在工作上收獲了很多，也有很多的思考和體會(huì)。臨近轉(zhuǎn)正時(shí)間，為了更好地做好今后的各項(xiàng)工作,現(xiàn)對(duì)以往的工作做一下總結(jié)并為公司提出一些的建議。一、兩個(gè)多月的工作情況我是二月份進(jìn)入我們公司的。入職以前，我對(duì)王府井的商圈的情況作了一番仔細(xì)的調(diào)查。我發(fā)現(xiàn)王府井商場雖然交通便利，周圍人口密度也大，但潛在的消費(fèi)能量卻沒有釋放出來。主要的原因是這里雖然人口密集，但居住的人群大多是原先大型國營企業(yè)的員工，他們?cè)诟母镩_放后的收入每況愈下，很多企業(yè)破產(chǎn)重組，家庭收入積累較少，在奢侈品的消費(fèi)上非?？量獭Ａ硗?，一些新移民雖然買了房子，但大多是年輕人，房貸負(fù)擔(dān)和收入微薄也讓他們?cè)谥閷毷罪椣M(fèi)上很謹(jǐn)慎。還有，這里雖交通便利，但這里是個(gè)快速公交通道，很多人只是路過這里，因?yàn)檫@里的沒有政府的辦事機(jī)構(gòu)和繁華的商圈，他們并不在這里停留消費(fèi)，這樣，王府井商場不太容易吸引來高端消費(fèi)群體，給奢侈品的銷售帶來了很多困難。基于以上情況，我入職后更加注重提升自己的業(yè)務(wù)能力和銷售技巧。主要是從以下方面做出努力：1、迅速了解我公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品定位和銷售策略熟悉一個(gè)公司的企業(yè)文化和產(chǎn)品定位是做好工作的基本條件。我原先所在的公司是一個(gè)創(chuàng)辦時(shí)間較長的公司，公司非常注重對(duì)員工企業(yè)文化的教育和熏陶，使員工能把公司的歷史和理念作為自己行為的有機(jī)組成部分自覺行動(dòng)。但各個(gè)公司的文化沒有高低貴賤之分，只有文化和公司本身融合與匹配程度的區(qū)別。新的公司有新的文化理念，我要盡快融入新公司的文化中，克服老公司文化對(duì)自己認(rèn)同新公司上的影響。通過學(xué)習(xí)，我知道德瑞恩公司是一個(gè)充滿新生命力的公司，致力于達(dá)到“讓每一位渴望擁有鉆石的人都能夠得到適合自己的鉆石”的目標(biāo)。公司尊尊每一個(gè)人的情感獨(dú)特性和唯一性，就像鉆石的每一面都有不同的光澤一樣。充分體現(xiàn)了崇高的人文精神和人性關(guān)懷，讓鉆石充滿溫度，散發(fā)著迷人的芳香。我們公司經(jīng)過近二十年的發(fā)展，通過與國際頂尖鉆石生產(chǎn)機(jī)構(gòu)的合作，已經(jīng)形成了設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)包裝到銷售的一條龍產(chǎn)業(yè)模式，讓消費(fèi)者真正享受與世界同步享受全球鉆石資源。這給我們的銷售增強(qiáng)了必勝的信心和強(qiáng)大的保障。公司高起點(diǎn)整合資源，在渠道開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格競爭、質(zhì)量保證、全程服務(wù)、宣傳推廣等方面都做了很好的頂層設(shè)計(jì)與思考，使我們的公司的銷售策略非常明晰。為我們的努力指明非常準(zhǔn)確的目標(biāo)。2、提升自己的銷售能力和技巧作為一線銷售人員，銷售能力和技巧直接關(guān)系到公司銷售目標(biāo)的達(dá)成。銷售能力是一個(gè)終端銷售顧問綜合實(shí)力的表現(xiàn)。在認(rèn)知上，銷售人員要充分了解產(chǎn)品的性質(zhì)和特征，賦予產(chǎn)品美好的故事，讓顧客買產(chǎn)品的同時(shí)，獲得更多的精神超附加值，增加對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度。在情感體驗(yàn)上，銷售人員要賦予產(chǎn)品不同方式的美感體驗(yàn)，要近乎癡迷的熱愛自己的產(chǎn)品，這樣才能對(duì)顧客進(jìn)行情感傳遞，讓顧客佩戴鉆石的時(shí)候，內(nèi)心充滿溫暖，充滿愛的力量，增加對(duì)產(chǎn)品的忠誠度。在行為表達(dá)上，銷售員要學(xué)會(huì)高超的產(chǎn)品展示技巧，要換位考慮對(duì)方的佩戴需求并合理展示。銷售顧問是消費(fèi)者最好的鏡子，標(biāo)準(zhǔn)完美的展示會(huì)讓顧客看到自己佩戴鉆石高貴的形象，促成購買并形成連鎖購買效應(yīng)。為消費(fèi)者設(shè)計(jì)佩戴方式和傳授保養(yǎng)方法，會(huì)讓消費(fèi)者成為流動(dòng)的宣傳員，讓你的產(chǎn)品無時(shí)無刻都在說話，從而增加產(chǎn)品的知名度。3、認(rèn)真觀察消費(fèi)者的消費(fèi)心理消費(fèi)心理是消費(fèi)者在消費(fèi)前、消費(fèi)中、消費(fèi)后的一種動(dòng)態(tài)的心理過程。包括了對(duì)產(chǎn)品的直覺判斷和理性權(quán)衡，也包括產(chǎn)品咨詢、試戴和購買全程的情感體驗(yàn)。這些微小的細(xì)節(jié)我們都必須察覺，及時(shí)發(fā)現(xiàn)顧客的購買顧慮，引導(dǎo)顧客準(zhǔn)確表達(dá)需求并及時(shí)解決，這樣顧客就會(huì)放心購買，減少顧客到別的單位對(duì)比，引發(fā)惡性競爭和跑單現(xiàn)象。4、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作與銷售配合團(tuán)隊(duì)的整體心理結(jié)構(gòu)與銷售業(yè)績的提升關(guān)系很大，尤其以女性銷售為主的團(tuán)隊(duì)里，團(tuán)隊(duì)的整體心理相對(duì)復(fù)雜和微妙。入職以來，我積極與店長溝通，了解整體銷售目標(biāo)和管理目標(biāo)，自覺遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，做到以身作則。與其他同事交流銷售技巧并共同探討銷售中遇到的問題，使大家的勁往一處使，心往一處想。當(dāng)然還要合理擺正自己的位臵，認(rèn)真把崗位職責(zé)要求的工作做好，與大家做到無縫配合，并在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性。二、對(duì)公司鄭州市場發(fā)展的一些建議根據(jù)近幾年我對(duì)行業(yè)的理解和觀察，在總結(jié)自己工作的同時(shí)，盡量為公司一些公司提一些小小的建議，希望能對(duì)公司決策有參考價(jià)值。1、賣場選擇和終端搶占這幾年，鄭州賣場的商業(yè)模式和布局發(fā)生了很大的變化，整體來說有如下一些特征：（1）一些綜合老賣場遭遇困境，它們改制不成功，效率低下，負(fù)擔(dān)沉重，但仍苦苦堅(jiān)守。這里主要的代表是百貨大樓、金博大、華聯(lián)商廈、北京世紀(jì)聯(lián)華、商業(yè)大廈等等，這些商場多集中在鄭州的老商圈二七商圈和碧沙崗商圈，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的商業(yè)模式設(shè)計(jì)已經(jīng)跟不上時(shí)代步伐，購物環(huán)境老化，人員思想陳舊，影響了企業(yè)發(fā)展；（2）一些新式的購物商場出現(xiàn)，但定位不準(zhǔn)確，本土化不太成功，這里主要有沃爾瑪、家樂福、華潤萬家等。他們進(jìn)入鄭州的時(shí)候，往往聲勢(shì)比較兇猛，但在后續(xù)的發(fā)展中往往對(duì)消費(fèi)者把握、對(duì)供應(yīng)商管理不太到位、造成效率較低，賣場的發(fā)展速度越來越慢，甚至有的出現(xiàn)關(guān)閉情況；（3）有一些的商場本土化較好，跟政府關(guān)系密切，進(jìn)入鄭州時(shí)進(jìn)行了充分的市場調(diào)研和論證，現(xiàn)在發(fā)展勢(shì)頭很猛。主要有丹尼斯、萬達(dá)商場、大商和永輝，前兩者定位較高，后兩者定位較低，他們幾乎成了鄭州的主流業(yè)態(tài)，吸引了大量的消費(fèi)群體。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，這些商場的奢侈品銷售相對(duì)來說都比以上其他商場較好。因此，我們選擇商場的時(shí)候要分梯隊(duì)分層次地投放人力物力，做到物盡其用，人盡其才。另外、賣場內(nèi)展區(qū)選擇和裝修布臵也很重要，這些資源往往比較稀缺，因此業(yè)務(wù)人員在選擇終端的時(shí)候要提前規(guī)劃，要有前瞻性，要熟悉商場里面業(yè)務(wù)操作的技巧和關(guān)系，以便獲取有利的位臵。還有，關(guān)注鄭州航空港綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)的商業(yè)模式和布局，同時(shí)關(guān)注東區(qū)和南區(qū)的發(fā)展情況并合理布局賣場，將給我們的競爭帶來先入為主的優(yōu)勢(shì)。2、銷售管理和業(yè)務(wù)培訓(xùn)銷售管理是基于目標(biāo)和過程的雙向管理過程。一般商場終端的銷售目標(biāo)都是終端按照以往歷史銷售情況，結(jié)合當(dāng)前情況上報(bào)銷售計(jì)劃，然后公司根據(jù)情況調(diào)整計(jì)劃，最后確定銷售目標(biāo)。這樣制定方法比較務(wù)實(shí)，也具有可操作性。銷售目標(biāo)的分解往往是一個(gè)很有技巧性的問題，需要店長做多方面的考量，使分配到每個(gè)人身上的任務(wù)都合有關(guān)珠寶店述職報(bào)告2光陰似箭,日月如梭,轉(zhuǎn)眼間半年已經(jīng)過去,回顧本我的工作,可以說是取得了一些成績，但存在的問題也不少。為了更好地做好今后的各項(xiàng)工作，現(xiàn)將我的工作總結(jié)如下：一、工作回顧愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，按時(shí)上下班，遵守各種規(guī)章制度。前三個(gè)月工作積極主動(dòng)，認(rèn)真地學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。但在后三個(gè)月的工作中比較消極，任務(wù)完成的不好，只完成了百分之八十的任務(wù)。二、工作中的不足1.營銷力度薄弱，沒有充分發(fā)揮個(gè)人能力。2.工作積極性不高，缺乏主動(dòng)性；有時(shí)候銷售不好思想就消極，對(duì)銷售失敗后的總結(jié)不夠。每一次銷售失敗都有它的原因，比如對(duì)顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對(duì)顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。服務(wù)質(zhì)量有待進(jìn)一步提高。3.對(duì)客戶心理把握不夠。三、今后努力方向1．在鞏固已取得的成績基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對(duì)珠寶首飾的了解,提高自己的銷售技巧,借鑒他人成功的經(jīng)驗(yàn)?？偨Y(jié)失敗原因，及時(shí)改正。2.不斷加強(qiáng)素質(zhì)培養(yǎng)，進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平。3.以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來,適時(shí)地接待顧客,對(duì)于顧客進(jìn)行分析歸類，與同事進(jìn)行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。4.掌握客戶心理、向先進(jìn)的同事學(xué)習(xí)，向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，端正服務(wù)態(tài)度，為不斷提高珠寶銷售額而努力，為提高珠寶品牌聲譽(yù)和珠寶店的行業(yè)名聲而努力工作。過去的工作中，盡管有一定的成績，但在一些方面還存在著不足，在今后的工作中我將認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，努力使工作業(yè)績?nèi)孢M(jìn)入一個(gè)新水平，保證完成全年的任務(wù)。有關(guān)珠寶店述職報(bào)告3尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：我是xx事業(yè)部xx店的xx，現(xiàn)任店長?，F(xiàn)將20xx年上半年工作述職如下：一、個(gè)人思想及學(xué)習(xí)上半年在xx總、xx總、xx總、xx總的帶領(lǐng)下我開始了新一年的工作，新領(lǐng)導(dǎo)班子的組建，給了我新的思想及動(dòng)力，雷厲風(fēng)行的行事態(tài)度、高標(biāo)準(zhǔn)的行事要求、平易近人的溝通方式，讓我干勁十足。我上半年帶領(lǐng)各級(jí)管理人員共同學(xué)習(xí)11次，各課長以上管理人員培訓(xùn)5次，配合現(xiàn)場管理人員對(duì)下培訓(xùn)6次，共同打造一個(gè)知識(shí)團(tuán)隊(duì)，和諧團(tuán)隊(duì)。緊跟領(lǐng)導(dǎo)們的步伐。二、履職情況（一）銷售上半年為搶抓銷售，春節(jié)期間我?guī)ьI(lǐng)各級(jí)管理人員和員工全天加班加點(diǎn)，我們的努力也換來了喜人的碩果，春節(jié)最高一天銷售**萬元，情人節(jié)和元宵節(jié)一天最高銷售**萬元。對(duì)于越來越嚴(yán)峻的市場形勢(shì)，我借雙節(jié)在廣場西門口進(jìn)行名優(yōu)湯圓大展銷，3天銷售近萬元。情人節(jié)我們與一樓名表珠寶合作在一樓顯著位置陳列巧克力，最高一天銷售xx余元。除此之外，我配合各區(qū)專員主動(dòng)聯(lián)系供應(yīng)商做了幾場大型外場活動(dòng)，取得了不錯(cuò)的銷售。三聯(lián)家電城舉辦大型促銷活動(dòng)，連鎖公司領(lǐng)導(dǎo)積極為我們爭取了出攤外賣的機(jī)會(huì)，我與超市員工積極配合此次外賣活動(dòng)，四天銷售***余元。近2個(gè)月，受到金鼎一樓南門關(guān)閉因素影響，超市的銷售不近人意，為了爭取客源我?guī)ьI(lǐng)超市各柜組員工每天利用兄弟單位下班時(shí)間去外賣，上半年為完成銷售，積極組織人員外出進(jìn)行銷售工作，（二）商品管理1、每天對(duì)賣場進(jìn)行商品質(zhì)量、標(biāo)識(shí)標(biāo)簽的'檢查，尤其是對(duì)生鮮、加工區(qū)的監(jiān)督檢查力度。為做好食品質(zhì)量管理工作，各業(yè)務(wù)專員分片包干，每天早晨進(jìn)行商品質(zhì)量、生產(chǎn)日期、標(biāo)識(shí)標(biāo)注的檢查，發(fā)現(xiàn)不合格商品立即下架。同時(shí)對(duì)于每年的內(nèi)、外審工作，我非常重視，通過審查找出自身存在的不足，并使個(gè)人工作可以得到提升，與此同時(shí)，利用審查也是讓下屬工作質(zhì)量提高的一個(gè)關(guān)鍵。上半年共檢查商品質(zhì)量、標(biāo)識(shí)標(biāo)簽1000余次，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題督促柜組及時(shí)整改并進(jìn)行了復(fù)核。2、為了使超市布局更加合理，與xx總、xx總和xx總多次溝通確定了非食區(qū)調(diào)整方案，5月份我與超市各同事對(duì)洗滌、百貨和沖飲等柜組進(jìn)行了布局調(diào)整。6月中上旬超市食品區(qū)和東超外區(qū)重新調(diào)整裝修，在此期間，針對(duì)超外商戶未裝修完畢，面點(diǎn)及糕點(diǎn)面臨的接電及下水管道維修更換，積極與xx后勤部聯(lián)系，但因商廈也面臨裝修調(diào)整所以工作進(jìn)展緩慢，但在xx總、xx總和xx總多次現(xiàn)場指導(dǎo)及李海存總監(jiān)支持下，由xx后勤與xx后勤共同配合，加班加點(diǎn)對(duì)超外及店內(nèi)后續(xù)工作緊張開展，現(xiàn)工作已經(jīng)完結(jié)，面點(diǎn)區(qū)已開始經(jīng)營，超外各商戶已有4家開始經(jīng)營，在此我也要再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的支持，如果沒有領(lǐng)導(dǎo)的重視，以上的困難也不會(huì)如此快的解決。3、庫存。根據(jù)系統(tǒng)的庫存管理報(bào)表中的數(shù)據(jù)，結(jié)合商品的銷售數(shù)據(jù)，合理控制商品庫存。對(duì)于庫存較大的商品，先集中銷售，再聯(lián)系退貨；每天查看商品報(bào)表，對(duì)有效商品，進(jìn)行科學(xué)訂貨；以提高庫存周轉(zhuǎn)。4、新品的引進(jìn)。針對(duì)超市針織品的品類一直不豐富的情況，為了豐富超市商品的品類，我與采購部溝通，增加了散裝內(nèi)褲、泳衣、絲襪和褲襪以及防曬系列產(chǎn)品等，并引進(jìn)了兒童文具、玩具2個(gè)品類，既豐富了超市的商品品種，又提高了銷售。（三）團(tuán)購開展。進(jìn)入20xx年，我們?nèi)匀环浅Ｖ匾暵?lián)系團(tuán)購，上半年合計(jì)團(tuán)購金額近***萬元。而今年的端午節(jié)也有大小不等的團(tuán)購，合計(jì)金額近萬元。（四）現(xiàn)場管理1.所有管理人員打破以往部門管理制式，進(jìn)行分片管理，打破常規(guī)，將各位管理人員能充分團(tuán)結(jié)起來，對(duì)店內(nèi)的各頂工作全面管理。2.衛(wèi)生檢查根據(jù)公司要求每天對(duì)店內(nèi)衛(wèi)生進(jìn)行三三制，柜組、生鮮區(qū)每周衛(wèi)生抽查，確保食品及環(huán)境衛(wèi)生。3.活躍職工生活為了讓員工在工作中之余得到放松，我店組織員進(jìn)行外出踏青旅游以及節(jié)目表演，讓大家在緊張的工作后能得以釋懷。（五）安全管理安全工作一直是責(zé)任重于泰山。尤其是超市這一級(jí)防火部門，如果出現(xiàn)問題，損失將是無法估量的。作為安全責(zé)任第一人，我深感自身責(zé)任重大，因此，我是每會(huì)必講，強(qiáng)化安全意識(shí)；落實(shí)責(zé)任，防患于未然。對(duì)于近期的店內(nèi)裝修施工也是，時(shí)時(shí)檢查、刻刻督促，保障好店內(nèi)安全經(jīng)營。（六）節(jié)支降耗1.為了減少公司財(cái)物的損失，確保購物車的使用，上半年安排安保人員維修購物車兩次，修好購物車十余輛。2.針對(duì)超市初夏室溫較低的情況，倡導(dǎo)員工5月暫不開空調(diào)，由此較預(yù)算減少用電約1萬多度。三、工作不足（一）與各事業(yè)部溝通不到位，導(dǎo)致今年銷售完成很不理想（二）各部門工作不能做到細(xì)致化（三）工作創(chuàng)新力欠缺四、下半年工作計(jì)劃（一）提升自身高度律人先律已，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，日常多對(duì)上對(duì)下進(jìn)行工作多溝通，了解自身不足及工作中的問題，虛心接受，快速提高，使自己成為一個(gè)多面手。（二）借力發(fā)力提銷售1.全面開展促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)資源共享利用**樓層及超市調(diào)整后的新布局，大做文章，作為超市本身進(jìn)行一次大型重裝促銷外，并借助商廈的各期、各樓層的促銷活動(dòng)宣傳自己，讓廣大顧客重新認(rèn)識(shí)重裝后的**超市；14年的競爭與困難并存，但“想干的人永遠(yuǎn)在找方法?！?.優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)提升毛利現(xiàn)超外擴(kuò)大后，連鎖公司領(lǐng)導(dǎo)以為我超市增加了利潤空間，做為我來說，接下來，我會(huì)打破以往常規(guī)，加強(qiáng)單品考核，加大淘汰力度，擴(kuò)大暢銷品的有效陳列，并多與采購溝通引進(jìn)多種適銷的商品，保證在與購物中心錯(cuò)位經(jīng)營的同時(shí)銷售、毛利共提升將上半年落下的銷售爭取回來。3.確保生鮮集客力，提高生鮮人脈。此次調(diào)整，雖然生鮮區(qū)有所縮小，但引進(jìn)了實(shí)力派的面點(diǎn)加工商戶，豐富了超市的經(jīng)營品類，下步，我已與**總及生鮮管理人員溝通，開展周周進(jìn)社區(qū)送實(shí)惠，（每周推出針對(duì)社區(qū)的生鮮促銷商品）以提高超市運(yùn)行效率為根本出發(fā)點(diǎn)，提升顧客滿意度。對(duì)于生鮮，我也會(huì)找差距，多向兄弟店學(xué)習(xí)，多引進(jìn)一些菜品，新品，讓顧客多向選擇。4.商品質(zhì)量管理一直是超市的重點(diǎn)管理項(xiàng)目?，F(xiàn)商品監(jiān)管以由工商改為食品藥監(jiān)局進(jìn)行監(jiān)察，管理及要求更為嚴(yán)格，商品質(zhì)量也上升至刑事犯罪，針對(duì)此對(duì)于商品質(zhì)量我更會(huì)下大力度管理，杜絕商品質(zhì)量問題出現(xiàn)。5.多學(xué)習(xí)相關(guān)的陳列技巧，多向競爭店、向網(wǎng)絡(luò)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，讓商品在賣場內(nèi)自我銷售。將商品優(yōu)化與陳列有機(jī)結(jié)合。（三）細(xì)節(jié)管理爭客源要效益1.細(xì)節(jié)管理，彰顯服務(wù)；提升員工的工作積極性是現(xiàn)場管理重中之重，對(duì)于人員管理我們要從細(xì)處著手，從一點(diǎn)一滴關(guān)心職工生活，從員工的需求出發(fā)，讓員工以店為家。2.做好公司的安全工作嚴(yán)格落實(shí)公司安全理念，切實(shí)做好安全工作。一是，消防安全；二是防損管理；三是夜間值班安全。有關(guān)珠寶店述職報(bào)告4一、工作回顧愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，按時(shí)上下班，遵守各種規(guī)章制度。半年來工作積極主動(dòng)，認(rèn)真地學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。上半年計(jì)劃任務(wù)73萬，實(shí)際完成858187元，完成任務(wù)的118%。二、今后努力方向1．在鞏固已取得的成績基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對(duì)珠寶首飾的了解,提高自己的銷售技巧,借鑒他人成功的經(jīng)驗(yàn)。總結(jié)失敗原因，及時(shí)改正。2.不斷加強(qiáng)素質(zhì)培養(yǎng)，進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平。3.以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來,適時(shí)地接待顧客,對(duì)于顧客進(jìn)行分析歸類，與同事進(jìn)行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。4.掌握客戶心理、向先進(jìn)的同事學(xué)習(xí)，向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，端正服務(wù)態(tài)度，為不斷提高珠寶銷售額而努力，為提高珠寶品牌聲譽(yù)和珠寶店的行業(yè)名聲而努力工作。過去的工作中，盡管有一定的成績，但在一些方面還存在著不足，在今后的工作中我將認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，努力使工作業(yè)績?nèi)孢M(jìn)入一個(gè)新水平，保證完成全年的任務(wù)。有關(guān)珠寶店述職報(bào)告5光陰似箭如梭，轉(zhuǎn)眼年20xx年即將過去，來x金店半年多了。在過去的半年里，我從懵懂期到現(xiàn)在一個(gè)專業(yè)的首飾顧問。有過高興也有辛酸，總體來說，我經(jīng)歷了一次蛻變。來到x金店這個(gè)大家庭，可以說句夸張的語氣來表達(dá)我現(xiàn)在的感受，x金店就像我的父母一樣，給我溫暖，給我關(guān)懷，給我不一樣的驚喜，也改變我身上所有不足的缺點(diǎn)，也讓我從一個(gè)靦腆的女孩子變成現(xiàn)在活潑開朗的一個(gè)女孩。曾經(jīng)的我，是個(gè)非常靦腆的女孩，遇到了生人都會(huì)臉紅，不敢跟陌生人聊天，性格很內(nèi)向，很安靜，跟我以前的工作也有一定的關(guān)系，從畢業(yè)之后就去了藥店上班，在店里見識(shí)了以前都不了解的中草藥跟一些稀奇古怪的西藥名，每天都接待不同的病人，只需要給不同病人搭配不同的藥方，或者偶爾給顧客介紹藥，除了這些，每天都重復(fù)著一樣的事情，沒有什么新鮮感，整天不需要說什么話，可以用這樣的話來表達(dá)“生活得頭腦簡單，四肢發(fā)達(dá)”，這樣的日子久了，就想要去外面見識(shí)，后來朋友就介紹來x金店了。。因?yàn)榕笥训慕榻B，所以就來到了x金店這個(gè)大家庭，從來沒想過做銷售這一行業(yè)，更沒想過會(huì)接觸珠寶這一行業(yè)，x金店改變了我的人生。剛開始對(duì)這個(gè)行業(yè)非常的陌生，從四月二十六去公司面試，面試通過了，二十九號(hào)就開始來x金店接受新的挑戰(zhàn)，一大早起床就起來學(xué)化妝，因?yàn)檫@是我人生的第一次化妝，來x金店有了很多第一次，早上就開始了新的面貌，上班，緊挨著五一勞動(dòng)節(jié)，面對(duì)人流量那么多，頓時(shí)讓我不知所措，這時(shí)，領(lǐng)班王娣教了很多方法怎樣叫顧客，應(yīng)該怎樣把顧客引到柜臺(tái)，我開始的放開了這種緊張感，大膽的叫起了顧客，但還是很不習(xí)慣上班需要這樣的方式，叫了很久，終于接到了一位顧客，可是我不知道怎么介紹產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)完全不知所措，這時(shí)同事就過來幫忙了，看著她怎樣給顧客介紹首飾，當(dāng)時(shí)我完全聽入迷了，覺得她說得好好，超棒的，突然間覺得x金店的女孩做銷售很厲害，都是我的榜樣。過了幾天，我還是沒開單，我很焦急，因?yàn)橥抡f銷售都是個(gè)人，每個(gè)人都是有目標(biāo)的，看到同事們個(gè)個(gè)都開了很多個(gè)單，就我沒有，我開始的激情起來，拼命的叫顧客，終于我接到了一位很有購買欲望的顧客了，經(jīng)過同事跟我的配合，成交了，這讓我無比的激動(dòng)，甚至使我開心了一整天。就這樣子，過了十天，我漸漸地掌握了流程，店長給我安排了一個(gè)師父，張麗就做了我?guī)煾?，?huì)讓我去背”百問百答“看到一本很厚的資料，這時(shí)覺得壓力挺大的，因?yàn)閺男∥揖筒辉趺聪矚g看書，還要我每天背三道題，背不出來罰抄或者是留下來背熟在下班，那時(shí)真的覺得好委屈，就這樣每天我都會(huì)要求自己去背資料。剛開始就教我一些簡單的常識(shí)，應(yīng)該怎樣介紹首飾，平常上班時(shí)應(yīng)該注意哪些細(xì)節(jié)的地方，又應(yīng)該怎樣去接待每一個(gè)顧客，應(yīng)該怎樣去跟一個(gè)顧客聊天。突然我覺得我要學(xué)的東西好多好多，一下子接受不了這么多。不過，有個(gè)師父真的很幸福，很開心。當(dāng)我每次接完顧客都會(huì)跟我分析我哪里需要改進(jìn)或者哪里需要注意的地方，給了我很大的幫助，讓我從一個(gè)對(duì)工作陌生的變成了一個(gè)很熟練的工作。慢慢得，一個(gè)月過去了，我開始自己可以慢慢的一個(gè)人銷售了。因?yàn)楝F(xiàn)在每天都會(huì)背資料來提升個(gè)人的專業(yè)度。有一次，我接了一個(gè)顧客，師父過來配合我，因?yàn)轭櫩褪莻€(gè)性格很安靜，很冷場的人，在整個(gè)銷售過程中我始終調(diào)動(dòng)不了顧客的氛圍，整個(gè)氛圍都很冷。因?yàn)楸旧砦揖褪莻€(gè)性格很安靜的人，再接到這么個(gè)比我很安靜的顧客就更安靜了，下班后，師父找我談話，教怎樣更好的調(diào)整氛圍，讓我以后多去配合其它同事，這樣才能更快的讓自己學(xué)到更多的知識(shí)跟工作的熟練。就這樣，我每次看到同事接顧客，我都會(huì)第一個(gè)過去配合，看同事怎樣成交，怎樣跟顧客聊天溝通。我發(fā)現(xiàn)到每個(gè)同事接顧客的方式都不一樣，不同顧客用不同方式來接，這讓我學(xué)到了很多?！居嘘P(guān)珠寶店述職報(bào)告】相關(guān)文章：1.有關(guān)珠寶店述職報(bào)告2.珠寶店經(jīng)理述職報(bào)告3.珠寶店入職感言4.珠寶店長年終述職報(bào)告范本5.珠寶店長年終述職報(bào)告范文6.珠寶店長述職報(bào)告范文7.珠寶店實(shí)習(xí)日記8.珠寶店實(shí)習(xí)報(bào)告9.珠寶店廣告語第三篇：珠寶店促銷方案(共8篇)篇一：珠寶店促銷方案通過多樣化的促銷活動(dòng)，把利益真正回饋于消費(fèi)者的同時(shí)，突出溫情的品牌形象，拉近企業(yè)與消費(fèi)者的距離，提升品牌忠誠度，最大限度的提高店內(nèi)人流量、聚集人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績二、活動(dòng)主題：“金”動(dòng)全城“愛”在金嘉利珠寶三、活動(dòng)時(shí)間：2010年10月1日——2010年10月8日四、促銷活動(dòng)內(nèi)容：一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮無需購物，進(jìn)店就有禮。活動(dòng)期內(nèi)所有顧客憑dm單進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計(jì)10天300個(gè))。二重禮：回饋感恩禮(特價(jià)除外)金嘉利不做低價(jià)，而是直接返現(xiàn)讓利消費(fèi)者，根據(jù)不同價(jià)位段的產(chǎn)品設(shè)立不同的產(chǎn)品促銷組合30分鉆石戒指4999元情侶對(duì)戒2399元翡翠手鐲688元k金吊墜+k金項(xiàng)鏈888元6圍1鑲嵌鉆石女戒2010元抓現(xiàn)金百分百中獎(jiǎng)。（2）抽獎(jiǎng)細(xì)則：五、前期具體宣傳方案：1、發(fā)放彩頁可從活動(dòng)前7天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。3、報(bào)紙軟文加dm廣告在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開始宣傳，同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性，在一周內(nèi)至少隔天發(fā)布2-3次。4、活動(dòng)期間，有條件的可路演，邀請(qǐng)演藝公司在活動(dòng)期間在專賣店門口組織文藝演出活動(dòng)，以吸引人氣。5、電視廣告：在活動(dòng)前7天開始宣傳到活動(dòng)結(jié)束，針對(duì)有條件的商戶可以選擇。六、終端布置建議：1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢(shì)一定要大，譬如多個(gè)拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。(4)精心賣場環(huán)境，活動(dòng)期間人流量比較大，應(yīng)當(dāng)針對(duì)此次活動(dòng)做出相應(yīng)調(diào)整，整潔、寬敞為宜。(5)店內(nèi)：門口設(shè)立明顯標(biāo)示金嘉利logo的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。十一期間人員流動(dòng)量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。七、宣傳費(fèi)用預(yù)算1、電視的廣告費(fèi)用：元2、條幅的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用：元3、促銷傳單印刷費(fèi)用：元4、促銷禮品費(fèi)用：元5、報(bào)紙宣傳費(fèi)用：元6、代金券印刷費(fèi)用：元7、其他應(yīng)急費(fèi)用：元八、安全控制促銷活動(dòng)，安全是第一位的，一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。各地加盟商可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和自身能力選擇適合自己的促銷活動(dòng)。九、活動(dòng)反饋和評(píng)估國慶中秋珠寶飾品促銷活動(dòng)主題：祝福祖國中秋團(tuán)圓翡翠相伴活動(dòng)范圍：國內(nèi)各加盟商活動(dòng)時(shí)間：2010年9月21日至10月8日活動(dòng)目的：促進(jìn)銷售增長，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度，同時(shí)塑造和提高品牌形象,提升活動(dòng)宣傳：派發(fā)廣告氣球50000-10000、報(bào)紙廣告、店內(nèi)x展架（具體宣傳方式可根據(jù)情況自定）活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)一:“喜從天降”活動(dòng)2.購物的顧客將氣球拍破，爆出彩紙和獎(jiǎng)卡（每個(gè)氣球都要有獎(jiǎng)，卡上注明獎(jiǎng)項(xiàng)）獎(jiǎng)品設(shè)置：活動(dòng)二：“號(hào)碼送祝?！被顒?dòng)活動(dòng)期間來店購物的顧客姓名中有“國”或“慶”的可享受6折優(yōu)惠，帶“國”、“慶”兩字的可享受5折優(yōu)惠，帶“中活動(dòng)三:“婚禮進(jìn)行時(shí)”活動(dòng)1.凡在店內(nèi)購買翡翠飾品2800元以上的新人均可獲贈(zèng)流行婚紗或新娘中式禮服一套及玉雕龍鳳配一枚，免活動(dòng)四:“真情感恩”活動(dòng)精選一批店內(nèi)的忠實(shí)顧客（曾經(jīng)多次購買或消費(fèi)額度較高）以電話告知的方式通知其到店內(nèi)免費(fèi)領(lǐng)取高檔活動(dòng)五：“中秋團(tuán)圓、翡翠傳情”活動(dòng)備注：篇二：珠寶實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典促銷方案珠寶實(shí)戰(zhàn)營銷經(jīng)典促銷方案(m牌珠寶目前在h省共有26個(gè)終端，銷售額達(dá)全省第一。但是由于品牌效應(yīng)較弱，其銷售額僅略微領(lǐng)先于周大福、謝瑞麟等著名品牌。隨著戰(zhàn)略發(fā)展的需要，m公司在較為繁華的中山路上建立了省內(nèi)最大的一家珠寶專賣店，經(jīng)營面積近400平米，裝修古樸典雅，各類珠寶一應(yīng)俱全。但是，在開業(yè)后的4個(gè)月里銷售卻不盡人意，每月只有數(shù)萬元入帳。筆者作為m公司新近聘來的推廣部經(jīng)理，對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行了細(xì)致的分析，并成功的打響了推廣第一炮。一現(xiàn)狀分析１、在我來公司之前，公司的推廣沒有一個(gè)核心架構(gòu)，即沒有確立明確的品牌核心價(jià)值。如，這次推廣的主題是“xx假日大酬賓”，下次的推廣是“收看xx欄目有獎(jiǎng)活動(dòng)”等等。所以，每次的宣傳無法像雪球一樣越滾越大，東拉西扯，無法為品牌加分。額上去了，就立刻停止廣告；一旦沒業(yè)績了，又瘋狂的進(jìn)行廣告宣傳及促銷活動(dòng)，最終形成惡性循環(huán)，廣告費(fèi)水漂起伏。４、媒體選擇過多過濫，好壞不分，盲目宣傳。在我接手推廣工作后發(fā)現(xiàn)，在過去的媒體選用上m品牌對(duì)媒體的選擇性實(shí)在散亂，不分好壞一律都用。而且，還常有這樣的現(xiàn)象：一旦某媒體有廣告資源向m公司推介時(shí)，公司經(jīng)常接受，而這些媒體資源大多都是便宜的，無效的的資源，最終廣告做來做去卻如隔靴搔癢，效果平平。二解決方案ａ、新婚夫婦：婚姻大事，留給終生的美好回憶；廣告及推廣注重“幸福”、“美滿”、“天ｂ已婚夫婦：生活里的漣漪，愛情的重溫與美好；廣告及推廣注重“恩愛”、“永恒”、“回憶”等等。３、推廣活動(dòng)形成秩序性、階段性、統(tǒng)一性。在銷售旺季加大推廣力度，爭奪市場資源；在淡季出奇兵攻擊，有效遏止競爭對(duì)手，爭取保證銷售額上揚(yáng)。４、精確利用媒體利器，放棄以往小打小鬧不斷的模式，采用拳頭來攻擊市場，集中力量打殲滅戰(zhàn)。５、一個(gè)地方的消費(fèi)觀念如想在短期內(nèi)改變必然不太容易，家樂福在日本的滅亡就說明了這個(gè)道理。但是旁敲側(cè)擊逐漸引導(dǎo)，避實(shí)就虛攻擊軟肋卻未嘗不可。三、第一炮——“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”出奇兵問題解決了，事情理順了，那么就差具體的操作方案了。但是，在這時(shí)公司老總卻只答應(yīng)給我兩萬元的推廣費(fèi)用。這真有點(diǎn)強(qiáng)人所難，畢竟要用兩萬元做出珠寶的高檔與時(shí)尚不是一件容易的事情。四、發(fā)現(xiàn)與準(zhǔn)備１、經(jīng)過我發(fā)現(xiàn)，s公司的售樓l大廳非常氣派豪華，總面積共500平米。前期準(zhǔn)備工作１、產(chǎn)品方面：ｌ大廳固然有高檔豪華，但是如果再能夠有珠寶玉石的點(diǎn)綴將更加輝煌。２、裝修及裝飾方面：為了能夠體現(xiàn)珠寶的華麗與美感，我特別從專賣店選取了數(shù)組高檔展示柜，分系列放在ｌ大廳的各個(gè)醒目角落。４、為了能夠起到宣傳及安全雙重作用，我特從各終端調(diào)集了５名相貌、身材、銷售技巧一流的店員。五、活動(dòng)過程１、人數(shù)：本次活動(dòng)ｓ房產(chǎn)公司共引介來43位年薪在百萬以上的大客戶，從人數(shù)及ｌ大廳的面積來看正好顯得游刃有余。２、氛圍：由于都是高級(jí)人士，所以共同話題也就顯得更加豐富異常。六、活動(dòng)小結(jié)１、珠寶產(chǎn)品屬高檔奢侈品，那么如何讓購買者感受到這種高檔的氣息就是首先要解決的第一個(gè)問題。本次活動(dòng)中的設(shè)施、裝飾、燈光、背景、高檔樓盤沙盤、名貴珠寶等等合力將這種高檔的氣息捧上了顛峰。２、物以類聚，人以群分。是這樣的一種夢(mèng)幻色彩。同時(shí)，還要注明的是，這個(gè)階層的人是一個(gè)最要“臉面”的階層。３、本次推介活動(dòng)的一個(gè)亮點(diǎn)就是我所采用的軟性銷售法。在整個(gè)聚會(huì)過程中，我們的店員并未有過一次硬性的宣傳，而都是采用向顧客普及珠寶常識(shí)、與顧客進(jìn)行聊天等形式，只有在顧客問及價(jià)格時(shí)再微笑的將價(jià)格說出來。4、珠寶常識(shí)的普及，優(yōu)雅的銷售姿態(tài)會(huì)給人一種良好的印象，這種印象很容易便構(gòu)成了更大范圍的免費(fèi)廣告——口碑效應(yīng)。篇三：珠寶店促銷方案中國黃金圣誕元旦活動(dòng)方案一、活動(dòng)目的：1．提升店鋪人氣，增加中國黃金加盟店的銷售額2．提高中國黃金在當(dāng)?shù)氐闹?，達(dá)到擴(kuò)大市場份額的目的3．提高中國黃金在當(dāng)?shù)厥袌龅拿雷u(yù)度，達(dá)到長期銷售的目的二、活動(dòng)時(shí)間：2010年12月24日—2011年1月3日三、活動(dòng)主題：中金購物送大禮圣誕元旦優(yōu)惠多四、活動(dòng)軟文：歡樂11天買“白金”送黃金買鉆石送空調(diào)中國黃金讓你乘興而來滿意而歸五、活動(dòng)內(nèi)容：1.早進(jìn)店早得禮活動(dòng)期間（國慶節(jié)當(dāng)日除外），凡持本店dm單進(jìn)店消費(fèi)者（或如本店數(shù)量有限送完為止ba千足鈀金滿10克送千足黃金轉(zhuǎn)運(yùn)珠一顆d千足鉑金買滿4克送千足鈀1克e翡翠500元以上4.8折f銀器9折3.“元旦圣誕”活動(dòng)之“見證愛情”凡本縣內(nèi)于2010年12月24日——2011年1月3日舉行婚禮的新婚夫婦，來我店內(nèi)購買婚慶首飾者，可享受如下優(yōu)惠：（2）凡購滿價(jià)值元人民幣首飾者，我店贈(zèng)送本市知名美容院、健身房、喻珈館、婚紗影樓代金券或優(yōu)惠券一張，價(jià)值元人民幣五、宣傳策略1、當(dāng)?shù)貓?bào)紙廣告時(shí)間：2010年12月24——2011年1月3日，進(jìn)行廣告宣傳：1、媒體選擇：當(dāng)?shù)仉娨晥?bào)2、宣傳次數(shù)：兩次或一次2、廣告內(nèi)容：中金購物送大禮圣誕元旦優(yōu)惠多歡樂11天買“白金”送黃金買鉆石送空調(diào)中國黃金讓你乘興而來滿意而歸為了保證效果，dm單可領(lǐng)取精美禮品一份3、店內(nèi)廣告ａ．店鋪內(nèi)背投電視播放促銷信息發(fā)布或播放公司企業(yè)文化宣傳片，在活動(dòng)開始前可以錄制相關(guān)的促銷宣傳片，放在大廳內(nèi)重復(fù)播放．c.店內(nèi)的pop（賣點(diǎn)廣告），x展架或易拉寶〈三〉聯(lián)系相關(guān)單位1、聯(lián)系與店方合作的其他企業(yè)：美容院、健身房、喻珈館、婚紗影樓，〈四〉制作dm宣傳單：2010年1、數(shù)量：不詳，建議數(shù)量稍微大一點(diǎn)2、宣傳內(nèi)容：中金xx店元旦圣誕優(yōu)惠活動(dòng)3、文案設(shè)計(jì)：以上第五點(diǎn)〈五〉店面裝飾：1、門口活動(dòng)指示牌一個(gè)；2、店內(nèi)音樂建議使用喜慶音樂：《喜洋洋》等；〈六〉2010年9月20日底，所有準(zhǔn)備工作完成；〈七〉人員配置：六、活動(dòng)所需物件匯總：廣告、dm單七、活動(dòng)實(shí)施注意事項(xiàng):八、物料統(tǒng)計(jì)說明宣傳單２０００份促銷內(nèi)容吊旗若干促銷內(nèi)容ｐｏｐ單若干促銷內(nèi)容九、預(yù)計(jì)效果和后續(xù)跟進(jìn)：該活動(dòng)按照預(yù)計(jì)完成后會(huì)極大程度提高中國黃金在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度，消費(fèi)者對(duì)中國黃金品牌的專賣店會(huì)有更深的了解和認(rèn)識(shí)。最終解釋權(quán)歸中國黃金xx店所有篇四：珠寶店活動(dòng)策劃方案珠寶店活動(dòng)策劃方案第一部分活動(dòng)目的：用玉文化引導(dǎo)消費(fèi)活動(dòng)時(shí)間：2010年x月x日——2010年x月x日活動(dòng)主題：中國玉文化的內(nèi)涵與鑒賞消費(fèi)主題要素：文化消費(fèi)服務(wù)活動(dòng)地點(diǎn)：xx路xx珠寶店面及周邊區(qū)域主題傳達(dá)表現(xiàn)：活動(dòng)概述活動(dòng)預(yù)期目標(biāo)目標(biāo)二：使珠寶店在活動(dòng)當(dāng)?shù)氐氖袌稣J(rèn)知率有進(jìn)一步的提高。第二部分玉文化活動(dòng)的環(huán)境布局及現(xiàn)場氛圍營造總體原則：片區(qū)分工?布局規(guī)劃：珠寶店店外設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題及相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)。珠寶店店內(nèi)店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)店內(nèi)主題展板宣傳向參與活動(dòng)客戶發(fā)放印有珠寶店的環(huán)保購物袋等用品。第三部分：活動(dòng)實(shí)施方案活動(dòng)方式（概要）：3．憑宣傳單而無購物參加活動(dòng)的消費(fèi)者可在活動(dòng)結(jié)束后憑宣傳單得到紀(jì)念禮品一份活動(dòng)評(píng)估：第一階段?活動(dòng)前宣傳宣傳時(shí)間：2010年x月x日宣傳形式：告知宣傳宣傳內(nèi)容：傳達(dá)活動(dòng)即將舉行信息信息傳達(dá)要素：?珠寶店的企業(yè)形象?珠寶店的服務(wù)理念?活動(dòng)的主題及內(nèi)容?活動(dòng)舉行的時(shí)間及地點(diǎn)報(bào)紙：提前一周發(fā)文第二階段?活動(dòng)后宣傳宣傳時(shí)間：2010年x月x日宣傳形式：軟文宣傳宣傳渠道：網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、店面門前展板宣傳目的：活動(dòng)效果鞏固本人為廣告專業(yè)本科畢業(yè)，可承接各類廣告文案和設(shè)計(jì)，如需修改或咨詢?cè)斍檎?qǐng)加q：115227443篇五：某珠寶營銷方案天龍珠寶營銷方案前言：由于現(xiàn)盤錦商場競爭激烈，興隆集團(tuán)與大商集團(tuán)為了占有盤錦市場，不斷推出各式的促銷活動(dòng)，導(dǎo)致現(xiàn)今盤錦的珠寶業(yè)競爭將會(huì)更加異常激烈。天龍珠寶作為盤錦地區(qū)老牌首飾品牌，在盤錦擁有一批穩(wěn)定的消費(fèi)群體。但是，隨著歲月的變遷消費(fèi)者的年齡更，80、90年代的年輕人群成為珠寶消費(fèi)的主流人群。但這群人出生較晚接觸信息主要通過雜志、網(wǎng)絡(luò)對(duì)傳統(tǒng)媒體的接觸較少等原因?qū)е逻@群人對(duì)天龍珠寶的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)缺乏了解、認(rèn)識(shí)不夠。在這樣的市場基調(diào)下，建議13年天龍珠寶要在穩(wěn)定中求發(fā)展，本方案以“穩(wěn)定老客戶，開發(fā)新客戶”為目標(biāo)客戶策略核心思想，通過為vip提供更全面、更細(xì)致、更有品味、更優(yōu)惠的產(chǎn)品及服務(wù)，并通過加強(qiáng)同潛在vip客戶的異業(yè)進(jìn)行合作，穩(wěn)定并開拓更廣泛的vip客戶市場。另一方面通過在主要節(jié)日進(jìn)行大力度的促銷，挖掘節(jié)日主要目標(biāo)客戶群體的潛在需求，賦予能滿足該需求產(chǎn)品以情感，以情促成消費(fèi)者購買，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。在品牌推廣方面，依托重大事件、營造事件等策略，加強(qiáng)天龍珠寶品牌及天龍珠寶品牌所蘊(yùn)含的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)的宣傳，加深天龍珠寶品牌及產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的品牌印象及品牌美譽(yù)度。關(guān)鍵詞節(jié)日促銷、vip營銷、異業(yè)合作、事件營銷、媒體整合一、天龍珠寶整合營銷框架1、市場為導(dǎo)向：整個(gè)營銷體系建立在以天龍珠寶潛在購買者為研究對(duì)象的基礎(chǔ)之上通過對(duì)目標(biāo)群體的4c（消費(fèi)者的需求與欲望、愿意付出的成本、購買商品的方便性、企業(yè)同消費(fèi)者的有效溝通）進(jìn)行研究，得出結(jié)論作為建立天龍珠寶整合營銷體系的依據(jù)。2、調(diào)查為前提：策略的正確與否以準(zhǔn)確的市場數(shù)據(jù)為前提條件，通過對(duì)潛在珠寶消費(fèi)者的抽樣調(diào)查，獲取目標(biāo)人群的生活習(xí)慣、購買方式、消費(fèi)特點(diǎn)。3、品牌塑造為目標(biāo)：整合營銷的關(guān)鍵是通過系統(tǒng)的接觸管理，塑造品牌形象，建立品牌資產(chǎn)。品牌形象的塑造、品牌資產(chǎn)的建立是一項(xiàng)長期而艱巨的工作，企業(yè)、產(chǎn)品與消費(fèi)者的每次接觸，都可能傳遞某些關(guān)于品牌的信息，對(duì)品牌形象的形成產(chǎn)生影響。二、整合營銷策略1、以重大節(jié)日為銷售導(dǎo)向，強(qiáng)化產(chǎn)品情感訴求：立足五一、十一、元旦、新年四大重要銷售旺季，以該階段主要消費(fèi)人群為核心，挖掘每個(gè)節(jié)日的核心情感訴求作為銷售導(dǎo)向，通過放大情感需要，配合大力度促銷優(yōu)惠政策，結(jié)合報(bào)紙、廣播、終端達(dá)到促進(jìn)銷售的效果。4、加強(qiáng)異業(yè)合作，擴(kuò)大潛在目標(biāo)客戶群體：通過整合銀行高端客戶資源，開拓直三、整合營銷預(yù)計(jì)效果1、銷售旺季，銷售穩(wěn)步提升。四、整合營銷方案（一）公關(guān)性營銷2、新聞公關(guān)方案建議3、事件營銷方案執(zhí)行要點(diǎn)：媒體炒作：報(bào)紙新聞：“免費(fèi)珠寶服務(wù)走進(jìn)油城”——天龍珠寶青年服務(wù)隊(duì)為油城市民提供免費(fèi)珠寶服務(wù)“用心，讓珠寶再次綻放閃耀光芒”——天龍珠寶青年服務(wù)隊(duì)為油城市民提供免費(fèi)珠寶服務(wù)（本報(bào)訊）近日，天龍珠寶公司派出服務(wù)隊(duì)走上油城街頭，為市民提供珠寶首飾免費(fèi)清洗、維修服務(wù)。據(jù)悉，該服務(wù)隊(duì)是天龍珠寶專門指派該公司優(yōu)秀青年員工組成的，在天龍珠寶兩大店門口為消費(fèi)者提供服務(wù)，服務(wù)內(nèi)容包括為珠寶首飾佩戴、保養(yǎng)咨詢等，并免費(fèi)清洗維修黃金、鉑金首飾，18k金首飾，以及鑲嵌飾品等，據(jù)天龍珠寶青年服務(wù)隊(duì)介紹，天龍珠寶作為盤錦本土珠寶品牌，一直秉承“寧失千金不失一信”的企業(yè)服務(wù)理念，致力于為油城人民提供最完善的服務(wù)、最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，尤其是天龍珠寶的服務(wù)，將盤錦珠寶市場的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)提到了一個(gè)新的高度。執(zhí)行要點(diǎn)：媒體炒作：報(bào)紙新聞黃金、鉑金首飾，18k金首飾，以及鑲嵌飾品等，據(jù)天龍珠寶青年服務(wù)隊(duì)介紹，天龍珠寶作為盤錦本土珠寶品牌，一直秉承“寧失千金不失一信”的企業(yè)服務(wù)理念，致力于為油城人民提供最完善的服務(wù)、最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，尤其是天龍珠寶的服務(wù)，將盤錦珠寶市場的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)提到了一個(gè)新的高度。策劃思路：天龍珠寶每年都推出的事件營銷活動(dòng)，在11月份推出此活動(dòng)，由店內(nèi)員工組成若干個(gè)服務(wù)小組，深入到農(nóng)村進(jìn)行宣傳我公司品牌形象，并在農(nóng)村人員集中區(qū)域搭設(shè)免費(fèi)清洗臺(tái)，為農(nóng)村的顧客進(jìn)行珠寶首飾的清洗，以及首飾保養(yǎng)得宣傳工作。并免費(fèi)為農(nóng)村人員發(fā)放年畫。執(zhí)行要點(diǎn)：策劃思路：天龍珠寶在學(xué)生高考期間，免費(fèi)為高考學(xué)生提供接送車。接送高考期間的學(xué)車，選擇幾條線路，學(xué)生憑準(zhǔn)考證乘車。執(zhí)行要點(diǎn)：6月1日在天龍珠寶盤山店、興隆臺(tái)店懸掛免費(fèi)接送學(xué)子的噴繪布，明示接送的時(shí)間及地點(diǎn)；（5）、天龍珠寶“助力中考，免費(fèi)學(xué)子接送車“策劃思路：天龍珠寶在學(xué)生中考期間，免費(fèi)為中考學(xué)生提供接送車。接送中考期間的學(xué)車，選擇幾條線路，學(xué)生憑準(zhǔn)考證乘車。執(zhí)行要點(diǎn)：6月10日在天龍珠寶盤山店、興隆臺(tái)店懸掛免費(fèi)接送學(xué)子的噴繪布，明示接送的時(shí)間及地點(diǎn)；（二）推廣性營銷1、天龍珠寶“結(jié)婚鉆石“春季新品上市活動(dòng)時(shí)間：4月中旬活動(dòng)主題：天龍鉆石，2013新品上市。2、天龍珠寶第三屆“翡翠節(jié)“活動(dòng)時(shí)間：7月中旬（三）聯(lián)盟性營銷1、與婚紗影樓合作⑴、合作可行性分析：雖然有地區(qū)經(jīng)濟(jì)、文化、習(xí)俗差異,但結(jié)婚必選購珠寶首飾是國民的共識(shí)（因?yàn)樽怨乓詠睃S金珠寶首飾是作為聘禮的一部分而存在的。婚慶既然都要買首飾,那珠寶專賣店和婚紗影樓結(jié)合有主要有以下三點(diǎn)好處：①②③減少廣告費(fèi)用的投入，而把一部分廣告的費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，為消費(fèi)者省錢。培養(yǎng)顧客的忠誠度，現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是顧客滿意度的競爭，而是顧客忠誠度的競爭。④⑤⑶、合作方式：①拍婚紗照送天龍珠寶鉆戒②買天龍珠寶結(jié)婚鉆戒送影樓婚紗照在天龍珠寶購買婚愛鉆石的顧客，根據(jù)價(jià)位不同，贈(zèng)送影樓不同額度的婚紗照。我店在婚紗影樓店內(nèi)放置專柜進(jìn)行宣傳，合作婚紗影樓在我公司店內(nèi)放置dp點(diǎn)宣傳該公司形象。合作婚紗影樓店內(nèi)員工到我珠寶店消費(fèi)，可在我公司享受我司員工的最大優(yōu)惠。同時(shí)，我公司員工到合作婚紗影樓拍攝婚紗照，也享有該公司員工的最大優(yōu)惠，通過這種互惠，增加員工的福利待遇。2、加強(qiáng)同婚慶公司的合作婚慶公司是直接面向新婚人群的終端其業(yè)務(wù)同天龍珠寶毫不沖突。1、在盤錦各大婚慶公司投放天龍珠寶產(chǎn)品宣傳冊(cè)、產(chǎn)品展架、宣傳單頁。雙方店內(nèi)放置合作的優(yōu)惠政策。銀行都有其高端客戶，如能整合該資源，可以幫助天龍珠寶拓展更多的客戶群。1、持某銀行高端信用卡，vip客戶，可直接享受天龍珠寶vip金卡折扣。2、持某銀行信用卡刷卡購珠寶再贈(zèng)代金券一張。4、在銀行發(fā)行的信用卡手冊(cè)上增加天龍珠寶產(chǎn)品分期付款。1、營銷思路：提升老客戶品牌忠誠度，老客戶銷售量穩(wěn)步提升，老客戶隊(duì)伍逐步擴(kuò)大會(huì)員顧客的銷售額在天龍珠寶全年銷售中占有很重要的份額，而且其忠誠度、消費(fèi)力也高于普通客戶。如能通過加強(qiáng)對(duì)會(huì)員的營銷，從而以會(huì)員為傳播中心，影響其周邊的消費(fèi)者，將會(huì)為天龍珠寶帶來更大的銷售提升。會(huì)員2012年?duì)I銷核心主題：至真至誠尊享20122、會(huì)員營銷內(nèi)容：（1）、至真至誠服務(wù)②、vip專用通道：天龍珠寶總店為vip開辟專門服務(wù)區(qū)，有免費(fèi)茶水及專人服務(wù)。3、建立vip數(shù)據(jù)庫表格詳細(xì)登記vip客戶的姓名、生日、聯(lián)系方式、地址、家庭情況，以方便在節(jié)假日、客戶生日發(fā)送短信及禮品。4、vip活動(dòng)（1）、“天龍珠寶+某時(shí)裝品牌”春季發(fā)布會(huì)時(shí)間：5月地點(diǎn)：國貿(mào)酒店內(nèi)容：1、時(shí)裝發(fā)布；2、珠寶展示；3、現(xiàn)場首飾特賣會(huì)；4、紅酒鑒賞：由某酒商提供紅酒，并講解紅酒有關(guān)知識(shí)；執(zhí)行要點(diǎn)：1、邀請(qǐng)服裝品牌合作，將對(duì)vip更加有吸引力，且能同珠寶更加緊密的接合。2、本次發(fā)布會(huì)可以對(duì)天龍珠寶的新品予以展示。2vip可憑積分兌換名額，具體兌換積分根據(jù)積分兌換比率確定。天龍珠寶同其合作銀行共同舉辦vip春節(jié)晚會(huì)，晚會(huì)節(jié)目可由天龍珠寶及銀行員工共同演出，晚會(huì)中穿插抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲、首飾模特秀、特價(jià)首飾拍賣。5、vip積分兌換策略建議可參考天龍珠寶自身情況設(shè)定，建設(shè)銀行信用卡的積分兌換比例為500積分=1元人民幣即為vip客戶每消費(fèi)500元，再減1元。但是由于信用卡使用率比較頻繁，所以其比例較高，針對(duì)于首飾消費(fèi)的情況，我們建議可定位200積分=1元人民幣，則300元現(xiàn)金購物卡需60000點(diǎn)積分兌換。獎(jiǎng)品價(jià)值可根據(jù)vip積分分值所占比例區(qū)間，見下表：（4）、獎(jiǎng)品價(jià)值安排是按照以下規(guī)則確定①如20000分客戶較多，則不能兌換剛好為100元的商品，這樣剛剛用完積分，不利于資源節(jié)約，所以20000分的客戶僅兌換50元的商品，讓積分略有盈余。（五）促銷性營銷1、圣誕節(jié)、元旦（12月10日——元月10日）2、新年、情人節(jié)（元月29日——2月28日）3、五一勞動(dòng)節(jié)、母親節(jié)（5月份）4、天龍珠寶16年店慶（6月份）5、七夕促銷方案（8月）6、國慶、中秋節(jié)（9月——10月中旬）篇六：珠寶行業(yè)大型促銷活動(dòng)方案構(gòu)思曖曖珠寶，憑添幾分嬌媚，在東方，錦上添花；眷眷愛心，更增些許溫情，從今后，與眾不同！讓愛心與夢(mèng)想起飛——東方珠寶為有志者啟航揚(yáng)帆東（冬）去春來又一年，方（芳）草紛飛艷陽天；珠圍翠繞魅力展，寶玉之華盡情觀；回眸一笑百媚生，報(bào)喜金雞迎春鳴；客來東方請(qǐng)珠寶，一朝結(jié)緣兩情牽，以為相距三四月，得到確有五六年；其實(shí)早就把你想，八成你也把我盼，久而久之心紛亂，實(shí)心實(shí)意為了你，百折不撓要實(shí)現(xiàn)，千里迢迢東方見，萬般柔情為了啥？意義就在手指間?。ㄒ?、二、三、四、五、六、七、八、九、十、百、千、萬、億）主題：三分天下寄情物，二分無奈在東方讀了莫泊桑的短篇小說《項(xiàng)鏈》，我就喜歡上了鉆石?，?shù)贍柕聻榱四菕旒巽@石項(xiàng)鏈付出了十年青春的代價(jià)，但她仍然念念不忘因那掛項(xiàng)鏈而使人傾倒的舞會(huì)，這從一個(gè)側(cè)面反映了鉆石異乎尋常的魅力。我發(fā)誓要買一掛鉆石項(xiàng)鏈送給令我心愛的姑娘，來表達(dá)我純真的愛。當(dāng)我終于遇到她時(shí)，才猛然發(fā)現(xiàn)當(dāng)初的愿望是多么不切實(shí)際。作為一名“工薪族”，除了必要的開支，我每月的工資常常所剩無幾。鉆石項(xiàng)鏈僅僅是一個(gè)可望而不可及的夢(mèng)，我為自己的貧窮而苦惱。我和她終于走進(jìn)了婚禮的殿堂。活動(dòng)內(nèi)容：一、東方珠寶返現(xiàn)回饋老顧客3月8日是值得慶賀的日子，也是您幸運(yùn)的日子，也許您已淡忘，但東方珠寶不會(huì)忘記您，請(qǐng)趕快找出您的購物小票，1、如果您是在2003年3月8日“雙?！敝閷氶_業(yè)之際購買“雙?！敝閷毊a(chǎn)品的顧客，持當(dāng)日購物小票到“雙?！睂?、如果您是在2004年3月8日“雙?！敝閷氶_業(yè)一周年之際購買“雙?！敝閷毊a(chǎn)品的顧客，持當(dāng)日購物小票到“雙3、如果您是在2004年3月8日“尚韻”珠寶開業(yè)之際購買“尚韻”珠寶產(chǎn)品的顧客，持當(dāng)日購物小票到“尚韻”、“歐詩曼”專柜可按當(dāng)日實(shí)際消費(fèi)的基礎(chǔ)上，返還您6％的現(xiàn)二、東方珠寶用心關(guān)愛貧困學(xué)生三、東方珠寶關(guān)愛女人女人千差萬別，或溫柔端莊，或清秀可人，都值得仔細(xì)品味。吉年更要吉祥，女子人一生平安事事用心的您，關(guān)注身邊的女子人了嗎？四、東方珠寶和您同慶結(jié)婚紀(jì)念3月8日東方珠寶隆重推出新品紅、藍(lán)寶戒，并和您同慶紅、藍(lán)寶石婚，祝愿您們相濡以沫、幸福一生！這中間有個(gè)問題：光送蛋糕對(duì)消費(fèi)者的影響力不夠大，全市再這個(gè)日子結(jié)婚的并不會(huì)很多。（贈(zèng)送喜慶全家福大版照片）和當(dāng)?shù)刂榧営皹呛献鳎?*元——**元的消費(fèi)卡（最好是全額，不要讓消費(fèi)者墊款，否則沒有意義。（免費(fèi)贈(zèng)送結(jié)婚照或?qū)懻嬲眨┖彤?dāng)?shù)刂榧営皹呛献鳎?*元——**元的消費(fèi)卡（最好是全額，不要讓消費(fèi)者墊款，否則沒有意義。（增加結(jié)婚照或?qū)懻嬲障M(fèi)卡）和當(dāng)?shù)刂榧営皹呛献鳎?*元——**元的消費(fèi)卡（最好是全額，不要讓消費(fèi)者墊款，否則沒有意義。祝你們白頭偕老、真愛一生！東方珠寶三月八日大型促銷活動(dòng)方案構(gòu)思篇七：珠寶店五一促銷方案珠寶店五一促銷方案“五一“圓夢(mèng)鉆石超值送一、活動(dòng)時(shí)間：4.29-5.7二、活動(dòng)主題：圓夢(mèng)鉆石超值送三、活動(dòng)內(nèi)容：1.圓夢(mèng)鉆石柜：設(shè)立“圓夢(mèng)鉆石柜”即對(duì)部分鉆飾和翡翠超值價(jià)銷售，最低價(jià)達(dá)510元，圓顧客一個(gè)超值鉆石夢(mèng)。四、活動(dòng)宣傳與推廣（1）在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活篇八：五一珠寶促銷方案五一活動(dòng)方案（一）一、活動(dòng)目的在央視3.15晚會(huì)對(duì)珠寶行業(yè)的沖擊下，我們應(yīng)該以增加服務(wù)的方式來進(jìn)行推廣。珠寶公司節(jié)日促銷以打折為主的價(jià)格戰(zhàn)千篇一律，忽視了品牌的建設(shè)和維護(hù)。二、活動(dòng)對(duì)象三、活動(dòng)主題：銀靈石尚“五保一追”大回饋。四、活動(dòng)方式抽獎(jiǎng)方式a、可在每個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)舉辦：凡是在活動(dòng)期間購買銀靈石尚首飾的顧客：單件金額在200－400元：獲得1次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或者直接領(lǐng)取紀(jì)念獎(jiǎng)獎(jiǎng)品一份（獎(jiǎng)品為素銀耳釘一對(duì)，價(jià)值50元左右）；單件金額在400－600元：獲得2次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或者直接領(lǐng)取三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品一份（獎(jiǎng)品為素銀項(xiàng)鏈一條，價(jià)值80元左右）；單件金額在600－800元：獲得3次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或者直接領(lǐng)取二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品一份（獎(jiǎng)品為素銀吊墜一個(gè)，價(jià)值150元左右）；單件金額在800以上元：獲得4次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或者直接領(lǐng)取一等獎(jiǎng)一份獎(jiǎng)品（獎(jiǎng)品為手鏈一條，價(jià)值200元左右）；獎(jiǎng)品設(shè)置（設(shè)個(gè)4等級(jí)）：一、二、三、等獎(jiǎng)及紀(jì)念獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)方式b、五一幸運(yùn)大翻牌：幸運(yùn)樂翻天翻牌有獎(jiǎng)4月27日—5月5日活動(dòng)細(xì)則：凡顧客在銀靈石尚消費(fèi)金額滿400元（包括400元）時(shí)獲得一次翻牌機(jī)會(huì)，600元以上（包括600元）獲得兩次翻牌機(jī)會(huì)，翻牌有獎(jiǎng)?lì)櫩涂呻S意翻開設(shè)置于展柜的廣告牌，按照牌子上所寫內(nèi)容兌獎(jiǎng)；獎(jiǎng)品設(shè)置：b、獎(jiǎng)品為素銀吊墜一個(gè)，價(jià)值150元左右。提供三款供顧客選擇。加盟商可選擇的增值服務(wù)：免費(fèi)珠寶咨詢鑒定各地經(jīng)銷商可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，發(fā)布預(yù)約免費(fèi)鑒定珠寶信息。銀靈石尚在促銷同時(shí)，與客戶進(jìn)行互動(dòng)，一用來提高企業(yè)形象，也是為了沖擊一下銷售高峰，五一珠寶促銷活動(dòng)競賽內(nèi)容：各地經(jīng)銷商可根據(jù)實(shí)際銷售情況選擇部分滯銷款競猜。消費(fèi)者可以親自到珠寶柜臺(tái)看實(shí)物競猜價(jià)格。六、前期準(zhǔn)備：1、人員安排:要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。3、備貨：確定新品、促銷產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類，并準(zhǔn)備充足的貨源。二、活動(dòng)時(shí)間：4月27日至5月5日三、促銷主題：輕舞時(shí)尚樂五一母親節(jié)方案一、活動(dòng)背景為了能更好的傳達(dá)銀靈石尚情感文化，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“銀靈石尚”的印象和記憶，以品牌帶動(dòng)銷售，現(xiàn)制訂本活動(dòng)方案。二、目的1、為天下所有的母親送一份真誠祝福；2、帶動(dòng)銀靈石尚店內(nèi)產(chǎn)品銷售；三、主題：感恩母親，真石傳情！四、目標(biāo)市場迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理，滿足情感需求。目標(biāo)人群是25歲~45歲之間，在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的人士。五、活動(dòng)時(shí)間：5月10日—5月12日六、活動(dòng)內(nèi)容2、結(jié)婚20周年以上的母親，可憑相關(guān)證件，到銀靈石尚領(lǐng)取精美禮品一份。5月10日—12日，“銀靈石尚”三重賀禮敬獻(xiàn)天下慈母。銀靈石尚平面代言活動(dòng)思路一、活動(dòng)背景：1、針對(duì)目前銀靈石尚品牌被消費(fèi)者接受程度不高的情況，為了增加消費(fèi)者對(duì)銀靈石尚品牌的認(rèn)知度，增加消費(fèi)者的到店率，促進(jìn)銀靈石尚在河北市場的占有率。2、目前河北加盟店較為集中的情況下，可以把河北市場作為銀靈石尚全國銷售示范區(qū)域。3、銀靈石尚在全年的展會(huì)現(xiàn)場需要模特對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場演繹，并且銀靈石尚的網(wǎng)站、畫冊(cè)等都需要平面模特全方位傳達(dá)給消費(fèi)者，可以進(jìn)行小范圍的選拔活動(dòng)，選出與銀靈石尚氣質(zhì)更相符合的平面代言人。二、活動(dòng)目標(biāo)：把銀靈石尚做成河北時(shí)尚潮流的風(fēng)向標(biāo)，為所有美麗、智慧的時(shí)尚女性創(chuàng)造發(fā)現(xiàn)自我、展示自我、彰顯魅力、領(lǐng)秀時(shí)尚的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)自身的夢(mèng)想！三、活動(dòng)細(xì)則1.時(shí)間安排報(bào)名時(shí)間：2013年4月25日—2013年5月25日培訓(xùn)攝影：2013年6月18日—2013年6月21日線上評(píng)選：2013年4月28日——6月12日決賽暨頒獎(jiǎng)盛典：2013年6月30日2、報(bào)名：身高，學(xué)歷，地區(qū)、性別不限；年齡在16～30周歲之間；五官端正，身材比例好，無明顯傷痕；身體健康，能適應(yīng)的培訓(xùn)及比賽;參賽者須不受任何其他合約的約束；遵紀(jì)守法，無不良記錄;3、報(bào)名方式：a線上報(bào)名：登陸銀靈石尚網(wǎng)路報(bào)名專欄第四篇：珠寶店裝修設(shè)計(jì)珠寶店裝修設(shè)計(jì)投資開店(第五篇：陳列協(xié)議書模板陳列協(xié)議書模板九篇在快速變化和不斷變革的今天，需要使用協(xié)議書的場合越來越多，簽訂協(xié)議書能夠較為有效的約束違約行為。想必許多人都在為如何寫好協(xié)議書而煩惱吧，以下是小編為大家收集的陳列協(xié)議書9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。陳列協(xié)議書篇1一、標(biāo)題：二號(hào)，黑體，居中，標(biāo)題與正文之間空一行二、合同主體：在甲乙雙方中注明顧問單位，例如：甲方：鄭州純粹廣告有限公司乙方：三、正文：四號(hào)，仿宋_GB2312，1.5倍行間距一級(jí)標(biāo)題：第一條+空格+標(biāo)題例如：第一條合同范圍二級(jí)標(biāo)題：1、+內(nèi)容例如：1、乙方有權(quán)要求三級(jí)標(biāo)題：(1)+內(nèi)容例如：(1)乙方有權(quán)要求四、頁碼：頁面底端，居中五、簽章：甲方(蓋章)乙方(簽名或蓋章)法定代表人：法定代表人：地址：地址：委托代理人：委托代理人：身份證號(hào)：身份證號(hào)：地址：地址：電話：電話：時(shí)間：時(shí)間：六、最后一頁無正文時(shí)，在頁面頂端標(biāo)注：(此頁無正文)陳列協(xié)議書篇2甲方：______乙方：______市______商場為了充分發(fā)揮雙方的合作優(yōu)勢(shì)，共同推進(jìn)商場的陳列管理，雙方在自愿平等的基礎(chǔ)上，達(dá)成如下協(xié)議：陳列產(chǎn)品：____________配合方式：____________陳列時(shí)間：____________第一條：乙方同意有以下責(zé)任：1、乙方同意給甲方產(chǎn)品一個(gè)特殊的陳列位置，以增強(qiáng)促銷效果，增強(qiáng)銷量。陳列位置：陳列方式：（選擇貨架陳列、端架陳列、堆頭陳列等）。陳列面積：（可注明長、寬、高等尺寸、單位等）2、在協(xié)議期間內(nèi)，乙方允許甲方人員了解本次活動(dòng)的進(jìn)展，允許拍攝照片。3、活動(dòng)期間甲方將每月對(duì)乙方組織次調(diào)查，如不合格次數(shù)達(dá)到3次，將取消陳列費(fèi)。4、乙方應(yīng)對(duì)甲方付給的促銷費(fèi)用提供發(fā)票，若是贈(zèng)品，應(yīng)提供贈(zèng)品簽收單。第二條：甲方同意有以下責(zé)任：1、為乙方提供最充足的貨源保障。2、由甲方業(yè)務(wù)主管，業(yè)務(wù)員提供有關(guān)指導(dǎo)。3、甲方產(chǎn)品的宣傳材料。4、在促銷活動(dòng)結(jié)束后，支付陳列費(fèi)用______元（需大寫），或支付同等價(jià)值的產(chǎn)品箱。5、甲方將不定期監(jiān)督本次活動(dòng)的進(jìn)行。第三條：終止協(xié)議條款：1、乙方如不能履行上述條款，即取消本協(xié)議，甲方不亦支付陳列費(fèi)用。2、乙方歇業(yè)或其他原因不正常營業(yè)，本協(xié)議自動(dòng)終止。3、本協(xié)議有效期自______年______月______日至______年______月______日，經(jīng)雙方簽字蓋章生效。甲方：（蓋章）乙方：（蓋章）業(yè)務(wù)主管：______委托代表：______日期：______日期：______陳列協(xié)議書篇3甲方（供貨商）：乙方（商場）：為了更好推動(dòng)甲方的澳利龍系列產(chǎn)品在乙方的銷售，本著平等互利，互守信用，共同發(fā)展的原則，甲乙雙方就甲方的澳利龍系列產(chǎn)品在乙方商場的陳列事宜達(dá)成如下協(xié)議。1、乙方提供商場內(nèi)以下陳列位置及面積作為甲方澳利龍系列產(chǎn)品陳列使用：2、陳列時(shí)間：3、乙方將雙方的約定的位置作為給甲方的澳利龍銷售專區(qū)，在銷售專區(qū)內(nèi)乙方不得放置其他品牌的產(chǎn)品，乙方不得單面調(diào)整陳列位置或減少單品陳列數(shù)量，如需調(diào)整位置，乙方須提前一周與甲方商議。4、甲方同意就以上陳列方式支付給乙方陳列費(fèi)用元/月，共計(jì)元。費(fèi)用支付方式：費(fèi)用支付時(shí)間：乙方需為甲方開具相應(yīng)發(fā)票（發(fā)票性質(zhì)）：5、協(xié)議期內(nèi)乙方必須保證雙方確定陳列形式、位置及面積來展示產(chǎn)品和保持產(chǎn)品合理庫存，乙方不得隨意變更和調(diào)整。協(xié)議期內(nèi)乙方不得私自將陳列位置轉(zhuǎn)讓或出租。6、雙方約定陳列的產(chǎn)品單品和價(jià)格以甲方提供價(jià)格表為準(zhǔn)，乙方必須嚴(yán)格按照甲方提供的產(chǎn)品零售價(jià)格銷售。7、協(xié)議期內(nèi)乙方同意甲方澳利龍品牌的新產(chǎn)品進(jìn)場銷售，但甲方需提前通知乙方。8、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，雙方簽字蓋章后生效，未盡事宜雙方另議。9、補(bǔ)充內(nèi)容：（如沒有請(qǐng)用“/”抹掉）甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：代表（簽字）：代表（簽字）：電話：電話：傳真：傳真：地址：地址：日期：日期：陳列協(xié)議書篇4甲方：乙方：甲乙雙方本著平等互利，共同發(fā)展的原則，