房地產(chǎn)專業(yè)認(rèn)識的實習(xí)報告

房地產(chǎn)專業(yè)認(rèn)識的實習(xí)報告房地產(chǎn)專業(yè)認(rèn)識的實習(xí)報告「篇一」根據(jù)專業(yè)教學(xué)計劃安排，從就業(yè)的實際情況出發(fā)，學(xué)校安排我到xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司進行為期兩個月、以了解建筑工程定額與預(yù)算為主要內(nèi)容的實習(xí)活動。在實習(xí)過程中，使我能夠把理論知識聯(lián)系聯(lián)系到實際的工作中去，雖然遇到很多困難和挫折，但通過指導(dǎo)老師的認(rèn)真教導(dǎo)和自己的努力，克服困難并從中學(xué)到許多課本上學(xué)不到的知識?，F(xiàn)在實習(xí)已經(jīng)順利結(jié)束了，我非常地感謝為我安排和提供實習(xí)的學(xué)校和房地產(chǎn)公司，以及在實習(xí)中對我認(rèn)真輔導(dǎo)的指導(dǎo)老師。現(xiàn)將有關(guān)情況報告如下：一、實習(xí)時間：xxx年11月16日―xxx年1月5日二、實習(xí)目的：綜合利用所學(xué)的專業(yè)知識和技能，密切聯(lián)系建筑工程實際，熟悉建筑工程預(yù)算的基本程序。初步掌握建筑工程預(yù)算的相關(guān)法規(guī)和原則，學(xué)會使用建筑工程定額手冊并初步了解建筑工程預(yù)算的相關(guān)應(yīng)用軟件。培養(yǎng)獨立進行建筑工程預(yù)算的基本技能，完成課題項目的建筑工程預(yù)算。三、工程課題：昆鋼凌波小區(qū)商住樓0111型土建工程四、工程簡介：昆鋼凌波小區(qū)商住樓0111型土建是框架結(jié)構(gòu)建筑，總建筑面積為1392.7平方米，建筑總高度為24.75米。一共有七層，一層為管理用房，二層以上為住宅，建筑耐火等級為二級，建筑耐久年限為二級，合理使用年限為50年。五、實習(xí)內(nèi)容：根據(jù)我們的實際情況，辛老師給我們各小組分別布置了相關(guān)課題，并分發(fā)了工程設(shè)計圖樣。我們?yōu)?人一組完成一套圖紙，在仔細(xì)分析研究圖紙后，我們擬定了預(yù)算方案，分為建筑部分和結(jié)構(gòu)部分，我進行建筑部分的預(yù)算工作。建筑部分的計算步驟如下：（1）場地平整：根據(jù)定額手冊中的定額規(guī)則，按建筑物外墻外

邊線或構(gòu)筑物底面積外邊線每邊各加2米，以平方米計算。（2）建筑面積：因為建筑物共有七層，所以建筑面積按各層面

積之和進行計算。（3）挖基礎(chǔ)土方：工程量以立方米計算。（4）散水：按圖示尺寸以面積平方米計算，即散水中心線長度

乘以散水寬度。（5）余土外運：V運=V挖－V填×1.14（6）磚基礎(chǔ)：基礎(chǔ)與墻身使用同一種材料時，以設(shè)計室內(nèi)地坪

為界。以下為基礎(chǔ)，以上為墻身。（7）砌體工程量：按扣除門窗洞口后的面積乘以墻體計算厚度

以立方米計算。

V=(墻身×門窗洞口－門窗洞口面積)×計算高度－獨立過梁

－構(gòu)造柱體積（8）衛(wèi)生間的面積及貼瓷磚還有廚房的面積及貼瓷磚，都是以

主墻間凈空面積進行計算。（9）屋面防水工程量：工程量=屋面水平面積+增加面積

附加層、接縫收頭、找平層的嵌縫已計入定額內(nèi)，不另計算。建筑部分工程量計算完成后，我們根據(jù)《云南省建筑工程消

耗量定額》、《云南省建筑工程措施項目計價辦法》進行套價。計算總價為：1224184.42元(壹佰貳拾貳萬肆仟壹佰捌拾肆元肆角貳分)。

六、體會與感想通過這次為期兩個月的實習(xí)，首先使我深切體會到實踐經(jīng)驗對我們所學(xué)習(xí)專業(yè)知識的重要性，使所學(xué)的理論知識與實際的工作聯(lián)系起來，做到理論與實際相統(tǒng)一。其次，使我初步掌握了預(yù)算說明書的編制流程，熟悉了建筑工程預(yù)算的相關(guān)法規(guī)和原則，并初步了解工程預(yù)算相關(guān)軟件的應(yīng)用。再次，工程預(yù)算是一項復(fù)雜的工作，需要極大的耐心和細(xì)心，我在這次的實踐中克服自己粗心和急躁的毛病，端正態(tài)度，真正做好每一件事情。在未來的工作中，我將以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度面對所遇到的問題，不斷進取，精益求精，充分體現(xiàn)人生價值和展示自我魅力，為實現(xiàn)理想而不斷奮斗！房地產(chǎn)專業(yè)認(rèn)識的實習(xí)報告「篇二」作為一名學(xué)習(xí)工程管理專業(yè)的學(xué)生來講，房地產(chǎn)開發(fā)是我們主要的學(xué)習(xí)和就業(yè)方向；在經(jīng)過了兩年的大學(xué)生活之后，我們逐漸適應(yīng)了大學(xué)的生活，而且對工程管理有了一定的了解。在大二時我們學(xué)習(xí)了工程制圖，建筑力學(xué)，土木工程材料，房地產(chǎn)經(jīng)濟學(xué)等一些專業(yè)課程，對工程和房地產(chǎn)有了一定的認(rèn)識；為了讓同學(xué)們更加多的和深入的了解本專業(yè)的發(fā)展流程，發(fā)展前景以及增加以后學(xué)習(xí)的針對性，在本學(xué)期期末時老師們?yōu)槲覀儼才帕朔康禺a(chǎn)認(rèn)識的實習(xí)學(xué)習(xí)。在為時不長的一天內(nèi)，我們在二號實驗樓的沙盤模擬實驗室內(nèi)進行了，通過地產(chǎn)開發(fā)沙盤模擬，我們對房地產(chǎn)開放的流程有了一個初步的認(rèn)識。雖然沒有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)這門專業(yè)課，但是在老師的指導(dǎo)下，我們初步的了解了房地產(chǎn)開發(fā)所需以及所要做的種種流程。1．實習(xí)目的1.通過認(rèn)知實習(xí)了解房地產(chǎn)開發(fā)流程。2.初步建立以后學(xué)習(xí)專業(yè)的概念。3.進一步認(rèn)識工程預(yù)算，工程策劃，項目經(jīng)理等在以后的工作當(dāng)中運用的要求及程度。4.通過與同學(xué)和老師的交流，進一步了解本專業(yè)的學(xué)習(xí)內(nèi)容在實際生產(chǎn)中的應(yīng)用，爭取學(xué)以致用。5.拓寬視野，為以后學(xué)習(xí)建立目標(biāo)。2．實習(xí)內(nèi)容（一）房地產(chǎn)開發(fā)程序簡介房地產(chǎn)開發(fā)是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，以盈利為目的投資開發(fā)房地產(chǎn)項目，從立項、規(guī)劃、土地出讓或轉(zhuǎn)讓、拆遷、建設(shè)、到銷售等一系列經(jīng)營行為。我國《城市房地產(chǎn)管理法》第2條對房地產(chǎn)開發(fā)下的定義是“指在依據(jù)本法取得國有土地所有權(quán)的土地上進行基礎(chǔ)建設(shè)，房屋建設(shè)的行為”。房地產(chǎn)開發(fā)流程主要包括以下幾個程序。1、前期的準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備工作主要包括由計委對房地產(chǎn)項目進行立項審批，規(guī)委對項目進行規(guī)劃審批，進行設(shè)計施工，土地出讓或轉(zhuǎn)讓等。此階段的主要工作是取得項目開工建設(shè)的一系列許可證和取得項目建設(shè)用地的國有土地使用權(quán)?！拔遄C”中的《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程開工許可證》都是在這個階段取得的。《國有土地使用權(quán)證》由于開發(fā)商支付土地出讓金的時間不同，取得的時間也不盡相同。在房地產(chǎn)開發(fā)中，土地的取得是最重要的?，F(xiàn)階段，土地的取得有兩種方式：劃撥和出讓。劃撥是指國家將土地?zé)o償劃撥給使用人使用，劃撥出讓的土地由于未向國家交納土地出讓金，不允許作開發(fā)利用。一般都是劃撥給國家機關(guān)、學(xué)校等單位使用。出讓是指與國家簽訂土地出讓合同，交納土地出讓金獲得國有土地使用權(quán)的方式。目前的房地產(chǎn)開發(fā)除經(jīng)濟適用房外，都屬于這種方式。同樣，如果要在劃撥土地上進行開發(fā)，也要交納土地出讓金，將劃撥土地轉(zhuǎn)為出讓土地。出讓的土地由于其用途不同，土地的使用期限也不相同。主要分為：居住用地70年，工業(yè)用地50年，商業(yè)用地40年等。2、建筑施工階段建筑施工階段是開發(fā)商委托建筑公司進行項目建設(shè)的階段。該階段是房地產(chǎn)開發(fā)的重要階段。在本階段，為了更快的收回成本，回籠資金，實現(xiàn)贏利，開發(fā)商通常在建筑階段采用項目預(yù)售的方式對物業(yè)進行銷售。3、銷售階段銷售階段是開發(fā)商出售商品房，回收資金實現(xiàn)贏利的階段。銷售分為預(yù)售和現(xiàn)房銷售兩個階段，預(yù)售即通常所說的期房銷售，是指開發(fā)商在建設(shè)工程竣工之前進行銷售，現(xiàn)房銷售即開發(fā)商在取得《竣工證》或竣工驗收合格文件后進行銷售。1、預(yù)售由于預(yù)售可以提前回收資金，目前開發(fā)商大多采用此種銷售方式。預(yù)售條件，《城市商品房預(yù)售管理辦法》第五條規(guī)定：（1）已交付全部土地使用權(quán)出讓金，取得土地使用權(quán)證書；（2）持有建設(shè)工程規(guī)劃和施工許可證；（3）按提供預(yù)售的商品房計算，投入開發(fā)建設(shè)的資金達(dá)到工程建設(shè)總投資的25％以上，并已經(jīng)確定施工進度和竣工交付日期?！冻鞘猩唐贩款A(yù)售管理辦法》第六條規(guī)定：商品房預(yù)售實行許可證制度。開發(fā)經(jīng)營企業(yè)進行商品房預(yù)售，應(yīng)當(dāng)向城市、縣房地產(chǎn)管理部門辦理預(yù)售登記，取得《商品房預(yù)售許可證》。2、現(xiàn)售商品房現(xiàn)售，應(yīng)當(dāng)符合以下條件：（1）現(xiàn)售商品房的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)具有企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書；（2）取得土地使用權(quán)證書或者使用土地的批準(zhǔn)文件；（3）持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證；（4）已通過竣工驗收；（5）拆遷安置已經(jīng)落實；（6）供水、供電、供熱、燃?xì)?、通訊等配套基礎(chǔ)設(shè)施具備交付使用條件，其他配套基礎(chǔ)設(shè)施和公共設(shè)施具備交付使用條件或者已確定施工進度和交付日期；（7）物業(yè)管理方案已經(jīng)落實。（二）房地產(chǎn)開發(fā)各項具體流程第一步房地產(chǎn)開發(fā)公司設(shè)立的法律程序一、內(nèi)資房地產(chǎn)綜合開發(fā)公司的設(shè)立：1、公司設(shè)立準(zhǔn)備；2、申請資質(zhì)等級審批；3、申請辦理企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)；4、辦理工商注冊登記；5、辦理稅務(wù)登記。二、外資房地產(chǎn)開發(fā)公司的設(shè)立：1、申請批準(zhǔn)項目建議書；2、辦理企業(yè)名稱登記；3、送審合資或合作合同、章程；4、申領(lǐng)外商投資企業(yè)批準(zhǔn)證書；5、辦理企業(yè)登記。第二步土地使用權(quán)取得流程土地所有權(quán)是指國家或集體經(jīng)濟組織對國家土地和集體土地依法享有的占有、使用、收益和處分的權(quán)能。土地使用權(quán)主要有以下三種取得方式見表一。表一、土地使用權(quán)取得方式土地獲得方式內(nèi)容土地使用權(quán)出讓指國家以協(xié)議、招標(biāo)、拍賣的方式將土地所有權(quán)在一定年限內(nèi)出讓給土地使用者，由使用者向國家支付土地使用權(quán)出讓金的行為。土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓指土地使用者通過出售、交換、贈與和繼承的方式將土地使用權(quán)再轉(zhuǎn)移的行為。土地使用權(quán)劃撥指政府無償將土地?fù)馨l(fā)給使用者使用，一般沒有使用期限的限制。以無償劃撥取得的土地使用權(quán)，其出讓須經(jīng)政府及土地管理部門同意，交補交出讓金后方可進行轉(zhuǎn)讓、出租和抵押。土地相關(guān)術(shù)語：一。生地：指空間地、田地、未開墾地等不具備使用條件的土地。二。熟地：指三通一平或七通一平，具備使用條件的土地。三。宗地：是地籍的最小單元，是指以權(quán)屬界線組成的封閉地塊。四。宗地圖：是土地使用合同書附圖及房地產(chǎn)登記卡附圖。它反映一宗地的基本情況。包括：宗地權(quán)屬界線、界址點位置、宗地內(nèi)建筑位置與性質(zhì)、與相鄰宗地的關(guān)系等。五。集體土地：是指農(nóng)村集體所有的土地。六。征用土地：指國家為了公共利益的需要，可依照法律規(guī)定對集體所有的土地實行征用。土地的使用年限：凡與省市規(guī)劃國土簽訂《土地使用權(quán)出讓合同書》的用地，其土地使用年限按國家規(guī)定執(zhí)行。即：居住用地七十年；工業(yè)用地五十年；教育、科技、文化、衛(wèi)生、體育用地五十年；商業(yè)、旅游、娛樂用地四十年；綜合用地或者其他用地五十年。另外，加油站、加氣站用地為二十年。第三步房地產(chǎn)開發(fā)階段1、選定項目，簽定合作意向書；2、初步確定開發(fā)方案；3、申報規(guī)劃要點；4、申報、審批項目建議書；5、編制項目可行性研究報告；6、申報、審批項目可行性研究報告。第四步規(guī)劃設(shè)計和市政配套法律程序一、房地產(chǎn)開發(fā)項目的規(guī)劃設(shè)計程序：1、申報選址定點；2、申報規(guī)劃設(shè)計條件；3、委托作出規(guī)劃設(shè)計方案；4、辦理人防審核；5、辦理消防審核；6、審定規(guī)劃設(shè)計方案；7、住宅設(shè)計方案的專家組審查；8、落實環(huán)?！叭龔U”治理方案；9、委托環(huán)境影響評價并報批；10、建設(shè)工程勘察招、投標(biāo)；11、委托地質(zhì)勘探；12、委托初步設(shè)計；13、申報、審定初步設(shè)計。二、房地產(chǎn)開發(fā)項目的市政配套相關(guān)程序：1、征求主管部門審查意見；2、落實市政公用設(shè)施配套方案；3、報審市政配套方案；4、市政各管理部門提出市政配套意見；5、市政管線綜合。第五步項目開工、建設(shè)、竣工階段流程一、房地產(chǎn)開發(fā)項目開工前準(zhǔn)備工作：1、領(lǐng)取房地產(chǎn)開發(fā)項目手冊；2、項目轉(zhuǎn)入正式計劃；3、交納煤氣（天然氣）廠建設(shè)費；4、交納自來水廠建設(shè)費；5、交納污水處理廠建設(shè)費；6、交納供熱廠建設(shè)費；7、交納供電貼費及電源建設(shè)集資費；8、土地有償出讓項目辦理“四源”接用手續(xù)；9、設(shè)計單位出報批圖；10、出施工圖；11、編制、報送工程檔案資料，交納檔案保證金；12、辦理消防審核意見表；13、審批人防工程、辦理人防許可證；14、核發(fā)建設(shè)工程規(guī)劃許可證；15、領(lǐng)取開工審批表，辦理開工登記。二、房地產(chǎn)開發(fā)項目的工程建設(shè)招投標(biāo)流程：1、辦理招標(biāo)登記、招標(biāo)申請；2、招標(biāo)準(zhǔn)備；3、招標(biāo)通告；4、編制招標(biāo)文件并核準(zhǔn)；5、編制招標(biāo)工程標(biāo)底；6、標(biāo)底送審合同預(yù)算審查處確認(rèn)；7、標(biāo)底送市招標(biāo)辦核準(zhǔn)，正式申請招標(biāo)；8、投標(biāo)單位資格審批；9、編制投標(biāo)書并送達(dá)；10、召開招標(biāo)會，勘察現(xiàn)場；11、召開開標(biāo)會議，進行開標(biāo)；12、評標(biāo)、決標(biāo)；13、發(fā)中標(biāo)通知書；14、簽訂工程承包合同；15、工程承包合同的審查。三、房地產(chǎn)開發(fā)項目開工手續(xù)的辦理程序：1、辦理質(zhì)量監(jiān)督注冊登記手續(xù)；2、建設(shè)工程監(jiān)理；3、辦理開工統(tǒng)計登記；4、交納實心黏土磚限制使用費；5、辦理開工前審計；6、交納投資方向調(diào)節(jié)稅；7、領(lǐng)取固定資產(chǎn)投資許可證；8、報裝施工用水、電、路；9、協(xié)調(diào)街道環(huán)衛(wèi)部門；10、協(xié)調(diào)交通管理部門；11、交納綠化建設(shè)費，簽訂綠化協(xié)議；12、領(lǐng)取建設(shè)工程開工證。四、房地產(chǎn)開發(fā)項目的工程施工程序：1、施工場地的“三通一平”；2、施工單位進場和施工暫設(shè)；3、工程的基礎(chǔ)、結(jié)構(gòu)施工與設(shè)備安裝；4、施工過程中的工程質(zhì)量監(jiān)督。五、房地產(chǎn)開發(fā)項目的竣工驗收程序：1、辦理單項工程驗收手續(xù)；2、辦理開發(fā)項目的綜合驗收，領(lǐng)取《工程質(zhì)量竣工核驗證書》；3、商品住宅性能認(rèn)定；4、竣工統(tǒng)計登記；5、辦理竣工房屋測繪；6、辦理產(chǎn)權(quán)登記。第六步銷售經(jīng)營階段商品房預(yù)售須符合的條件：1、交付全部土地使用權(quán)出讓金，取得土地使用權(quán)證書；2、有建設(shè)工程規(guī)劃許可證；3、按提供預(yù)售的商品房計算，投入開發(fā)建設(shè)資金達(dá)到工程建設(shè)總投資的25%以上，并已經(jīng)確定施工進度和竣工交付日期；4、向縣級以上人民政府房產(chǎn)管理部門辦理預(yù)售登記，取得商品房預(yù)售許可證明。第七步銷售經(jīng)營階段的法律程序1、提交完成建設(shè)項目投資證明；2、簽署預(yù)售內(nèi)銷商品房預(yù)售款監(jiān)管協(xié)議；3、辦理《商品房預(yù)（銷）售許可證》；4、銷售項目備案；5、委托中介代理機構(gòu)進行銷售；6、與購房者簽訂認(rèn)購書；第八步物業(yè)管理階段的法律程序1、物業(yè)管理單位經(jīng)營資質(zhì)審批；2、簽署物業(yè)管理委托合同；3、居住小區(qū)的物業(yè)接管綜合驗收；4、物業(yè)使用、管理、維修公約的核準(zhǔn)；5、安排簽訂管理公約；6、制定、提供質(zhì)量保證書和使用說明書；7、物業(yè)管理服務(wù)基本要求；8、物業(yè)管理委員會的設(shè)立。（三）房地產(chǎn)開發(fā)流程圖對可研批復(fù)，兩委會簽，即下達(dá)規(guī)劃設(shè)計任務(wù)，融資運作據(jù)此辦理征地及前期規(guī)劃準(zhǔn)備工作，開規(guī)劃設(shè)計任務(wù)通知規(guī)劃局發(fā)征地意見函到土地管理部門及土地使用部門征求意見市場、客戶、區(qū)域、選址、歷史文化、習(xí)俗等研究，尋找合作伙伴，簽定合作意向，協(xié)議及合同書進行項目的初步可行性研究評估向規(guī)劃管理部門申領(lǐng)規(guī)劃要點，以獲取規(guī)劃要點通知書，編制項目建議書向計委申報立項報告計委函至規(guī)劃局規(guī)劃局會簽返計委計委下文同意立項并要求可行性研究，此文經(jīng)建委開發(fā)辦會簽計委、建委、首規(guī)委及各專業(yè)局審查可研報告進行項目投資的詳細(xì)可研測量，編制可研報告新征地到土地局、規(guī)劃局、鄉(xiāng)政府、村公所舊城改造到區(qū)地政科結(jié)果報市房管局政府下文批地?fù)?jù)此到地政部門辦理用地批準(zhǔn)書，評估項目建設(shè)用地地價規(guī)劃局辦理建設(shè)用地規(guī)劃許可證畫樁位并給釘樁條件，測繪院釘樁，成果給設(shè)計人申請確定規(guī)劃，設(shè)計條件單凍結(jié)戶口并抄戶口，交納地價款，取得土地使用證按規(guī)劃設(shè)計條件征詢意見表到區(qū)配套部門征求意見地政部門審查安置方案、安置房規(guī)劃局審查后規(guī)劃條件通知單發(fā)拆遷許可證動遷會及拆遷安置委托進行規(guī)劃方案設(shè)計單場地三通一平，領(lǐng)取房地產(chǎn)開發(fā)手冊到規(guī)劃局領(lǐng)設(shè)計方案送審書1、到園林局申請伐樹許可證2、了解線路情況與供電局運行班協(xié)商改造、移線方案3、煤氣、道路、上下水改造路4、到供電局業(yè)擴處申請用電報表、做正式供電方案，申請臨時施工用電、委托施工。出市政會議紀(jì)要規(guī)劃局審方案提出意見修改后送規(guī)委審圖規(guī)委召開市政協(xié)調(diào)會進行個體設(shè)計（大公共建筑規(guī)委審查）開節(jié)能證明出施工圖領(lǐng)建筑工程規(guī)劃許可證到稅務(wù)局取稅單運用“營銷策劃展示設(shè)計系統(tǒng)”制作資料到計委申請，列入計劃（建委會簽）到建委工程處領(lǐng)開工審批表持年度計劃、稅單到區(qū)計、經(jīng)委領(lǐng)投資許可證登記卡、登記并取得許可證報價小組審查，領(lǐng)取預(yù)/銷售許可證建委、物價局下文批價進行銷售到市政部門蓋章證明市政條件落實四源費繳納到開發(fā)辦市政處核實任務(wù)開發(fā)辦工程處同意招標(biāo)填招標(biāo)申請書并到市招標(biāo)辦登記招標(biāo)辦看現(xiàn)場運用“投資項目概預(yù)算系統(tǒng)”編制標(biāo)底開標(biāo)會定合同、寫評標(biāo)報告，發(fā)中標(biāo)通知書招標(biāo)辦蓋章同意市開發(fā)辦秘書處登記來源及一切手續(xù)施工單位同意施工質(zhì)量總站受理質(zhì)量監(jiān)督市審查局審核資金來源、任務(wù)市統(tǒng)計局落實任務(wù)建委工程處同意開工，辦理開工許可證施工單位進場開始施工，小區(qū)紅線內(nèi)市政報裝上下水、道路、煤氣、電，委托設(shè)計、施工1、小區(qū)內(nèi)線路委托設(shè)計；2、委托施工3、配電施工建工程驗收4、設(shè)備安裝及驗收5、送電1、通知區(qū)園林局綠化辦2、交綠化費3、綠化施工1、按道路方案進行施工2、市政辦事處養(yǎng)路隊驗收1、到自來水業(yè)務(wù)科報裝委托線路設(shè)計、施工及驗收2、到市政監(jiān)建所下水報裝3、規(guī)劃設(shè)計4、竣工驗收1、到熱力公司報裝2、委托線路設(shè)計3、施工及驗收（自建鍋爐房）1、環(huán)保局同意鍋爐房位置2、委托設(shè)計3、到勞動局報建4、環(huán)保局審查消音除塵設(shè)備5、竣工驗收1、到煤氣公司報裝2、到規(guī)劃科定線路方案3、設(shè)計4、查看現(xiàn)場規(guī)劃5、施工6、業(yè)務(wù)科檢驗同意接氣7、憑通氣單到管網(wǎng)所辦固定資產(chǎn)轉(zhuǎn)移手續(xù)及通氣手續(xù)8、憑接氣單到液化氣公司辦各戶通氣手續(xù)9、通氣全部竣工四方驗收、檢驗單簽字蓋章確定房屋管理形式；房屋驗收憑驗收通知書入庫房屋辦理入住手續(xù)、辦理產(chǎn)權(quán)證運用“房地產(chǎn)物業(yè)管理系統(tǒng)”進入物業(yè)管理階段；運用“房屋租賃管理系統(tǒng)”進行項目二次開發(fā)三．實習(xí)總結(jié)為期一天的認(rèn)識實習(xí)結(jié)束了，回顧一天來的實習(xí)，精彩的講解，不同的知識……在知識方面，我學(xué)到了，看到了許許多多平時在理論課堂無法學(xué)到的看到的東西。老師不僅將我們這些知識的門外漢領(lǐng)進了門，同時還安排我們認(rèn)識了實踐應(yīng)用，是我們對自己的專業(yè)有了更深的了解。首先，是理論方面有了更深一層的認(rèn)識而最為重要的是在感性上有所了解，對自己的專業(yè)，專業(yè)前景有所了解，更知道如何去學(xué)專業(yè)。通過本次畢業(yè)實習(xí)我真正了解到步入社會后我們還有許多知識要學(xué)習(xí)，還有許多需要加強的地方，我們的專業(yè)課知識還有許多欠缺的地方，還不能熟練的掌握，我們的動手能力不足等，我知道這不是短時間內(nèi)能夠?qū)W會的，這次實習(xí)對我的畢業(yè)設(shè)計也有很大的幫助，在以后的過程中我還會學(xué)到很多東西。業(yè)精于勤荒于嬉，行成于思?xì)в陔S。學(xué)習(xí)專業(yè)就要多思考，勤奮努力，才能有自己的一番成就。我一定要把自己鍛煉城一個不進專業(yè)知識扎實，而且意志力堅強的人，我看好工程，更相信工程，并且我也要在工程方面干出一番事業(yè)！房地產(chǎn)專業(yè)認(rèn)識的實習(xí)報告「篇三」一、學(xué)習(xí)目的（一）通過實習(xí)，一方面檢驗所學(xué)專業(yè)知識，學(xué)習(xí)課課外知識，開闊視野，另一方面為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。（二）通過實習(xí)，讓我充分的認(rèn)識到自己所學(xué)的知識真的太少了，校園與社會是兩個完全不同的概念，同時也讓我產(chǎn)生動力開拓自己，使自己在實習(xí)中有一個知識的升華。（三）通過實習(xí)，將我大學(xué)所學(xué)的知識運用于實踐，將我大學(xué)所積累的知識運用于工作。在工作中更好的認(rèn)識自己，提高自己。（四）通過實習(xí)，讓我發(fā)現(xiàn)自己的不足，認(rèn)識自己的缺點，在工作中慢慢改進，積極進取，去實現(xiàn)自己的目標(biāo)，為自己的將來奮斗。（五）通過實習(xí)，將自己的理論知識與實踐融合，把自己所學(xué)的營銷知識與相關(guān)專業(yè)知識相結(jié)合并且完成從學(xué)生到職員的過渡。二、實習(xí)項目介紹xx地產(chǎn)有限公司，成立于20xx年x月，公司位于xx市xx路xx號，主要從事房地產(chǎn)開發(fā)銷售及服務(wù)，具有國家一級開發(fā)資質(zhì)，公司注冊資金x億元，通過幾年的不懈努力，目前已發(fā)展成總資產(chǎn)過x億元，年開發(fā)能力xxx萬平方米的現(xiàn)代化開發(fā)企業(yè)。公司以住宅開發(fā)為主導(dǎo)，在xx房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中，xx地產(chǎn)的綜合實力名列前茅。自創(chuàng)立伊始，xx人便始終堅持精品戰(zhàn)略，把“雕塑精品工程，打造百年品牌”作為企業(yè)市場觀念，在幾年的風(fēng)雨歷程中，不斷創(chuàng)新觀念，先后在xx省成立了二十家分公司。在xx大地，xx地產(chǎn)已樹立了良好的品牌形象。三、實習(xí)內(nèi)容公司根據(jù)我的特點和性格，給我的定位是做銷售方面的工作。前期先接受公司培訓(xùn)，對自己的項目了解，經(jīng)過一系列考核（講沙盤、講戶型、講市場等）然后做市場調(diào)查，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做市調(diào)。之后直接安排到一個小組開始接待、接電的工作，有時配合辦公室人員處理日常工作。公司的每位員工進入公司的第一份工作都是銷售，這是整個行業(yè)的一個硬性的要求。從銷售做起這樣才能夠方便以后開展更多工作。（一）熟悉整個產(chǎn)品對產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處，要對自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的。房子是件不一般的物品，消費者在消費時也會花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也給該消費者本身帶來很多不愉快。（二）熟悉整個銷售流程銷售是份很有學(xué)問的工作，每天和不同的客戶談產(chǎn)品?？蛻舻膯栴}是多種多樣的。每天都在處理一些復(fù)雜的小事，也就是這些復(fù)雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯誤的，這也使自己走了很多彎路。銷售的售前、售中和售后都是一門高深的學(xué)問，在處理時的心態(tài)上也需要很大的調(diào)整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫。（三）接待客戶A、接待工作描述：接待的時候第一句是：您好，歡迎光臨xx華庭，您之前來過我們這里嗎？要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生。然后介紹沙盤，戶型等。然后順利的話就是交定金-簽約-辦按揭-辦入住。這就是整個過程。異地此接待過的客戶，根據(jù)實際情況把相關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上。B、接電工作描述：第一句是，您好，這里是xx華庭售樓處，然后客戶放電話前要問是怎么了解我們項目的，根據(jù)實際情況把相關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上。四、具體實習(xí)過程第一個星期作為一個實習(xí)生，我要做的也是最基本的，所以開始做的是銷售顧問。剛進公司我覺得自己就是一打雜的。什么都要做，但是又跟銷售房地產(chǎn)完全不搭邊。我覺得果然與長輩所說的那樣，新進員工總會被前輩們欺負(fù)，也只能忍著。但是這樣我工作的一點都不痛快。這樣下去完全不行，與公司員工的關(guān)系越來越差，也不會有人指導(dǎo)我，最主要的是完全學(xué)不到經(jīng)驗。終于糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去，完全無所事事，我意識到自己不得不改變。渾渾噩噩的在重復(fù)看資料，經(jīng)過星期天的調(diào)整，心情好多了。畢竟很老師都有告誡我們開始工作的時候就是要不怕吃虧，不能斤斤計較。在幫助別人的過程中我也結(jié)交到許多有能力的前輩。第二個星期對于自己喜歡的事情總是充滿激情。一大早前輩們就問我資料背的如何，還開玩笑的說要抽查，被嚇了一跳，雖然我是有看過，但是那么多，我肯定記不清楚。幸好他們只是玩笑。這個月我終于可以開始簡單的接待、登記、回訪工作。開始幾天接待的人都是很客氣的，問的問題也比較簡單，看了那么多資料，我是可以簡單做些介紹。比起看資料我還是喜歡和人打交道，可以從顧客身上學(xué)到很多知識。第三個星期雖然上個月經(jīng)理沒有怎么批評我，但是我真的深受打擊，決心好好看看課本知識，狂補了一番。所以這周我總是顯得有些疲倦，不過總是有收獲的。我總算可以和一些比較難纏的客戶打交道，而且接觸更多工作，參與到樓盤的介紹，可以陪同客戶看房簽約，雖然是跟著前輩們一起去打下手的。轉(zhuǎn)眼在這里工作的第三個星期，和公司的職員也混得比較熟了，大家教會我很多道理，以后工作我都會借鑒的，新人最主要的就是虛心學(xué)習(xí)。這幾天參加會議我已經(jīng)可以提出些許建議，不像開始總是聽著別人講，雖然他們說的都很有道理，但是只聽別人的我總是有些不甘心。我學(xué)會了與團隊合作。配合同事成交，促進小組、案場業(yè)績提升，在工作中不斷自我學(xué)習(xí)、不斷提高相關(guān)業(yè)務(wù)水平。五、實習(xí)專題內(nèi)容分析房地產(chǎn)營銷策略分析：（一）營銷觀念在房地產(chǎn)銷售上，開發(fā)商應(yīng)考慮到自己的特點和個性，從各種功能出發(fā)，實施特色營銷。（1）經(jīng)濟功能人們對房地產(chǎn)的需求分為消費和投資兩大類。開發(fā)商采取了保值和增值的營銷戰(zhàn)略，首期價位比同段房價低，吸引了大批客源。（2）社會功能現(xiàn)代化住宅小區(qū)給居住者提供了溝通交流的機會。（3）美景享受功能，xx華庭定位于南加州風(fēng)情，從開發(fā)理念、社區(qū)配套立足于百萬超級大型項目長遠(yuǎn)發(fā)展，旨在呈現(xiàn)一個適合都市人生活的多元化純熟居住社區(qū)。（二）產(chǎn)品介紹xx華庭——給你一個原生態(tài)的家1、建筑類別為：多層伴隨著城市化進程的推進，xx傳統(tǒng)核心區(qū)域已嚴(yán)重超載，需要將中心功能向外延展。二環(huán)線內(nèi)土地資源稀缺，無法承接新的城市中心功能，這部分功能必將由二、三環(huán)間的區(qū)域承接。隨著城市規(guī)劃的逐步落實，交通環(huán)線的成型，二、三環(huán)之間成為發(fā)展重點。與xx市市城區(qū)二、三環(huán)之間的其他片區(qū)相比，xx片區(qū)是離城市中心最近的版塊。一期3萬平方米自帶商業(yè)——xx華庭規(guī)劃大體量的社區(qū)商業(yè)，包括大體量商超，精品店，健身中心，酒店式公寓滿足百萬社區(qū)的購物需求。2、價格策略影響房地產(chǎn)價格的因素有供求狀況、經(jīng)濟因素、人口因素、社會因素和行政因素、心理因素和國際因素。價格制定要符合定價環(huán)境和企業(yè)經(jīng)驗?zāi)繕?biāo)，保持一定的競爭性。（1）心理定價例如尾數(shù)定價策略，xx元/平米；習(xí)慣心態(tài)定價策略，求吉利心理，xx元/平米（2）組合定價項目中含有商業(yè)、住宅、車庫、辦公等多種類型產(chǎn)品，定價就必須采用組合定價，以求整個項目的利潤化。（3）折扣定價付款期限折扣策略。4、促銷策略根據(jù)自身樓盤特點，按營銷周期劃分為：籌備預(yù)熱期、開盤發(fā)售期、強銷期、持續(xù)期、清盤結(jié)案。在預(yù)熱期，要做好前期工作，組建本案項目組，進行任務(wù)分工。開盤期做好準(zhǔn)備工作：售樓展示中心布置完畢，銷售人員招聘及培訓(xùn)，價格策略制定。銷售時，要有計劃的推盤，制定銷售流程及費用預(yù)算。正式開盤的工作安排有報紙廣告配合，開盤廣告應(yīng)氣勢宏大；現(xiàn)場提前做好接待準(zhǔn)備；制造現(xiàn)場熱銷場面；來人來電統(tǒng)計及追蹤，為后續(xù)的銷售工作積累客源。在強銷期應(yīng)舉辦客戶答謝會，再次吸引市場目光。進行廣告賣點更新，營銷策略調(diào)整。在強銷期階段，運用新的賣點去沖擊市場，打動潛在客源，不斷挖掘新的客戶市場，維持銷售恒溫。在前期銷售順利的基礎(chǔ)上，進行提價。通過物業(yè)管理事宜的籌備工作，進一步進行市場炒作，鑒定客戶的購房信心。最后前期銷售工作總結(jié)，市場動態(tài)反饋。銷售進入持續(xù)期，很可能遇到“銷售瓶頸”。研究“銷售瓶頸”，根據(jù)銷售一線反饋信息，制定應(yīng)對策略，調(diào)整營銷方案，密切關(guān)注競爭對手的情況。六、實習(xí)體會實習(xí)結(jié)束了，回想從開始到現(xiàn)在，這一路走來我的感受是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。通過實習(xí)，雖然時間不長，但在這段時間中我確確實實學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有過很多社會實踐的經(jīng)歷，但都是做短時間的促銷，這次感覺與之前幾次有很大的不同，而且感覺比以前收獲更多。這次的實習(xí)更加讓我意識到自己是將要踏進社會的人了，工作的時候不再像在學(xué)校那樣有老師，有作業(yè)，有考試，而是所有東西都需要你主動去學(xué)習(xí)。首先我們作為新人必須盡快的對這家公司的各個部門的職能，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有詳細(xì)的了解。特別是我們所在的銷售部門，更是必須的。細(xì)致到了解每個人的興趣愛好，性格，喜好等。這樣，你就可以很準(zhǔn)確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助于你很快融入這個團體。房地產(chǎn)銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)別在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個人的升職機會，甚至銷售業(yè)績。人際交往方面上，書上只會教你應(yīng)該如何做，怎么做會比較好，而社會上的人際交往非常復(fù)雜，這是在書上、在學(xué)校里不能夠體會到的。社會上有著各種各樣的人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他們處好關(guān)系還真的需要許多技巧。這種技巧通常來自社會閱歷與經(jīng)驗的。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能去適應(yīng)它，不行的話要調(diào)整適應(yīng)的方法。這就讓我們必須具備不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，不輕言放棄的品質(zhì)。我們要練就頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，以及一個積極向上的心態(tài)。這樣我們即使遇到失敗與挫折，我們也可以克服，然后吸取經(jīng)驗教訓(xùn)再次站起來。所以遇到業(yè)績不好的時候千萬別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者運氣。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。地產(chǎn)銷售是為數(shù)不多的只要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟你是站在一個平臺的，別人的業(yè)績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經(jīng)驗多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你必須多思考，多做。比如比別人早30分鐘上班，陪值班的同事，他們接不過來的客戶你可以去接待，做一些有幫助的瑣事等等。在公司一定要有良好的人際關(guān)系。只有在快樂，充實的工作氛圍下才能更好的工作。不管你的內(nèi)心的什么樣的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家。你不要把自己的感情強加在同事身上，這里不是江湖xxx，更不是學(xué)校。同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認(rèn)可你。與同事相處更是一門學(xué)問，對前輩們要有禮貌，謙虛，虛心向前輩們請教，才能真正的學(xué)到東西，才能使自己進步更快，也能使我們少走很多彎路。對同事們要寬容，相互關(guān)心，相互幫忙與體諒，切忌不要與上司發(fā)生口角。業(yè)績好了之后要學(xué)會跟同事分享你的工作經(jīng)驗，但是不要傲慢地去說教，要有一個平常心。這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗有時候是對你很有幫助的，你的進步會越來越快速。銷售的境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考。傾聽客戶的的想法后對癥下藥，你會發(fā)現(xiàn)工作越來越輕松。七、實習(xí)建議我覺得以后不管在什么面試之前，都要認(rèn)真的了解公司的整體情況和工作制度，這樣在面試的時候才能有足夠的信心，才能夠做到知己知彼，百戰(zhàn)百勝，這樣面試成功的幾率也大些，以后進入公司后工作起來也更加得心應(yīng)手。工作的時候更應(yīng)如此，在我們銷售行業(yè)，若是沒有準(zhǔn)備就向客戶介紹，必定得不到客戶的信任，甚至受到鄙視。當(dāng)你不了解自己的產(chǎn)品，就不會知道產(chǎn)品的特點，沒有介紹重點，自然也不會吸引到客戶。不了解所在行業(yè)的市場情況，不知道競爭對手的優(yōu)劣勢，就不能向客戶咨詢市場行情的疑惑，不能展現(xiàn)出我們公司的優(yōu)勢，客戶憑什么相信我們，相信公司。沒有信任就沒有下文，就沒有訂單。以后工作的時候要記得，我們已不再是學(xué)生的身份，不要嘻嘻哈哈，散漫的做事情。公司都有一定的規(guī)章制度，工作也來不得半點馬虎，不然很可能會出錯，給公司帶來損失。感謝xxxx地產(chǎn)有限公司給了我實習(xí)的機會，感謝周圍的同事給予了我?guī)椭肮膭?，感謝所有關(guān)心我的人尊重了我決定，并給予我支持。感謝老師的培養(yǎng)，和同學(xué)們的關(guān)心。房地產(chǎn)專業(yè)認(rèn)識的實習(xí)報告「篇四」為期兩個月的暑假大戲終于要降下帷幕了。我知道，這個時候很多人，一如既往的在抱怨，在悔恨，在拍胸口，自己為什么又在暑期毫無收獲，自己為什么沒能實現(xiàn)暑期前信誓旦旦制訂的計劃---似乎每個假期的主旋律都是驚人的相似。然而我的暑期是沒有過夠的。猶如白駒過隙，我的暑假在飛奔，每一天的日子都是那么的充實。故在此我愿意和友人分享我暑期的收獲，以供借鑒。StageOne:10th。Julyto10thAugDestination:VankeRealEstateLtdPosition:AssociateofProductDevelopmentDepartment&SalesandMarketingDepartmentInternshipAchievement:首先，我要說清楚Vanke是什么。萬科房地產(chǎn)開發(fā)公司是中國地產(chǎn)板快的領(lǐng)頭羊。當(dāng)年深圳搞股票，萬科是和深發(fā)展一起最早加入深圳交易所的幾支股票之一。萬科的知名度還要歸功于他的董事長王石。這個高大利落的老爺子經(jīng)常登上各大煤體的版面---此人愛好登山，屢次征服全球的雪山，最近一次恐怕就是幾乎讓他丟掉性命的世界最高峰珠峰了。說回房地產(chǎn)。隨著住房改革的深入，中國的房地產(chǎn)發(fā)展突飛猛進。中國的開發(fā)商有幾千家，但是從建設(shè)面積的比例來看，絕大多數(shù)的地產(chǎn)僅僅被幾百家房地產(chǎn)企業(yè)所擁有。但即便是總資產(chǎn)和土地儲備最多的萬科集團?？偭可弦舱疾坏?%。在這個群雄割據(jù)的時代，我有幸參與與見證了這個與民生關(guān)系最大的行業(yè)的運作。廣州萬科是萬科集團期下的全資子公司，負(fù)責(zé)廣州地區(qū)的業(yè)務(wù)發(fā)展。萬科進入廣州僅僅是在XX年，所以目前在廣州普通百姓的知名度并不高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上富力，恒大等開發(fā)商。但萬科發(fā)展的勢頭相當(dāng)猛烈，已賣的四季花園，城市花園和在賣的萬科藍(lán)山樓盤均得到了市場的極高認(rèn)可。而我所在的項目發(fā)展部就是負(fù)責(zé)房地產(chǎn)投資的核心部門。我們的工作流程就是獲得出讓土地信息---現(xiàn)場看地---周邊環(huán)境分析---立項報告---匯報領(lǐng)導(dǎo)---初期和土地方接洽---可行性分析---和營銷部合作定價---和土地方談判---帶領(lǐng)導(dǎo)看地---談判拍板---手續(xù)結(jié)清在確定了土地的獲得之后，這個項目就會移交到工程部和營銷部等部分進行后續(xù)的工作，項目發(fā)展部就繼續(xù)進行下一個項目的搜尋和分析。簡單說來，如果沒有項目部的努力工作，其他部門就沒有活干了~所以我們要不斷的提供項目，不斷的談判,不斷的加班。在這次實習(xí)過程中，我收獲良多。其中，我獨立完成了天府路一塊7000多占地面積，將近3萬建設(shè)面積，價值超過7000萬元的土地立項報告，隨后還參與了和土地方緊張而刺激的談判。平時出去跑外勤看地，探聽周邊樓盤的租賃價格，和中介玩無間道。平時還要搜尋土地信息，做成電子簡報給同事看。當(dāng)然，免不了要做一些秘書的打印復(fù)印工作。在這個過程中，我Word和Photoshop的本領(lǐng)都得到了長足的進步--__--！還發(fā)現(xiàn)了PhotoStitch這個神奇的軟件。后來我又去了營銷部交流，幫忙打電話和制作表格為制訂價格作參考，還專門跑了兩天四季花城做市場調(diào)研。調(diào)研過程中，我終于當(dāng)了一次小領(lǐng)導(dǎo)，手下有20個兼職的學(xué)生，指揮他們完成調(diào)研和數(shù)據(jù)匯總的任務(wù)。總的來說，在萬科的鍛煉是相當(dāng)全面的。對投資的理解我也有了實質(zhì)性的感悟。萬科是個企業(yè)文化獨特的地方，你時時能感受到公司的熱情，對員工的關(guān)注，同事之間的和諧相處，但是萬科的文化的精髓我實在無法用語言三言兩語能表達(dá)出來。最后總結(jié)一下福利，呵。實習(xí)生的工資+補貼和外企比不是太多，但也不錯。3餐+一頓下午茶免費。定期發(fā)電影票。偶爾有領(lǐng)導(dǎo)請去唱K~！StageTwo:13th。Augto19thAugDestination:HongKongSincereGroupProgram:InternationalFinanceTrainingAchievement:香港訊匯集團在1992年建立，現(xiàn)在有訊匯證券有限公司，香港外匯投資有限公司，訊匯金業(yè)有限公司3家子公司。集團主要提供外匯，證券，黃金的經(jīng)紀(jì)服務(wù)，同時也做一些金融的融資和咨詢。集團總部的辦公地點位于香港長江集團中心（李嘉誠物業(yè)）22整層，同大樓還有MorganStanley。德意志銀行等國際知名公司?？梢哉f，這個位置絕對是中環(huán)的核心，長江集團中心的旁邊就是有名的中銀大廈。在香港星光大道的幻彩詠香江的表演中，長江中心是表演的主要演員~主要就是它的顏色在不停的變換。大家以后去看表演可以留意一下。好了，現(xiàn)在要感謝中港實習(xí)生協(xié)會了。此次金融見習(xí)項目就是由協(xié)會幫忙牽頭組織面試的。協(xié)會XX年年初才剛成立，主席是清華的胡子超。我在人大和商務(wù)會館一共經(jīng)歷了2次面試，1面競爭非常大，2面之前其實人選已經(jīng)基本確定下來了。1面我發(fā)現(xiàn)我是僅有的大二學(xué)生（后來我那期還有一個中財?shù)模?，壓力可想而知。和我同組面試5人中的有2個研究生，其余的都是北大清華人大的大三大四的同學(xué)。面試過程就不說了，就是了解一下每個人的基本狀況。但是有一點就是，無論對手有多強，一定要相信自己，相信外經(jīng)貿(mào)的實力，要有戰(zhàn)略上鄙視一切對手的氣勢，拿出自信。好，說回在香港的活動。我這期一共35人，包括來自天南地北的各地重點高校的同學(xué)，外經(jīng)貿(mào)有3人，其余兩人是英語學(xué)院的大三溫柔的師姐宋婷和商學(xué)院的大三ACCA可愛的強人孫靜習(xí)。首先我是非?？隙ㄎ以谶@次項目中