陳列工作的經(jīng)驗(yàn)分享和心得

1陳列工作的經(jīng)驗(yàn)分享和心得LevyLiu

2021-04-222項(xiàng)目背景介紹改善方案及執(zhí)行案例分享心得及下步方案3工程背景介紹改善方案及執(zhí)行案例分享心得及下步方案4合理科學(xué)的商品陳列可以起到什么作用呢？5增加銷(xiāo)售利潤(rùn)，終端的生動(dòng)化建設(shè)，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)置欲望；改善商品庫(kù)存，庫(kù)存控制管理；創(chuàng)造陳列美觀，突出品牌形象；爭(zhēng)取最大陳列面，盡量充分利用賣(mài)場(chǎng)空間；合理科學(xué)的商品陳列可以大大提高銷(xiāo)售量；8陳列的重要性銷(xiāo)售箱數(shù)銷(xiāo)量和陳列的關(guān)系9常見(jiàn)的陳列類(lèi)型端頭陳列地堆陳列品牌集中陳列品類(lèi)陳列目前在陳列工作中的現(xiàn)狀：目前在陳列工作中的現(xiàn)狀：1.我們的陳列道具里有競(jìng)品2.陳列不夠豐滿3.陳列的位置不夠好4.貨架產(chǎn)品擺放凌亂5.陳列打分尺度不一目前我們對(duì)于陳列的態(tài)度：1.銷(xiāo)售員沒(méi)有把陳列形成習(xí)慣2.店主沒(méi)有陳列意識(shí)3.銷(xiāo)售主管重視程度不夠，缺乏檢查13工程背景介紹改善方案及執(zhí)行案例分享心得及下步方案14產(chǎn)品陳列管理的五要素陳列的位置 POSM的運(yùn)用陳列的方式陳列的高度陳列的空間產(chǎn)品陳列要素15產(chǎn)品陳列管理的五要素陳列的位置 POSM的運(yùn)用陳列的方式陳列的高度陳列的空間產(chǎn)品陳列要素陳列的位置根底核心完美特殊陳列等店內(nèi)陳列位置各類(lèi)店布局17什么是購(gòu)物動(dòng)線？是購(gòu)物者在商場(chǎng)購(gòu)物過(guò)程所經(jīng)過(guò)〔行走及停留〕的路線。購(gòu)物動(dòng)線的研究模式-選擇特定的購(gòu)物者-消費(fèi)者在店內(nèi)的購(gòu)物動(dòng)線-所購(gòu)商品結(jié)構(gòu)分析-購(gòu)物者的消費(fèi)特點(diǎn)分析走廊及客流方向18走廊是指燈城內(nèi)店鋪與店鋪之間的地方客流方向是指消費(fèi)者在走廊內(nèi)的流動(dòng)方向燈城平面圖入口店鋪客流方向我們的店鋪選址要在主通道上19陳列點(diǎn)選擇的重要性銷(xiāo)量=陳列位置數(shù)量*每個(gè)陳列位置的銷(xiāo)量燈城陳列網(wǎng)點(diǎn)合理布局，批發(fā)店、家居店、零售店、商照店分布在各主通道處。數(shù)量控制在燈城客戶數(shù)量的8%-12%。20店內(nèi)陳列位置的選擇各品類(lèi)第一陳列位置陳列道具擺放醒目位置，合理使用POSM有效張貼在醒目位置〔收銀臺(tái)、櫥窗、包柱等位置〕WS/HLC/FS:HW/RT:第一陳列位置〔獨(dú)立區(qū)域〕面積不輸于競(jìng)品21產(chǎn)品陳列管理的五要素陳列的位置 POSM的運(yùn)用陳列的方式陳列的高度陳列的空間產(chǎn)品陳列要素22陳列空間對(duì)銷(xiāo)量的影響產(chǎn)品陳列面銷(xiāo)量指標(biāo)增加一個(gè)陳列面銷(xiāo)售增加百分比例23%12317%14014%1547%16110023陳列空間空間決定表現(xiàn)3貨位減少至1貨位4貨位減少至2貨位2貨位增加至4貨位銷(xiāo)售額-48%銷(xiāo)售額-68%銷(xiāo)售額+40%v24陳列排面-是否根據(jù)商品的銷(xiāo)售比例分配商品的空間？-銷(xiāo)售終端是否有足夠的存貨以滿足購(gòu)物者需求？-提高客流的誘餌是否有恰當(dāng)?shù)恼故久妫?利潤(rùn)較高的商品是否有恰當(dāng)?shù)恼故久妫?銷(xiāo)售終端是否為沖動(dòng)型商品提供了足夠的空間，來(lái)強(qiáng)化影響和知名度？25產(chǎn)品陳列管理的五要素陳列的位置 POSM的運(yùn)用陳列的方式陳列的高度陳列的空間產(chǎn)品陳列要素26視平線陳列20%70%100%80%60%20%27產(chǎn)品陳列的位置走廊對(duì)貨架之影響寬闊的走廊能增加貨架的視野廣度160CM160CM28擺放高度-利潤(rùn)分析高利潤(rùn)，高銷(xiāo)量-空間最大化及位置最大化高利潤(rùn)，低銷(xiāo)量-維持空間并重新審查位置低利潤(rùn)，低銷(xiāo)量-審查產(chǎn)品及考慮從產(chǎn)品列表中刪除低利潤(rùn)，高銷(xiāo)量A16Q34-增加空間并改善位置B92A02TLD-stdA0129產(chǎn)品陳列管理的五要素陳列的位置 POSM的運(yùn)用陳列的方式陳列的高度陳列的空間產(chǎn)品陳列要素照明商店的陳列方式優(yōu)先次序31產(chǎn)品陳列管理的五要素陳列的位置

POSM的運(yùn)用陳列的方式陳列的高度陳列的空間產(chǎn)品陳列要素32你知道有多少購(gòu)物者受店內(nèi)宣傳影響而決定購(gòu)置嗎？33幾個(gè)關(guān)于購(gòu)物者溝通教育〔店內(nèi)宣傳〕的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)20%的購(gòu)物者在進(jìn)店以前已經(jīng)決定購(gòu)置什么商品80%的購(gòu)物者是在進(jìn)店后受到店內(nèi)宣傳的影響而決定購(gòu)置的；貨架的陳列有店內(nèi)宣傳時(shí)〔如特價(jià)品，料理品，新產(chǎn)品，推薦品〕可相對(duì)提高營(yíng)業(yè)額5%；具體的商品促銷(xiāo)〔如打7折或全面8折〕可增加營(yíng)業(yè)額23%；大量的陳列商品假設(shè)有店內(nèi)宣傳表示，可增加營(yíng)業(yè)額42%34購(gòu)物者溝通/教育〔店內(nèi)宣傳〕的重要性及時(shí)傳遞商品信息；配合季節(jié)，節(jié)假日促銷(xiāo)，營(yíng)造一種歡樂(lè)的氣氛；吸引顧客注意，引發(fā)興趣；巧妙利用銷(xiāo)售空間與時(shí)間，達(dá)成即使購(gòu)置行為；塑造企業(yè)形象，與顧客保持良好的關(guān)系；取代推銷(xiāo)員，傳達(dá)商品信息。不同類(lèi)型客戶的改善方案：結(jié)合陳列管理五要素制定出改善方案不同類(lèi)型客戶的改善方案：人員分工：PSR執(zhí)行AM/DBDS定期檢查RSM/CDM抽查檢查機(jī)制是保證陳列效果的最好最有效的方法改善方案及執(zhí)行：升級(jí)后升級(jí)前所有老式裝修必須升級(jí)到新版裝修風(fēng)格改善方案及執(zhí)行：HLCCSHLCBS改善方案及執(zhí)行：HWHWRTHW40工程背景介紹改善方案及執(zhí)行案例分享心得及下步方案案例分享：

沈陽(yáng)百事榮店面改造情況介紹：百事榮是飛利浦在沈陽(yáng)九路燈城銷(xiāo)量較大的DD，由于擔(dān)心店面裝修影響其銷(xiāo)售,所以其店面形象多年沒(méi)有更新。鑒于其店面形象老舊，而且該客戶一直以批發(fā)為主，近年來(lái)零售份額沒(méi)有太大提升，無(wú)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)。09年3月要求客戶店面升級(jí)，提升店內(nèi)整體形象，加強(qiáng)零售。升級(jí)后銷(xiāo)量提升明顯，并且零售份額有所成長(zhǎng)，盈利狀況有較大改觀。案例分享：

裝修前照片案例分享：

裝修后照片44Y08與Y09銷(xiāo)售對(duì)比案例分享：

改造過(guò)程中的關(guān)鍵點(diǎn)：給予A16/Q34等產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)陳列位置和面積，加強(qiáng)零售份額增加毛利率。A10等批發(fā)類(lèi)產(chǎn)品調(diào)整到里側(cè)陳列，制作批發(fā)式貨柜。位置較前期差，但陳列面積提升?？蛻糇孕刑统霾糠仲M(fèi)用，制作亞克力店招，重新鋪設(shè)大理石地磚，凸顯整個(gè)店面檔次。46工程背景介紹改善方案及執(zhí)行案例分享心得及下步方案心得及行動(dòng)方案：

行動(dòng)方案：

10年度陳列競(jìng)賽方案49

KeyIssueDescriptionActionplanBywhom新店建立打好根底重新盤(pán)點(diǎn)陳列道具使用情況，到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)化。檢核制度AM/DBDS確保每月對(duì)每個(gè)PSR進(jìn)行一次檢查，CDM不定期抽查，并根據(jù)結(jié)果進(jìn)行獎(jiǎng)懲收集區(qū)域內(nèi)陳列照片，納入客戶檔案。每季度評(píng)比陳列先進(jìn)個(gè)人。每個(gè)地區(qū)每季度推薦一名陳列優(yōu)秀PSR，并附先進(jìn)事跡及照片，優(yōu)勝者頒發(fā)獎(jiǎng)品。加快開(kāi)發(fā)BSHLCFS，并從選址裝修開(kāi)始即打好陳列根底。陳列道具維護(hù)陳列道具合理分配和使用，禁止陳列其他競(jìng)品,對(duì)所有道具重