2024年全國(guó)（市場(chǎng)調(diào)查及營(yíng)銷(xiāo)）專(zhuān)業(yè)技能知識(shí)考試題庫(kù)與答案

2024年全國(guó)(市場(chǎng)調(diào)查及營(yíng)銷(xiāo))專(zhuān)業(yè)技能知識(shí)考試題庫(kù)與答案

一、單選題

1.目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)不包括？

A、地理位置

B、年齡層次

C、性別差異

D、企業(yè)規(guī)模

試題答案：D

2.下列關(guān)于各種營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念說(shuō)法不正確的是()

A.有些企業(yè)制造假冒偽劣產(chǎn)品.侵犯消費(fèi)者權(quán)益，這不符合社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的

觀(guān)點(diǎn)

B.某些企業(yè)認(rèn)為名牌就是產(chǎn)品質(zhì)量好.款式新，這實(shí)際上是種產(chǎn)品觀(guān)念的體

現(xiàn)

C.產(chǎn)品觀(guān)念認(rèn)為，消費(fèi)者通常表現(xiàn)出一種購(gòu)買(mǎi)惰性或抵抗心理

D.現(xiàn)在的某些行業(yè)中，某些產(chǎn)品比較緊俏.缺乏競(jìng)爭(zhēng)，仍有生產(chǎn)者持有生產(chǎn)

觀(guān)念

試題答案：C

3.市場(chǎng)滲透率是衡量什么的指標(biāo)？

A、一個(gè)品牌在所有潛在消費(fèi)者中的知名度

B、一個(gè)品牌在其目標(biāo)市場(chǎng)中的銷(xiāo)售量占比

C、一個(gè)新產(chǎn)品在市場(chǎng)上的接受速度

D、一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)率

試題答案：B

4.在市場(chǎng)調(diào)研中，二手資料的主要來(lái)源不包括？

A、公司年報(bào)

B、政府發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

C、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的內(nèi)部文件

D、學(xué)術(shù)期刊文章

試題答案：C

5.下列哪項(xiàng)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的核心部分？

A、預(yù)算分配

B、市場(chǎng)細(xì)分

C、營(yíng)銷(xiāo)組合策略

D、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)

試題答案：C

6.直接管理銷(xiāo)售過(guò)程，目的在于通過(guò)考察市場(chǎng)運(yùn)作的規(guī)范性以確保市場(chǎng)健

康發(fā)展。這種激勵(lì)中間商的措施是()

A.銷(xiāo)售返利

B.積極開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)

C.過(guò)程返利

D.提供適銷(xiāo)對(duì)路的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

試題答案：C

7.品牌忠誠(chéng)度是指？

A、消費(fèi)者對(duì)某一品牌的持續(xù)購(gòu)買(mǎi)意愿

B、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的敏感度

C、消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的好奇程度

D、消費(fèi)者對(duì)廣告的反應(yīng)速度

試題答案：A

8.市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是？

A、產(chǎn)品的差異性

B、市場(chǎng)的同質(zhì)性

C、消費(fèi)者需求的差異性

D、企業(yè)資源的有限性

試題答案：C

9.營(yíng)銷(xiāo)中的“定位”概念主要是指什么？

A、確定產(chǎn)品在生產(chǎn)線(xiàn)上的位置

B、確定產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的位置

C、確定產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售價(jià)格

D、確定產(chǎn)品在廣告中的宣傳重點(diǎn)

試題答案：B

10.以下哪項(xiàng)是市場(chǎng)細(xì)分最常用的方法？

A、地理細(xì)分

B、人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分

C、心理細(xì)分

D、行為細(xì)分

試題答案：B

11.在營(yíng)銷(xiāo)組合中，哪個(gè)元素最直接地影響企業(yè)的利潤(rùn)？

A、產(chǎn)品

B、價(jià)格

C、促銷(xiāo)

D、地點(diǎn)

試題答案：B

12.企業(yè)非公開(kāi)的二手資料包括()。

A.財(cái)務(wù)報(bào)告.審計(jì)報(bào)告.活動(dòng)方案.產(chǎn)品供銷(xiāo)存數(shù)據(jù)庫(kù)等

B.統(tǒng)計(jì)報(bào)告.財(cái)務(wù)報(bào)告.審計(jì)報(bào)告.專(zhuān)業(yè)調(diào)查研究報(bào)告等

C.企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃.活動(dòng)方案.專(zhuān)業(yè)調(diào)查研究報(bào)告等

D.企審計(jì)報(bào)告.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃.活動(dòng)方案.產(chǎn)品供銷(xiāo)存數(shù)據(jù)庫(kù)等

試題答案：C

13.()是間接資料的特點(diǎn)。

A.時(shí)間短

B.真實(shí)可靠

C.節(jié)省費(fèi)用

D.適用性強(qiáng)

試題答案：C

14.從理論上講.決策最終選擇的理想方案.應(yīng)該是追求方案()

A.最優(yōu)化

B.最合理化

C.最滿(mǎn)意化

D.最科學(xué)化

試題答案：A

15.酒香不怕巷子深所體現(xiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念是()

A.生產(chǎn)觀(guān)念

B.推銷(xiāo)觀(guān)念

C.產(chǎn)品觀(guān)念

D.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念

試題答案：C

16.問(wèn)卷調(diào)查中對(duì)所提出的問(wèn)題并不列出所有可能試題答案而是由被調(diào)查

者自由作答的問(wèn)題是()。

A.態(tài)度性問(wèn)題

B.封閉性問(wèn)題

C.開(kāi)放性問(wèn)題

D.動(dòng)機(jī)性問(wèn)題

試題答案：C

17.市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)成果的集中體現(xiàn)是()

A.市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)報(bào)告

B.調(diào)查的原始資料

C.市場(chǎng)調(diào)研方案

D.整理后的市場(chǎng)調(diào)研資料

試題答案：A

18.某企業(yè)運(yùn)用威脅一機(jī)會(huì)綜合矩陣對(duì)當(dāng)前所面臨的環(huán)境進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)

企業(yè)所面臨的機(jī)會(huì)大但威脅也大，這個(gè)企業(yè)屬于()

A.投機(jī)企業(yè)

B.艱苦企業(yè)

C.理想企業(yè)

D.成熟企業(yè)

試題答案：A

19.下列選項(xiàng)中.屬于掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化的科學(xué)的是()

A.市場(chǎng)信息

B.經(jīng)營(yíng)決策

C.市場(chǎng)調(diào)查

D.市場(chǎng)預(yù)測(cè)

試題答案：A

20.開(kāi)放性問(wèn)題適合于調(diào)查()。

A.尚未弄清各種可能答案或潛在答案類(lèi)型較多的問(wèn)題

B.已經(jīng)弄清各種可能答案但潛在答案類(lèi)型較多的問(wèn)題

C.比較復(fù)雜.很難把答案設(shè)計(jì)周全的問(wèn)題

D.尚未弄清各種可能答案或潛在答案類(lèi)型較少的問(wèn)題

試題答案：A

21.市場(chǎng)是指對(duì)某項(xiàng)商品或勞務(wù)具有需求日勺所有

A、個(gè)人消費(fèi)者

B、生產(chǎn)者

C、社會(huì)集團(tuán)

D、現(xiàn)實(shí)與潛在購(gòu)置者

試題答案：D

22.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)日勺關(guān)鍵是

A、互換活動(dòng)

B、銷(xiāo)售活動(dòng)

C、生產(chǎn)活動(dòng)

D、促銷(xiāo)活動(dòng)

試題答案：A

23.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)產(chǎn)生于

A、十九世紀(jì)末

B、二十世紀(jì)初

C、二戰(zhàn)末期

D、二十世紀(jì)五十年代

試題答案：B

24.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念中，所強(qiáng)調(diào)的利益應(yīng)是_。

A、企業(yè)利益

B、消費(fèi)者利益

C、社會(huì)利益

D、企業(yè)、消費(fèi)者與社會(huì)的整體利益

試題答案：D

25.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念日勺突出特性是

A、以產(chǎn)品質(zhì)量為中心

B、以產(chǎn)品價(jià)格為中心

C、以產(chǎn)品產(chǎn)量為中心

D、以消費(fèi)者需求為中心

試題答案：D

26.企業(yè)奉行“消費(fèi)中心論”是貫徹

A、推銷(xiāo)觀(guān)念

B、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念

C、產(chǎn)品觀(guān)念

D、生產(chǎn)觀(guān)念

試題答案：B

27.“我賣(mài)什么，顧客就買(mǎi)什么”，屬于下列哪種觀(guān)念？

A、生產(chǎn)觀(guān)念

B、推銷(xiāo)觀(guān)念

C、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念

D、產(chǎn)品觀(guān)念

試題答案：B

28.自古至今許多經(jīng)營(yíng)者奉行酒好不怕巷子深日勺經(jīng)商之道，這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管

理哲學(xué)屬于

A、推銷(xiāo)觀(guān)念

B、產(chǎn)品觀(guān)念

C、生產(chǎn)觀(guān)念

D、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念

試題答案：B

29.下列屬于宏觀(guān)環(huán)境日勺要素是_。

A、消費(fèi)者

B、中間商

C、社會(huì)文化

D、競(jìng)爭(zhēng)者

試題答案：C

30.以向企業(yè)管理人員提供有關(guān)銷(xiāo)售、成本、存貨、現(xiàn)金流程、應(yīng)收帳款等

多種反應(yīng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)或現(xiàn)實(shí)狀況信息為其重要工作任務(wù)日勺系統(tǒng)，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系

統(tǒng)中日勺_。

A、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)

B、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究系統(tǒng)

C、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析系統(tǒng)

D、內(nèi)部匯報(bào)系統(tǒng)

試題答案：D

31.對(duì)不愿接受訪(fǎng)問(wèn)日勺對(duì)象最合適采用日勺調(diào)查方式是

A、訪(fǎng)問(wèn)

B、郵寄問(wèn)卷

C、人員訪(fǎng)問(wèn)

D、上門(mén)調(diào)查

試題答案：B

32.一手資料重要是來(lái)自

A、企業(yè)紀(jì)錄

B、政府日勺記錄資料

C、實(shí)地調(diào)研

D、數(shù)據(jù)庫(kù)

試題答案：C

33.消費(fèi)者購(gòu)置行為的特點(diǎn)重要是_。

A、需求多樣性

B、需求彈性小

C、專(zhuān)業(yè)性

D、理性決策

試題答案：A

34.機(jī)會(huì)水平和威脅水平均很高日勺企業(yè)業(yè)務(wù)屬于3

A、理想業(yè)務(wù)

B、困難業(yè)務(wù)

C、冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)

D、成熟業(yè)務(wù)

試題答案：C

35.按馬斯洛日勺需要層次論，最高層次的需要是

A、生理需要

B、安全需要

C、自我實(shí)現(xiàn)需要

D、社會(huì)需要

試題答案：C

36.消費(fèi)者購(gòu)置決策過(guò)程的次序一般為

A、引起需要-搜集信息-評(píng)價(jià)比較-決定購(gòu)置-購(gòu)后感受

B、引起需要-評(píng)價(jià)比較-搜集信息-決定購(gòu)置-購(gòu)后感受

C、搜集信息-評(píng)價(jià)比較-引起需要-決定購(gòu)置-購(gòu)后感受

D、決定購(gòu)置-引起需要-評(píng)估比較-搜集信息-購(gòu)后感受

試題答案：A

37.根據(jù)馬斯洛日勺需要層次理論

A、需要日勺層次越高越不可缺乏

B、需要日勺層次越低越重要

C、尊重日勺需要是最高層次日勺需要

D、層次最高日勺需要最先需要

試題答案：B

38.制約顧客購(gòu)置行為日勺最基本原因是_。

A、文化原因

B、經(jīng)濟(jì)原因

C、個(gè)人原因

D、社會(huì)原因

試題答案：C

39.“您覺(jué)得這種電冰箱的質(zhì)量怎么樣？”這一提問(wèn)有什么問(wèn)題？()。

A.包含的內(nèi)容過(guò)多

B.內(nèi)容過(guò)于籠統(tǒng)

C.問(wèn)題具有誘導(dǎo)性

D.沒(méi)有表明時(shí)間

試題答案：B

40.某輪胎公司分別為飛機(jī)制造商和汽車(chē)制造商提供不同品級(jí)的輪胎。其市

場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)和目標(biāo)市場(chǎng)策略分別是()

A.用戶(hù)要求，選擇性專(zhuān)門(mén)化策略

B.用戶(hù)規(guī)模，差異性營(yíng)銷(xiāo)策略

C.用戶(hù)要求，差異性營(yíng)銷(xiāo)策略

D.用戶(hù)規(guī)模，選擇性專(zhuān)門(mén)化策略

試題答案：C

41.對(duì)于經(jīng)營(yíng)資源有限日勺中小企業(yè)而言，要打入新市場(chǎng)合合用

A、集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

B、差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

C、整合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

D、無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

試題答案：A

42.目的I市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)由三個(gè)環(huán)節(jié)構(gòu)成：一是市場(chǎng)細(xì)分；二是選擇目日勺市場(chǎng)；三

是進(jìn)行

A、推銷(xiāo)

B、促銷(xiāo)

C＞競(jìng)爭(zhēng)

D、市場(chǎng)定位

試題答案：D

43.人日勺需求是無(wú)限的，不過(guò)有限日勺—限制了人們?nèi)丈状蟛糠中枨蟆?/p>

A、場(chǎng)所

B、商品互換關(guān)系

C、人口

D、購(gòu)置力

試題答案：D

44.在物資短缺、市場(chǎng)供不應(yīng)求日勺條件下，—觀(guān)念在工商企業(yè)比較流行。

A、產(chǎn)品觀(guān)念

B、生產(chǎn)觀(guān)念

C、推銷(xiāo)觀(guān)念

D、營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念

試題答案：B

45.渠道長(zhǎng)度是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域流轉(zhuǎn)到消費(fèi)領(lǐng)域過(guò)程中所通過(guò)日勺」

A、渠道類(lèi)型

B、中間商類(lèi)型

C、中間商的層級(jí)

D、距銷(xiāo)區(qū)的公里

試題答案：C

46.推式方略常以.方式作為重要促銷(xiāo)手段。

A、人員推銷(xiāo)

B、公共關(guān)系

C、廣告

D、營(yíng)業(yè)推廣

試題答案：A

47.市場(chǎng)調(diào)查的首要目的是什么？

A、確定產(chǎn)品價(jià)格

B、了解消費(fèi)者需求

C、設(shè)計(jì)廣告策略

D、評(píng)估員工績(jī)效

試題答案：B

48.市場(chǎng)滲透策略的核心是？

A、吸引新顧客

B、增加現(xiàn)有顧客的使用頻率

C、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

D、進(jìn)入新市場(chǎng)

試題答案：B

49.產(chǎn)品組合日勺長(zhǎng)度是指企業(yè)所擁有日勺』勺數(shù)量。

A、產(chǎn)品品種

B、產(chǎn)品項(xiàng)目

C、產(chǎn)品品牌

D、產(chǎn)品線(xiàn)

試題答案：B

50.以下哪項(xiàng)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中“市場(chǎng)細(xì)分”的直接結(jié)果?

A、確定目標(biāo)市場(chǎng)

B、制定營(yíng)銷(xiāo)組合策略

C、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D、設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝

試題答案：A

51.在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，品牌識(shí)別主要基于什么？

A、產(chǎn)品的物理特性

B、產(chǎn)品的價(jià)格

C、品牌的名稱(chēng)、標(biāo)志和口號(hào)

D、產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道

試題答案：C

52.生活日用品市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果往往發(fā)表在()

A.電視

B.報(bào)紙

C.廣播

D.互聯(lián)網(wǎng)

試題答案：C

53.在投入期的營(yíng)銷(xiāo)策略中，優(yōu)勢(shì)是以低成本逐漸侵占市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)更多贏利

的策略是()

A.雙高策略

B.選擇性滲透策略

C.雙低策略

D.密集性滲透策略

試題答案：C

54.在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，差異化策略的一個(gè)潛在缺點(diǎn)是？

A、總是能提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量

B、可能增加生產(chǎn)成本

C、總是能降低產(chǎn)品價(jià)格

D、總是能提高品牌知名度

試題答案：B

55.以下哪項(xiàng)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中“促銷(xiāo)”元素的主要作用？

A、提高產(chǎn)品的生產(chǎn)成本

B、吸引消費(fèi)者注意，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售

C、確定產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道

D、降低產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格

試題答案：B

56.企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)日勺最終目日勺是

A、獲得最大利潤(rùn)

B、使顧客滿(mǎn)意

C、價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力

D、符合政策規(guī)定

試題答案：A

57.企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品日勺價(jià)格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)擁有率,

這種定價(jià)方略叫做

A、撇脂定價(jià)

B、滲透定價(jià)

C、目的定價(jià)

D、加成定價(jià).

試題答案：B

58.中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)日勺女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外，在國(guó)際

市場(chǎng)上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千美元，這種定價(jià)方略屬于

A、聲望定價(jià)

B、基點(diǎn)定價(jià)

C、招徐定價(jià)

D、需求導(dǎo)向定價(jià)

試題答案：A

59.企業(yè)選定某些中心都市統(tǒng)一定價(jià)，再按近來(lái)都市距顧客距離收取運(yùn)費(fèi)為

_O

A、統(tǒng)一交貨定價(jià)

B、分區(qū)定價(jià)

C、基點(diǎn)定價(jià)

D、部分運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)

試題答案：C

60.中國(guó)電信規(guī)定每日21:00-24:00撥打國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途按半價(jià)收費(fèi)。這種定價(jià)方

略屬于_。

A、成本加成方略

B、差異定價(jià)方略

C、心理定價(jià)方略

D、組合定價(jià)方略

試題答案：B

61.企業(yè)將產(chǎn)品通過(guò)自己設(shè)置日勺商店賣(mài)給消費(fèi)者，一般稱(chēng)此營(yíng)銷(xiāo)行為是_。

A、批發(fā)銷(xiāo)售

B、間接銷(xiāo)售

C、直接銷(xiāo)售

D、寄售

試題答案：C

62.生產(chǎn)者批發(fā)商零售商消費(fèi)者稱(chēng)為

A、一階渠道

B、二階渠道

C、三階渠道

D、四階渠道

試題答案：B

63.確定各層次配置同類(lèi)型中間商數(shù)目屬于一渠道決策。

A、直接渠道與間接渠道

B、長(zhǎng)渠道與短渠道

C、寬渠道與窄渠道

D、單渠道與多渠道

試題答案：C

64.在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，市場(chǎng)細(xì)分的一個(gè)潛在挑戰(zhàn)是？

A、細(xì)分市場(chǎng)可能過(guò)于寬泛，無(wú)法有效定位目標(biāo)消費(fèi)者

B、細(xì)分市場(chǎng)可能過(guò)于狹窄，導(dǎo)致市場(chǎng)規(guī)模過(guò)小

C、細(xì)分市場(chǎng)總是能準(zhǔn)確反映消費(fèi)者需求的變化

D、細(xì)分市場(chǎng)總是能增加企業(yè)的市場(chǎng)份額

試題答案：B

65.以下哪項(xiàng)是衡量市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成功與否的關(guān)鍵指標(biāo)？

A、產(chǎn)品的生產(chǎn)成本

B、廣告的創(chuàng)意程度

C、消費(fèi)者的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度

D、企業(yè)的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)率（不考慮市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)狀況）

試題答案：C

66.在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者為了保持其領(lǐng)先地位，可能會(huì)采取哪種策略?

A、不斷降價(jià)以吸引價(jià)格敏感型消費(fèi)者

B、不斷創(chuàng)新，提供獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)

C、僅關(guān)注現(xiàn)有市場(chǎng)，不進(jìn)入新市場(chǎng)

D、僅僅通過(guò)廣告增加品牌知名度

試題答案：B

67.以下哪項(xiàng)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中“地點(diǎn)”（分銷(xiāo)）元素的主要作用？

A、確定產(chǎn)品的生產(chǎn)成本

B、確定產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)格

C、使產(chǎn)品能夠方便地到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者手中

D、確定產(chǎn)品的促銷(xiāo)策略

試題答案：C

68.在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，品牌延伸策略的一個(gè)潛在風(fēng)險(xiǎn)是？

A、總是能提高新產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度

B、可能損害原有品牌的形象和忠誠(chéng)度

C、總是能降低新產(chǎn)品的生產(chǎn)成本

D、總是能增加企業(yè)的市場(chǎng)份額

試題答案：B

69.以下哪項(xiàng)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中“市場(chǎng)定位”的直接結(jié)果？

A、確定產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道

B、確定產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的獨(dú)特形象和位置

C、確定產(chǎn)品的生產(chǎn)成本

D、確定產(chǎn)品的促銷(xiāo)方式

試題答案：B

70.在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，市場(chǎng)滲透策略通常涉及哪些活動(dòng)？

A、進(jìn)入新市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

B、向現(xiàn)有市場(chǎng)推出新產(chǎn)品，提高市場(chǎng)份額

C、增加現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場(chǎng)的銷(xiāo)量，提高市場(chǎng)份額

D、通過(guò)降價(jià)和促銷(xiāo)吸引新消費(fèi)者，進(jìn)入新市場(chǎng)

試題答案：C

71.以下哪項(xiàng)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中“產(chǎn)品”元素的主要關(guān)注點(diǎn)？

A、確定產(chǎn)品的生產(chǎn)成本

B、確定產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)格

C、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、功能和質(zhì)量

D、確定產(chǎn)品的促銷(xiāo)策略

試題答案：C

72.在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，市場(chǎng)細(xì)分的一個(gè)關(guān)鍵好處是使企業(yè)能夠？

A、最大化生產(chǎn)成本

B、提供完全相同的產(chǎn)品和服務(wù)給所有消費(fèi)者

C、更有效地滿(mǎn)足特定消費(fèi)者群體的需求

D、消除競(jìng)爭(zhēng)，獨(dú)占市場(chǎng)

試題答案：C

73.企業(yè)業(yè)務(wù)員在鬧市向消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送樣品日勺促銷(xiāo)方式屬于

A、廣告

B、人員推銷(xiāo)

C、營(yíng)業(yè)推廣

D、公共關(guān)系

試題答案：C

74.在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，能最大程度刺激銷(xiāo)售人員積極性的鼓勵(lì)措施是

A、固定薪金加獎(jiǎng)勵(lì)

B、傭金制

C、浮動(dòng)工資

D、固定工資

試題答案：A

75.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)作為一種專(zhuān)門(mén)學(xué)科誕生于20世紀(jì)初的

A、英國(guó)

B、日本

C、美國(guó)

D、法國(guó)

試題答案：C

76.企業(yè)面對(duì)外環(huán)境威脅，企圖通過(guò)自己日勺努力限制和扭轉(zhuǎn)環(huán)境中不利原因

發(fā)展日勺方略稱(chēng)為

A、減輕方略

B、競(jìng)爭(zhēng)方略

C、對(duì)抗方略

D、轉(zhuǎn)移方略

試題答案：C

77.一種市場(chǎng)與否有價(jià)值，重要取決于該市場(chǎng)日勺

A、需求狀況

B、競(jìng)爭(zhēng)能力

C、需求狀況和競(jìng)爭(zhēng)能力

D、中間商的多少

試題答案：C

78.用料與設(shè)計(jì)精美日勺酒瓶，在酒消費(fèi)之后可用作花瓶，這種包裝方略是

A、配套包裝

B、附贈(zèng)包裝

C、分檔包裝

D、再使用包裝

試題答案：D

79.促銷(xiāo)日勺實(shí)質(zhì)是

A、擴(kuò)大銷(xiāo)售

B、占領(lǐng)市場(chǎng)

C、信息溝通

D、參與競(jìng)爭(zhēng)

試題答案：C

80.不一樣廣告媒體所需費(fèi)用是有差異的，其中最昂貴的是_。

A、報(bào)紙

B、電視

C、廣播

D、雜志

試題答案：B

81.小朋友智力玩具一般宜選擇一作為廣告媒介。

A、報(bào)紙

B、廣播

C、電視

D、雜志

試題答案：C

82.企業(yè)確立提醒性廣告目日勺日勺目的是通過(guò)廣告到達(dá)』勺目日勺。

A、使消費(fèi)者偏愛(ài)和購(gòu)置企業(yè)日勺產(chǎn)品

B、使消費(fèi)者理解新產(chǎn)品

C、消除顧客購(gòu)置產(chǎn)品日勺后顧之憂(yōu)

D、使消費(fèi)者常常想到本產(chǎn)品

試題答案：D

83.國(guó)內(nèi)家電生產(chǎn)企業(yè)重要產(chǎn)品已進(jìn)入產(chǎn)品生命周期日勺成熟期，它們選擇時(shí)

目日勺市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)是

A、大量市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

B、差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

C、集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

D、無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

試題答案：B

84.在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，市場(chǎng)細(xì)分的一個(gè)關(guān)鍵好處是？

A、降低生產(chǎn)成本

B、提高所有產(chǎn)品的銷(xiāo)量

C、使企業(yè)能夠更有效地定位其產(chǎn)品和服務(wù)

D、消除競(jìng)爭(zhēng)

試題答案：C

85.以下哪項(xiàng)是衡量品牌忠誠(chéng)度的指標(biāo)？

A、消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)同一品牌的頻率

B、產(chǎn)品的生產(chǎn)成本

C、廣告的播放頻率

D、企業(yè)的市場(chǎng)份額

試題答案：A

86.在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，市場(chǎng)滲透策略與市場(chǎng)擴(kuò)張策略的主要區(qū)別在于？

A、前者關(guān)注現(xiàn)有市場(chǎng)，后者關(guān)注新市場(chǎng)

B、前者關(guān)注增加銷(xiāo)量，后者關(guān)注降低成本

C、前者關(guān)注產(chǎn)品創(chuàng)新，后者關(guān)注價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

D、前者關(guān)注提高產(chǎn)品質(zhì)量，后者關(guān)注市場(chǎng)細(xì)分

試題答案：A

87.企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不一樣產(chǎn)品滿(mǎn)足同一顧客群日勺需求日勺方略為

A、產(chǎn)品市場(chǎng)選擇型

B、產(chǎn)品市場(chǎng)集中型

C、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化

D、市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化

試題答案：D

88.企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)每個(gè)顧客需求為其制定營(yíng)銷(xiāo)組合方略是

A、市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)

B、目的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

C、產(chǎn)品差異營(yíng)銷(xiāo)

D、定制營(yíng)銷(xiāo)

試題答案：D

89.當(dāng)產(chǎn)品處在JI寸，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為劇烈。

A、成長(zhǎng)期

B、投入期

C、成熟期

D、衰退期

試題答案：C

90.一是一種效果最佳、費(fèi)用最高日勺促銷(xiāo)手段。

A、廣告宣傳

B、人員推銷(xiāo)

C、營(yíng)業(yè)推廣

D、公共關(guān)系

試題答案：A

91.企業(yè)研究產(chǎn)品生命周期日勺目日勺是為了

A、使新產(chǎn)品能迅速進(jìn)入成熟期

B、努力延長(zhǎng)產(chǎn)品日勺投入期

C、使消費(fèi)者盡快接受新產(chǎn)品

D、減少新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)日勺失敗

試題答案：A

92.影響消費(fèi)者購(gòu)置行為的I心理原因重要有

A、動(dòng)機(jī)

B、收入

C、民族

D、家庭

試題答案：A

93.根據(jù)“需要層次論”，下列屬于第三層次日勺是

A、安全需要

B、自尊需要

C、社會(huì)需要

D、自我實(shí)現(xiàn)日勺需要

試題答案：C

94.在營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研中，調(diào)研人員一般先搜集

A、一手資料

B、二手資料

C、原始資料

D、外部資料

試題答案：B

95.生產(chǎn)觀(guān)念強(qiáng)調(diào)日勺是_。

A、以量取勝

B、以廉取勝

C、以質(zhì)取勝

D、以形象取勝

試題答案：A

96.下列組織中，不是營(yíng)銷(xiāo)中介單位日勺是

A、中間商

B、供應(yīng)商

C、銀行

D、保險(xiǎn)企業(yè)

試題答案：B

97.當(dāng)家庭收入到達(dá)一定水平時(shí)，伴隨收入增長(zhǎng)，思格爾系數(shù)將

A、下降

B、增大

C、不變

D、上下波動(dòng)

試題答案：A

98.按照國(guó)籍的變量進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)日勺根據(jù)屬于

A、地理原因

B、行為原因

C、心理原因

D、人口原因

試題答案：D

99.處在生命周期階段的產(chǎn)品，可采用無(wú)差異性的目的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方略。

A、成長(zhǎng)期

B、衰退期

C、投入期

D、成熟期

試題答案：C

100.為理解市場(chǎng)中出現(xiàn)日勺有關(guān)現(xiàn)象之間日勺因果關(guān)系而進(jìn)行日勺專(zhuān)題調(diào)查是_。

A、探測(cè)性

B、描述性

C、因果性

D、預(yù)測(cè)性

試題答案：C

101.生產(chǎn)者在某一地區(qū)僅通過(guò)少數(shù)幾種精心挑選日勺中間商來(lái)分銷(xiāo)產(chǎn)品，這

是一分銷(xiāo)方略。

A、廣泛

B、密集

C、強(qiáng)力

D、選擇性

試題答案：D

102.品牌中可以用語(yǔ)言稱(chēng)呼、體現(xiàn)日勺部分是

A、品牌

B、商標(biāo)

C、品牌標(biāo)志

D、品牌名稱(chēng)

試題答案：D

103.工業(yè)產(chǎn)品日勺促銷(xiāo)一般多采用

A、營(yíng)業(yè)推廣

B、人員推銷(xiāo)

C、公關(guān)

D、廣告

試題答案：B

104.—市場(chǎng)日勺需求具有鮮明日勺可誘導(dǎo)性。

A、產(chǎn)業(yè)

B、中間商

C、政府

D、消費(fèi)者

試題答案：D

105.在產(chǎn)品生命周期中銷(xiāo)售增進(jìn)最有效。

A、引入期和衰退期

B、引入期和成長(zhǎng)期

C、成長(zhǎng)期和成熟期

D、成熟期和衰退期

試題答案：D

106.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，力爭(zhēng)在一定程度上

適合盡量多日勺顧客日勺需求，這種戰(zhàn)略是二

A、無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

B、密集市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

C、差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

D、集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

試題答案：A

107.高機(jī)會(huì)低威脅日勺企業(yè)業(yè)務(wù)屬于

A、理想業(yè)務(wù)

B、困難業(yè)務(wù)

C、冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)

D、成熟業(yè)務(wù)

試題答案：A

108.顧客購(gòu)置有形產(chǎn)品時(shí)所獲得的所有附加服務(wù)和利益，稱(chēng)為

A、關(guān)鍵產(chǎn)品

B、有形產(chǎn)品

C、附加產(chǎn)品

D、擴(kuò)展產(chǎn)品

試題答案：C

109.消費(fèi)者購(gòu)置某種產(chǎn)品時(shí)所追求日勺基本利益，即顧客真正要買(mǎi)日勺東西是

產(chǎn)品整體概念中日勺

A、有形產(chǎn)品

B、關(guān)鍵產(chǎn)品

C、附加產(chǎn)品

D、擴(kuò)展產(chǎn)品

試題答案：B

110.人們對(duì)刺激物日勺理解是通過(guò)一進(jìn)行日勺O

A、知覺(jué)

B、實(shí)踐

C、感覺(jué)

D、分析

試題答案：A

111.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理日勺實(shí)質(zhì)是

A、刺激需求

B、需求管理

C、生產(chǎn)管理

D、銷(xiāo)售管理

試題答案：B

112.迅速滲透方略是以一方式推出新產(chǎn)品日勺。

A、高價(jià)格低促銷(xiāo)費(fèi)用

B、低價(jià)格低促銷(xiāo)費(fèi)用

C、低價(jià)格高促銷(xiāo)費(fèi)用

D、高價(jià)格高促銷(xiāo)費(fèi)用

試題答案：C

113.目的市場(chǎng)是指。

A、限定于一種單一的細(xì)分市場(chǎng)

B、企業(yè)向各類(lèi)顧客同步供應(yīng)一種規(guī)格或樣式日勺產(chǎn)品

C、為同一種顧客群提供數(shù)種不一樣規(guī)格或樣式的同類(lèi)產(chǎn)品

D、企業(yè)準(zhǔn)備為之提供產(chǎn)品和服務(wù)日勺顧客群

試題答案：D

114.企業(yè)擴(kuò)大本來(lái)日勺經(jīng)營(yíng)范圍，以增長(zhǎng)產(chǎn)品線(xiàn)長(zhǎng)度日勺是一方略。

A、產(chǎn)品線(xiàn)延伸

B、產(chǎn)品線(xiàn)換代

C、產(chǎn)品線(xiàn)充實(shí)

D、產(chǎn)品線(xiàn)帶動(dòng)

試題答案：A

115.一般說(shuō)來(lái)，批發(fā)商最重要日勺類(lèi)型日勺是

A經(jīng)紀(jì)人

B、商人批發(fā)商

C、代理商

D、制造商代表

試題答案：C

116.相對(duì)于黑白電視機(jī)而言，彩色電視機(jī)屬于

A、全新產(chǎn)品

B、換代產(chǎn)品

C、改善產(chǎn)品

D、仿制產(chǎn)品

試題答案：B

117.許多冰箱生產(chǎn)廠(chǎng)家近年來(lái)高舉“環(huán)境保護(hù)”、“健康”等旗幟，紛紛推

出無(wú)氟冰箱。它們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理觀(guān)念是

A、推銷(xiāo)觀(guān)念

B、生產(chǎn)觀(guān)念

C、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念

D、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念

試題答案：D

118.銷(xiāo)售商一般將幾種產(chǎn)品組合成一束，降價(jià)銷(xiāo)售。他采用的是

A、產(chǎn)品線(xiàn)定價(jià)

B、附屬產(chǎn)品定價(jià)

C、產(chǎn)品束定價(jià)

D、招徒定價(jià)

試題答案：C

119.寶潔企業(yè)日勺洗發(fā)產(chǎn)品使用了海飛絲、潘婷、飄柔、沙萱等品牌，這種

決策稱(chēng)為_(kāi)。

A、品牌質(zhì)量決策

B、家族品牌決策

C、品牌擴(kuò)展決策

D、多品牌決策

試題答案：D

120.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)展日勺公開(kāi)可得信息日勺系統(tǒng)搜集和分析被

稱(chēng)作

A、內(nèi)部數(shù)據(jù)

B、營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)

C、市場(chǎng)調(diào)查

D、信息分析

試題答案：B

121.差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方略日勺缺陷是企業(yè)—于各細(xì)分市場(chǎng)。

A、資源集中

B、資源分散

C、促銷(xiāo)集中

D、渠道集中

試題答案：B

122.當(dāng)企業(yè)分銷(xiāo)日勺是一時(shí)，宜采用短渠道分銷(xiāo)。

A、便利品

B、技術(shù)性產(chǎn)品

C、耐久性好的產(chǎn)品

D、成熟期產(chǎn)品

試題答案：A

123.研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境日勺目的是增強(qiáng)企業(yè)日勺

A、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力

B、減少成本能力

C、應(yīng)變能力

D、競(jìng)爭(zhēng)能力

試題答案：C

124.人類(lèi)日勺需要和欲望，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的

A、中介點(diǎn)

B、終止

C、出發(fā)點(diǎn)

D、交叉點(diǎn)

試題答案：C

125.按消費(fèi)者年齡來(lái)細(xì)分市場(chǎng)，屬于

A、地理細(xì)分

B、人口細(xì)分

C、心理細(xì)分

D、行為細(xì)分

試題答案：B

126.企業(yè)為使自己生產(chǎn)或銷(xiāo)售的產(chǎn)品獲得穩(wěn)定日勺銷(xiāo)路，要從各方面為產(chǎn)品

培養(yǎng)一定日勺特色，樹(shù)立一定日勺市場(chǎng)形象以求在顧客心目中形成一種特殊的偏好。

這就是_。

A、市場(chǎng)細(xì)分

B、營(yíng)銷(xiāo)組合

C、目的市場(chǎng)選擇

D、市場(chǎng)定位

試題答案：D

127.為了個(gè)人消費(fèi)而購(gòu)置的個(gè)人和家庭所構(gòu)成的市場(chǎng)是_。

A、中間商市場(chǎng)

B、國(guó)際市場(chǎng)

C、消費(fèi)者市場(chǎng)

D、生產(chǎn)者市場(chǎng)

試題答案：C

128.政府在市場(chǎng)環(huán)境中屬于一。

A、宏觀(guān)環(huán)境力量

B、微觀(guān)環(huán)境力量

C、中觀(guān)環(huán)境力量

D、環(huán)境監(jiān)測(cè)力量

試題答案：A

129.產(chǎn)品日勺最高價(jià)格取決于

A、市場(chǎng)需求

B、供應(yīng)水平

C、質(zhì)量原則

D、成本費(fèi)用

試題答案：A

130.某汽車(chē)企業(yè)本來(lái)重要生產(chǎn)高檔轎車(chē)，后來(lái)又發(fā)展某些中低級(jí)轎車(chē)，這

種產(chǎn)品延伸日勺方略是

A、向上延伸

B、向下延伸

C、雙向延伸

D、增長(zhǎng)產(chǎn)品線(xiàn)

試題答案：B

131.企業(yè)為爭(zhēng)取顧客、擴(kuò)大銷(xiāo)售而采用“以舊換新”日勺活動(dòng)，這屬于哪種

定價(jià)技巧

A、心理定價(jià)

B、折扣定價(jià)

C、需求差異定價(jià)

D、地理區(qū)域定價(jià)

試題答案：B

132.有條件日勺選擇部分中間商銷(xiāo)售企業(yè)產(chǎn)品日勺分銷(xiāo)形式屬于

A、密集分銷(xiāo)

B、選擇分銷(xiāo)

C、獨(dú)家分銷(xiāo)

D、短渠道分銷(xiāo)

試題答案：B

133.在成熟期產(chǎn)品為保持其市場(chǎng)擁有率宜于采用—作為重要促銷(xiāo)手段。

A、廣告

B、人員推銷(xiāo)

C、公共關(guān)系

D、銷(xiāo)售增進(jìn)

試題答案：D

134.借助記錄程序與模型對(duì)信息進(jìn)行研究日勺系統(tǒng)稱(chēng)為

A、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析系統(tǒng)

B、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究系統(tǒng)

C、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)

D、內(nèi)部匯報(bào)系統(tǒng)

試題答案：A

135.在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日勺條件下，決定商品價(jià)格的原因一般是

A、政府

B、物價(jià)部門(mén)

C、賣(mài)方

D、市場(chǎng)日勺供求關(guān)系

試題答案：D

136.什么促銷(xiāo)方式意在激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)置和增進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商的效率，如有獎(jiǎng)銷(xiāo)售,

展出與展覽、陳列和許多非常規(guī)的、非常常性的銷(xiāo)售活動(dòng)_。

A、廣告

B、公共關(guān)系

C、營(yíng)業(yè)推廣

D、人員推銷(xiāo)

試題答案：C

137.如果購(gòu)買(mǎi)的某種產(chǎn)品單位價(jià)格O.購(gòu)買(mǎi)行為是屬于偶而購(gòu)買(mǎi)的.冒風(fēng)

險(xiǎn)的和高度自我表現(xiàn)的.就屬于高度介入購(gòu)買(mǎi)。

A.較高

B.較低

C.很高

D.很低

試題答案：C

138.市場(chǎng)調(diào)查首先要解決的問(wèn)題是()

A.明確調(diào)查目的

B.解決調(diào)查費(fèi)用

C.選定調(diào)查對(duì)象

D.確定調(diào)查方法

試題答案：A

139.輪胎廠(chǎng)收購(gòu)或吞并橡膠廠(chǎng)是實(shí)現(xiàn)一戰(zhàn)略日勺體現(xiàn)。

A、前向一體化

B、后向一體化

C、橫向一體化

D、橫向多角化

試題答案：B

140.以下哪項(xiàng)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中最關(guān)鍵的組成部分？

A、營(yíng)銷(xiāo)組合策略

B、市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)

C、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

D、預(yù)算分配

試題答案：A

141.經(jīng)紀(jì)人和代理商屬于_。

A、批發(fā)商

B、零售商

C、供應(yīng)商

D、實(shí)體分派者

試題答案：A

142.當(dāng)生產(chǎn)量大且超過(guò)企業(yè)自銷(xiāo)能力日勺許可時(shí)，其渠道方略應(yīng)為

A、直接渠道

B、間接渠道

C、專(zhuān)營(yíng)渠道

D、都不是

試題答案：B

143.營(yíng)業(yè)推廣日勺目的一般是

A、理解市場(chǎng)狀況，增進(jìn)產(chǎn)品適銷(xiāo)對(duì)路

B、刺激消費(fèi)者即興購(gòu)置

C、減少成本，提高市場(chǎng)擁有率

D、協(xié)助企業(yè)與各界公眾建立良好關(guān)系

試題答案：B

144.報(bào)紙媒體日勺長(zhǎng)處是

A、形象生動(dòng)逼真，感染力強(qiáng)

B、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、針對(duì)性強(qiáng)

C、簡(jiǎn)便靈活、制作以便、費(fèi)用低廉

D、體現(xiàn)手法多樣、藝術(shù)性強(qiáng)

試題答案：C

145.選擇性較強(qiáng)日勺消費(fèi)品合適采用如下一方略。

A、密集分銷(xiāo)

B、選擇性分銷(xiāo)

C、獨(dú)家分銷(xiāo)

D、普遍性分銷(xiāo)

試題答案：B

146.生活日用品市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果往往發(fā)表在()

A.報(bào)紙

B.互聯(lián)網(wǎng)

C.廣播

D.電視

試題答案：C

147.如果要研究較為隱秘的問(wèn)題.如個(gè)人隱私問(wèn)題.或者對(duì)一些復(fù)雜產(chǎn)品的

使用效果評(píng)價(jià).適合的調(diào)查方法是()。

A.觀(guān)察與試驗(yàn)

B.座談會(huì)

C.訪(fǎng)談?wù){(diào)查

D.深入訪(fǎng)問(wèn)

試題答案：D

148.由于被調(diào)查者的活動(dòng)不受外在因素的干擾.處于自然的活動(dòng)狀態(tài).因而()

取得的資料更加接近實(shí)際。

A.詢(xún)問(wèn)法

B.觀(guān)察法

C.實(shí)驗(yàn)法

D.訪(fǎng)問(wèn)法

試題答案：C

149.市場(chǎng)調(diào)查信息的使用者主要是()。

A.調(diào)查公司或機(jī)構(gòu)

B.媒體或大眾

C.政府

D.企業(yè)

試題答案：D

150.面對(duì)進(jìn)口奶粉大量涌人，國(guó)內(nèi)某奶粉生產(chǎn)商開(kāi)始投資生產(chǎn)保健食品。

該企業(yè)面對(duì)環(huán)境威脅采取了()

A.促進(jìn)對(duì)策

B.轉(zhuǎn)移政策

C.反抗對(duì)策

D.減輕政策

試題答案：B

151.市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)成果的集中體現(xiàn)是()

A.市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)報(bào)告

B.調(diào)查的原始資料

C.市場(chǎng)調(diào)研方案

D.整理后的市場(chǎng)調(diào)研資料

試題答案：A

152.了解企業(yè)在市場(chǎng)中可能遇到的問(wèn)題.可以利用()

A.因果研究

B.描述研究

C.探索研究

D.預(yù)測(cè)研究

試題答案：A

153.海爾公司推出一種新產(chǎn)品：根據(jù)用戶(hù)條件和要求提供一種滿(mǎn)意方案，

然后一天內(nèi)按方案設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)將用戶(hù)所需的各種電器裝扮齊全。下列說(shuō)法不正確的

是()

A.新產(chǎn)品是各種電器

B.該產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)以現(xiàn)代物流配送為基礎(chǔ)

C.產(chǎn)品核心是為用戶(hù)提供一種服務(wù)

D.體現(xiàn)了以顧客需求為中心的指導(dǎo)思想

試題答案：A

154.酒香不怕巷子深所體現(xiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念是()

A,推銷(xiāo)觀(guān)念

B.產(chǎn)品觀(guān)念

C.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念

D.生產(chǎn)觀(guān)念

試題答案：B

155.生產(chǎn)過(guò)程的質(zhì)量管理.一般采取()

A.重點(diǎn)調(diào)查

B.普查

C.典型調(diào)查

D.抽樣調(diào)查

試題答案：D

156.市場(chǎng)調(diào)查對(duì)象是根據(jù)下列哪一選項(xiàng)選定的市場(chǎng)活動(dòng)的參與者()

A.抽樣方法

B.調(diào)查項(xiàng)目

C.調(diào)查目的

D.調(diào)查方法

試題答案：C

157.“神秘調(diào)查法”是一套規(guī)范了的親身經(jīng)歷的觀(guān)察方法.主要用來(lái)檢驗(yàn)()

A.服務(wù)質(zhì)量

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.信息質(zhì)量

D.價(jià)格問(wèn)題

試題答案：B

158.下列屬于隨機(jī)抽樣方法的是()

A.配額抽樣

B.任意抽樣

C.抽簽抽樣

D.目的抽樣

試題答案：C

159.下列定價(jià)措施中容許將價(jià)格訂在成本如下的是。

A、成本加成定價(jià)法

B、目的收益訂價(jià)法

C、邊際奉獻(xiàn)訂價(jià)法

D、聲望訂價(jià)法

試題答案：C

160.一種產(chǎn)品日勺生命周期是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)日勺全過(guò)程是

A、家庭壽命周期

B、產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期

C、產(chǎn)品自然壽命周期

D、產(chǎn)品技術(shù)壽命周期

試題答案：B

161.以下哪項(xiàng)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中“定位”策略的核心？

A、確定產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)格

B、確定產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的獨(dú)特位置和形象

C、確定產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道

D、確定產(chǎn)品的促銷(xiāo)方式

試題答案：B

162.一種商品完全由一家或很少數(shù)幾家企業(yè)所控制的市場(chǎng)狀態(tài)叫

A、完全競(jìng)爭(zhēng)

B、完全壟斷

C、不完全競(jìng)爭(zhēng)

D、不完全壟斷

試題答案：B

163.生產(chǎn)同種產(chǎn)品，但規(guī)格、型號(hào)、款式不一樣日勺競(jìng)爭(zhēng)者是

A、愿望競(jìng)爭(zhēng)者

B、一般競(jìng)爭(zhēng)者

C、產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者

D、品牌競(jìng)爭(zhēng)者

試題答案：C

164.鐵路企業(yè)和航空企業(yè)在提供客運(yùn)服務(wù)方面，兩者日勺競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系屬于_。

A、愿望競(jìng)爭(zhēng)者

B、平行競(jìng)爭(zhēng)者

C、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者

D、品牌競(jìng)爭(zhēng)者

試題答案：B

165.消費(fèi)者受產(chǎn)品廣告宣傳影響而購(gòu)置商品日勺行為類(lèi)型屬于

A、謹(jǐn)慎購(gòu)置

B、沖動(dòng)購(gòu)置

C、不定購(gòu)置

D、習(xí)慣購(gòu)置

試題答案：B

166.市場(chǎng)細(xì)分的根據(jù)是

A、產(chǎn)品類(lèi)別日勺差異

B、消費(fèi)者需求與購(gòu)置行為日勺差異性

C、市場(chǎng)規(guī)模日勺差異性

D、競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷(xiāo)能力日勺差異性

試題答案：B

167.不屬于有效市場(chǎng)細(xì)分原則日勺是

A、可衡量性

B、可靠近性

C、動(dòng)態(tài)性

D、經(jīng)濟(jì)性

試題答案：C

168.無(wú)差異性目的市場(chǎng)方略面對(duì)的是

A、整體市場(chǎng)

B、一種子市場(chǎng)

C、多種子市場(chǎng)

D、有關(guān)市場(chǎng)

試題答案：A

169.無(wú)差異性目日勺市場(chǎng)方略重要合用日勺狀況是_。

A、企業(yè)實(shí)力較弱

B、產(chǎn)品性質(zhì)相似

C、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者多

D、消費(fèi)需求復(fù)雜

試題答案：B

170.在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，產(chǎn)品生命周期的哪個(gè)階段企業(yè)通常會(huì)采取降價(jià)策略?

A、引入期

B、成長(zhǎng)期

C、成熟期

D、衰退期

試題答案：D

171.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者為了保持其市場(chǎng)地位，通常會(huì)采取哪種策略？

A、市場(chǎng)滲透

B、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

C、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

D、所有上述選項(xiàng)

試題答案：D

172.在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，品牌延伸策略的主要目的是？

A、增加新產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度

B、降低新產(chǎn)品的生產(chǎn)成本

C、提高現(xiàn)有品牌的知名度

D、擴(kuò)大企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模

試題答案：A

173.在市場(chǎng)調(diào)研中，樣本設(shè)計(jì)的主要目的是？

A、確保調(diào)研結(jié)果具有代表性

B、減少調(diào)研成本

C、提高調(diào)研效率

D、確定調(diào)研問(wèn)題的范圍

試題答案：A

174.以下哪項(xiàng)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中“促銷(xiāo)”元素的主要手段?

A、廣告

B、產(chǎn)品設(shè)計(jì)

C、分銷(xiāo)渠道選擇

D、定價(jià)策略

試題答案：A

175.市場(chǎng)細(xì)分的一個(gè)關(guān)鍵原則是？

A、可衡量性

B、主觀(guān)性

C、無(wú)限性

D、靜態(tài)性

試題答案：A

176.在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中，差異化策略的核心是？

A、提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低的價(jià)格

B、通過(guò)創(chuàng)新或獨(dú)特功能吸引消費(fèi)者

C、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的廣泛適用性

D、最大化市場(chǎng)份額

試題答案：B

177.以下哪項(xiàng)是衡量品牌知名度的方法？

A、品牌回憶測(cè)試

B、消費(fèi)者滿(mǎn)意度調(diào)查

C、市場(chǎng)滲透率分析

D、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

試題答案：A

178.在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，市場(chǎng)細(xì)分有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)什么？

A、降低生產(chǎn)成本

B、提高產(chǎn)品質(zhì)量

C、更有效地滿(mǎn)足特定消費(fèi)者需求

D、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模

試題答案：C

179.營(yíng)銷(xiāo)組合中的“產(chǎn)品”元素包括哪些內(nèi)容？（注意.此題為多選題的簡(jiǎn)

化形式，僅要求從給定選項(xiàng)中選擇最全面的描述）

A、產(chǎn)品的物理特性

B、產(chǎn)品的品牌名稱(chēng)

C、產(chǎn)品的包裝

D、所有上述選項(xiàng)

試題答案：D

180.在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，市場(chǎng)滲透策略與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略的主要區(qū)別在于？

A、前者關(guān)注現(xiàn)有市場(chǎng)，后者關(guān)注新市場(chǎng)

B、前者關(guān)注新產(chǎn)品，后者關(guān)注現(xiàn)有產(chǎn)品

C、前者關(guān)注降低成本，后者關(guān)注提高價(jià)格

D、前者關(guān)注增加銷(xiāo)量，后者關(guān)注提高質(zhì)量

試題答案：A

181.以下哪項(xiàng)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的基本組成部分？

A、執(zhí)行與控制

B、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃

第64頁(yè)共99頁(yè)

C、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

D、所有上述選項(xiàng)（在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的不同階段可能都會(huì)涉及）

試題答案：D

182.在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，消費(fèi)者行為研究主要關(guān)注什么？

A、企業(yè)的生產(chǎn)流程

B、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程

C、產(chǎn)品的物理特性

D、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略

試題答案：B

183.市場(chǎng)細(xì)分的一個(gè)潛在缺點(diǎn)是？

A、可能導(dǎo)致過(guò)度細(xì)分，增加營(yíng)銷(xiāo)成本

B、總是能準(zhǔn)確反映消費(fèi)者需求

C、總是能增加企業(yè)的市場(chǎng)份額

D、總是能提高產(chǎn)品的差異化程度

試題答案：A

184.以下哪項(xiàng)是衡量廣告效果的主要指標(biāo)之一？

A、廣告的制作成本

B、廣告的播放次數(shù)

C、廣告引起的銷(xiāo)售增長(zhǎng)

D、廣告的設(shè)計(jì)美觀(guān)度

試題答案：C

185.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者為了維護(hù)其市場(chǎng)地位，可能會(huì)采取哪種策略?

A、降價(jià)以吸引價(jià)格敏感型消費(fèi)者

B、不斷創(chuàng)新以保持技術(shù)領(lǐng)先

C、通過(guò)廣告增加品牌知名度

D、所有上述選項(xiàng)都可能是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者采取的策略

試題答案：D

186.在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，市場(chǎng)滲透策略通常涉及什么？

A、進(jìn)入新市場(chǎng)

B、向現(xiàn)有市場(chǎng)推出新產(chǎn)品

C、增加現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場(chǎng)的銷(xiāo)量

D、通過(guò)降價(jià)吸引新消費(fèi)者

試題答案：C

187.以下哪項(xiàng)是衡量營(yíng)銷(xiāo)效果的關(guān)鍵指標(biāo)之一？

A、產(chǎn)品的生產(chǎn)成本

B、廣告的播放次數(shù)

C、銷(xiāo)售增長(zhǎng)率

D、企業(yè)的員工滿(mǎn)意度

試題答案：C

188.在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，市場(chǎng)細(xì)分有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)？

A、最大化利潤(rùn)

B、降低生產(chǎn)成本

C、更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)消費(fèi)者

D、提高所有消費(fèi)者的滿(mǎn)意度

試題答案：C

189.在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，SWOT分析主要用于評(píng)估什么？

A、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

B、企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及外部的機(jī)會(huì)和威脅

C、市場(chǎng)的整體趨勢(shì)和變化

D、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)偏好和行為

試題答案：B

190.以下哪項(xiàng)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中“價(jià)格”元素的主要目標(biāo)？

A、最大化企業(yè)的利潤(rùn)

B、提供最低可能的價(jià)格以吸引消費(fèi)者

C、根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況制定合適的價(jià)格策略

D、僅僅反映產(chǎn)品的生產(chǎn)成本

試題答案：C

191.在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，市場(chǎng)細(xì)分的一個(gè)關(guān)鍵原則是細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)該是?

A、靜態(tài)的，不隨時(shí)間變化

B、同質(zhì)的，即每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者需求相似

C、無(wú)限的，可以無(wú)限細(xì)分下去

D、僅僅基于地理位置

試題答案：B

192.企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品線(xiàn)日勺條數(shù)稱(chēng)為產(chǎn)品組合的

A、長(zhǎng)度

B、寬度

C、深度

D、密度

試題答案：B

193.企業(yè)推出新產(chǎn)品時(shí)采用高價(jià)格高促銷(xiāo)日勺方略為_(kāi)。

A、慢滲透

B、快滲透

C、慢取脂

D、快取脂

試題答案：D

194.人們購(gòu)置制冷用空調(diào)重要是為了在夏天獲得涼爽空氣，這屬于空調(diào)產(chǎn)

品整體概念中日勺

A、關(guān)鍵產(chǎn)品

B、有形產(chǎn)品

C、附加產(chǎn)品

D、直接產(chǎn)品

試題答案：A

195.企業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)中所包括日勺產(chǎn)品項(xiàng)目日勺總數(shù)叫做產(chǎn)品組合日勺

A、寬度

B、長(zhǎng)度

C、深度

D、關(guān)聯(lián)度

試題答案：C

196.在產(chǎn)品生命周期日勺」企業(yè)應(yīng)積極積極地?cái)U(kuò)大分銷(xiāo)渠道，為后來(lái)產(chǎn)品日勺

銷(xiāo)售奠定良好網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。

A、投入期

B、成熟期

C、衰退期

D、成長(zhǎng)期

試題答案：D

197.若企業(yè)各個(gè)產(chǎn)品系列之間在生產(chǎn)技術(shù)、分銷(xiāo)渠道及顧客等方面具有一

致性，則稱(chēng)產(chǎn)品組合_。

A、比較深

B、比較寬

C、很廣

D、關(guān)聯(lián)性強(qiáng)

試題答案：D

198.營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中換代新產(chǎn)品是指

A、應(yīng)用新技術(shù)、新材料而研制成日勺新產(chǎn)品

B、滿(mǎn)足新的需要而仿制日勺產(chǎn)品

C、對(duì)既有產(chǎn)品品質(zhì)、款式、包裝等進(jìn)行改造日勺產(chǎn)品

D、采用新技術(shù)、新材料對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行革新日勺產(chǎn)品

試題答案：D

199.在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中，哪個(gè)元素最直接影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)便利性？

A、產(chǎn)品

B、價(jià)格

C、促銷(xiāo)

D、地點(diǎn)（分銷(xiāo)）

試題答案：D

200.假如某產(chǎn)品日勺生產(chǎn)和銷(xiāo)售正處在市場(chǎng)成長(zhǎng)期，其營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)是

A、延長(zhǎng)產(chǎn)品壽命，鞏固市場(chǎng)擁有率

B、努力開(kāi)拓市場(chǎng)，提高市場(chǎng)擁有率

C、加大推銷(xiāo)力度，獲取最大程度利潤(rùn)

D、加大推銷(xiāo)力度，增進(jìn)顧客對(duì)產(chǎn)品日勺理解

試題答案：B

201.以下哪項(xiàng)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定過(guò)程中的第一步？

A、確定營(yíng)銷(xiāo)組合策略

B、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析

C、制定預(yù)算和分配資源

D、評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的結(jié)果和效果

試題答案：B

202.企業(yè)在縱向上配置不一樣類(lèi)型中間商層次數(shù)屬于一渠道決策。

A、直接渠道與間接渠道

B、長(zhǎng)渠道與短渠道

C、寬渠道與窄渠道

D、單渠道與多渠道

試題答案：B

203.某企業(yè)日勺重要產(chǎn)品是香皂和洗衣粉。該企業(yè)最適合采用

A、選擇分銷(xiāo)方略

B、獨(dú)家分銷(xiāo)方略

C、人員推銷(xiāo)方略

D、密集分銷(xiāo)方略

試題答案：D

二、多選題

1.在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，以下哪些因素可能會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策？

A、產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量

B、消費(fèi)者的個(gè)人需求和偏好

C、廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)

D、社會(huì)和文化因素

試題答案:A,B,C,D

2.以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分的基本原則？

A、可衡量性.細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和購(gòu)買(mǎi)力可以衡量。

B、可接近性.企業(yè)能夠有效地接觸并服務(wù)細(xì)分市場(chǎng)。

C、實(shí)質(zhì)性.細(xì)分市場(chǎng)足夠大，能夠產(chǎn)生盈利。

D、反應(yīng)差異性.不同細(xì)分市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)組合的反應(yīng)不同。

試題答案：A,B,C,D

3.以下哪些是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略中“產(chǎn)品”元素可能涉及的決策?

A、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和功能

B、產(chǎn)品的品牌名稱(chēng)和標(biāo)志

C、產(chǎn)品的包裝和標(biāo)簽

D、產(chǎn)品的售后服務(wù)和支持

試題答案：A,B,C,D

4.在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，以下哪些策略可以幫助企業(yè)提高市場(chǎng)份額?

A、市場(chǎng)滲透策略.增加現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場(chǎng)的銷(xiāo)量。

B、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略.將現(xiàn)有產(chǎn)品推向新市場(chǎng)。

C、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略.為現(xiàn)有市場(chǎng)推出新產(chǎn)品。

D、多元化策略.進(jìn)入與當(dāng)前業(yè)務(wù)不相關(guān)的新市場(chǎng)。

試題答案：A,B,C

5.整體產(chǎn)品包括（）

A、關(guān)鍵層

B、形式層

C、延伸層

D、實(shí)體層

E.包裝層

試題答案：ABC

6.產(chǎn)品日勺包裝具有（）的作用。

A、保護(hù)產(chǎn)品

B、美化產(chǎn)品

C、以便使用

D、增長(zhǎng)收益

E.提高聲譽(yù)

試題答案：ABCDE

7.描述企業(yè)產(chǎn)品組合日勺要素有（）

A、寬度

B、高度

C、深度

D、關(guān)聯(lián)度

E.長(zhǎng)度

試題答案：ACDE

8.影響消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)置行為日勺重要原因有（）

A、個(gè)人原因

B、心理原因

C、社會(huì)原因

D、自然原因

E.文化原因

試題答案：ABCE

9.消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分日勺根據(jù)有那些原因（）

A、地理

B、人口

C、心理

D、行為

E.用途

試題答案：ABCD

10.如下不符合有效市場(chǎng)細(xì)分原則的有（）

A、可衡量性

B、可進(jìn)入性

C、經(jīng)濟(jì)性

D、動(dòng)態(tài)性

E.無(wú)限性

試題答案：DE

11.在消費(fèi)品市場(chǎng)細(xì)分原則中，屬于人口記錄原因日勺指標(biāo)有（）

A、生活方式

B、職業(yè)

C、年齡

D、性別

E.收入

試題答案：BCD

12.選作目的市場(chǎng)的條件有()

A、潛在需求量大

B、有足夠購(gòu)置力

C、企業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

D、企業(yè)有能力進(jìn)入經(jīng)營(yíng)

E.有完善日勺物流系統(tǒng)

試題答案：ABCD

13.良好日勺市場(chǎng)定位規(guī)定企業(yè)的產(chǎn)品()

A、符合消費(fèi)者需要

B、有明確的形象

C、價(jià)格低廉

D、質(zhì)量?jī)?yōu)秀

E.有別于競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品

試題答案：ABE

14.企業(yè)市場(chǎng)定位方略有()

A、領(lǐng)導(dǎo)者

B、挑戰(zhàn)者

C、跟隨者

D、自我發(fā)展者

E.補(bǔ)缺者

試題答案：ABCE

15.現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)認(rèn)為，滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品包括如下內(nèi)容()

A、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

B、關(guān)鍵產(chǎn)品

C、物美價(jià)廉

D、形式產(chǎn)品

E.附加產(chǎn)品

試題答案：BDE

16.以下哪些是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中產(chǎn)品生命周期的不同階段？

A、引入期.新產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)，銷(xiāo)量較低，成本較高。

B、成長(zhǎng)期.產(chǎn)品銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額逐漸擴(kuò)大。

C、成熟期.產(chǎn)品銷(xiāo)量穩(wěn)定，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，利潤(rùn)開(kāi)始下降。

D、衰退期.產(chǎn)品銷(xiāo)售量下降，市場(chǎng)份額減少，企業(yè)可能需要考慮退出市場(chǎng)或

進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)。

試題答案：A,B,C,D

17.以下哪些是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中影響定價(jià)決策的內(nèi)部因素？

A、產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)

B、企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)（如市場(chǎng)份額最大化、利潤(rùn)最大化）

C、企業(yè)的品牌價(jià)值和市場(chǎng)定位

D、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略

試題答案：A,B,C

18.以下哪些是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中分銷(xiāo)渠道的類(lèi)型？

A、直接分銷(xiāo).企業(yè)直接將產(chǎn)品銷(xiāo)售給最終消費(fèi)者。

B、間接分銷(xiāo).企業(yè)通過(guò)中間商（如零售商、批發(fā)商）將產(chǎn)品銷(xiāo)售給最終消費(fèi)

者。

C、寬渠道分銷(xiāo).企業(yè)使用多個(gè)中間商來(lái)廣泛覆蓋市場(chǎng)。

D、窄渠道分銷(xiāo).企業(yè)僅使用少數(shù)或獨(dú)家中間商來(lái)專(zhuān)注特定市場(chǎng)。

試題答案：A,B,C,D

19.以下哪些是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)？

A、增加產(chǎn)品知名度和曝光率

B、刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望和行動(dòng)

C、建立和增強(qiáng)品牌形象

D、促進(jìn)與消費(fèi)者的互動(dòng)和關(guān)系管理

試題答案：A,B,C,D

20.以下哪些是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中影響消費(fèi)者行為的個(gè)體因素？

A、年齡、性別和收入水平

B、教育程度、職業(yè)和社會(huì)地位

C、生活方式和價(jià)值觀(guān)

D、家庭結(jié)構(gòu)和角色

試題答案：A,B,C,D

21.以下哪些是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中常用的市場(chǎng)定位策略？

A、成本領(lǐng)先定位.通過(guò)低成本提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。

B、差異化定位.提供獨(dú)特的產(chǎn)品特性或品牌形象。

C、聚焦定位.專(zhuān)注于特定的細(xì)分市場(chǎng)或消費(fèi)者群體。

D、跟隨定位.模仿市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的策略，以獲取市場(chǎng)份額。

試題答案：A,B,C

22.以下哪些是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的常用方法？

A、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析.收集和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)地位、產(chǎn)品、定價(jià)、促銷(xiāo)和分

銷(xiāo)策略。

B、SWOT分析.評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。

C、價(jià)值鏈分析.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本結(jié)構(gòu)和利潤(rùn)來(lái)源。

D、市場(chǎng)調(diào)研.通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、焦點(diǎn)小組討論等方式收集消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的

信息。

試題答案：A,B.D

23.以下哪些是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中常用的市場(chǎng)研究技術(shù)？

A、二手?jǐn)?shù)據(jù)收集.利用已有的市場(chǎng)研究報(bào)告、行業(yè)數(shù)據(jù)和公開(kāi)信息。

B、原始數(shù)據(jù)收集.通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、焦點(diǎn)小組討論、觀(guān)察法和實(shí)驗(yàn)法等方式收

集數(shù)據(jù)。

C、定性分析.對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行非數(shù)量化的描述和解釋。

D、定量分析.對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)量化的統(tǒng)計(jì)和分析。

試題答案：A,B,C,D

24.以下哪些是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中企業(yè)可能面臨的外部環(huán)境因素？

A、政治和法律環(huán)境.政府的政策、法規(guī)和法律法規(guī)的變化。

B、經(jīng)濟(jì)環(huán)境.經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、通貨膨脹、利率和匯率等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

C、社會(huì)文化環(huán)境.消費(fèi)者的價(jià)值觀(guān)、生活方式、教育水平和人口結(jié)構(gòu)。

D、技術(shù)環(huán)境.技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)替代和技術(shù)進(jìn)步的速度和方向。

試題答案：A,B,C,D

25.在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中，以下哪些屬于市場(chǎng)滲透策略的具體措施？

A、增加產(chǎn)品的使用頻率.鼓勵(lì)消費(fèi)者更頻繁地使用產(chǎn)品。

B、擴(kuò)大現(xiàn)有市場(chǎng)的地理范圍.將產(chǎn)品推向新的地理區(qū)域。

C、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客.通過(guò)改進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)、降低價(jià)格等方式吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

手的顧客。

D、開(kāi)發(fā)新的細(xì)分市場(chǎng).在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，為新的細(xì)分市場(chǎng)定制產(chǎn)品或服

務(wù)。

試題答案：A,C（注.擴(kuò)大現(xiàn)有市場(chǎng)的地理范圍通常屬于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，而開(kāi)

發(fā)新的細(xì)分市場(chǎng)則屬于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)或市場(chǎng)細(xì)分策略。）

26.以下哪些是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中常用的品牌策略？

A、品牌定位.明確品牌在消費(fèi)者心中的形象和地位。

B、品牌延伸.利用現(xiàn)有品牌的知名度和聲譽(yù)推出新產(chǎn)品。

C、多品牌策略.在同一產(chǎn)品類(lèi)別中推出多個(gè)品牌以滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。

D、品牌聯(lián)合.與其他品牌合作，共同推廣產(chǎn)品或服務(wù)。

試題答案:A,B,C,D

27.以下哪些是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的外部因素？

A、社會(huì)文化因素.如文化、價(jià)值觀(guān)、生活方式和群體行為。

B、社會(huì)階層和地位.消費(fèi)者的社會(huì)地位和階層影響其購(gòu)買(mǎi)決策。

C、參照群體.朋友、家人、同事和偶像等群體的影響。

D、營(yíng)銷(xiāo)刺激.廣告、促銷(xiāo)、包裝和價(jià)格等營(yíng)銷(xiāo)手段的刺激。

試題答案：A,C,D（注.雖然社會(huì)階層和地位對(duì)消費(fèi)者行為有影響，但它們通

常被視為社會(huì)文化因素的一部分，而不是獨(dú)立的外部因素。）

28.以下哪些是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中常用的營(yíng)銷(xiāo)溝通工具？

A、廣告.通過(guò)媒體向目標(biāo)受眾傳遞產(chǎn)品或服務(wù)的信息。

B、人員推銷(xiāo).銷(xiāo)售代表或客戶(hù)經(jīng)理與潛在客戶(hù)進(jìn)行面對(duì)面的溝通。

C、公共關(guān)系.通過(guò)新聞報(bào)道、社交媒體等方式建立良好的企業(yè)形象。

D、銷(xiāo)售促進(jìn).提供折扣、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)等促銷(xiāo)活動(dòng)以刺激銷(xiāo)售。

試題答案：A,B,C,D

29.產(chǎn)品延伸有如下幾種做法（）

A、相向延伸

B、向上延伸

C、向下延伸

D、雙向延伸

E.向內(nèi)延伸

試題答案：BCD

30.以下哪些是評(píng)估市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果時(shí)可能使用的指標(biāo)？

A、銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額

B、市場(chǎng)份額的變化

C、消費(fèi)者的反饋和滿(mǎn)意度

D、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成本效益比

試題答案：A,B,C,D

31.在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，以下哪些因素可能會(huì)影響產(chǎn)品的定價(jià)策略？

A、產(chǎn)品的成本

B、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)

C、市場(chǎng)需求和消費(fèi)者支付意愿

D、法律法規(guī)和政策限制

試題答案：A,B,C,D

32.以下哪些是企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)需要考慮的內(nèi)部因素?

A、企業(yè)的資源和能力

B、企業(yè)的目標(biāo)和戰(zhàn)略

C、企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和管理體系

D、企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和預(yù)算

試題答案：A,B,C,D

33.以下哪些是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者可能采取的策略來(lái)保持其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

A、不斷創(chuàng)新，保持技術(shù)領(lǐng)先

B、擴(kuò)大產(chǎn)品線(xiàn)，滿(mǎn)足更多消費(fèi)者需求

C、提高生產(chǎn)效率，降低成本

D、加強(qiáng)品牌建設(shè)和消費(fèi)者關(guān)系管理

試題答案：A,B,C,D

34.以下哪些是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中常用的數(shù)據(jù)分析工具和技術(shù)？

A、統(tǒng)計(jì)分析

B、數(shù)據(jù)挖掘

C、市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

D、預(yù)測(cè)模型和趨勢(shì)分析

試題答案：A,B,C,D

35.以下哪些是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中常用的市場(chǎng)進(jìn)入策略？

A、直接出口.將產(chǎn)品直接賣(mài)給外國(guó)買(mǎi)家。

B、許可經(jīng)營(yíng).允許其他公司使用自己的技術(shù)、品牌或?qū)＠?/p>

C、合資企業(yè).與外國(guó)公司合作成立新的企業(yè)。

D、跨國(guó)并購(gòu).收購(gòu)?fù)鈬?guó)公司或其在當(dāng)?shù)氐淖庸尽?/p>

試題答案：A,B,C,D

36.以下哪些是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中企業(yè)可能面臨的道德和法律挑戰(zhàn)？

A、消費(fèi)者隱私保護(hù).確保收集和使用消費(fèi)者信息時(shí)遵守相關(guān)法律法規(guī)。

B、虛假宣傳和誤導(dǎo)性廣告.避免使用不真實(shí)或誤導(dǎo)性的廣告信息。

C、環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展.在產(chǎn)品生產(chǎn)和分銷(xiāo)過(guò)程中減少對(duì)環(huán)境的影響。

D、競(jìng)爭(zhēng)行為.遵守反壟斷法，避免不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為。

試題答案：A,B,C,D

37.市場(chǎng)可以表述為()

A、商品互換場(chǎng)所

B^商品互換關(guān)系

C、商品交易過(guò)程

D、商品流通過(guò)程

E.具有購(gòu)置力的顧客群

試題答案：ABE

38.根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣劃分，消費(fèi)品可分為如下幾類(lèi)()

A、耐用品

B、便利品

C、選購(gòu)品

D、特殊品

E.非渴求品

試題答案：BCD

39.企業(yè)微觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境原因包括（）

A、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B、供應(yīng)環(huán)境

C、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

D、社會(huì)文化環(huán)境

E.中間商

試題答案：BCE

40.下列屬于企業(yè)可控日勺營(yíng)銷(xiāo)原因有（）

A、產(chǎn)品

B、價(jià)格

C、分銷(xiāo)

D、促銷(xiāo)

E.政策

試題答案：ABCD

41.企業(yè)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析時(shí)應(yīng)著重分析如下重要經(jīng)濟(jì)原因（）

A、消費(fèi)者收入變化

B、消費(fèi)者支出模式

C、消費(fèi)者價(jià)值觀(guān)念

D、消費(fèi)者價(jià)格反應(yīng)

E.消費(fèi)與信貸

試題答案：ABE

42.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)包括（）

A、內(nèi)部匯報(bào)系統(tǒng)

B、外部匯報(bào)系統(tǒng)

C、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)

D、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究系統(tǒng)

E.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析系統(tǒng)

試題答案：ACDE

43.企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析時(shí)STOW分析依次是指（）

A、機(jī)會(huì)

B、優(yōu)勢(shì)

C、威脅

D、劣勢(shì)

E.狀態(tài)

試題答案：ABCD

44.企業(yè)為產(chǎn)品擴(kuò)大市場(chǎng)份額，可采用（）等營(yíng)銷(xiāo)方略