顧問(wèn)工作計(jì)劃2024（34篇）

顧問(wèn)工作計(jì)劃2024（34篇）

顧問(wèn)工作計(jì)劃2024（精選34篇）

顧問(wèn)工作計(jì)劃2024篇1

回顧20__,展望20__

——銷(xiāo)售部雷倩

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧加入納智

捷的這小半年的工作歷程，作為納智捷的一名員工我深深感到公

司之蓬勃發(fā)展的熱氣和東興人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個(gè)窗

口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提

高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)

自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。

在我初入銷(xiāo)售行業(yè)的時(shí)期，公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁悉心幫助，順利

的參加了總公司組織的新員工培訓(xùn)，在我的職業(yè)規(guī)劃上又添上了

濃墨重彩的一筆。在此我感謝各同仁的大力配合與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支

持！

20—年工作總結(jié)：

從進(jìn)公司以來(lái)截止20—年12月29日，共有63個(gè)客人有潛

在意向，積累C級(jí)客戶(hù)27名，B級(jí)客戶(hù)15名。

忙碌的20年，由于個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)不足等原因，工作中出

現(xiàn)了不少大問(wèn)題。

10月份，由于新進(jìn)入公司，不熟悉業(yè)務(wù)的原因，導(dǎo)致我在

10月份未成交一臺(tái)車(chē)。但公司同仁對(duì)我的悉心指導(dǎo)及幫助，讓

我在專(zhuān)業(yè)知識(shí)上得到了非常大的提高，給未來(lái)提供了堅(jiān)實(shí)的理論

基礎(chǔ)。

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11月份，由于參加實(shí)際操作能力不強(qiáng)的原因，導(dǎo)致11月份

仍未達(dá)成交易。但總公司組織的新員工培訓(xùn)讓我結(jié)識(shí)了全國(guó)各地

的銷(xiāo)售同仁，增長(zhǎng)了不少銷(xiāo)售知識(shí)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持及同仁的

幫助指導(dǎo)下，接待了不少客戶(hù)，并在其中發(fā)掘了不少潛在客戶(hù)，

對(duì)未來(lái)的銷(xiāo)售奠定了第一塊“基石”。

12月份，在前兩個(gè)月的理論知識(shí)及實(shí)際操作的基礎(chǔ)上，本

月成交了我進(jìn)入銷(xiāo)售行業(yè)里的‘第一筆交易。并且，在此基礎(chǔ)

上，又追加了兩筆訂單。但是，這并未達(dá)到月初公司對(duì)我圻定下

的目標(biāo)。反思其原因，是因?yàn)樽陨韺?shí)際操作能力不足，及中旬的

心理變化，稍有懈怠，針對(duì)新客戶(hù)，未積極跟蹤，導(dǎo)致中旬成交

量低。

對(duì)于20__年發(fā)生的種種異常問(wèn)題，使我認(rèn)識(shí)到了自己各方

面的不足，也使我從中深深汲取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作經(jīng)

驗(yàn)。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí)，以取得更多的工作經(jīng)驗(yàn)，使

得犯錯(cuò)的機(jī)率逐漸降低。

20__年工作計(jì)劃及個(gè)人要求：

1.對(duì)于老客戶(hù)、固定客戶(hù)和潛在客戶(hù)，定期保持聯(lián)系和溝

通，穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系，以取得更好的銷(xiāo)售成績(jī)；

2.在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客

戶(hù)；

3.發(fā)掘青云譜等區(qū)域目前還沒(méi)有合作關(guān)系往來(lái)的新客戶(hù)；

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4.加強(qiáng)多方面知識(shí)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣

化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷(xiāo)售工作與交流技能結(jié)合；

5.熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹；

6.試著改變自己不好的處事方法以及別人溝通等問(wèn)題。

隨著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將

更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此，我將更

加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢

獻(xiàn)。

顧問(wèn)工作計(jì)劃2024篇2

經(jīng)歷整個(gè)上半年，投顧工作在伴隨問(wèn)題的探索中逐步展開(kāi)，

大的方向很簡(jiǎn)單，就是通過(guò)一切方法與方式，讓客戶(hù)資產(chǎn)得到最

有效的收益下，提高營(yíng)業(yè)部占比與利澗。就是像那句“有業(yè)績(jī)才

有價(jià)值，有作為才有地位”，那么整個(gè)下半年考核我投顧工作是

否合格的就是占比與利潤(rùn)這兩個(gè)硬指標(biāo)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，有想法是好

的，但是要把想法落到實(shí)處，最終形成業(yè)績(jī)，也就是要化作企業(yè)

的生產(chǎn)力這才有價(jià)值。針對(duì)我目前的工作性質(zhì)，我把注意力從大

到小辦了個(gè)順序：公共客戶(hù)占比與利澗的提高》個(gè)人客戶(hù)開(kāi)發(fā)與

維護(hù)》自我學(xué)習(xí)力的提高》營(yíng)業(yè)部輔助工作。

公共客戶(hù)占比與利潤(rùn)的提高，包括以下幾個(gè)思路：

第一，進(jìn)一擴(kuò)大我部QQ群的覆蓋人數(shù)，目前來(lái)看，QQ群

是我部最為有效的指導(dǎo)客戶(hù)方式，但是局限性太強(qiáng)，計(jì)劃通過(guò)短

信平臺(tái)對(duì)我部客戶(hù)進(jìn)行一次全覆蓋宣傳，未來(lái)計(jì)劃下半年把在線

QQ指導(dǎo)客戶(hù)人數(shù)覆蓋至少達(dá)到800人,把之前沒(méi)有聚集的,人氣

聚集起來(lái)。

第二，進(jìn)一步加大我部投顧簽約客戶(hù)人數(shù)，通過(guò)短信平

臺(tái)、QQ群、講座宣傳、宣傳資料發(fā)放等多種方式進(jìn)行簽約產(chǎn)品

宣傳。今年總公司給我部下達(dá)的投顧簽約任務(wù)是6戶(hù)，截止今日

已經(jīng)超額350%提前完成公司任務(wù)，簽約人數(shù)達(dá)到23戶(hù)，其中退

約2戶(hù)，簽約資產(chǎn)約800余萬(wàn)元，通過(guò)該產(chǎn)品成功引進(jìn)長(zhǎng)江50

萬(wàn)資產(chǎn)一名，現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)產(chǎn)品免于降低傭金客戶(hù)3人，而傭金由之

前最低的萬(wàn)分之八一律提到千3。雖然公司的任務(wù)完成，但是這

遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足營(yíng)業(yè)部提高占比和利潤(rùn)的需求，下半年計(jì)劃把簽約

客戶(hù)人數(shù)增至40人，簽約資產(chǎn)力爭(zhēng)達(dá)到1600余萬(wàn)元。當(dāng)然這依

然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，目前雖然總公司投顧終端權(quán)限尚未下發(fā)營(yíng)業(yè)部，但

依然需要加強(qiáng)現(xiàn)有VIPQQ群維護(hù)，樹(shù)立一批以簽約產(chǎn)品為主要策

略的忠實(shí)的中短線客戶(hù)，達(dá)到投顧指導(dǎo)與客戶(hù)操作的同步。

第三，強(qiáng)化營(yíng)業(yè)部短信平臺(tái)的使用頻率。短信平臺(tái)一直是

我部尚未利用好的一塊重要平臺(tái)，之前只是發(fā)節(jié)日祝福短信和產(chǎn)

品營(yíng)銷(xiāo)短信，雖然有一定人性化服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)功效，但效果和影響

力值得進(jìn)一步挖掘°計(jì)劃建立本營(yíng)業(yè)部?jī)?yōu)質(zhì)業(yè)績(jī)的股票池，通過(guò)

對(duì)股票池的篩選做好跟蹤，對(duì)客戶(hù)提示買(mǎi)賣(mài)點(diǎn)；對(duì)大盤(pán)風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)

會(huì)進(jìn)一步提示，做好減倉(cāng)與加倉(cāng)操作。

第四，加強(qiáng)營(yíng)業(yè)部新業(yè)務(wù)的拓展，成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

雖然大盤(pán)行情的走弱，整個(gè)全年股市可能面臨一場(chǎng)整體下行的格

局，目前，我部可在這個(gè)機(jī)會(huì)給有條件和興趣的投資者推廣融資

融券和股指期貨，今年，通過(guò)營(yíng)業(yè)部投顧崗位這個(gè)優(yōu)勢(shì)，成功開(kāi)

發(fā)股指期貨客戶(hù)余少華一名，目前已經(jīng)成功開(kāi)戶(hù)，后續(xù)還需要進(jìn)

一步指導(dǎo)交易產(chǎn)生利潤(rùn)。

第五，為我部營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和經(jīng)紀(jì)人提供進(jìn)一步服務(wù)支持，把

講座進(jìn)一步做大做強(qiáng)，直接形成批量開(kāi)發(fā)客戶(hù)新模式。今年在兩

個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的努力下，我部理財(cái)講座開(kāi)始進(jìn)入企事業(yè)單位，其中

在我主持的講座共有兩場(chǎng)分別在二醫(yī)院與武裝部，兩場(chǎng)講座雖然

反響稍有差別，但是在營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的及時(shí)追蹤下依然具有較好的效

果，趁熱打鐵簽下二醫(yī)院定投客戶(hù)3人，現(xiàn)場(chǎng)答應(yīng)其他券商轉(zhuǎn)戶(hù)

1人，武裝部簽下兩名重要客戶(hù)，分別是武裝部副部長(zhǎng)和部長(zhǎng)，

給營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)做好后勤打好了第一槍。下半年，各種產(chǎn)品的講座依

然需要持續(xù)開(kāi)展，對(duì)原來(lái)做過(guò)講座的依然需要持續(xù)做工作，這個(gè)

依賴(lài)與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的配合，同時(shí)，還要重視如?？怠⒐瘸堑冉?jīng)紀(jì)人

維護(hù)的區(qū)域，把我部“以后勤，促開(kāi)戶(hù)”的這種分工策略進(jìn)一步

做開(kāi)。

第六，開(kāi)設(shè)新的維護(hù)客戶(hù)渠道，建立微博，探索新的模

式。個(gè)人客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)，包括以下兩個(gè)思路：培養(yǎng)從現(xiàn)有可維

護(hù)客戶(hù)群體挖掘潛在經(jīng)紀(jì)人，目前已經(jīng)在培養(yǎng)潛在經(jīng)紀(jì)人一名，

因?yàn)榇巳嗽瓉?lái)是私募，擁有較好資源，可重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。加強(qiáng)自身客

戶(hù)維護(hù)，把之前因?yàn)榫_(dá)不到維護(hù)不過(guò)來(lái)的客戶(hù)重新拾起來(lái)，

尤其把10萬(wàn)以上的核心客戶(hù)加強(qiáng)維護(hù)，達(dá)到轉(zhuǎn)介紹的效果。

自我學(xué)習(xí)力的提高：處理平時(shí)自己定的每周學(xué)習(xí)任務(wù)以外，

下半年通過(guò)期貨從業(yè)考試，進(jìn)一步拓展自己知識(shí)面。一句話(huà)總

結(jié)：低調(diào)做人，高調(diào)做事，用占比與利潤(rùn)作為指導(dǎo)投顧一切工作

的標(biāo)桿，放棄個(gè)人得失的計(jì)較，旨在為營(yíng)業(yè)部利潤(rùn)最大化而不懈

努力。

顧問(wèn)工作計(jì)劃2024篇3

第一個(gè)月了解情況

主要了解顧問(wèn)單位的基本情況，包括公司歷史（成長(zhǎng)史、以

往的失敗案例和成功經(jīng)驗(yàn)），公司目前的經(jīng)營(yíng)狀況，管理架構(gòu)，

部門(mén)結(jié)構(gòu)，業(yè)務(wù)流程等。

第二、三兩個(gè)月著重處理歷史遺留問(wèn)題

經(jīng)深入了解公司情況，提出改進(jìn)公司內(nèi)部管理、控制的建

議;對(duì)歷史遺留問(wèn)題加以梳理，重點(diǎn)解決突出的法律問(wèn)題;保證公

司的運(yùn)營(yíng)暢通。

第四、五兩個(gè)月規(guī)范各類(lèi)合同文本

收集公司各類(lèi)合同文本（包括勞動(dòng)合同，業(yè)務(wù)合同等）。針對(duì)

收集到的合同文本，并結(jié)合公司的實(shí)際情況，從法律的專(zhuān)業(yè)角度

進(jìn)行分析研究，規(guī)范合同的各項(xiàng)要件，對(duì)原合同中欠缺之處加以

修改和審定;協(xié)助制定標(biāo)準(zhǔn)的合同文本。

第六個(gè)月中期總結(jié)

針對(duì)公司六個(gè)月來(lái)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)加以分析、研究，并與顧問(wèn)單

位進(jìn)行深入探討，提交一份工作報(bào)告，總結(jié)法律顧問(wèn)工作及公司

可能存在的問(wèn)題，并提出處理建議。同時(shí)對(duì)服務(wù)模式以及實(shí)施方

案作相應(yīng)的調(diào)整。

第七個(gè)月勞資法律培訓(xùn)

針對(duì)公司的勞資問(wèn)題，結(jié)合公司的實(shí)際勞資糾紛，委派我所

資深勞動(dòng)法專(zhuān)業(yè)律師，深入剖析相關(guān)法律;指導(dǎo)公司相關(guān)人員掌

握簽訂勞動(dòng)合同的相關(guān)技巧。

第八、九兩個(gè)月協(xié)助完善規(guī)章制度

通過(guò)對(duì)公司總體架構(gòu)運(yùn)行情況的熟悉，找出其中的弊端，尋

求完善的方案，充分調(diào)動(dòng)公司各單元的活力；補(bǔ)充完善公司的規(guī)

章制度，制定切實(shí)有效的激勵(lì)約束機(jī)制，尋求公司效益最大化。

第十個(gè)月一線人員法律培訓(xùn)

對(duì)顧問(wèn)單位的一線工作人員進(jìn)行免費(fèi)的業(yè)務(wù)法律培訓(xùn)，針對(duì)

公司不同的情況委派相應(yīng)的具備施教才能和擁有施教背景的專(zhuān)業(yè)

律師擔(dān)綱，從整體上提高公司員工的法律素養(yǎng)和意識(shí)。

第十一個(gè)月稅務(wù)建議

針對(duì)公司在稅收交納、代扣代繳過(guò)程中遇到的問(wèn)題，指派我

所稅法方面的專(zhuān)業(yè)律師，為公司講解、透析如何合法納稅，如何

最大限度地取得稅收優(yōu)惠，達(dá)到合法節(jié)稅的目的。

依然清晰記得20—年10月31初來(lái)公司報(bào)到的情形，轉(zhuǎn)眼

間已經(jīng)過(guò)了一年兩個(gè)多月之久。在這期間內(nèi)，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)及同

事的幫助、關(guān)心及工作的指導(dǎo)和支持，以及自身的不懈努力，各

方面均取得非常大的進(jìn)步。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給

我的‘人生留下了精彩而美好的回憶。作為員工，我感到萬(wàn)分榮

幸，因?yàn)榻o了我太多太多……

初來(lái)公司，曾經(jīng)很擔(dān)心，不知能否做好工作，但是領(lǐng)導(dǎo)和同

事耐心的關(guān)心、幫助及耐心指導(dǎo)，是我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公

司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個(gè)操作流程：從學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相

關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)習(xí)到濰坊一名都項(xiàng)目相關(guān)知識(shí)，到后來(lái)的單獨(dú)接待客

戶(hù)，以致最終客戶(hù)認(rèn)籌，我都能熟練操作完成。同時(shí)我每天堅(jiān)持

打電話(huà)，積極開(kāi)拓積累客戶(hù)，并且經(jīng)常給老客戶(hù)打電話(huà)做好維系

工作，使老客戶(hù)能夠給我?guī)驴蛻?hù)，提高成交量。從入職到現(xiàn)

在，我從對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的初步了解，到現(xiàn)在可以熟練的講解沙盤(pán)

接待客戶(hù)，并且抓住客戶(hù)心理，努力成交。在此，我要特別感謝

公司領(lǐng)導(dǎo)及同事對(duì)我的指引及幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的

失誤的提醒和指正。

在工作中，我自覺(jué)遵守公司的規(guī)章制度，對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)

責(zé)，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，不懂的問(wèn)題及時(shí)虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷

努力提高充實(shí)自己。在到公司的這一年幾個(gè)月中我認(rèn)真的學(xué)習(xí)了

公司的各相關(guān)資料，并從網(wǎng)上攝取了大量有用素材，對(duì)同行優(yōu)勢(shì)

及劣勢(shì)有了一定的認(rèn)識(shí)與了解，同時(shí)也意識(shí)到了公司的壯大對(duì)房

地產(chǎn)行業(yè)所起的作用。

我所在的銷(xiāo)售部門(mén)是一個(gè)充滿(mǎn)激情和挑戰(zhàn)的部門(mén)，我的主要

工作是客戶(hù)的接待及商品房的銷(xiāo)售。在經(jīng)歷了一年兩個(gè)多月的專(zhuān)

業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)及向領(lǐng)導(dǎo)同事的學(xué)習(xí)請(qǐng)教后，自身有了很大的提

高。

在一年多，對(duì)我的人生產(chǎn)生了極大的影響，不管是從為人處

事上，還是心理素質(zhì)上，我都獲得了很大的提升。首先我要感謝

給了我這么好的機(jī)會(huì)，使我從一個(gè)莽莽撞撞的孩子，變成了一位

處事不驚落落大方的人。在每一天我都感覺(jué)自己在變化，而且是

向好的方向發(fā)展，每天我都在進(jìn)步。在壓力很大不假，但是也正

是由于有這樣大的壓力，當(dāng)自己面對(duì)壓力的時(shí)候才能適時(shí)的把壓

力變成動(dòng)力，使自己在這樣有壓力的環(huán)境中，不斷的成長(zhǎng)進(jìn)步，

不斷的走向成熟。一個(gè)人如若在一個(gè)非常安逸的環(huán)境中成長(zhǎng)，那

么他會(huì)慢慢的腐化，從而慢慢的被社會(huì)淘汰。而對(duì)于風(fēng)華正茂的

我們，需要的正是這充滿(mǎn)機(jī)遇與挑戰(zhàn)的環(huán)境，需要在這種環(huán)境中

不斷的成長(zhǎng)與進(jìn)步，所以說(shuō)選擇了，是我人生中做的很正確的一

次選擇。再次感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我不斷發(fā)展進(jìn)步的機(jī)會(huì)，在一年多

里，我們經(jīng)歷過(guò)酸甜苦辣，有過(guò)歡顏，有過(guò)悲傷，從前期的客戶(hù)

儲(chǔ)備到開(kāi)盤(pán)，作為老員工，我們經(jīng)歷的很多很多，不是用語(yǔ)言就

能表達(dá)完整的，我們見(jiàn)證了濰坊一名都的成長(zhǎng)及不斷的發(fā)展變

化，如果把濰坊一名都比作一個(gè)“小孩”，那么我完完全全見(jiàn)證

了這個(gè)“小孩”的成長(zhǎng)。我感到榮幸并且慶幸來(lái)到了濰坊一名

都。

顧問(wèn)工作計(jì)劃2024篇4

根據(jù)公司—年度深圳地區(qū)總銷(xiāo)售額1億元、銷(xiāo)量總量5萬(wàn)套

的總目標(biāo)及公司—年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

一、市場(chǎng)分析

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低

端需求、同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品

更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度、從而帶動(dòng)

了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張?！甓葍?nèi)銷(xiāo)總量達(dá)到1950萬(wàn)套、較_

年度增長(zhǎng)1屋4%o—年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)一3000萬(wàn)套。根據(jù)

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套一6000萬(wàn)套。中國(guó)市場(chǎng)

容量約為3800萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)

市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額

的13%o

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2。8%左右，但根

據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段、品牌市場(chǎng)占有率

將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及—年度的,產(chǎn)品線，公

司—年度銷(xiāo)售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)?！曛袊?guó)空調(diào)品牌約有400

個(gè)、到—年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%。到—年在格

力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下、中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的

品牌不足50個(gè)、淘汰率達(dá)60%?！甓?g受到美國(guó)指責(zé)傾銷(xiāo)；

科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題、市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也

受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響、市場(chǎng)份額也有所下滑。日資

品牌如松下、三菱等品牌在—年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒

的影響、市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭金空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出

急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱、團(tuán)隊(duì)還比較年輕、

品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在—年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：

1、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)、月銷(xiāo)售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況

進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)

售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店、完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。

并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上、提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)

素質(zhì)、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理、開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)、制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)

方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分

淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)

施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)、強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶(hù)、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行

有效管理及關(guān)系維護(hù)、對(duì)各個(gè)k/a客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案、

了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況、進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司

—年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和

旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基

本情況進(jìn)行定期拜訪、進(jìn)行有效溝通。

顧問(wèn)工作計(jì)劃2024篇5

一、指導(dǎo)思想

根據(jù)《一省0—3歲兒童早期教育實(shí)驗(yàn)工作方案》（教基口48

號(hào)）的要求，積極探索以幼兒園為核心，依托家庭、社區(qū)，對(duì)所

在社區(qū)0-3歲嬰幼兒的教養(yǎng)者進(jìn)行指導(dǎo)服務(wù)為宗旨，以提升社區(qū)

0-3歲兒童家長(zhǎng)的科學(xué)育兒水平，促進(jìn)兒童早期身心健康成長(zhǎng)為

根本目的，進(jìn)一步發(fā)揮幼兒園的教育資源優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大幼兒園早期

教育的示范、輻射作用，運(yùn)用豐富多樣的早教指導(dǎo)形式對(duì)轄區(qū)內(nèi)

0—3歲的嬰幼兒家長(zhǎng)及看護(hù)人員開(kāi)展早期教養(yǎng)指導(dǎo)活動(dòng)，切實(shí)

提高0?3歲嬰幼兒及其家長(zhǎng)的受教育率，促進(jìn)0-3歲早期教育

工作的全面開(kāi)展。

二、工作目標(biāo)

一宣傳科學(xué)的早期教育理念、知識(shí)和實(shí)踐操作方法，有效促

進(jìn)社會(huì)對(duì)0-3歲兒童早期科學(xué)教育重要性的認(rèn)識(shí)和基本知識(shí)的了

解，全面提高全縣0-3歲兒童家長(zhǎng)或看護(hù)人員的科學(xué)育兒水平。

二開(kāi)展多種形式的早教服務(wù)活動(dòng)，使家長(zhǎng)更樂(lè)于積極主動(dòng)參

與其中。幫助家長(zhǎng)掌握0—3早期教育的‘科學(xué)教養(yǎng)方式，提高家

長(zhǎng)的育兒經(jīng)驗(yàn)。

三加強(qiáng)早教師資力量的培訓(xùn)，培養(yǎng)和建設(shè)從事0-3歲兒童早

期教育研究與實(shí)踐的師資隊(duì)伍，提升教師設(shè)計(jì)、組織、開(kāi)展早教

指導(dǎo)工作的能力。

三、工作措施

一組織廣大幼教工作者認(rèn)真學(xué)習(xí)、執(zhí)行《一省0-3歲兒童早

期教育指導(dǎo)綱要》，進(jìn)一步明確0-3歲兒童早期教育指導(dǎo)原則、

目標(biāo)內(nèi)容、組織實(shí)施與評(píng)價(jià)方式，不斷提高早教育兒理論水平與

指導(dǎo)能力。

二依托居委會(huì)、社區(qū)，向轄區(qū)內(nèi)0-3歲的嬰幼兒家長(zhǎng)發(fā)放早

期教養(yǎng)宣傳資料，逐步提高0?3歲嬰幼兒家對(duì)早期教育的重

視。

三重視運(yùn)用豐富多樣的早教指導(dǎo)形式，提高0?3歲嬰幼兒

家教指導(dǎo)率及指導(dǎo)質(zhì)量。一是每年出2-3期宣傳欄、分發(fā)2次以

上早期教養(yǎng)宣傳資料；二是每學(xué)期邀請(qǐng)0?3歲嬰幼兒及其家長(zhǎng)入

幼兒園參與活動(dòng)一次以上；三是每學(xué)期開(kāi)展一次形式多樣的家長(zhǎng)

專(zhuān)題講座培訓(xùn)活動(dòng)及早教咨詢(xún)活動(dòng)。

顧問(wèn)工作計(jì)劃2024篇6

了解情況

主要了解顧問(wèn)單位的基本情況，包括公司歷史（成長(zhǎng)史、以

往的失敗案例和成功經(jīng)驗(yàn)），公司目前的經(jīng)營(yíng)狀況，管理架構(gòu)，

部門(mén)結(jié)構(gòu)，業(yè)務(wù)流程等。

第二、三兩個(gè)月著重處理歷史遺留問(wèn)題

經(jīng)深入了解公司情況，提出改進(jìn)公司內(nèi)部管理、控制的建

議；對(duì)歷史遺留問(wèn)題加以梳理，重點(diǎn)解決突出的法律問(wèn)題；保證

公司的運(yùn)營(yíng)暢通。

第四、五兩個(gè)月規(guī)范各類(lèi)合同文本

收集公司各類(lèi)合同文本（包括勞動(dòng)合同，業(yè)務(wù)合同等）c針

對(duì)收集到的合同文本，并結(jié)合公司的實(shí)際情況，從法律的專(zhuān)業(yè)角

度進(jìn)行分析研究，規(guī)范合同的各項(xiàng)要件，對(duì)原合同中欠缺之處加

以修改和審定；協(xié)助制定標(biāo)準(zhǔn)的合同文本。

針對(duì)公司六個(gè)月來(lái)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)加以分析、研究，并與顧問(wèn)單

位進(jìn)行深入探討，提交一份工作報(bào)告，總結(jié)法律顧問(wèn)工作及公司

可能存在的問(wèn)題，并提出處理建議。同時(shí)對(duì)服務(wù)模式以及實(shí)施方

案作相應(yīng)的調(diào)整。

勞資法律培訓(xùn)

針對(duì)公司的勞資問(wèn)題，結(jié)合公司的實(shí)際勞資糾紛，委派我所

資深勞動(dòng)法專(zhuān)業(yè)律師，深入剖析相關(guān)法律；指導(dǎo)公司相關(guān)人員掌

握簽訂勞動(dòng)合同的相關(guān)技巧。

第八、九兩個(gè)月協(xié)助完善規(guī)章制度

通過(guò)對(duì)公司總體架構(gòu)運(yùn)行情況的熟悉，找出其中的弊端，尋

求完善的方案，充分調(diào)動(dòng)公司各單元的活力；補(bǔ)充完善公司的規(guī)

章制度，制定切實(shí)有效的激勵(lì)約束機(jī)制，尋求公司效益化。

一線人員法律培訓(xùn)

對(duì)顧問(wèn)單位的一線工作人員進(jìn)行免費(fèi)的業(yè)務(wù)法律培訓(xùn)，針對(duì)

公司不同的情況委派相應(yīng)的具備施教才能和擁有施教背景的專(zhuān)業(yè)

律師擔(dān)綱，從整體上提高公司員工的法律素養(yǎng)和意識(shí)。

稅務(wù)建議

針對(duì)公司在稅收交納、代扣代繳過(guò)程中遇到的'問(wèn)題，指派

我所稅法方面的專(zhuān)業(yè)律師，為公司講解、透析如何合法納稅，如

何限度地取得稅收優(yōu)惠，達(dá)到合法節(jié)稅的目的。

年終總結(jié)綜合評(píng)價(jià)

回顧整年度的服務(wù)情況，由顧問(wèn)單位對(duì)服務(wù)質(zhì)量和工作方法

作出綜合評(píng)價(jià)；同時(shí)就顧問(wèn)單位的現(xiàn)狀提出專(zhuān)業(yè)的整體評(píng)估報(bào)

告。與顧問(wèn)單位協(xié)商制訂下年度的服務(wù)計(jì)劃，簽訂下年度法律顧

問(wèn)的續(xù)約合同。

顧問(wèn)工作計(jì)劃2024篇7

第一季度（1月_3月）

1考察網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，建立網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。隨著e時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)

購(gòu)物已是當(dāng)下銷(xiāo)售不可缺少的平臺(tái)。本公司作為上市后備企業(yè)，

應(yīng)多方拓展市場(chǎng)，搶占網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售空間。計(jì)劃首先在集團(tuán)官網(wǎng)建立

獨(dú)立銷(xiāo)售頁(yè)面，可同時(shí)申請(qǐng)自己獨(dú)立網(wǎng)站進(jìn)行銷(xiāo)售，同時(shí)也可招

商引資。主要由李雨晴負(fù)責(zé)。

2拓展市場(chǎng)，市內(nèi)建店。直銷(xiāo)是鎮(zhèn)售最直接有效，也最基本

的銷(xiāo)售方式，3月份開(kāi)始，公司決定在市內(nèi)選址設(shè)立銷(xiāo)售點(diǎn)，主

要由李云強(qiáng)負(fù)責(zé)。

3建立場(chǎng)外銷(xiāo)售隊(duì)伍。為實(shí)現(xiàn)年度銷(xiāo)售額完成，計(jì)劃在3月

底，建立場(chǎng)外銷(xiāo)售隊(duì)伍，致力于拓展市場(chǎng)，提高業(yè)績(jī)。

4日常產(chǎn)品銷(xiāo)售工作。

第二季度（4月_6月）

1試行易貨銷(xiāo)售方法，加大產(chǎn)品鎮(zhèn)售力度。（孟雨）

2完成庫(kù)存大米銷(xiāo)售工作。（孟雨）

3采取競(jìng)聘方式，充實(shí)銷(xiāo)售隊(duì)伍渠道。

4完成中檔酒銷(xiāo)售渠道，主要集中在本市、沈陽(yáng)市開(kāi)發(fā)建

立。（朱威）5。完成時(shí)銷(xiāo)售中心試運(yùn)營(yíng)。（李云強(qiáng)）

第三季度（7月_9月）

1做好網(wǎng)上銷(xiāo)售工作。（李雨晴）

2做好庫(kù)存大米的銷(xiāo)售工作。（孟雨）

3做好即食產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作。（李雨晴）

第四季度（10月一12月）

1做好政府機(jī)關(guān)的銷(xiāo)售工作。（李雨晴）

2完成大米收購(gòu)50噸任務(wù)并做好銷(xiāo)售工作。（孟雨）

3完成林蛙收購(gòu)10萬(wàn)只并做好銷(xiāo)售工作。（馮軍）

4做好酒類(lèi)渠道銷(xiāo)售工作。（朱威）

5做藥其他產(chǎn)品銷(xiāo)售工作。

1房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃十分重

要。一般來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包括

1計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分

快速瀏覽。

2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)渠道和

宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及

計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。

4目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完

成的目標(biāo)。

5市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方

法。

6行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么？誰(shuí)去做?什么時(shí)候做？

費(fèi)用多少?

7預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支。

8控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

一、計(jì)劃概要

計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概

述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄

應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)和宏觀

環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1市場(chǎng)情勢(shì)

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于

過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還

應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買(mǎi)行為的趨勢(shì)。

2產(chǎn)品情勢(shì)

應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格、差

益額和純利潤(rùn)等的資料。

3競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)

主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有

率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于了解其意圖和行為

的其他特征等方面加以闡述。

4宏觀環(huán)境情勢(shì)

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的‘宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口

的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。

第一個(gè)月了解情況

主要了解顧問(wèn)單位的基本情況，包括公司歷史（成長(zhǎng)史、以

往的失敗案例和成功經(jīng)驗(yàn)），公司目前的經(jīng)營(yíng)狀況，管理架構(gòu)，

部門(mén)結(jié)構(gòu)，業(yè)務(wù)流程等。

第二、三兩個(gè)月著重處理歷史遺留問(wèn)題

經(jīng)深入了解公司情況，提出改進(jìn)公司內(nèi)部管理、控制的建

議;對(duì)歷史遺留問(wèn)題加以梳理，重點(diǎn)解決突出的法律問(wèn)題；保證公

司的運(yùn)營(yíng)暢通。

第四、五兩個(gè)月規(guī)范各類(lèi)合同文本

收集公司各類(lèi)合同文本（包括勞動(dòng)合同，業(yè)務(wù)合同等）。針對(duì)

收集到的合同文本，并結(jié)合公司的實(shí)際情況，從法律的專(zhuān)業(yè)角度

進(jìn)行分析研究，規(guī)范合同的各項(xiàng)要件，對(duì)原合同中欠缺之處加以

修改和審定;協(xié)助制定標(biāo)準(zhǔn)的合同文本。

第六個(gè)月中期總結(jié)

針對(duì)公司六個(gè)月來(lái)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)加以分析、研究，并與顧問(wèn)單

位進(jìn)行深入探討，提交一份工作報(bào)告，總結(jié)法律顧問(wèn)工作及公司

可能存在的問(wèn)題，并提出處理建議。同時(shí)對(duì)服務(wù)模式以及實(shí)施方

案作相應(yīng)的調(diào)整。

第七個(gè)月勞資法律培訓(xùn)

針對(duì)公司的勞資問(wèn)題，結(jié)合公司的實(shí)際勞資糾紛，委派我所

資深勞動(dòng)法專(zhuān)業(yè)律師，深入剖析相關(guān)法律;指導(dǎo)公司相關(guān)人員掌

握簽訂勞動(dòng)合同的相關(guān)技巧。

第八、九兩個(gè)月協(xié)助完善規(guī)章制度

通過(guò)對(duì)公司總體架構(gòu)運(yùn)行情況的熟悉，找出其中的弊端，尋

求完善的方案，充分調(diào)動(dòng)公司各單元的活力；補(bǔ)充完善公司的規(guī)

章制度，制定切實(shí)有效的激勵(lì)約束機(jī)制，尋求公司效益最大化。

第十個(gè)月一線人員法律培訓(xùn)

對(duì)顧問(wèn)單位的一線工作人員進(jìn)行免費(fèi)的業(yè)務(wù)法律培訓(xùn)，針對(duì)

公司不同的情況委派相應(yīng)的具備施教才能和擁有施教背景的專(zhuān)業(yè)

律師擔(dān)綱，從整體上提高公司員工的法律素養(yǎng)和意識(shí)。

第十一個(gè)月稅務(wù)建議

針對(duì)公司在稅收交納、代扣代繳過(guò)程中遇到的問(wèn)題，指派我

所稅法方面的專(zhuān)業(yè)律師，為公司講解、透析如何合法納稅，如何

最大限度地取得稅收優(yōu)惠，達(dá)到合法節(jié)稅的目的。

顧問(wèn)工作計(jì)劃2024篇8

在繁忙的工作中，不知不覺(jué)的又迎來(lái)了新的一年，回顧自己

走過(guò)的這一年，真的是收獲頗多，感慨萬(wàn)千，意猶未盡!

一年是我跨入汽車(chē)銷(xiāo)售的第一年，也是我人生發(fā)生重大轉(zhuǎn)變

的一年。在車(chē)市火爆的20_年，上海大眾以72。9萬(wàn)臺(tái)的成績(jī)

榮膺全國(guó)轎車(chē)銷(xiāo)量冠軍，申蓉大眾也以6000臺(tái)的成績(jī)?nèi)〉萌珖?guó)

銷(xiāo)量第一，真的很為自己的品牌和公司而驕傲！從—年05月至

今，我銷(xiāo)售了近一百臺(tái)新車(chē)，基本上完成了全年的任務(wù)指標(biāo)，特

別是在—年H月完成了單月銷(xiāo)售20臺(tái)的一個(gè)里程碑。而我最自

豪的還是自己的客戶(hù)滿(mǎn)意度，基本上沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)較大的問(wèn)題，得

分也一直處于團(tuán)隊(duì)前列。總結(jié)我成功的原因，其實(shí)就一個(gè)字，”

愛(ài)”！我愛(ài)我的職業(yè)，我愛(ài)我的品牌，我愛(ài)我自己，我愛(ài)我身邊

的人，愛(ài)我的每一位客戶(hù)。我熱愛(ài)自己的工作，再苦再累都不感

疲倦；我喜歡大眾品牌，堅(jiān)信它是最好的工業(yè)產(chǎn)品；我用樂(lè)觀積

極的心態(tài)，去面對(duì)每一次挑戰(zhàn)和考驗(yàn)；我用一顆真誠(chéng)的心，讓顧

客放下內(nèi)心的防御。

當(dāng)然在進(jìn)步的同時(shí)，自己也犯過(guò)兩次比較嚴(yán)重的錯(cuò)誤。

1,在自己簽的第一個(gè)訂單中，將客戶(hù)所定車(chē)型的配置報(bào)

錯(cuò)，導(dǎo)致客戶(hù)在完成上戶(hù)手續(xù)之后要求退車(chē)。

2,在國(guó)慶大假期間的一次試駕中，與騎自行車(chē)的行人發(fā)生

擦掛，導(dǎo)致客戶(hù)受驚，行人輕微受傷，試駕車(chē)大面積維修。總的

來(lái)說(shuō)這兩次重大的失誤，還是自己業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能欠缺的原

因。為此給領(lǐng)導(dǎo)和公司帶來(lái)麻煩和損失，深表歉意；也感謝領(lǐng)導(dǎo)

和公司在此期間的幫助和寬容。通過(guò)總結(jié)這兩次慘痛的經(jīng)驗(yàn)教

訓(xùn)，讓我認(rèn)識(shí)到在今后的工作中的'各個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)該做到細(xì)致，

以免因?yàn)橐粋€(gè)錯(cuò)誤而降低了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率。

20_年中，我的計(jì)劃主要在兩個(gè)方面。

在細(xì)節(jié)方面，提高工作效率。其中主要包括了每日工作安

排，時(shí)間規(guī)劃，團(tuán)隊(duì)協(xié)作等。在一年中，此方面做的較為薄弱，

盡管自己的工作熱情很高，愿意為之犧牲自己的時(shí)間，但畢竟這

樣會(huì)影響自己的身體狀況和工作狀態(tài)?？傊?，在新的一年中應(yīng)該

將事倍功半轉(zhuǎn)變?yōu)槭掳牍Ρ?。在職業(yè)規(guī)劃上，成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)

售顧問(wèn)，漸漸向管理方面靠近。還記得在復(fù)試的時(shí)候，老總問(wèn)我

兩年后的職業(yè)規(guī)劃是什么的時(shí)候，我毫不猶豫的說(shuō)，”銷(xiāo)售經(jīng)理

”！現(xiàn)在想起來(lái)確實(shí)蠻激進(jìn)的，要做一名合格的管理者比做一名

優(yōu)秀的銷(xiāo)售顧問(wèn)難的多了，需要具備的能力也更多。雖然前進(jìn)的

道路崎嶇不平，但我相信光明永遠(yuǎn)在前方，我會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持一步步

走下去的！

顧問(wèn)工作計(jì)劃2024篇9

我來(lái)到了無(wú)錫童學(xué)館工作，一邊學(xué)習(xí)課程知識(shí)，一邊不斷磨

練銷(xiāo)售技巧，遇到銷(xiāo)售和課程方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我就請(qǐng)教其他

有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)課程知識(shí)和不斷演練、提升，我現(xiàn)在能夠清

晰、流利地答復(fù)客戶(hù)提出的問(wèn)題，準(zhǔn)確把握客戶(hù)的需要，與客戶(hù)

進(jìn)行有效的溝通，逐步取得客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)不懈的努力，

一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)和成功案例得到了累積，這也是對(duì)自己的能力和業(yè)

務(wù)水平的肯定。

在這個(gè)過(guò)程中，我最大的收獲就是：心態(tài)決定一切，學(xué)會(huì)用

感恩的心去看待問(wèn)題就會(huì)越來(lái)越好，把每一天當(dāng)做生命最后一天

來(lái)過(guò)，勢(shì)必能不斷創(chuàng)造奇跡！在此很感恩錢(qián)老師的幫助和鼓勵(lì)。

20__年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)

做：

1、電話(huà)量的提升

電話(huà)量是生命線，電話(huà)從量到質(zhì)的轉(zhuǎn)變，通過(guò)電話(huà)邀約，提

高客戶(hù)的到訪量，在沒(méi)有準(zhǔn)客戶(hù)的前提下，還是以量為主

2、提升自己的內(nèi)功

在熟練了解課程內(nèi)容的同時(shí)，豐富自己的育兒知識(shí)，以及對(duì)

國(guó)家時(shí)事的了解，把握時(shí)代脈搏，了解早教行業(yè)最新動(dòng)態(tài)，全方

位地幫助家長(zhǎng)解決育兒困惑。

3、錘煉銷(xiāo)售技巧

通過(guò)公司的各種培訓(xùn)以及自我業(yè)余時(shí)間的學(xué)習(xí)，總結(jié)出適合

自己的銷(xiāo)售模式，形成自己的銷(xiāo)售風(fēng)格，提高當(dāng)場(chǎng)成交的.能

力。

4、升級(jí)對(duì)老客戶(hù)的服務(wù)

在原有的基礎(chǔ)客戶(hù)服務(wù)中增加感性的亮點(diǎn)。孩子是家長(zhǎng)的希

望，和老師經(jīng)常保持溝通，給家長(zhǎng)一些建設(shè)性的建議，和家長(zhǎng)共

同進(jìn)步。細(xì)節(jié)重于一切，要用心去做好每一位老客戶(hù)的服務(wù)，提

高童學(xué)館口碑。

5、銷(xiāo)售任務(wù)的目標(biāo)設(shè)定

本年度的銷(xiāo)售目標(biāo)在20__年的基礎(chǔ)上增加15%,即設(shè)定了

80萬(wàn)的目標(biāo)，分解每月平均完成7萬(wàn)，為此而努力。

以上是我對(duì)20_年度工作的總結(jié)前對(duì)20_年工作的計(jì)劃。

面對(duì)即將來(lái)臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我會(huì)更加努力地投入工作，勇于實(shí)

踐，全面提高自己的業(yè)務(wù)水平和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，為更多的家長(zhǎng)和小朋

友與童學(xué)館結(jié)緣，奉獻(xiàn)自身全部的能量，實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值。

顧問(wèn)工作計(jì)劃2024篇10

美容顧問(wèn)的角色大多數(shù)美容顧問(wèn)總認(rèn)為自己的工作很容易

干，只要四肢健全，誰(shuí)都能做，這是錯(cuò)誤的概念，美容顧問(wèn)工作

職責(zé)。實(shí)際上，美容顧問(wèn)是一門(mén)很深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)，要成為一名優(yōu)秀

的美容顧問(wèn)，必須經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練。

身為一名美容顧問(wèn)，不僅要熟識(shí)公司的產(chǎn)品知識(shí)，時(shí)尚資

訊，還要有著良好的人際關(guān)系，更要把握顧客的購(gòu)買(mǎi)心理以及具

備熟練的銷(xiāo)售技巧和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。無(wú)論何時(shí)，美容顧問(wèn)必須以顧客

的需求為出發(fā)點(diǎn)，提供真誠(chéng)熱情的'服務(wù)。要知道：你們不僅僅

是售貨員，更是傳播美的使者。

因此美容顧問(wèn)必須是個(gè)全才，她不但雙手要敏捷，雙腳要勤

快，而且頭腦要清楚，心靈要開(kāi)放。我們說(shuō)：使用雙手的是勞

工;使用雙手與腦袋的是舵手;使用雙手、腦袋、心靈是藝術(shù)家，

只有使用雙手、腦袋、心靈和雙腳才是個(gè)優(yōu)秀的美容顧問(wèn)。

1、從商場(chǎng)及企業(yè)內(nèi)部的角度：

雖然美容顧問(wèn)從事該工作的目的不盡相同，但不管怎樣，唯

有企業(yè)發(fā)展的總目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后，個(gè)人的目標(biāo)才能圓滿(mǎn)實(shí)現(xiàn)?？梢哉f(shuō)

商場(chǎng)是美容顧問(wèn)進(jìn)行社會(huì)聯(lián)系、與各種各樣的“人”交往的媒

介?？梢蕴嵘晕遥e累經(jīng)驗(yàn)，為未來(lái)的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基矗要

知道，三分之一的企業(yè)經(jīng)理人和私營(yíng)企業(yè)的老板們都曾經(jīng)是推銷(xiāo)

員、促銷(xiāo)員。既然可以得到這么多的收益，美容顧問(wèn)就應(yīng)該充分

珍惜這份工作，力爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的美容顧問(wèn)。最基本要具備以下

幾點(diǎn)：

積極的工作態(tài)度；飽滿(mǎn)的工作熱情了解商品知識(shí)；不斷提高

自身素質(zhì)

良好的人際關(guān)系；善于與同事合作達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo);服從領(lǐng)導(dǎo)

熱誠(chéng)可靠；有獨(dú)立的工作能力虛心學(xué)習(xí)，虛心接受批評(píng)

具有創(chuàng)造性；熱愛(ài)工作

2、從顧客的角度

由于美容顧問(wèn)直接與顧客接觸，其一舉一動(dòng)、一言一行直接

關(guān)系到顧客對(duì)商場(chǎng)的感受；而且，顧客也是美容顧問(wèn)業(yè)績(jī)的提供

者，所以美容顧問(wèn)必須取得顧客的信賴(lài)。同時(shí)，從顧客的反饋

中，還可以直接獲知商嘗商品和自身的利弊所在。所以顧客對(duì)于

商場(chǎng)和美容顧問(wèn)來(lái)講，其重要性不言而喻。那么顧客喜歡什么樣

的美容顧問(wèn)呢？最基本要具有以下幾點(diǎn)：

外表整潔；

顧客是商業(yè)環(huán)節(jié)中最重要的人物；

顧客是美容顧問(wèn)的衣食父母；

顧客是商品各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的血液；

顧客是銷(xiāo)售的一個(gè)組成部分，不是局外人；

顧客是美容顧問(wèn)應(yīng)給予最高禮遇的人；

因此，顧客至上，顧客是上帝，顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的，管理制度

《美容顧問(wèn)工作職責(zé)》。

顧問(wèn)工作計(jì)劃2024篇11

一、常規(guī)工作

常年法律顧問(wèn)的常規(guī)工作主要包括日常法律咨詢(xún)，合同的審

查以及基本的資信調(diào)查（主要包括工商、房產(chǎn)信息調(diào)查），根據(jù)

客戶(hù)需要，也包含少量的簡(jiǎn)單談判及出具書(shū)面法律意見(jiàn)（不包括

供客戶(hù)辦理有關(guān)手續(xù)所需的法律意見(jiàn)書(shū)），上述內(nèi)容在常年法律

顧問(wèn)合同中均已包含。

二、關(guān)于提供較深入的法律服務(wù)的基本計(jì)劃

常年法律顧問(wèn)常規(guī)服務(wù)模式存在的主要缺點(diǎn)在于基本屬于被

動(dòng)式服務(wù)，對(duì)于企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防性不夠，往往是出現(xiàn)問(wèn)題倉(cāng)

促上陣，因此也容易造成最終結(jié)果存在多多少少的遺憾，其實(shí)企

業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)的控制并不僅是法律問(wèn)題而更多的是系統(tǒng)管理問(wèn)題。

具體而言，公司已有比較規(guī)范全面的風(fēng)險(xiǎn)控制制度，如果上述工

作中盡可能多發(fā)揮常年法律顧問(wèn)的作用應(yīng)該能取得更好的效果。

具體計(jì)劃包括如下幾點(diǎn)，供公司參考：

1、法律風(fēng)險(xiǎn)重點(diǎn)監(jiān)控

在去年的常年法律顧問(wèn)工作中，有意識(shí)加強(qiáng)了與業(yè)務(wù)部門(mén)的

聯(lián)系，一方面有助于提前介入及預(yù)防可能出現(xiàn)的法律風(fēng)險(xiǎn)，另一

方面有助于熟悉公司業(yè)務(wù)的具體運(yùn)作。我們認(rèn)為，這一工作模式

能比較解決實(shí)際問(wèn)題，應(yīng)該進(jìn)一步強(qiáng)化，但這有賴(lài)于公司能否有

進(jìn)一步的制度安排。

2、合同管理制度及常用合同文本的修訂

在我們最初擔(dān)任公司常年法律顧問(wèn)工作時(shí)，曾對(duì)公司的合同

管理制度及常用合同文本進(jìn)行過(guò)梳理和規(guī)范，但畢竟幾年過(guò)去

了，建議公司是否考慮重新修訂，如重新修訂，是否請(qǐng)公司各有

關(guān)部門(mén)（尤其是業(yè)務(wù)部門(mén)）均提出書(shū)面意見(jiàn)。

3、法律培訓(xùn)工作

提供了擬開(kāi)展的三項(xiàng)專(zhuān)題法律培訓(xùn)計(jì)劃，尤其是第一項(xiàng)主要

針對(duì)公司業(yè)務(wù)運(yùn)作中的實(shí)務(wù)性問(wèn)題。我們的想法，公司法律培訓(xùn)

的關(guān)鍵是以企業(yè)實(shí)務(wù)中遇到的法律問(wèn)題及可能出現(xiàn)的法律風(fēng)險(xiǎn)、

如何進(jìn)行正確操作進(jìn)行提示與指引，其中盡可能結(jié)合公司業(yè)務(wù)經(jīng)

營(yíng)過(guò)程中所發(fā)生的實(shí)際案例°建議首先在上半年安排一至二次培

訓(xùn)，為保證效果，可否首先在部

門(mén)負(fù)責(zé)人層面作一次小規(guī)模的宣講及座談。

以上即是20_年度常年法律顧問(wèn)工作的基本計(jì)劃安排，公

司如有進(jìn)一步的要求我們將盡最大努力予以滿(mǎn)足。

顧問(wèn)工作計(jì)劃2024篇12

我從20_年進(jìn)入公司至今屈指算來(lái)也有一年了，20_年一月

份接觸—項(xiàng)目到現(xiàn)在風(fēng)風(fēng)雨雨感概良多，我根據(jù)自己了解和掌握

情況事實(shí)求事制定了20—年的個(gè)人工作計(jì)劃如下：

20_年工作計(jì)劃中的第一條、熟悉公司的新規(guī)章制度新的業(yè)

務(wù)工作流程和新的營(yíng)運(yùn)方式。作為一位老員工，面臨公司大刀闊

斧改革和大手筆的改變經(jīng)營(yíng)模式，自己通過(guò)對(duì)公司業(yè)務(wù)的接觸，

使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)能夠有更好地了解，但還是有差距。這對(duì)于業(yè)

務(wù)員來(lái)講算是一個(gè)缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為員工組織

學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心應(yīng)手。

一、季度計(jì)劃

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)開(kāi)展（銷(xiāo)售）和學(xué)習(xí)為主，由于我

們項(xiàng)目正值開(kāi)售期間，部門(mén)的計(jì)劃制定還未公布，節(jié)后還會(huì)處于

一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)

真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司同仁充分認(rèn)識(shí)合作；通過(guò)到周邊

鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的客源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情

況；通過(guò)上網(wǎng)，電話(huà)，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò)

客戶(hù)感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群體。

2、在第二季度的時(shí)候，公司應(yīng)該已正式走上軌道，工業(yè)廠

房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了深入了解熟悉得

情況下，我會(huì)全力以赴努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單，從而正式成為我們公

司優(yōu)秀的員工。并向與施、郭兩位經(jīng)理學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)談判

技巧，學(xué)習(xí)工作方式，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。

3、第三季度的雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)

端。并且，隨著公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶(hù)就可

以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此

時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們長(zhǎng)期的廠

房推介、客戶(hù)推廣和維護(hù)，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)

間。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)

工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工

作業(yè)績(jī)做到最大化！

二、制訂學(xué)習(xí)中的工作計(jì)劃

做房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)

整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗?/p>

接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力°我

會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知

識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)

容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我支

持）。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)

增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意

識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能

力把工作做好減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)20_年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望

領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，俗話(huà)說(shuō)三軍勇猛是將帥得

力，將帥必出名門(mén)之后！我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確

引導(dǎo)和幫助。展望20年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待

每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶(hù)，爭(zhēng)取成交的單，完

善廠房部門(mén)的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑

戰(zhàn)。

顧問(wèn)工作計(jì)劃2024篇13

職責(zé)內(nèi)容

一、協(xié)助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人正確執(zhí)行國(guó)家法律、法規(guī)，依法對(duì)企業(yè)

重大經(jīng)營(yíng)決策提出法律意見(jiàn)；

二、參與起草、審核企業(yè)重要的規(guī)章制度；

三、參與企業(yè)對(duì)外合同的談判和起草工作，參加合同評(píng)審并

提出法律意見(jiàn)；

四、參加企業(yè)的合并、分立、破產(chǎn)、投資、租賃、資產(chǎn)轉(zhuǎn)

讓、招投標(biāo)及改制等涉及企業(yè)權(quán)益的重要經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，處理有關(guān)法

律事務(wù)；

五、接受企業(yè)法定代表人的委托、代理企業(yè)的訴訟和非訴訟

活動(dòng)；

六、開(kāi)展與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有關(guān)的法律咨詢(xún)和法律服務(wù)；

七、對(duì)企業(yè)工商登記以及商標(biāo)、專(zhuān)利、商業(yè)秘密保護(hù)等事務(wù)

提供法律服務(wù)；

八、負(fù)責(zé)日常公證、鑒證等非訴訟法律事務(wù)聯(lián)系、協(xié)調(diào)管理

工作，負(fù)責(zé)企業(yè)外聘律師的選擇、聯(lián)絡(luò)及相關(guān)工作;

九、配合企業(yè)有關(guān)部門(mén)對(duì)職工進(jìn)行法制宣傳教育；

十、應(yīng)由法律事務(wù)部門(mén)承辦的其他法律事務(wù)。

具體要求

一、服務(wù)、參謀功能

對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策和重大經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過(guò)程中涉及的法律問(wèn)

題，提供法律咨詢(xún)，出具法律意見(jiàn)書(shū)。對(duì)企業(yè)面臨的糾紛，進(jìn)行

法律論證，提出解決方案。參與對(duì)相關(guān)糾紛的調(diào)解，或代表企業(yè)

進(jìn)行訴訟。

應(yīng)當(dāng)做好：了解決策事項(xiàng)的有關(guān)背景；了解有關(guān)當(dāng)事人的資

信情況；熟悉有關(guān)的法律法規(guī)；協(xié)調(diào)好企業(yè)有關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)的關(guān)

系；為經(jīng)營(yíng)決策提供正確完整的法律意見(jiàn)和方案。

法律意見(jiàn)和方案的主要內(nèi)容：決策議題涉及的有關(guān)法律法

規(guī)；決策方案適用的法律依據(jù)；決策議題涉及的各個(gè)主體之間的

法律關(guān)系；各主體之間權(quán)利義務(wù)關(guān)系是否公平，企業(yè)得獎(jiǎng)是否有

法律保障；決策事項(xiàng)涉及的法律文件是否合法、嚴(yán)密、完備、準(zhǔn)

確及修改意見(jiàn)；對(duì)決策事項(xiàng)涉及法律問(wèn)題的答復(fù)；實(shí)現(xiàn)決策目標(biāo)

在法律上的具體方案和意見(jiàn)。

法律意見(jiàn)書(shū)的要求：明確提出問(wèn)題，透徹分析問(wèn)題，系統(tǒng)論

述方案，清楚表明建議，形式規(guī)范、文字嚴(yán)謹(jǐn)。

法律意見(jiàn)審核表：直接針對(duì)決策事項(xiàng)中的具體問(wèn)題出具的法

律文件。

二、管理控制和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防功能

1、合同管理：統(tǒng)一歸口管理與分類(lèi)專(zhuān)項(xiàng)管理相結(jié)合；合同

管理人員資格制度；合同授權(quán)委托制度；合同審查制度；合同會(huì)

簽和審批制度；合同專(zhuān)用章管理制度；合同監(jiān)督檢查制度；合同

糾紛調(diào)處制度；合同臺(tái)帳及統(tǒng)計(jì)報(bào)表制度；合同歸檔制度；合同

管理考核與獎(jiǎng)懲制度。

2、審查合同：合法性審查（主體，代理人資格，合同形

式，內(nèi)容，訂立手續(xù)）、真實(shí)性審查（是否有欺詐，重大誤解）、

公平性審查（是否顯失公平）、周密性審查（是否完備、嚴(yán)密、

準(zhǔn)確、規(guī)范）。

避免簽訂無(wú)效合同，避免出現(xiàn)重大內(nèi)容瑕疵。盡量爭(zhēng)取合同

起草權(quán)。

3、建立法律風(fēng)險(xiǎn)防范體系（事前防范為主，事中化解和事

后補(bǔ)救為輔）：通過(guò)接受法律咨詢(xún)、代理訴訟等法律服務(wù)，發(fā)

現(xiàn)、識(shí)別、整理分析并發(fā)現(xiàn)法律風(fēng)險(xiǎn)，制定、實(shí)施相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措

施，監(jiān)控和處理生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的法律風(fēng)險(xiǎn)，使法律風(fēng)險(xiǎn)被控制

在企業(yè)所能接受的范圍內(nèi)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)承擔(dān)的法律風(fēng)險(xiǎn)與經(jīng)營(yíng)收益

的優(yōu)化和平衡。也就是說(shuō)要使企業(yè)在法律風(fēng)險(xiǎn)最低的前提下，追

求收益最大化；或在收益一定的前提下，追求法律風(fēng)險(xiǎn)的最小

化。

4、預(yù)防法律風(fēng)險(xiǎn)：根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，幫助企業(yè)建立和完

善現(xiàn)代企業(yè)制度，規(guī)范企業(yè)管理行為，做到依法治企。根據(jù)法律

風(fēng)險(xiǎn)源，制定出相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)防范措施。通過(guò)法制宣傳教育，灌輸

法律風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。

法律顧問(wèn)服務(wù)內(nèi)容

（一）日常法律事務(wù)

1、企業(yè)常見(jiàn)法律問(wèn)題的咨詢(xún)和建議；

2、企業(yè)員工人人涉及法律問(wèn)題的咨詢(xún)和建議；

3、參與起草、修訂企業(yè)合同管理制度，規(guī)范合同的管理與

使用，預(yù)防合同糾紛的發(fā)生；

4、參與合同談判，制定談判策略與方案，起草和審定經(jīng)濟(jì)

合同；參與企業(yè)的重大經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目談判，并提供法律意見(jiàn)。

5、參與起草、修訂企業(yè)人事管理制度，起草、審查勞動(dòng)用工

合同，規(guī)范員工的招聘、培訓(xùn)、福利等勞動(dòng)人事管理；

6、參與起草、修訂企業(yè)財(cái)務(wù)管理制度，杜絕財(cái)務(wù)管理的漏

洞；

7、參與起草、修訂企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)、物流管理制度，壓縮企業(yè)運(yùn)

營(yíng)成本，提高工作效率；

8、幫助企業(yè)制定、修改、梳理內(nèi)部的規(guī)章制度、條例或法

律性文書(shū)，使經(jīng)營(yíng)活動(dòng)符合法律要求、內(nèi)部管理納入法制軌道;

9、對(duì)企業(yè)管理層進(jìn)行法律輔導(dǎo)，增強(qiáng)管理人員的法律意

識(shí)；

10、對(duì)企業(yè)員工進(jìn)行法律培訓(xùn)I,提高員工的法制意識(shí)，保障企

業(yè)規(guī)章制度得到貫徹執(zhí)行；

11、對(duì)新注冊(cè)企業(yè)工商登記資料、企業(yè)章程等法律文件進(jìn)行

起草、審核；提前介入公司各項(xiàng)投資活動(dòng)，并提供有關(guān)的法律服

務(wù)O

12、對(duì)企業(yè)的商標(biāo)權(quán)、專(zhuān)利權(quán)、著作權(quán)、商業(yè)秘密和專(zhuān)有經(jīng)

營(yíng)權(quán)的法律文件進(jìn)行審核，為其保護(hù)提供法律建議，并協(xié)助顧問(wèn)

單位制定保密制度和保密協(xié)議。

13、對(duì)涉及企業(yè)工商管理和稅收法規(guī)等法律事務(wù)提供指導(dǎo)；

14、對(duì)企業(yè)重大經(jīng)營(yíng)決策提出法律意見(jiàn)，重大項(xiàng)目進(jìn)行法律

分析論證；

15、列席企業(yè)董事會(huì)，對(duì)董事會(huì)議議題涉及的法律問(wèn)題進(jìn)行

分析論證；

16、對(duì)企業(yè)的法人治理結(jié)構(gòu)（包括董事會(huì)結(jié)構(gòu)、股東會(huì)結(jié)

構(gòu)、監(jiān)事會(huì)結(jié)構(gòu)）的合法性提供律師建議。

17、根據(jù)企業(yè)需要，以法律顧問(wèn)的名義對(duì)外簽發(fā)律師函。

18、不定期向顧問(wèn)單位介紹宣傳國(guó)家和地方新頒布的與顧問(wèn)

單位業(yè)務(wù)有關(guān)法律法規(guī)。

（二）重大經(jīng)營(yíng)活動(dòng)法律顧問(wèn)

1、參與企業(yè)的合并與分立活動(dòng)，對(duì)其法律可行性和操作性

進(jìn)行論證，具體的法律文件的起草、審訂，參與整個(gè)活動(dòng)的談判

和監(jiān)督執(zhí)行；

2、參與企業(yè)招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)，參加項(xiàng)目談判，對(duì)招標(biāo)投標(biāo)活

動(dòng)出具法律意見(jiàn)書(shū)以及制作項(xiàng)目標(biāo)書(shū).

3、參與企業(yè)的股份制改造或資產(chǎn)重組，出具法律意見(jiàn)書(shū)和起

草、審核相關(guān)法律文件；

4、參與企業(yè)收購(gòu)與反收購(gòu)，配合企業(yè)進(jìn)行法律論證分析，

起草審核相關(guān)法律文件并處理相關(guān)法律事務(wù)；

5、參與投資項(xiàng)目的選擇、談判，設(shè)計(jì)投資方案，協(xié)助尋找

投資機(jī)會(huì)和投資伙伴；

6、參與融資租賃、資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓等其他重要經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，處理相

關(guān)法律事務(wù)。

（三）非訴訟法律事務(wù)

L為顧問(wèn)單位進(jìn)行有關(guān)的企業(yè)資信調(diào)查，并出具調(diào)查報(bào)告。

2.為顧問(wèn)單位的法律行為和法律事實(shí)出具律師見(jiàn)證書(shū)。

3.為顧問(wèn)單位的企業(yè)設(shè)立、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、增資減資、招標(biāo)投

標(biāo)、合并分立、清算注銷(xiāo)、資產(chǎn)重組、改制上市等全面提供法律

服務(wù)。

4.代理顧問(wèn)單位辦理各類(lèi)公證。

5.代理顧問(wèn)單位辦理工商、房管、商標(biāo)、專(zhuān)利等登記、注

冊(cè)、轉(zhuǎn)讓和報(bào)批手續(xù)。

6.代理顧問(wèn)單位辦理信貸、抵押貸款、商業(yè)貸款、專(zhuān)案融

資、融資租賃及其它籌資事宜的法律事務(wù)。

7、查詢(xún)涉外投資所在國(guó)有關(guān)法律；境外法律糾紛全案策劃

與研究等；

8、辦理顧問(wèn)單位委托的其他非訴訟法律事務(wù)。

（四）、訴訟法律事務(wù)

L接受顧問(wèn)單位委托，代理顧問(wèn)單位進(jìn)行民事、經(jīng)濟(jì)糾紛的

調(diào)解、和解。

2,接受顧問(wèn)單位委托，代理顧問(wèn)單位進(jìn)行民事、刑事、經(jīng)濟(jì)

和行政案件的訴訟。

3,接受顧問(wèn)單位委托，代理顧問(wèn)單位進(jìn)行經(jīng)濟(jì)、勞動(dòng)和涉外

案件的仲裁。

顧問(wèn)工作計(jì)劃2024篇14

一、要認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)刑釋解教人員管理有關(guān)規(guī)定。

1、各幫教小紐在接到銜接通知書(shū)后，應(yīng)簽訂幫教安置責(zé)任

書(shū)，及時(shí)登記造冊(cè)，建立檔案，組織開(kāi)展幫教。

2、各幫教小紐要在安置鄉(xiāng)幫教工作站的指導(dǎo)下，開(kāi)展工

作，確定責(zé)任人，落實(shí)責(zé)任制，實(shí)行一幫一、二幫一、三幫一,

切實(shí)做到“幫教人員、幫教對(duì)象、幫教措施”三落實(shí)。

3、各村幫教小組要幫助、引導(dǎo)、扶持刑釋解教人員落實(shí)就

業(yè)或解決生活出路。

二、各村幫教小組要結(jié)合實(shí)際，制定工作計(jì)劃，了解本轄區(qū)

的回歸人員的思想狀況和生活情況，以及回歸人員的摸底情況，

調(diào)整工作布置。

三、落實(shí)見(jiàn)面和談話(huà)機(jī)制。刑釋解教人員安置幫教工作人員

必須及時(shí)找到本人，根據(jù)具體情況、文化程度、思想狀況等不同

情況，分別以不同方式把當(dāng)前社會(huì)情況、法律法規(guī)、村規(guī)天約等

基本情況，通過(guò)簡(jiǎn)明易懂的方式對(duì)其宣傳和教育。堅(jiān)持談話(huà)教

育，通過(guò)定期談話(huà)和幫教，準(zhǔn)確掌握幫教對(duì)象的家庭情況、思想

動(dòng)態(tài)、回歸社會(huì)后的困難等，針對(duì)性地落實(shí)幫教措施。

四、加強(qiáng)銜接工作，嚴(yán)防漏管失控。各安置幫教管理機(jī)構(gòu)在

接到名單后，應(yīng)當(dāng)逐一核實(shí)登記，建立檔案，一人一檔，并完善

幫教責(zé)任書(shū)，落實(shí)幫教措施，切實(shí)做到“幫教人員、幫教對(duì)象、

幫教措施”三落實(shí)。要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)對(duì)象的管理監(jiān)控。做到

當(dāng)年的刑釋解教人員底數(shù)清、情況明，對(duì)重點(diǎn)人員不能脫管失

控，盡量減少漏管失控現(xiàn)象，及時(shí)消除治安隱患。

五、加強(qiáng)與派出所信息通報(bào)。及時(shí)將在教人員名單、核查通

知書(shū)、釋解通知書(shū)及辦理報(bào)到登記、“三無(wú)”、“三假”、重點(diǎn)

幫教管理、外地流入我鄉(xiāng)、人戶(hù)分離筆人員基本信息主動(dòng)通報(bào)派

出所，做到信息互通，資源共享，共同列管。

六、指導(dǎo)各單位制定年度工作計(jì)劃，支持幫教小組開(kāi)展幫教

工作，落實(shí)幫教安置工作職責(zé)。

顧問(wèn)工作計(jì)劃2024篇15

時(shí).光飛逝」不經(jīng)意間20年已經(jīng)結(jié)束。默默地算來(lái)，從加入

金宇房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，來(lái)到隆德縣項(xiàng)目部參加銷(xiāo)售工作到現(xiàn)

在已經(jīng)有七個(gè)多月的時(shí)間了，七個(gè)月的時(shí)間放在以往或許會(huì)顯得

很漫長(zhǎng)，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過(guò)。

本人是20年7月初加入公司的，剛?cè)肼殨r(shí)，由半知半解到對(duì)

銷(xiāo)售流程有了較好的掌握，背后確實(shí)下了不少功夫，也用了不少

時(shí)間，當(dāng)然更少不了同事們的幫助。正因?yàn)槭堑谝淮谓佑|商業(yè)地

產(chǎn)的銷(xiāo)售工作，所以剛來(lái)的前半個(gè)月，一邊協(xié)助同事做好銷(xiāo)售工

作，一邊學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。慢慢地，對(duì)接待客戶(hù)、跟蹤客戶(hù)、簽定

合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開(kāi)始有一定的認(rèn)識(shí)。到七

月份的下半月就開(kāi)始真真正正獨(dú)立一人去接待客戶(hù)，在此過(guò)程中

遇到過(guò)許多困難，但在經(jīng)理和同事的協(xié)助下，都能順利將工作完

成，也從中很快得到成長(zhǎng)。一個(gè)月后本人對(duì)于公司項(xiàng)目的具體情

況、公司的管理模式、房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和房產(chǎn)銷(xiāo)售流程及技巧等

都有了很好的掌握。

但由于受?chē)?guó)家房地產(chǎn)調(diào)控政策及企業(yè)自身等因素的影響，我

司的樓盤(pán)會(huì)出現(xiàn)間歇性的低迷狀態(tài)。當(dāng)然我們接待的來(lái)訪客戶(hù)和

來(lái)電客戶(hù)數(shù)量也就有限了，而且大部分客戶(hù)對(duì)市場(chǎng)的觀望心理較

強(qiáng)。本人在前幾個(gè)月共接待各類(lèi)來(lái)訪客戶(hù)60組次左右，接聽(tīng)各種

客戶(hù)來(lái)電50人次左右。雖然來(lái)訪客戶(hù)較少，但我們銷(xiāo)售人員并沒(méi)

有因此空閑下來(lái)，而是積極地對(duì)來(lái)訪客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)回訪，對(duì)來(lái)電意

向客戶(hù)進(jìn)行預(yù)約,對(duì)之前的購(gòu)房業(yè)主做好售后服務(wù)。本人在這期

間不斷的學(xué)習(xí)、鍛煉、提升自己業(yè)務(wù)能力，也積累了一些意向較

好的客戶(hù)群體，為后來(lái)的有效成交奠定了基礎(chǔ)。

另外，就是在不斷地接觸各種客戶(hù)之后，跟其他樓盤(pán)相比的

過(guò)程中更能深刻地體會(huì)到我們項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)。歸納起來(lái)有，項(xiàng)目

吸引客戶(hù)的地方主要有：位于隆德縣中心地段，交通十分便利，

是隆德的首個(gè)高層建筑，是隆德的商業(yè)核心，是隆德的首座商業(yè)

綜合體，也是隆德的地標(biāo)型建筑，也可實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)物的便利，

擁有現(xiàn)代化的物業(yè)管理體系。而影響客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信心的因素有：戶(hù)

型設(shè)計(jì)不是很合理，采光度不是很好，公攤面積過(guò)大，擔(dān)心物業(yè)

費(fèi)用過(guò)高，沒(méi)有車(chē)庫(kù)；商鋪公攤太大，擔(dān)心裝修效果達(dá)不到預(yù)

期，擔(dān)心商場(chǎng)火不起來(lái)，擔(dān)心管理跟不上，投資戶(hù)擔(dān)心投資回

報(bào)。

總之，本人在來(lái)公司的這段時(shí)間里，收獲頗多，當(dāng)然也積累

了一些經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一些心得，希望20年借此把工作做的更

好，歸納起來(lái)主要有以下幾點(diǎn)：

1.保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)銷(xiāo)售人員

應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)，良好的心態(tài)也包括很多方面。a.控制

情緒我們每天工作在銷(xiāo)售一線，面對(duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)

控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平

穩(wěn)的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。b.寬容心人與人之間總免不了有這

樣或那樣的矛盾事，同事、朋友之間也難免有爭(zhēng)吵、有糾葛。只

要不是大的原則問(wèn)題，應(yīng)該與人為善，寬大為懷，學(xué)會(huì)寬以待

人。c.上進(jìn)心和企圖心：上進(jìn)心，也是進(jìn)取心，就是主動(dòng)去做應(yīng)

該做的事情，要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人，必須克服拖延的習(xí)

慣，把它從你的個(gè)性中除掉。企圖心，當(dāng)產(chǎn)生的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生

企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學(xué)習(xí)。

2.不做作，以誠(chéng)相待，客戶(hù)分辨的出真心假意。得到客戶(hù)信

任，客戶(hù)聽(tīng)你的，反之你所說(shuō)的一切都將起到反效果。

3.了解客戶(hù)需求，第一時(shí)間了解客戶(hù)所需要的，做針對(duì)性講

解。

4?推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)。

做到對(duì)客戶(hù)的所有問(wèn)題都有合理解釋。

5,保持客戶(hù)關(guān)系，每個(gè)客戶(hù)都有各種人脈，只要保證他們對(duì)

項(xiàng)目的喜愛(ài)，他們就會(huì)將喜愛(ài)傳遞。

6.確定自己的身份，我們不是在賣(mài)房子，而是顧問(wèn)，以我們

的專(zhuān)業(yè)來(lái)幫助客戶(hù)。多與客戶(hù)講講專(zhuān)業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其他樓

盤(pán)，都可以增加客戶(hù)的信任度。

7.在銷(xiāo)售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，完成公司新一年

的銷(xiāo)售目標(biāo)。

8.加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，因?yàn)樵俸玫姆椒ㄅc計(jì)劃，也要靠強(qiáng)有力的

執(zhí)行力來(lái)完成。這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的地方。作為房地產(chǎn)的銷(xiāo)

售人員，不僅要精通賣(mài)房業(yè)務(wù)，對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須了解，

這樣才能更好為客戶(hù)服務(wù)，讓客戶(hù)感覺(jué)我們的房子無(wú)論從質(zhì)量，

社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤(pán)都更有優(yōu)勢(shì)。

最后，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的鍛煉機(jī)會(huì)，感謝同事對(duì)我

的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心

態(tài)、向上的心態(tài)，去面對(duì)工作、面對(duì)生活，好好工作、好好生

活，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)

績(jī)，來(lái)年努力交出自己滿(mǎn)意的成績(jī)單。

顧問(wèn)工作計(jì)劃2024篇16

前在龍崗有做過(guò)三級(jí)市場(chǎng)，對(duì)龍崗和售樓這個(gè)行或多或少也

有些了解；賣(mài)一手樓是我一直向往的工作，謝謝我的經(jīng)理給了我

這個(gè)發(fā)展的好機(jī)會(huì)，踏入銷(xiāo)售這一行列中，認(rèn)識(shí)一班好同事，學(xué)

到的不再是書(shū)本那枯燥無(wú)味的知識(shí)。

記得我來(lái)時(shí)的運(yùn)氣比較好，第二天本項(xiàng)目就開(kāi)盤(pán)了，開(kāi)盤(pán)對(duì)

我這個(gè)新人來(lái)說(shuō)是一件很迷茫的事，很多同事都在忙著收獲。當(dāng)

時(shí)我在想我要努力學(xué)習(xí)，考過(guò)就可以接客戶(hù)了，由半知半解的我

到現(xiàn)在對(duì)銷(xiāo)售流程有一定的了解，學(xué)到了不少的東西，當(dāng)然也少

不了同事之間的幫助；深入售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多事情要

做，要學(xué)的卻是無(wú)比的多，銷(xiāo)售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)底深淵，但正因

如此，我樂(lè)此不疲，越來(lái)越喜歡這份工作。

前二個(gè)月，都是擔(dān)任見(jiàn)習(xí)置業(yè)顧問(wèn)，一邊協(xié)助同事做好銷(xiāo)售

工作，一邊學(xué)著自己接待客戶(hù)；在這里，同事都很好，很愿意去

教我知識(shí)，也很放心讓我去做，去試。慢慢地，接待客戶(hù)、跟蹤

客戶(hù)、簽定合同、售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開(kāi)始有一定

的認(rèn)識(shí)。

雖然剛開(kāi)始還有點(diǎn)不習(xí)慣，因?yàn)檎菢潜P(pán)旺季，工作比較

多。但心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收獲多少，只是

時(shí)間問(wèn)題。即使往后不在這行業(yè)上工作，現(xiàn)在學(xué)到的這些我相信

以后絕對(duì)用得上。

4月份，正式升上為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問(wèn)。開(kāi)始真真正正接待客

戶(hù)，獨(dú)立一人將所有的工作完成；挑戰(zhàn)性很大，一向帶點(diǎn)自負(fù)的

我也充滿(mǎn)信心。接著，不斷遇到過(guò)問(wèn)題，但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助

下，都能順利將工作完成業(yè)績(jī)嘛！這半年來(lái)還算一般般，稱(chēng)不上

好，總銷(xiāo)售24套，轉(zhuǎn)介成交5套。總金額—萬(wàn)元。對(duì)入行不久

的來(lái)說(shuō)還算是對(duì)自己有個(gè)馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵(lì)

吧。

其實(shí)，總的來(lái)說(shuō)，太多的不足之欠了，未能一一說(shuō)明。但最

顯然而見(jiàn)的，銷(xiāo)售技巧，自身的應(yīng)變能力，國(guó)家政策各方面還有

待加強(qiáng)。總之，要學(xué)得多得是，雖然自己還年輕，但心態(tài)還是要

擺得正，主動(dòng)點(diǎn)，積極點(diǎn)，去學(xué)，去做。記得剛?cè)肼?，?jīng)理曾說(shuō)

過(guò)“多去問(wèn)，多去做，不要怕虧，反正做了就沒(méi)錯(cuò)的”！

下半年，也是新的開(kāi)始。同樣的，對(duì)于未來(lái)，我充滿(mǎn)了期

待，希望自己還能一如既往地用心去學(xué)，去做，甚至做得更好，

更精彩

顧問(wèn)工作計(jì)劃2024篇17

第一季度（1月--3月）

L考察網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，建立網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。隨著e時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)

購(gòu)物已是當(dāng)下銷(xiāo)售不可缺少的平臺(tái)。本公司作為上市后備企業(yè)，

應(yīng)多方拓展市場(chǎng)，搶占網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售空間。計(jì)劃首先在集團(tuán)官網(wǎng)建立

獨(dú)立銷(xiāo)售頁(yè)面，可同時(shí)申請(qǐng)自己獨(dú)立網(wǎng)站進(jìn)行銷(xiāo)售，同時(shí)也可招

商引資。主要由李雨晴負(fù)責(zé)。2.拓展市場(chǎng)，市內(nèi)建店。直銷(xiāo)是

銷(xiāo)售最直接有效，也最基本的銷(xiāo)售方式，3月份開(kāi)始，公司決定

在市內(nèi)選址設(shè)立銷(xiāo)售點(diǎn)，主要由李云強(qiáng)負(fù)責(zé)。3.建立場(chǎng)外銷(xiāo)售

隊(duì)伍。為實(shí)現(xiàn)年度銷(xiāo)售額完成，計(jì)劃在3月底，建立場(chǎng)外銷(xiāo)售隊(duì)

伍，致力于拓展市場(chǎng)，提高業(yè)績(jī)。4.日常產(chǎn)品銷(xiāo)售工作。

第二季度（4月一-6月）

L試行易貨銷(xiāo)售方法，加大產(chǎn)品銷(xiāo)售力度。（孟雨）2.完成

庫(kù)存大米銷(xiāo)售工作。（孟雨）3.采取競(jìng)聘方式，充實(shí)銷(xiāo)售隊(duì)伍渠

道。4.完成中檔酒銷(xiāo)售渠道，主要集中在本市、沈陽(yáng)市開(kāi)發(fā)建

立。（朱威）5.完成時(shí)銷(xiāo)售中心試運(yùn)營(yíng)。（李云強(qiáng)）

第三季度（7月--9月）

L做好網(wǎng)上銷(xiāo)售工作。（李雨晴）2.做好庫(kù)存大米的銷(xiāo)售

工作。（孟雨）3.做好即食產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作。（李雨晴）

第四季度（10月一12月）

L做好政府機(jī)關(guān)的銷(xiāo)售工作。（李雨晴）2.完成大米收購(gòu)

50噸任務(wù)并做好銷(xiāo)售工作。（孟雨）3.完成林蛙收購(gòu)10萬(wàn)只并

做好銷(xiāo)售工作。（馮軍）4.做好酒類(lèi)渠道銷(xiāo)售工作。（朱威）5.

做藥其他產(chǎn)品銷(xiāo)售工作。

顧問(wèn)工作計(jì)劃2024篇18

一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書(shū)，以在整體

上把握整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)

營(yíng)銷(xiāo)努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效能，必須

學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

1、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃十分重

要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包括

1、計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部

分快速瀏覽。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)渠道

和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以

及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。

4、目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所

完成的目標(biāo)。

5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

方法。

6、行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么？誰(shuí)去做？什么時(shí)候

做？費(fèi)用多少？

7、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支。

8、控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

一、計(jì)劃概要

計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概

述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄

應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)和宏觀

環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1、市場(chǎng)情勢(shì)

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于

過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還

應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買(mǎi)行為的趨勢(shì)。

2、產(chǎn)品情勢(shì)

應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格、差

益額和純利潤(rùn)等的資料。

3、競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)

主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有

率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于了解其意圖和行為

的其他特征等方面加以闡述。

4、宏觀環(huán)境情勢(shì)

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、

經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。

三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑

戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題

等。

1、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左

右企業(yè)未來(lái)的因素。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行

動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到

特別的關(guān)注。

2、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)

在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的

某些策略，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西。

3、問(wèn)題分析

在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來(lái)

確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問(wèn)題。對(duì)這些問(wèn)題的決策將會(huì)導(dǎo)致

隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

四、目標(biāo)

此時(shí)，公司已知道了問(wèn)題所在，尹要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本

決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。

有兩類(lèi)目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)需要確立。

1、財(cái)務(wù)目標(biāo)

每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)

穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn)。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。例如，如果公司想得

180萬(wàn)元利潤(rùn)，且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷(xiāo)售額的10%,那么，必須確

定一個(gè)銷(xiāo)售收益為1800萬(wàn)元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價(jià)

20萬(wàn)元，則其必須售出90套房屋。

目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)

各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來(lái)陳述，并有一定的完成

期限。

各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。

如果可能的話(huà)，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說(shuō)明，應(yīng)說(shuō)明較低的目

標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來(lái)。

20__年房地產(chǎn)經(jīng)理銷(xiāo)售計(jì)劃

銷(xiāo)售經(jīng)理的主要職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部日常管理工作；

2、完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售部的各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)和任務(wù)；

3、根據(jù)實(shí)際工作需要，落實(shí)各銷(xiāo)售部人員安排及調(diào)動(dòng)

4、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部管理制度的審查及實(shí)施情況的監(jiān)督；

5、制定項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)體系和銷(xiāo)售價(jià)格策略

6、業(yè)務(wù)工作的培訓(xùn)與考核

案前準(zhǔn)備期

一、接手制定項(xiàng)目所有銷(xiāo)售相關(guān)的資料：

1、客戶(hù)置業(yè)計(jì)劃

項(xiàng)目在推向市場(chǎng)時(shí)，不同的面積單位、不同的樓層、不同的

朝向，總價(jià)都會(huì)不同。應(yīng)事先制定出完善的客戶(hù)置業(yè)計(jì)劃，這樣

可以明確地告訴置業(yè)者不同付款方式和金額。

2、認(rèn)購(gòu)合同

在房地產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中，當(dāng)置業(yè)者選中了自己喜歡的單位，需

交納一定的定金來(lái)確定其對(duì)該房號(hào)的認(rèn)購(gòu)權(quán)，但此時(shí)還沒(méi)有簽訂

正是房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同，這樣就需要簽定認(rèn)購(gòu)合同來(lái)保障置業(yè)者和

開(kāi)發(fā)商的雙方的合法權(quán)利。

3、購(gòu)樓須知

房地產(chǎn)屬于大宗消費(fèi)品，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程復(fù)雜，為明晰置業(yè)者的購(gòu)

買(mǎi)程序，方便銷(xiāo)售，事前應(yīng)制定書(shū)面的購(gòu)樓須知。購(gòu)樓須知內(nèi)容

包括物業(yè)介紹、可購(gòu)買(mǎi)對(duì)象、認(rèn)購(gòu)程序等。

4、價(jià)目表

價(jià)格策略制定完成后要制作價(jià)目表，價(jià)目表可以按每套的單

價(jià)，也可以按每套房的總價(jià)或單價(jià)和總價(jià)同時(shí)編制。

5、付款方式

房地產(chǎn)銷(xiāo)售有不同的付款方式。如一次性付款、按揭付款、

分期付款等。按揭付款有不同按揭年限、按揭成數(shù)的付款。在項(xiàng)