湖南省2023年商貿(mào)類普通高等學(xué)校對口招生第三次聯(lián)考附答案

湖南省2023年跨地區(qū)普通高等學(xué)校對口招生第三次聯(lián)考商貿(mào)類專業(yè)綜合知識試題本試題卷共五大題68道小題共8頁時量150分鐘滿分390分。一、單選共20小題，每小題4分，共80分）1（ ）A．求 B．求 C．求 D．2（ ）A．念 念 C念 3的10（ ）A．入 B入 4（

D．A．品 B．品 C．品 D．5（ ）A．擇 B．買 C．用 D．6提供L和L（ ）A．素 B．素 C．素 7（ ）A．合 B．合 C．合 D8（ ）A．價 B．價 C．價 D9（ ）A．移 B．售 C．移 D．1（ A．者 B．商 C．商 D．1的5（ ）A．性 B．性 C．性 D．1（ ）A．意 ．1（

C．望 D．A．圍 B．C．力 D．1價9價9（ ）A．法 B．法 C．法 D．1（ ）A．法 B．法 C．法 D．1A，B要A屬于（ ）A．術(shù) B．法 C．法 D．1（ ）A．法 B．法 C．法 D．1（ ）A．證 B．證 C．證 D．1（ ）A．出 B．本 C．本 D．2（ ）A．B．C．D．共15小題，每小題4分，共60分）2（ ）A．行 B．D．司 E．2（ ）A．場 B．D．場 E．2（ ）A．標(biāo) B．D．案 E．2（ ）A．益 B．D．益 E．2（ ）A．習(xí) B．D．習(xí) E．2（ ）A．品 B．D．制 E．2（ ）A．B．C．D．E．2（ ）A．B．

C．C．C．C．C．C．C．D．E．2（ ）A．B．C．D．E．3（ ）A．B．C．D．E．3（ ）A．D．

B．E．

C．3（ ）A．D．

B．段 C．E．3（ ）A．稅0元 B．款5元 費15元D．利10萬元．品0元3（ ）A．款5B．有2C．D．E．款13（ ）A．本 B．利 C．D．積 E．共10共74分）情景一某年9月10商家圍繞12月93（4）3（2分情景二水34分）3（10）4（6）情景三2022到1交平臺，短短幾天時間，《羊了個羊》便登上了微博熱搜11次，話題閱讀量達25億在24潰3了0.1不少大V了一杯羹。44分4（12分情景四45分）4（12分）4（5分）四共10共120分）案例一于4了29在1在5達20個門類8年是6％和674自1（4（8分）44（6）48的04）案例二，8、90能-尚“百C牌04812分）5410分）5在304）案例三是XX員XX顧在XX顧顧永年”顧 ）顧價1保10這10面啊。值500546）5（6分）54問題？2分）56分五、會計實務(wù)題（本大題共13小題，共56分）（一為1％服務(wù)可按業(yè)2年10題4共48分）51資10000052入11＃料500價50000額650055款67800元。57產(chǎn)A用11料400價100610費10000612費0619費10100支100票0費8額2費1140助0元。631資150000A資60000B資0資15000資0項目金額項目金額項目金額企業(yè)銀行存款日記賬余額①銀行對賬單余額②加：銀行已收，企業(yè)未收③加：企業(yè)已收，銀行未收④減：銀行已付，企業(yè)未付⑤減：企業(yè)已付，銀行未付⑥調(diào)節(jié)后的存款余額⑦調(diào)節(jié)后的存款余額⑧631間5000門2500631用0631631潤0元。（二某企業(yè)2年9月30為0銀行對賬為291001）28票78002）30到03）30費55004）30款26006空1共8分）銀行存款余額調(diào)節(jié)表元湖南省3商貿(mào)類專業(yè)綜合知識試題參考答案一、單選共20題4共0分）12345678910DDBCDDCCDD11121314151617181920BCBDBCBCDA二、多選共15題4共0分）212223242526272829303132333435三、情景分析情景一36.該企業(yè)采用的促銷方式為公共關(guān)系。（4分）37.公共關(guān)系的實施步驟：（每點3分，共12分）（1）調(diào)查研究。（2）確定目標(biāo)。（3）交流信息。（4）評估公共關(guān)系效果的指標(biāo)。情景二38.“另辟蹊徑式”定位策略。（4）39.點5共0）12功。40.（每點3分，共6分）（1）在具體產(chǎn)品特色上定位。（2）在利益、解決問題或需求上定位。情景三41.小游戲《羊了個羊》處于產(chǎn)品生命周期的成長期。（4分）42.點3共2）1234情景四43.小張采用了連鎖介紹法尋找顧客。（4分）44.點3共2）123445.小張5）四、案例分析案例一46.自2011年開始，九陽采用了品牌擴展策略。（4分)優(yōu)點運用這種策略既可以節(jié)約推出新品牌的促銷費用又可使新產(chǎn)品搭乘原品牌聲譽的便車，得到消費者承認(rèn)，起到“借船出?！薄敖鑴菰靹荨钡淖饔茫腥吮阈蜗蟮胤Q之為“搭乘名牌列車”策略。（8分）47.九陽采取了擴充產(chǎn)品組合策略。（4分）具體方式：（每點4分，共16分）（1）在維持產(chǎn)品原有品質(zhì)和價格的前提下，增加同一產(chǎn)品的款式與規(guī)格。（2）增加不同品質(zhì)與不同價格的同類產(chǎn)品。（3）增加互相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。（4）增加毫不相關(guān)的產(chǎn)品。48.點2共8分）的04）案例二49.全友家居采用了心理因素、人口因素細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)來確定目標(biāo)市場。（每點4分，共8分）點3共12分）50.4）點2共10分）51.在304分）案例三52.4分）優(yōu)點（6分）53.贊美接近法、饋贈接近法。點3共6）54.4分）。點4計12分）12355.優(yōu)惠成交法、請求成交法點3計6分）五、會計實務(wù)題題4共48）56. 0 057.—11 0—）6 658.—司 7 759.A產(chǎn)品 0—材料 060.—小劉 0 061. 2 262. 9——小劉 0 63.A產(chǎn)品 0B產(chǎn)