云南國際茶葉交易中心運(yùn)營方案

云南國際茶葉交易中心2021/6/27112未來發(fā)展及趨勢茶行業(yè)現(xiàn)狀分析3戰(zhàn)略定位（①使命，②愿景，③發(fā)展目標(biāo)）4業(yè)務(wù)模式盈利模式562017年經(jīng)營計(jì)劃組織架構(gòu)及團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢78系統(tǒng)介紹近期工作計(jì)劃（2-4月）9目錄2021/6/272

一，茶行業(yè)現(xiàn)狀分析1，近年發(fā)展較快，量價(jià)齊升除災(zāi)害年外，平均每年茶產(chǎn)量5-10%增長，達(dá)300萬噸。茶葉價(jià)格年均20%增長，部份產(chǎn)地價(jià)格漲幅達(dá)100%。200萬公頃2021/6/273

2，行業(yè)高度分散，整體水平低小規(guī)模經(jīng)營仍未擺脫一家一戶小生產(chǎn)形式。96.4%分散在中小型茶廠茶企。一，茶行業(yè)現(xiàn)狀分析行業(yè)高度分散茶業(yè)百強(qiáng)中，最大茶企銷售規(guī)模11.6億。行業(yè)前40家銷年銷額為105億。相比聯(lián)合利華利頓年300億規(guī)模，差距巨大。2021/6/274

行業(yè)管理無序茶葉市場以批發(fā)市場和個(gè)體商戶為主。普遍散亂雜和不易監(jiān)管。管理松懈，使食品行業(yè)普遍推行的QS認(rèn)證在茶業(yè)得不到有效執(zhí)行。假冒偽劣，農(nóng)藥殘留超標(biāo)情況，比比皆是。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)模糊現(xiàn)行茶葉品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，感官品質(zhì)用定性語言描述，消費(fèi)者難理解和應(yīng)用。不良茶商借此信口胡言，以次充好，消費(fèi)者購買時(shí)，難辨良劣。一，茶行業(yè)現(xiàn)狀分析3，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺乏，管理無序2021/6/275

4，營銷模式：個(gè)體店與網(wǎng)店共存?zhèn)€體店大量茶葉城、茶葉批發(fā)市場，80%以個(gè)人開店為主，散亂雜和不易監(jiān)管。網(wǎng)店大小茶商紛紛觸網(wǎng)，設(shè)立網(wǎng)上商店。線上銷售價(jià)格戰(zhàn)頻繁，以次充好，費(fèi)用居高不下，多數(shù)線上茶商賺人氣不賺錢。一，茶行業(yè)現(xiàn)狀分析2021/6/276二,茶行業(yè)未來趨勢分析2，茶行業(yè)未來發(fā)展趨勢:茶+互聯(lián)網(wǎng)+標(biāo)準(zhǔn)化+金融化1.從無序走向有序，從競爭走向竟合!2021/6/277

2，茶行業(yè)未來發(fā)展趨勢:茶+互聯(lián)網(wǎng)+標(biāo)準(zhǔn)化+金融化茶+互聯(lián)網(wǎng)不僅僅單純網(wǎng)店銷售+低水平價(jià)格戰(zhàn)。全新的“茶”+“互聯(lián)網(wǎng)+”理念。金融化建立現(xiàn)代化茶金融電子交易市場。實(shí)物茶證券化金融化。茶葉價(jià)格指數(shù)的發(fā)布者。中國茶葉交易標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量的制定者。標(biāo)準(zhǔn)化茶業(yè)生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)化，品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)化，行業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)化。放心茶防偽溯源追蹤管理二，茶行業(yè)未來趨勢分析2021/6/278三.戰(zhàn)略定位1.使命2.愿景整合中國茶資源讓茶企沒有難做的生意，讓消費(fèi)者買到放心的產(chǎn)品成為中國茶葉交易第一平臺(tái)2021/6/279三.戰(zhàn)略定位

3.戰(zhàn)略目標(biāo)：

10年交易規(guī)模突破1000億元，公司市值達(dá)到200億元。

5年交易規(guī)模突破500億，公司市值達(dá)到100億元；上市成功3年交易規(guī)模突破100億，公司市值達(dá)到50億元；營業(yè)收入達(dá)到3-4億，凈利潤7000萬，申報(bào)創(chuàng)業(yè)板上市。

2年交易規(guī)模突破50億，公司市值達(dá)到10億元；營業(yè)收入達(dá)到2-2.5億，凈利潤3000萬。

1年交易規(guī)模突破20億，公司市值達(dá)到2億元；營業(yè)收入達(dá)1億，凈利潤500萬。

2021/6/2710四，業(yè)務(wù)模式1."茶標(biāo)準(zhǔn)化+互聯(lián)網(wǎng)”整合營運(yùn)商茶交所以茶為核心，互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)，建立茶交易所，茶產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，衍生茶金融服務(wù)。2021/6/271101

“中國生產(chǎn)、云南交易、世界采購”的標(biāo)準(zhǔn)化茶產(chǎn)品電子交易市場

02

茶葉價(jià)格指數(shù)的發(fā)布者。03

中國茶葉交易標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量的制定者。04

大宗茶葉商品的信息中心、交易中心、結(jié)算中心、定價(jià)中心、信用評(píng)估中心以及物流配送中心。四.業(yè)務(wù)模式2.項(xiàng)目核心競爭力---茶交所2021/6/2712茶標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品發(fā)行平臺(tái)發(fā)行經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)擁有5年茶金融產(chǎn)品發(fā)行運(yùn)作成功經(jīng)驗(yàn)四.業(yè)務(wù)模式3.項(xiàng)目核心競爭力---茶標(biāo)準(zhǔn)化茶標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品發(fā)行平臺(tái)茶標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品發(fā)行平臺(tái)茶實(shí)物品質(zhì)鑒定和價(jià)值評(píng)定，茶實(shí)物標(biāo)準(zhǔn)化，茶標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品定價(jià)，茶標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)行。2021/6/2713建立大型全封閉、恒溫恒濕的專業(yè)茶葉監(jiān)管倉，提供茶葉保管和倉儲(chǔ)，物流配送支持，保險(xiǎn)公司全程提供產(chǎn)品保險(xiǎn)。運(yùn)用監(jiān)管倉平臺(tái)，為茶商提供融資服務(wù)。監(jiān)管倉體系融資體系四.業(yè)務(wù)模式4.項(xiàng)目核心競爭力---監(jiān)管倉及融資服務(wù)監(jiān)管倉2021/6/2714四.業(yè)務(wù)模式防偽溯源核心枝術(shù)政府食藥檢測中心防偽溯源監(jiān)管倉放心茶品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)化全程控制

茶種植

茶加工物流配送

茶倉儲(chǔ)

茶銷售茶標(biāo)準(zhǔn)化全程

茶標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)行

交易國際茶葉交易中心（茶交所）監(jiān)管倉體系及金融服務(wù)“放心茶”全產(chǎn)業(yè)鏈整合發(fā)展模式2021/6/2715四.業(yè)務(wù)模式茶交所茶交易品種發(fā)行茶證券交易/結(jié)算交易系統(tǒng)管理/維護(hù)信息管理標(biāo)準(zhǔn)制定茶實(shí)物品質(zhì)鑒定/價(jià)值評(píng)估茶實(shí)物標(biāo)準(zhǔn)化（交易產(chǎn)品）交易產(chǎn)品定價(jià)交易產(chǎn)品發(fā)行監(jiān)管倉及金融服務(wù)茶交所業(yè)務(wù)模式2021/6/2716五.盈利模式茶交易品買賣交易費(fèi)金融服務(wù)費(fèi)茶交易品發(fā)行通道費(fèi)服務(wù)費(fèi)倉儲(chǔ)費(fèi)（需購買保險(xiǎn)）監(jiān)管費(fèi)與相關(guān)金融機(jī)構(gòu)共同為茶商建立融資通道的服務(wù)費(fèi)自行銷售茶葉收益2021/6/2717六.2017年經(jīng)營計(jì)劃序號(hào)預(yù)計(jì)盈利點(diǎn)預(yù)計(jì)收入貢獻(xiàn)值（萬）說明1原有100萬優(yōu)質(zhì)會(huì)員直接導(dǎo)入交易所20000100萬會(huì)員X200元/會(huì)員=20000萬2茶交所交易費(fèi)收入1000交易費(fèi)率25億元X0.04%，單方收取。3新茶交易產(chǎn)品發(fā)行收入款理財(cái)收益200委托金融機(jī)構(gòu)理財(cái)自行銷售茶葉收入6000優(yōu)質(zhì)茶葉200噸X300元/公斤=6000萬元4監(jiān)管倉及延伸融資服務(wù)收益900針對(duì)茶商，2017年預(yù)計(jì)收益=3億元融資額X3%收益=900萬合計(jì)28000備注：公司實(shí)際收益：28000萬元X20%=5600萬元-各種運(yùn)營費(fèi)用1500萬元=凈利潤4100萬元2021/6/2718六.2017年經(jīng)營計(jì)劃思想為客戶服務(wù)”是嗨設(shè)計(jì)的神圣使命。2017年，在全國主要城市打造云南國際茶葉交易中心線下體驗(yàn)店1000家。添加標(biāo)題/

Clicktoaddtitle思想為客戶服務(wù)”是嗨設(shè)計(jì)的神圣使命。預(yù)計(jì)用五年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)云南國際茶葉交易中心線下體驗(yàn)店達(dá)到1萬家。添加標(biāo)題/

Clicktoaddtitle2021/6/2719七.組織架構(gòu)及團(tuán)隊(duì)組合組織架構(gòu)交易中心性質(zhì)：經(jīng)云南省人民政府批準(zhǔn)設(shè)立的股份有限公司交易中心架構(gòu)：股東會(huì)2021/6/2720云南普洱茶國際交易中心-籌備要素交易中心架構(gòu)交易中心架構(gòu)：2021/6/2721團(tuán)隊(duì)組合

54321張建軍及簡歷桂巍及簡歷葉禹豪及簡歷羅鈴然及簡歷肖曉陽及簡歷2021/6/2722張建軍：

畢業(yè)于江西財(cái)經(jīng)大學(xué)信息學(xué)院，中山大學(xué)嶺南學(xué)院MBA。

履歷：香港國際茶業(yè)交易中心有限公司總經(jīng)理；

廣州國際茶葉交易中心有限公司戰(zhàn)略合作伙伴及運(yùn)營總經(jīng)理；廣州平安銀行貸貸平安卡與茶葉交易中心合作策劃人和執(zhí)行者（已成功發(fā)放貸貸平安卡總額11億規(guī)模）；廣州金控集團(tuán)茶葉事業(yè)部唯一合作伙伴（業(yè)務(wù)主要涉及茶葉貨押，倉單質(zhì)押，茶葉基金發(fā)行，茶葉價(jià)值評(píng)估等）。2021/6/2723桂?。郝臍v：國內(nèi)資深商業(yè)戰(zhàn)略實(shí)戰(zhàn)專家充滿正能量的風(fēng)控產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人國內(nèi)著名商業(yè)模式、營銷戰(zhàn)略締造師江西瑞章實(shí)業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略指導(dǎo)顧問北京地利人和商學(xué)院院長曾經(jīng)服務(wù)的部分企業(yè)：

上市公司：亞洲資產(chǎn)集團(tuán)、鄭蝶閥門、中凱置業(yè)等

實(shí)體企業(yè)：毛府酒業(yè)集團(tuán)、海普藥業(yè)、科銳家電等

2021/6/2724葉禹豪：葉禹豪是上海萬意金服股東之一，代表上海萬意金服與我團(tuán)隊(duì)深度合作：萬意金服起步于2010年。2015年10月，萬意金服正式推出。以“互聯(lián)網(wǎng)教育交易”為基礎(chǔ)，致力于打造開放的大宗商品生態(tài)圈，通過直播室及移動(dòng)媒體等全方面的產(chǎn)品線助力交易中心和會(huì)員單位加速邁向“互聯(lián)網(wǎng)+”。萬意金服旗下有萬大師直播教育平臺(tái)，金盈寶財(cái)經(jīng)資訊中心，萬意會(huì)員交流中心，典播科技等子業(yè)務(wù)板塊。截止到2016年12月，萬意金服旗下服務(wù)會(huì)員單位已超過600家，整合行業(yè)多家運(yùn)營中心，為行業(yè)發(fā)展及會(huì)員合規(guī)工作做出了極大的貢獻(xiàn)。2021/6/2725羅鈴然：

畢業(yè)于昆明理工大學(xué)市場營銷，本科學(xué)歷。

履歷：曾任中國人壽昆明公司團(tuán)體渠道負(fù)責(zé)人；曾任國內(nèi)某知名金融企業(yè)昆明區(qū)域總經(jīng)理；2016年9月與云南某茶交中心進(jìn)行業(yè)務(wù)合作，合作內(nèi)容為導(dǎo)入會(huì)員單位及交易會(huì)員。到2016年底成功完成省級(jí)會(huì)員及掛牌會(huì)員的引流，成為該平臺(tái)的中堅(jiān)力量。2021/6/2726肖曉陽：

注冊(cè)會(huì)計(jì)師畢業(yè)于廣東華南理工大學(xué)，碩士研究生。

履歷：廣東省國資委下屬企業(yè)廣東廣新集團(tuán)并購重組審核委員會(huì)任職；現(xiàn)任廣東省最大型的擔(dān)保公司廣東銀達(dá)集團(tuán)風(fēng)控總監(jiān)。2021/6/2727優(yōu)勢010203豐富經(jīng)驗(yàn)與資源01交易客戶資源:已積累超過100萬名客戶

02運(yùn)營經(jīng)驗(yàn):6年成熟運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢03交易技術(shù)積累:交易系統(tǒng)提供商6年技術(shù)支持和維護(hù)。已擁有正大交易系統(tǒng)最先進(jìn)的版本，可以立即投入使用，至少為平臺(tái)縮短兩個(gè)月的系統(tǒng)開發(fā)期。驗(yàn)豐富經(jīng)與資源驗(yàn)豐富經(jīng)與資源2021/6/2728

戰(zhàn)略合作單位1平安銀行234756廣州金控集團(tuán)上海萬意金服中泰證券華商鼎盛財(cái)富富樂資本中國國際實(shí)友會(huì)2021/6/2729八.系統(tǒng)介紹電子交易平臺(tái)介紹-政策環(huán)境監(jiān)管規(guī)范序號(hào)頒布時(shí)間相關(guān)法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)備注11994年2月《中華人民共和國計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)安全保護(hù)條例》法規(guī)21995年6月《中華人民共和國擔(dān)保法》法律31996年7月《中華人民共和國拍賣法》法律41999年3月《中華人民共和國合同法》法律51999年8月《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》法律62000年9月《互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)管理辦法》法規(guī)72002年7月《數(shù)碼倉庫應(yīng)用系統(tǒng)規(guī)范》標(biāo)準(zhǔn)82003年7月《大宗商品電子交易規(guī)范》標(biāo)準(zhǔn)92004年8月《中華人民共和國電子簽名法》法律102005年1月《關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的若干意見》意見112006年1月《電子銀行業(yè)務(wù)管理辦法》法規(guī)122006年5月《信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)保護(hù)條例》法規(guī)132007年3月《關(guān)于網(wǎng)上交易的指導(dǎo)意見（暫行）》意見142007年3月《期貨交易管理?xiàng)l例》法規(guī)152009年12月《關(guān)于加快流通領(lǐng)域電子商務(wù)發(fā)展的意見》意見16國發(fā)【2011】38號(hào)國務(wù)院關(guān)于清理整頓各類交易場所切實(shí)防范金融風(fēng)險(xiǎn)的決定政策17國辦發(fā)【2012】37號(hào)國務(wù)院辦公廳關(guān)于清理整頓各類交易場所的實(shí)施意見政策2021/6/2730八.系統(tǒng)介紹電子交易平臺(tái)介紹-政策環(huán)境整頓規(guī)范情況（需要整理保留下來的）整頓機(jī)構(gòu)：國務(wù)院部際聯(lián)席會(huì)（證監(jiān)會(huì)牽頭，共25個(gè)部門參與）整頓范圍：大宗商品中遠(yuǎn)期類、權(quán)益份額類、黃金交易類整頓效果：不以交割為目的的大宗商品中遠(yuǎn)期模式取消，保留服務(wù)于實(shí)際交割的現(xiàn)貨交易模式原有純中遠(yuǎn)期交易模式為的市場面臨轉(zhuǎn)型或關(guān)閉取消黃金交易類交易所（除去上海期貨交易所、上海黃金交易所）將促進(jìn)商品現(xiàn)貨交易市場管理規(guī)范等相關(guān)法律、法規(guī)和部門規(guī)章的出臺(tái)，如商務(wù)部近期正在征求意見的《商品現(xiàn)貨交易市場管理辦法》等。2021/6/2731八.系統(tǒng)介紹電子交易平臺(tái)介紹-大宗商品電子交易平臺(tái)主流支付方式匯總支付類型支付方式簡要說明線上支付網(wǎng)上銀行直接轉(zhuǎn)賬支付通過銀行網(wǎng)上銀行服務(wù)渠道直接進(jìn)行轉(zhuǎn)賬第三方支付第三方支付機(jī)構(gòu)作為買賣雙方支付和劃轉(zhuǎn)資金的中介在大宗商品交易中，使用第三方支付方式進(jìn)行資金劃轉(zhuǎn)的方式?jīng)]有出現(xiàn)。當(dāng)前第三方中介仍主要支持小額支付，主要領(lǐng)域是B2C和C2C電子商務(wù)領(lǐng)域銀商轉(zhuǎn)賬通過電子交易市場系統(tǒng)與銀行系統(tǒng)聯(lián)接，交易商通過大宗商品電子交易市場或銀行提供的多種渠道發(fā)出資金劃轉(zhuǎn)指令，實(shí)現(xiàn)交易商銀行結(jié)算賬戶與大宗商品電子交易市場專用結(jié)算賬戶之間資金實(shí)時(shí)劃轉(zhuǎn)的一項(xiàng)金融服務(wù)?？蓪?shí)現(xiàn)銀行對(duì)資金的第三方存管服務(wù)模式多樣線下支付票據(jù)、銀行卡、匯兌等方式傳統(tǒng)支付渠道（部分交易平臺(tái)仍支持和保留）2021/6/2732八.系統(tǒng)介紹電子交易平臺(tái)介紹-大宗商品電子交易平臺(tái)目標(biāo)客戶群要求要求和條件電子結(jié)算類項(xiàng)目在線融資類項(xiàng)目通用標(biāo)準(zhǔn)1、取得省級(jí)政府相關(guān)主管部門的批文（2011年及以前已設(shè)立的，要經(jīng)省級(jí)驗(yàn)收確認(rèn)并報(bào)備部際聯(lián)席會(huì)；2012年以來新設(shè)立的，由省級(jí)批準(zhǔn)）2、熟悉交易平臺(tái)的交易規(guī)則、結(jié)算規(guī)則；3、平臺(tái)客戶獲取渠道總行下發(fā)的交易平臺(tái)名單總行建立的合作渠道分行可建立的合作渠道（省級(jí)政府主管部門，金融辦、商務(wù)主管部門）其它渠道（與大宗商品流通分會(huì)、電子商務(wù)研究中心等）特殊要求無特別需要關(guān)注：控股股東背景（政府主導(dǎo)型、領(lǐng)先的生產(chǎn)和流通企業(yè)）其它關(guān)注：交易資源的流通性和市場容量、平臺(tái)資源整合手段賣方和買方會(huì)員資源的整合能力倉儲(chǔ)和物流資源的配套、整合能力電子交易和倉儲(chǔ)管理系統(tǒng)狀況2021/6/2733云南農(nóng)產(chǎn)品交易中心監(jiān)督管理暫行辦法云南農(nóng)產(chǎn)品交易中心現(xiàn)貨交易管理辦法注冊(cè)倉單管理辦法指定交割倉庫管理辦法糾紛處理辦法交收細(xì)則結(jié)算細(xì)則風(fēng)險(xiǎn)控制管理辦法會(huì)員管理辦法交易細(xì)則交易規(guī)則云南普洱茶國際交易中心-籌備要素交易規(guī)則2021/6/2734云南普洱茶國際交易中心介紹-籌備要素交易方式交易中心的運(yùn)營模式是大宗農(nóng)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)金融模式下的創(chuàng)新交易模式，利用信息流、資金流、物流的

聚合，將大量民間資本導(dǎo)入產(chǎn)業(yè)，盤活實(shí)體經(jīng)濟(jì)存量，為中小微農(nóng)企和農(nóng)商融資，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、行業(yè)整合提供量身定做的貿(mào)易和資金服務(wù)，有效減少了實(shí)體企業(yè)運(yùn)營的銷售成本、融資成本，并在價(jià)格上探索更合理的國際定價(jià)機(jī)制。交易中心實(shí)行分級(jí)制會(huì)員制組織形式，會(huì)員可進(jìn)行自營和代理業(yè)務(wù)及批準(zhǔn)的其它業(yè)務(wù)。商品通過交易所的集中競價(jià)方式進(jìn)行，實(shí)行價(jià)格優(yōu)先、時(shí)間優(yōu)先撮合成交。非標(biāo)準(zhǔn)品種通過詢價(jià)等方式進(jìn)行，實(shí)行自主報(bào)價(jià)、協(xié)商成交。會(huì)員可自行選擇通過現(xiàn)場或遠(yuǎn)程方式進(jìn)行交易。交易中心聘請(qǐng)專業(yè)銀行作為交易所指定的清算銀行，實(shí)行集中、直接、凈額的資金清算原則。2021/6/2735八.系統(tǒng)介紹交易系統(tǒng)介紹-系統(tǒng)特點(diǎn)系統(tǒng)特點(diǎn)以部門定崗位、以崗位定職責(zé)、細(xì)分管理數(shù)據(jù)處理速度高效