新編國際貿(mào)易實務（第5版） 課件 第三章 國際貿(mào)易銷售合同數(shù)量、包裝條款

第三章國際貿(mào)易銷售合同的數(shù)量、

包裝條款

新編國際貿(mào)易實務學習目標：熟悉《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》對數(shù)量、包裝條款的規(guī)定掌握商品的數(shù)量表示方法，學會訂立合同的數(shù)量條款掌握商品包裝的作用、要求和種類學會正確訂立國際貿(mào)易銷售合同包裝條款【導入案例】某公司與外商簽訂了一份出口某商品的合同，合同中規(guī)定的出口數(shù)量為1000公噸。在溢短裝條款中規(guī)定，允許賣方交貨的數(shù)量增減5%，但未對多交部分應如何作價予以規(guī)定，賣方按照合同規(guī)定多交了40公噸。根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，賣方這樣做是否可以？如可以，該40公噸貨物應如何作價？第一節(jié)商品的數(shù)量一、國際貿(mào)易合同數(shù)量條款的概念及作用商品數(shù)量條款（ClauseofQuantity）是指買賣雙方以一定的度量衡單位或個數(shù)表示商品的重量、數(shù)量、長度、面積、體積、容積，進行貿(mào)易磋商并達成共識，是構成合同的主要條款之一?！豆s》也規(guī)定，按約定的數(shù)量交付貨物是賣方的一項基本義務。第52條第2款規(guī)定：“如賣方交貨數(shù)量大于約定的數(shù)量，買方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但應按合同價格付款。如賣方交貨數(shù)量少于約定的數(shù)量，賣方應在規(guī)定的交貨期屆滿前補交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔不合理的開支，即使如此，買方也有保留要求損害賠償?shù)臋嗬！钡谝还?jié)商品的數(shù)量二、計量單位和計量方法（一）業(yè)務中常用的度量衡制度目前常用的度量衡制度有米制、英制、美制及國際單位制。第一節(jié)商品的數(shù)量二、計量單位和計量方法（二）計量單位1.重量單位同步案例3-1：

我某出口企業(yè)向英國客戶出口面條，合同數(shù)量條款約定1LB×48包/箱，USD24.00/箱FOB廣州總計300箱。但是在備貨時，業(yè)務員發(fā)現(xiàn)已經(jīng)沒有1LB種規(guī)格，信用證裝效期臨近，實際出運500G×48包×300箱，請問我方有沒有違約？為什么？第一節(jié)商品的數(shù)量二、計量單位和計量方法（二）計量單位1.重量單位【國貿(mào)常識】在日常生活中，英美國家消費者以英磅為重量單位；而在我國則以斤為重量單位，1斤等于500克，而1磅則只有454克，不難理解在英美國家的消費者購買1磅的商品只相當于我們重量概念中的9兩。第一節(jié)商品的數(shù)量二、計量單位和計量方法（二）計量單位2.容積單位常用計量單位有：公升（Litre，L.）、加侖（Gallon，GAL.）、蒲式耳（Bushel，BU.）等。適用于谷物類以及部分流體、氣體物品。第一節(jié)商品的數(shù)量二、計量單位和計量方法（二）計量單位3.數(shù)量單位常用單位有：只（Piece，PC.）、件（Package，PKG.）、雙（Pair）、臺、套、架（Set）、打（Dozen，DOZ.）、羅（Gross，GR.）、大羅（GreatGross，G.GR

.）、令（Ream，RM.）、卷（Roll，Coil）、輛（Unit）、頭（Head）。

第一節(jié)商品的數(shù)量二、計量單位和計量方法（二）計量單位4.長度單位常用的計量單位有：碼（Yard，YD.）、米（Metre，M.）、英尺（Foot，F(xiàn)T.）、厘米（Centi-Metre，CM.）。第一節(jié)商品的數(shù)量二、計量單位和計量方法（二）計量單位5.面積單位常用單位有：平方碼（SquareYard，YD2）、平方米（SquareMetre，M2）、平方英尺（SquareFoot，F(xiàn)T2）、平方英寸（SquareInch）。第一節(jié)商品的數(shù)量二、計量單位和計量方法（二）計量單位6.體積單位常用單位有：立方碼（CubicYard，YD3）、立方米（CubicMetre，M3）、立方英尺（CubicFoot，F(xiàn)T3）、立方英寸（CubicInch.）。第一節(jié)商品的數(shù)量二、計量單位和計量方法（三）重量的計算方法1.毛重（GrossWeight）2.凈重（NetWeight）（1）按實際皮重（RealTare或ActualTare）（2）按平均皮重（AverageTare）（3）按約定皮重（ComputedTare）（4）按習慣皮重（CustomaryTare）3.法定重量（LegalWeight）4.實物凈重（NetNetWeight）5.公量（ConditionedWeight）（1）公量=商品干凈重×（1＋公定回潮率）=干量＋標準含水量（2）公量=實際重量×（1＋公定回潮率）÷（1＋實際回潮率）6.理論重量（TheoreticalWeight）第一節(jié)商品的數(shù)量二、計量單位和計量方法（三）重量的計算方法同步案例3-2：

某廠出口生絲10公噸，雙方約定標準回潮率是11%，用科學儀器抽出水分后，生絲凈剩8公噸。問：某廠出口生絲的公量是多少？解答一：凈剩的8公噸為干量，公量=干量＋標準含水量=8＋8×11%=8.88（公噸）解答二：實際回潮率=水分÷干量=（10－8）÷8=25%公量=實際重量×（1＋公定回潮率）÷（1＋實際回潮率）=10×（1＋11%）÷（1＋25%）=8.88（公噸）第一節(jié)商品的數(shù)量三、數(shù)量條款（一）數(shù)量機動幅度（QuantityAllowance）第一種：合同中數(shù)量未明確規(guī)定。《公約》規(guī)定，賣方必須按合同數(shù)量條款的規(guī)定如數(shù)交付貨物。如果賣方交貨數(shù)量多余約定數(shù)量，買方可以收取或拒收多交部分貨物的全部或一部分；如果賣方實際交貨數(shù)量少于約定數(shù)量，賣方應在規(guī)定的交貨期屆滿前補交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔不合理的開支，且買方有保留要求損害賠償?shù)娜魏螜嗬?。第一?jié)商品的數(shù)量三、數(shù)量條款（一）數(shù)量機動幅度（QuantityAllowance）但是買方如果采用的是信用證方式付款，根據(jù)UCP600第30條b款的規(guī)定：在信用證未以包裝單位件數(shù)或貨物自身件數(shù)的方式規(guī)定貨物數(shù)量時，貨物數(shù)量允許有5%的增減幅度，只要總支取金額不超過信用證金額。即如果以信用證支付方式進行散裝貨物的買賣，交貨的數(shù)量可以有5%的增減機動幅度。但數(shù)量以包裝單位或個數(shù)計數(shù)時，此增減幅度不適用。第一節(jié)商品的數(shù)量三、數(shù)量條款（一）數(shù)量機動幅度（QuantityAllowance）同步案例3-3：

某出口公司與外商簽訂合同：出口大米1000公噸，每公噸USD300FOBDalian，以裝運數(shù)量條件計價，不可撤銷跟單信用證支付，信用證最高金額為30萬美元，若實際裝運數(shù)量為1050公噸（貨款為31.5萬美元），結(jié)果會怎么樣？第一節(jié)商品的數(shù)量三、數(shù)量條款（一）數(shù)量機動幅度（QuantityAllowance）第二種：約量法。即在合同的數(shù)量前加“約、“大約”、“近似”、“左右”等字樣。使用“約”數(shù)（ApproximatelyorAbout）條款來表示實際交貨數(shù)量時，由于“約”數(shù)的含義在國際貿(mào)易中有不同解釋，容易引起糾紛，如果買賣雙方一定要使用“約”數(shù)條款時，雙方應事先在合同中明確允許增加或減少的百分比，或在“一般交易條件”協(xié)議中加以規(guī)定，否則不宜采用。但在采用信用證付款方式時，根據(jù)UCP600第30條a款的規(guī)定，“約”或“大約”用于信用證金額或信用證規(guī)定的數(shù)量或單價時，應解釋為允許有關金額、數(shù)量或單價可有不超過10％的增減幅度。第一節(jié)商品的數(shù)量三、數(shù)量條款（一）、數(shù)量機動幅度（QuantityAllowance）第三種：溢短裝條款（MoreorLessClause)規(guī)定賣方實際交貨數(shù)量可多于或少于合同所規(guī)定數(shù)量的一定幅度的條款，也稱增減條款（PlusorMinusClause）。溢短裝條款的主要內(nèi)容有：溢短裝的百分比、溢短裝的選擇權、溢短裝部分的作價。有些商品，如糧食、化肥等大宗商品交易時，由于商品特性、貨源變化、船艙容量等因素的影響，很難準確的規(guī)定交貨數(shù)量，所以一般在合同中規(guī)定溢短裝條款。第一節(jié)商品的數(shù)量三、數(shù)量條款（一）數(shù)量機動幅度（QuantityAllowance）同步案例3-4：

某公司訂購鋼板400M/T，計6英尺、8英尺、10英尺、12英尺四種規(guī)格各100M/T，并附每種數(shù)量可增減5％的溢短裝條款，由賣方?jīng)Q定。賣方實際交貨為：6英尺，70M/T；8英尺，80M/T；10英尺，60M/T；12英尺，210M/T，總量未超過420M/T的溢短裝上限的規(guī)定。對于出口商按實際裝運數(shù)量出具的跟單匯票，進口商是否有權拒收拒付？第一節(jié)商品的數(shù)量三、數(shù)量條款（一）數(shù)量機動幅度（QuantityAllowance）1、選擇權規(guī)定要合理伸縮量的選擇權一般有三種情況：①由賣方?jīng)Q定（AtSeller’sOption），一般情況下由賣方?jīng)Q定。②由買方?jīng)Q定（AtBuyer’sOption），但有時候特別是買方派船裝運時可以由買方?jīng)Q定。③由承運人決定（AtCarrier’sOption），在采用租船時，為了充分利用船艙容積，便由船長視具體情況而定，即由承運人決定。第一節(jié)商品的數(shù)量三、數(shù)量條款（一）數(shù)量機動幅度（QuantityAllowance）2.溢短裝部分的商品計價要公平合理溢短裝部分的貨物計價有兩種計算方法：①一般按合同價格計算；②按市場價格計算（實際裝貨日價格、實際卸貨日價格或雙方規(guī)定某個日期價格）。第二節(jié)商品的包裝一、商品包裝的作用第一，商品包裝是商品生產(chǎn)的延續(xù)，絕大多數(shù)商品在進入流通和消費階段前，都必須進行必要的包裝，否則生產(chǎn)過程不算完結(jié)。第二，商品的包裝是實現(xiàn)商品的價值和使用價值的必要條件。第三，商品包裝具有保護商品，便于儲存、運輸、銷售和使用的作用。第四，商品的包裝具有美化、宣傳商品的作用。第五，商品的包裝還反映一個國家的科學技術、工業(yè)水平和文化藝術水平。第二節(jié)商品的包裝二、我國對出口商品包裝的要求1.商品包裝的科學性2.商品包裝的經(jīng)濟性3.商品包裝的牢固性4.商品包裝的美觀性5.商品包裝的實用性第二節(jié)商品的包裝三、商品包裝的種類（一）運輸包裝(TransportPacking,OuterPacking)1.運輸包裝的分類（1）包裝方式。①集裝箱（Container）②托盤(Pallet)③集裝袋（FlexibleContainer）（2）包裝材料（3）包裝質(zhì)地（4）包裝程度第二節(jié)商品的包裝三、商品包裝的種類（一）運輸包裝(TransportPacking,OuterPacking)【國貿(mào)常識】當前外包裝或運輸包裝中出現(xiàn)了成組化包裝的趨勢，又稱為單元化或集裝化包裝。成組化包裝利用機械完成裝卸、搬運作業(yè)，大大降低了裝卸作業(yè)的勞動強度，提高了裝卸效率，縮短裝卸時間，減少貨損、貨差。同時，大型單元化包裝的強度和防護能力也大大提高，對貨物的保護更加充分。同時在進出口業(yè)務中大量使用集裝箱，實現(xiàn)了“門到門”運輸方式，從工廠的倉庫到客戶的倉庫，在運輸途中貨物無須換裝，既節(jié)省了運輸時間，又減少了貨損貨差。第二節(jié)商品的包裝三、商品包裝的種類2.運輸包裝的標志（1）運輸標志（ShippingMark）<1>運輸標志的組①收貨人或發(fā)貨人的簡稱或代號②目的港或目的地名稱③件號、批號<2>國際標準運輸標志①收貨人（或買方）英文名稱字首或簡稱②參考號碼③貨物的最終目的港或目的地名稱④件數(shù)號碼第二節(jié)商品的包裝三、商品包裝的種類2.運輸包裝的標志【國貿(mào)常識】若一批貨物只有一種規(guī)格時，貨物的件號可以是一個。如C/NOS.1—100。但如果一批貨物有100箱，每一箱的包裝細數(shù)和品種規(guī)格均不相同時，則可采用順序件號的方法，即在貨物包裝上用C/NOS.1—100、C/NOS.2—100、C/NOS.3—100……來表示，以便理貨清查短損。C/NOS.3—100中的C表示Carton紙箱，3—100中的100表示該批貨物共計100件，3則表示本件是100件中的第三件。在業(yè)務往來函電中，有時會見到這樣的寫法“C/NO.1-UP”這表明包裝件數(shù)待定，裝運時按實際情況確定。第二節(jié)商品的包裝三、商品包裝的種類2.運輸包裝的標志同步案例3-5：

我某公司向美國ABC.CO出口貨號為RH-1的女裝150箱，合同號為94LAO602，目的港為NEWYORK，請制作出口嘜頭？例：ABC.Co……收貨人名稱94LAO602…參考號碼NEWYORK…目的地CTN/NOS.1—150…………件數(shù)號碼第二節(jié)商品的包裝三、商品包裝的種類2.運輸包裝的標志【國貿(mào)常識】在使用“國際標準運輸標志”時還應注意一些問題：第一，每個運輸標志不得超過10行，每行最多不得超過17個字符；第二，只能使用打字機、電傳設備和電子通訊設備所能打出或傳遞的字符，如英文字符A—Z，數(shù)字0—9，此外還可以使用句號、連字符、斜線和逗號，其它字符應避免使用；第三，不得使用幾何圖形或其它圖形；第四，如標志需使用一種以上的字母或文字表示時，則拉丁字符是必不可少的一種，另一種標在旁邊或放在括號內(nèi)，而單據(jù)只能用拉丁字符；第五，避免使用色標。第二節(jié)商品的包裝三、商品包裝的種類2.運輸包裝的標志(2)指示性標志（IndicativeMark）指示性標志又稱操作標志，根據(jù)商品的性能、特性，在包裝外部用簡單醒目的圖形或者文字對一些容易破碎、殘損、變質(zhì)的商品做出指示標志，以引起有關人員在裝卸、搬運、存放和保管過程中注意。第二節(jié)商品的包裝三、商品包裝的種類2運輸包裝的標志(3)警告性標志（WarningMark）警告性標志又稱危險品標志，是指對一些易燃品、爆炸品、有毒品、腐蝕性物品、放射性物品等危險品的運輸包裝上刷制的文字說明和圖形。它是由文字和特定的圖案組成的表明危險性的標志，以使有關人員加強防護措施，保護貨物和人身安全。第二節(jié)商品的包裝三、商品包裝的種類(二)銷售包裝（SmallPackagingorInnerPackaging）1.銷售包裝的分類（1）便于陳列展銷類①堆疊式包裝②掛式包裝（2）便于識別商品類①透明或“拉蓋”式包裝②習慣式包裝（3）便于消費者使用類①軟包裝②噴霧包裝③便攜式包裝④配套包裝⑤復用包裝⑥禮品包裝第二節(jié)商品的包裝三、商品包裝的種類(二)銷售包裝（SmallPackagingorInnerPackaging）2.銷售包裝的標志和說明（1）裝潢畫面【國貿(mào)常識】阿拉伯國家禁用六角星圖案（與以色列國旗的圖案相似）；信奉伊斯蘭教的國家禁用豬或類似豬的圖案（如熊和熊貓）；沙特阿拉伯嚴禁在文具上印繪酒瓶、教堂、十字架圖案；英國商標上忌用人像作商品包裝圖案，忌用大象、山羊圖案，喜好白貓；法國忌核桃、黑桃圖案，視孔雀為惡鳥，視馬為勇敢的象征；日本人喜歡鴨子而忌諱荷花（因為荷花是喪花）；意大利人喜歡綠色而不喜歡黑色和紫色；日本人偏好淡雅的顏色卻討厭綠色；埃及人禁忌藍色；日本忌諱“4”和“9”這兩個數(shù)字（與“死”和“苦”諧音）；歐美人忌諱“13”等。第二節(jié)商品的包裝三、商品包裝的種類(二)銷售包裝（SmallPackagingorInnerPackaging）2.銷售包裝的標志和說明（2）文字說明【國貿(mào)常識】加拿大政府規(guī)定銷往該國的商品必須使用英法兩種文字加以說明；泰國規(guī)定，藥品沒有泰文的不準進口；美國《食品藥物和化妝品》規(guī)定，標貼說明必須用英文，并在標簽或標貼下置于顯著地位，還要求所有標貼凡是必須要使用外國文字的，也要附有英文說明等。第二節(jié)商品的包裝三、商品包裝的種類(二)銷售包裝（SmallPackagingorInnerPackaging）同步案例3-6：

在荷蘭某一超級市場上有黃色竹制罐裝的茶葉一批，罐的一面刻有中文“中國茶葉”四字，另一面刻有我國古裝仕女圖，看上去精致美觀，頗具民族特點，但國外消費者少有問津。問其故何在?第二節(jié)商品的包裝三、商品包裝的種類(二)銷售包裝（SmallPackagingorInnerPackaging）2.銷售包裝的標志和說明（3）條形碼標志條形碼又稱條碼，是一種特殊代碼，由一組寬窄間隔不等的平行線條及相應的字符組成。利用這些線條和間隙空間及其相應的數(shù)字表示一定的信息，通過光電掃描進入計算機，人們便可準確判斷該商品的生產(chǎn)國別、生產(chǎn)廠商、規(guī)格質(zhì)量以及價格等。第二節(jié)商品的包裝三、商品包裝的種類(二)銷售包裝（SmallPackagingorInnerPackaging）2.銷售包裝的標志和說明（3）條形碼標志【國貿(mào)常識】我國于1988年12月成立了中國物品編碼中心，負責推廣條形碼技術，并于1991年4月18日代表我國正式加入國際物品編碼協(xié)會（InternationalArticleNumberAssociation）,自同年7月1日起正式履行該協(xié)會會員的權利和義務。國際物品編碼協(xié)會分配給我國的條形碼代號為“690”，“691”，“692”（不包括港、澳、臺地區(qū)）。凡標有以上代號的，即表示是中國出口的產(chǎn)品。此外，我國的書籍代碼是978，雜志代碼是977。第二節(jié)商品的包裝三、商品包裝的種類（三）中性包裝和定牌生產(chǎn)1.定牌生產(chǎn)定牌是指賣方按買方要求在其出售的商品或其包裝上標明買方指定的商標或牌名，這種做法叫定牌生產(chǎn)。第二節(jié)商品的包裝三、商品包裝的種類（三）中性包裝和定牌生產(chǎn)2.中性包裝（NeutralPacking）中性包裝是指在商品和商品的內(nèi)包裝和外包裝上既不標明生產(chǎn)國別、地名、廠名，也不標明商標與品牌的包裝。國際上常見的中性包裝有兩種，即定牌中性包裝和無牌中性包裝。第二節(jié)商品的包裝三、商品包裝的種類（三）中性包裝和定牌生產(chǎn)同步案例3-7：