農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

農(nóng)業(yè)推廣研究員徐建華2021/6/271人人想發(fā)財，個個想致富。創(chuàng)業(yè)對于大多數(shù)人而言，是一件極具誘惑和挑戰(zhàn)的事。不是人人都能成功，但也并非想象中的困難。2021/6/272創(chuàng)業(yè)成功：1、實(shí)現(xiàn)自己的人生夢想和人生價值；2、更好地掌握自己的命運(yùn)，不聽命于人，按自己的節(jié)奏工作；3、因自己出色的工作而贏得社會的尊重、威望，獲得更多的財富；4、感受創(chuàng)造以及為社會、國家做貢獻(xiàn)的樂趣2021/6/273當(dāng)老板要面臨的挑戰(zhàn)和風(fēng)險：1、要用掉自己的大部分積蓄去冒風(fēng)險2、放棄原來穩(wěn)定的工資收入、獎金和社會福利3、每天工作12-13小時甚至更長，放棄許多的節(jié)假日4、做許多自己原來不喜歡的工作5、生意不好，為房租和發(fā)工資發(fā)愁6、員工不好管理7、競爭對手不斷地給你制造麻煩8、違反了有關(guān)的法規(guī)受到了政府有關(guān)部門的查處2021/6/274第一篇創(chuàng)業(yè)概念創(chuàng)業(yè)：指通過尋找和把握機(jī)遇，創(chuàng)造出新穎的產(chǎn)品或服務(wù)，并通過市場擴(kuò)展成企業(yè)或產(chǎn)業(yè)，從而實(shí)現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)價值和社會價值的過程。2021/6/275為什么要創(chuàng)業(yè)？一是我看到一個發(fā)財?shù)臋C(jī)會。二是我不想給別人打一輩子工。三是我們老板的錢賺得太容易了，我又不比他傻，為什么我不能自己單干？四是手里有點(diǎn)閑錢，銀行存款利息低，炒股風(fēng)險大，還不如投資創(chuàng)業(yè)，讓錢生錢。五是我找不到好工作，干脆自己創(chuàng)業(yè)。如果答案與以上某個答案類似，請你三思，最好離創(chuàng)業(yè)遠(yuǎn)點(diǎn)2021/6/276之所以會把上面的答案當(dāng)做創(chuàng)業(yè)的理由，在于大多數(shù)人把創(chuàng)業(yè)看得太簡單了，似乎創(chuàng)業(yè)成功是唾手可得的果實(shí)。事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)是很艱難的，并非人人都適會創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)只有少數(shù)人才能成功。2021/6/277在創(chuàng)業(yè)之前思考以下的幾個問題：

第一，我為什么要創(chuàng)業(yè)？是否有足夠的決心，愿意承擔(dān)風(fēng)險嗎？過去的利益是否舍得放棄？第二，我是否具備創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的能力與素質(zhì)，是否能承受挫折，是否具有綜合全面的素質(zhì)，還是有專項(xiàng)技術(shù)特長？2021/6/278第三，我創(chuàng)業(yè)成功的核心資源優(yōu)勢是什么？我具備的條件是：足夠的資本？行業(yè)經(jīng)驗(yàn)？客戶資源？技術(shù)創(chuàng)新？商業(yè)運(yùn)作能力？與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優(yōu)勢？第四，是否有足夠的耐心與耐力度過創(chuàng)業(yè)期的消耗，估計通過多長時間走過創(chuàng)業(yè)瓶頸階段，自己有多長時間的準(zhǔn)備。2021/6/279第五，創(chuàng)業(yè)最大的風(fēng)險是什么，最壞的結(jié)果是什么，我是否能承受？不要只想到樂觀的一方面，對風(fēng)險一定要有充分的心理準(zhǔn)備，否則，一碰到現(xiàn)實(shí)狀況與想象不一樣，一下會造成信心動搖?；卮鹎宄陨蠁栴}之后，再決定是否創(chuàng)業(yè)不遲。很多創(chuàng)業(yè)者的失敗，都是與創(chuàng)業(yè)前心理準(zhǔn)備不夠，匆匆忙忙進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，最后失敗得一塌糊涂，假如準(zhǔn)備不足，條件不具備，晚一點(diǎn)創(chuàng)業(yè)也不遲。2021/6/2710創(chuàng)業(yè)，光有熱情還不行，沒有資金，沒有方向，沒有經(jīng)驗(yàn)，就是時機(jī)和條件尚未成熟。如果條件不成熟就盲目創(chuàng)業(yè)，會導(dǎo)致投入大、產(chǎn)出??；項(xiàng)目不準(zhǔn)，資金套牢；經(jīng)營不利，血本無歸等后果。2021/6/2711初次創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意些什么?1、謀定而后動，不做半路出家的和尚2、資源3、創(chuàng)業(yè)者本身4、給創(chuàng)業(yè)者的幾點(diǎn)建議（1）謹(jǐn)慎給員工承諾；（2）不必事必親躬；（3）忌盲目投資；（4）初始階段的成功不能過度樂觀。2021/6/2712創(chuàng)業(yè)成功的八大要素1、市場有需求2、產(chǎn)品又適銷3、技術(shù)也成熟4、政策還支持5、資金有保障6、營銷有策略7、管理有成效

管理內(nèi)容：生產(chǎn)、技術(shù)、財務(wù)、人事、營銷、后勤8、決策講科學(xué)2021/6/2713

創(chuàng)業(yè)的方法：從目的分：1、漸進(jìn)型2、一步到位型從資金來源分：1、個人獨(dú)資型2、合伙型3、合作型4、股份型2021/6/2714規(guī)模的適當(dāng)：1.行業(yè)種類。比如鮮花店、網(wǎng)吧、美容院、食雜店等，它由周邊輻射的居民數(shù)量決定，怎么可能做大呢？連鎖則另當(dāng)別論。相反，搞農(nóng)業(yè)種植養(yǎng)殖，小商品批發(fā)，沒有一定的規(guī)模就很難盈利。2.市場容量。企業(yè)規(guī)模要與市場需求量相適應(yīng)。有的產(chǎn)品價值小重量大，利潤會被運(yùn)費(fèi)吃掉。也有的產(chǎn)品受保質(zhì)時間限制，不宜開拓遠(yuǎn)方市場。這兩類產(chǎn)品受產(chǎn)地市場的容量限制，進(jìn)而就決定了企業(yè)的規(guī)模。2021/6/2715規(guī)模的適當(dāng)：3.開拓能力。新的產(chǎn)品與開拓市場的能力有直接關(guān)系。你是否擁有這種能力，同樣決定產(chǎn)品的數(shù)量進(jìn)而決定企業(yè)的規(guī)模。鑒于產(chǎn)品制造容易，而銷售相對困難。規(guī)模設(shè)定就一定要與你在一定時期比如一年可能具備的市場開拓能力相適應(yīng)。4.流動資金。流動資金的供給必須持續(xù)到良性循環(huán)的那個時點(diǎn)：銷售收入開始進(jìn)賬的那一天。這時，企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的耗費(fèi)才開始得以補(bǔ)償。在這一天到來之前，資金是不斷地投入且不能中斷。如果資金的準(zhǔn)備不能維持到這一天，投資的項(xiàng)目就會夭折。2021/6/2716規(guī)模的適當(dāng)：5.管理能力。管理能力的形成，建立在企業(yè)發(fā)展的過程之中。比如管理費(fèi)用，哪些絕對不可以發(fā)生，哪些要控制，控制到什么程度，如何控制等等，都只能在實(shí)際操作中作出規(guī)定。既然能力的產(chǎn)生是實(shí)踐的過程，投資規(guī)模就要與管理能力相適應(yīng)，否則便將敗于管理。2021/6/2717第二篇怎樣選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目遵循五個原則：1、要選擇國家政策鼓勵和支持，并有發(fā)展前景的行業(yè)。2、要充分利用優(yōu)勢和長處，干自己有興趣的、熟悉的事；3、要認(rèn)真進(jìn)行市場調(diào)研，適應(yīng)社會需求4、要堅持創(chuàng)新，做到“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特”；5、要量力而行，從干小事、求小利做起;2021/6/27189種人適合做生意賺大錢1、很聰明的人。讀書學(xué)習(xí)好與壞與做生意賺錢完全是兩碼事。讀書人往往呆頭呆腦，墨守陳規(guī)。而做生意則需要頭腦靈活多變，想到就要做到。2、辦事能力和辦事效率很強(qiáng)的人。

一旦有賺錢的生意馬上一步一個腳印的去做，要付諸于行動。敢做、敢干，只有這樣才能抓住機(jī)會。2021/6/27193、不安于現(xiàn)狀，不斷努力的人。

“一天三頓飽，老婆孩子熱炕頭”的人覺得一輩子捧著“鐵飯碗”的人，永遠(yuǎn)沒有賺錢的機(jī)會，“夠用就行，要那么多錢干嘛“這句話是那些不會乃至賺不到錢的人聊以自慰的“名言”。4、真正受過窮的人。就像“貌不驚人“的男人一心一意的追求漂亮的女孩往往能成功一樣。受窮的人因?yàn)楦惺艿搅素毟F的切膚之痛，而愈有賺錢的欲望和精神。2021/6/27205、有人生財富目標(biāo)的人。一個人單調(diào)的上下班，把固定的工資存在銀行，年復(fù)一年，到頭來也攢不了很多錢。想賺大錢就要立志經(jīng)商，而且目標(biāo)也要水漲船高，選定10萬、20萬、100萬為奮斗目標(biāo)，擁有一千萬才算是富翁。6、拋棄“面子”的人。想發(fā)財要不怕羞，當(dāng)您在大街小巷推銷產(chǎn)品時不要怕被別人看不起。2021/6/27217、勤奮好動的人。多看、多想、多做、超越常理，出奇制勝?！肮睃c(diǎn)子”越多越能賺錢。8、最能創(chuàng)新的人。做生意第一要決就是眼光獨(dú)到。想別人未想的事，走在別人前面，讓別人在后面追。例如：您發(fā)現(xiàn)一種商品很符合當(dāng)?shù)貙?shí)情，判斷自己進(jìn)回來一定暢銷，這是生意人掙錢的準(zhǔn)則。等把市場鋪開了，別人跟風(fēng)就晚了。因?yàn)槟纫奄嵉搅嗽撋唐返腻X，又贏得了客戶。2021/6/27229、善于抓住機(jī)遇的人。在人們的生活中，在自己的身邊往往有很多的機(jī)遇。只是由于疏忽而沒有發(fā)現(xiàn)，讓機(jī)遇溜掉，或者是讓別人發(fā)現(xiàn)實(shí)施了。所以平時生活中對周圍的事物多看、多想、多做。對自己發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造機(jī)遇有很大的好處。2021/6/2723性格是我們與生俱來的，不能說我們擁有的性格特點(diǎn)是好或者不好，職場是做為一個有著很多限制、機(jī)會、氛圍的環(huán)境。職場中的白領(lǐng)是應(yīng)該堅持自己的個性，還是應(yīng)該調(diào)整自己的性格順應(yīng)職場呢?職場擁有規(guī)則，游戲也有規(guī)則。職場和游戲一樣既要遵守規(guī)則，也要追求結(jié)果。那么哪十五種性格會導(dǎo)致職場失敗呢?2021/6/2724五個最具“錢途”的創(chuàng)業(yè)方向很多人想創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板。在選擇創(chuàng)業(yè)行業(yè)時，最重要的是把準(zhǔn)市場潮流的脈動，才能降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。目前市場流行：1、平價概念；2、健康概念；3、個性化概念；4、教育概念；5、女性概念是最具“錢途”的創(chuàng)業(yè)方向。2021/6/2725當(dāng)今哪些人的錢最好賺1、賺老人的錢；2、賺懶人的錢；3、賺浪漫者的錢；4、賺想賺錢者的錢；5、賺忙人的錢；6、賺愛玩人的錢；7、賺單身人的錢。2021/6/2726如何尋找市場及創(chuàng)業(yè)思路1、研究大家都在做什么，做什么最掙錢2、研究自己家庭生活經(jīng)常需要什么商品和服務(wù)3、研究當(dāng)前及今后一段時間的社會熱點(diǎn)，公眾話題4、研究社會難點(diǎn)，關(guān)注社會焦點(diǎn)5、研究市場的地區(qū)性差異6、研究生活節(jié)奏變化而產(chǎn)生的市場需求7、研究人們生活方式，生活觀念的變化而產(chǎn)生的市場需求8、研究不同消費(fèi)群體不同的需求特點(diǎn)2021/6/2727農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的選擇產(chǎn)生農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目分析農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目篩選農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目檢驗(yàn)農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目四個階段。2021/6/27281、農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的產(chǎn)生(1)創(chuàng)業(yè)者的技能(2)創(chuàng)業(yè)者的興趣(3)創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)(4)創(chuàng)業(yè)者的社會關(guān)系(5)創(chuàng)業(yè)者所處的自然資源環(huán)境（包括土地資源、水資源、礦產(chǎn)資源、生物資源、氣候資源、海洋資源）(6)創(chuàng)業(yè)者的信息資源（電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等）2021/6/27292、農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的分析(1)外部環(huán)境分析：消費(fèi)者的偏好及其變化、政策法規(guī)的變動、市場結(jié)構(gòu)的變化、新技術(shù)革命帶來的生產(chǎn)過程的變化。(2)市場分析：市場分析是選好農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的前提。分析市場需求，包括產(chǎn)品的需求總量、需求結(jié)構(gòu)、需求規(guī)律、需求動機(jī)。(3)資源分析：土地、資金、技能、人際關(guān)系、設(shè)施設(shè)備等。(4)競爭對手分析：競爭對手?jǐn)?shù)量、經(jīng)營狀況、優(yōu)勢與弱勢、競爭策略以及潛在的競爭對手。(5)投資效益分析：設(shè)施總投資、創(chuàng)辦費(fèi)用、原材料價格、人工工資、產(chǎn)品價格、投入產(chǎn)出等。2021/6/27303、農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的篩選(1)獲利性。(2)新穎性。(3)成長性。(4)未來性(5)易操作性2021/6/27314、農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的檢驗(yàn)常用的方法是SWOT分析法。即S優(yōu)勢(strength)：長處和積極的方面，產(chǎn)品質(zhì)量好、生產(chǎn)成本低、地點(diǎn)位置好、技術(shù)水平高、符合顧客消費(fèi)習(xí)慣。W劣勢(weakness)：弱點(diǎn)和欠缺，產(chǎn)品/服務(wù)的成本高、售價貴、推銷手段不如別人、無力提供足夠好的售后服務(wù)。O機(jī)會(opportunity)：產(chǎn)品可能流行、競爭對手衰退、獲得新的物美價廉代用原料。T威脅(threat)：政策風(fēng)險、競爭對手增強(qiáng)、原料緊缺、成本上升、顧客日見減少。2021/6/2732SWTO分析優(yōu)勢劣勢1.1.2.2.3.3.4.4.5.5.機(jī)會威脅1.1.2.2.3.3.4.4.5.5.2021/6/27335、分析影響農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇的因素(1)創(chuàng)業(yè)者的市場眼光(2)創(chuàng)業(yè)者的興趣(3)創(chuàng)業(yè)者的特長(4)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的市場機(jī)會(5)創(chuàng)業(yè)者能夠承擔(dān)的風(fēng)險2021/6/27346、農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)優(yōu)先選擇的項(xiàng)目1、設(shè)施農(nóng)業(yè)：包括設(shè)施栽培和設(shè)施養(yǎng)殖。設(shè)施栽培主要是蔬菜、花卉、瓜果等?，F(xiàn)已經(jīng)研制開發(fā)出高保溫、高透光、無滴、防霧、轉(zhuǎn)光等若能性棚膜及多功能復(fù)合膜和溫室專用薄膜。(1)小拱棚。有拱圓形、半拱圓形、雙斜面形3種。主要應(yīng)用于春提早、秋延后或越冬耐寒蔬菜，如芹菜、青蒜、小白菜、油菜、香菜、菠菜、甘藍(lán)等；春提早：黃瓜、番茄、青椒、茄子、西葫蘆、西瓜、草莓、甜瓜等。2021/6/2735(2)中拱棚：春早熟或秋延后綠葉菜類、果菜類及草莓、瓜果等。(3)塑料大棚：春提早20-30天，黃瓜、番茄、青椒、茄子、菜豆等；秋延后20-30天，黃瓜、番茄、菜豆等，也可種花卉、草莓、葡萄、櫻桃、桃子等。(4)現(xiàn)代化大型溫室：高價值的作物生產(chǎn)，如蔬菜、切花、盆栽觀賞植物、園林設(shè)計用的觀賞樹木和草坪植物及育苗等。設(shè)施養(yǎng)殖：畜禽、水產(chǎn)品和特種動物設(shè)施養(yǎng)殖等。2021/6/27362、規(guī)模養(yǎng)殖業(yè)：發(fā)展“一村一品”；3、休閑觀光農(nóng)業(yè)：4、綠色農(nóng)業(yè)：無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)食品。5、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)加工業(yè)：農(nóng)產(chǎn)品初加工指不涉及農(nóng)產(chǎn)品內(nèi)在成分改變的加工，如洗凈、分級、簡單包裝(量的變化)；農(nóng)產(chǎn)品精深加工指對農(nóng)產(chǎn)品兩次以上的加工，對蛋白質(zhì)資源、植物纖維資源、油脂資源、新營養(yǎng)資源及活性成分的提取和利用。如磨碎、烹煮、脫水、提練、調(diào)配等(質(zhì)的變化)。6、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)業(yè)：良種、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、農(nóng)產(chǎn)品流通服務(wù)等。2021/6/2737第三篇制定創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書也被稱為商業(yè)計劃書或項(xiàng)目計劃書，是全面介紹創(chuàng)業(yè)的企業(yè)和項(xiàng)目的動作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風(fēng)險等的未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料。創(chuàng)業(yè)計劃書的作用(1)創(chuàng)業(yè)者吸引資金的“敲門磚”和通行證；(2)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)指南或行動綱領(lǐng)。2021/6/2738一、完整的創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容1、計劃摘要一般要包括以下內(nèi)容：企業(yè)介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃、管理者及其組織、財務(wù)計劃、資金需求狀況等。2、企業(yè)(產(chǎn)業(yè))簡介主要包括：企業(yè)名稱、地址、聯(lián)系方法等；企業(yè)的自然業(yè)務(wù)情況；企業(yè)的發(fā)展歷史；對企業(yè)未來發(fā)展的預(yù)測；本企業(yè)與眾不同的競爭優(yōu)勢或獨(dú)特性。3、產(chǎn)品或服務(wù)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。

2021/6/27394、人員及組織結(jié)構(gòu)企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊精神。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)雀鱾€方面的專門人才。5、市場預(yù)測說明創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)容的市場需求情況、價格定位、成長性、利潤率情況；銷售或服務(wù)的區(qū)域和方式以及產(chǎn)品或服務(wù)的市場競爭情況等。市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述、競爭廠商概覽、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位、市場區(qū)域和特征等。6、營銷計劃影響營銷的主要因素有:①消費(fèi)者的特點(diǎn)；②產(chǎn)品的特性；③企業(yè)自身的狀況；④市場環(huán)境方面的因素。營銷計劃應(yīng)包括以下內(nèi)?容：①市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；②營銷隊伍和管理；③促銷計劃和廣告策略；④價格決策。

2021/6/27407、生產(chǎn)的規(guī)劃生產(chǎn)過程中按廠房、設(shè)備、人員、技術(shù)、資金以及生產(chǎn)活動所需要的支持等方面的要求進(jìn)行設(shè)計。8、工作進(jìn)度包括做好市場調(diào)查，確定創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容，進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及包裝的設(shè)計，選擇廠址，購置生產(chǎn)設(shè)備，招聘員工，制作廣告并創(chuàng)意促銷方案，領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照，銀行開戶，稅務(wù)登記，開業(yè)典禮等內(nèi)容。9、風(fēng)險預(yù)測要詳細(xì)說明項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險和發(fā)生的幾率，提出有效的風(fēng)險控制和防范手段。風(fēng)險通常包括技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、政策風(fēng)險、自然風(fēng)險以及其他不可預(yù)見的風(fēng)險。10、財務(wù)預(yù)算創(chuàng)業(yè)工作需要的財務(wù)總預(yù)算、要分項(xiàng)列出建設(shè)廠房的總造價、生產(chǎn)設(shè)備的總投資、為創(chuàng)辦企業(yè)應(yīng)繳的各種費(fèi)用、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的原材料價格、生產(chǎn)工人和管理人員的工資、生產(chǎn)流動資金等。2021/6/2741二、制定創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)注意的問題1、要符合當(dāng)?shù)貙?shí)際2、要量力而行3、要進(jìn)行投資分析4、要有行業(yè)特色5、要選擇恰當(dāng)?shù)男问?021/6/2742第四篇實(shí)施創(chuàng)業(yè)計劃一、準(zhǔn)備工作(1)資金籌備：分儲蓄自備和借貸；(2)人員組合：一是人員組合的范圍，如發(fā)起者、創(chuàng)辦者、合伙者、投資者、參股者、被雇傭者、管理者、技術(shù)員、生產(chǎn)者等；二是人員組合的方法，A.崗位組合法，即根據(jù)工作崗位的多少，各崗位的工作量、勞動效率、輪班次數(shù)和出勤率等因素，來組合人員的一種方法；B.效率組合法，即根據(jù)生產(chǎn)任務(wù)(工作量)和勞動效率?(勞動定額)以及出勤率來確定人員組合的一種方法。c.資本組合法，即根據(jù)創(chuàng)業(yè)者投資的多少、形式的不同來確定人員組合的一種方法；D.業(yè)務(wù)分工組合法，即根據(jù)創(chuàng)辦企業(yè)的性質(zhì)而劃分的業(yè)務(wù)性質(zhì)、職責(zé)范圍和工作量來確定人員組合的一種方法。2021/6/2743三是人員組合的原則。A.高效、精簡、節(jié)約的原則。B.風(fēng)險共擔(dān)、利益共享的原則。c.事業(yè)第一，親情、友情、人情第二的原則。四是人員組合的標(biāo)準(zhǔn)。人員組合的標(biāo)準(zhǔn)是指在創(chuàng)辦企業(yè)時，依據(jù)企業(yè)性質(zhì)、生產(chǎn)技術(shù)條件、工作崗位設(shè)定等進(jìn)行人員組合的。2021/6/2744(3)場地選擇：廠(店)址的選擇與企業(yè)類型有關(guān)。開辦工廠，要考慮生產(chǎn)必需的供水、供電、供氣、通訊以及道路交通等問題。開辦第三產(chǎn)業(yè)企業(yè)，要考慮方便顧客，著重考察客流量、進(jìn)出口、供送貨路徑、停車場等情況。無論是辦工廠還是辦第三產(chǎn)業(yè)企業(yè)，都要考慮城市規(guī)劃，不要在近期可能要拆遷的地段開辦工廠或第三產(chǎn)業(yè)企業(yè)，要用發(fā)展的眼光考慮、分析問題。

2021/6/2745.豬場場址選擇地形開闊整齊，有足夠的生產(chǎn)經(jīng)營土地面積。地勢要較高、干燥、平坦、背風(fēng)向陽、水源水量充足，水質(zhì)量好，便于取用和進(jìn)行衛(wèi)生防護(hù)，并易于消毒。交通既要方便也要與主干線保持距離。距鐵道和國道不少于2000~3000米，距省道不少于2000米，距縣鄉(xiāng)和村道不少于500~1000米，距居民點(diǎn)距離不少于1000米，與其他畜禽場的距離不少于3000~5000米。這樣可降低生產(chǎn)成本和防止污染環(huán)境，減少疫病傳播。

2021/6/2746雞場場址選擇遠(yuǎn)離公路主干道、居民區(qū)以及村莊，與其他養(yǎng)禽場距離1000米以上。生活區(qū)和生產(chǎn)區(qū)(孵化、育雛、育成和產(chǎn)蛋期不同階段的生產(chǎn)區(qū))要嚴(yán)格分開，四周建立圍墻或防疫溝、防疫隔離帶，各區(qū)的排布主風(fēng)方向不能形成一條線。在各生產(chǎn)區(qū)內(nèi)凈道和臟道分離，飼料、雛雞從凈道進(jìn)人雞舍，淘汰雞、雞糞從臟道運(yùn)出。

2021/6/2747二、實(shí)施創(chuàng)業(yè)計劃的幾個基本程序

比如：要成立“農(nóng)資批發(fā)有限公司”，根據(jù)工商局提供的辦理手續(xù)的程序，先到安監(jiān)局辦理了危險化學(xué)品經(jīng)營證，到農(nóng)業(yè)局辦理了農(nóng)藥經(jīng)營許可證，然后到工商局領(lǐng)取注冊登記的相關(guān)表格和資料，辦理了核準(zhǔn)手續(xù)，接下來到銀行開了驗(yàn)資賬戶，去會計事務(wù)所辦理了驗(yàn)資證明，到工商局提出公司設(shè)立申請，最后領(lǐng)取了營業(yè)執(zhí)照。然后，他們?nèi)タ塘斯镜墓隆⒇攧?wù)專用章等一些必需的印鑒，辦好了代碼證，去稅務(wù)局辦理了稅務(wù)登記手續(xù)。2021/6/27481、申請工商登記(1)個體工商戶的注冊登記。個體工商戶申請設(shè)立登記，應(yīng)當(dāng)提交下列文件：①申請人簽署的個體工商戶設(shè)立登記申請書;②申請人身份證明；③經(jīng)營場所證明；④國家法律、法規(guī)規(guī)定提交的其他文件。登記機(jī)關(guān)做出準(zhǔn)予登記的，應(yīng)當(dāng)發(fā)給申請人準(zhǔn)予個體工商戶登記通知書，并在10日內(nèi)向申請人頒發(fā)、送達(dá)個體工商戶營業(yè)執(zhí)照。不予登記的，應(yīng)當(dāng)發(fā)給申請人不予個體工商戶登記通知書。2021/6/2749(2)個人獨(dú)資企業(yè)的注冊登記。申請設(shè)立個人獨(dú)資企業(yè)，應(yīng)當(dāng)向企業(yè)登記機(jī)關(guān)工商行政管理部門提交以下相關(guān)文件：①由投資人簽署的個人獨(dú)資企業(yè)設(shè)立申請書；②投資人身份證明；③生產(chǎn)經(jīng)營場所使用證明等文件。登記機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)在收到設(shè)立申請文件之日起15日內(nèi)，對符合法律規(guī)定條件的，予以登記，發(fā)給營業(yè)執(zhí)照;對不符合法律規(guī)定條件的，不予登記，并應(yīng)當(dāng)給予書面答復(fù)，說明理由。個人獨(dú)資企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照的簽發(fā)日期，為個人獨(dú)資企業(yè)的成立日期。

2021/6/27502、稅務(wù)登記

(1)稅務(wù)登記的范圍:從事生產(chǎn)經(jīng)營，實(shí)行獨(dú)立經(jīng)濟(jì)核算，并經(jīng)工商行政管理部門批準(zhǔn)，領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照的一切生產(chǎn)經(jīng)營者，都應(yīng)在領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照之日起30日內(nèi)到稅務(wù)機(jī)關(guān)進(jìn)行稅務(wù)登記。(2)稅務(wù)登記的內(nèi)容。包括：工商戶的名稱、地址、經(jīng)濟(jì)性質(zhì)、主管部門、生產(chǎn)經(jīng)營范圍、經(jīng)營方式、資金狀況、工商行政管理部門的工商登記證照號碼、開戶銀行及賬號等。2021/6/2751A.申報辦理稅務(wù)登記的證件或資料。申報稅務(wù)登記應(yīng)提交下列手續(xù)：營業(yè)執(zhí)照；有關(guān)合同、章程、協(xié)議書；銀行賬號證明；居民身份證、護(hù)照或其他合法證件；稅務(wù)機(jī)關(guān)要求提供的其他合法證件和資料。B.稅務(wù)登記程序：①申請辦理稅務(wù)登記。由納稅人，即生產(chǎn)經(jīng)營者主動向所在地稅務(wù)機(jī)關(guān)提出申請登記報告，并出示工商行政管理部門核發(fā)的工商營業(yè)執(zhí)照和有關(guān)證件，領(lǐng)取統(tǒng)一印制的稅務(wù)登記表，如實(shí)填?寫有關(guān)內(nèi)容，經(jīng)加蓋印章后作為登記申報，報送主管稅務(wù)機(jī)關(guān)。②審核稅務(wù)登記表。稅務(wù)機(jī)關(guān)對納稅人的申請報告、稅務(wù)登記表、工商營業(yè)執(zhí)照及有關(guān)證件審核后，即可準(zhǔn)予登記，并發(fā)給納稅人稅務(wù)登記證。(3)納稅申報。2021/6/27523.辦理銀行開戶

(1)開戶與結(jié)算。企業(yè)在獲得營業(yè)執(zhí)照后，應(yīng)選擇當(dāng)?shù)匾患毅y行開戶。開戶時要提交申請表，待批準(zhǔn)后，還要填寫印鑒卡片，作為銀行審查結(jié)算憑證的合法性的依據(jù)。(2)貸款。A.向銀行申請貸款的種類和程序。貸款方式一般有抵押貸款、擔(dān)保貸款和信用貸款三種。申請人向銀行提交申請書，銀行依照貸款條件逐條對申請進(jìn)?行可行性審查，并依照審批程序作出裁定。2021/6/2753銀行同意貸款后，必須由貸款人與銀行簽訂書面合同，內(nèi)容包括借款用途、付款日期、還款期限、貸款利率、違約責(zé)任及借貸雙方的權(quán)利和義務(wù)，有必要或有條件的還要經(jīng)公證機(jī)關(guān)公證。借款人根據(jù)借款合同的規(guī)定，向銀行出具借款借據(jù)，銀行按借據(jù)提供具體貸款。借款人要求辦理結(jié)算時，銀行按借據(jù)辦理，將貸款轉(zhuǎn)人借款人賬戶;不需要辦理轉(zhuǎn)賬結(jié)算時，可以直接提取現(xiàn)金。銀行提供的貸款主要用于生產(chǎn)經(jīng)營過程中所需的流動資金，而不準(zhǔn)挪作他用。借款人未經(jīng)銀行同意擅自改變貸款用途，或把貸款用于墊交稅款或管理費(fèi)，或轉(zhuǎn)借給他人的，均為挪用。挪用貸款要受到銀行的處罰。2021/6/2754B.貸款的形式和期限。銀行的貸款分為五種形式：一是流動資金貸款，原則上不超過12個月；二是固定資產(chǎn)貸款。分技術(shù)改造貸款期限一般不超過3年，基本建設(shè)貸款期限一般不超過5年；三是專項(xiàng)貸款，如特種貸款、扶貧貼息貸款等；四是貼現(xiàn)。對持有未到期承兌匯票的生產(chǎn)經(jīng)營者，因急需資金，可依據(jù)票面金額而給予貼現(xiàn)資金，貼現(xiàn)期限一般不超過6個月，最長不超過9個月；五是委托貸款。這是銀行根據(jù)委托人確定的對象、用途、金額、期限、利率等要求而代理發(fā)行的貸款。2021/6/27554.適時開業(yè)

開業(yè)期間的宣傳、促銷活動在很大程度上影響到廠(店)開業(yè)后的經(jīng)營狀況，因此，一定要做好開業(yè)的策劃方案。策劃開業(yè)方案的目的：一是宣傳造勢，提升企業(yè)形象，擴(kuò)大知名度；二是吸引客戶，實(shí)現(xiàn)盡可能大的營銷空間，挖掘最大潛在消費(fèi)力。因此，開業(yè)前的宣傳造勢很重要，可以通過媒體廣告、品牌燈箱、廣告禮品袋以及花籃、條幅等來烘托氣氛，提高人氣。選擇開業(yè)的時期，一般要考慮有關(guān)部門人員是否有時間參加、天氣是否晴朗、是否在節(jié)假日、是否在人流較多的日期、開張日居民是否喜歡等因素。2021/6/2756開業(yè)前對員工的動員、激勵、教育和培訓(xùn)也要到位。對員工進(jìn)行開業(yè)前的詳盡培訓(xùn)，包括品牌背景、企業(yè)文化、產(chǎn)品知識以及禮貌用語、待人接物、行為舉止等日常行為規(guī)范，“無規(guī)矩不成方圓”，要有一個約束員工行為規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)，以便更好地開展工作。同時要做好廠(店)內(nèi)部的有效管理，以明確各自職責(zé)，確保開業(yè)成功。2021/6/2757三、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險1、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的產(chǎn)生：缺少資金、論證失誤、信息不靈、缺乏信任、資源短缺、管理不到位。2、農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險：(1)自然風(fēng)險，即資源風(fēng)險、災(zāi)害風(fēng)險；(2)技術(shù)風(fēng)險；(3)市場風(fēng)險；(4)訂單風(fēng)險；(5)農(nóng)資及價格風(fēng)險；(6)其他風(fēng)險。2021/6/27583、怎樣規(guī)避風(fēng)險：戰(zhàn)略措施:(1)用足優(yōu)惠的農(nóng)業(yè)政策資源；(2)成立農(nóng)業(yè)專業(yè)合作組織；(3)尋求與知名企業(yè)的市場協(xié)同；(4)走可持續(xù)發(fā)展的道路；(5)走多元化的發(fā)展道路；(6)走一體化的發(fā)展道路。戰(zhàn)術(shù)措施:(1)調(diào)查采購方的信譽(yù)；(2)使用法律手段保護(hù)自己的合法權(quán)益；(3)先揀“西瓜”，后揀“芝麻”；(4)控制交易過程，保持非飽和的“金魚效應(yīng)”，保持循序漸進(jìn)可持續(xù)發(fā)展的原則。2021/6/27594、小企業(yè)風(fēng)險控制：(1)保險必不可少；(2)安防設(shè)施也需要；(3)要有防業(yè)務(wù)詐騙意識；(4)資金安全要防范；(5)選址的幾點(diǎn)補(bǔ)充防范；(6)對潛規(guī)則的應(yīng)付。2021/6/2760創(chuàng)業(yè)是極具挑戰(zhàn)性的社會活動，是對創(chuàng)業(yè)者自身的智慧、能力、氣魄、膽識的全方位考驗(yàn)。一個人要想獲得創(chuàng)業(yè)的成功，必須具備基本的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)。創(chuàng)業(yè)基本素質(zhì)包括創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)品質(zhì)和創(chuàng)業(yè)能力。2021/6/2761第五篇成功創(chuàng)業(yè)者的基本素質(zhì)要求1、要有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)意識(想創(chuàng)業(yè))：即有創(chuàng)業(yè)的需要、動機(jī)、興趣、理想、信念和世界觀。2、要有堅定的創(chuàng)業(yè)精神(敢創(chuàng)業(yè))：2021/6/2762自信就是對自己充滿信心。自信心能賦予人主動積極的人生態(tài)度和進(jìn)取精神。不依賴、不等待。要成為一名創(chuàng)業(yè)者，必須堅持信仰如一，擁有使命感和責(zé)任感；2021/6/2763信念是生命的力量，是創(chuàng)立事業(yè)之本，信念是創(chuàng)業(yè)的原動力。要相信自己有能力、有條件去開創(chuàng)自己未來的事業(yè)，相信自己能夠主宰自己的命運(yùn)，成為創(chuàng)業(yè)的成功者。2021/6/2764自強(qiáng)就是在自信的基礎(chǔ)上，不貪圖眼前的利益，不依戀平淡的生活，敢于實(shí)踐，不斷增長自己各方面的能力與才干，勇于使自己成為生活與事業(yè)的強(qiáng)者。2021/6/2765自主就是具有獨(dú)立的人格，具有獨(dú)立性思維能力，不受傳統(tǒng)和世俗偏見的束縛，不受輿論和環(huán)境的影響，能自己選擇自己的道路，善于設(shè)計和規(guī)劃自己的未來，并采取相應(yīng)的行動。自主還要求有遠(yuǎn)見，有敢為人先的膽略和實(shí)事求是的科學(xué)態(tài)度，能把握住自己的航向，直至達(dá)到成功的彼岸。2021/6/2766自立就是憑自己的頭腦和雙手，憑借自己的智慧和才能，憑借自己的努力和奮斗，建立起自己生活和事業(yè)的基礎(chǔ)。2021/6/27673、要有良好的創(chuàng)業(yè)品質(zhì)(能創(chuàng)業(yè))創(chuàng)業(yè)之路是充滿艱險與曲折的，自主創(chuàng)業(yè)就等于是一個人去面對變化莫測的激烈競爭以及隨時出現(xiàn)的需要迅速正確解決的問題和矛盾，這需要創(chuàng)業(yè)者具有非常強(qiáng)的心理調(diào)控能力，能夠持續(xù)保持一種積極、沉穩(wěn)的心態(tài)，即有良好的創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)。2021/6/2768人的心理品質(zhì)，主要體現(xiàn)在人的獨(dú)立性、敢為性、堅韌性、克制性、適應(yīng)性、合作性等方面，它反映了創(chuàng)業(yè)者的意志和情感。創(chuàng)業(yè)的成功在很大程度上取決于創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)。正因?yàn)閯?chuàng)業(yè)之路不會一帆風(fēng)順，所以，如果不具備良好的心理素質(zhì)、堅韌的意志，一遇挫折就垂頭喪氣、一蹶不振，那么，在創(chuàng)業(yè)的道路上是走不遠(yuǎn)的。宋代大文豪蘇軾說“古之成大事者，不唯有超世之才，亦必有堅忍不拔之志”。只有具有處變不驚的良好心理素質(zhì)和愈挫愈強(qiáng)的頑強(qiáng)意志，才能在創(chuàng)業(yè)的道路上自強(qiáng)不息、競爭進(jìn)取、頑強(qiáng)拼搏，才能從小到大，從無到有，闖出屬于自己的一番事業(yè)。2021/6/27694、要有全面的創(chuàng)業(yè)能力(會創(chuàng)業(yè))創(chuàng)業(yè)能力是指工資形式就業(yè)以外的“自我謀職”能力，創(chuàng)業(yè)能力也是一種能夠順利實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的特殊能力。創(chuàng)業(yè)能力是一種以智力為核心的具有較高綜合性的能力，是一種具有突出的創(chuàng)造特性的能力。創(chuàng)業(yè)能力包括專業(yè)技術(shù)能力、經(jīng)營管理和社交溝通能力、分析和解決實(shí)際問題的能力、信息接受和處理能力、把握機(jī)會和創(chuàng)造機(jī)會的能力等方面。2021/6/2770(1)決策能力。決策能力是創(chuàng)業(yè)者根據(jù)主客觀條件，因地制宜，正確地確定創(chuàng)業(yè)的發(fā)展方向、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及具體選擇實(shí)施方案的能力。創(chuàng)業(yè)者的決策能力通常包括分析能力和判斷能力。要創(chuàng)業(yè)，首先要從眾多的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)以及方向中進(jìn)行分析比?較，選擇最適合發(fā)揮自己特長與優(yōu)勢的創(chuàng)業(yè)方向和途徑、方法。在創(chuàng)業(yè)的過程中，能從錯綜復(fù)雜的現(xiàn)象中發(fā)現(xiàn)事物的本質(zhì)，找出存在的真正問題，分析原因，從而正確處理問題，這就要求創(chuàng)業(yè)者具有良好的分析能力。所謂判斷能力，就是能從客觀事物的發(fā)展變化中找出因果關(guān)系，并善于從中把握事物的發(fā)展方向。分析是判斷的前提，判斷是分析的目的，良好的決策能力是良好的分析能力加果斷的判斷能力。2021/6/2771(2)經(jīng)營管理能力。經(jīng)營管理能力是指對人員、資金的管理能力。它涉及人員的選擇、使用、組合和優(yōu)化;也涉及資金聚集、核算、分配等。經(jīng)營管理能力的形成要從學(xué)會經(jīng)營、學(xué)會管理、學(xué)會用人、學(xué)會理財幾個方面去努力。2021/6/2772A.學(xué)會經(jīng)營創(chuàng)業(yè)者一旦確定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，就要組織實(shí)施，為了在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢，必須學(xué)會經(jīng)營。2021/6/2773A.學(xué)會營與銷創(chuàng)業(yè)者一旦確定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，就要組織實(shí)施，為了在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢，必須學(xué)會經(jīng)營與營銷策略。一要認(rèn)清自己生存的微觀環(huán)境；二要認(rèn)清自己競爭的優(yōu)勢所在；三是幾個一般原則；四是營銷基本策略。2021/6/2774B.學(xué)會管理。1、始終堅持質(zhì)量第一的原則；2、始終堅持效益最佳原則；3、做到人、財、物高效運(yùn)轉(zhuǎn)；4、學(xué)會管理還要敢于負(fù)責(zé)。2021/6/2775c.學(xué)會用人。市場經(jīng)濟(jì)的競爭是人才的競爭，誰擁有人才，誰就擁有市場、擁有顧客。一個學(xué)校沒有品學(xué)兼優(yōu)的教師，這個學(xué)校必然辦不好；一個企業(yè)沒有優(yōu)秀的管理人才、技術(shù)人才，這個企業(yè)就不會有好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益；一個創(chuàng)業(yè)者不吸納德才兼?zhèn)?、志同道合的人共?chuàng)事業(yè)，創(chuàng)業(yè)就難以成功。因此，必須學(xué)會用人。要善于吸納比自己強(qiáng)或有某種專長的人共同創(chuàng)業(yè)。2021/6/2776D.學(xué)會理財。1、要學(xué)會開源節(jié)流。2、要學(xué)會管理資金：一是要把握好資金的預(yù)決算，做到心中有數(shù)；二是要把握好資金的進(jìn)出和周轉(zhuǎn)，每筆資金的來源和支出都要記賬，做到有賬可查；三是把握好資金投入的論證，每投入一筆資金都要進(jìn)行可行性論證，有利可圖才投入，大利大投入、小利小投入，保證使用好每一筆資金。2021/6/2777(3)專業(yè)技術(shù)能力專業(yè)技術(shù)能力的形成具有很強(qiáng)的實(shí)踐性。許多專業(yè)知識和專業(yè)技巧要在實(shí)踐中摸索，逐步提高、發(fā)展、完善。創(chuàng)業(yè)者要重視在創(chuàng)業(yè)過程中積累專業(yè)技術(shù)方面的經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)技能的訓(xùn)練，對于書本上介紹過的知識和經(jīng)驗(yàn)在加深理解的基礎(chǔ)上予以提高、拓寬；對于書本上沒有介紹過的知識和經(jīng)驗(yàn)要探索，在探索的過程中要詳細(xì)記錄、認(rèn)真分析，進(jìn)行總結(jié)、歸納，上升為理論，形成自己的經(jīng)驗(yàn)特色并積累起來。只有這樣，專業(yè)技術(shù)能力才會不斷提高。2021/6/2778(4)交往協(xié)調(diào)能力。是指能夠妥善地處理與公眾(政府部門、新聞媒體、客戶等)之間的關(guān)系，以及能夠協(xié)調(diào)下屬部門成員之間關(guān)系的能力。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該做到妥當(dāng)?shù)靥幚砼c外界的關(guān)系，尤其要爭取政府部門、工商以及稅務(wù)部門的支持與理解，同時要善于團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的人，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，求同存異、共同協(xié)調(diào)地發(fā)展，做到不失原則、靈活有度，善于巧妙地將原則性和靈活性結(jié)合起來?？傊?，創(chuàng)業(yè)者搞好內(nèi)外團(tuán)結(jié)，處理好人際關(guān)系，才能建立一個有利于自己創(chuàng)業(yè)的和諧的環(huán)境，為成功創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ)。2021/6/2779協(xié)調(diào)交往能力在書本上是學(xué)不到的，它實(shí)際上是一種禮會實(shí)踐能力，需要在實(shí)踐活動中學(xué)習(xí)，不斷積累、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。這種能力的形成應(yīng)注意：一是要敢于與不熟悉的人和事打交道，敢于冒險和接受挑戰(zhàn)，敢于承擔(dān)責(zé)任和壓力，對自己的決定和想法要充滿信心、充滿希望。2021/6/2780二是養(yǎng)成觀察與思考的習(xí)慣。社會上存在著許多復(fù)雜的人和事，在復(fù)雜的人和事面前要多觀察多思考，觀察的過程實(shí)質(zhì)上是調(diào)查的過程，是獲取信息的過程，是掌握第一手材料的過程，觀察得越仔細(xì)，掌握的信息就越準(zhǔn)確。觀察是為思考做準(zhǔn)備，觀察之后必須進(jìn)行思考，做到三思而后行。2021/6/2781三是處理好各種關(guān)系。可以說，社會活動是靠各種關(guān)系來維持的，處理好關(guān)系要善于應(yīng)酬。應(yīng)酬是職業(yè)上的“道具”，是處事、待人、接物的表現(xiàn)。心理學(xué)家稱：應(yīng)酬的最高境界是在毫無強(qiáng)迫的氣氛里，把誠意傳達(dá)給別人，使別人受到感應(yīng)，并產(chǎn)生共識，自愿接受自己的觀點(diǎn)。2021/6/2782建立顧客信賴感的9個步驟建立顧客信賴感的九個步驟:第一、傾聽，問很好的問題；第二、出自真誠地贊美顧客，表揚(yáng)顧客；第三、不斷地認(rèn)同顧客；第四、模仿顧客講話的速度；第五、熟悉產(chǎn)品的專業(yè)知識；第六、永遠(yuǎn)為成功而穿著，為勝利而打扮；第七、徹底地了解顧客的背景；第八、使用顧客的見證；第九、要有一些大顧客的名單2021/6/27831、守法：（1）工商登記，領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照。如果從事特定行業(yè)的經(jīng)營活動，還須事先取得相關(guān)主管部門的批準(zhǔn)文件。（2）辦理稅務(wù)登記（3）聘用員工，到人社局辦理勞動保險登記（4）法律、合同等（5）知識產(chǎn)權(quán)問題第六篇創(chuàng)業(yè)怎樣取得成功？2021/6/27842、信用：是市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的前提基礎(chǔ)，市場經(jīng)濟(jì)的重要特征是資源配置主要通過市場機(jī)制的作用來實(shí)現(xiàn)。市場機(jī)制的核心內(nèi)容仍然是商品交換，而商品交換的基本原則仍然是建立在信用基礎(chǔ)上的等價交換。沒有信用，就沒有商品交換和市場；沒有信用，就沒有經(jīng)濟(jì)活動存在及擴(kuò)大的基礎(chǔ)；沒有信用，就沒有人類賴以生存與發(fā)展的社會秩序。2021/6/2785誠信：誠實(shí)守信是人們在職業(yè)活動中處理人與人之間關(guān)系的道德準(zhǔn)則，也是市場經(jīng)濟(jì)體制下人們在創(chuàng)業(yè)活動中必須遵守的一項(xiàng)最基本的道德規(guī)范。誠實(shí)就是真心誠意，實(shí)事求是，不虛假，不欺詐;守信就是寧可犧牲自己的利益，也要遵守承諾，遵守協(xié)議，講究信用，注重產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)信譽(yù)。誠信要求生產(chǎn)者和經(jīng)營者在市場交易中，要貨真價實(shí)，即質(zhì)量、數(shù)量、品種、款式等都要符合相應(yīng)的要求，要明碼標(biāo)價，合理定價，不能采用欺騙手段牟取暴利。2021/6/2786由于一些欺詐行為、毀約行為時常發(fā)生。有些老板為了能用最小的成本來獲取最大的利潤，竟然埋沒良心，在買賣中缺斤少兩，以次充好，以假亂真，以坑蒙拐騙等辦法來欺騙消費(fèi)者。這樣的商家一旦失去消費(fèi)者或客戶，就失去了最根本的競爭力和最基本的立足點(diǎn)。2021/6/27873、創(chuàng)新：創(chuàng)業(yè)需要創(chuàng)新，從無到干成一番事業(yè)，離不開創(chuàng)造與創(chuàng)新。因此，創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)精神的核心。創(chuàng)業(yè)的過程，就是有所發(fā)現(xiàn)、有所發(fā)明、有所創(chuàng)造、有所突破的過程。創(chuàng)新也是沒有止境的，是持續(xù)不斷的。永葆創(chuàng)新精神，才能保持昂揚(yáng)的工作熱情，才能勇于求新、不斷求變，取得成功。每個人都渴望成功，有很多人每時每刻都在為尋找成功的捷徑而絞盡腦汁，并付出了艱辛的努力。但是，我們又不得不承認(rèn)，在現(xiàn)實(shí)生活中，成功卻往往屬于少數(shù)人，而多數(shù)人卻與成功無緣。究其原因固然很多，但有無好的創(chuàng)意則是成功與否的分水嶺。這樣的故事比比皆是。2021/6/2788靠什么取勝?靠創(chuàng)意。在快速變遷的時代中，突破過去的框架，適應(yīng)新的環(huán)境，面對新的課題，迎接新的挑戰(zhàn)，才能贏得新的財富。2021/6/2789對于絕大多數(shù)在激烈競爭中初創(chuàng)的企業(yè)來說，通過精巧構(gòu)思推出新招數(shù)、新想法，不僅可以使自己的創(chuàng)業(yè)之路展現(xiàn)一線生機(jī)，而且可以在短時間內(nèi)見到利潤。所謂新招數(shù)、新想法，從其運(yùn)作思路上看未必出奇，一旦被點(diǎn)撥開了，誰都可以做到，但其根本卻是創(chuàng)業(yè)者具備的功力。2021/6/2790“新”，通常意味著創(chuàng)業(yè)競爭壓力的減輕，創(chuàng)業(yè)空間的拓展。事實(shí)證明，很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期都巧妙地運(yùn)用了這一方法，從而使自己站住了腳。稱其為新招數(shù)、新想法而不是新技術(shù)，是因?yàn)榕c后者相比，新招數(shù)、新想法更容易萌生，特別是創(chuàng)業(yè)者自己可能瞬間閃現(xiàn)出的新思路，更容易根據(jù)自身的條件進(jìn)行完善并加以運(yùn)作。借助巧妙的運(yùn)用，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期的日子通常都會過得比較滋潤，開門見喜，利潤的得來也輕松了許多。2021/6/2791認(rèn)真分析每一個用“新”創(chuàng)業(yè)的案例，可以看出很多時候?qū)ふ乙粋€新的職業(yè)、一個新的經(jīng)營項(xiàng)目、一個新的行業(yè)、一個新的產(chǎn)品，并不需要搜腸刮肚地去想，但是一定要會去利用。出新，需求是關(guān)鍵，說起來不難，但尋找新招數(shù)、新想法卻也不是人人都可以做到的。對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)，新招數(shù)、新穎構(gòu)思乃至新產(chǎn)品的開發(fā)，需要的是巧勁，而不是拙力。2021/6/2792當(dāng)一個重要的創(chuàng)意從你的腦子里激發(fā)出來，你肯定會無比的激動與興奮，這時候你不要著急馬上就付諸實(shí)踐，創(chuàng)意可不是盲目的標(biāo)新立異，它要以企業(yè)實(shí)際為基礎(chǔ)，要適合企業(yè)自身的發(fā)展要求，你應(yīng)該對新的創(chuàng)意冷靜地思考，放在市場的基礎(chǔ)上，審視它的可行性與科學(xué)性，經(jīng)過反復(fù)考證，思路成熟了，第一個環(huán)節(jié)就完成了。2021/6/2793確定一個招數(shù)、想法是否有前景，不在于這個招數(shù)或想法的本身是否夠新奇、夠獨(dú)特，而是它的存在是否有需求。很多創(chuàng)業(yè)者也曾經(jīng)新奇特招數(shù)不斷，但最終不是無人喝彩，就是過早夭折，原因就在于創(chuàng)業(yè)者將這些新思路和新招數(shù)孤立在自己的想象中，沒有考慮到人們對之是否存在需求。2021/6/2794所有的新項(xiàng)目、新招數(shù)、新思路，是否可以存活、可以經(jīng)得住市場的驗(yàn)證，唯一的衡量標(biāo)準(zhǔn)就是其中是否蘊(yùn)含市場的需求。2021/6/27954、合作：(1)“抱團(tuán)”創(chuàng)業(yè)有利于降低成本；(2)“抱團(tuán)”打破了“同行冤家”的宿命；(3)“抱團(tuán)”之舉可以取長補(bǔ)短，提高競爭優(yōu)勢；(4)“抱團(tuán)”之舉彰顯了“草根老板”和新農(nóng)民的創(chuàng)業(yè)大志。選擇創(chuàng)業(yè)合伙人時有以下兩個標(biāo)準(zhǔn):①對項(xiàng)目感興趣并愿意出資參與，能夠共同承擔(dān)投入、風(fēng)險;②在技術(shù)、經(jīng)營、管理、資金等方面各有所長，能形成互補(bǔ)。

2021/6/2796創(chuàng)業(yè)警示==創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊是如何散伙的？第一樂章艱苦卓絕、爭先恐后第二樂章，岔道路口，求同存異第三樂章，遭遇挫折，不由自主地賣出后悔藥第