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文檔簡介

營銷策劃方案模板集錦四篇營銷策劃方案篇1

一、品牌定位

以猛犸飾品商行注冊淘寶平臺(tái),集中高檔及低檔為一體,前期通過低檔產(chǎn)品做一些宣傳和推廣,提高網(wǎng)店的點(diǎn)擊率,從而推動(dòng)成交率。

二、操作流程

提交運(yùn)營方案模特及攝影拍攝產(chǎn)品上傳客服和物流

三、人員分工表

四、前期運(yùn)營規(guī)劃

1、店鋪裝修

1)、確定店鋪的整體風(fēng)格及各個(gè)功能模塊的設(shè)計(jì)工作。

店鋪裝修總體要求是風(fēng)格古典雅致、頁面簡潔、色彩和諧、功能齊全!其他的都可以忽略掉,整體功能大于局部,雜亂的頁面布局會(huì)降低店鋪及商品檔次。

2)、細(xì)化買家須知內(nèi)容,盡量做到顧客可以自主購物。

對于一個(gè)網(wǎng)店,比較專業(yè)的產(chǎn)品描述是極其必要的,寶貝描述是買家進(jìn)行產(chǎn)品比對的重要參考,如果產(chǎn)品描述不夠具體專業(yè),買家很可能第一時(shí)間對你的產(chǎn)品失去興趣。可以這么說,寶貝的介紹與描述,嚴(yán)格上來說,和在旺旺溝通中同等重要,一個(gè)好的寶貝描述,能讓你節(jié)省大把的時(shí)間和精力,碰到痛快一些的買家,一般都不用詢問就可以直接拍下,因?yàn)閷氊惷枋鲋袑懙煤芮宄苋?,他們不一定需要詢問!寶貝描述一般包括:商品名稱、品牌信息、功用、規(guī)格參數(shù)、使用效果等。

3)、做開業(yè)促銷策劃。

當(dāng)一切都就緒之后,就準(zhǔn)備開業(yè)。開業(yè)近期為顧客帶去多些優(yōu)惠,在店鋪公告欄可以寫明“本店開張全店商品打幾折”“購買任何一款贈(zèng)送禮品”“購買指定款式現(xiàn)金反饋”等,促銷活動(dòng)不外乎就是打折、贈(zèng)品及現(xiàn)金反饋等三大類型。

4)、優(yōu)化商品標(biāo)題和描述體驗(yàn)。

產(chǎn)品描述一定要體現(xiàn)以下幾點(diǎn):產(chǎn)品的名稱及各類參數(shù):如飾品的材質(zhì)、尺寸、風(fēng)格、方法等等。

產(chǎn)品的特征及賣點(diǎn):在寶貝描述中體現(xiàn)賣點(diǎn),要保證的就是賣點(diǎn)能夠展現(xiàn)出來,能最大限度刺激買家的購買欲望,讓他們相信我們的產(chǎn)品是物有所值甚至是超值的。產(chǎn)品的圖片展示:圖片一定要清晰,以珠寶為例,一般情況下要正面,側(cè)面,模特展示圖、細(xì)節(jié)拍攝、整體效果等至少5-10張圖片,增加一些細(xì)節(jié)部分的展示,如首飾的材質(zhì)特寫、雕工、標(biāo)志、實(shí)物佩戴效果、證書等。寶貝詳情頁關(guān)聯(lián)營銷:在產(chǎn)品的寶貝描述頁面,可以同時(shí)放上8-12張圖片鏈接,吸引買家點(diǎn)擊,這個(gè)屬于寶貝描述的關(guān)聯(lián)營銷。

2、營銷活動(dòng)

1)、首先確定3-5款主打產(chǎn)品,以后歷次活動(dòng)優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報(bào)名,以此吸引客戶,做好關(guān)聯(lián)銷售。每一件產(chǎn)品在上架前要求商議其定價(jià)和定向,以便日后參加活動(dòng)有折扣空間,主打產(chǎn)品必須屬于當(dāng)季熱賣,價(jià)格實(shí)惠為優(yōu),因?yàn)橘I家上淘寶購買產(chǎn)品首先就是講究實(shí)惠,爆款價(jià)格過高由于只有圖片描述,會(huì)讓買家持懷疑態(tài)度,從而失去購買的想法。前期打造爆款除了優(yōu)化產(chǎn)品外,可適當(dāng)?shù)乃Ⅻc(diǎn),以增加人氣,獲得的好評會(huì)作為后面買家的參考。

2)、配合淘寶的店鋪推廣活動(dòng),做好慶店鋪營銷活動(dòng),全場折扣,設(shè)置后VIP折扣價(jià)格,增加其下次來店的可能性。傳達(dá)新貨上架、本店優(yōu)惠、打折活動(dòng)、天天特價(jià)的信息利用顧客數(shù)據(jù)庫,以某種借口施以小恩惠,使其來店領(lǐng)取優(yōu)惠卷和告知打折消息,或者底價(jià)包促銷(定量),或底價(jià)團(tuán)購等告知顧客團(tuán)購或消費(fèi)達(dá)到某金額可優(yōu)惠,如:一次購滿多少元及以上打7.9折等,或者個(gè)人累積消費(fèi)多少元既獲得終生本店7折。

3)、設(shè)置淘寶客,策劃聚劃算等活動(dòng),以此引進(jìn)流量。

搜索自然排名

在對淘寶自然排名機(jī)制的深度了解和掌握熟悉后,以此對產(chǎn)品優(yōu)化,上架時(shí)間、櫥窗推薦、標(biāo)題關(guān)鍵詞、收藏量、店鋪信譽(yù)、店鋪評分和服務(wù)質(zhì)量。為獲得良好的搜索排名,對每個(gè)產(chǎn)品細(xì)致優(yōu)化,保證店鋪獲得持續(xù)流量。?直通車競價(jià)排名類似百度競價(jià),通過付費(fèi)淘寶官方來獲取搜索頁和分類頁右側(cè)與底部的廣告展示,點(diǎn)擊才付費(fèi)。在對每個(gè)產(chǎn)品優(yōu)化好后,一月時(shí)間都將探索和考察直通車的效果,并為后面提供指導(dǎo)。每天監(jiān)控店鋪流量變化,和訪客來源,并對變化提出應(yīng)變修改建議;每周對珠寶市場情況進(jìn)行分析,了解行情趨勢,為店鋪產(chǎn)品更新和推廣促銷提供建議。

營銷策劃方案篇2

每個(gè)女孩心里都有一個(gè)夢:在金色的季節(jié)里,手捧潔白的鮮花,身穿大大拖尾的婚紗,輕挽愛人的手,站在圣潔的教堂里,舉行一個(gè)神圣的教堂婚禮,接受主的祝福,與愛人共同許下今生的誓言…

婚禮時(shí)間:20xx年12月20日

星期二

婚禮地點(diǎn):臨沂天主教堂

婚禮前兩周:發(fā)送請柬,到教堂的應(yīng)該是雙方父母、主要親屬和特別親近的朋友,其他大部分賓客可直接請他們到舉辦婚宴的飯店

婚禮前一周:進(jìn)行新娘的皮膚護(hù)理和發(fā)型修剪,同時(shí)與神父聯(lián)系進(jìn)行一次彩排,與攝像師、化妝師等人隨時(shí)保持聯(lián)系,及時(shí)得到關(guān)于婚禮當(dāng)日應(yīng)注意問題的提示

婚禮前兩日:與即將參加婚禮的賓客落實(shí)到場時(shí)間和具體人數(shù),布置教堂,精心準(zhǔn)備兩個(gè)花籃送到教堂以示對圣母的敬意

婚禮當(dāng)天流程:6:30新娘開始化妝,要求8:00前完成7:00花車布置完成,新郎準(zhǔn)備出發(fā)迎接新娘8:00新人共同前往教堂參加婚禮9:00教堂婚禮開始10:00在唱詩班的頌歌中,婚禮結(jié)束,在和神父、來賓合影留念后,在繽紛的花瓣雨中走出教堂。教堂前留影。11:00新人到達(dá)婚宴現(xiàn)場

教堂儀式流程:

1、來賓入席;

2、奏樂(結(jié)婚進(jìn)行曲)、親友點(diǎn)蠟燭;

3、牧師領(lǐng)唱歌班進(jìn)場;

4、牧師宣布婚禮開始;

5、伴郎、伴娘、新郎陸續(xù)進(jìn)場;

6、女方家長執(zhí)新娘進(jìn)場(全體起立)

7、女方家長入席

8、唱歌班吟唱圣歌(或有關(guān)婚姻的歌曲)

9、禱告、獻(xiàn)詩;

10、神父證婚;

11、新郎、新娘簽字:

12、新郎新娘互戴婚戒、宣誓;

13、獻(xiàn)詩(祝福的話);

14、謝恩(新郎新娘向雙方家長獻(xiàn)花或行三鞠躬禮,向來賓致謝);

15、禮成。

教堂儀式重要環(huán)節(jié):

新郎在伴郎的陪同下,在圣靈前等待新娘;新娘身穿白色婚紗,頭帶鮮花,手捧捧花,在《婚禮進(jìn)行曲》的伴隨下,由父親攜領(lǐng),緩緩走向圣靈前,交付給新郎,婚禮開始……

神父面對新婚人和祝賀者,新娘在他的右側(cè),新郎在左側(cè),宣讀:主啊,我們來到你的面前,目睹祝福這對進(jìn)入神圣婚姻殿堂的男女。照主旨意,二人合為一體,恭行婚禮終身偕老,地久天長;從此共喜走天路,互愛,互助,互教,互信;天父賜福盈門;使夫婦均沾洪恩;圣靈感化;敬愛救主;一生一世主前頌揚(yáng)。

質(zhì)問:在婚約即將締成時(shí),若有任何阻礙他們結(jié)合的事實(shí),請馬上提出,或永遠(yuǎn)保持緘默,神父接著說:我命令你們在主的面前,坦白任何阻礙你們結(jié)合的理由。神父對新娘說:(新娘名),你是否愿意這個(gè)男子成為你的丈夫與他締結(jié)婚約-無論疾病還是健康,或任何其他理由,都愛他,照顧他,尊重他,接納他,永遠(yuǎn)對他忠貞不渝直至生命盡頭-新娘回答:我愿意。神父又問新郎:(新郎名),你是否愿意這個(gè)女人成為你的妻子與她締結(jié)婚約-無論疾病還是健康,或任何其他理由,都愛她,照顧她,尊重她,接納她,永遠(yuǎn)對她忠貞不渝直至生命盡頭-新郎回答:我愿意。

宣誓

新郎面對新娘拉起她的右手,說:我以上帝的名義,鄭重發(fā)誓:接受你成為我的妻子,從今日起,不論禍福,貴賤,疾病還是健康,都愛你,珍視你,直至死亡他們放下手。然后新娘舉起新郎的手:我以上帝的名義,鄭重發(fā)誓:接受你成為我的丈夫,從今日起,不論禍福,貴賤,疾病還是健康,都愛你,珍視你,直至死亡,他們放下手。祝福與交換婚戒

神父對戒指企求主賜福:主啊,戒指將代表他們發(fā)出的誓言的約束,然后神父拉起新娘和新郎的右手,說:新娘新郎互相發(fā)誓畢接受了戒指。我以圣父圣子圣靈的名義宣布你們結(jié)為夫婦。上帝將你們結(jié)合在一起,任何人不得拆散

神父祝福新人道:圣父圣子圣靈在上,保佑你們,祝福你們,賜予你們洪恩;你們將生死與共,阿門。我主洪恩與你們同在。新娘與新郎站起身來面對面。神父說:(新娘名),(新郎名),我已見證你們互相發(fā)誓愛對方,我感到萬分喜悅向在坐各位宣布你們?yōu)榉驄D,現(xiàn)在新郎可以吻新娘了。夫婦親吻

宴會(huì)流程:

12:40樂隊(duì)奏樂,賓客陸續(xù)進(jìn)入餐廳,可以享用餐前開胃小菜和飲料;

13:10新人進(jìn)入餐廳后上第一道菜,侍者們給客人斟香檳,重要來賓致辭;

13:40開胃菜后,新郎新娘跳第一支舞。伴郎伴娘及其他客人隨后進(jìn)入舞池一起跳舞;

14:00重新入座等待主食;

14:30上甜點(diǎn)的同時(shí),繼續(xù)舞會(huì);

15:00新娘拋花束,未婚女性朋友搶捧花;

15:20新郎新娘一起切蛋糕;

15:30新人在客人們間穿梭為他們的光臨表示感謝;

16:10宴會(huì)結(jié)束,新人送賓客

營銷策劃方案篇3

一、策劃背景

1、基本概況

法國拉蒙酒業(yè)公司擁有法國ChateauChenuLafitte、ChateauBaby等五個(gè)酒莊。這些酒莊都有著近100~400年的久遠(yuǎn)歷史,擁有最適宜釀酒用葡萄種植的礫石黏土混合型土壤結(jié)構(gòu),濃郁的樹陰、純凈的噴水井、寬闊的屬地及優(yōu)質(zhì)的葡萄園。法國拉蒙酒業(yè)公司通過與法國專業(yè)的葡萄酒研發(fā)機(jī)構(gòu)長期合作,獲得世界上最先進(jìn)的葡萄種植、葡萄酒釀造技術(shù),并結(jié)合酒莊傳統(tǒng)工藝,確保釀造出品質(zhì)優(yōu)良的.高檔葡萄酒。

大連XX集團(tuán)成立于19**年,經(jīng)過不斷發(fā)展,目前XX集團(tuán)屬下機(jī)構(gòu)擁有三十余家法人企業(yè),成為以石油貿(mào)易、油品運(yùn)輸和代理、旅游地產(chǎn)、紅酒為主業(yè),集IT及旅游娛樂等項(xiàng)目在內(nèi)的綜合性、跨行業(yè)、跨區(qū)域的國際化企業(yè)集團(tuán)。

法國是紅酒的故鄉(xiāng),波爾多是紅酒王冠上的明珠。大連XX集團(tuán)與來自法國波爾多的拉蒙酒業(yè),將在紅酒莊園、紅酒小鎮(zhèn)、波爾多紅酒博物館、農(nóng)莊、城堡酒店等領(lǐng)域開展全方位的合作生產(chǎn)屬于大連人的XX紅酒。近期即將推出新款XX紅酒。

2、市場現(xiàn)狀

由于氣候、生活習(xí)慣等方面的原因,大連人十分鐘愛啤酒,如果說葡萄酒在夜場遇到的啤酒沖擊還尚有余地,那么其在餐飲領(lǐng)域所受到的白、啤雙重夾擊則更大程度限制了其銷量。盡管如此,長城、張?jiān)?、王朝等一線品牌始終沒有放棄在此領(lǐng)域的投入運(yùn)作:長城全面出擊,張?jiān)?cè)重解百納產(chǎn)品的推廣,王朝干白銷售則表現(xiàn)突出。所以要想在大連紅酒市場一展拳腳需要做足功夫。

3、以何突圍

科學(xué)講座,感懷健康是當(dāng)前紅酒消費(fèi)者從感性消費(fèi)到理性消費(fèi)的最好過度。相信,一款完全由法國專家指導(dǎo)種植、采摘、釀造及出品,并能完全體現(xiàn)原汁原味的波爾多風(fēng)情的XX紅酒,一定會(huì)在大連完美呈現(xiàn)。關(guān)注健康、懂得養(yǎng)生首選“法國釀造”的XX紅酒。

二、策劃目的

1.塑造和傳播XX紅酒形象,打響XX紅酒的知名度、提高XX紅酒的競爭力和影響力,樹立品牌。

2.XX紅酒新品的推廣宣傳。

3.通過專家論壇加強(qiáng)人們對健康和養(yǎng)生知識的了解。

4.通過專家論壇加強(qiáng)人們對紅酒的了解。

三、活動(dòng)形式

論壇講座主題:關(guān)注健康和養(yǎng)生

四、活動(dòng)嘉賓

1、大連市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)

2、XX紅酒會(huì)員及現(xiàn)有客戶

3、大連理工大學(xué)、東北財(cái)經(jīng)大學(xué)MBA教授

4、中歐國際校友會(huì)人員

5、大連企業(yè)家

6、相關(guān)媒體人員

五、活動(dòng)安排

時(shí)間:20XX年4月8日

2.地點(diǎn):XX酒店A廳

3.參加人員:100人左右

六、主要活動(dòng)流程

(活動(dòng)前)

1、所有工作人員溝通會(huì),相關(guān)人員分工,聯(lián)系名錄,確認(rèn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。

2、準(zhǔn)備相關(guān)文檔、資料。

3、準(zhǔn)備活動(dòng)物品清單。

4、嘉賓邀請。

5、場地選擇查看布置設(shè)計(jì)。

6、相關(guān)宣傳活動(dòng)

7、出現(xiàn)問題,及時(shí)與相關(guān)人員溝通。

(活動(dòng)中)

1、入場:13:30會(huì)場氣氛的渲染及宣傳片的放映,客人入場。

2、簽到:嘉賓入場簽到。安排拍照和攝像。

3、領(lǐng)禮品:嘉賓簽到后,在簽到臺(tái)領(lǐng)取禮品。

4、嘉賓進(jìn)入會(huì)場自行品嘗紅酒美食。

5、暖場音樂、XX紅酒新品介紹循環(huán)播放。

6、開始:13:58視頻短片播放,營造開場氣氛。

7、14:00論壇開始。主持人開場詞。

8、致辭

致辭一:14:00—14:05中歐國際工商學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)致辭。

致辭二:14:05-14:10大連市領(lǐng)導(dǎo)致辭。

致辭三:XX紅酒領(lǐng)導(dǎo)致辭。

9、上半場:14:10-14:50關(guān)注健康和養(yǎng)生專場講座上半場。

10、休息:14:50-15:00品紅酒。

11、下半場:15:00-15:40關(guān)注健康和養(yǎng)生專場講座下半場。

12、互動(dòng)時(shí)間:15:40-16:00自由交談提問。

13、閉幕詞:16:00-1014、完場:10活動(dòng)結(jié)束。

(活動(dòng)后)

1、盤點(diǎn)剩余物品,整理歸納。

2、相關(guān)人員答謝。

3、視頻、照片等后續(xù)處理。

營銷策劃方案篇4

目錄

一、市場分析

二、營銷策略

三、營銷計(jì)劃

四、銷售方式

五、行銷模式

六、工作流程

七、配合協(xié)作

策劃人:陳勇

一、市場分析

1、行業(yè)容量

目前,昆山目前有200多萬人,每年需要體檢的人數(shù)在30-50萬人之間,而實(shí)際體檢人數(shù)僅有30萬人。以人均60元體檢金額計(jì)算,還有至的空白市場。

昆山市場的體檢率僅為5%~8%,而上海等大城市已達(dá)20%,至少還有3~4億的市場開拓空間。體檢行業(yè)整體上升以后,市場容量將進(jìn)一步擴(kuò)大。

2、行業(yè)趨勢

世界公認(rèn)的最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)――健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)近年來在中國得到了快速發(fā)展。經(jīng)歷市場調(diào)查計(jì)算,我國狹義健康服務(wù)(體檢)產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模在100億左右,目前年增長速度在20-30%之間。研究結(jié)果表明,中國狹義健康服務(wù)市場即體檢市場及相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)3-5年內(nèi)可200億左右。

決定中國健康服務(wù)機(jī)構(gòu)未來命運(yùn)的主要因素不是資金,而是發(fā)展戰(zhàn)略與發(fā)展模式。目前我國健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)還遠(yuǎn)未進(jìn)入全國市場格局競爭階段在,但區(qū)域市場內(nèi)多所有制結(jié)構(gòu)、多細(xì)分市場的競爭格局將明顯加劇。

3、行業(yè)特點(diǎn)

目前昆山體檢市場有30多家機(jī)構(gòu)在運(yùn)營,競爭模式主要體現(xiàn)在價(jià)格戰(zhàn)上,相互殺價(jià),使體檢市場價(jià)格混亂,利潤不足。導(dǎo)致其對客戶維護(hù)不力,品牌建設(shè)和檢后服務(wù)不足,客戶忠誠度不高,到目前為止,還沒有真正的領(lǐng)軍品牌。

市場混亂給佳士體檢開拓市場帶來難度,同時(shí)品牌建設(shè)不力,又給佳士體檢創(chuàng)造了樹立品牌的機(jī)遇。

4、體檢中心狀況

新體檢中心面積約1000平方米,設(shè)備、技術(shù)力量雄厚,可承擔(dān)每天約250人的體檢任務(wù),樹立佳士品牌的硬件基礎(chǔ)已經(jīng)具備。

二、營銷策略回避劣勢,發(fā)揮優(yōu)勢,實(shí)行差異化競爭,是現(xiàn)代商戰(zhàn)中的一大法寶。

為了避免進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭,決定以準(zhǔn)確、有效的體檢服務(wù)為基礎(chǔ),完善的檢后服務(wù)體系為依托,針對中高端人群實(shí)施差異化營銷。

1、創(chuàng)造時(shí)間和空間上的差異

在體檢淡季的時(shí)候,用主動(dòng)營銷和公關(guān)活動(dòng)開拓市場,逐漸縮小淡旺季銷售額的差距。在體檢等候過程中,用舒適宜人的環(huán)境吸引客戶。

2、創(chuàng)造營銷管理的差異

用電話營銷和行銷相結(jié)合的方式,盡量規(guī)避無效拜訪,參加營銷的成功率。利用檢后服務(wù)系統(tǒng)增加客戶忠誠度,樹立佳士品牌。

3、創(chuàng)造宣傳推廣的差異

利用醫(yī)院內(nèi)外的宣傳,電話、網(wǎng)站的溝通,健康講座和活動(dòng)策劃的運(yùn)作,逐步樹立口碑效應(yīng),建立品牌形象。

三、營銷計(jì)劃

1、營銷目標(biāo):

根據(jù)上述市場分析和體檢中心現(xiàn)有狀況,暫將20xx年度營銷目標(biāo)定為600萬元。其中3~7月為體檢旺季,月營銷額度定為70萬元/月。而10月和11月市場狀況相對而言,利于開展?fàn)I銷工作,因此將月營銷額度定為50萬元/月。其余5個(gè)月份,屬于體檢市場的淡季,暫將月營銷額度定為30萬元。

因?yàn)槟甓葼I銷目標(biāo)為600萬元,所以需要10名營銷人員,人均任務(wù)量為每月3~4萬元,其余部分由中心自己完成。

2、崗位職責(zé):

目前,暫時(shí)將營銷人員分為2個(gè)部分:

(1)市場營銷

維護(hù)客戶,提高銷售業(yè)績,反饋市場信息。

(2)電話營銷

開發(fā)新客戶,對體檢產(chǎn)品進(jìn)行電話及網(wǎng)絡(luò)銷售,了解客戶需求。

3、開拓計(jì)劃:

(1)以醫(yī)院為依托,在穩(wěn)定原有客戶的基礎(chǔ)上,開拓醫(yī)院附近的政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、中小學(xué)、大中專院校、科研設(shè)計(jì)單位、商場等客戶。

(2)以城北為基礎(chǔ),向周邊相鄰區(qū)域輻射,如等,確保在20xx年度市場的美譽(yù)度和市場份額,在現(xiàn)有行業(yè)中占5爭4的地位。

四、銷售方式

1、院外銷售:

以團(tuán)隊(duì)行銷為

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