2025年度規(guī)劃匯報【營銷干貨】

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架規(guī)劃目錄定定定定定

目標(biāo)方法計劃執(zhí)行預(yù)算一、一句話描五、2025-年度規(guī)劃步驟二、2025年規(guī)劃關(guān)鍵詞六、6大核心工作規(guī)劃三、2025-企業(yè)年度經(jīng)營宗旨四、2025-企業(yè)年度經(jīng)營指導(dǎo)思想2025年工作如何規(guī)劃，明確目標(biāo)，分解目標(biāo)，如何完成目標(biāo)，制定有效的策略和方法，同步制定工作計劃，按照計劃執(zhí)行和推進(jìn)，過程管理，結(jié)果考核，全面完成下半年的營銷目標(biāo)，2025年主要規(guī)劃工作如下。二、2025年規(guī)劃關(guān)鍵詞賦能知識三、2025-企業(yè)年度經(jīng)營宗旨新2025年數(shù)字化升級擁抱新時代、新經(jīng)濟(jì)、新競爭、新格局增長思維（挖掘存量+開拓新市場做廣度）四、2025-企業(yè)年度經(jīng)營指導(dǎo)思想共贏模式數(shù)字化驅(qū)動平臺思維專業(yè)化市場導(dǎo)向1、構(gòu)建企業(yè)共贏模式（團(tuán)隊、合作伙伴）2、數(shù)字化驅(qū)動企業(yè)新的增長空間3、用平臺思維把企業(yè)價值最大化4、營銷專業(yè)化、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、流程系統(tǒng)化5、市場導(dǎo)向、用戶導(dǎo)向、模式導(dǎo)向五、2025-年度規(guī)劃步驟定目標(biāo)定方法定計劃定執(zhí)行定預(yù)算01定目標(biāo)經(jīng)營發(fā)展

目標(biāo)目標(biāo)2025-年度經(jīng)營目標(biāo)銷售目標(biāo)毛利目標(biāo)毛利率利潤目標(biāo)人均貢獻(xiàn)1.8億元5770萬32%3600萬200萬利潤率增長率投入預(yù)算費(fèi)用率用戶增長20%100%3000萬20%20%2025-年度發(fā)展目標(biāo)三年規(guī)劃市值目標(biāo)市場占有率品類占比品牌知名度3億元10億元5%15%20%戶滿意度渠道覆蓋率員工滿意度創(chuàng)新項目新產(chǎn)品開發(fā)85%8%90%2個以上5個以上02定方法如何完成2025年度目標(biāo)-目標(biāo)分解和細(xì)化及制定完成目標(biāo)的策略方法目標(biāo)營銷

分解策略第一、定方目標(biāo)目標(biāo)目標(biāo)

量化細(xì)化分解2025-經(jīng)營目標(biāo)量化和細(xì)化目標(biāo)模塊內(nèi)容目標(biāo)目標(biāo)模塊內(nèi)容目標(biāo)銷售業(yè)績1.8億元線上渠道覆蓋40%銷售目標(biāo)渠道覆蓋增長率30%線下渠道覆蓋30%利潤指標(biāo)3600萬銷售人員20人經(jīng)營指標(biāo)費(fèi)用比15%團(tuán)隊數(shù)量非銷售人員10人人均產(chǎn)出業(yè)績200萬流失率客戶數(shù)量100家品牌知名度客戶管理品牌傳播新客戶開發(fā)20家品牌美譽(yù)度2025-目標(biāo)分解原則每一個每一個每一個每一個

部門人產(chǎn)品品牌每一個渠道每一個城市每一天每一個季度空間維度每一個大區(qū)每一個客戶每一個行動每一個月度時間維度每一個省區(qū)每一個門店每一個活動每一周2025-目標(biāo)分解一二三四目標(biāo)分解時間目標(biāo)分解渠道目標(biāo)分解團(tuán)隊目標(biāo)分解產(chǎn)品五六七八目標(biāo)分解品牌目標(biāo)分解客戶目標(biāo)分解門店目標(biāo)分解市場12025年度目標(biāo)-分解到季度按時間分解57604500450032401234序號季度年度目標(biāo)占比1第一季度324018%2第二季度450025.0%3第三季度450025%4第四季度576032%總計18000100%12025年度目標(biāo)-分解到月度按時間分解12%10%10%9%9%8%8%8%8%

7%6%

5%Series1Series2Series3Series4Series5Series6Series7Series8Series9Series10Series11Series12渠道年度目標(biāo)占比1月2月3月4月5月6月7月8月9月月度占比18000100%5%6%7%8%8%9%8%8%9%月度目標(biāo)18000100%9001080126014401440162014401440162012025年度目標(biāo)-平均分到每日，每周按時間分解年度每季每月每周每日1.8億元4500萬1500萬340萬49萬序號時間目標(biāo)1年度180002每季45003每月15004每周3405每日4922025年度目標(biāo)-分解到線上線下渠道按渠道分解17%28%56%序號渠道年度目標(biāo)全渠道占比1線上渠道500028%2線下渠道1000055.6%3特殊渠道300017%總計18000100%22025年度目標(biāo)-線上渠道目標(biāo)分解序號渠道年度目標(biāo)全國占比月月月第一季度月月月第二季度月月月一線上渠道500028%250300350900400400450125040040045020%50607018080809025080809020%50607018080809025080809016%40485614464647220064647220%50607018080809025080809020%5060701808080902508080904%101214361616185016161822025年度目標(biāo)-線下渠道分解按渠道分解序號渠道年度目標(biāo)全國占比1月2月3月第一季度4月5月6月第二季度7月8月9月第三季度10月11月12月第四季度二線下渠道1000056%50060070018008008009002500800800900250010001200100032001代理商500028%2503003509004004004501250400400450125050060050016002直營門店10006%5060701808080902508080902501001201003203分銷商10006%5060701808080902508080902501001201003204分公司8004%4048561446464722006464722008096802565批發(fā)商5003%253035904040451254040451255060501606加盟商7004%3542491265656631755656631757084702247其它線下渠道10006%506070180808090250808090250100120100320三特殊渠道300017%1501802105402402402707502402402707503003603009601項目7004%3542491265656631755656631757084702242聯(lián)盟8004%4048561446464722006464722008096802563加工10006%5060701808080902508080902501001201003204其它渠道5003%2530359040404512540404512550605016022025年度目標(biāo)-分解具體的細(xì)化渠道占比按渠道分解線上渠道各銷售目標(biāo)占比線下渠道各銷售目標(biāo)占比特殊渠道各銷售目標(biāo)占比520%64%120%67%710%417%123%55%420%220%48%310%150%333%227%316%210%32025年度目標(biāo)-分解到團(tuán)隊按團(tuán)隊分解序號負(fù)責(zé)人年度目標(biāo)全渠道占比1電商銷售總監(jiān)500028%417%228%2線下渠道總監(jiān)1000055.6%3特渠經(jīng)理300017%5總計18000100%32025年度目標(biāo)-分解到團(tuán)隊、負(fù)責(zé)人按團(tuán)隊分解序號負(fù)責(zé)人說明年度目標(biāo)全國占比一電商銷售總監(jiān)整體電商指標(biāo)承擔(dān)500028%1天貓旗艦店店長負(fù)責(zé)天貓店指標(biāo)10006%2京東旗艦店店長負(fù)責(zé)京東店指標(biāo)10006%3拼多多旗艦店店長負(fù)責(zé)拼多多店指標(biāo)8004%4社交電商主管負(fù)責(zé)電商渠道指標(biāo)10006%5電商代理主管負(fù)責(zé)線上代理指標(biāo)10006%6其它線上渠總監(jiān)兼目標(biāo)2001%二線下渠道渠道整體線下指標(biāo)負(fù)責(zé)1000056%1東北大區(qū)總監(jiān)負(fù)責(zé)東北大區(qū)指標(biāo)8004%2華北大區(qū)總監(jiān)負(fù)責(zé)華北大區(qū)指標(biāo)14008%3華中大區(qū)總監(jiān)負(fù)責(zé)華中大區(qū)指標(biāo)10004華東大區(qū)總監(jiān)負(fù)責(zé)華東大區(qū)指標(biāo)28005華南大區(qū)總監(jiān)負(fù)責(zé)華南大區(qū)指標(biāo)1600西北大區(qū)總監(jiān)負(fù)責(zé)西北大區(qū)指標(biāo)1300西南大區(qū)總監(jiān)負(fù)責(zé)西南大區(qū)指標(biāo)1100特渠經(jīng)理負(fù)責(zé)整個特渠指標(biāo)3000項目經(jīng)理聯(lián)盟合作經(jīng)理加工負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)項目對接目標(biāo)負(fù)責(zé)聯(lián)盟對接指標(biāo)負(fù)責(zé)加工業(yè)務(wù)指標(biāo)7008001000其它渠道-特渠經(jīng)理兼特渠經(jīng)理兼50042025年度目標(biāo)-按照銷售額分解到產(chǎn)品按產(chǎn)品分解761542

3序號產(chǎn)品年度目標(biāo)占比一產(chǎn)品A500028%二產(chǎn)品B400022%三產(chǎn)品C300017%四產(chǎn)品D200011%五產(chǎn)品E180010%六產(chǎn)品F12007%七產(chǎn)品G10006%42025年度目標(biāo)-按照銷售數(shù)量分解到產(chǎn)品按產(chǎn)品分解14%11%50%8%5%5%

3%3%序號產(chǎn)品單價元年度銷售數(shù)年度目標(biāo)額占比一產(chǎn)品A20025.0500028%二產(chǎn)品B18022.2400022%三產(chǎn)品C15020.0300017%四產(chǎn)品D3006.7200011%五產(chǎn)品E4004.5180010%六產(chǎn)品F10012.012007%七產(chǎn)品G8012.510006%合計102.918000100%42025年度目標(biāo)-按照銷售毛利分解到產(chǎn)品按產(chǎn)品分解710%58%67%135%410%316%214%序號產(chǎn)品毛利率毛利年度目標(biāo)額占一產(chǎn)品A40%2000.050003二產(chǎn)品B20%800.040001三產(chǎn)品C30%900.030001四產(chǎn)品D30%600.020001五產(chǎn)品E25%450.018008六產(chǎn)品F35%420.012007七產(chǎn)品G60%600.010001合計32%5770.0180001052025年度目標(biāo)-分解到品牌模塊品牌2020完成2品牌A品牌B各品牌目標(biāo)品牌C品牌D80品牌E合計62025年度目標(biāo)-分解到重點(diǎn)客戶模塊客戶2020完成2客戶A客戶B重點(diǎn)客戶目標(biāo)客戶C客戶D80客戶E合計72025年度目標(biāo)-分解到重點(diǎn)門店模塊門店2020完成2門店A門店B重點(diǎn)門店目標(biāo)門店C門店D80門店E合計82025年度目標(biāo)-分解到城市序號區(qū)域年度目標(biāo)全國占比月月月第一季度月月月第二季度月月月第三季度月月月第四季度四浙江600100%3036421084848541504848541506072601921杭州10017%567188892588925101210322寧波8013%44.85.614.46.46.47.2206.46.47.22089.6825.63湖州6010%33.64.210.84.84.85.4154.84.85.41567.2619.24嘉興508%2.533.59444.512.5444.512.5565165紹興6010%33.64.210.84.84.85.4154.84.85.41567.2619.26舟山407%22.42.87.23.23.23.6103.23.23.617金華407%22.42.87.23.23.23.6103.23.23.615%1.51.82.15.42.42.42.77.52.42.42.777%22.42.87.23.23.23.6103.23.23.617%22.42.87.23.23.23.6103.23.23.6110%33.64.210.84.84.85.4154.84.85.41第二、定方-完成業(yè)績的策略方法1234567管理市場營銷渠道品牌產(chǎn)品推廣

策略策略策略策略策略策略策略

方法方法方法方法方法方1、管理策略方管理工作目標(biāo)董事總經(jīng)理新的組織架構(gòu)圖①提高人均貢獻(xiàn)、人均貢300萬①完善考核體系②優(yōu)化管理流程①打造狼性團(tuán)隊完成目標(biāo)具體方法營銷副總

運(yùn)營副總組織架構(gòu)績效考核文化體系銷售部市場企劃部生產(chǎn)部綜合管理部研發(fā)部根據(jù)新的營銷目標(biāo)優(yōu)化升級的組織架構(gòu)，人員團(tuán)隊，招聘計劃根據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略制定的績效管理體系，提升團(tuán)年度團(tuán)隊建設(shè)規(guī)劃，日常企業(yè)文化落地，企業(yè)文化培訓(xùn)，標(biāo)兵打造，人力行政設(shè)計研發(fā)電商中心自媒體采購日常管理業(yè)績財務(wù)出納技術(shù)研發(fā)

品控生產(chǎn)倉儲計劃管理日常管理報表，管理制度，出差制度，報銷制度，匯報體系等，優(yōu)化管理流程，提高管理效率根據(jù)分解的度跟蹤，部及時優(yōu)化和確保完2、市場策略方市場策略目標(biāo)①全面提高市場覆蓋率，提高廣度（全國布局）、建立深度（區(qū)域做深做透）①華東、華北、華南、華中全面布局營銷中心①深度發(fā)展區(qū)域市場占有率達(dá)到10%、成為品類第一品牌具體策略方法市場趨勢行業(yè)趨勢市場跟蹤整體行業(yè)的市場分析，行業(yè)動態(tài)，消費(fèi)趨勢分析，國家宏觀政策，形成分析文件聚焦品類行業(yè)分析，競爭態(tài)勢，行業(yè)發(fā)展趨勢，月底跟蹤行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，營銷、用戶、推廣、傳競爭狀況，動態(tài)跟蹤及播、管理深度分析提供分析市場布局市制定詳細(xì)的區(qū)域，營銷布局計劃表，落實到人，渠道，區(qū)域，可執(zhí)行計劃表，市場拓展計劃制定針場推廣3、營銷策略方營銷目標(biāo)構(gòu)建營銷服務(wù)①完成年度業(yè)績目1.8億元①完成年度增0%①打通線上線下渠道、行合力具體營銷策略方法營營銷營銷工具目標(biāo)營銷模式營銷政策營銷活動銷體系營銷活動營銷體系營銷模式針對性的營銷模式制定，模式的落地，運(yùn)營中心的布局、新零售區(qū)域服務(wù)落地模式針對打造模式的營銷政策，針對區(qū)域大型代理的政策，市場的政策，渠道的政策營銷活動事件規(guī)劃，招商活動，渠道拓展活動等年度規(guī)劃營銷政策營銷目標(biāo)營產(chǎn)品，月度詳細(xì)的營銷計劃表具規(guī)劃4、渠道策略方渠道策略目標(biāo)渠道賦能工作計劃①2億元①提高渠道覆蓋率，增加5%①渠道賦能工作全面到位春季夏季秋季冬季

具體渠道策略方法大型推廣活動大型推廣活動大型推廣活動大型推廣活動渠道政策渠道趨勢渠道拓展節(jié)假日推廣活動節(jié)假日推廣活動節(jié)假日推廣活動節(jié)假日推廣活動渠道推廣活動渠道推廣活動渠道推廣活動渠道推廣活動線上渠道政策制定、線下渠道政策制定、線上運(yùn)營商模式創(chuàng)新、用模式突破渠道需求研究分析、渠道發(fā)展趨勢跟蹤，每月跟蹤及匯報機(jī)制的建立新零售布局天貓、京東、唯品會、小紅書等渠道覆蓋，線下重點(diǎn)客戶覆推廣活動宣傳跟進(jìn)開拓計劃渠及時推廣總結(jié)大型活動專人團(tuán)隊負(fù)責(zé)制定了明確的年度渠道開拓計劃，每月跟蹤，開0渠道渠道賦能5、品牌策略方品牌策略目標(biāo)品牌賦能計劃①提高品牌知名度、美譽(yù)度、聯(lián)想度①提高用戶粘性①構(gòu)建品牌傳播體系，提升品牌價值春季夏季秋季冬季

具體舉措布局自媒體平臺渠道品牌日活動推廣企業(yè)周年慶活動品牌日互動品牌價值品牌傳播品牌推廣品牌發(fā)布會召開品牌工具開發(fā)品牌架構(gòu)清晰品牌宣傳周品牌視覺升級提升了品牌知名度、美譽(yù)度、通過活動與用戶建立了粘性年度推廣計劃、自媒體、短視頻、多渠道、協(xié)會、活動、發(fā)布會多渠道傳播計劃大型的活動推廣計劃，年度計劃自媒體渠道傳播推廣品牌投入品針對品牌的投入規(guī)劃和預(yù)算及計劃表新品牌計形成6、產(chǎn)品策略方產(chǎn)品工作完成情況產(chǎn)品架構(gòu)圖升級①10個新品上市①1次新品發(fā)布會①產(chǎn)品分解及跟蹤、完成產(chǎn)品銷售目標(biāo)產(chǎn)品組織架構(gòu)圖具體舉措新品上市產(chǎn)品架構(gòu)產(chǎn)品金字塔品類1品類2品類3品類4品類5產(chǎn)品A產(chǎn)品1產(chǎn)品1產(chǎn)品1產(chǎn)品A依據(jù)新品上市計劃表推進(jìn)新品研發(fā)，2020年上市7個新品根據(jù)產(chǎn)品品類和消費(fèi)習(xí)慣設(shè)計了最新的產(chǎn)品架構(gòu)圖根據(jù)產(chǎn)品角色按照基礎(chǔ)產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品、品牌產(chǎn)品、爆款產(chǎn)品設(shè)計模型產(chǎn)品B產(chǎn)品2產(chǎn)品2產(chǎn)品B產(chǎn)品2產(chǎn)品C產(chǎn)品3產(chǎn)品C產(chǎn)品3產(chǎn)品利潤產(chǎn)產(chǎn)品4明確各產(chǎn)品的利潤貢獻(xiàn)和目標(biāo)貢獻(xiàn)新品發(fā)布市7、推廣策略方推廣策略目標(biāo)推廣計劃①為營銷賦能，完成年度銷售目標(biāo)①提高推廣效果，投入產(chǎn)不比①專人負(fù)責(zé)、考核有效春季夏季秋季冬季

推廣策略方法大型推廣活動大型推廣活動大型推廣活動大型推廣活動推廣目標(biāo)推廣活動推廣預(yù)算節(jié)假日推廣活動節(jié)假日推廣活動節(jié)假日推廣活動節(jié)假日推廣活動渠道推廣活動渠道推廣活動渠道推廣活動渠道推廣活動每場活動制定了清晰的目標(biāo)，設(shè)置了具體的提升業(yè)績目標(biāo)2020年大型活活動12場，區(qū)域小0場總部設(shè)置了費(fèi)用專門支持各區(qū)用用于市場推廣推廣活動宣傳跟進(jìn)推廣宣傳推及時推廣總結(jié)大型活動專人團(tuán)隊負(fù)責(zé)推廣活動設(shè)計和制作專門的宣傳物料以及媒體傳播每場活03定計劃策略方法如何落地，制定詳細(xì)的年度營銷計劃表工作營銷

計劃計劃具體定哪些計劃工作計劃營銷計劃n團(tuán)建計劃n銷售計劃n考核計劃n推廣計劃n會議計劃n市場計劃n培訓(xùn)計劃n傳播計劃n放假計劃n新品計劃n福利計劃n活動計劃n晉升計劃n促銷計劃12025年跟營銷相關(guān)的節(jié)日年度目標(biāo)月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月100%5%6%7%8%8%9%8%8%9%10%12%10%1800090010801260144014401620144014401620180021601800節(jié)氣小寒、大寒立春、雨水驚蟄、春分清明、谷雨立夏、小滿芒種、夏至小暑、大暑立秋、處暑白露、秋分寒露、霜降立冬、小雪大雪、冬至元旦小年婦女節(jié)愚人節(jié)勞動節(jié)兒童節(jié)建黨日建軍勝利日國慶下元平安夜?fàn)I銷相關(guān)節(jié)日2025重要節(jié)日臘八節(jié)除夕春節(jié)情人節(jié)植樹節(jié)龍?zhí)ь^地球日青年節(jié)母親節(jié)護(hù)士節(jié)環(huán)境日端午節(jié)父親節(jié)地球日七夕中元節(jié)中秋教師節(jié)918重陽節(jié)萬圣節(jié)感恩節(jié)圣誕節(jié)濕地日奧林匹克日元宵節(jié)618大促元旦推廣春節(jié)大促婦女節(jié)推廣母親節(jié)推廣兒童節(jié)活動七夕活動中秋22025年營銷內(nèi)部管理計劃年度目標(biāo)月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月100%5%6%7%8%8%9%8%8%9%10%12%10%1800090010801260144014401620144014401620180021601800團(tuán)建計劃開春團(tuán)建初夏拉練秋游團(tuán)建考核計劃月度考核月度考核季度考核月度考核月度考核半年度考核月度考核月度考核季度考核月度考核月度考核年度考核工作計劃會議計劃季度總結(jié)會半年度總結(jié)會季度總結(jié)會年度總結(jié)會培訓(xùn)計劃集中學(xué)習(xí)集中學(xué)習(xí)集中學(xué)習(xí)集中學(xué)習(xí)放假計劃元旦假期春節(jié)假期清明節(jié)假期五一假期端午節(jié)假期中秋福利計劃春節(jié)禮包中秋半年晉升32025年營銷執(zhí)行計劃年度目標(biāo)月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月100%5%6%7%8%8%9%8%8%9%10%12%10%1800090010801260144014401620144014401620180021601800銷售計劃月度跟蹤月度跟蹤季度跟蹤月度跟蹤月度跟蹤半年度跟蹤月度跟蹤月度跟蹤季度跟蹤月度跟蹤月度跟蹤年度跟蹤推廣計劃周年慶母親節(jié)推廣兒童節(jié)推廣品牌周推廣市場計劃春季招商會展覽會展覽會秋季招商會營銷傳播計劃品牌發(fā)布會行業(yè)大會計劃新品計劃新品上市新品發(fā)布會新品推廣新品上市活動計劃春播行動秋收行動元旦大促春節(jié)大促618大促七夕大促4、月度營銷工作計劃表跟蹤部門序號工作模塊完成情況下一步工作完成時間負(fù)責(zé)人銷售部產(chǎn)品部

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