擴(kuò)展成功：B2B增長營銷指南技術(shù)供應(yīng)商

(IDC)ScalingSuccess:AB2BGrowthMarketingGuideforTech

Vendors增長營銷：2024

年的一種新營銷策略新的一年，同樣的挑戰(zhàn)：作為一名在競爭極度激烈的市場中運(yùn)營的科技營銷人員，且同時缺乏財務(wù)和人力資源，您明白擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模、獲取新客戶以及提高市場份額是多么關(guān)鍵。在當(dāng)今環(huán)境下實現(xiàn)可持續(xù)增長，需要一種超越傳統(tǒng)營銷策略的戰(zhàn)略性和有針對性的方法。在這本電子書中，我們將深入探討增長營銷的復(fù)雜性，以及它如何徹底改變您獲取和留住客戶的方法。從了解改變后的買家旅程到優(yōu)化您的數(shù)字存在以及打造引人注目的營銷活動，我們將涵蓋對您的成功至關(guān)重要的廣泛主題。無論您是一家努力在行業(yè)中立足的初創(chuàng)企業(yè)，還是一家尋求重振營銷工作的成熟公司，本指南都將為您提供所需的見解和工具，以應(yīng)對增長營銷的復(fù)雜性，并引領(lǐng)您的企業(yè)走向持久的成功。IDCeBook ScalingSuccess:AB2BGrowthMarketingGuideforTech

Vendors增長營銷：B2B

的新支柱增長營銷技術(shù)已成為

B2B

營銷工具包中的必備工具。好處包括：驅(qū)動收入和業(yè)務(wù)增長：增長營銷策略專門旨在產(chǎn)生潛在客戶，將他們轉(zhuǎn)化為實際客戶，并推動收入增長。通過實施數(shù)據(jù)驅(qū)動的方法，優(yōu)化營銷渠道，并專注于客戶獲取和保留，B2B公司可以實現(xiàn)加速的業(yè)務(wù)增長，并實現(xiàn)其收入目標(biāo)。競爭優(yōu)勢：在競爭激烈的B2B領(lǐng)域，增長營銷提供了戰(zhàn)略優(yōu)勢。通過采用創(chuàng)新和敏捷的營銷技術(shù)，B2B公司可以與競爭對手區(qū)分開來，在市場中脫穎而出，并吸引目標(biāo)受眾的注意力。高效的資源分配：增長營銷強(qiáng)調(diào)利用數(shù)據(jù)和分析來做出明智的決策，并優(yōu)化營銷工作。通過了解不同營銷渠道、活動和策略的有效性，B2B公司可以更有效地分配資源。適應(yīng)不斷變化的市場動態(tài)：B2B

格局是動態(tài)的，客戶偏好、市場趨勢和技術(shù)進(jìn)步都在不斷演變。增長營銷采用靈活且迭代的方法，使公司能夠迅速適應(yīng)不斷變化的市場動態(tài)。加強(qiáng)客戶參與和留存：增長營銷不僅關(guān)注獲取新客戶，還關(guān)注培育和留住現(xiàn)有客戶。通過實施個性化和有針對性的營銷活動，B2B公司可以在整個購買旅程中與客戶互動，建立更牢固的關(guān)系，并培養(yǎng)長期忠誠度。IDC

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Vendors60%科技買家一致認(rèn)為，除非供應(yīng)商的推銷是針對相關(guān)性進(jìn)行個性化的，否則他們不會與之接觸或回應(yīng)。2023

年

B2B

技術(shù)買家調(diào)查，國際數(shù)據(jù)公司（IDC）IDCScalingSuccess:AB2BGrowthMarketingGuideforTech

VendorsIDC

eBook了解買家旅程如今，買家的期望和行為反映了其

B2C同行的期望和行為。買家傾向于在諸如公司網(wǎng)站、博客、社交媒體、聊天和消息應(yīng)用程序等渠道上以數(shù)字化方式獲取信息和進(jìn)行自助服務(wù)，即使對于傳統(tǒng)上由人類銷售人員提供的服務(wù)也是如此。他們還期望其供應(yīng)商能夠理解并為他們面臨的挑戰(zhàn)、待辦任務(wù)以及他們希望為公司釋放的業(yè)務(wù)成果提供基于價值觀的解決方案。此外，買家旅程變得更長、更復(fù)雜?，F(xiàn)在平均有

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個人影響購買決策。這意味著要同時與處于買家旅程不同階段的

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種角色進(jìn)行接觸。此外，這些角色中的每一個都期望個性化和快速響應(yīng)。他們正在尋找在正確的時間和正確的渠道上的相關(guān)內(nèi)容。理解和適應(yīng)新的買家旅程的重要步驟包括：為每個角色勾勒出買家旅程的各個階段，從探索到評估再到購買。使用有意義的指標(biāo)，這些指標(biāo)能反映出買家在旅程的每個階段的關(guān)鍵期望。通過社交媒體平臺與潛在客戶建立聯(lián)系，分享定制內(nèi)容。創(chuàng)建相關(guān)且有針對性的電子郵件營銷活動，既要反映買家特征，也要反映他們所處的階段。專注于個性化，包括基于賬戶的營銷（ABM）、個性化的客戶服務(wù)，以及使用人工智能（AI）工具來更深入地了解您的買家。ScalingSucces:A2BGrowthMrketingCudefToe

VhedorosrIDC

eBook構(gòu)建數(shù)據(jù)驅(qū)動的增長戰(zhàn)略增長營銷和增長黑客所依據(jù)的基本原則之一是數(shù)據(jù)的收集和全面分析。雖然營銷本身就涉及衡量，但營銷人員在有效分析所收集的數(shù)據(jù)方面往往做得不足。在增長營銷中，從結(jié)果中提取有意義的見解并利用數(shù)據(jù)來微調(diào)營銷活動參數(shù)至關(guān)重要。通過基于數(shù)據(jù)驅(qū)動的見解持續(xù)監(jiān)測和調(diào)整，增長營銷人員能夠迅速觀察到這些變化對其結(jié)果的影響，不斷迭代以實現(xiàn)最佳結(jié)果。關(guān)鍵不僅在于查看數(shù)據(jù)，還在于積極利用數(shù)據(jù)來推動明智的決策并提高營銷活動的效果。像生成式人工智能這樣的工具能夠協(xié)助分析大型數(shù)據(jù)集并提取有意義的見解。通過將數(shù)據(jù)輸入模型，供應(yīng)商能夠收到有價值的報告，識別模式、趨勢和客戶細(xì)分，并更深入地了解其目標(biāo)受眾。IDCIDC

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Vendors中小企業(yè)（SMB）領(lǐng)域的市場營銷已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了簡單的批量發(fā)送郵件。隨著傳統(tǒng)方法的落幕，為具有戰(zhàn)略性的、全渠道的參與做好了準(zhǔn)備，這種參與能夠引起有洞察力的現(xiàn)代受眾的共鳴。羅杰·貝哈里·拉爾，IDC廣告技術(shù)及中小企業(yè)營銷應(yīng)用研究總監(jiān)IDC利用有效的

B2B

營銷渠道增長營銷包含一種將實驗視為基本原則的文化。增長營銷人員會持續(xù)不斷地對各種營銷渠道、信息、活動和策略進(jìn)行測試和改進(jìn)，其最終目標(biāo)是發(fā)現(xiàn)推動增長的最有效策略。增長營銷渠道和策略的例子包括：數(shù)字廣告內(nèi)容營銷：電子郵件營銷社交媒體營銷搜索引擎優(yōu)化（SEO）網(wǎng)紅營銷推薦計劃轉(zhuǎn)化率優(yōu)化（CRO）下載您的免費(fèi)電子書，以了解更多有關(guān)內(nèi)容營銷的信息，包括生成性人工智能技術(shù)。IDC

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Vendors65%到

2027

年，中型企業(yè)將增加其在分析方面的投資，因為它們試圖理解所收集的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，并將其用于改善業(yè)務(wù)成果。IDC

未來展望：2024

年全球中小企業(yè)預(yù)測EDC測量與優(yōu)化B2B

買家旅程在不斷變化，因此監(jiān)測銷售成果并根據(jù)需要調(diào)整策略至關(guān)重要。衡量和優(yōu)化活動需要一種以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向的方法，專注于關(guān)鍵指標(biāo)和持續(xù)試驗。以下是一些幫助您衡量和優(yōu)化增長營銷

B2B活動的步驟：設(shè)定明確的關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI），例如潛在客戶生成、客戶獲取成本（CAC）、轉(zhuǎn)化率、所產(chǎn)生的收入以及投資回報率（RO）。使用諸如谷歌分析、營銷自動化平臺、客戶關(guān)系管理（CRM）系統(tǒng)或特定的活動跟蹤工具等工具來建立跟蹤和分析。進(jìn)行

A/B測試。優(yōu)化轉(zhuǎn)化渠道：分析您的

B2B

營銷活動的轉(zhuǎn)化渠道，以找出任何瓶頸或存在問題的環(huán)節(jié)潛在客戶正在減少。利用營銷自動化。持續(xù)學(xué)習(xí)和試驗：及時了解

B2B

營銷中的最新趨勢、技術(shù)和最佳實踐。嘗試新的渠道、信息傳遞、目標(biāo)策略或活動形式，以發(fā)現(xiàn)最適合您的受眾的方法。IDCIDC

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Vendors50%許多營銷人員表示，銷售部門抵制與市場營銷部門合作的新穎、綜合的方式。IDC

晴雨表，營銷組織模式，2023

年IDC與銷售的協(xié)調(diào)增長營銷與銷售之間的協(xié)調(diào)對于組織充分發(fā)揮其潛力并實現(xiàn)增長目標(biāo)至關(guān)重要。以下是增長營銷與銷售如何協(xié)調(diào)的一些關(guān)鍵方面：共同目標(biāo)：將增長營銷與銷售相結(jié)合的第一步是確立共同的目標(biāo)和關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）。兩個團(tuán)隊都需要朝著共同的目標(biāo)努力，例如增加收入、吸引新客戶或擴(kuò)大市場份額。數(shù)據(jù)合作：增長營銷和銷售之間的有效協(xié)調(diào)需要無縫交換數(shù)據(jù)和見解。增長營銷人員可以為銷售團(tuán)隊提供有關(guān)客戶行為、參與度指標(biāo)和潛在客戶質(zhì)量的寶貴數(shù)據(jù)。反過來，銷售團(tuán)隊可以分享有關(guān)潛在客戶轉(zhuǎn)化率、客戶反饋和市場趨勢的反饋。有針對性的信息傳遞和內(nèi)容：增長營銷與銷售之間的協(xié)調(diào)確保在整個客戶旅程中傳遞一致的信息。增長營銷人員可以與銷售團(tuán)隊密切合作，了解客戶的痛點(diǎn)、異議和購買觸發(fā)點(diǎn)。潛在客戶的篩選與培育：增長營銷人員能夠利用自動化工具和數(shù)據(jù)分析來識別高質(zhì)量的潛在客戶，并在恰當(dāng)?shù)臅r候?qū)⑺麄冝D(zhuǎn)交給銷售團(tuán)隊。這能確保銷售代表將精力集中在更有可能轉(zhuǎn)化的合格潛在客戶上。持續(xù)合作與反饋：增長營銷與銷售之間的協(xié)調(diào)是一個持續(xù)的過程，需要持續(xù)的合作與反饋。定期的會議、共享的報告以及開放的溝通渠道促進(jìn)了合作的文化，并使兩個團(tuán)隊能夠相互學(xué)習(xí)。經(jīng)歷；經(jīng)驗ScalingSuccess:AB2BGrowthMarketingGuideforTech

VendorsIDC

eBook在競爭激烈的科技市場中，不斷變化的格局中，擴(kuò)大業(yè)務(wù)并獲得競爭優(yōu)勢可能是一項艱巨的任務(wù)。作為一名科技營銷人員，你很清楚在有限財務(wù)和人力資源的情況下所面臨的挑戰(zhàn)。然而，有一個關(guān)鍵因素可以決定實現(xiàn)可持續(xù)增長的成?。赫业胶线m的合作伙伴。與合適的個人或組織合作能夠為您的旅程帶來寶貴的專業(yè)知識、資源和支持。近

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年來，IDC

一直幫助不斷發(fā)展的技術(shù)供應(yīng)商了解其競爭格局，瞄準(zhǔn)關(guān)鍵受眾，并制定策略以助力加速增長。您準(zhǔn)備好發(fā)展了嗎？