自然堂網(wǎng)絡營銷

你本來就很美我們?yōu)閾碛心愣湴粱▋憾涠渥匀惶貌邉潟?謝煒汪冰竣李銀珍調(diào)研報告:毛彩英網(wǎng)站推廣:肖巧鳳

ppt:田冬云伽藍(集團)股份有限公司是目前中國規(guī)模最大、網(wǎng)絡數(shù)量最多、最有發(fā)展?jié)摿Φ幕瘖y品企業(yè)伽藍集團于2001年創(chuàng)立于上海，10年來一直專注于研究、生產(chǎn)、銷售化妝品，并與法國、日本、德國、美國等50余家世界級科研機構和品牌管理機構合作，先后創(chuàng)立了自然堂、美素、雅格麗白、醫(yī)婷4大品牌。自然堂網(wǎng)絡營銷自然堂網(wǎng)絡市場調(diào)查報告自然堂網(wǎng)絡營銷策劃自然堂網(wǎng)站推廣方案自然堂網(wǎng)絡市場調(diào)查報告前言行業(yè)發(fā)展情況分析行業(yè)網(wǎng)絡營銷應用情況分析顧客網(wǎng)絡消費行為分析競爭對手應用網(wǎng)絡營銷情況分析結論調(diào)查報告行業(yè)網(wǎng)絡營銷應用情況

美容化妝品業(yè)是一個年創(chuàng)值超千億元的朝陽產(chǎn)業(yè)，在中國的日用化學工業(yè)和服務業(yè)市場上具有舉足輕重的地位，其增長速度遠高于國民經(jīng)濟的增長速度，有著巨大的發(fā)展?jié)摿颓熬?。企業(yè)網(wǎng)站以展示形象為主，存在諸多缺陷。網(wǎng)絡美容教育蓬勃發(fā)展，時尚主張層出不窮。網(wǎng)上銷售方興未艾，營銷觀念存在誤區(qū)。行業(yè)調(diào)查自然堂網(wǎng)絡營銷存在的問題顧客網(wǎng)絡消費行為分析個性化的消費需求消費者需求的差異性消費的主動性增強消費者與廠家、商家的互動意識增強追求方便的消費過程消費者選擇商品的理性化價格仍是影響消費心理的重要因素具體數(shù)據(jù)分析消費者消費行為觀念的轉(zhuǎn)變競爭對手應用網(wǎng)絡營銷情況分析

行業(yè)內(nèi)的競爭分析供應商的議價能力分析消費者的議價能力分析潛在進入者威脅替代產(chǎn)品的威脅結論化妝品消費容量吸引力大，主要消費者為15-25歲女性青少年在選擇化妝品品牌時對品牌口碑比較看中，喜歡選購品牌形象好的產(chǎn)品。15-25歲女性化妝品消費對于短期利益的關注比較大，尤其喜歡現(xiàn)場打折的促銷方式。消費者消費觀念日趨成熟，對化妝品的品牌形成忠誠度多是由于其適合個人肌膚。15-25歲女性選擇化妝品時對于化妝品的質(zhì)量和價格比較關注。15-25歲女性選購化妝品的渠道比較集中，多數(shù)于超市、專賣店和商場購買。自然堂網(wǎng)絡營銷策劃自然堂網(wǎng)絡營銷背景截止2006年8月，我國網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)達到1.23億，從事電子商務的企業(yè)達300多萬家、電子商務以每年100%的速度遞增、電子商務交易額已突破6000億元。巨大的網(wǎng)絡市場空間、快速廣泛的信息傳播、低成本的市場開拓等優(yōu)勢使網(wǎng)絡營銷成為越來越多的企業(yè)品牌推廣、業(yè)務開拓的重要戰(zhàn)略選擇。截至2011年12月31日，全球互聯(lián)網(wǎng)絡使用人數(shù)達到22.67億人，已經(jīng)占到世界人口的32.7%?！兜?0次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示截至2012年6月底，中國網(wǎng)民數(shù)量達到5.38億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為39.9%。中國網(wǎng)民實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)接入的方式呈現(xiàn)出全新格局。截至2012年7月底，全球網(wǎng)站總量已經(jīng)達到6.66億個，其中，活躍網(wǎng)站數(shù)量約2億個。自然堂網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀分析目前，自然堂在全國擁有

109家代理商、

7500家加盟店、

600多家商場形象專柜，被譽為2000年以來中國唯一崛起的日化品牌。

自然堂始終以先進的營銷理念引領行業(yè)的發(fā)展。2001年，自然堂率先提出“自選銷售，前店后院”的日化店經(jīng)營模式；2002年，自然堂史無前例的將Spa概念引入到日化線中，并推出了極具轟

自然堂網(wǎng)絡營銷swot分析機遇優(yōu)勢劣勢威脅SWOT分析

1、已發(fā)展成為集科研、生產(chǎn)、銷售為一體。2、擁有先進的經(jīng)營理念品牌知名度相差較大銷售渠道不全面，網(wǎng)絡銷售管理不足技術不先進，產(chǎn)品開發(fā)速度較為緩慢女性網(wǎng)民數(shù)目的增加化妝品成為互聯(lián)網(wǎng)熱賣商品消費者觀念轉(zhuǎn)變，追求綠色環(huán)保為企業(yè)提供新產(chǎn)品提供了方向化妝品新產(chǎn)品更新的速度越來越快，導致競爭越來越激烈消費者對于國內(nèi)產(chǎn)品更相信國外化妝產(chǎn)品實施網(wǎng)絡營銷的策略

12病毒整合營銷

體驗營銷口碑營銷會員制體系

博客營銷

多渠道整合營銷事件營銷

自然堂網(wǎng)絡營銷策劃樹立推廣自然堂品牌通過持續(xù)的營銷推廣,最終使消費者接受自然堂品牌的定位并建立牢固的認知。two一、.建設好網(wǎng)絡營銷平臺

1、目標onethere協(xié)助實現(xiàn)銷售目標擁有良好的后臺管理，良好的信息分類與導航，讓客戶能夠很方便的了解到他們所需要的信息，形成良好的客戶體系four中文、英文、法文三種語言版本。

自然堂網(wǎng)絡營銷策劃2、對象及需求分析外部對象內(nèi)部對象

消費者

合作者

社會公眾

國外客戶

員工

市場部

出口部

專賣店自然堂網(wǎng)絡營銷策劃三、制定網(wǎng)站推廣方案并實施一、網(wǎng)站定位分析網(wǎng)站剖析：對網(wǎng)站的自身進行解剖分析,目的在于找到網(wǎng)站的基礎問題所在。網(wǎng)站定位：對網(wǎng)站自身進行定位,明確網(wǎng)站所處的位置。競爭分析：分析網(wǎng)站所屬的行業(yè),對行業(yè)類的大型網(wǎng)站進行分析。二、網(wǎng)站營銷關鍵詞分析：關鍵詞是否恰當,關鍵詞密度是否合理等。搜索引擎登陸分析：采用哪種登陸方式,登陸信息是否全面,登陸是否有效。鏈接分析：鏈接網(wǎng)站的人氣如何,是否是相關或相似的網(wǎng)站。三、網(wǎng)站優(yōu)化網(wǎng)站結構優(yōu)化頁面優(yōu)化：頁面布局,頁面設計優(yōu)化。自然堂網(wǎng)站推廣方案自然堂網(wǎng)站推廣方案1、網(wǎng)絡推廣環(huán)境分析全球化的信息環(huán)境雙向的信息流動環(huán)境充分的信息應用環(huán)境擁有信息的消費者環(huán)境自然堂網(wǎng)站推廣方案2、網(wǎng)絡推廣的目標網(wǎng)上的產(chǎn)品信息庫的完善和維護打造品牌文化，形成品牌的凝聚力培養(yǎng)自己的業(yè)界領袖和消費社區(qū)重視社區(qū)形態(tài)的新媒體應用和網(wǎng)上其他的新傳播方式自然堂網(wǎng)站推廣方案公司介紹

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定期向化妝品網(wǎng)站（米奇化妝品網(wǎng)、樂峰護膚品網(wǎng)、牛爾化妝品網(wǎng)等網(wǎng)站）會員發(fā)送電子郵件，電子郵件內(nèi)容主要為：自然堂采用購買關鍵詞競價或是通過搜索引擎優(yōu)化的方式來推廣自己的網(wǎng)站，以方便顧客快捷地找到自然堂的產(chǎn)品網(wǎng)站及相關信息。從而增加點擊率，使得提名靠前。1加強軟文的上傳，關于美容養(yǎng)顏的文章的上傳，增加瀏覽量2積極參與到論壇的討論，了解消費者的消費需求財務分析

總計11萬.網(wǎng)站