固體飲料的多元化市場(chǎng)定位考核試卷

固體飲料的多元化市場(chǎng)定位考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生對(duì)固體飲料多元化市場(chǎng)定位的理解和掌握程度，包括市場(chǎng)分析、產(chǎn)品定位、競(jìng)爭(zhēng)策略等方面。通過考核，檢驗(yàn)考生是否能夠運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，對(duì)固體飲料市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)合理的定位。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.固體飲料市場(chǎng)定位的首要步驟是（）

A.確定目標(biāo)消費(fèi)者

B.分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局

C.設(shè)定產(chǎn)品差異化

D.制定營銷策略

2.固體飲料的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)不包括（）

A.消費(fèi)者年齡

B.消費(fèi)者收入

C.消費(fèi)者職業(yè)

D.消費(fèi)者生活習(xí)慣

3.以下哪項(xiàng)不是固體飲料產(chǎn)品定位的要素（）

A.產(chǎn)品品質(zhì)

B.產(chǎn)品功能

C.產(chǎn)品包裝

D.產(chǎn)品價(jià)格

4.固體飲料市場(chǎng)定位的目的是（）

A.滿足消費(fèi)者需求

B.增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

C.提高品牌知名度

D.以上都是

5.以下哪個(gè)不是固體飲料市場(chǎng)定位中的外部因素（）

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.政策法規(guī)

C.消費(fèi)者偏好

D.公司內(nèi)部戰(zhàn)略

6.固體飲料市場(chǎng)定位中，內(nèi)部因素不包括（）

A.產(chǎn)品特點(diǎn)

B.生產(chǎn)成本

C.營銷資源

D.品牌形象

7.以下哪項(xiàng)不是固體飲料市場(chǎng)定位中的競(jìng)爭(zhēng)策略（）

A.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

B.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)

C.服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)

D.品牌競(jìng)爭(zhēng)

8.固體飲料市場(chǎng)定位中，消費(fèi)者偏好屬于（）

A.外部因素

B.內(nèi)部因素

C.環(huán)境因素

D.競(jìng)爭(zhēng)因素

9.以下哪個(gè)不是固體飲料市場(chǎng)細(xì)分的方法（）

A.按消費(fèi)者年齡

B.按消費(fèi)者性別

C.按消費(fèi)者地域

D.按消費(fèi)者購買力

10.固體飲料市場(chǎng)定位中，目標(biāo)消費(fèi)者分析的核心是（）

A.消費(fèi)者需求

B.消費(fèi)者購買力

C.消費(fèi)者購買頻率

D.消費(fèi)者品牌忠誠度

11.以下哪個(gè)不是固體飲料市場(chǎng)定位中的產(chǎn)品差異化策略（）

A.產(chǎn)品功能

B.產(chǎn)品包裝

C.產(chǎn)品品牌

D.產(chǎn)品價(jià)格

12.固體飲料市場(chǎng)定位中，市場(chǎng)占有率是指（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.市場(chǎng)份額

C.市場(chǎng)潛力

D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

13.以下哪個(gè)不是固體飲料市場(chǎng)定位中的價(jià)格策略（）

A.高價(jià)策略

B.中價(jià)策略

C.低價(jià)策略

D.定制價(jià)格策略

14.固體飲料市場(chǎng)定位中，產(chǎn)品組合策略的目的是（）

A.提高產(chǎn)品銷量

B.增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力

C.滿足不同消費(fèi)者需求

D.以上都是

15.以下哪個(gè)不是固體飲料市場(chǎng)定位中的廣告策略（）

A.廣告定位

B.廣告創(chuàng)意

C.廣告投放

D.廣告效果評(píng)估

16.固體飲料市場(chǎng)定位中，消費(fèi)者購買決策過程包括（）

A.認(rèn)知階段

B.感知階段

C.評(píng)估階段

D.行動(dòng)階段

17.以下哪個(gè)不是固體飲料市場(chǎng)定位中的分銷渠道策略（）

A.直銷渠道

B.經(jīng)銷渠道

C.拼團(tuán)購買

D.電商渠道

18.固體飲料市場(chǎng)定位中，品牌建設(shè)的目標(biāo)是（）

A.提高品牌知名度

B.增強(qiáng)品牌美譽(yù)度

C.提升品牌忠誠度

D.以上都是

19.以下哪個(gè)不是固體飲料市場(chǎng)定位中的促銷策略（）

A.價(jià)格促銷

B.贈(zèng)品促銷

C.公關(guān)促銷

D.促銷活動(dòng)

20.固體飲料市場(chǎng)定位中，市場(chǎng)調(diào)研的主要目的是（）

A.了解市場(chǎng)需求

B.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.評(píng)估市場(chǎng)潛力

D.以上都是

21.以下哪個(gè)不是固體飲料市場(chǎng)定位中的產(chǎn)品生命周期策略（）

A.引入期

B.成長(zhǎng)期

C.成熟期

D.衰退期

22.固體飲料市場(chǎng)定位中，以下哪個(gè)不是市場(chǎng)細(xì)分的方法（）

A.按消費(fèi)者年齡

B.按消費(fèi)者性別

C.按消費(fèi)者購買力

D.按消費(fèi)者文化背景

23.固體飲料市場(chǎng)定位中，以下哪個(gè)不是產(chǎn)品定位的要素（）

A.產(chǎn)品品質(zhì)

B.產(chǎn)品功能

C.產(chǎn)品包裝

D.產(chǎn)品價(jià)格

24.固體飲料市場(chǎng)定位中，以下哪個(gè)不是市場(chǎng)分析的內(nèi)容（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)

C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

D.消費(fèi)者需求

25.固體飲料市場(chǎng)定位中，以下哪個(gè)不是市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)（）

A.滿足特定需求

B.提高市場(chǎng)占有率

C.降低營銷成本

D.以上都是

26.固體飲料市場(chǎng)定位中，以下哪個(gè)不是產(chǎn)品差異化策略的方法（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.包裝設(shè)計(jì)

C.品牌定位

D.價(jià)格策略

27.固體飲料市場(chǎng)定位中，以下哪個(gè)不是廣告策略的要素（）

A.廣告定位

B.廣告創(chuàng)意

C.廣告投放

D.廣告效果

28.固體飲料市場(chǎng)定位中，以下哪個(gè)不是分銷渠道策略的要素（）

A.渠道選擇

B.渠道管理

C.渠道評(píng)估

D.渠道優(yōu)化

29.固體飲料市場(chǎng)定位中，以下哪個(gè)不是促銷策略的要素（）

A.促銷活動(dòng)

B.促銷預(yù)算

C.促銷效果

D.促銷目標(biāo)

30.固體飲料市場(chǎng)定位中，以下哪個(gè)不是市場(chǎng)調(diào)研的步驟（）

A.收集數(shù)據(jù)

B.分析數(shù)據(jù)

C.撰寫報(bào)告

D.實(shí)施計(jì)劃

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.固體飲料市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)包括（）

A.消費(fèi)者年齡

B.消費(fèi)者收入

C.地理因素

D.心理因素

2.固體飲料產(chǎn)品定位時(shí)需要考慮的因素有（）

A.產(chǎn)品特性

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.消費(fèi)者偏好

3.以下哪些是固體飲料市場(chǎng)定位的目標(biāo)（）

A.增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力

B.提高市場(chǎng)占有率

C.滿足消費(fèi)者需求

D.提升產(chǎn)品銷量

4.固體飲料市場(chǎng)細(xì)分的方法包括（）

A.按消費(fèi)者行為

B.按消費(fèi)者人口統(tǒng)計(jì)

C.按消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)

D.按消費(fèi)者生活方式

5.固體飲料市場(chǎng)定位中，以下哪些是產(chǎn)品差異化策略（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.品牌形象塑造

C.價(jià)格定位

D.促銷活動(dòng)

6.固體飲料市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪些是外部環(huán)境因素（）

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.政策法規(guī)

C.消費(fèi)者行為

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

7.以下哪些是固體飲料市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)

C.消費(fèi)者需求

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

8.固體飲料市場(chǎng)定位中，以下哪些是廣告策略的要素（）

A.廣告目標(biāo)

B.廣告創(chuàng)意

C.廣告媒體選擇

D.廣告效果評(píng)估

9.固體飲料市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪些是分銷渠道策略的考慮因素（）

A.渠道選擇

B.渠道管理

C.渠道成本

D.渠道服務(wù)

10.固體飲料市場(chǎng)定位中，以下哪些是促銷策略的方法（）

A.價(jià)格促銷

B.贈(zèng)品促銷

C.公關(guān)促銷

D.人員促銷

11.以下哪些是固體飲料市場(chǎng)定位中需要考慮的消費(fèi)者心理因素（）

A.消費(fèi)者需求

B.消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)

C.消費(fèi)者購買行為

D.消費(fèi)者品牌忠誠度

12.固體飲料市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪些是產(chǎn)品組合策略的考慮因素（）

A.產(chǎn)品線寬度

B.產(chǎn)品線長(zhǎng)度

C.產(chǎn)品線關(guān)聯(lián)性

D.產(chǎn)品線獨(dú)特性

13.以下哪些是固體飲料市場(chǎng)定位中需要考慮的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因素（）

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營銷策略

14.固體飲料市場(chǎng)定位中，以下哪些是市場(chǎng)調(diào)研的方法（）

A.問卷調(diào)查

B.深度訪談

C.觀察法

D.實(shí)驗(yàn)法

15.以下哪些是固體飲料市場(chǎng)定位中的產(chǎn)品生命周期階段（）

A.引入期

B.成長(zhǎng)期

C.成熟期

D.衰退期

16.固體飲料市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)（）

A.滿足特定市場(chǎng)需求

B.提高市場(chǎng)占有率

C.降低營銷成本

D.提升品牌形象

17.固體飲料市場(chǎng)定位中，以下哪些是產(chǎn)品差異化策略的類型（）

A.功能差異化

B.價(jià)格差異化

C.服務(wù)差異化

D.品牌差異化

18.固體飲料市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪些是廣告策略的決策要素（）

A.廣告預(yù)算

B.廣告目標(biāo)

C.廣告創(chuàng)意

D.廣告效果

19.以下哪些是固體飲料市場(chǎng)定位中分銷渠道策略的類型（）

A.直銷

B.經(jīng)銷

C.分銷商

D.電商

20.固體飲料市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪些是促銷策略的評(píng)估指標(biāo)（）

A.銷售額

B.市場(chǎng)份額

C.消費(fèi)者滿意度

D.品牌知名度

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.固體飲料的市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)______來劃分的。

2.固體飲料產(chǎn)品定位的核心是______。

3.固體飲料市場(chǎng)定位的過程包括______、______、______和______。

4.固體飲料市場(chǎng)調(diào)研的主要目的是______、______和______。

5.固體飲料市場(chǎng)細(xì)分的方法有______、______和______等。

6.固體飲料產(chǎn)品定位的要素包括______、______、______和______。

7.固體飲料市場(chǎng)定位的目標(biāo)是______、______和______。

8.固體飲料市場(chǎng)定位中的競(jìng)爭(zhēng)策略包括______、______和______。

9.固體飲料市場(chǎng)定位中，消費(fèi)者偏好屬于______因素。

10.固體飲料市場(chǎng)定位中，產(chǎn)品差異化策略包括______、______和______。

11.固體飲料市場(chǎng)定位中，價(jià)格策略包括______、______和______。

12.固體飲料市場(chǎng)定位中，分銷渠道策略的要素包括______、______和______。

13.固體飲料市場(chǎng)定位中，促銷策略的要素包括______、______和______。

14.固體飲料市場(chǎng)定位中，品牌建設(shè)的目標(biāo)是______、______和______。

15.固體飲料市場(chǎng)定位中，市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)收集方法有______、______和______。

16.固體飲料市場(chǎng)定位中，產(chǎn)品生命周期策略的階段有______、______、______和______。

17.固體飲料市場(chǎng)定位中，市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)是______、______和______。

18.固體飲料市場(chǎng)定位中，產(chǎn)品差異化策略的方法有______、______和______。

19.固體飲料市場(chǎng)定位中，廣告策略的決策要素有______、______和______。

20.固體飲料市場(chǎng)定位中，分銷渠道策略的類型有______、______和______。

21.固體飲料市場(chǎng)定位中，促銷策略的評(píng)估指標(biāo)有______、______和______。

22.固體飲料市場(chǎng)定位中，市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)______。

23.固體飲料市場(chǎng)定位中，產(chǎn)品差異化可以幫助企業(yè)______。

24.固體飲料市場(chǎng)定位中，價(jià)格策略可以幫助企業(yè)______。

25.固體飲料市場(chǎng)定位中，促銷策略可以幫助企業(yè)______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.固體飲料的市場(chǎng)細(xì)分只考慮消費(fèi)者的年齡和收入因素。（）

2.固體飲料產(chǎn)品定位的核心是確定產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。（）

3.固體飲料市場(chǎng)定位的過程不包括市場(chǎng)調(diào)研。（）

4.固體飲料市場(chǎng)調(diào)研的主要目的是確定目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)情況。（）

5.固體飲料市場(chǎng)細(xì)分的方法中，按消費(fèi)者購買力不屬于市場(chǎng)細(xì)分的方法。（）

6.固體飲料產(chǎn)品定位的要素不包括產(chǎn)品包裝。（）

7.固體飲料市場(chǎng)定位的目標(biāo)不包括提高品牌知名度。（）

8.固體飲料市場(chǎng)定位中的競(jìng)爭(zhēng)策略不包括價(jià)格策略。（）

9.固體飲料市場(chǎng)定位中，消費(fèi)者偏好屬于外部環(huán)境因素。（）

10.固體飲料產(chǎn)品差異化策略不包括品牌差異化。（）

11.固體飲料市場(chǎng)定位中，價(jià)格策略不包括低價(jià)策略。（）

12.固體飲料市場(chǎng)定位中，分銷渠道策略的要素不包括渠道成本。（）

13.固體飲料市場(chǎng)定位中，促銷策略的要素不包括促銷效果評(píng)估。（）

14.固體飲料市場(chǎng)定位中，品牌建設(shè)的目標(biāo)不包括提升品牌忠誠度。（）

15.固體飲料市場(chǎng)定位中，市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)收集方法不包括觀察法。（）

16.固體飲料市場(chǎng)定位中，產(chǎn)品生命周期策略的階段不包括衰退期。（）

17.固體飲料市場(chǎng)定位中，市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)不包括降低營銷成本。（）

18.固體飲料市場(chǎng)定位中，產(chǎn)品差異化策略的方法不包括服務(wù)差異化。（）

19.固體飲料市場(chǎng)定位中，廣告策略的決策要素不包括廣告預(yù)算。（）

20.固體飲料市場(chǎng)定位中，促銷策略的評(píng)估指標(biāo)不包括消費(fèi)者滿意度。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)闡述固體飲料市場(chǎng)細(xì)分的重要性及其對(duì)企業(yè)發(fā)展的意義。

2.設(shè)計(jì)一個(gè)針對(duì)特定目標(biāo)消費(fèi)群體的固體飲料產(chǎn)品定位策略，并簡(jiǎn)要說明其市場(chǎng)定位的依據(jù)。

3.分析當(dāng)前固體飲料市場(chǎng)中的主要競(jìng)爭(zhēng)者，討論如何通過差異化策略在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

4.結(jié)合實(shí)際案例，探討固體飲料企業(yè)如何通過有效的市場(chǎng)定位和營銷策略實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)和市場(chǎng)擴(kuò)張。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某固體飲料公司計(jì)劃推出一款新型功能飲料，主要面向年輕消費(fèi)者。請(qǐng)分析以下問題：

a.如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，確定這款新型功能飲料的目標(biāo)消費(fèi)者群體？

b.針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者，設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品定位策略，并說明如何通過營銷手段實(shí)現(xiàn)該定位。

2.案例題：某知名固體飲料品牌在市場(chǎng)上已經(jīng)占有較高的份額，但近期市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩。請(qǐng)分析以下問題：

a.該品牌如何通過市場(chǎng)調(diào)研分析當(dāng)前市場(chǎng)趨勢(shì)和潛在機(jī)會(huì)？

b.針對(duì)市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩的問題，提出至少兩種可能的營銷策略調(diào)整建議。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.A

2.D

3.D

4.D

5.D

6.B

7.A

8.C

9.D

10.C

11.D

12.B

13.D

14.C

15.B

16.D

17.C

18.B

19.C

20.A

21.D

22.D

23.C

24.A

25.D

二、多選題

1.ABCD

2.ABD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.消費(fèi)者需求

2.產(chǎn)品特性

3.市場(chǎng)分析、產(chǎn)品定位、競(jìng)爭(zhēng)策略、實(shí)施

4.了解市場(chǎng)需求、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、評(píng)估市場(chǎng)潛力

5.按消費(fèi)者行為、按消費(fèi)者人口統(tǒng)計(jì)、按消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)

6.產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品價(jià)格

7.增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力、提高市場(chǎng)占有率、滿足消費(fèi)者需求

8.價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略、促銷策略

9.內(nèi)部

10.產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌形象塑造、服務(wù)差異化

11.高價(jià)策略、中價(jià)策略、低價(jià)策略

12.渠道選擇、渠道管理、渠道成本

13.促銷活動(dòng)、促銷預(yù)算、促銷效果

14.提高品牌知名度、增強(qiáng)品牌美譽(yù)度、提升品牌忠誠度

15.問卷調(diào)查、深度訪談、觀察法

16.引入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期

17.滿足特定市場(chǎng)需求、提高市場(chǎng)占有率、降低營銷成本

18.功能差異化、價(jià)格差異化、服務(wù)差異