工作計劃之國貿(mào)專業(yè)個人實習(xí)計劃

國貿(mào)專業(yè)個人實習(xí)計劃【篇一：國貿(mào)專業(yè)校外實習(xí)計劃】校外實習(xí)計劃在為期五周的校外實習(xí)中，我的崗位是汽車銷售人員。以下就是我的實習(xí)計劃：一、實習(xí)目的結(jié)合國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)，運用所學(xué)的專業(yè)知識，參與實習(xí)單位的日常工作與管理，了解實習(xí)單位的業(yè)務(wù)活動，熟悉和掌握實習(xí)單位的業(yè)務(wù)內(nèi)容與業(yè)務(wù)流程，學(xué)習(xí)企業(yè)文化，學(xué)會與人溝通的技巧，掌握營銷的技巧，為畢業(yè)論文收集素材，為日后的工作積累經(jīng)驗。二、實習(xí)內(nèi)容：1．深入了解自身實習(xí)崗位的工作內(nèi)容，從而了解單位主營業(yè)務(wù)。2．了解實習(xí)單位的組織結(jié)構(gòu)，人員構(gòu)成，運營模式和管理方式。3．了解實習(xí)單位的工作流程、人員管理、客戶發(fā)展模式等等。4．掌握公司日常決策的方式，學(xué)習(xí)企業(yè)文化。5．通過實習(xí)發(fā)現(xiàn)日常管理和單位運營中存在的問題。三、實習(xí)方式1．直接參與單位日常營銷工作，多向公司員工了解，有條件可與領(lǐng)導(dǎo)直接交談。2．學(xué)習(xí)自己崗位的工作內(nèi)容，熟悉公司的業(yè)務(wù)知識。3.營銷業(yè)務(wù)、市場調(diào)查與預(yù)測。（1）在進(jìn)行營銷之前進(jìn)行調(diào)查與預(yù)測，包括市場調(diào)查方式，資料和信息來源及流通渠道，鑒別信息自來哦的真實性和完整性。（2）運用定性或定量預(yù)測方法，如價格、需求、供給等，需進(jìn)入市場進(jìn)行全面調(diào)查，有效地處理調(diào)查資料，為業(yè)務(wù)鋪平道路。（3）運用所學(xué)的營銷知識，進(jìn)行試銷，熟悉商品的定價依據(jù)和過程，了解銷售渠道的構(gòu)成和網(wǎng)點分布，運用有效措施，降低銷售成本，擴大銷售量四、實習(xí)總結(jié)在實習(xí)過程中，自己要多多觀察，認(rèn)真學(xué)習(xí)，掌握本職工作，要定期記錄自己實習(xí)工作，為自己的畢業(yè)論文做好鋪墊，最后要把自己在工作發(fā)現(xiàn)的問題整理、分析，完成自己的畢業(yè)論文。同時在實習(xí)過程中不斷學(xué)習(xí)，不斷積累工作經(jīng)驗，為將來的工作做好準(zhǔn)備。五、實習(xí)時間2012年12月19日——2013年1月23日【篇二：國貿(mào)專業(yè)2013-2014學(xué)年實習(xí)計劃-】物流貿(mào)易學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)2013-2014學(xué)年實習(xí)計劃一、實習(xí)目的及目標(biāo)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)2013-2014學(xué)年實習(xí)工作旨在通過本學(xué)年的各項實習(xí)，能夠提高學(xué)生的思想文化水平、外貿(mào)業(yè)務(wù)素質(zhì)和實際工作中的動手能力。通過理論與實踐的結(jié)合，使同學(xué)進(jìn)一步提高對外貿(mào)業(yè)務(wù)知識的掌握程度，培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的創(chuàng)新思維和實際工作能力，以便提高自己的外貿(mào)實踐能力和綜合素質(zhì)，幫助自己以后更加順利地融入社會，服務(wù)社會。二、實習(xí)任務(wù)、內(nèi)容及安排（一）2010級根據(jù)人才培養(yǎng)方案安排，本學(xué)年2010級國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的校企實訓(xùn)項目為畢業(yè)實習(xí)。時間安排在第八學(xué)期，為期8周，畢業(yè)實習(xí)實行“學(xué)生自主實習(xí)為主、學(xué)校集中安排為輔”的組織模式，即學(xué)生自主聯(lián)系落實實習(xí)單位為主，學(xué)院推薦優(yōu)秀的學(xué)生進(jìn)入校外實習(xí)基地實習(xí)，具體計劃見附表。（二）2011級根據(jù)2011級人才培養(yǎng)方案要求，本學(xué)年國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的校企實訓(xùn)項目為學(xué)年實踐項目（三）和頂崗實習(xí)，實踐項目商務(wù)談判技能實訓(xùn)，通過這兩個項目的實習(xí)，使學(xué)生對外貿(mào)業(yè)務(wù)流程和外貿(mào)商務(wù)平臺操作有所掌握，具體計劃見附表。（三）2012級根據(jù)2012級人才培養(yǎng)方案要求，本學(xué)年國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的校企實訓(xùn)項為學(xué)年實踐項目（二），實踐項目有外貿(mào)業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和市場營銷要素理解實訓(xùn)，通過這兩個項目的實習(xí)，使學(xué)生對本專業(yè)的所需的相關(guān)技能要有所了解，增強學(xué)習(xí)專業(yè)知識的積極性和主動性，具體計劃見附表。（四）2013級根據(jù)2013級人才培養(yǎng)方案要求，本學(xué)年國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的校企實訓(xùn)項目為學(xué)年實踐項目（一），實踐項目有講座和企業(yè)參觀調(diào)研，聘請外貿(mào)公司業(yè)務(wù)精英為同學(xué)介紹外貿(mào)行業(yè)，使一年級同學(xué)對外貿(mào)行業(yè)有個大概的認(rèn)識和了解，從而加強專業(yè)學(xué)習(xí)積極性，通過帶領(lǐng)同學(xué)到企業(yè)實地參觀，使同學(xué)對行業(yè)和公司的相關(guān)1情況有所認(rèn)識，樹立應(yīng)有的職業(yè)觀。三、過程管理及監(jiān)控確地進(jìn)行出口還價核算是外貿(mào)業(yè)務(wù)員在出口還盤業(yè)務(wù)中的重要操作技能。其計算公式為：出口利潤=出口價格一出口成本一出口費用；采購成本=出口價格一出口利潤一出口費用+出口退稅額；某項出口費用=出口價格-出口利潤-出口成本-其他出口費用。5、10月4日：國慶休假。6、10月11日：還盤核算、還盤函。還盤可以是針對價格也可以是針對商品的品質(zhì)、數(shù)量、交貨的時間及地點、支付方式等主要條件提出修改意見。7、10月18日：成交。成交是指買賣雙方以相同的價位達(dá)成交易的行為。為會簽合同的簽訂奠定了基礎(chǔ)。8、10月25日：簽約。簽約是商業(yè)交易的公證方式，是商業(yè)活動不可缺少的一部分，簽約雙方形成事實上的約束關(guān)系。9、11月1日：審信用證。國際貨易中，出口商審核信用證中的裝運條款，要重點審核：裝運期和裝運港，目的港，轉(zhuǎn)船和分批裝運，結(jié)匯日期。審核并及時修改信用證是出口商能否安全及時收回貨款的關(guān)鍵。10、11月8日：改信用證。修改時，應(yīng)該注意以下幾個細(xì)節(jié)：（1）凡須修改的各項內(nèi)容應(yīng)一次向?qū)Ψ教岢觯茸龅焦?jié)省時間，又節(jié)省費用。（2）對不可撤銷信用證中任何條款的修改，都必須在有關(guān)當(dāng)事人一致同意后才能生效。（3）對經(jīng)過對方修改后的內(nèi)容，若我方仍無法接受，應(yīng)堅持對方改證，直至滿意為止。（4）對來證不符合合同的具體情況，凡可以變通處理且不是非修不可的，只要不影響安全收匯，不增加我方費用，則可不改，按信用證要求辦理即可。11、11月15日：訂艙。訂艙是貨物托運人(shipper)或其代理人根據(jù)其具體需要，選定適當(dāng)?shù)拇跋虺羞\人（即班輪公司或它的營業(yè)機構(gòu)）以口頭或訂艙函電進(jìn)行預(yù)約恰訂艙位裝貨、申請運輸，承運人對這種申請給予承諾的行為。12、11月22日：報關(guān)。報關(guān)是指進(jìn)出口貨物收發(fā)貨人、進(jìn)出境運輸工具負(fù)責(zé)人、進(jìn)出境物品所有人或者他們的代理人向海關(guān)辦理貨物、物品或運輸工具進(jìn)出境手續(xù)及相關(guān)海關(guān)事務(wù)的過程，包括向海關(guān)申報、交驗單據(jù)證件，并接受海關(guān)的監(jiān)管和檢查等。報關(guān)是履行海關(guān)進(jìn)出境手續(xù)的必要環(huán)節(jié)之一。13、11月29日：投保。對于貿(mào)易合同，凡是按c.i.f.（到岸價）價格成交的出口合同，賣方在裝船前，須及時到保險公司辦理投保手續(xù)，填制投保單。出口商品的投保的續(xù)一般都是逐筆辦理的。投保人在投保時應(yīng)將貨物名稱、保額、運輸路線、運輸工具、開航日期、投保險別等一一列明。14、12月6日：制單。制單是指不同類別的諸單證（或稱單據(jù)）的繕制和簽署?？樦茊螕?jù)是按貨、證、船、款的程序進(jìn)行制單。制單應(yīng)該堅持“單單一致、單證一致”的原則。15、12月13日：制單?；締螕?jù)包括：商業(yè)發(fā)票、檢驗證明書、普惠制原產(chǎn)地證書、投保單、海運提單、報關(guān)單、報檢單、匯票等。16、12月20日：審單。審單是指對已繕制的諸單據(jù)的復(fù)核和審查。依據(jù)信用證規(guī)定的條款與諸單據(jù)所列內(nèi)容，兩者對照，一句一字的審核，做到單據(jù)與