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文檔簡介

新媒體營銷理論2.3新媒體營銷核心理論2.3.1．4P營銷理論4P營銷理論是傳統(tǒng)市場營銷的主要營銷策略，4P是指:（１）產(chǎn)品(Product)。產(chǎn)品指企業(yè)開發(fā)或制造的產(chǎn)品，提供的服務(wù)或解決方案。（2）價格(Price)。價格是產(chǎn)品價值的貨幣表現(xiàn)形式，是用戶獲得產(chǎn)品所需支付的貨幣數(shù)量。2.3新媒體營銷核心理論2.3.1．4P營銷理論4P營銷理論是傳統(tǒng)市場營銷的主要營銷策略，4P是指:（３）渠道(Place)。渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到用戶手中所經(jīng)過的通道或路徑，一般包括線上渠道和線下渠道等。（４）促銷(Promotion)。促銷是指傳達產(chǎn)品價值并說服目標用戶購買的各種活動。2.3新媒體營銷核心理論2.3.2．4C營銷理論4C營銷理論與傳統(tǒng)營銷的4P相對應(yīng)，它以消費者需求為導(dǎo)向。具體為：（１）消費者（Consumer）。主要指顧客的需求。企業(yè)必須首先了解和研究顧客，根據(jù)顧客的需求來提供產(chǎn)品。（３）便利（Convenience）。為顧客提供最大的購物和使用便利。（2）成本（Cost）。產(chǎn)品價格既低于顧客的心理價格，亦能夠讓企業(yè)有所盈利。（４）溝通（Communication）。企業(yè)應(yīng)通過同顧客進行積極有效的雙向溝通，建立基于共同利益的新型企業(yè)/顧客關(guān)系。2.3.34I營銷理論4I營銷理論是新媒體營銷的核心理論。4I是指4種。（1）趣味。趣味即有趣。在繁雜的營銷信息中，用戶更容易被有趣的內(nèi)容吸引。（2）利益。為用戶提供實際的利益，吸引用戶的注意，激發(fā)用戶的購買欲，是營銷的重點。（3）互動。新媒體營銷具有互動性強的特點，這表明用戶不再被動地接收信息，而是可以主動發(fā)布信息并參與互動。（4）個性。隨著經(jīng)濟的發(fā)

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