2024-2025品牌全球化白皮書：品牌力與本土化共振

亮點內(nèi)容1企業(yè)全球化的“兩大現(xiàn)象”與“五大挑戰(zhàn)”及應(yīng)對方案22023年11月-2024年8月出海企業(yè)投融資名錄及行業(yè)發(fā)展趨勢3出海企業(yè)融資的“五”大趨勢42024年企業(yè)出海潛力市場洞察、潛力品類洞察、潛力消費者洞察5企業(yè)出海營銷，實現(xiàn)品效銷兼顧的“六”個打法605本土化與品牌化共振圖譜與策略打法05前言

P01寄語 P02Part1行業(yè)現(xiàn)狀篇第一章跨境電商市場現(xiàn)狀 P08第二章企業(yè)出海發(fā)展“兩”大現(xiàn)象 P13第三章品牌出?！拔濉贝筇魬?zhàn) P162企業(yè)出海趨勢篇第四章：2023.11月-2024.8月出海企業(yè)獲融資名錄 P25第五章：出海企業(yè)融資“五”大趨勢 P303賽道機會洞察篇第六章：潛力之境 P37Part4策略打法篇第七章：營銷的“六個打法” P525深度本土化&第八章：本土化與品牌力共振 P63附錄一：調(diào)研品牌名錄 P71附錄二：Morketing2024品牌全球化生態(tài)圖 P79免責(zé)聲明

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P811行業(yè)發(fā)展篇第一章：跨境電商市場現(xiàn)狀從全球視野來看，跨境電商仍保持著旺盛增長的生命力，據(jù)全球知名技術(shù)研究與市場咨詢公司Forrester的最新報告，全球網(wǎng)絡(luò)零售額預(yù)計將從2023年的4.4萬億美元增長到2028年的6.8萬億美元，復(fù)合年增長率為8.9%。其中，在亞太地區(qū)，包括中國在內(nèi)的前五大國家/地區(qū)的在線零售額將從2023年的2.2萬億美元增至2028年的3.2萬億美元，美國的電子商務(wù)銷售額將在未來5年增加6000億美元，達(dá)到1.6萬億美元。拉丁美洲、西歐和東南亞的新興市場也將推動電商市場增長。具體到國內(nèi)市場，2023年-2024年，跨境電商出口規(guī)模仍保持穩(wěn)定增長，同時跨境電商業(yè)態(tài)愈加成熟與完善，無論是產(chǎn)品的生產(chǎn)，還是產(chǎn)品的運輸，以及產(chǎn)品的售賣模式和數(shù)智營銷的應(yīng)用，都更加體系化。不過在這個過程中，跨境市場也陷入了“動蕩頻繁”的時期，各種不同的政策和玩法出現(xiàn)，加劇了出海玩家的競爭，使得跨境電商市場也開始越來越“內(nèi)卷”?，F(xiàn)狀一跨境電商市場規(guī)模仍在持續(xù)增長從海關(guān)總署2022年-2024年上半年出口數(shù)據(jù)來看，2023年上半年我國出口為11.46萬億元，2024年上半年，則達(dá)到12.13萬億元，同比增長6.9%。雖同比增長有所放緩，但出口總額仍然保持增長態(tài)勢。數(shù)據(jù)來源：海關(guān)總署，制圖：MorketingResearch同時在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，這幾年依舊以機電產(chǎn)品為主，且持續(xù)上漲，今年上半年出口數(shù)更是占總出口比重近六成。更進(jìn)一步來看，今年上半年自動數(shù)據(jù)處理設(shè)備及其零部件、集成電路和汽車出口增長迅速。例如，集成電路出口增長25.6%；汽車出口增長22.2%。這些產(chǎn)品出口量的增長，也代表“中國在高端制造業(yè)領(lǐng)域的競爭力不斷提升”?，F(xiàn)狀二跨境電商業(yè)態(tài)越來越成熟，且“市場、產(chǎn)品、渠道”等方面越來越多元化在中國制造業(yè)競爭力不斷提升的過程中MorketingResearch越成熟。制圖：MorketingResearch首先在市場規(guī)模層面，如上所述保持持續(xù)增長，同時中國企業(yè)在出海市場的選擇上變得更加多元，從歐美等傳統(tǒng)市場，逐漸向拉美、東南亞等新興地區(qū)拓展。當(dāng)市場選擇變多，加之不同市場消費者需求的不同，使得出海品類也呈多元化發(fā)展。比如，OneSight在調(diào)研中提到的因為短視頻而爆火的“三蹦子”，以及依靠冥幣達(dá)到幾十億年產(chǎn)值的河北米北莊。其次在政策扶持層面，各省持續(xù)加大力度。從跨境電子商務(wù)綜合試驗區(qū)到地方政府促進(jìn)，跨境電商已連續(xù)11年被寫入政府工作報告。比如山東省發(fā)布了《山東省跨境電商躍升發(fā)展行動計劃（2023-2025）》。MorketingResearch觀察到除廣東省外，中國其他省份在跨境電商層面也在積極發(fā)力。而在商業(yè)模式上，電商平臺的玩法、模式多元化。包含模式上有直播電商、社交電商、獨立站等；玩法上新推出全托管模式等。在產(chǎn)業(yè)生態(tài)層面，一方面中國跨境企業(yè)增多，我國出口跨境電商主體超過12萬家。中國供應(yīng)鏈競爭力持續(xù)提升，物流體系完善（1800多個跨境電商海外倉分布全球）服務(wù)能力提升。另一方面在服務(wù)上已經(jīng)形成支付結(jié)算、物流配送、營銷推廣和數(shù)據(jù)分析的企業(yè)經(jīng)營閉環(huán)。最后善用技術(shù)應(yīng)用。比如通過數(shù)智化提高營銷效率和效果轉(zhuǎn)化；利用人工智能實現(xiàn)高效服務(wù)等?？傊?，隨著跨境電商業(yè)態(tài)越來越成熟，“市場、產(chǎn)品、渠道”等方面選擇也變得越來越多元化?，F(xiàn)狀三市場動蕩頻繁，跨境電商市場也開始“內(nèi)卷”但也正是多元化，導(dǎo)致跨境電商市場“競爭加劇”。多元化背后意味著玩家增長。原來出海企業(yè)大多為中小賣家，現(xiàn)在是大量不同行業(yè)的頭部品牌玩家也開始盯上出海市場香餑餑，紛紛加碼出海市場，并把全球化列為最核心的企業(yè)戰(zhàn)略。玩家變多，這就導(dǎo)致流量成本會上升，部分企業(yè)要么開始拼性價比，要么就得做好品牌化，總之企業(yè)經(jīng)營出海市場的難度和門檻實際在變高。同時近幾年，因為消費者需求快速變化，全球經(jīng)濟(jì)周期不同步，以及受各國貿(mào)易政策影響，加之出海全球競爭對手增加等因素的疊加，導(dǎo)致出海環(huán)境較為動蕩。而在以上形式下，跨境電商市場也逐漸“內(nèi)卷”。而這也正如藍(lán)標(biāo)傳媒在調(diào)研中所述的觀點，如今的跨境電商市場是”。因此，品牌需要不斷提升自身競爭力，才能在2024-2025年實現(xiàn)更好的企業(yè)增長。TA怎么看內(nèi)容+供應(yīng)鏈。有這兩種能力的企業(yè)會有空間。內(nèi)容+供應(yīng)鏈。有這兩種能力的企業(yè)會有空間。近一年，跨境電商行業(yè)機會活躍，但在快速發(fā)展的背景下，整體市場已經(jīng)逐漸從「野蠻生長」進(jìn)化到「精耕細(xì)作」。在迭代之間，BIGOAds看到「內(nèi)卷化」和「本土化」成為了兩個關(guān)鍵趨勢。「內(nèi)卷化」的主要表現(xiàn)為價格戰(zhàn)的升級。隨著全球經(jīng)濟(jì)增速的放緩，消費者的購買力下降，導(dǎo)致了對價格更加敏感。同時，新興電商平臺的涌現(xiàn)進(jìn)一步推高了市場競爭的壓力，不僅影響了賣家的利潤空間，也對供應(yīng)鏈上的工廠生產(chǎn)造成了影響，迫使企業(yè)在價格上不斷壓縮，以維持競爭力。而「本土化」則是指商家為了適應(yīng)不同市場的需求，需要對產(chǎn)品、服務(wù)和營銷策略進(jìn)行本地化調(diào)整，從而更好地融入當(dāng)?shù)厥袌觯ㄟ^有針對性地滿足消費者需求和偏好，提升品牌的市場滲透率和忠誠度。例如，瞄準(zhǔn)當(dāng)?shù)厥袌瞿繕?biāo)用戶聚集的社交媒體或應(yīng)用，比如通過BIGOAds在短視頻平臺Likee或社交應(yīng)用imo中進(jìn)行精準(zhǔn)投放，就是品牌本土化戰(zhàn)略的一部分。近一年，跨境電商行業(yè)機會活躍，但在快速發(fā)展的背景下，整體市場已經(jīng)逐漸從「野蠻生長」進(jìn)化到「精耕細(xì)作」。在迭代之間，BIGOAds看到「內(nèi)卷化」和「本土化」成為了兩個關(guān)鍵趨勢?！竷?nèi)卷化」的主要表現(xiàn)為價格戰(zhàn)的升級。隨著全球經(jīng)濟(jì)增速的放緩，消費者的購買力下降，導(dǎo)致了對價格更加敏感。同時，新興電商平臺的涌現(xiàn)進(jìn)一步推高了市場競爭的壓力，不僅影響了賣家的利潤空間，也對供應(yīng)鏈上的工廠生產(chǎn)造成了影響，迫使企業(yè)在價格上不斷壓縮，以維持競爭力。而「本土化」則是指商家為了適應(yīng)不同市場的需求，需要對產(chǎn)品、服務(wù)和營銷策略進(jìn)行本地化調(diào)整，從而更好地融入當(dāng)?shù)厥袌?，通過有針對性地滿足消費者需求和偏好，提升品牌的市場滲透率和忠誠度。例如，瞄準(zhǔn)當(dāng)?shù)厥袌瞿繕?biāo)用戶聚集的社交媒體或應(yīng)用，比如通過BIGOAds在短視頻平臺Likee或社交應(yīng)用imo中進(jìn)行精準(zhǔn)投放，就是品牌本土化戰(zhàn)略的一部分。2024年跨境電商是一個內(nèi)卷和動蕩的現(xiàn)狀。泊客電商：2024年跨境電商是一個內(nèi)卷和動蕩的現(xiàn)狀。今年現(xiàn)狀用兩個關(guān)鍵詞來形容就是：多元化和靈活應(yīng)變。首先市場、產(chǎn)品和渠道呈現(xiàn)多元化。市場多元化：近一年來，跨境電商市場呈現(xiàn)出多元化的趨勢，不僅局限于歐美等傳統(tǒng)市場，還逐漸向東南亞、拉美、中東和非洲等新興市場擴展。產(chǎn)品多元化：隨著全球消費者需求的變化，跨境電商的產(chǎn)品種類也越來越豐富；渠道多元化：除了傳統(tǒng)的電商平臺，如亞馬遜和eBay，越來越多的企業(yè)開始通過社交媒體、獨立站點以及本地化平臺進(jìn)行銷售和推廣。其次靈活應(yīng)變。供應(yīng)鏈的靈活性：全球疫情的影響導(dǎo)致供應(yīng)鏈不確定性增加，企業(yè)必須具備更高的供應(yīng)鏈管理能力；營銷策略的快速調(diào)整：隨著消費者行為的快速變化，跨境電商企業(yè)需要迅速調(diào)整營銷策略，從傳統(tǒng)廣告到數(shù)字營銷，從大規(guī)模促銷到精準(zhǔn)化投放，企業(yè)必須靈活應(yīng)對，不斷優(yōu)化營銷方案，抓住市場機遇；政策環(huán)境的應(yīng)變能力：隨著各國對跨境電商政策的調(diào)整和規(guī)范化，企業(yè)需要密切關(guān)注各地的法律法規(guī)變化，快速適應(yīng)新的政策要求，確保合規(guī)運營。這包括稅收政策、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)據(jù)保護(hù)等多個方面。今年現(xiàn)狀用兩個關(guān)鍵詞來形容就是：多元化和靈活應(yīng)變。首先市場、產(chǎn)品和渠道呈現(xiàn)多元化。市場多元化：近一年來，跨境電商市場呈現(xiàn)出多元化的趨勢，不僅局限于歐美等傳統(tǒng)市場，還逐漸向東南亞、拉美、中東和非洲等新興市場擴展。產(chǎn)品多元化：隨著全球消費者需求的變化，跨境電商的產(chǎn)品種類也越來越豐富；渠道多元化：除了傳統(tǒng)的電商平臺，如亞馬遜和eBay，越來越多的企業(yè)開始通過社交媒體、獨立站點以及本地化平臺進(jìn)行銷售和推廣。其次靈活應(yīng)變。供應(yīng)鏈的靈活性：全球疫情的影響導(dǎo)致供應(yīng)鏈不確定性增加，企業(yè)必須具備更高的供應(yīng)鏈管理能力；營銷策略的快速調(diào)整：隨著消費者行為的快速變化，跨境電商企業(yè)需要迅速調(diào)整營銷策略，從傳統(tǒng)廣告到數(shù)字營銷，從大規(guī)模促銷到精準(zhǔn)化投放，企業(yè)必須靈活應(yīng)對，不斷優(yōu)化營銷方案，抓住市場機遇；政策環(huán)境的應(yīng)變能力：隨著各國對跨境電商政策的調(diào)整和規(guī)范化，企業(yè)需要密切關(guān)注各地的法律法規(guī)變化，快速適應(yīng)新的政策要求，確保合規(guī)運營。這包括稅收政策、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)據(jù)保護(hù)等多個方面?！疤魬?zhàn)“挑戰(zhàn)“機遇這兩個關(guān)鍵詞能夠較好地概括近一年跨境電商環(huán)境的復(fù)雜性和動態(tài)性。國際貿(mào)易政策的頻繁變動（如關(guān)稅調(diào)整、貿(mào)易壁壘增加等中斷風(fēng)險加劇等迫使企業(yè)不斷適應(yīng)變化，尋找新的增長點。在機遇層面：盡管面臨諸多挑戰(zhàn)，但跨境電商行業(yè)也迎來了前所未有的發(fā)展機遇。隨著數(shù)字技術(shù)的快速發(fā)展，跨境電商平臺不斷優(yōu)化用戶體驗，提升交易效率；新興市場情加速了全球消費者向線上購物的轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步推動了跨境電商的發(fā)展。品牌化，流量化，玩家增多，渠道多，錢難賺。藍(lán)標(biāo)傳媒：品牌化，流量化，玩家增多，渠道多，錢難賺。多元化和社交化。多元化指的是品類上的多元化。最近有很多意想不到的跨境品類火了。比如國產(chǎn)三蹦子，這是咱們中國老百姓最熟悉不過的東西，但是之前沒有人想過讓它出現(xiàn)在國外的街道上。三蹦子因為社交媒體爆火，而且短視頻還直觀地展示了它的便捷性和低單價。對于需要短途交通工具進(jìn)行日常采買和社區(qū)遛彎的海外消費者來說是直達(dá)痛點。而且馬上有商家跟進(jìn)這一熱度，直接讓這個品類熱賣到被美國商務(wù)部開展反傾銷和反補貼調(diào)查。這種火熱程度可見一斑。再往前還有我們中國的冥幣出海，也是從社交媒體上引發(fā)海外消費者關(guān)注。如今冥幣主要出口地河北米北莊憑借這一個品類，就能達(dá)到幾十億的年產(chǎn)值。這些多元的、新興的品類是有熱度又有商機的典型代表。另一個是“社交化”。什么品類能不能火、能不能大火，以前是要看你能鋪多少渠道、優(yōu)化多少廣告?，F(xiàn)在則要比之前更重視社交媒體傳播的推力。不是電商渠道不重要了，而是社交媒體變成了一個能夠給商品快速加熱的“微波爐”。一個跨境品牌如果你使用這個微波爐就會比別人熱得更快，如果不用的話還可以用傳統(tǒng)的方式劈叉、燒火、做飯，但就會有滯后性。多元化和社交化。多元化指的是品類上的多元化。最近有很多意想不到的跨境品類火了。比如國產(chǎn)三蹦子，這是咱們中國老百姓最熟悉不過的東西，但是之前沒有人想過讓它出現(xiàn)在國外的街道上。三蹦子因為社交媒體爆火，而且短視頻還直觀地展示了它的便捷性和低單價。對于需要短途交通工具進(jìn)行日常采買和社區(qū)遛彎的海外消費者來說是直達(dá)痛點。而且馬上有商家跟進(jìn)這一熱度，直接讓這個品類熱賣到被美國商務(wù)部開展反傾銷和反補貼調(diào)查。這種火熱程度可見一斑。再往前還有我們中國的冥幣出海，也是從社交媒體上引發(fā)海外消費者關(guān)注。如今冥幣主要出口地河北米北莊憑借這一個品類，就能達(dá)到幾十億的年產(chǎn)值。這些多元的、新興的品類是有熱度又有商機的典型代表。另一個是“社交化”。什么品類能不能火、能不能大火，以前是要看你能鋪多少渠道、優(yōu)化多少廣告。現(xiàn)在則要比之前更重視社交媒體傳播的推力。不是電商渠道不重要了，而是社交媒體變成了一個能夠給商品快速加熱的“微波爐”。一個跨境品牌如果你使用這個微波爐就會比別人熱得更快，如果不用的話還可以用傳統(tǒng)的方式劈叉、燒火、做飯，但就會有滯后性。全球化與本土化深度融合。RWS：全球化與本土化深度融合。用2個詞來概括近一年的跨境電商環(huán)境，我會選擇“增長”和“競爭”。關(guān)于增長：得益于全球經(jīng)濟(jì)恢復(fù)和消費者對于線上需求的增加，跨境電商在過去的一年中持續(xù)增長。以中國為例，2024年上半年，中國跨境電商進(jìn)出口額同比增長了1用2個詞來概括近一年的跨境電商環(huán)境，我會選擇“增長”和“競爭”。關(guān)于增長：得益于全球經(jīng)濟(jì)恢復(fù)和消費者對于線上需求的增加，跨境電商在過去的一年中持續(xù)增長。以中國為例，2024年上半年，中國跨境電商進(jìn)出口額同比增長了10.5%，預(yù)計全年的市場規(guī)模將達(dá)到3億人民幣，放眼全球全球范圍內(nèi)，也有類似的增長趨勢，這也預(yù)示著跨境電商市場的活力和潛力。關(guān)于競爭：隨著跨境電商市場的不斷擴大，競爭也日益激烈。新興電商平臺不斷涌現(xiàn)，給傳統(tǒng)電商平臺帶來了挑戰(zhàn)；同時，賣家也面臨著營收增長瓶頸和庫存過剩等問題，需要不斷創(chuàng)新和優(yōu)化運營策略以應(yīng)對激烈的市場競爭。第二章企業(yè)全球化發(fā)展“兩”大現(xiàn)象根據(jù)MorketingResearch調(diào)研回復(fù)分析，當(dāng)市場陷入激烈的競爭環(huán)境后，企業(yè)全球化發(fā)展就會導(dǎo)致兩個現(xiàn)象出現(xiàn)：一、因為競爭激烈，企業(yè)開始通過低價策略，搶占市場規(guī)模，從而形成惡性循環(huán)；二、入局玩家增多，價格、產(chǎn)品陷入同質(zhì)化，企業(yè)不知如何破局?，F(xiàn)象一“惡性競爭事實上，隨著跨境電商玩家競爭的加劇，部分商家/品牌不免會陷入到“卷低價”現(xiàn)象中，甚至在規(guī)模受到擠壓下，再次陷入到更深的價格惡性競爭，導(dǎo)致自身利潤空間受到嚴(yán)重擠壓。但根據(jù)MorketingResearch調(diào)研結(jié)果來看，大部分調(diào)研企業(yè)表示，雖然低價可以搶回部分市場以及拉動消費者購買，可這并非長久之計，只會陷入到惡性循環(huán)。不過這是挑戰(zhàn)也是契機。商家/品牌在這樣的情況下，也可以重新審視和調(diào)整市場策略。比如在品牌定位和產(chǎn)品上思考清楚差異化，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等等。當(dāng)然在這個過程當(dāng)中，商家/品牌還需要學(xué)會“靈活應(yīng)變”，一方面善用新興平臺拓展渠道發(fā)展，再通過不同的創(chuàng)新營銷和精細(xì)化運營突破難關(guān)；另一方面也可以另辟蹊徑，尋找非英語國家是否還存在發(fā)展空間。制圖：MorketingResearch現(xiàn)象二品牌出海進(jìn)入“尾聲”，價格、產(chǎn)品同質(zhì)化下，細(xì)分場景是品牌“新增長點”盡管市場競爭激烈，但品牌出海依然存在大量機會。首先，雖然品牌出海已進(jìn)入尾聲，各個品牌均有覆蓋，但隨著消費者需求日趨多樣化，在細(xì)分場景中，還存在一定的機會。而在這個過程中，商家/品牌需要了解清楚，中國細(xì)分品牌可以取得成功很大層面是依靠人口基礎(chǔ)，即便是很小的細(xì)分產(chǎn)品，仍有潛力空間，然而有些海外國家人口基數(shù)并不高，因此在進(jìn)入細(xì)分產(chǎn)品賽道時，商家/品牌需要更為謹(jǐn)慎。此外，有部分調(diào)研企業(yè)表示，全球消費者對于高品質(zhì)產(chǎn)品和個性化需求的增長，這意味著高端產(chǎn)品，以及有特色和創(chuàng)新能力的品牌，仍然能夠脫穎而出。TA怎么看從宏觀上看，確實品牌出海已經(jīng)進(jìn)入尾聲，各個品牌都有，各個品類都有覆蓋。但是在細(xì)分的場景內(nèi)，不斷細(xì)分，會有新的機會。因為機會永遠(yuǎn)都在，但是難度在加大，市場后來者的成本肯定是高。傲創(chuàng)：從宏觀上看，確實品牌出海已經(jīng)進(jìn)入尾聲，各個品牌都有，各個品類都有覆蓋。但是在細(xì)分的場景內(nèi)，不斷細(xì)分，會有新的機會。因為機會永遠(yuǎn)都在，但是難度在加大，市場后來者的成本肯定是高。出海面臨更復(fù)雜的環(huán)境、更激烈的競爭。當(dāng)前全球市場發(fā)展呈現(xiàn)不平衡，以英語國家為主導(dǎo)市場的競爭日益激烈，接近飽和。賣家可以另辟蹊徑，發(fā)現(xiàn)非英語國家的潛在商機。過去一年電商市場規(guī)模增長最快的國家多位于拉美和東南亞地區(qū)。此外，中東地區(qū)處于起步階段，尚屬于藍(lán)海市場。泊客電商：出海面臨更復(fù)雜的環(huán)境、更激烈的競爭。當(dāng)前全球市場發(fā)展呈現(xiàn)不平衡，以英語國家為主導(dǎo)市場的競爭日益激烈，接近飽和。賣家可以另辟蹊徑，發(fā)現(xiàn)非英語國家的潛在商機。過去一年電商市場規(guī)模增長最快的國家多位于拉美和東南亞地區(qū)。此外，中東地區(qū)處于起步階段，尚屬于藍(lán)海市場。當(dāng)前跨境電商市場確實面臨著價格競爭加劇和利潤空間壓縮的問題，尤其是在半托管是一個重新審視和調(diào)整市場策略的契機。品牌可以通過差異化定位、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)、當(dāng)前跨境電商市場確實面臨著價格競爭加劇和利潤空間壓縮的問題，尤其是在半托管是一個重新審視和調(diào)整市場策略的契機。品牌可以通過差異化定位、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)、以及創(chuàng)新的營銷策略來突破價格戰(zhàn)的困境。長期來看，那些能夠有效利用數(shù)據(jù)分析和消費者洞察、提升品牌附加值的商家，將能夠在競爭激烈的市場中脫穎而出，實現(xiàn)可持續(xù)增長。隨著全球化和互聯(lián)網(wǎng)的普及，跨境電商獨立站在近年來得到了快速發(fā)展，市場競爭也日益激烈。卷低價這個現(xiàn)象對于電商平臺來說比較多，一些商家為了爭奪市場份額和隨著全球化和互聯(lián)網(wǎng)的普及，跨境電商獨立站在近年來得到了快速發(fā)展，市場競爭也日益激烈。卷低價這個現(xiàn)象對于電商平臺來說比較多，一些商家為了爭奪市場份額和和需求也在不斷變化，低價仍然是吸引消費者的一種有效手段。對于店匠科技來說，們將繼續(xù)致力于提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)以及強大的生態(tài)，滿足商戶的需求和期望，順DTC品牌出海趨勢，打造品牌溢價。平臺拉齊了國內(nèi)與海外普通標(biāo)品的價格。單純的把商品放在平臺上，就自動賣出去了樣化，抓住機會找準(zhǔn)精確的細(xì)分市場成了關(guān)鍵。在確定的市場領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行深入的創(chuàng)新平臺拉齊了國內(nèi)與海外普通標(biāo)品的價格。單純的把商品放在平臺上，就自動賣出去了樣化，抓住機會找準(zhǔn)精確的細(xì)分市場成了關(guān)鍵。在確定的市場領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行深入的創(chuàng)新新趨勢。我們反倒是在這兩年看到了跨境出海蓬勃發(fā)展的機遇，無論是貨架式電商，還是由TT我們反倒是在這兩年看到了跨境出海蓬勃發(fā)展的機遇，無論是貨架式電商，還是由TT跟什么平臺合作至關(guān)重要。雖然一些商家確實感受到出海市場競爭加劇，利潤空間受到壓縮，但我認(rèn)為品牌出海的機會依然存在，尤其是在那些能夠靈活應(yīng)對市場變化并善于利用新興平臺的企業(yè)中。Tikok雖然一些商家確實感受到出海市場競爭加劇，利潤空間受到壓縮，但我認(rèn)為品牌出海的機會依然存在，尤其是在那些能夠靈活應(yīng)對市場變化并善于利用新興平臺的企業(yè)中。TikokShop賣家通過與TikokGMV增長。這種形式不僅僅是簡單的管市場環(huán)境更為復(fù)雜，但只要企業(yè)能夠找到合適的切入點和策略，品牌出海仍然大有可為。盡管市場競爭激烈，但品牌出海仍然存在大量機會。隨著全球消費者對于高品質(zhì)產(chǎn)品和個性化需求的增長，有特色和創(chuàng)新能力的品牌仍然能夠脫穎而出。此外，新興市場和消費趨勢的不斷變化也必定會為品牌出海提供了新的空間。在任何市場環(huán)境下，創(chuàng)新和差異化都是商家取得成功的關(guān)鍵。商家應(yīng)關(guān)注市場動態(tài)，及時調(diào)整產(chǎn)品策略，加強研發(fā)投入，以提供獨特且有價值的產(chǎn)品和服務(wù)。跨境電商市場涵蓋了不同的國家、地區(qū)，不同的消費群體和產(chǎn)品類別，商家在面對競爭時，可以根據(jù)自身情況和市場環(huán)境調(diào)整策略，例如尋找新的市場細(xì)分、優(yōu)化產(chǎn)品組合或提升品牌價值?？缇畴娚淌袌鍪芏喾N因素影響，包括全球經(jīng)濟(jì)狀況、消費者需求、技術(shù)進(jìn)步等。商家需要具備長期視角，理性看待市場的短期波動，并持續(xù)投入以建立和維護(hù)品牌影響力。維卓：盡管市場競爭激烈，但品牌出海仍然存在大量機會。隨著全球消費者對于高品質(zhì)產(chǎn)品和個性化需求的增長，有特色和創(chuàng)新能力的品牌仍然能夠脫穎而出。此外，新興市場和消費趨勢的不斷變化也必定會為品牌出海提供了新的空間。在任何市場環(huán)境下，創(chuàng)新和差異化都是商家取得成功的關(guān)鍵。商家應(yīng)關(guān)注市場動態(tài)，及時調(diào)整產(chǎn)品策略，加強研發(fā)投入，以提供獨特且有價值的產(chǎn)品和服務(wù)?？缇畴娚淌袌龊w了不同的國家、地區(qū)，不同的消費群體和產(chǎn)品類別，商家在面對競爭時，可以根據(jù)自身情況和市場環(huán)境調(diào)整策略，例如尋找新的市場細(xì)分、優(yōu)化產(chǎn)品組合或提升品牌價值?？缇畴娚淌袌鍪芏喾N因素影響，包括全球經(jīng)濟(jì)狀況、消費者需求、技術(shù)進(jìn)步等。商家需要具備長期視角，理性看待市場的短期波動，并持續(xù)投入以建立和維護(hù)品牌影響力。第三章品牌全球化“五”大挑戰(zhàn)當(dāng)跨境電商成為我國外貿(mào)發(fā)展新動能的同時，也仍然面臨著一些嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。比如，不同出海市場政策環(huán)境存在差異、各國數(shù)字化水平參差不齊、跨境營銷成本的激增等等。對于目前的出海形式，以下MorketingResearch總結(jié)了跨境企業(yè)面臨的五大挑戰(zhàn)：制圖：MorketingResearch挑戰(zhàn)一地緣政治風(fēng)險對于跨境經(jīng)營的企業(yè)來說，地緣政治對于跨境環(huán)境存在重大的影響。若出海地區(qū)的市場準(zhǔn)入和法律政策等發(fā)生較大的變動，無疑對跨境企業(yè)來說是一個重大沖擊。具體情況不贅述。特別是伴隨近些年來緊張的國際局勢和地緣沖突，給企業(yè)跨境業(yè)務(wù)帶來許多不確定性。這些風(fēng)險可能直接影響出口關(guān)稅、外匯波動、市場準(zhǔn)入政策等方面。因此，如何應(yīng)對多變的地緣與政治環(huán)境對于企業(yè)來說是嚴(yán)峻的考驗。一方面，企業(yè)可以采取多市場投資的靈活政策，分散風(fēng)險，減少對單一市場的依賴；另一方面，企業(yè)也需積極與當(dāng)?shù)卣翱鐕鴻C構(gòu)合作，以滿足出海市場的政策要求。挑戰(zhàn)二本土化建設(shè)本土化對于品牌來說仍是全球化的瓶頸所在，過去許多人將本土化簡單理解為對當(dāng)?shù)赜脩粜袨榈睦斫?、產(chǎn)品語言的調(diào)整、文化風(fēng)俗的適應(yīng)等。但隨著全球化成為越來越多中國企業(yè)的選擇，出海企業(yè)正在面臨的，是進(jìn)入到全球化深水區(qū)后，更為多元而實際的本土化實踐難題。具體來看，出海品牌在本土化過程中的阻力主要來自以下幾方面：文化差異文化差異是企業(yè)在海外市場開展業(yè)務(wù)時最直接的挑戰(zhàn)。不同國家和地區(qū)的消費者在文化習(xí)俗、價值觀、宗教信仰和消費習(xí)慣上存在顯著差異。例如，PayerMax提到，沙特人具有強烈的民族自豪感，營銷側(cè)最好用本地人進(jìn)行宣傳，而在阿聯(lián)酋，使用歐美風(fēng)格的營銷會更有效。如果忽視這些文化差異，企業(yè)的營銷內(nèi)容可能會觸犯當(dāng)?shù)氐奈幕?，?dǎo)致品牌形象受損。消費者行為洞察目前許多出海品牌在對當(dāng)?shù)叵M者行為洞察仍存在一些不足，許多品牌未能準(zhǔn)確了解本地消費者的需求和痛點，導(dǎo)致產(chǎn)品無法與消費者建立有效的情感聯(lián)系。就像在日本市場，消費者普遍對品質(zhì)和服務(wù)有較高要求，這與其他市場形成了明顯的差異。語言與溝通語言障礙是本土化過程中不可忽視的挑戰(zhàn)，不僅體現(xiàn)在營銷宣傳中，也涉及售后服務(wù)、品牌溝通、客戶支持等多個環(huán)節(jié)。企業(yè)需要針對不同市場提供多語言支持，不僅是簡單的翻譯，更要貼合當(dāng)?shù)氐谋磉_(dá)方式。如果僅僅依賴直接翻譯，容易忽略文化細(xì)節(jié)，造成溝通誤解。供應(yīng)鏈與物流不同市場的供應(yīng)鏈和物流等存在著顯著差異，特別是相較于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)完全的中國市場，許多海外市場在這方面會有落差。特別是在東南亞和非洲等基礎(chǔ)設(shè)施相對落后的市場，物流配送效率低下，企業(yè)往往需要與本地物流服務(wù)提供商合作，甚至建立自己的物流體系。同時，本土化供應(yīng)鏈管理意味著企業(yè)需要根據(jù)不同市場的需求進(jìn)行靈活調(diào)整。例如，EA在全球擴展時，在各個市場采用了本土化供此外，全球地緣政治風(fēng)險加劇，跨境物流成本和不確定性也在增加，迫使企業(yè)考慮本地生產(chǎn)和倉儲。尤其在疫情和俄烏沖突后，國際物流成本激增，供應(yīng)鏈不穩(wěn)定性進(jìn)一步加劇。金融支付體系數(shù)字支付是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)科技的底層基礎(chǔ)設(shè)施之一，也是電商、社交、泛娛樂等行業(yè)的變現(xiàn)基石之一。目前，不同市場的支付習(xí)慣和金融基礎(chǔ)設(shè)施差異明顯，且各個市場差異巨大，特別是新興市場目前尚處于初級發(fā)展階段，這一問題尤為突出。境支付資金鏈條較長，如何降低費率成本，增加資金的流轉(zhuǎn)效率？以上也是企業(yè)需要思考的問題。品牌認(rèn)知與品牌力構(gòu)建在海外市場，新品牌往往面臨較低的品牌認(rèn)知度和消費者信任挑戰(zhàn)，特別是在本地強勢品牌已經(jīng)占據(jù)主導(dǎo)地位的情況下。要真正形成品牌效應(yīng)，還需要更深層次的本土化市場洞察和營銷策略的持續(xù)性。Nativex的觀點認(rèn)為，企業(yè)需要深入了解目標(biāo)市場的消費者需求和文化背景，緊跟市場潮流，制定適應(yīng)當(dāng)?shù)氐臓I銷策略。不僅僅是產(chǎn)品的本土化，更是品牌在整個市場生態(tài)中的定位和認(rèn)同感的建立。挑戰(zhàn)三跨境流量與營銷成本如今跨境電商平臺競爭激烈，流量獲取成本不斷攀升，企業(yè)面臨廣告費用高企、ROI降低的問題?？缇畴娚唐脚_的流量成本大幅上升，企業(yè)在控制營銷費用和提升ROI之間面臨巨大挑戰(zhàn)。企業(yè)不僅要在激烈的市場競爭中脫穎而出，還需要面對不斷上升的獲客成本。根據(jù)Pacvue泊客電商發(fā)布的《2024Q2亞馬遜&沃爾瑪全球電商CPC數(shù)據(jù)報告》顯示，沃爾瑪全球電商商品廣告CPC成本年度同比上升21.8%；日均花費同比增長23.2%。此外，GoogleFacebook等主流廣告平臺近年來的投放成本也在不斷提高，這些對品牌的利潤空間和可持續(xù)發(fā)展提出了更高的要求。此外，藍(lán)標(biāo)傳媒認(rèn)為，品牌在國外市場的回本周期往往較長，需要大量前期投入且見效慢，這可能會影響投資者和企業(yè)主的信心與決策力。在全球經(jīng)濟(jì)增長放緩，市場競爭激烈的背景下，對未來市場的悲觀預(yù)測進(jìn)一步限制了對品牌持續(xù)投入的意愿和能力。挑戰(zhàn)四風(fēng)險控制與資金安全隨著全球局勢動蕩，全球化企業(yè)資金安全和風(fēng)險控制方面面臨的挑戰(zhàn)也愈加嚴(yán)峻。由于新興市場的金融監(jiān)管系統(tǒng)還不夠完善，支付欺詐屢屢發(fā)生。但很多出海公司，尤其是中小企業(yè)，風(fēng)控能力較為欠缺，風(fēng)控人員和配套系統(tǒng)亟待提升。PayerMax就提到，以世界上信用卡欺詐率最高的拉丁美洲為例，拉美的信用卡盜刷現(xiàn)象頻頻發(fā)生，當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成完整的盜刷“產(chǎn)業(yè)鏈”：消費者在消費場所刷卡支付后，所有的信息都會被拷貝下來，騙子再冒用持卡人的身份進(jìn)行交易。風(fēng)控的好壞，決定著出海資金的安全。因此，企業(yè)應(yīng)加強風(fēng)控與風(fēng)險預(yù)警系統(tǒng)，以應(yīng)對新興市場的支付欺詐問題。同時，企業(yè)可以采取外匯對沖工具，降低匯率波動對資金流轉(zhuǎn)的影響。挑戰(zhàn)五跨境人才短缺跨境相關(guān)人才的短缺也是中國企業(yè)在全球化過程中面臨的的一大考驗。品牌在擴展到海外市場時，往往需要懂得本地市場、文化和消費者行為的專業(yè)人才。然而，這類“全球化人才”并不容易找到。在全球市場上，尤其是在新興市場，招聘和留住高質(zhì)量的本地人才是企業(yè)面臨的一大難題。企業(yè)不僅需要招聘和留住本地人才，還要克服文化差異、培訓(xùn)和管理等一系列挑戰(zhàn)。以電商巨頭阿里巴巴為例，其在東南亞的Lazada項目就面臨本地技術(shù)人才的短缺，為此公司不得不加大招聘力度，提高薪酬待遇，甚至引入國外人才來補充本地團(tuán)隊。建立適應(yīng)本地市場的人才團(tuán)隊，品牌才能更好地推動本土化進(jìn)程，并且在競爭激烈的全球市場中立于不敗之地。TA怎么看品牌在出海過程中遭遇的瓶頸包括有限的營銷預(yù)算，這在海外市場流量成本不斷上升的情況下變得更加突出，導(dǎo)致投資回報率(R品牌在出海過程中遭遇的瓶頸包括有限的營銷預(yù)算，這在海外市場流量成本不斷上升的情況下變得更加突出，導(dǎo)致投資回報率(ROI)降低。同時，本地用戶觸達(dá)渠道的單一性也是一個問題，它限制了品牌與潛在客戶建立聯(lián)系和擴大市場影響力的能力。當(dāng)下，品牌出海的瓶頸主要有以下幾個方面：價格戰(zhàn)升級，品牌力挑戰(zhàn)：宏觀環(huán)境低迷以及低價平臺的興起，讓賣家在價格上的競爭愈發(fā)激烈，直接影響了利潤空間和供應(yīng)鏈的效率。全托管模式雖然降低了商家出海的運營門檻，但也讓平臺掌握了更高的話語權(quán)。賣家在轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品供應(yīng)商后，也在面臨市場及用戶對產(chǎn)品質(zhì)量與品牌特色提出的更高要求。本土化運營困境：本土化運營是跨境電商成功的關(guān)鍵。要精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，賣家需要深入了解目標(biāo)市場的特點，包括文化、消費者行為和目標(biāo)客群聚集的流量池，有針對性地制定產(chǎn)品、宣傳和服務(wù)策略。提供本地語言支持、本地化的營銷策略、以及適應(yīng)本地支付方式和物流體系，都是提升用戶體驗和市場份額的有效手段。BIGOAd當(dāng)下，品牌出海的瓶頸主要有以下幾個方面：價格戰(zhàn)升級，品牌力挑戰(zhàn)：宏觀環(huán)境低迷以及低價平臺的興起，讓賣家在價格上的競爭愈發(fā)激烈，直接影響了利潤空間和供應(yīng)鏈的效率。全托管模式雖然降低了商家出海的運營門檻，但也讓平臺掌握了更高的話語權(quán)。賣家在轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品供應(yīng)商后，也在面臨市場及用戶對產(chǎn)品質(zhì)量與品牌特色提出的更高要求。本土化運營困境：本土化運營是跨境電商成功的關(guān)鍵。要精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，賣家需要深入了解目標(biāo)市場的特點，包括文化、消費者行為和目標(biāo)客群聚集的流量池，有針對性地制定產(chǎn)品、宣傳和服務(wù)策略。提供本地語言支持、本地化的營銷策略、以及適應(yīng)本地支付方式和物流體系，都是提升用戶體驗和市場份額的有效手段。深度了解目標(biāo)市場，適度調(diào)整產(chǎn)品及營銷策略貼合本地消費習(xí)慣。深度了解目標(biāo)市場，適度調(diào)整產(chǎn)品及營銷策略貼合本地消費習(xí)慣。當(dāng)前品牌出海面臨的主要瓶頸包括本地化的市場洞察、營銷難以持續(xù)、以及跨境電商平臺流量成本的攀升。首先，本地化市場洞察的難度在于對不同市場的消費者行為、文化習(xí)慣和法規(guī)政策的深刻理解。品牌如果不能精準(zhǔn)把握本地市場的需求，往往難以取得成功。其次，持續(xù)的營銷活動需要不斷創(chuàng)新和投入，而許多品牌在面對高昂的市場推廣成本時感到力不從心。最后，隨著平臺競爭的加劇，獲取流量的成本不斷上升，這使得品牌在控制營銷費用和提升RO當(dāng)前品牌出海面臨的主要瓶頸包括本地化的市場洞察、營銷難以持續(xù)、以及跨境電商平臺流量成本的攀升。首先，本地化市場洞察的難度在于對不同市場的消費者行為、文化習(xí)慣和法規(guī)政策的深刻理解。品牌如果不能精準(zhǔn)把握本地市場的需求，往往難以取得成功。其次，持續(xù)的營銷活動需要不斷創(chuàng)新和投入，而許多品牌在面對高昂的市場推廣成本時感到力不從心。最后，隨著平臺競爭的加劇，獲取流量的成本不斷上升，這使得品牌在控制營銷費用和提升ROI之間面臨挑戰(zhàn)。應(yīng)對這些瓶頸需要品牌在策略上進(jìn)行調(diào)整，優(yōu)化資源配置，并通過創(chuàng)新的方式提升市場競爭力。店匠：本地化的市場洞察不足文化差異：不同國家和地區(qū)之間的文化差異巨大，品牌需要深入了解目標(biāo)市場的文化習(xí)俗、消費習(xí)慣和價值觀，以便更好地進(jìn)行市場定位和產(chǎn)品設(shè)計。需求把握不準(zhǔn)確：本地化的市場洞察還包括對消費者需求的準(zhǔn)確把握。品牌需要深入了解目標(biāo)市場的消費者需求，包括他們的購買動機、使用場景和痛點等。營銷難持續(xù)營銷渠道單一：許多品牌在出海時依賴于傳統(tǒng)的營銷渠道，如廣告投放、社交媒體推廣等。然而，隨著市場競爭的加劇和消費者注意力的分散，單一的營銷渠道難以持續(xù)吸引消費者的關(guān)注。品牌認(rèn)知度低：對于新進(jìn)入市場的品牌來說，建立品牌認(rèn)知度是一個長期而艱巨的任務(wù)。由于市場競爭激烈和消費者對新品牌的警惕心理，品牌需要投入大量的時間和精力來進(jìn)行品牌建設(shè)和推廣。跨境電商平臺流量成本攀升平臺競爭加?。弘S著跨境電商的快速發(fā)展，越來越多的品牌和企業(yè)涌入這一領(lǐng)域，導(dǎo)致平臺競爭加劇。為了爭奪有限的流量資源，品牌需要投入更多的資金來進(jìn)行廣告投放和推廣活動。然而，這也使得跨境電商平臺的流量成本不斷攀升，給品牌帶來了更大的經(jīng)濟(jì)壓力。平臺政策變化：跨境電商平臺為了維護(hù)市場秩序和保障消費者權(quán)益，會不斷調(diào)整平臺政策。這些政策變化可能對品牌的運營和推廣產(chǎn)生不利影響，如提高廣告費用、限制某些推廣方式等。目前一些品牌在海外市場出海時面臨的瓶頸包括對當(dāng)?shù)厥袌觥⒄吆铜h(huán)境不熟悉，本地化落地困難，以及營銷持續(xù)性和跨境電商平臺流量成本攀升等挑戰(zhàn)。為克服這些障目前一些品牌在海外市場出海時面臨的瓶頸包括對當(dāng)?shù)厥袌?、政策和環(huán)境不熟悉，本地化落地困難，以及營銷持續(xù)性和跨境電商平臺流量成本攀升等挑戰(zhàn)。為克服這些障EternityX閱讀習(xí)慣和市場趨勢，打造更符合當(dāng)?shù)匦枨蟮钠放票就粱呗?。品牌出海趨勢逐漸走“品效結(jié)合”也是當(dāng)前的瓶頸。本地化的市場洞察，這是一切的前提。首先要知道自己的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥欠裼懈偁幜?本地化的市場洞察，這是一切的前提。首先要知道自己的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥欠裼懈偁幜?。我認(rèn)為當(dāng)前品牌出海面臨的最大瓶頸在于如何有效建立品牌效應(yīng)和品牌力。盡管很多企業(yè)在跨境電商平臺上取得了一定的銷量，但要真正形成品牌效應(yīng)，還需要更深層次的本地化市場洞察和營銷策略的持續(xù)性。具體來說，企業(yè)需要深入了解目標(biāo)市場的消費者需求和文化背景，緊跟市場潮流，制定適應(yīng)當(dāng)?shù)氐臓I銷策略。這不僅僅是產(chǎn)品的的流量成本持續(xù)攀升，也給品牌出海帶來了更大的挑戰(zhàn)。企業(yè)不僅要在激烈的市場競爭中脫穎而出，還需要面對不斷上升的獲客成本，這對品牌的利潤空間和可持續(xù)發(fā)展還需要強大的品牌力支撐。我認(rèn)為當(dāng)前品牌出海面臨的最大瓶頸在于如何有效建立品牌效應(yīng)和品牌力。盡管很多企業(yè)在跨境電商平臺上取得了一定的銷量，但要真正形成品牌效應(yīng)，還需要更深層次的本地化市場洞察和營銷策略的持續(xù)性。具體來說，企業(yè)需要深入了解目標(biāo)市場的消費者需求和文化背景，緊跟市場潮流，制定適應(yīng)當(dāng)?shù)氐臓I銷策略。這不僅僅是產(chǎn)品的的流量成本持續(xù)攀升，也給品牌出海帶來了更大的挑戰(zhàn)。企業(yè)不僅要在激烈的市場競爭中脫穎而出，還需要面對不斷上升的獲客成本，這對品牌的利潤空間和可持續(xù)發(fā)展還需要強大的品牌力支撐。在Payer在PayerMax看來，當(dāng)前品牌出海的瓶頸在于本地化。過去，許多人將本地化簡單理越來越多中國企業(yè)的選擇，出海企業(yè)正在面臨的，是進(jìn)入到全球化深水區(qū)后，更為多元而實際的本地化實踐難題。先說痛點，痛點有兩方面。一方面是企業(yè)在進(jìn)入海外市場時對當(dāng)?shù)赜脩舻男枨蠛拖M習(xí)慣了解不足，導(dǎo)致產(chǎn)品難以完全符合市場需求。另一方面是中國品牌在國際市場上的知名度和影響力相對較低，難以與本土品牌競爭，導(dǎo)致用戶忠誠度和品牌粘性不高。這兩個痛點之所以這么痛，都是因為本地化市場洞察不足。OneSight：先說痛點，痛點有兩方面。一方面是企業(yè)在進(jìn)入海外市場時對當(dāng)?shù)赜脩舻男枨蠛拖M習(xí)慣了解不足，導(dǎo)致產(chǎn)品難以完全符合市場需求。另一方面是中國品牌在國際市場上的知名度和影響力相對較低，難以與本土品牌競爭，導(dǎo)致用戶忠誠度和品牌粘性不高。這兩個痛點之所以這么痛，都是因為本地化市場洞察不足。首先，營銷成本挑戰(zhàn)。品牌出海的投入往往比效果廣告大，需要更長的影響周期和更久的回歸周期，很難一次投放就換來立竿見影的效果，這就意味著品牌出海必須要更有耐心，有做持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，但這也提高了資金上的門檻。其次，本地化挑戰(zhàn)。不同國家和地區(qū)的文化、習(xí)慣和用戶需求差異較大，一旦觸犯當(dāng)?shù)匚幕?，可能給品牌帶來很大傷害。中國品牌要在產(chǎn)品設(shè)計、市場策略和營銷方式上充分本地化。這并不是簡單的翻譯語言就足夠的，而是需要更深入了解目標(biāo)市場的用戶習(xí)慣和需求，以及當(dāng)?shù)厥袌龅淖诮獭⒘?xí)俗與禁忌。最后，國際市場競爭挑戰(zhàn)。以T1成熟市場為例，當(dāng)前主流推廣渠道的推廣成本逐步升高，導(dǎo)致產(chǎn)品ROI也隨之下降。這一背景加劇了市場競爭，也對品牌產(chǎn)品設(shè)計差異化、運營精細(xì)化等提出了更高要求。茄子科技：首先，營銷成本挑戰(zhàn)。品牌出海的投入往往比效果廣告大，需要更長的影響周期和更久的回歸周期，很難一次投放就換來立竿見影的效果，這就意味著品牌出海必須要更有耐心，有做持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，但這也提高了資金上的門檻。其次，本地化挑戰(zhàn)。不同國家和地區(qū)的文化、習(xí)慣和用戶需求差異較大，一旦觸犯當(dāng)?shù)匚幕?，可能給品牌帶來很大傷害。中國品牌要在產(chǎn)品設(shè)計、市場策略和營銷方式上充分本地化。這并不是簡單的翻譯語言就足夠的，而是需要更深入了解目標(biāo)市場的用戶習(xí)慣和需求，以及當(dāng)?shù)厥袌龅淖诮?、?xí)俗與禁忌。最后，國際市場競爭挑戰(zhàn)。以T1成熟市場為例，當(dāng)前主流推廣渠道的推廣成本逐步升高，導(dǎo)致產(chǎn)品ROI也隨之下降。這一背景加劇了市場競爭，也對品牌產(chǎn)品設(shè)計差異化、運營精細(xì)化等提出了更高要求。牌難以在短時間內(nèi)深入了解并適應(yīng)這些差異。這種文化鴻溝可能導(dǎo)致品牌策略偏離市場需求，進(jìn)而影響銷售業(yè)績。牌難以在短時間內(nèi)深入了解并適應(yīng)這些差異。這種文化鴻溝可能導(dǎo)致品牌策略偏離市場需求，進(jìn)而影響銷售業(yè)績。本地化執(zhí)行難度高：即便品牌擁有了深入的市場洞察，但在本地化執(zhí)行過程中仍面臨諸多挑戰(zhàn)，如本地化營銷團(tuán)隊的組建、本地合作伙伴的選擇與溝通、本地化產(chǎn)品與服務(wù)的開發(fā)等。這些環(huán)節(jié)需要品牌投入大量的人力、物力和財力，且執(zhí)行效果往往難以預(yù)測。中國企業(yè)要想撬動海外市場、獲得長遠(yuǎn)發(fā)展，其關(guān)鍵在于講好品牌故事，做好品牌價值觀與當(dāng)?shù)匚幕娜诤希渫袋c在于如何高效在外來品牌與本地用戶間的建立信任。中國企業(yè)要想撬動海外市場、獲得長遠(yuǎn)發(fā)展，其關(guān)鍵在于講好品牌故事，做好品牌價值觀與當(dāng)?shù)匚幕娜诤希渫袋c在于如何高效在外來品牌與本地用戶間的建立信任。V縮短與當(dāng)?shù)厣缃幻襟w用戶的交互距離，從而實現(xiàn)轉(zhuǎn)化和客戶留存。在選擇海外紅人做出海營銷款難，效果無法保證等痛點。這是目前很多中國品牌做出海營銷時所面臨的共性難題。2企業(yè)出海趨勢篇第四章：2023.11月-2024.8月出海企業(yè)獲融資名錄為更加深度了解中國企業(yè)全球化發(fā)展，MorketingResearch根據(jù)公開網(wǎng)絡(luò)不完全信息，搜集、整理了由125家中國背景企業(yè)組成的「20231120248月出海企業(yè)獲融資名錄」（簡稱“名錄”），并基于名錄，分別從企業(yè)領(lǐng)域、融資輪次、融資金額等角度進(jìn)行分析，試圖洞察中國出海企業(yè)獲融資的發(fā)展趨勢。2023.11月-2024.8月出海企業(yè)獲融資名錄序號企業(yè)名稱融資披露時間企業(yè)領(lǐng)域融資輪次融資金額1中科摩通2023/11/3智能硬件B+輪千萬級人民幣2賽那德2023/11/3智能硬件B輪未披露3零一萬物2023/11/6AI/WEB3.0/元宇宙A輪未披露42024/8/7A+輪十億級人民幣5熾橙科技2023/11/8企業(yè)服務(wù)A+輪千萬級人民幣6極星2023/11/9汽車/出行戰(zhàn)略融資十億級人民幣72024/2/28戰(zhàn)略融資十億級人民幣8極?？萍?023/11/14服務(wù)商B輪億級人民幣9廣東弓葉2023/11/15AI/WEB3.0/元宇宙B輪億級人民幣10玖智科技2023/11/15前沿科技天使輪千萬級人民幣112024/5/5天使+輪千萬級人民幣12華晟新能源2023/11/15能源環(huán)保C輪十億級人民幣13同星智能2023/11/16汽車/出行A輪億級人民幣14騰圣技術(shù)2023/11/17能源環(huán)保B輪億級人民幣15易控智駕2023/11/17智能硬件股權(quán)融資億級人民幣162024/3/12C+輪億級人民幣17CreativeFitting2023/11/20企業(yè)服務(wù)Pre-A輪千萬級人民幣182024/7/1A輪千萬級人民幣19TENWAYS2023/11/20汽車/出行B輪億級人民幣202024/1/10B輪未披露21Rokid2023/11/20前沿科技股權(quán)融資億級人民幣222024/1/9C+輪億級人民幣23天科新能源2023/11/24能源環(huán)保B輪億級人民幣24中科慧遠(yuǎn)2023/11/30前沿科技C+輪億級人民幣25華申瑞2023/12/5汽車/出行天使+輪千萬級人民幣262024/7/16Pre-A輪千萬級人民幣27飯團(tuán)2023/12/6應(yīng)用軟件C輪億級人民幣28無盡瓦特2023/12/7汽車/出行天使輪億級人民幣29金蝶2023/12/10企業(yè)服務(wù)戰(zhàn)略融資十億級人民幣2023.11月-2024.8月出海企業(yè)獲融資名錄序號企業(yè)名稱融資披露時間企業(yè)領(lǐng)域融資輪次融資金額30Baseus2023/12/11電商零售A+輪億級人民幣31禹點科技2023/12/11汽車/出行A輪千萬級人民幣32咖爺科技2023/12/11餐飲休閑Pre-A輪未披露332024/4/12A輪千萬級人民幣34特宙斯2023/12/12汽車/出行天使輪千萬級人民幣352024/2/6天使+輪千萬級人民幣36HelloBoss2023/12/12應(yīng)用軟件Pre-A輪千萬級人民幣37巴泰醫(yī)療2023/12/14醫(yī)療健康C輪近億級人民幣382024/3/25G+輪未披露39智元機器人2023/12/14智能硬件A+輪億級人民幣402024/3/13A+輪未披露41好朋友科技2023/12/15智能硬件C輪億級人民幣42為恒智能2023/12/15能源環(huán)保A輪億級人民幣43孿數(shù)科技2023/12/17AI/WEB3.0/元宇宙A++輪千萬級人民幣44艾拉比2023/12/18企業(yè)服務(wù)B+++輪近億級人民幣45航科新材2023/12/18前沿科技天使輪千萬級人民幣46蔚來2023/12/18汽車/出行戰(zhàn)略融資百億級人民幣47粵十機器人2023/12/21物流科技戰(zhàn)略融資千萬級人民幣482024/1/23Pre-A輪億級人民幣492024/3/25Pre-A+輪千萬級人民幣502024/4/1Pre-A+輪千萬級人民幣51庫薩科技2023/12/21智能硬件天使輪未披露52AutoAgents2023/12/25AI/WEB3.0/元宇宙天使輪千萬級人民幣53豐坦機器人2023/12/26智能硬件Pre-A輪千萬級人民幣542024/7/15A輪千萬級人民幣55金麥特2023/12/26智能硬件戰(zhàn)略融資未披露562024/5/17B輪億級人民幣57面壁智能2023/12/29AI/WEB3.0/元宇宙戰(zhàn)略融資未披露582024/4/11A輪億級人民幣59斯年智駕2024/1/3物流科技B輪億級人民幣60艾凱控股2024/1/9能源環(huán)保B輪億級人民幣61移族2024/1/15能源環(huán)保天使輪千萬級人民幣62惠康科技2024/1/20前沿科技Pre-IPO億級人民幣63零跑汽車2024/1/21汽車/出行戰(zhàn)略融資未披露64漢陽科技2024/1/22智能硬件A+輪億級人民幣65FOSHO2024/1/23服務(wù)商天使輪千萬級人民幣2023.11月-2024.8月出海企業(yè)獲融資名錄序號企業(yè)名稱融資披露時間企業(yè)領(lǐng)域融資輪次融資金額66仁潔智能2024/1/24智能硬件A輪億級人民幣67潛行創(chuàng)新2024/1/25智能硬件B+輪千萬級人民幣68縱葦科技2024/1/29智能硬件戰(zhàn)略融資未披露692024/3/25戰(zhàn)略融資億級人民幣70XREAL2024/1/30前沿科技戰(zhàn)略融資億級人民幣71音科思2024/1/31醫(yī)療健康A(chǔ)輪千萬級人民幣72宏濟(jì)醫(yī)療2024/2/1醫(yī)療健康B輪億級人民幣73戴樂科技2024/2/2智能硬件Pre-A輪千萬級人民幣74華致能源2024/2/3能源環(huán)保Pre-A+輪千萬級人民幣752024/7/17Pre-A+輪千萬級人民幣76颯智智能2024/2/7智能硬件A輪近億級人民幣772024/8/8A+輪未披露78明陽氫能2024/2/8能源環(huán)保A輪億級人民幣79永泰數(shù)能2024/2/18能源環(huán)保A輪未披露80之樂科技2024/2/19電商零售A+輪千萬級人民幣81賽博聯(lián)物2024/2/26AI/WEB3.0/元宇宙Pre-A輪千萬級人民幣82九識智能2024/2/27物流科技A輪億級人民幣83派電科技2024/2/29汽車/出行戰(zhàn)略融資億級人民幣84霞智科技2024/2/29智能硬件Pre-A+輪未披露85雷鳥創(chuàng)新2024/3/4前沿科技B輪億級人民幣862024/8/27B+輪未披露87沃蘭特航空2024/3/5汽車/出行A輪億級人民幣882024/4/29A+輪億級人民幣892024/6/11A+輪億級人民幣902024/7/5A+輪億級人民幣912024/8/19A+輪億級人民幣92大仕城2024/3/7//A+輪千萬級人民幣93愛詩科技2024/3/11AI/WEB3.0/元宇宙A輪億級人民幣942024/4/23A+輪億級人民幣95深知未來2024/3/19AI/WEB3.0/元宇宙A+輪千萬級人民幣96合眾汽車2024/3/21汽車/出行扶持基金十億級人民幣972024/4/15股權(quán)融資十億級人民幣98面白映畫2024/3/21影視傳媒Pre-A輪未披露99朗譽機器人2024/3/25物流科技A+輪千萬級人民幣100時的科技2024/3/26汽車/出行A輪億級人民幣101新石器無人車2024/3/27物流科技C輪億級人民幣2023.11月-2024.8月出海企業(yè)獲融資名錄序號企業(yè)名稱融資披露時間企業(yè)領(lǐng)域融資輪次融資金額102智橙動力2024/3/29智能硬件A輪未披露103新達(dá)盟商管2024/3/30服務(wù)商戰(zhàn)略融資百億級人民幣104敏舒科技2024/4/2醫(yī)療健康天使+輪百萬級人民幣105歐世盛科技2024/4/3服務(wù)商Pre-B輪千萬級人民幣1062024/7/15Pre-B+輪未披露107榜威電子2024/4/3前沿科技Pre-A輪千萬級人民幣108珅斯技術(shù)2024/4/3前沿科技Pre-A輪千萬級人民幣109珞石機器人2024/4/7智能硬件戰(zhàn)略融資億級人民幣110英格爾2024/4/7機械制造戰(zhàn)略融資千萬級人民幣111美冠摯友2024/4/9潮流玩具天使+輪未披露112特斯聯(lián)2024/4/9AI/WEB3.0/元宇宙D輪十億級人民幣1132024/8/29戰(zhàn)略融資千萬級人民幣114氦豚cofe+2024/4/9餐飲休閑A輪未披露1152024/4/24A+輪未披露116派迅智能2024/4/10物流科技戰(zhàn)略融資億級人民幣117筷子科技2024/4/12AI/WEB3.0/元宇宙B輪千萬級人民幣118斗禾科技2024/4/24智能硬件B輪億級人民幣119奇勃科技2024/4/24智能硬件Pre-A輪千萬級人民幣120鐵腕創(chuàng)新2024/4/25工具應(yīng)用天使輪千萬級人民幣121Oclean歐可林2024/4/26醫(yī)療健康C輪億級人民幣122中慧醫(yī)學(xué)2024/4/26醫(yī)療健康Pre-A+輪千萬級人民幣123光馭科技2024/4/29前沿科技A輪億級人民幣124湃諾瓦醫(yī)療2024/4/29醫(yī)療健康A(chǔ)輪千萬級人民幣125雅通科技2024/4/29AI/WEB3.0/元宇宙戰(zhàn)略融資近億級人民幣126拓威天海2024/4/30物流科技B輪千萬級人民幣127極兔速遞2024/5/8//股權(quán)融資億級人民幣128TOP2024/5/9電商零售A+輪未披露129Nobaday2024/5/14電商零售A+輪千萬級人民幣130譜域科技2024/5/14前沿科技Pre-A輪未披露131極殼科技2024/5/15智能硬件Pre-A輪千萬級人民幣132柏川數(shù)據(jù)2024/5/16汽車/出行天使+輪千萬級人民幣133大象機器人2024/5/17智能硬件Pre-B輪未披露134愛設(shè)計2024/5/28AI/WEB3.0/元宇宙B1輪千萬級人民幣135霓星NAXEON2024/6/3汽車/出行A輪千萬級人民幣136LEMMO2024/6/4汽車/出行Pre-A輪億級人民幣137北宸創(chuàng)新2024/6/6前沿科技A輪未披露2023.11月-2024.8月出海企業(yè)獲融資名錄序號企業(yè)名稱融資披露時間企業(yè)領(lǐng)域融資輪次融資金額138惠爾智能2024/6/7汽車/出行A輪千萬級人民幣139冰鯨科技2024/6/13前沿科技Pre-A+輪千萬級人民幣140瑞龍外科2024/6/14醫(yī)療健康B輪億級人民幣141Buyandship2024/6/19電商零售B輪千萬級人民幣142步步高2024/7/1教育股權(quán)融資億級人民幣143慕恩生物2024/7/1生物技術(shù)C+輪億級人民幣144URTOPIA2024/7/1汽車/出行A輪千萬級人民幣145青禾晶元2024/7/8前沿科技B輪億級人民幣146邊界智控2024/7/8汽車/出行A輪億級人民幣147新施諾2024/7/10物流科技A輪億級人民幣148芯馳科技2024/7/12汽車/出行戰(zhàn)略融資十億級人民幣149華美浩聯(lián)2024/7/13醫(yī)療健康C輪億級人民幣150逐際動力2024/7/15智能硬件A輪億級人民幣151浩博醫(yī)藥2024/7/15醫(yī)療健康A(chǔ)輪億級人民幣152元鼎智能2024/7/17智能硬件B+輪億級人民幣153大睿生物2024/7/19醫(yī)療健康A(chǔ)+輪億級人民幣154橡鹿科技2024/7/22AI/WEB3.0/元宇宙B輪億級人民幣155影目科技2024/7/26前沿科技B輪億級人民幣156未來穿戴2024/7/31醫(yī)療健康戰(zhàn)略融資億級人民幣收錄企業(yè)主要為跨境出海企業(yè)及有出海業(yè)務(wù)的企業(yè)；數(shù)據(jù)來源企查查、天眼查，因各平臺融資披露時間不一，故融資時間上下會略有浮動與不同；按獲融資時間排序；為方便統(tǒng)計，融資美元換算標(biāo)準(zhǔn)如下：美元數(shù)額×7100071億、數(shù)千萬美元為億級人民幣；美元數(shù)額×7≥10億為十億級人民幣。第五章：出海企業(yè)融資“五”大趨勢MorketingResearch不完全統(tǒng)計的融資名錄來看，202311-20248125156更受投資者青睞，同時融資金額不菲。制圖：MorketingResearch此外，基于該融資名錄，MorketingResearch從行業(yè)分類，融資金額及輪次等角度進(jìn)行了詳細(xì)分析，并總結(jié)出五大融資趨勢。趨勢一中企國際化步伐加快，海外注冊趨勢顯著上升在當(dāng)今全球化的商業(yè)環(huán)境中，海外求學(xué)及海外工作的華人占比日益上升，中國企業(yè)正越來越多地尋求在海外注冊公司，這一現(xiàn)象不僅反映了中國經(jīng)濟(jì)的崛起，也顯示了全球經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢。比如，以物聯(lián)網(wǎng)+云端技術(shù)聞名的日本物流公司PacPort于2023年11月宣布完成融資；總部位于倫敦的中國跨境時尚品牌Urbanic，在海外市場迅速崛起，宣布完成1.5C輪融資。以海外電商運營服務(wù)領(lǐng)域的Connectly為例，創(chuàng)始人劉延?xùn)|曾任網(wǎng)易技術(shù)副總裁，談及創(chuàng)業(yè)初衷時表示，對比國內(nèi)成熟的微信生態(tài)，國外的社交工具通訊生態(tài)還處于剛起步的階段，Connectly也希望能在國外提供類似的服務(wù)。而這一轉(zhuǎn)變的背后，代表中國出海已經(jīng)從「本土全球化」向「全球本土化」發(fā)展。簡單來說，原來當(dāng)我們談?wù)撝袊髽I(yè)全球化時，往往關(guān)注的是本土全球化，即國內(nèi)的企業(yè)成立后，找準(zhǔn)機會出海營銷和經(jīng)營。但現(xiàn)在，越來越多的華人同胞，由于在海外生活多年，了解海外行業(yè)趨勢，選擇直接在國外當(dāng)?shù)刈怨?，形成了全新的全球本土化趨勢。全球本土化策略意味著企業(yè)在不同地區(qū)實行運營活動時，會根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨?、文化特點和消費者行為進(jìn)行調(diào)整，以滿足當(dāng)?shù)叵M者的需求。這種策略也有助于中國企業(yè)在海外市場建立良好的品牌形象，提高國內(nèi)品牌在國際市場上的競爭力，并與當(dāng)?shù)厣鐣徒?jīng)濟(jì)更緊密地結(jié)合。趨勢二大額融資數(shù)量增加，近半數(shù)企業(yè)融資規(guī)模突破億元大關(guān)除了海外注冊趨勢顯著上升外，根據(jù)MorketingResearch統(tǒng)計的融資名錄來看，在金額層面，單次獲億級人民幣投資的企業(yè)占比最多，約40%；單次融資近億級人民幣及以上的企業(yè)數(shù)量達(dá)到約一半左右。20231120248月出海企業(yè)獲投融資金額占比數(shù)據(jù)根據(jù)公開資料整理，制圖：MorketingResearch相比去年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，2023年1-10月億級（含）以上人民幣融資占比32.95%，本年度破億元融資的企業(yè)數(shù)有大幅上漲，這表明資本市場對中國企業(yè)的信心和對它們未來發(fā)展?jié)摿Φ恼J(rèn)可度在逐漸提升。當(dāng)然，在這個過程中，中國政府的政策支持和全球市場的開放性是企業(yè)融資規(guī)模增加的關(guān)鍵推動力之一。政府出臺如《關(guān)于加快內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展的若干措施》等措施，促進(jìn)了內(nèi)外貿(mào)規(guī)則制度的銜接融合，完善了內(nèi)外貿(mào)信用體系，以及加大財政金融支持力度等方面，為企業(yè)出海提供了有力的支持和便利條件。與此同時，中國企業(yè)出海的模式也在不斷創(chuàng)新。從傳統(tǒng)的產(chǎn)品出口到品牌輸出，再到供應(yīng)鏈的全球布局，中國企業(yè)正通過多種方式融入全球市場。20231120248月融資量級億級以上出海企業(yè)領(lǐng)域占比數(shù)據(jù)根據(jù)公開資料整理，制圖：MorketingResearch觀察本次統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，億級人民幣以上大額融資的行業(yè)主要集中于汽車出行、智能硬件、前沿科技、醫(yī)療健康、人工智能和能源環(huán)保領(lǐng)域，中國企業(yè)通過海外并購、投資自建和供應(yīng)商合作等多種路徑，積極拓展國際市場。新能源汽車和智能硬件具有強大的市場規(guī)模和增長潛力。其中，技術(shù)創(chuàng)新是推動這些新興科技行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，大額融資也恰恰反映了行業(yè)技術(shù)前景的不斷向好，未來中國企業(yè)的融資規(guī)模和影響力有望進(jìn)一步加強。趨勢三「智能硬件」熱潮涌動，機器人行業(yè)融資活動日益頻繁從出海企業(yè)獲投情況來看，20231120248月十個月內(nèi)，“智能硬件”行業(yè)領(lǐng)域共發(fā)生融資事件29起，涉及企業(yè)23家，占全部統(tǒng)計數(shù)據(jù)的近20%。在“智能硬件”的23家企業(yè)中，有14家企業(yè)從事機器人開發(fā)研究，工業(yè)機器人、服務(wù)機器人等均包括在內(nèi)。除此之外，更有醫(yī)療機器人、物流機器人等在其它特定行業(yè)領(lǐng)域有所統(tǒng)計，獲投融資金額均在千萬級及以上。足以可見在機器人行業(yè)，中國機器人投融資市場展現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭。202320231120248數(shù)據(jù)根據(jù)公開資料整理，制圖：MorketingResearch事實上，如此多機器人相關(guān)企業(yè)陸續(xù)出海，很大層面與中國智能機器人市場發(fā)展有關(guān)。智研咨詢在2024年發(fā)布的《中國智能機器人行業(yè)市場現(xiàn)狀分析及發(fā)展前景展望報告》中有數(shù)據(jù)顯示，2024中國智能機器人領(lǐng)域的投融資事件共發(fā)生77起，涉及的融資總額達(dá)到大約77.65億元。天使輪和A輪投資為主要集中的融資輪次，投資機構(gòu)主要關(guān)注的是行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)以及新興的創(chuàng)新型企業(yè)。以智元機器人（研發(fā)領(lǐng)域為人形機器人）為例，成立于2023年2月，到現(xiàn)在就已完成8次融資，背后的投資方不僅有高瓴創(chuàng)投、藍(lán)馳創(chuàng)投等知名VC，也包括比亞迪、百度風(fēng)投、三花控股等CVC、臨港科創(chuàng)等政府引導(dǎo)基金也參與其中。這足以代表新興的機器人企業(yè)在我國的發(fā)展勢頭，可見，智能硬件行業(yè)正在持續(xù)成為推動中國企業(yè)出海的重要力量。趨勢四「汽車/出行」與「AI/WEB3.0/元宇宙」成為今年融資企業(yè)熱門領(lǐng)域?qū)Ρ取?022年-2023年企業(yè)融資名錄」與「2023年11月-2024年8月企業(yè)融資名錄」，可以發(fā)現(xiàn)融資企業(yè)領(lǐng)域占比，發(fā)生了一定的變化。前五融資領(lǐng)域，從智能硬件、電商零售、企業(yè)服務(wù)、醫(yī)療健康和能源環(huán)保，轉(zhuǎn)變?yōu)橹悄苡布?、汽?出行、前沿科技、AI/WEB3.0/元宇宙和醫(yī)療健康。其中，汽車/出行領(lǐng)域融資次數(shù)相比去年的11起，翻了一倍之多，與智能硬件并列，均獲得29次融資；此外，AI/WEB3.0/元宇宙也是新躍升至TOP5，獲得17起融資。20231120248月出海企業(yè)領(lǐng)域分布計數(shù)數(shù)據(jù)根據(jù)公開資料整理，制圖：MorketingResearch實際隨著中國汽車產(chǎn)業(yè)競爭力的提升，我國汽車企業(yè)在技術(shù)與創(chuàng)新層面取得了長足進(jìn)步。當(dāng)中國供應(yīng)鏈疊加全球市場對新能源汽車需求的提升，加之政策的扶持，讓中國汽車出海在性價比層面與產(chǎn)品線層面形成一定的優(yōu)勢。甚至中國汽車企業(yè)為更好適應(yīng)海外市場需求，降低成本和風(fēng)險，已經(jīng)在海外建立生產(chǎn)基地。比如長城汽車在俄羅斯、泰國等國家建立了工廠。一方面是中國汽車產(chǎn)業(yè)競爭力提升加速了企業(yè)出海，另一方面AI/WEB3.0/元宇宙這些新興市場在全球增長迅速，潛力空間巨大，尤其在資本的驅(qū)動下，加速了人工智能相關(guān)的企業(yè)全球化的進(jìn)展。趨勢五廣東企業(yè)領(lǐng)跑海外融資，出海積極性最高根據(jù)MorketingResearch不完全統(tǒng)計，2023年11月至2024年8月，共有125家中國背景的出海企業(yè)獲得156起投融資，其中廣東企業(yè)占比約四分之一。這表明廣東企業(yè)在出海方面非?；钴S，一直以來，廣東地區(qū)都是發(fā)展出海生意的重要港口，該地區(qū)本身的國際化程度較高，對外貿(mào)易和投資都具有十分強大的動力。廣東得以呈現(xiàn)出今天的出海融資態(tài)勢，其金融業(yè)在支持企業(yè)出海方面發(fā)揮了關(guān)鍵作用，銀行利用專業(yè)知識和科技手段，為企業(yè)提供全面的“出?！苯鹑诜?wù)。建設(shè)銀行廣東省分行針對中小企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)和科技創(chuàng)新企業(yè)，推出了涵蓋結(jié)算、賬戶、融資和商戶服務(wù)的特色金融產(chǎn)品，降低交易成本，解決企業(yè)發(fā)展中的障礙；工商銀行廣州分行通過20余種線上金融產(chǎn)品，構(gòu)建了智慧貿(mào)易金融生態(tài)，覆蓋國際結(jié)算、擔(dān)保、結(jié)售匯和融資等服務(wù)，推動企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型；進(jìn)出口銀行則利用金融科技優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈，支持外貿(mào)企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。20231120248數(shù)據(jù)根據(jù)公開資料整理，制圖：MorketingResearch當(dāng)然除廣東外，不同的省份也在大力發(fā)展跨境電商。據(jù)海關(guān)總署的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2024上半年，外貿(mào)在不同省份的發(fā)展?fàn)顩r呈現(xiàn)出明顯的地方特色，沿海城市如廣東、江蘇、浙江等地，對外貿(mào)易相對發(fā)達(dá)，但與此同時，內(nèi)陸的中西部地區(qū)同樣在積極推動外貿(mào)增長。各地區(qū)間的合作與協(xié)調(diào)正在逐步加強，盡管在外貿(mào)規(guī)模和成熟度上仍小有差距，區(qū)域協(xié)同發(fā)展的趨勢依然不容小覷。3賽道機會洞察篇在品牌全球化的過程中，對既有賽道新趨勢和熱門賽道背后的增長來源的洞察，往往決定了企業(yè)在全球化過程中，能否借勢而為，以及要為某種趨勢，傾注多少資源等經(jīng)營決策的判斷。而從營銷角度，對熱門賽道走向的把控，也有助于產(chǎn)品及品牌，在恰當(dāng)?shù)臅r機借勢切入海外市場，以更高效率觸達(dá)潛在人群，繼而擴大品牌聲量。因此，有效的市場洞察，是高效營銷的第一步。在品牌全球化視野中，MorketingResearch分別對品牌和平臺進(jìn)行全面的調(diào)研，并結(jié)合市場調(diào)研報告，梳理出部分具有潛力的新出海熱門地區(qū)，新的賽道&品類機會，以及當(dāng)下海外消費者的洞察，冀以此對品牌出海的戰(zhàn)略決策提供更全面的參考維度。第六章：潛力之境MorketingResearch不完全統(tǒng)計的融資名錄來看，202311-20248125156更受投資者青睞，同時融資金額不菲。全球區(qū)域市場潛力202310月-20248拉美拉美地區(qū)是指美國以南的美洲地區(qū)，共有33個獨立國家和若干地區(qū)，面積2070萬平方公里，當(dāng)?shù)刂饕褂谜Z言為西班牙語。穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)增長、較高的人均GDP、年輕化的人口結(jié)構(gòu)以及良好的互聯(lián)網(wǎng)滲透率，讓拉美地區(qū)成為了跨境電商的藍(lán)海，也讓拉美地區(qū)成為新興出海地區(qū)。在經(jīng)濟(jì)增長上，據(jù)世界銀行數(shù)據(jù)顯示，2023年拉丁美洲和加勒比地區(qū)GDP總量達(dá)到7.09萬億美元，占世界的比重為6.73%2024GDP將增長1.6%，20252026GDP增長率將有望達(dá)到2.7%和2.6%。此外，據(jù)IMF數(shù)據(jù)預(yù)測，作為拉美地區(qū)兩個最大經(jīng)濟(jì)體的巴西和墨西哥，2024GDP預(yù)計將達(dá)到2.4萬億美元和近2萬億美元的規(guī)模。同時，在年輕化人口結(jié)構(gòu)上，拉美地區(qū)人口比發(fā)達(dá)地區(qū)年輕，平均年齡為31歲，近三分之一的人口在20歲以下。在互聯(lián)網(wǎng)滲透上，據(jù)拉丁美洲和加勒比經(jīng)濟(jì)委員會的數(shù)據(jù)顯示，拉美是全球互聯(lián)網(wǎng)用戶滲透率第四高的地區(qū)，滲透率高達(dá)70%，僅次于北美（88.5%）、歐洲（82.5%）和獨聯(lián)體國家（72.2%）。而摩根大通的數(shù)據(jù)，目前拉美跨境商品的主要來源國是中國，占比高達(dá)62%。但同時，也需看到在商業(yè)潛力的另一面，出海拉美地區(qū)也對企業(yè)提出了不小的挑戰(zhàn)，比如由于拉美地區(qū)國家眾多，導(dǎo)致的時局搖擺等。從目前現(xiàn)狀來看，出海拉美的中國企業(yè)涵蓋多個領(lǐng)域，包括能源、通信、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等，其中比較具有代表性的企業(yè)包括中國石油天然氣集團(tuán)公司（CNPC）、中國電力建設(shè)集團(tuán)（PowerChina）、華為、聯(lián)想、騰訊、比亞迪、VIVO、OPPO、TikTok、Kwai等。中東企業(yè)出海中東地區(qū)，更像是一場雙向奔赴。在商業(yè)潛力上，據(jù)畢馬威發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，中東地區(qū)擁有著超20余個經(jīng)濟(jì)體，人口規(guī)模近5億，且年輕化趨勢明顯，平均年齡在25至30歲之間，具體到沙特和阿聯(lián)酋，30歲以下的人口占比達(dá)到四成。在互聯(lián)網(wǎng)普及率上，中東地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)普及率平均值達(dá)到58.7%，高于世界平均水平，而在由沙特、阿聯(lián)酋、卡塔爾、科威特、阿曼、巴林六國組成的海灣阿拉伯國家合作委員會(海合會)中，這一數(shù)字更是接近99%。同時，據(jù)eMarketer數(shù)據(jù)顯示，海灣六國中人口數(shù)最多的沙特阿拉伯和阿聯(lián)酋，其網(wǎng)購滲透率分別達(dá)到62%和68%，電商市場發(fā)展?jié)摿薮?。在擁有著良好的互?lián)網(wǎng)營商環(huán)境和年輕化用戶基礎(chǔ)的同時，據(jù)國際貨幣基金組織2023年的最新數(shù)據(jù)顯示,海灣六國的人均GDP4.22-12.48萬美元之間,均位于發(fā)達(dá)國家基準(zhǔn)線GDP兩萬美元之上，另據(jù)谷歌曾經(jīng)發(fā)布的中東電商報告顯示，中東北非地區(qū)的平均客單價為150美金，尤其是阿聯(lián)酋和沙特，客單價甚至比英國、美國都要高。在電商市場規(guī)模上，據(jù)ecommercedb預(yù)測，作為中東地區(qū)最大電商市場的阿聯(lián)酋，2023年該市場電子商務(wù)的收入將達(dá)到117.823億美元，2027年阿聯(lián)酋電商市場規(guī)模將達(dá)到163.7億美元；緊隨其后的沙特，據(jù)咨詢機構(gòu)Deloitte預(yù)測，沙特電商市場規(guī)模預(yù)計到2027年將達(dá)到234.6億美元，2029年將達(dá)到250億美元，復(fù)合年增長率11.8%。除互聯(lián)網(wǎng)普及率、電商市場規(guī)?？捎^的增長外，由于中東地區(qū)本土在輕工業(yè)和重工業(yè)上相對薄弱，日用百貨等高度依賴進(jìn)口，也讓跨境電商在中東地區(qū)發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｍ瑫r，隨著中東地區(qū)中的諸多國家，如沙特、阿聯(lián)酋大力發(fā)展非油行業(yè)，也為數(shù)字經(jīng)濟(jì)的爆發(fā)注入了新的動能。但也需看到的是，由于地區(qū)編碼的缺失導(dǎo)致物流最后一公里的交付，以及貨到付款仍是主流支付方式，導(dǎo)致的移動支付尚未完全普及，對于進(jìn)入該市場的企業(yè)來說，是不小的挑戰(zhàn)。從目前現(xiàn)狀來看，出海中東地區(qū)的中國企業(yè)涵蓋多個領(lǐng)域，包括能源、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、制造業(yè)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、新能源、醫(yī)療健康和新材料等領(lǐng)域，比較具有代表性的企業(yè)包括，華為、阿里巴巴集團(tuán)、華為云、騰訊云、阿里云等。非洲作為長期以來被出海企業(yè)低估潛力的非洲市場，在人口紅利、經(jīng)濟(jì)增長以及電商發(fā)展上，正在呈現(xiàn)出新的潛力空間。205019年輕的人口結(jié)構(gòu)，讓商業(yè)繁榮有了更多的活力。在GDP2022年非洲GDP3.8%20214.8%20233.4%DataSparkle2024電商市場在2024年仍然增收強勁。報告中數(shù)據(jù)顯示，2023年非洲購物類應(yīng)用的活躍用戶規(guī)模同比增長超過14%410020244用的活躍用戶規(guī)模已超過478023.17%。對于出海非洲的企業(yè)來說，更大挑戰(zhàn)在于物流配送體系不完善、支付系統(tǒng)局限性，以及當(dāng)?shù)叵M者對在線交易的信任度不高等等。SHEINTA怎么看愛奇藝將重點深耕東南亞市場，其龐大的市場規(guī)模和對華語內(nèi)容的高度接受度，為平臺提供了巨大的增長潛力。同時，愛奇藝也計劃擴大在日韓和中東等地區(qū)的業(yè)務(wù)拓展，這些地區(qū)的用戶平均收入（ARPU）較高，為平臺帶來了更高的商業(yè)價值和盈利空間。愛奇藝：愛奇藝將重點深耕東南亞市場，其龐大的市場規(guī)模和對華語內(nèi)容的高度接受度，為平臺提供了巨大的增長潛力。同時，愛奇藝也計劃擴大在日韓和中東等地區(qū)的業(yè)務(wù)拓展，這些地區(qū)的用戶平均收入（ARPU）較高，為平臺帶來了更高的商業(yè)價值和盈利空間。基于經(jīng)濟(jì)增長率和人口年輕等因素，非洲是我們接下來重點拓展的市場。傲創(chuàng)：基于經(jīng)濟(jì)增長率和人口年輕等因素，非洲是我們接下來重點拓展的市場。東南亞和拉丁美洲展現(xiàn)出強勁的增長潛力。東南亞市場因其快速的互聯(lián)網(wǎng)普及和年輕消費群體的崛起，成為跨境電商的熱土。拉丁美洲則因經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和中產(chǎn)階級的擴張，逐漸成為值得關(guān)注的市場。這些市場的快速發(fā)展為品牌提供了新的機會，但也要求品牌在進(jìn)入這些市場時具備本地化的策略和靈活的運營能力。出海拍：東南亞和拉丁美洲展現(xiàn)出強勁的增長潛力。東南亞市場因其快速的互聯(lián)網(wǎng)普及和年輕消費群體的崛起，成為跨境電商的熱土。拉丁美洲則因經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和中產(chǎn)階級的擴張，逐漸成為值得關(guān)注的市場。這些市場的快速發(fā)展為品牌提供了新的機會，但也要求品牌在進(jìn)入這些市場時具備本地化的策略和靈活的運營能力。近年來，隨著東南亞地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的完善和消費者購物習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，跨境電商和增速均位居全球前列。拉美市場：拉美地區(qū)電商市場也呈現(xiàn)出快速增長的態(tài)勢。該地區(qū)消費者對跨境電商的接受度較高，且對多樣化、高性價比的商品需求旺盛。隨著近年來，隨著東南亞地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的完善和消費者購物習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，跨境電商和增速均位居全球前列。拉美市場：拉美地區(qū)電商市場也呈現(xiàn)出快速增長的態(tài)勢。該地區(qū)消費者對跨境電商的接受度較高，且對多樣化、高性價比的商品需求旺盛。隨著跨境電商物流體系的不斷完善和支付方式的多樣化，拉美市場將成為跨境電商的重要買力較強，且對高品質(zhì)商品有著較高的需求。近年來，隨著中東地區(qū)電商基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善和政策環(huán)境的持續(xù)優(yōu)化，跨境電商在該地區(qū)的發(fā)展前景廣闊。在海外市場方面，我們看到中東和東南亞市場煥發(fā)生機，東南亞市場年輕人口結(jié)構(gòu)和電商發(fā)展勢頭強勁,內(nèi)容電商和直播電商高速增長，為中國企業(yè)帶來了難得的機遇。與此同時，中東市場也吸引了中國企業(yè)的關(guān)注,沙特、阿聯(lián)酋和土耳其等國家的龐大人口和較高收入水平，為中國電商企業(yè)進(jìn)軍中東市場帶來了良機。兩大市場的地理優(yōu)勢和政策支持，