承德露露戰(zhàn)略導(dǎo)航分析報告

露露戰(zhàn)略導(dǎo)航分析公司背景（一）公司簡介露露股份坐落于市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，以生產(chǎn)露露系列天然飲料為主業(yè)，跨地區(qū)、跨行業(yè)和跨國多元化經(jīng)營的現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)。集團(tuán)下屬17個企業(yè)，總資產(chǎn)16億元，無形資產(chǎn)已達(dá)23.18億元，始建于1950年?，F(xiàn)為萬向三農(nóng)控股的上市公司。公司于1997年年底在深交所上市，成為國飲料行業(yè)首批上市公司之一。其主導(dǎo)產(chǎn)品露露牌杏仁露是獲國家專利產(chǎn)品，深受廣大消費(fèi)者喜愛，在國杏仁露市場占有90%以上的市場份額。公司以發(fā)展民族飲料為目標(biāo)，堅(jiān)持走科技興廠的道路，本著“高起點(diǎn)引進(jìn)、高速度發(fā)展、創(chuàng)造高效益”的原則，使技術(shù)裝備水平居國領(lǐng)先地位，從而使公司的生產(chǎn)能力、科技含量有了更大的提高。公司發(fā)展穩(wěn)健，成長性良好，連續(xù)多年名列深市排行榜前列。公司堅(jiān)持用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品回報消費(fèi)者，用良好的信譽(yù)、投資回報率答支持露露的廣大投資者。（二）發(fā)展歷程露露股份是由露露集團(tuán)有限責(zé)任公司作為獨(dú)家發(fā)起人,通過向社會公開發(fā)行股票而設(shè)立的股份。本公司于1997年10月17日注冊成立,公司股票于1997年11月13日在證券交易所上市掛牌交易。公司原注冊資本為259,250,000.00元,根據(jù)本公司2004年度股東大會決議,公司以2004年12月31日總股本259,250,000股為基數(shù),用資本公積向全體股東每10股轉(zhuǎn)增2股,變更后的注冊資本為人民幣31,110,000.00元,其中：露露集團(tuán)有限責(zé)任公司持有國家股121,014,000股,占總股本的38.90%；萬向三農(nóng)持有社會法人股80,886,000股,占總股本的26.00%；社會公眾股109,200,000股,占總股本的35.10%。2006年2月19日,公司與第一大股東露露集團(tuán)有限責(zé)任公司簽訂《股權(quán)回購合同》,定向回購并注銷了露露集團(tuán)持有的本公司全部國家股121,014,000股,注銷后的注冊資本為人民幣190,086,000.00元,其中：萬向三農(nóng)持有社會法人股80,886,000股,占總股本的42.55%,社會公眾股109,200,000股,占總股本的57.45%。2006年4月10日,公司股權(quán)分置改革相關(guān)股東會議以投票表決方式通過《露露股份股權(quán)分置改革方案》,方案主要容包括萬向三農(nóng)向全體流通股股東支付人民幣6843萬元(折合流通股股東每10股獲得6.27元)的對價安排和其他承諾事項(xiàng),股權(quán)分置改革完成后,公司注冊資本及比例不變。（三）企業(yè)文化1、企業(yè)愿景露露致力成為中國植物蛋白飲料領(lǐng)導(dǎo)者，進(jìn)而成為植物營養(yǎng)領(lǐng)域的健康專家，提供豐富、創(chuàng)新、獨(dú)特的健康植物飲品和食品，建設(shè)成為實(shí)力強(qiáng)大的民族企業(yè)。2、企業(yè)使命露露視消費(fèi)者利益為核心，關(guān)注中國消費(fèi)者的健康狀況和飲食需求，為提升人們的健康體魄而不斷努力。露露承諾，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品改善人們的健康水準(zhǔn)和生活質(zhì)量，不斷為社會做出貢獻(xiàn)，并為員工和股東創(chuàng)造更大價值。3、企業(yè)價值觀視品質(zhì)為生命堅(jiān)持質(zhì)量第一，生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品是露露企業(yè)的信念。露露嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，從不在質(zhì)量上投機(jī)取巧，因?yàn)槁堵秷?jiān)信只有真正為消費(fèi)者提供高品質(zhì)產(chǎn)品，才能使消費(fèi)者享受到健康營養(yǎng)，企業(yè)也因此才能立于不敗之地。4、實(shí)干精神露露始終相信，行動勝過一切語言。只有想不到，沒有做不到。因此露露推崇清晰、明快、有效的做事風(fēng)格，周密計(jì)劃，強(qiáng)勢執(zhí)行，以腳踏實(shí)地的行事風(fēng)格，卓越完成一切任務(wù)。5、團(tuán)隊(duì)合作露露在企業(yè)部倡導(dǎo)團(tuán)結(jié)互助、積極分享、關(guān)愛伙伴的團(tuán)隊(duì)作業(yè)模式。建立具有人文關(guān)懷的工作環(huán)境，珍視信任、摒棄偏見，以團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)至上。以身作則，勇于擔(dān)當(dāng)，并視促進(jìn)和培養(yǎng)下屬或隊(duì)友的進(jìn)步為最大榮耀。宏觀環(huán)境分析（PEST分析）（一）政治法律環(huán)境從2003年以來，國家發(fā)布很多法律法規(guī)，進(jìn)一步規(guī)飲料向營養(yǎng)化、安全化、符合環(huán)保要求的方向發(fā)展。由國家質(zhì)檢總局和國家標(biāo)準(zhǔn)委聯(lián)合發(fā)布的《飲料通則》于2009年12月1日起實(shí)施，并代替國標(biāo)GB10789—1996《軟飲料的分類》。衛(wèi)生部日前組織制定了《食品營養(yǎng)標(biāo)簽管理規(guī)》，于2008年5月1日起施行。GB16322-2003《植物蛋白飲料衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》對植物蛋白飲料的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)加以規(guī)。HJ/T210-2005《環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品技術(shù)要求軟飲料》、QB/T2300-2006《植物蛋白飲料椰子汁及復(fù)原椰子汁》、QB/T2438-2006《植物蛋白飲料杏仁露》，都對植物蛋白飲料生產(chǎn)提出了新的要求。飲料工業(yè)是食品工業(yè)的一部分，飲料包括軟飲料和硬飲料，軟飲料為酒精含量小于0．5％的飲料。主要有碳酸飲料、果蔬汁飲料、乳品飲料、植物蛋白飲料、飲用水等，露露牌杏仁露屬于軟飲料中的植物蛋白飲料?！笆晃濉睍r期是我國結(jié)束WTO過渡，快速融入世界經(jīng)濟(jì)的重要階段，飲料行業(yè)發(fā)展不僅要適應(yīng)日益全球化的競爭環(huán)境，還要符合國家發(fā)展規(guī)劃。根據(jù)《全國食品工業(yè)“十一五”發(fā)展綱要》，飲料制造業(yè)是食品加工業(yè)最有活力、發(fā)展最快的行業(yè)之一，飲料制造業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)：“繼續(xù)提高飲料生產(chǎn)總量，進(jìn)一步調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)發(fā)展果蔬汁飲料、植物蛋白飲料和茶飲料等產(chǎn)品，適度發(fā)展瓶（罐）裝飲用礦泉水，降低碳酸類飲料的比例，發(fā)展并規(guī)功能性飲料的生產(chǎn)。”在《2008年產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整目錄》中，國家發(fā)改委已經(jīng)將植物蛋白飲料、果汁及蔬菜汁飲料、谷物飲料作為鼓勵發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。所以說植物蛋白飲料是未來飲料的主要發(fā)展方向之一，符合國家的規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)政策，作為植物蛋白飲料的龍頭企業(yè)，省露露股份遇到了前所未有的發(fā)展機(jī)會。（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境改革開放以來，中國經(jīng)濟(jì)一直保持經(jīng)濟(jì)飛速的態(tài)勢。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入和農(nóng)村居民純收入增加，促進(jìn)了飲料行業(yè)發(fā)展。另外，中國加入WTO。一方面，推進(jìn)了世界經(jīng)濟(jì)全球化，同時也使中國在世界經(jīng)濟(jì)中的影響力越來越大。中國制造的各種物美價廉的商品源源不斷出口到世界各個國家，中國的企業(yè)也走出了國門。但另一方面，經(jīng)濟(jì)全球化給中國帶來的不僅是機(jī)遇和發(fā)展，還有對本土企業(yè)的沖擊，大量的擁有先進(jìn)技術(shù)和世界品牌的企業(yè)來到中國，如飲料行業(yè)的可口可樂和百事可樂。國際金融危機(jī)以來，在整個世界市場需求匱乏的背景下，中國飲料市場成為投資熱點(diǎn)，各類跨國公司尤其是“兩樂”（可口可樂和百事可樂）頻頻出擊，在中國西部及國二線城市投入大量資金，試圖改變金融危機(jī)給企業(yè)帶來巨大影響。國飲料市場競爭進(jìn)一步加大?？傮w來看，中國經(jīng)濟(jì)高速增長，促進(jìn)了飲料行業(yè)發(fā)展，2008年的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對露露股份的發(fā)展幾乎沒有太大影響，在中國飲料行業(yè)快速發(fā)展的大背景下，根據(jù)企業(yè)年報，露露股份一直保持著很高的凈利潤增長率。中國加入WTO，總體來說對企業(yè)的機(jī)會大于威脅。社會文化環(huán)境隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步，人們的文化水平，受教育程度得到很大提高，人們的綜合素質(zhì)得到全面提升，人們對生活的認(rèn)識與以前大不相同。伴隨收入水平的提高，人們越來越追求生活質(zhì)量和健康水平，不再把錢全存起來，而是把一部分拿出來用于消費(fèi)，儲蓄傾向、消費(fèi)觀念、購買習(xí)慣都在發(fā)生很大變化。人口增長，消費(fèi)觀念的變化都直接推動飲料行業(yè)發(fā)展，盡管飲料行業(yè)的競爭激烈，但飲料行業(yè)有很大發(fā)展空間，人們對飲料的需求不斷增長。露露牌杏仁露作為一種植物蛋白飲料，以野生苦杏仁作為原料，不僅體現(xiàn)了其無污染綠色食品的健康理念，并且還體現(xiàn)了其保健作用，符合現(xiàn)在和未來人們的消費(fèi)需求。科學(xué)技術(shù)環(huán)境科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。飲料工業(yè)發(fā)展的重中之重就是培養(yǎng)飲料工業(yè)的科技自主創(chuàng)新能力?？傮w來說，我國的飲料工業(yè)還存在很多不足，飲料加工技術(shù)和裝備水平與發(fā)達(dá)國家還有很大差距：專利少，缺乏關(guān)鍵技術(shù)，科技資金投入少，還沒形成有效的科技創(chuàng)新機(jī)制。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會的進(jìn)步，在國家政策的指引和推動下，我國企業(yè)通過合資、合作、引進(jìn)技術(shù)和設(shè)備、自主創(chuàng)新等在飲料行業(yè)科技發(fā)展方面取得了很大進(jìn)展。目前，電子技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)、生物工程技術(shù)等在飲料行業(yè)的生產(chǎn)中得到廣泛應(yīng)用。食品生物工程技術(shù)、清潔生產(chǎn)技術(shù)、新型熱力殺菌技術(shù)、非熱力加工技術(shù)、無菌冷灌裝技術(shù)等都得到很大的發(fā)展。飲料制造裝備如無菌冷灌裝設(shè)備、大型飲料在線檢測設(shè)備、高分子材料自動“制瓶一灌裝一封口”一體化設(shè)備、紙包裝設(shè)備、液體包裝設(shè)備等等也有了十足的進(jìn)步?？萍歼M(jìn)步促進(jìn)了露露股份的發(fā)展，2000年企業(yè)募集資金2.1億元用于生產(chǎn)設(shè)備的改造和技術(shù)更新，引進(jìn)了大量世界先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，使企業(yè)設(shè)備和技術(shù)處于國領(lǐng)先水平，極大提高企業(yè)生產(chǎn)能力和裝備水平。產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析同業(yè)競爭者飲料行業(yè)的市場是個不斷成長的市場，大的分類可以分為碳酸飲料、飲用水、果蔬汁、含乳飲料、植物蛋白飲料、茶飲料、固體飲料及其他飲料。露露股份主導(dǎo)產(chǎn)品露露牌杏仁露屬于植物蛋白飲料。露露股份生產(chǎn)的露露牌杏仁露在杏仁露產(chǎn)品領(lǐng)域市場占有率90%以上，有一定的壟斷性，但不能忽視杏仁露行業(yè)其他競爭對手的存在。杏仁露行業(yè)主要競爭對手有四海企業(yè)集團(tuán)三代福飲料、哈露食品飲料、露美達(dá)飲料、四海飲料工業(yè)集團(tuán)、太平洋飲品和凌源喜加喜飲品科技等。這些企業(yè)主要集中于省市，規(guī)模較小，缺乏品牌和技術(shù)優(yōu)勢，短期對露露股份的威脅不大。另外杏仁露行業(yè)外的競爭者為植物蛋白飲料領(lǐng)域的比較有影響力的企業(yè)。如椰樹椰汁、大寨核桃露、養(yǎng)元六個核桃、宏寶萊花生露等。椰樹牌天然椰子汁：“南椰樹，北露露”，道出椰樹椰汁和露露牌杏仁露在植物蛋白飲料領(lǐng)域的影響力。椰樹集團(tuán)位于省，是中國飲料工業(yè)十強(qiáng)之一，中國最大的生產(chǎn)植物蛋白飲料的企業(yè)之一，主要產(chǎn)品為椰樹牌天然椰子汁。在椰子汁產(chǎn)品的市場占有率達(dá)95%。養(yǎng)元六個核桃：養(yǎng)元智匯飲品股份位于衡是是中國目前最大的核桃飲品生產(chǎn)基地，2008年開始推出核桃露，年銷售額超10億元。大寨核桃露：大寨飲品成立于2001年，是植物蛋白飲料領(lǐng)域發(fā)展最迅速的企業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品“大寨核桃露”2009獲中國馳名商標(biāo)，是核桃露飲品的中國著名品牌，年生產(chǎn)規(guī)模約6個億。宏寶萊花生露：宏寶萊集團(tuán)股份創(chuàng)立于1992年，前身為宏寶萊股份，屬于紅嘴集團(tuán)總公司。宏寶萊（）飲料公司是宏寶萊集團(tuán)唯一生產(chǎn)飲料的公司，宏寶萊花生露是東北最大的植物蛋白飲料品牌，在花生露產(chǎn)品領(lǐng)域全國銷量第一。潛在的競爭者中國飲料市場是一個巨大的市場，這個市場在不斷發(fā)展，飲料市場是一個不斷膨脹的市場，人口增加，經(jīng)濟(jì)發(fā)展、收入和消費(fèi)水平逐步提高，對飲料的需不斷增加的。巨大的市場必然吸引投資家的眼球。對于露露股份，潛在競爭者很多，可以大致分為行業(yè)和行業(yè)外，國和國外。飲料行業(yè)外和國外的資金和力量雄厚的企業(yè)都有可能投資到植物蛋白飲料領(lǐng)域，尤其是飲料行業(yè)的巨頭，如“兩樂”、娃哈哈等，當(dāng)碳酸飲料和飲用水市場逐步下滑時，會首先轉(zhuǎn)向植物蛋白飲料領(lǐng)域。供應(yīng)方露露股份需要的原材料主要為山杏仁、水、包裝材料馬口鐵。在杏仁露的成本中，馬口鐵占48%，12%是山杏仁，26%是水、能源和輔料。作為成本最大的包裝材料馬口鐵，雖然國提供商比較多，但質(zhì)量較差，所以主要從日本和國進(jìn)口，因此，馬口鐵供應(yīng)商具有一定的議價能力?？嘈尤适潜镜氐奶禺a(chǎn)，是手工采摘，是主產(chǎn)區(qū)。作為農(nóng)產(chǎn)品，產(chǎn)量易受到氣候條件等影響，并且未來需求越來越大，價格未來有增長趨勢，但是，苦杏仁目前市場需求面較窄，主要買家是露露股份等。農(nóng)戶并沒有更多的選擇，農(nóng)戶缺乏議價能力。水的成本在杏仁露中僅次于馬口鐵，水的定價是政府行為，所以，政府掌握水的議價能力。買方飲料作為日常消費(fèi)品，其終端用戶為購買方。露露牌杏仁露作為植物蛋白飲料，在杏仁露飲料市場長期處于壟斷地位，市場占有率達(dá)90%以上，消費(fèi)者忠誠度高，消費(fèi)者作為終端用戶只能被動接受產(chǎn)品的價格，沒有討價還價的余地，因此，買方缺乏議價能力。替代品目前，植物蛋白飲料替代品比較多，碳酸飲料、飲用水、茶飲料、功能性飲料等都有替代作用。相對于露露杏仁露而言，花生露、核桃露、果蔬汁以及其他植物蛋白飲料都是最有威脅能力的產(chǎn)品。目前，由于飲料市場的空前繁榮，飲料新產(chǎn)品層出不窮。繼惠爾康谷粒谷力、中綠“粗糧王”之后，雀巢的“怡養(yǎng)”系列，伊利的“谷粒多”，小洋人生物乳業(yè)的紅豆、綠豆奶昔，維維的“營養(yǎng)谷動”系列等谷物飲料紛紛登場，混合飲料如娃哈哈的啤兒茶爽、匯源的果汁果樂、農(nóng)夫的打冰紅茶、可口可樂的雪碧冰茶也悄然興起，力加滿、菊花茶、冬瓜茶、西洋參茶等一些具有保健作用的功能飲料都有很大發(fā)展。所以，露露杏仁露的替代品十分廣泛。SWOT分析優(yōu)勢——S露露公司是中國飲料十強(qiáng)企業(yè)之一，其也是植物蛋白飲料行業(yè)的前驅(qū)者。作為中國的馳名商標(biāo)“，露露”在消費(fèi)者中的品牌認(rèn)知度中居于較高的位置“。露露”品牌在我國杏仁露生產(chǎn)企業(yè)中居于龍頭位置，其所占市場份額高達(dá)90%之上。先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備創(chuàng)造出一流的飲料產(chǎn)品，從而最大程度地滿足消費(fèi)者對其日益增長的需求。與此同時，生產(chǎn)技術(shù)上的優(yōu)勢也發(fā)揮著重要的作用，杏仁露行業(yè)整體標(biāo)準(zhǔn)就是公司部的標(biāo)準(zhǔn)，而企業(yè)制定的流程標(biāo)準(zhǔn)更代表著國家的技術(shù)要求標(biāo)準(zhǔn)，公司始終以此為信念。同時應(yīng)用當(dāng)?shù)氐锰飒?dú)厚的資源優(yōu)勢獲得豐富的原料進(jìn)行生產(chǎn)，開通較為完善的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，具有規(guī)模宏大、效益豐厚和價格合理的諸多優(yōu)勢。劣勢——W杏仁露至今仍是作為公司的主打產(chǎn)品，其產(chǎn)品品種過于單一更進(jìn)一步加大了企業(yè)經(jīng)營過程中所要面對和應(yīng)對的風(fēng)險。目前公司在各區(qū)域銷售水平的不平衡限制了公司的發(fā)展，譬如：銷售區(qū)域在、華北、東北和西北地區(qū)的等地為主要銷售地點(diǎn)，但是長江以南的廣大經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的區(qū)域公司所占的市場份額相對來說較為低下。同時，高層管理者對于新產(chǎn)品的推廣不到位，并且沒有創(chuàng)新的增長點(diǎn)，相對來說較為保守，在社會高速發(fā)展的大潮中沒有及時地把握住幾次發(fā)展的機(jī)遇。露露公司是由1950年國有企業(yè)轉(zhuǎn)型而來的企業(yè)公司，因此在其發(fā)展的過程當(dāng)中會存在和產(chǎn)生諸多的歷史遺留問題，在一定程度上對企業(yè)的向前發(fā)展起到了限制作用。此外，公司引進(jìn)和聘請的咨詢策劃公司并未給公司帶來預(yù)想當(dāng)中的新奇變化，從而延誤了公司發(fā)展的時機(jī)。而正是由于植物蛋白飲料在整個飲料行業(yè)當(dāng)中所占的份額小，所以更使其銷量速度不能得到較快提升。機(jī)會——O近些年來，國家提倡大力發(fā)展具有本地區(qū)特色經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品和品牌，地區(qū)環(huán)山而抱，利用其具有的地區(qū)優(yōu)勢生產(chǎn)杏仁，作為我國省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，其更是受到國家和政府政策和經(jīng)濟(jì)上的大力支持。伴隨著國民經(jīng)濟(jì)的更好更快發(fā)展，我國國民的生活水平日益提高，與此同時帶動了我國消費(fèi)品的快速發(fā)展?，F(xiàn)今，國民對于健康生活的狂熱追求也使得植物蛋白飲料的安全而營養(yǎng)的特點(diǎn)凸顯出來，預(yù)示著未來其必定會成為繼果汁飲料和茶飲料之后的第三大消費(fèi)熱點(diǎn)。目前，公司仍舊是居于飲料行業(yè)的前驅(qū)者地位，因此具有更容易獲得高速發(fā)展和壯大的優(yōu)勢。威脅——T在全球化的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢的推動下，國外的飲料將逐漸地涌入植物蛋白飲料的市場，也對于露露產(chǎn)品的銷售構(gòu)成一種威脅。再加上露露公司是由20世紀(jì)50年代轉(zhuǎn)型而來的企業(yè)，因此其產(chǎn)生了許多歷史遺留問題，例如授權(quán)某些企業(yè)生產(chǎn)植物蛋白飲料，并使用露露集團(tuán)生產(chǎn)的商標(biāo)，但實(shí)際上其并未與露露有多大關(guān)系，使消費(fèi)者對露露的認(rèn)識造成一定的混淆并影響了其所占的市場份額。在市場上風(fēng)靡一時的所謂的露露產(chǎn)品，其市場反映較快，國民有什么樣的需求其公司就生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的需求，進(jìn)一步地使消費(fèi)者混淆了對于露露的認(rèn)識，堅(jiān)持認(rèn)為露露集團(tuán)和露露是統(tǒng)一的。這些使用露露商標(biāo)的公司所占市場份額也不可小覷，對于露露的沖擊也是有很大影響力度的。經(jīng)歷了數(shù)十年的露露品牌雖然高居植物蛋白飲料領(lǐng)域的龍頭位置，但現(xiàn)今的產(chǎn)品自身的創(chuàng)新點(diǎn)是寥寥可數(shù)的，其往往只是在產(chǎn)品的外包裝上做文章，并沒有對于產(chǎn)品本身的味道和質(zhì)量上做出進(jìn)一步的突破，甚至于一直延續(xù)2003年的形象代言人來宣傳自身的產(chǎn)品。還有如小部分人群自身對于杏仁露的味道就有些敏感等諸多因素都制約和限制著露露產(chǎn)品在市場上的推廣，從而威脅到露露產(chǎn)品的銷售。戰(zhàn)略決策1、SO戰(zhàn)略以露露股份的品牌、技術(shù)和營銷網(wǎng)絡(luò)為核心，充分利用植物蛋白飲料發(fā)展機(jī)會，大力開發(fā)植物蛋白飲料新產(chǎn)品，開拓市場。繼續(xù)加大資金投入，加大杏仁露的生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)。借中國加入WTO的契機(jī)，利用企業(yè)的優(yōu)勢，積極開拓國際市場。2、ST戰(zhàn)略借企業(yè)改制，增強(qiáng)企業(yè)融資能力、提高企業(yè)管理水平、加強(qiáng)人才激勵措施提高企業(yè)的綜合競爭能力。借企業(yè)優(yōu)勢，如品牌、技術(shù)、地理位置等優(yōu)勢為潛在的進(jìn)入者制造進(jìn)入壁壘。充分挖掘企業(yè)ERP系統(tǒng)的潛力，努力降低企業(yè)成本，緩解原材料能源等價格上漲壓力。加大企業(yè)品牌的宣傳，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高消費(fèi)者忠誠度。3、WO戰(zhàn)略提高企業(yè)研發(fā)能力，開發(fā)新產(chǎn)品。改進(jìn)露露產(chǎn)品規(guī)格單一、外包裝單一的局面，做大企業(yè)的飲料市場。對營銷管理進(jìn)行改革，加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)，對北方市場進(jìn)行深耕細(xì)作，對南方市場加大宣傳和營銷力度，大力拓寬和做細(xì)杏仁露市場。針對