渠道銷售勢法術(shù)講義

之渠道管理2著名談判與銷售訓練專家，中國獵課網(wǎng)董事長，上海市四川商會理事。2011年共青團上海市委合作交流五四獎章獲得者。美國大使館三次特邀談判專家，中國企建工程專家組成員，搜狐網(wǎng)絡營銷談判顧問。上海第一財經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰來一起午餐》長期合作嘉賓；中央人民廣播電臺連續(xù)直播嘉賓。擅長課程：《談判博弈》、《談判說服力》、《談判路線圖》、《頂尖銷售六步曲》、《大客戶戰(zhàn)略營銷》、《渠道銷售勢法術(shù)》、《經(jīng)銷商財富之路》、《團隊制造機》、《超速識人與王道》等實戰(zhàn)談判、銷售系列課程。李力剛簡介3先后為美國大使館、福特汽車、《VOGUE》雜志、德國奔馳、大眾集團、法國阿?，m、德高機場動量、日本東芝、三洋、韓國三星、中國海爾、創(chuàng)維、搜狐、阿里巴巴、三一重工、太平洋保險、紅星美凱龍、中石油、中海油等國內(nèi)外知名企業(yè)及工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行、交通銀行等金融機構(gòu)合作，多次受邀阿里巴巴、搜狐網(wǎng)絡在線訪談。2006年，李力剛先生獲得阿里巴巴“媒體支持獎”。

2009年，李力剛先生受邀參與中央人民廣播電臺《天天向上》節(jié)目錄制，為職場及創(chuàng)業(yè)人士指點迷津。同年被聘為搜狐公司營銷與談判顧問并被搜狐網(wǎng)絡評為最受歡迎的談判營銷培訓師。

2010年，被共青團上海市合作交流工作委員會評為“上海市合作交流青年五四獎章”獲得者。2011年，李力剛先生受邀第一財經(jīng)《誰來一起午餐》節(jié)目錄制，為創(chuàng)業(yè)人員現(xiàn)場點撥創(chuàng)業(yè)為商之道，大受好評。2011年，再度被搜狐網(wǎng)絡評為年度十大人氣講師。2011年，被推選為上海市四川商會理事，同時被授予會員奉獻獎。李力剛榮譽課程大綱第一章：渠道規(guī)劃

第二章：渠道開發(fā)第三章：渠道管理4第三章：渠道管理5管理要訣管理內(nèi)容Plan-計劃Do-執(zhí)行Check-檢查Action–改進一、Plan(計劃)終身使命年度目標月度目標一周目標一日目標計劃制定

下來；

出來；

化；

一點；分

段；從每天倒推；講

；80%被嘉獎。二、Do(執(zhí)行)10愿：1溝通+2命令敢：3授權(quán)+4協(xié)調(diào)懂：5培訓+6考試會：7訓練+8比武快：9工具+0環(huán)境111、溝通（理解了）天下是

出來的；多說小話，少說大話；多問多聽，用耳用心；不說長短，免傷和氣；韋爾奇、柳傳志給楊元慶的信教練技術(shù)確定現(xiàn)狀確定愿景分析因素量化因素制定對策完善方案跟蹤檢查回顧反思教練員=消防員=觀察員白板員=記錄員=記時員132、命令（就干吧）說清命令要求服從軍令如山倒，一切行動聽指揮；服從是尊重自己、領導，組織和人性；服從必須首先靠教育得來；猴豬馬牛3、授權(quán)（有權(quán)力）一個中心，還是兩個中心154、協(xié)調(diào)（被信任）用人

，疑人不用；珍視關(guān)系，求

；接納影響，愿意改變；運用

來了解他人；運用

而被人了解；魔鬼訓練：動力-信念：給人能量：

；學習的爺爺叫

；

平常時

出來；關(guān)鍵時

出來，危難時

出去；動力-態(tài)度：

教人觀念：

；學習的奶奶叫

；能力-知識：教人規(guī)則：

；學習的母親叫

；能力-技巧：教人方法：

；學習的父親叫

；5、培訓（我懂了）6、考試（理論考）上崗制度的建立7、訓練（我會了）熟能生巧高手標準8、比武（實踐考）原因—剩者為王程序—先誓后賽時間—日月季常溝通—即時反饋19賽馬：榜樣力量無窮比學趕幫超9、簡繁工具工具系統(tǒng)2010、內(nèi)外環(huán)境內(nèi)環(huán)境外環(huán)境檢查全方位Overall全面覆蓋Everyone|day|thing控制清理Control&Clear處理：過程——批評|表揚結(jié)果——獎勵|懲罰三、Check(檢查)231、過程喝彩批評以

開頭;尊重

;不傷自尊自信;再友好地結(jié)束;一般

進行；表揚語氣

;事件

;注重

;適當

;

嘉獎面要達到達

%，用批評與表揚培養(yǎng)敢打硬仗，

為王；（農(nóng)夫與蛇）2、結(jié)果付酬利的正負激勵：具有

經(jīng)營收益（短）不斷

的收益（中）

身份（長）名的正負激勵：

合作環(huán)境（短）值得

的領導（中）有

工作

機會（長）需要個人企業(yè)成功激勵愛尊重思想社交性通安全保健筋骨生理物質(zhì)激勵內(nèi)容激勵形式時間區(qū)域人群激勵方式2627附:功能獎勵數(shù)量品種獎鋪市陳列獎網(wǎng)絡維護獎價格信譽獎合理庫存獎現(xiàn)金獎協(xié)作獎3、沖突處理28渠道效率沖突水平c1c2竄貨、低價、沖突處理管理的藝術(shù)性（兩兒故事）29四、Action(改進)30基數(shù)N=180天N=365天N=5年1.01n0.99n從制度到文化31從制度的強制-條文要求（左腦）有叛將無

；英國犯人送到澳洲；用

保障壞人不做大壞事到文化的熏陶-行為習慣（右腦）就是耳濡目染是領導能量軌跡的傳承

足以率人

足以服人

足以待人

足以聚人32（曾國藩）33謝謝大家9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。12月-2412月-24Tuesday,December24,202410、人的志向通常和他們的能力成正比例。12:11:5512:11:5512:1112/24/202412:11:55PM11、夫?qū)W須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。12月-2412:11:5512:11Dec-2424-Dec-2412、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。12:11:5512:11:5512:11Tuesday,December24,202413、志不立，天下無可成之事。12月-2412月-2412:11:5512:11:55December24,202414、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。24十二月202412:11:55下午12:11:5512月-2415、會當凌絕頂，一覽眾山小。十二月2412:11下午12月-2412:11Decem